„Was bin ich wert? – Einstiegsgehälter von Absolventen“

Heike FriedrichsenPersonalMarkt Services GmbH

Hamburg

… verdienen Trainees?

125.000 Euro! Stand: Mai 2011

… verdienen Berufseinsteiger mit Hochschulabschluss im Durchschnitt?

41.997 Euro brutto im Jahr. Quelle: www.personalmarkt.de

Zwischen 16.500 und 72.730 Euro.Quelle: www.personalmarkt.de

Was glauben Sie, was...

… zahlt die Anwaltskanzlei Milbank Tweeds Hadley & McCloy Berufseinsteigern in Deutschland? Boni werden dafür zunächst gestrichen.

„Und was wollen Sie verdienen?“

Wer zu wenig fordert, signalisiert mangelndes Selbstbewusstsein und wird von den Unternehmen schnell als unerfahren und schlecht informiert eingeschätzt.

Wer zu viel verlangt, kann seine Karriere ebenfalls schnell verspielen, weil ervon vornherein aussortiert wird.

>> Wichtig: Die Kenntnis marktüblicher Gehälter !!!

Wer mit einem niedrigen Gehalt einsteigt, wird es schwer haben, dies später wieder aufzuholen, denn mit jeder prozentualen Gehaltssteigerung wächst die absolute Differenz…

- langjährige Fachkompetenz hinsichtlich Vergütungsthemen

- Betreiber der größten deutschen Gehaltsdatenbank

- führender Anbieter von Vergütungsinformationen für Unternehmen

- individuelle Gehaltsanalysen und Gehaltschecks für Arbeitnehmer

- kostenfreie Gehalt.de-App für iPhone & Co.

- www.gehalt.de, www.was-verdient-ein.de, www.myvalue.de

- Bücher „Die erfolgreiche Gehaltsverhandlung“ (Cornelsen Verlag) sowie

Download-Ratgeber

- Zahlreiche Medien-Kooperationen u.a. Spiegel, Die Zeit, Frankfurter

Allgemeine Zeitung, Die Welt, Süddeutsche Zeitung, Capital, Stern,

Handelsblatt, Wirtschaftswoche, Focus, T-Online, …

Über das Gehalt spricht man nicht…? Bei uns schon!

Unsere Daten

- Reale Datensätze von Arbeitnehmern und Arbeitgebern durch

Online-Erhebungen

- Ausreichend große Referenzmenge zu fast jedem Berufsprofil

für signifikante, aussagekräftige Ergebnisse: heute weit mehr

als 1.500.000 Gehaltsprofile aus 260 Berufen und 60 Branchen

- Umfassende Plausibilitätsprüfungen jedes Datensatzes

anhand von 20 Kriterien durch

Vergütungsberater

- Erfassung aller relevanten Parameter

- Einführung

- Einflussfaktoren

- Einstiegsgehälter

- Ausblick

„Und was bin ich nun wert?“

Einführung Über Geld spricht man nicht, aber...

- Gehälter werden nicht im luftleeren Raum gebildet, sondern nach dem Prinzip von Angebot und Nachfrage. Der Markt macht den Preis!

- Sie folgen einer bestimmten Arithmetik, in der neben der jeweiligen Position und Branche auch andere Faktoren wie Berufserfahrung oder Standort des Unternehmens eine Rolle spielen.

- Die Kenntnis branchenüblicher Durchschnittsgehälter und Spannen ist eine wesentliche Voraussetzung, um den eigenen Verhandlungsspielraum besser einschätzen zu können.

- Ein Bewerber muss außerdem davon ausgehen, dass auch die andere Seite diese Zahlen kennt.

EinführungDas Gehalt setzt sich zusammen aus...

Grundgehalt (fix)+ variable Anteile, z.B. Prämien, Boni, …+ Extras, Nebenleistungen, z.B. betriebliche Altersvorsorge (BAV), …

= Bruttogehalt

- Sozialversicherungsbeiträge (Renten-, Kranken-, Arbeitslosen-, Pflegeversicherung)

- Steuern (Lohnsteuer, Solidaritätszuschlag, Kirchensteuer)

= Nettogehalt (Auszahlungsbetrag)

!! Verhandelt wird in der Regel über das Jahresbruttogehalt !!

!! Auch die Anzahl der Monatsgehälter ist entscheidend !!

Einführung

Wo ist die Vergütung geregelt?

- Wenn es einen Tarifvertrag gibt, dann regelt dieser Art und Höhe der Vergütung >

Manteltarifvertrag, Rahmentarifvertrag, Flächen- oder Verbandstarifvertrag, Firmen-

und Haustarifvertrag, Branchentarifvertrag, …

- Kommt kein Tarifvertrag zur Anwendung, sind sämtliche Regelungen bezüglich Art und Höhe der Vergütung in einem individuellen, zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer geschlossenen Arbeits- oder Dienstvertrag zu regeln > frei verhandelbar

… 33 Prozent der Betriebe und 60 Prozentder Beschäftigten…(2010)

Tendenz: Immer weniger tarifgebundene Betriebe…

- Hochschule- Studienrichtung / Fächerkombination / Abschluss- Auslandserfahrung - Sprachkenntnisse / IT-Kenntnisse- Zusatzqualifikationen - Alter bzw. Studiendauer - Examensnoten - Aufbaustudium / MBA - Thema der Diplomarbeit - Berufspraxis / Praktika - Promotion - Soft Skills - Erscheinungsbild / Auftreten

Einflussfaktoren IFaktoren, die das Gehalt auf Bewerberseite beeinflussen

- Position - Funktionsbereich - Branche - Unternehmensgröße - Konzernabhängigkeit - Firmensitz / Region- Firmenimage - Aufstiegschancen- Konkurrenz der Bewerber- konjunkturelle Lage / Ertragslage

Einflussfaktoren II

Faktoren, die das Gehalt auf Unternehmensseite beeinflussen

Einflussfaktoren III Ihr Verhandlungsgeschick!

- Nennen Sie immer eine Gehaltsspanne: das eröffnet Verhandlungsspielräume

- Verlangen Sie immer ein bisschen mehr als Sie tatsächlich haben möchten!

- Bei Absolventen gibt es meist einen geringeren Spielraum für Verhandlungen als bei Berufserfahrenen!

- Bleiben Sie diplomatisch! Feilschen Sie nichtum die letzten 50 Euro!

- Informieren Sie sich!

- Fachkräftemangel aufgrund der demografischen Entwicklung: Unternehmen müssen sich auch bei Ihnen bewerben!

Einstiegsgehälter

... nach Abschluss

 

unteres Quartil, 25 Prozent verdienen

weniger als ...

50 % verdienen mehr, 50 %

verdienen weniger als...

oberes Quartil, 25 Prozent verdienen

mehr als ...

  Q1 Median Q3

Bachelor 30.857 € 37.283 € 43.571 €

Diplom FH 35.367 € 40.541 € 46.518 €

Diplom Uni 35.680 € 41.975€ 48.533 €

Master 36.600 € 43.032 € 49.797 €

Promotion 40.291 € 47.240 € 55.939 €

Angegeben ist das Jahresbruttogehalt.

Einstiegsgehälter Top-Einstieg für Mediziner, Naturwissenschaftler, Ingenieure und Juristen

Einstiegsgehälter

... nach Unternehmensgröße

30.000 €

34.000 €

38.000 €

42.000 €

46.000 €

50.000 €

54.000 €

1-20 21-50 51-100 101-500 501-1.000

1.001-5.000

>5.000

Mitarbeiteranzahl

Ø J

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Einstiegsgehälter

... Konzern versus Mittelstand

- Höhere Gehälter im Konzern

- Umfangreichere Nebenleistungen im Konzern

- Konzerne bieten häufiger Auslandsmöglichkeiten

- Oftmals höhere Anforderungen an die Qualifikation

aber:

- Flachere Hierarchien im Mittelstand

- Frühere Verantwortungsübertragung im Mittelstand

- Schnellere Umsetzung nach Entscheidungen im Mittelstand

- Weniger Vorgaben in den Stellenbeschreibungen

Einstiegsgehälter

Gleiche Ausbildung, unterschiedliche Arbeitgebergröße

Autoindustrie

30.000 €

34.000 €

38.000 €

42.000 €

46.000 €

50.000 €

54.000 €

58.000 €

62.000 €

66.000 €

0,5 1,5 2,5 3,5 4,5

Berufserfahrung in Jahren

Jah

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lt

>1000 MA

<100 MA

Einstiegsgehälter

Höchste Einstiegsgehälter in der Industrie

30.000 €

34.000 €

38.000 €

42.000 €

46.000 €

50.000 €

Indus

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Diens

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Handel

Jah

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Einstiegsgehälter

... nach Region

! Im Süden mehr als im Norden, im Westen mehr als im Osten, in Metropolen mehr als auf dem Land !

Frankfurt/Main 114,6%

München 115,4%

Düsseldorf 111,4%

Hamburg 106,6%

Stuttgart 111,7%

Frankfurt/Oder 76%

Cottbus 76%

Neubrandenburg 76,5%

Rostock 80 %

Quelle: PersonalMarkt, Regionenvergleich 2012

Berlin 95,6%

Nicht vernachlässigen: Lebenshaltungskosten !!

Einstiegsgehälter ... „Top“- Branchen

30.000 € 34.000 € 38.000 € 42.000 € 46.000 € 50.000 € 54.000 €

Chemie, Verfahrenstechnik

Autoindustrie

Banken

Pharma

Luftfahrt

Beratung

Jahresbruttogehalt

Einstiegsgehälter

... „Flop“- Branchen

25.000 € 27.000 € 29.000 € 31.000 € 33.000 €

Bildungsinstitutionen

Touristik, Freizeit

Soziale Einrichtungen

Werbung und PR

CallCenter

Hotel und Gaststätten

Jahresbruttogehalt

Einstiegsgehälter

Einfluss der Funktion > Höheres Gehaltsniveau durch Vertrieb und Strategie

30.000 €

34.000 €

38.000 €

42.000 €

46.000 €

50.000 €

54.000 €

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Einstiegsgehälter Wichtig: Immer mehrere Parameter gleichzeitig berücksichtigen !!!

Das macht die Gehaltsanalyse von PersonalMarkt – schon ab 24,90 Euro…

Einstiegsgehälter

Wo gibt es Informationen?

- Statistisches Bundesamt - Gewerkschaften und gewerkschaftsnahe Einrichtungen- Betriebsrat- Berufsverbände - Vergütungsstudien- Freunde, Bekannte, Kommilitonen, Alumni, … - Zeitungen, Zeitschriften, Internet- kostenfreie Gehaltschecks im Internet- kostenpflichtige Gehaltschecks im Internet z.B.

www.personalmarkt.de

Einstiegsgehälter

Der optimale Einstieg

- großes Unternehmen- tarifgebundenes Unternehmen- potente / starke Branche mit Zukunft- Position mit Potenzial, Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten, kurz: Karrierechancen- speziell Frauen: moderne Branche, gezielte Frauenförderprogramme, Mentorenprogramme- unterm Strich: geringe Lebenshaltungskosten, niedrige Fixkosten- die Gehaltsentwicklung nicht aus den Augen verlieren- das Networking nicht vergessen- Etwas leisten, sich in Position bringen

Geld ist nicht alles !!! Den Spaß an der Aufgabe behalten !!!

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Ich freue mich auf Ihre Fragen!

www.personalmarkt.de

Ausblick

Trends bei der Vergütung

- Tarifbindung sinkt, Gehälter werden immer häufiger frei verhandelt.- Tarife werden flexibler (variable Vergütung, Öffnungsklauseln).- Gehälter werden zunehmend unternehmerisch strukturiert.- Während für das Einstiegsgehalt noch die akademischen Leistungen von großer

Bedeutung sind, gewinnt später die persönliche Leistung eines Mitarbeiters weitaus größere Bedeutung.

- Auch werden neben dem Grundgehalt häufig so genannte Zusatzleistungen oder Extras gezahlt.

- Gehälter orientieren sich zunehmend an dem Potenzial und der Anforderung einer Stelle, nicht mehr an der persönlichen Karrierehistorie des Stelleninhabers.

- Die Gehaltsentwicklung in Deutschland verlaufen zunehmend heterogen.- Gradlinige Gehaltsentwicklungen werden immer seltener.

Ausblick

Höchster Gehaltszuwachs durch Berufserfahrung für Master-Absolventen

30.000 €34.000 €38.000 €42.000 €46.000 €50.000 €54.000 €58.000 €62.000 €66.000 €70.000 €74.000 €78.000 €

< 3 Jahre BE 3 - 6 Jahre BE 6 - 9 Jahre BE > 9 Jahre BE

Berufserfahrung in Jahren

Jah

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MasterDiplom UniDiplom FHBachelor

Ausblick

Berufserfahrung zahlt sich aus

30.000 €34.000 €38.000 €42.000 €46.000 €50.000 €54.000 €58.000 €62.000 €66.000 €70.000 €74.000 €78.000 €82.000 €

< 3 Jahre BE 3 - 6 Jahre BE 6 - 9 Jahre BE > 9 Jahre BE

Berufserfahrung in Jahren

Jah

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IngenieureNaturwissenschaftlerWirtschaftswissenschaftlerSozialwissenschaftlerSprachwissenschaftler

Ausblick

Langjährige Berufserfahrung = Gehaltsargument insbesondere in Konzernen

30.000 €34.000 €38.000 €42.000 €46.000 €50.000 €54.000 €58.000 €62.000 €66.000 €70.000 €74.000 €78.000 €82.000 €86.000 €

< 3 Jahre BE 3 - 6 Jahre BE 6 - 9 Jahre BE > 9 Jahre BE

Berufserfahrung in Jahren

Jah

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>1.000 MA101 - 1.000 MA<100 MA

Ausblick

Konstant höheres Gehaltsniveau bei Banken, Unternehmens-beratungen und in der Pharmaindustrie

30.000 €34.000 €38.000 €42.000 €46.000 €50.000 €54.000 €58.000 €62.000 €66.000 €70.000 €74.000 €78.000 €82.000 €86.000 €90.000 €94.000 €

< 3 Jahre BE 3 - 6 Jahre BE 6 - 9 Jahre BE > 9 Jahre BE

Berufserfahrung in Jahren

Jah

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BankenAutoindustriePharmaUnternehmensberatungTelekommunikationMedien

Ausblick

... in den ersten Berufsjahren

30.000 €

34.000 €

38.000 €

42.000 €

46.000 €

50.000 €

54.000 €

58.000 €

0,5 1,5 2,5 3,5 4,5

Berufserfahrung in Jahren

Ø J

ah

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rutto

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Master

Diplom Uni

Diplom FH

Bachelor