wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? adriaan polderman rm lto-noord 31...
TRANSCRIPT
![Page 1: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/1.jpg)
Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met
marketing?
Adriaan Polderman RMLTO-Noord 31 oktober 2013
Swifterbant
![Page 2: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/2.jpg)
Goedemorgen!
• Ik ben Adriaan Polderman• Wie bent u?
![Page 3: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/3.jpg)
Wat is marketing eigenlijk?
• Beïnvloeden van oriëntatie- en koopprocessen (Door middel van het totale aanbod en de communicatie daarover)
• Belevenis creëren en beloning waarmaken!
(Experience marketing)
![Page 4: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/4.jpg)
I have a dream!
• Waar en waarom begint de gedachte van ‘differentiatie’?
![Page 5: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/5.jpg)
Waarom zou je?• Lang gekoesterde droom• Extra of nieuwe inkomstenbronnen creëren • Andere ambities• De bank verlangt expansie • Je vrienden doen het ook• Continuïteit• ………• (M’n partner heeft niks te doen…….)
![Page 6: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/6.jpg)
Motivatie
• Houd zeker jezelf niet voor de gek…..
• Houd ‘waarom zou je’, zuiver!• Waarvan ben je echt overtuigd?
• ( 50 – 80% van product introducties mislukt……)
![Page 7: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/7.jpg)
• Wat wil je zelf?• Wat kost weinig en levert veel op?• Wat kan je ‘moeiteloos’ realiseren en gaat veel
voldoening geven?• Wat is je ‘droom’• Wat is je ambitie……
• Marketing is KIEZEN!
Keuzes maken
![Page 8: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/8.jpg)
Motivatie
• Marketing met je hoofd (dat wil de bank)• Marketing vanuit je hart (dat wil de klant)
![Page 9: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/9.jpg)
Wie ben je zelf?
![Page 10: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/10.jpg)
Keuzes maken, keuzes ‘bewijzen’
Wat maakt je waardevol, waarmee maak je het verschil, ten opzichte van wie??
![Page 11: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/11.jpg)
Welke richting?
![Page 12: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/12.jpg)
Wat gaan we doen?
![Page 13: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/13.jpg)
Wat gaan we doen?• Locatie• Faciliteiten• Bereikbaarheid• Verzorgingsgebied• Beperkingen• Risico’s• Wet/regelgeving• Investeringen
![Page 14: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/14.jpg)
Welke mogelijkheden?• Bed & Breakfast• Groepsaccommodatie• Zorgboerderij• Kinderboerderij• ‘Land – winkel’• Kamperen bij de boer• Antiek / curiosa• Koe knuffelen / boerengolf• Zaterdag vers markt• Kunst galerie• ……
![Page 15: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/15.jpg)
Welke bedreigingen?
• Wat kan er mis gaan?• Waarom zou dat zo zijn?• Hoe voorkom je teleurstelling bij jezelf?
![Page 16: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/16.jpg)
Kansen matrix B&B
![Page 17: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/17.jpg)
Papier voor een ander
• De bank vraagt om ‘business plannen’(zie voor voorbeeld Rabobank.nl)
De KvK vraagt er ook om(zie voor voorbeeld kvk.nl)
![Page 18: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/18.jpg)
Papier voor jezelf
• Prik of plak een rol pakpapier of behang op de muur en begin met elkaar te schrijven wat je ideeën /gedachten zijn
• Koop van die gele plakkertjes en schrijf er per plakkertje een idee op
• ( Bedenk, bedenk, bedenk!! De strategie komt later wel!)
![Page 19: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/19.jpg)
Moodboards
• Discussie• Richting en vorm• Motivatie / overtuiging
![Page 20: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/20.jpg)
Voorbeeld Moodboard
![Page 21: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/21.jpg)
Voorbeeld Moodboard
![Page 22: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/22.jpg)
Scenario’s
• Planning/ budget op basis van reële uitgangspunten en verwachtingen
• Wat, indien 10% meer• Wat, indien 10% minder
![Page 23: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/23.jpg)
Toetsen
• Praat met collega’s• Praat met LTO• Praat met kinderen• Praat met de buurtvereniging
![Page 24: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/24.jpg)
Kernwoorden
• Breng je plannen terug tot het formuleren van een enkele zin!
![Page 25: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/25.jpg)
Emoties
• Beschouw je klant als vriend!(Iets voor over hebben, behagen, binden, beleven, inspireren, contact enz….)
![Page 26: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/26.jpg)
Positieve emoties(bevorderen)
- vertrouwen- waarde- verwachting- exclusiviteit- authenticiteit- sociale omgeving
![Page 27: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/27.jpg)
Negatieve emoties(voorkomen)
- teleurstelling- afkeer- dubieuze kwaliteit- geen garantie- slechte service- chagrijnige bediening
![Page 28: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/28.jpg)
Tips 1
• Zoek samenwerking• Wees niet bang voor wederkerigheid• Blijf authentiek• Zoek sociale structuren• Creëer autoriteit• Wees sympathiek• Wees consistent• Creëer binding
![Page 29: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/29.jpg)
Tips 2
• Wees niet alleen multifunctioneel, wees ook multimediaal
• Zonder website geen business?• Maak nieuwsbrief• Denk goed na over bloggen, twitteren en
![Page 30: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/30.jpg)
Tips 3• Investeer in communicatie (logo, huisstijl,
brochures/flyers, website)• Wees consistent in communicatie• Gebruik beeld • Maak korte teksten• Gebruik vrouwen in beeld• Zeg direct wat je aanbod is• Stimuleer de fantasie
![Page 31: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/31.jpg)
Starter of groeier?
• Wat?• Voor wie?• Waar?• Wanneer?• Hoe?
![Page 32: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/32.jpg)
Middelen en media
Wie is je klant en hoe kan je die bereiken?
Digitaal of traditioneel?
• Wees zo multimediaal mogelijk• Maar overdrijf niet
![Page 33: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/33.jpg)
Filosofie
• Denk groot, maar hou het ‘klein’!
![Page 34: Wat kan een multifunctioneel agrarisch bedrijf met marketing? Adriaan Polderman RM LTO-Noord 31 oktober 2013 Swifterbant](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013011/5551a0ee4979591f3c8b80e8/html5/thumbnails/34.jpg)
Vragen?