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PID–PuntoImpresaDigitale
Webmarketingee-commerce:
comecreareunproprionegozioonlineeaccelerarelevendite.
SECONDAGIORNATA
Materialerealizzatonell’ambitodelprogettoPIDediproprietàdiFormaperadesclusivousodidattico.Èvietatalariproduzione,ancheparziale,effettuataaqualsiasititolo,eccettoquellaadusopersonale
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Mi presento
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Ultimidatie-commerce
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LaSEO
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LaSEO
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LaSEO
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Ilrapportoexport-import
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Leproiezioni2018
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Ilconsumatorecinese
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L’exportdigitaleinItalia
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Unmercatoframmentato
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L'e-commerceB2Cnelmondo
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L'e-commerceB2Cnelmondo
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L'e-commerceB2Cnelmondo
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Lenuovericerchedimarketing:l’ascoltodellarete
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GoogleAlerts
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Instant
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SERP
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ConsumerBarometer
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terapeak.com
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Operareneimercatilocali
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Baidu(Ilmotorediricercacinese)
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Yandex(Ilmotorediricercarusso)
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Weibo(Ilsocialnetworkcinese)
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Wechat(lachatcinese)
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Wechat(lachatcinese)
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VKontakte(Ilsocialnetworkrusso)
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Parliamodie-commerce
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• lamolteplicitàdellenormativesuidirittideiconsumatoriesistenti(dataprotection,comunicazionicommercialinecessarie,descrizioniedetichettaturadeiprodottiedelpackaging,adempimentiamministrativi,politichedirecesso,…);
• lediversenormesullaprivacy,conparticolarecurarispettoallenuovenormechenerenderannoomogenealaregolamentazionepressoiPaesidell'UnioneEuropea;
• lenormativefiscali,conirisvoltichequesteimplicanointerminidirequisitidelsoftwaree-Commerce,dicomunicazioneonlineaiconsumatoriediadempimentidaattuare;
Ipuntidiattenzione
LINK
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• lasceltadellalogistica,siainterminidievasionedell'ordinechedigestionedeiresi,conlerelativevalutazioniditerminidioutsourcingchepossonoderivarne(fullserviceprovider,spedizioniereinternazionale,adozionedimodellididropshipping,...)
• l'adozionedeimetodidipagamentoadeguatiepiùcomunirispettoalmercatodiriferimento;
• lacuradelleattivitàpost-vendita,siainterminidicustomercarechedimarketingautomation.
Ipuntidiattenzione
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IMarketplace
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1. marketplacegeneralistiinternazionali,apartiredaAmazonedEbay;
2. marketplacegeneralistinazionaliqualiPriceminister,Cdiscount,Bol.comeAllegro;
3. merchantcheoffronoanchelapossibilitàdiintegrareofferteesterneattraversoun'areamarketplace(es.DartyeFnac);
4. shoppingenginecheoffrono,inmodalitàwhite-label,illoroservizioasititerzi,es.Mirakl;
5. marketplacesettorialiinternazionalicomeZalandonelmondomodao,perilmondodell'artigianato,EtsyeDawanda.
MarketplaceeShoppingengine
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EAlibaba?
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EAlibaba?
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Unconcorrenteagguerrito
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VenderesuAlibaba
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VenderesuAlibaba
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AlibabaperilB2B
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GlialtriMarketplace
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Alcunialtrimarketplace l Indiamart l TradeIndia l Ec21(Corea) l Dawanda (artigianato) l Bizbilla l ….e voi?
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Ilfuturoèdeimarketplaceverticali?
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Dawanda
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GoogleShopping
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Eilsitoproprietario?
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OrientamentoalConsumatore(1)
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OrientamentoalConsumatore(2)
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Nelprogettareilvostrositoaziendalericordateviche:• Ilsitoèunostrumentodiservizio,nondipubblicità• L'homepageèunavetrina,nonilnegozio• Ibisognidegliutentisonopiùimportantideivostri• Indirizzo,contatti,orarisonolecosepiùimportanti• Lanavigazionedamobileèoggipiùimportantediquella
dadesktop(MobileFirst)• E’megliofarepoco,mafarebene(LessisMore)• Sitoenegoziosidevonosomigliare• Esisteilcopyrightanchesuinternet
Cogliereibisogni
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Percorsidinavigazionechiari
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Dadovesiparte
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Fonte:GianlucaBrugnoli–PolitecnicodiMilanoL’esperienzautentenell’e-commerceItaliano.Analisi2008-2009
Percorsidinavigazionechiari
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Lashoppingexperience
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Lashoppingexperience
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Ilmarketingpersuasivo
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Gliaspettitecnicispecificiperl’exportelepresenzenei
diversipaesi
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HrefLang–Dominioelingua
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HrefLang–Dominioelingua
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• it:permettediidentificareunapaginaconcontenutiinitaliano,indipendentementedallaregione;
• es-ES:indicachelapaginahacontenutiinspagnoloperutentiprovenientidallaSpagna;
• es-US:indicacontenutiinspagnolopergliutentidegliStatiUnitid’America.
HrefLang–Dominioelingua
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DominieSuffissi
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DominieSuffissi
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DominieSuffissi
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Maèancheunaquestionedicultureeabitudinidiverse
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LaMarketingAutomation
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L’e-mailmarketing
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L’e-mailmarketing
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Lemailtransazionali
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Lemaildibenvenuto
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Lemaildibenvenuto
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Maildiaggiornamentodati
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Lemaildiriattivazione
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Lemaildiringraziamento
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Lemaildiringraziamento
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Icarrelliabbandonati
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Customerfeedback
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Illeadscoring
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PerNever-Openers:• Ridurrelafrequenzadiinvio• InvitareallacancellazioneperaverelistepulitePerEx-Openers:• Inviaremaildiriattivazione• CambiaresubjectancheconA/Btest• Reingaggiareovvero«5buonimotiviper…»• ProporreofferteesclusivePerOpeners:• Scontipiùvantaggiosi• Cambiaredesign• Effettuaresondaggieoffrirealternativeperprofilarli
ulteriormente• Invitarliaseguircianchesuisocialmedia
Illeadscoring–Alcunispunti
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Lamigliore...
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Lacrescitadelleappdimessaggistica
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ChatbotvsEmail
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collaboratori• CollegamentoadAdwords,daattivare• Filtri,perescludereinsiemidiutenti(es.dipendenti)• Codicedimonitoraggio• Segmenti,ovverosotto-insiemidiutenti• DefinizioniPersonalizzate• Dashboardefunzionalitàtrasversali• Avvisipersonalizzati• Intemporeale• Remarketing• ImportazioneDati
Ilpannellodiamministrazione
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Ilpannellodiamministrazione
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Dashboardpersonalizzata
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GliObiettivi
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ObiettivieConversioni
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Conversioni
• Obiettivi,nonsolopere-commerce,maper
monitoraredownloaddicoupon,richiestedipreventivi,pagine/visita,tempo/visita,...
• E-commerce
• Canalizzazionimulticanale,pervalutareincidenzaindirettadiSEO,socialmedia,...
• Modellidiattribuzione
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Le impostazionie-commerce
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Ilcodicee-commerce[link]
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Rapportoe-commerce
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E-commerce>Prodotti
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Conversioniindirette
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Principalipercorsidiconversione
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Alcunirapporti
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• Datidemografici:
• lingua,località• età,interessi,sesso[daattivare]• comportamento:nuoviediritorno,frequenzaerecency,
coinvolgimentotemporale
• Cosaèlafrequenza?
• Tecnologia:• browseresistemaoperativo
• Mobile,attenzionealtassodirimbalzoealleconversioni
Pubblico
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Ogni schermata presenta la
conversione agli Obiettivi
Idatigeografici
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IlRapportoMobile
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Pubblico>Analisicomparativa
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• PanoramicaeCanali• Tuttoiltraffico:attenzionealtassodirimbalzo
• SincronizzazioneconGoogleWebmasterTools
• SincronizzazioneconGoogleAdwords
• Sociale
Acquisizione
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Acquisizione
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Acquisizione
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Acquisizione
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URLbuilder[link]
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Iltrafficodiretto
Il traffico da https ad http, da app o qr code a sito e da Sorgenti non parametrizzate viene inserito in Traffico Diretto.
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• Flussocomportamento• Contenutidelsito,conattenzionealtassodiuscita
• Paginedidestinazione,paginediuscita
• Velocitàsito(GoogleSpeedTester)
• Ricercasulsito
• Eventi,pertracciaresingoleazioni(es.click,play,...)
• Esperimenti,perfareA/Btesting
• Analisidatiin-page
Comportamento
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Comportamento
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Comportamento>Pagine
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IlrendimentodellePagine
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LaDimensioneSecondaria(esempioPagina+Sorgente/mezzo)
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IljavascriptdegliEventi
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WilliamEdwardsDemingIngegnerestatistico
“Senza dati, siamo solo degli altri
tizi con un'opinione”
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SearchConsole
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SearchConsole– Nuovaversione
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SearchConsole– Vecchiaversione
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SearchConsole– Paginedidestinazione
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SearchConsole– Paesidiprovenienza
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SearchConsole– Dispositivi
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SearchConsole– Query
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SearchConsole– Dimensionesecondaria
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Semrush
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Semrush
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Perl’analisicompetitivae“semantica”
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Lapresenzasuisocial
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Perchéliusiamo?
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SocialPlugIn
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SocialShare
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12/09/11
SocialSharing
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Favorireerendereesplicitalacondivisione
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Favorireerendereesplicitalacondivisione
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ISocialMediainItalia
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Fonte:ElaborazioneTheVortexsudatiAudiwebFebbraio2018
Italianieinternet
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EoltreaFacebook?
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L’ascoltoelareputazione
4,9mioutentiunici
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Socialmediaisthenewlinkbuilding?
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Socialcomesorgenteditraffico
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Ilpianoeditoriale
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...neavetemairealizzatounopartendodaquestipresupposti?
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Ifondamentali
• Sapete dove si trova il vostro pubblico?
• Avete una pagina aziendale su LinkedIn?
• Consultate le statistiche tramite i dati forniti dalle diverse piattaforme?
• Siete in grado di offrire un valore aggiunto a chi vi segue?
• Riuscite a coinvolgere il pubblico?
• Utilizzate i social per fornire servizi? (customer care, informazioni utili, opportunità...)
• Siete sicuri di non essere troppo autoreferenziali?
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Avetequalcosadadire?
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Snapchat
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Twitter,Linkedin
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Google+
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YouTube
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Monologo
Emozionale
Dialogo
Razionale
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