เจาะลกกลยทธ Start-up Biz

ของเถาแกตางวย

Sasin October 12,2016

แนะน าบรษท ความเปนมา

และประสบการณ

SOMKIAT CHINTHAMMIT

Education

MBA : National Institute of Development Administration

BBA : Thammasat University

Current Positions Wealth Management System Limited : Chief Executive Officer

Wealth Magik Mutual Fund Brokerage Ltd. : Chief Executive Officer Thai Flour Group and Affiliates : Executive Director Bangkok Inter Food Co., Ltd. : Executive Director Boathouse Hua Hin : Executive Director

Experience Investment Management Head / Citibank Private Bank – Thailand (1990) Investment Committee / Flexible Asia Performance / Citibank Hong Kong Asian Account Review Committee / Citibank Private Bank – Thailand

Executive Director / Faculty of Accounting & Business Admin / Mahasarakham University (2003-8)

MSU Honorary Council Member (2009-11) Committee of STANFORD Technology Venture (Joint Program :Thammasat & Stanford University, USA 2012)

Trainer : Product Knowledge (Investment / Treasury Products) / Citibank BKK

Investment Management Technique/ Citibank Hong Kong Guest Speaker: Citibank Japan / Citibank Taiwan / Citibank Singapore, etc. SEC Thailand + Vietnam / TRIS / Banks / AMC’s / MOF / SW Park / Universities i.e. Chula , TU, MSU etc.,

Awards Teacher of the Year Citibank, 1995

Score first place Award : Operational Course Competition : Stock Exchange of Thailand, 1998

Outstanding Alumni of the Faculty of Business Administration NIDA, 2009 Award of 100 NIDA Honors , 2011 Supporter of Thammasat Business School Award Thammasat University, 2012

Challenge

1995

50%

40%

10%

60%

20%

10%

33%

44%

Others

Ax…

Hi….

Mission The Best R&D and Software House for Asset Management, Treasury and Risk Management in Asia Pacific.

Software Development / Training / Consulting

www.wealth.co.th

Boutique software house + Citibank Bank 's management concept

Founder Experienced Professional from Global Bank & Corporation

Services

Professional Best

BONANZA

Mr. Somkiat Chinthammit

Former Equity & Fixed Income Dealer /

Investment Advisory Head /

Treasurer of Citibank Private Bank,

Investment Committee of Citibank

Hong Kong

Mr. Chaiwat Matevelungsun

Former IMF/World Bank Guest

Speaker, Credit Derivatives

Dealer/EVP of BankThai

Mr. Pongsatorn Sukhum

SEI Authorized Lead Assessor / SEI

Authorized instructor in the Software

CMM / Certified Rational Instructor in

Object-Oriented Analysis & Design /

Royal Thai Army Award for Best R&D

Project in 2006

Mr. Montri Seniseth

Former Division Manager of Kasikorn

Bank (KBank) Scholarship at UCLA &

KBank LA, Outstanding Research Award

from Thailand Research Fund (TRF)

Mr. Yotin Chenvanich

Former Country Treasurer of Citibank

Bangkok with 28 Years Experience in

Citibank

Dr. Kamol Boondesakulchok

Former Head/Founder of Risk Mgmt

Dept. Bank of Ayudhya, Executive

Chairman of Ayudhya (JP Morgan) Fund

/ Head of Financial Institution / Head of

Fixed Income Citibank

Mr. Sirot Ongcharit

Former FX/SWAP Dealer of Citibank

Thailand, Treasurer of BBC Bank,

Equity Derivatives Dealer of Citibank

London

Mr. Panya Chanyarungrojn

Former Head of Global Markets &

Treasurer HSBC / EVP for Treasury

& Financial Markets in BankThai /

EVP for Treasury in Siam Commercial

Bank / Worked in the Regional

Currency Unit & Treasurer at Citibank

Singapore & Thailand

Mrs. Ariyanee Krittayaphongphun

Former VP-Head of HSBC Premier

Banking / VP-Relationship Manager

Of Deutsche Bank Private Wealth

Mgmt / Head of CitiGold Citibank

Bangkok / VP-Senior Compliance

Officer of Citibank Executive

Mr. Jirapol Pobukadee

Former Risk Modeling Specialist in CIMB

ThaiBank / In-charge of iRisk Software

Development for ThaiBMA / VP of Risk

Mgmt, Policy & Planning, Operation,

Finance and Research at IFCT / Researcher

at Wharton Econometric Forecast

Associates in Philadelphia

Our founders … our senior consultants team

Ms. Amy Yip

Former Executive Director : HKMA / CEO &

Director DBS (HK) / DBS Group Holdings Management Committee and non-executive Chairman of DBS Asset Management Ltd / Investment Mgt Head North Asia : Citibank

010110110100110

100101101101001

011011111001010

Bonanza @Risk

Bonanza Selling Agent

Bonanza Investment

Fixe

d In

com

e

Equ

ity

Options

FX

Structure’s

Repo

Back Office

Front Office

CRM

Customer Profiles

IOS

KYC

SBL

Simulation

Futures

IRS / CCS

Dual Control

Bonanza Family

Client-Server

Web App.

INTERNET VPN

Home User

Bonanza @Risk • Service Provider • Risk Data Provider Backup Site

Internet Service Provider

ATM

INTERNET

IVR

GPRS

Bloomberg

Reuters

Thai BMA

BOT

Data Provider INTERNET https

Bonanza Investment

Front Fund Manager

Middle Risk Manager

Back Accounting

Bonanza Registrar Bonanza Selling Agent

Corporate User

Bonanza Wealth Management

Public Debt Management Office : Ministry of Finance

Risk Model / Risk Manual / Review Risk Datamart Credit Rating Model / Datamart

Government Savings Bank Market & Liquidity Risk System / Credit Scoring Workshop BASEL II / BOT / MOF

Government Housing Bank BASEL II / ALM

Bank Thai Market & Liquidity Risk System / Consult

Ayudhya Investment and Trust Plc. Market & Liquidity Risk Consult / Manual / Credit Scoring Model

Social Security Office Risk Management Consulting / Market Risk

GE Money Finance : GE (USA) Mortgage Loan Business Process

SPL : The Biggest Car leasing in Thailand Credit Scoring Model

Airport Authority Of Thailand Exposure Management (Price / Interest Rate Risk)

SME Bank (Outsource to AT Kearney : EDS (USA)

BASEL II / BOT / MOF

Credit Foncier Asia BASEL II / BOT

LH BANK BASEL II / BOT

THAI CREDIT BANK BASEL II / BOT

AIG BANK : AIG Group (USA) BASEL II / BOT

Received recommendation from Global IT Companies

No. 1 Market Share by The NATION Newspaper

Hailed by The NATION Newspaper as SOFTWARE FIRM of the YEAR 2012

Achieved Highest Rating of CMMI Maturity Level 5

Software Park Thailand Hall of Fame 2008

WMSL gets the Top Prize in Microsoft Hackathon for Windows 8

BONANZA PWM Solution won Merit Award in APICTA 2011

Nationwide Broadcast to 178 Countries

on August 1, 2005

Highest Prize for Software Company in Thailand Nationwide Competition 17 Months Evaluation 75 Judges (25x3 Rounds) The FRIT Prize Runner-up was APICTA 2004 Winner

Thailand Quality Award (TQA) : The Malcom Baldrige National Quality Award

รางวลสดยอด SMEs แหงชาต

Y2007 : SMEs National Award Based on TQA Criteria

44% Bonanza

18 % In-house System & Others

38% USA

Impact 12 Million Thais Save Foreign Reserve 1,000+ Millions Baht

Asset Under Management USD 100,000 Millions (3.5 Trillion Baht)

Highest Market Share in Thailand ( 44+ % )

2005-6 2004 2003 2002 2001

50%

40%

30%

20%

10%

20%

30%

44%

40%

33%

Year

Market Share

Y 2012 The International Standard : CMMi5 V1.3 (#47 Global)

1st Ever : The SOFTWARE FIRM of THE YEAR : The Nation 1st Ever Awardees : Science to Excellence / The Senate Y2015 : CMMI Service Level 3

16

www.wealthmagik.com

Key Success Factor

ความส าเรจเปลยนรปแบบ

ความลมเหลวซ ารปแบบเสมอ

How to Survive ?

Dr. Veerachai Paper : The Failure Rate / Why ? Y 2009 : 40,000 + New born / 60,000 +Dead

Same products and service : No differentiation from Client

New comers : Cut price for market share : Price War / Red Ocean

No Innovation : new products or services

Same products difference process or uniqueness : Nokia

same mobile but user friendly / Chasm (ATM)

Business Model : Who ? What (need) ? How to ?

Then Identity / Image / Position

Right Capital Structure

Your Working Capital not for Clients

Sale Growth : The Success Trap

Project Mgr / Managee : It’s a MUST

How to Survive

BAU : Liquidity is the Key

Turnkey VS Standard Package

Business Model leads Business Structure

Business Structure leads Business Process

Business Model leads IMC plan (PR Plan) and corporate culture

How to Survive

Selecting Your Business Model

Business Model : ขายใคร ขายอะไร ขายอยางไร ขายอยางไร Identity / Image / Position แลวจงเรม IMC Plan ลงรายละเอยด PR Plan ( Analog : Trust และ Digital )

หางไมกระดกหว แลวงานงาย Product จะขายตวเอง PR เพยงประกาศใหลกคาเปาหมายรวา “มสนคาและบรการแก ปญหา (Pain) แลววววว”

“ It may sound simple, but the real key is anticipating what kind of products and services investors are going to want” Charles Schwab, 1998

Stanford Graduate School of Business : Case: SM-35A (1999) / SM-35B (2003)

Wealthmagik.com

How to sustain…

100

30

12

3 Harvard Business Review : Leadership Lesson from a Great Family

Business 2015

Founded : 1946 ( 70 Years)

Ranked : # 10 in 1980 (Thammasat University)

Employee : 10,000+

Group of Companies

สมพงษ ชนธรรมมตร

“ เสนทางชวตของนายสมพงษ ชนธรรมมตร ไดสอนใหเหนแบบอยางของนกบรหารทยดหลกความมนคง และสนตสขเปนเปาหมายแหงการปฏบตงาน ซงตองยอมรบวาแบบอยางเชนนหาไดไมงายนกในแวดวงของธรกจทนนยมสมยใหมในโลกของโลภาภวฒน แตนายสมพงษ ชนธรรมมตร ไดพสจนใหใครตอใครเหนวา การกาวอยางคอยเปนคอยไป มนคง และเอออาทรนน ท าใหเดนเขาไปสเปาหมายไดเชนเดยวกน การเขาสชยชนะหรอเปาหมาย มไดมาจากการแขงขนแบบเอาจรงเอาจง บนพนฐานแหงหลกการใครดใครอยเสมอไป ในโลกนยงมเสนทางอกเสนทางหนงทมนษยจะเลอกเปนทางเดนแหงชวตได นนกคอ เสนทางแหงสนตประชาธรรม เพอน าไปสการแขงขนทเปนธรรม และบงเกดสนตสขแหงชวต และธรกจ “ คณอ านวย ปะตเส อดตรฐมนตรชวยวาการกระทรวงการคลง

The Best Roadmap to LAST

Built To Last : The Starting Point

The Discipline of Innovation by Peter F. Drucker

Reprint R0208F www.hbr.org

No growth No glory

Product driven to market driven

Global village

All companies are service companies

Customer Centric : Outside in : Private Bank

Y 2015 World Top 50 Innovation Companies

Top of the list (79%) “ Innovation is……….”

Y2016 Disruptive innovation : The Ways to New : Jean Marie Dru

Software is eating the world : Digital Wealth (FinTech era)

Optimizing the Customer Experience : Service Design era

หลายองคกรไมประสพความส าเรจตาม BSC เพราะอาจขาดรากแกว นนกคอ Organization Capital * (Culture, Leadership, Alignment, Team Works) *

ก าไรไมมาถาลกคาไมม ลกคาไมมาถา Process ไมด Manual Process * เยอะแยะจนไดใบรบรอง CMMi 5 กไรประโยชน หากไมมการปฏบตจนเปนนสย จงตองสราง Organization Capital กอน

“It is not the strongest of the

species that survives, nor the most intelligent that survives. It is the

one that is the most….

adaptable to change” (CMMI 5 )

Charles Darwin

Optimization (CMMi 5) : To Live / To Last WMSL

ผร : รลก รจรงในวชาชพของตน รมากกวาแชมป “แฟนพนธแท”

ผตน : ตนตวกบการพฒนาตวเองอยางตอเนอง ตนตวกบวทยาการใหมๆ

ตนตวกบการเปลยนแปลง และการแขงขนรปแบบใหมๆ

ผเบกบาน : เบกบานจากการเปนผให และคนกลบแกสงคม

มออาชพ : คณธรรม จรรยาบรรณในวชาชพ เกงและด ก ไดรบ TRUST

เธอจงระวง ความคด ของเธอ เพราะความคดของเธอ

( The Professional Best Mindset) จะกลายเปนความประพฤตของเธอ

เธอจงระวง ความประพฤต ของเธอ

เพราะความประพฤตของเธอ (ผร ผตน ผเบกบาน )

จะกลายเปนความเคยชนของเธอ

เธอจงระวงความ เคยชน ของเธอ เพราะความเคยชนของเธอ จะกลายเปนอปนสยของเธอ

เธอจงระวง อปนสย ของเธอ

เพราะอปนสยของเธอ (The Successful Habits)

จะก าหนดชะตากรรมของเธอชวชวต

เธอจงระวง โดย หลวงพอชา สภทโท

The Secret to success A ttitude > B ehavior > C onsequence

Software is eating the world..

Start-up

Gaudi: Imagination + Craftsmanship

Re booth

“ It is not important for everybody to sit on a computer and tap the keyboard;

what is important is to bring the benefit of information technology to the common people of the country ”

“ Champions are made from

something they have deep inside them :

a desire, a dream, a vision.

They have to have the skill and the will.

But the will must be stronger

than the skill” Muhammad Ali

Recommend More Reading 1. Derivation of SME Innovation Generation Model : Using Knowledge Engineering

Dr. Veerachai Khuprasert Phd Thesis : Chiangmai Unversity

2. Competency and Market Orientation of Successful Thai Entrepreneur Information Technology Firms

K.Chupan Gowanich & Team Phd Thesis : Chulalongkorn University

3. WMSL Competences : K. Busayamas : Thammasat University

4. Smart or Lucky : Judith Hurwitz

5. Built to Last / Run Your Business like a Fortune 100 : Rosalies Lober : John Wiley & Son Press

6. The SAIC Solution : How we built an 8 billion Employee Owned Technology Company : J Robert Beyster

7. มมมองจากประสบการณ บญคล ปลงศร : พฒนพนธ วงษพนธ 8. Business Model Generation : Tim Clark

9. บรษทอายยน : Kotoro Yokota

10.ไมกลาเปลยนกไมมโอกาส : เจง เสยวเกอ 11. Groundswell : Winning in a world transform by social technology : Harvard Business Press

12. What to ask the person in the Mirror : Robert Steven Kaplan : Harvard Business Press

Presentation :

GPI Annual Conference 2012

APO Annual Conference 2012

SPI Benefit Us : Thailand Spin

How to Survive from the Crisis : Nectec / ATCI OSMEP 4 episode on WMSL

หนงสองานศพ / อานแบบนกบรหารไมใชนกเรยน

Chula การสรางยอดขายทมนคงดวยแนวทางสรางองคกรทถกตอง

“กรณศกษา :WEALTH MANAGEMENT SYSTEM LIMITED.”

อานมากมความรมาก อานหนงสอฝรงมากเกนไปเปลา

หนงสอแค second handed knowledge ไมใชปญญา

ตองมแนวคด แบบ Professional Best และกาลามสตร 10 โดยผานการตงค าถาม (Bacon & Kalpan)

และดงมนสมองทกคนมาใช (Dr. B/ SAIC)

จงสามารถถงปญญา คอเรมจาก รจนตงค าถามได รจนวเคราะหได

รแตกฉานจนจนตนาการและสงเคราะห ขนใหม และบรหารจดการจนเกดขนจรงได

“ The greater danger for most

of us lies not in setting our aim too high and falling short;

but in setting our aim too low, and achieving our mark.”

Michelangelo Buonarroti

THANK YOU

ผร : รลก รจรงในวชาชพของตน รมากกวาแชมป “แฟนพนธแท”

ผตน : ตนตวกบการพฒนาตวเองอยางตอเนอง ตนตวกบวทยาการใหมๆ

ตนตวกบการเปลยนแปลง และการแขงขนรปแบบใหมๆ

ผเบกบาน : เบกบานจากการเปนผให และคนกลบแกสงคม

มออาชพ : คณธรรม จรรยาบรรณในวชาชพ เกงและด ก ไดรบ TRUST