lebinca.comlebinca.com/gradiva/_private/gospodarstvo_28_1_20.docx · web viewkratki odgovori.....13...

1

Naloge za poklicno maturo – GOSPODARSTVOM4 SODOBNO GOSPODARSTVOKOMPETENCE:1. Ustanovitev gospodarske družbe in s.p2. Vodenje, planiranje in organiziranje podjetja4. Izvajanje nabave in prodaje izdelkov5. Oblikovanje trženjskega spleta

Kazalo:

PRVA IZPITNA POLA – 1. poklicna kompetenca - Ustanovitev gospodarske družbe in s. p. 1

NALOGE POVEZOVANJA 1

IZBIRNI TIP VPRAŠANJ 3 KRATKI ODGOVORI……………………………………………………………………...4

PRVA IZPITNA POLA – 2. poklicna kompetenca - Vodenje, planiranje in organiziranje podjetja. Naloge povezovanja……………….………………………….5

IZBIRNI TIP VPRAŠANJ……………………………………………………………………7

PRVA IZPITNA POLA – 5. poklicna kompetenca - Oblikovanje trženjskega spleta. NALOGE POVEZOVANJA………………………………………………………..8

KRATKI ODGOVORI.................................................................................................13

DRUGA IZPITNA POLA – 1. in 2. poklicna kompetenca – Ustanovitev gospodarske družbe in Vodenje, planiranje in organiziranje……………………15

Strukturirana vprašanja…………………………………………………………………15

4. in 5. poklicna kompetenca: Izvajanje nabave in prodaje izdelkov in Oblikovanje trženjskega spletaSTRUKTURIRANE NALOGE……………………………………………………………28

2

PRVA IZPITNA POLA – 1. poklicna kompetenca - Ustanovitev gospodarske družbe in s. p.NALOGE POVEZOVANJA

Smiselno povežite stolpca tako, da v levi stolpec napišete številko pripadajoče rešitve iz desnega stolpca.

1.

___ Komanditna družba 1 Dobiček je v obliki dividende.

___ Družba z neomejeno odgovornostjo 2 Ustanovitveni kapital znaša 7.500 EUR.

___ Delniška družba 3 Del družbenikov ne odgovarja za obveznosti družbe

___ Družba z omejeno odgovornostjo 4 Vsi družbeniki odgovarjajo za obveznosti družbe s

svojim osebnim premoženjem.

Rešitev: 3, 4, 1, 2

2.

___ Komanditna družba 1 Ustanovitveni kapital znaša 25.000 EUR.

___ Samostojni podjetnik 2 Ustanovitveni kapital znaša 7.500 EUR.

___ Delniška družba 3 Nima statusa pravne osebe.

___ Družba z omejeno odgovornostjo 4 Družbeniki nimajo enake odgovornosti za obveznosti družbe.

Rešitev: 4, 3, 1, 2

3.

___ Uprava 1 Organizira in nadzira delo delavcev.

___ Nadzorni svet 2 Zastopa gospodarsko družbo.

___ Skupščina 3 Odloča o delitvi dobička.

___ Vodja oddelka 4 Imenuje in odpokliče upravo.

Rešitev: 2, 4, 3, 1

3

IZBIRNI TIP VPRAŠANJ

1. V kateri gospodarski družbi del družbenikov odgovarja za obveznosti družbe z osebnim premoženjem, del družbenikov pa ne odgovarjam za obveznosti družbe?

A Družba z omejeno odgovornostjo

B Družba z neomejeno odgovornostjo

C Komanditna družba

D Delniška družba

Rešitev: C

2. Katera od naštetih pravic izvira iz lastništva delnice?

A Pravica do vodenja družbe.

B Pravica do glasovanja na skupščini.

C Pravica do sodelovanja v nadzornem svetu.

D Prednostna pravica do zaposlitve v podjetju.

Rešitev: B

3. Na kateri instituciji se lahko izvede ustanovitev s. p. ?

A Na poslovni banki.

B Na Ljubljanski borzi.

C V tehnološkem parku.

D Na AJPES-u.

Rešitev: D

4

KRATKI ODGOVORI

1. Kaj je firma?

Odgovor

:

Rešitev: ime s katerim podjetje posluje / ime podjetja / ime gospodarske družbe/

2. Kako se imenuje zakon, ki ureja ustanovitev podjetij v gospodarstvu?

Odgovor

:

Rešitev: Zakon o gospodarskih družbah/ ZGD-1

3. Definirajte pojem gospodarska družba.

Odgovor

:

Rešitev: Pravna oseba, ki na trgu opravlja pridobitno dejavnost kot svojo izključno dejavnost / Pravna oseba, ki na trgu opravlja pridobitno dejavnost

4. Definirajte pojem podjetnik (s. p.).

Odgovor

:

Rešitev: Fizična oseba, ki na trgu opravlja pridobitno dejavnost.

5. Zapišite dve osebni družbi

Odgovor

:

Rešitev: družba z neomejeno odgovornostjo /d. n. o., komanditna družba/k. d. ,

6. Zapišite dve kapitalski družbi

Odgovor

5

:

Rešitev: Dve od naštetih: družba z omejeno odgovornostjo/ d. o. o., delniška družba/ d. d., evropska delniška družba/SE, komanditna delniška družba/ k. d. d.

PRVA IZPITNA POLA – 2. poklicna kompetenca - Vodenje, planiranje in organiziranje podjetjaNALOGE POVEZOVANJA


1.___ SWOT analiza 1 Samo vodja odloča o ciljih podjetja.

___ Poslanstvo 2 V treh letih bomo dosegli 35% tržni delež v Sloveniji .

___ Vizija 3 Upoštevanje trajnostnega razvoja.

___ avtokratsko vodenje 4 Nova zakonodaja ponuja podjetju nove priložnosti.

Rešitev: 4, 3, 2, 1

2.

_______ Konec dneva preveri, če je bila norma dosežena 1 Načrtovanje

_______ Posreduje v hudem sporu med dvema zaposlenima 2 Organiziranje

_______ Izdela poslanstvo, vizijo in SWOT analizo za podjetje 3 Vodenje

_______ Določi, da bo računovodski oddelek imel svojega vodjo 4 Nadziranje

Rešitev: 4, 3, 1, 2

6

3.

___ »Če svojim delavcem ne predpišem

vseh podrobnosti, delajo

same neumnosti.«

1 Avtokratski stil vodenja.

___ »Mojim delavcem ni treba reči, ali

delajo dobro ali slabo, sami najbolje

vedo, kaj morajo delati.«

2 Ni stil vodenja

___ »Danes sta me vodja prodaje in

obratovodja prepričala, da je njun načrt

za reševanje reklamacij boljši od

mojega.«

3 Liberalni stil vodenja.

___ »Upokojeni delavec je dosegel, da

so delavci spoštovali zapisana

navodila.«

4 Participativno demokratični stil vodenja.

Rešitev: 1, 3, 4, 2 (1 točka)

4.

____Proizvodnja 1 Delovna naloga

____Pek 2 Oddelek

____Naročanje materiala 3 Svetovalno delovno mesto

____Pravnik 4 Izvedbeno delovno mesto

Rešitev: 2, 4, 1, 3

7

5.

___Sestavljanje bilanc 1 Kadrovski oddelek

___Zaposlovanje delavcev 2 Računovodstvo

___Sestavljanje in pošiljanje ponudb 3 Tajništvo

___Pisanje zapisnika 4 Prodajni oddelek

Rešitev: 2, 1, 4, 3

6.

___Oddelek trženja 1 Organizacija izobraževanja delavcev

___Nabavni oddelek 2 Izvajanje promocije podjetja

___Oddelek financ 3 Zbiranje ponudb od dobaviteljev

___Kadrovski oddelek 4 Plačevanje zapadlih računov

Rešitev: 2, 3, 4, 1

IZBIRNI TIP VPRAŠANJ

1. Kaj je značilno za linijski sistem vodenja?

a) Vodje so specializirani

b) Matrična organizacijska struktura

c) Jasna je pot dajanja navodil

d) Kratke poti za potek informacij

Rešitev: c

2. Za kateri stil vodenja je značilno, da delavci sodelujejo pri odločanju?

a) Participativno-demokratični stil.

b) Avtokratski stil.

c) Liberalni stil.

d) Za nobenega od naštetih.

Rešitev: a

3. Kako se imenuje časovni diagram, ki prikazuje zaporedje opravil?

8

a) Mrežni načrt.

b) SWOT analiza.

c) Gantogram.

d) Bilanca stanja.

Rešitev: c

PRVA IZPITNA POLA – 5. poklicna kompetenca - Oblikovanje trženjskega spletaNALOGE POVEZOVANJA


1.___Politika izdelkov 1 Logistika

___Cenovna politika ¸ 2 Promocija

___Distribucijska politika 3 Rabat

___Politika tržnega komuniciranja 4 Blagovna znamka

Rešitev: 4, 3, 1, 2

2.

___Politika izdelkov 1 Nagradna igra

___Cenovna politika ¸ 2 Ekološka embalaža

___Distribucijska politika 3 Rabat ob uvajanju

___Politika tržnega komuniciranja 4 Spletna prodaja

Rešitev: 2, 3, 4, 1

3.

___Variacija izdelkov 1 Opustimo prodajo dizelskih avtomobilov

9

___Eliminacija izdelkov 2 Prevoz in montaža pohištva

___Inovacija izdelkov 3 Televizorju dodamo nove funkcije

___Dodatne storitve 4 Poleg torbic začnemo prodajati še čevlje

Rešitev: 3, 1, 4, 2

4.

___Pospeševanje prodaje 1 Tiskovna konferenca

___Odnosi z javnostmi 2 Degustacija sladoleda

___Oglaševanje 3 Prodaja od vrat do vrat

___Neposredna prodaja 4 Objava prodajne akcije na radiu

Rešitev: 2, 1, 4, 3

5.

____Tržno raziskovanje 1 Predvidimo organizacijo in stroške

raziskave, vzorec, metodo raziskave ipd.

____Primarna raziskava trga 2 Sistematično zbiramo informacije o kupcih in njihovih potrebah

____Sekundarna raziskava trga 3 Podatke za raziskave zbiramo sami oz. za nas to naredi specializirana organizacija

____Načrtovanje raziskave trga 4 Uporabimo podatke, ki so bili zbrani za drug namen

Rešitev: 2, 3, 4, 1

6.___ Skonto 1 Število izvedb nekega izdelka znotraj neke skupine

10

izdelkov.

___ Globina sortimenta 2 Vsaka koristna stvar ali dogodek, ki zadovolji potrebo .

___ Izdelek 3 Popust, ki ga kupec dobi, če blago plača v določenem času

po prejemu blaga oz. računa

___ Širina sortimenta 4 Število raznovrstnih skupin izdelkov, ki jih podjetje izdeluje

ali prodaja kupcem.

Rešitev: 3,1,2,4

7.

___ Sortiment 1 Količina denarja, ki jo mora kupec odšteti za eno enoto

izdelka ali storitev.

___ Neposredna prodajna pot 2 Vse blago, ki ga podjetje proizvaja ali prodaja kupcem.

___ Blagovna znamka 3 Znak, s katerim v gospodarstvu razlikujemo med

blagom oz. storitvami iste ali podobne vrste,

___ Prodajna cena 4 Če kupec kupi izdelek ali storitev pri proizvajalcu.

Rešitev: 2,4,3,1

8.

___ objava tiskovne konference 1 oglaševanje

___ nagradna igra 2 osebna prodaja

___ priprava spletnega oglasa 3 odnosi z javnostmi

___ podpis prodajne pogodbe 4 pospeševanje prodaje

Rešitev: 3, 4, 1, 2

9.

___ tržna raziskava 1 napovedovanje razvoja trga

___ opazovanje 2 ugotavljanje vedenja kupcev

11

___ diagnoza 3 analiza tržnega dogajanja

___ prognoza 4 načrtovanje, zbiranje in analiziranje tržnih

informacij

Rešitev: 4, 2, 3, 1

10.

___ inovacija 1 spreminjanje določenih lastnosti izdelka

___ variacija 2 uvajanje novih izdelkov v proizvodni program

___ eliminacija 3 servisiranje in garancija izdelkov

___ dodatne storitve k izdelku 4 opuščanje obstoječe skupine izdelkov

Rešitev: 2, 1, 4, 3

11.

____ Pomeni razširitev proizvodnega oz. prodajnega

programa.

1 Pozicija

izdelka

____ Je sistematično proučevanje dejavnikov trga, ki

vplivajo na uspešnost poslovanja podjetja.

2 Raziskava

trga

____ Je homogena skupina kupcev, ki ima podobne

potrebe in interese.

3 Diverzifikacija

izdelkov

____ Je skupek zaznav, vtisov in občutkov v zavesti

potrošnika, ki mu jih poraja neki izdelek v

primerjavi s konkurenčnimi.

4 Tržni

segment

Rešitev: 3, 2, 4, 1

12.

___ Regionalna diferenciacija 1 Paradižnik je v predsezoni dražji kot v sezoni.

12

___ Časovna diferenciacija 2 Dijaki imajo nižjo ceno vstopnice v gledališče kot

odrasli.

___ Diferenciacija cen po porabnikih 3 Določeni izdelki so obremenjeni z višjimi stroški.

___ Kalkulativna izravnava cen4 Najemnina v Ljubljani je višja kot v Lendavi.

Rešitev: 4, 1, 2, 3

13.

___ Geografsko merilo 1. Naši kupci pogosto nakupujejo.

___ Vedenjsko merilo 2. Naši kupci so premožni.

___ Demografsko merilo 3. Naši kupci so predvsem

Evropejci.

___ Psihološko merilo 4. Naši kupci so družabni.

Rešitev: 3, 1, 2, 4

14.Podjetje želi prodreti na nova tržišča, zato se odloči za temeljito raziskavo trga na podlagi segmentiranja. Poveži izbrane tržne segmente s pravilno značilnostjo.

VSTAVITEČRKO

ŠTEVILKA Pojem ČRKA Opis

1 geografski A družabnost, zadržanost, aktivnost

2 demografski B pogostost nakupa, motiv nakupa

3 psihološki C spol, starost, izobrazba4 kriterij

obnašanjaD EU, Azija, domači trg

Rešitev: D1,C2, A3, B4

15.Podjetje želi prodreti na nova tržišča, zato se odloči za temeljito raziskavo trga. Povežite izbrane pojme.

VSTAVITE ŠTEVILKA Pojem ČRKA Opis

13

ČRKO1 Tržna diagnoza A Podatke pridobivamo

namensko, enkratno in s stalnim spremljanjem

2 Tržna prognoza B Uporabimo že zbrane podatke.3 Primarna

raziskava trgaC Ocena sedanjih tržnih razmer

4 Sekundarna raziskava trga

D Ocena prihodnjega razvoja trga

Rešitev: C1, D1, A3, B4

KRATKI ODGOVORI

1. Kaj je trženje?

Naloga Točke Rešitev Dodatna navodila

1 1 Usmeritev podjetja v zadovoljevanje

potreb kupcev.

2. Kaj obsega trženjski splet?


2 1 Politiko izdelka, politiko cen,

distribucijska politika, politika

komuniciranja s trgom / Varianta:

Izdelek, cene, distribucija in

promocija

Za vse 4 navedene

instrumente 1

točka

3. Kaj je eliminacija izdelkov?


3 1 Izločanje izdelkov iz proizvodnje ali

14

prodaje

.

4. Kako imenujemo metodo raziskave trga, če črpamo podatke iz Statističnega

letopisa?


4 1 Sekundarna raziskava.

5. Kako imenujemo metodo raziskave trga, če izvajamo anketo?


5 1 Primarna raziskava.

15

DRUGA IZPITNA POLA – 1. in 2. poklicna kompetenca – Ustanovitev gospodarske družbe in Vodenje, planiranje in organiziranjeSTRUKTURIRANA VPRAŠANJA

1. Marko Slapšak in Samo Novak želita ustanoviti podjetje za prodajo in montažo toplotnih črpalk. Marko ima velike ambicije, želi biti direktor podjetja in ne boji se za obveznosti podjetja odgovarjati s svojim zasebnim premoženjem. Samo ima dobro službo, ki je ne želi pustiti. Ker ga je Marko prepričal, da bo podjetje že v kratkem času ustvarjalo dobiček, bi rad vložil v to podjetje, ne želi pa tvegati svojega zasebnega premoženja.

1.1Kakšna pravnoorganizacijska oblika bi bila primerna v njunem primeru? (1 t)1.2Zapiši možno firmo z obveznimi sestavinami, če se Samo podjetju ne pridruži

in se Marko registrira kot (samostojni) podjetnik. (1 t)1.3Zapiši možno firmo podjetja, če se Samo priključi kot komanditist. (1 t)1.4Kako bi Marko odgovarjal za obveznosti družbe, če bi ustanovil enoosebno

družbo z omejeno odgovornostjo? (1 t)

Rešitve:

Naloga Točke Rešitve Dodatna navodila2.1 1 točka Komanditna

družba2.2 1 točka Prodaja in

montaža toplotnih črpalk, Marko Slapšak, s. p.

Lahko je pred dejavnostjo tudi fantazijsko ime podjetja

2.3 1 točka XY, prodaja in montaža toplotnih črpalk, Slapšak, k. d.

XY je fantazijsko ime kot sestavina firme, tu si dijak nekaj izmisli

2.4 1 točka Ne bi odgovarjal za obveznosti

16

družbe

2. Podjetje MLEKO, d. d. ima 200 zaposlenih. Osnovna dejavnost podjetja je mlekarstvo in sirarstvo. Proizvodni program obsega široko paleto mlečnih in nekaj nemlečnih izdelkov in sicer: mleko, smetano, maslo, skuto in namaze, fermentirane deserte, čokoladno mleko in ledeno kavo, cappuccino, topljene, poltrde in trde sire.

3.1 Za podjetje MLEKO, d. d. navedite (pri tem pa ne uporabljajte kratic, temveč vse besede izpišite): (2 točki)

a. vrsto podjetja glede na pravnoorganizacijsko obliko: _____________________________

b. vrsto gospodarske družbe glede na odgovornost: _____________________________

c. vrsto podjetja glede na velikost: _____________________________

d. vrsto podjetja glede na vrsto proizvodnje:_____________________________

3.2Podjetje MLEKO, d. d. je organizirano kot delniška družba. Navedite dve prednosti in dve pomanjkljivosti delniške družbe. (2 točki)

PREDNOSTI: POMANJKLJIVOSTI:


3.1 2 a. Delniška družbab. Kapitalska družbac. Srednje veliko podjetje

Za eno rešitev 0 točk.Za dve rešitvi 1 točka.Za tri rešitve 1 točka

17

d. Sekundarna proizvodnja Za štiri rešitve 2 točki.3.2 2 Prednosti: veliko delničarjev, lahko

prenosljive delnice, velika kreditna sposobnost, družbeniki ne odgovarjajo za obveznosti družbe, delovanje na borziSlabosti: dolžnost vplačila osnovnega kapitala, zahtevnejši postopek ustanovitve, višji stroški poslovanja, ni povezave med delničarji in vodstvom, nasprotni interesi

Za en odgovor 0 točk.Za dva odgovora 1 točka.Za tri odgovore 1 točka.Za štiri odgovore 2 točki.

Skupaj 4

4. Na spletni strani družbe Petrol je zapisano:

Odgovorite na naslednja vprašanja v zvezi z delniško družbo. 4.1Kaj nam prikazuje lastniška struktura?4.2Naštej 4 pravne osebe, ki imajo delež lastništva v Petrolu!4.3Kaj je delnica in kaj je dividenda?4.4Kaj so pomanjkljivosti/slabe strani delniške družbe?

REŠITVE:


4 - a 1 Lastniška struktura nam prikazuje delež lastništva v kapitalu delniške družbe, ki pripada določenemu

Štiri lastnosti za 1 točko.

18

lastniku.

4 - b 1 Slovenski državni holding, Republika Slovenija, banke, zavarovalnice, tuje pravne osebe

Štiri pravne osebe za 1 točko.

4 - c 1 Delnica je lastniški vrednosti papir, ki izkazuje solastnino v delniški družbi., dividenda je delež ustvarjenega dobička, ki je izplačan delničarjem.

Smiselno pojasnilo za 1 točko.

4 - d 1 Slabe strani delniške družbe so: zahtevnejša in dolgotrajneša ustanovitev, višji stroški poslovanja, nasprotni interesi med delničarji in vodstvom podjetja, težja prilagodljivost tržnim razmeram, pravica do nadzorstva je omejena

2 slabi strani za 1 točko.

5. Odločili ste se za samostojno podjetniško pot. Vaša dejavnost bo svetovanje. Opravljali jo boste v Ljubljani, na Dunajski c. 198. Po ustanovitvi podjetja boste kupili računalnik in pisarniško opremo. Načrtujete, da boste v treh do petih letih zaposlili 4 osebe. Zavedate se, da je potrebno podrejene voditi. Prepričani ste, da je vodenje učinkovito, če se s podrejenimi posvetujete in skupaj poiščete prave rešitve.

4.1V katerem dokumentu boste poiskali podatek o petmestni šifri dejavnosti, ki jo

potrebujete ob ustanovitvi? (1 točka)

4.2. Izpišite sedež in poslovni naslov podjetja! (1

točka)

Sedež:

Poslovni naslov:

4.3. Izpišite cilj, ki se nanaša na strateško in cilj, ki se nanaša na operativno

načrtovanje! (1 točka)

Strateško načrtovanje:

Operativno načrtovanje:

4.4. Navedite slog vodenja, ki je značilen za vas! (1

točka)

Nalog Točke Rešitve Dodatna navodila

19

a4 4 točke4.1 1 Standardna klasifikacija

dejavnosti Pravilna navedba – 1 točka

4.2 1 Sedež: Ljubljana, Poslovni naslov: Ljubljana, Dunajska c. 198.

Pravilni navedbi – 1 točka

4.3 1 Strateško: dolgoročni cilj – npr. s čim se bo podjetje ukvarjalo, kateri bodo ciljni kupci..Operativno: kratkoročni cilj – pričakovan dobiček čez 1 leto, produktivnost podjetja konec četrtletja..

Pravilni navedbi – 1 točka

4.4 1 Participativno – demokratični slog Pravilna navedba – 1 točka

5. V naslednji razpredelnici naredite primerjavo med družbo z omejeno odgovornostjo in družbo z neomejeno odgovornostjo po danih kriterijih.

d. o. o. d. n. o.5.1 Vrsta gospodarske družbe

(2 točki)

5.2 Organi (2 točki)

Rešitve:Naloga

Točke Rešitve Dodatna navodila

5 4 točke5.1 2 Kapitalska družba / osebna

družba

5.2 2 skupščina družbenikov, nadzorni svet, uprava /poslovodja

20

6. Pozorno preberite besedilo, izdelajte in pojasnite organigram podjetja in napišite elemente organizacijske strukture! V pomoč imate v oklepaju napisano število posameznih elementov, ki smo jih skrili v besedilo.

Podjetje Tortica d.o.o. se ukvarja s proizvodnjo in prodajo slaščic. Za doseganje ciljev podjetja skrbijo zaposleni v proizvodnji, nabavi, prodaji in financah. Slaščičar je zadolžen za peko slaščic. Nabavni referent mora naročati sestavine, ki so potrebne za peko slaščic. Prodajni referent skrbi za trženje v podjetju, vodja financ mora pripravljati analize o finančnem poslovanju.Organigram podjetja:

1 točka

V logičnem zaporedju navedite štiri oddelke: 1 točka______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Opredelite 4 vrste delovnih mest v izbranem podjetju : 1 točka

______________________________________________________________________________________________________________________________________

21

___________________________________________________________________________________________

Pojasnite 4 delovne naloge v podjetju: 1 točka_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Rešitev:

Naloga Točke Rešitve Dodatna

navodila

6.1 1

točka

6.2 1

točka

proizvodnja, nabava, prodaja, finance

6.3 1

točka

slaščičar, nabavni referent, prodajni referent, vodja

financ

6.4 1

točka

Delovna naloga: peka slaščic, naročanje sestavine,

skrb za stranke, analize o finančnem poslovanju

vodstvo podjetja

nabava proizvodnja prodaja finance

22

7. Miha, Urša in Luka nameravajo ustanoviti podjetje, ki bo izdelovalo posode za

ločeno zbiranje odpadkov v gospodinjstvih. Poslovno idejo so preverili in menijo,

da bo podjetje poslovalo uspešno. Zaposlili bodo 45 ljudi.

7. 1 Navedite glavni argument, ki je vplival na to, da bodo raje ustanovili družbo z

omejeno odgovornostjo kot s. p.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

________________________

7. 2 Predvidevajo, da bodo za začetku poslovanja potrebovali približno 30.000,00

EUR za nabavo vseh sredstev. Navedite tri možne financerje (vire njihovih sredstev).

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

________________________

7. 3. Podjetje mora imeti vizijo. Predstavljajte si, da ste eden od lastnikov in napišite

vizijo novega podjetja.

23

___________________________________________________________________

_______

7.4 V podjetju bodo imeli oddelke, oblikovane na podlagi osnovnih poslovnih funkcij

Imeli bodo torej oddelke: Raziskave in razvoj, Finance, Kadrovsko službo in še tri.

Navedite tri oddelke, ki še manjkajo in za vsakega od teh treh eno značilno delovno

mesto.

Oddelek Delovno mesto


7. 1 1 d. o. o. pozitivno je, da družbeniki ne jamčijo za dolgove družbe, v s. p. pa jamčijo z lastnim premoženjem

Ocenjuješ smiselno

7. 2 1 osnovni kapital (lastniki) v denarju in/ali stvareh, posojilo na banki, kredit od drugega podjetja in/ali fizične osebe, skladi tveganega kapitala (start up platforme), poslovni angeli, razpisi za subvencije za ekološke naložbe s strani občine/države/EU

Navede tri od teh

7. 3 1 V petih letih bomo postali vodilni proizvajalec posod za ločeno zbiranje odpadkov v Sloveniji

Vizija je slika podjetja v prihodnosti. Cilji, ki so v njej navedeni morajo biti sicer ambiciozni, vendar realni in merljivi. Rešitev naloge je lahko napisana z drugimi besedami, važno je, da zadošča merilom iz prvih dveh

24

stavkov.

7. 4 1 Oddelek Delovno mestoNabava Nabavni referent

(vodja nabave)Proizvodnja Delavec v

proizvodnji (vodja proizvodnje)

Prodaja Prodajni referent (vodja prodaje)

Pravilno je tudi, če navede sinonime: npr. nabavni oddelek, nabavna služba …, enako pri delovnih mestih.

8. Preberite poročilo o dogodkih in rešite naloge.

Finančni direktor, gospod Novak je pregledal finančno dokumentacijo enote

Orodjarna. Svetovalec direktorja, gospod Jelen, ki je pri pregledu sodeloval, je

predlagal, da se Orodjarna ukine/zapre. Gospod Novak je sklical sestanek vodij vseh

enot. Glavna točka sestanka je bila odločitev o ukinitvi/zaprtju Orodjarne.

Računovodstvo je pred tem izvedlo izdelavo bilanc. Razprava na sestanku je bila

zelo ostra in grozilo je, da bo prešla v še ostrejši ton, a je g. Novak, ko se je iztekel

predviden čas sestanka, razpravo odločno prekinil z besedami: »Dovolj. G. Križan,

kot vodja enote Orodjarna boste pričeli s postopkom zapiranja. Dali boste ustrezna

navodila vsem vodjem posameznih sektorjev Orodjarne, ti pa svojim podrejenim.

Plan izvedbe mi pripravite do naslednjega ponedeljka.«

Pisanje zapisnika je opravila direktorjeva tajnica, ga. Mlinar.

8.1 Iz poročila izpišite/navedite: (1 točka)

a. Nadrejeno delovno mesto: _____________________

b. Svetovalno delovno mesto: _________________________

c. Podrejeno delovno mesto: ___________________________

8.2 Iz poročila izpišite/navedite: (1 točka)

25

a. Delovno nalogo: _______________________________

b. Delovno mesto: _______________________________

c. Oddelek: _______________________________

8.3 Kateri stil vodenja prepoznate v ravnanju gospoda Novaka? (1 točka)

_______________________________________________________

8.4 Kateri sistem vodenja je razviden iz navodila za zapiranje Orodjarne? (1 točka)

_______________________________________________________

Rešitve:

Naloga


8 4 točke8.1 1 a. Nadrejeno delovno mesto:

finančni direktor ali vodja enote

b. Svetovalno delovno mesto:

Svetovalec direktorjac. Podrejeno delovno mesto:

Tajnica

Pravilen odgovor na a, b in c

– 1 točka

8.2 1 a.Delovna naloga

Izdelava bilanc ali pisanje

zapisnika

b.Delovno mesto:

Finančni direktor ali vodja enote

ali tajnica ali svetovalec

direktorja

c.Oddelek:

Računovodstvo

Pravilen zapis vseh treh

rešitev – 1 točka

8.3 1 Avtokratski stil vodenja

8.4 1 Linijski sistem vodenja

26

9. Na Ljubljanski borzi je na dan 4.11.2019 razvidna tečajnica vrednostnega papirja Luke Koper. Pozorno preglejte tečajnico in odgovorite na spodnja vprašanja:

27

Vir: http://www.ljse.si/cgi-bin/jve.cgi?SecurityID=LKPG&doc=818

9.1. Katero obliko pravno organizacijske družbe ima podjetje Luka Koper in kateri zakon ureja pravila in ustanovitev takih družb? 1 točka___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

9.2. Imenuj vrednostni papir družbe in katera dobička prinaša. 1 točka___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

9.3. Navedite dve prednosti ali izziva, ki vplivata na strateško načrtovanje podjetja. 1 točka______________________________________________________________________________________________________________________________________

9.4. Navedite dve slabosti ali nevarnosti podjetja Luka Koper, ki vplivata na strateško načrtovanje podjetja. 1 točka______________________________________________________________________________________________________________________________________

Rešitve:

Naloga Točke Rešitve Dodatna navodila4 točke

8.1 1 Delniška družba, Zakon o gospodarskih družbah (ZGD-1)

Oba pravilna odgovora – 1 točka

8.2 1 Delnica,Dividenda, kapitalski dobiček Vsi pravilni odgovori – 1 točka

8.3 1 Prednosti/izzivi: Edino slovensko mednarodno pristanišče, ugodna geografska in strateška lega, nove investicije v razvoj luke, veliko povečanje pretovora blaga v zadnjih letih (avtomobili), povečanje prihodkov in dobičkov v podjetju v zadnjih letih, strokovnost in izkušenost zaposlenih, zelo dobra

Pravilna navedba dveh prednosti ali izzivov (ali ena prednost en izziv) 1 točkaOcenjevalec upošteva tudi druge smiselne odgovore

28

organiziranost dela logističnega podjetja, izpopolnjena logistična oprema …

8.4 1 Slabosti/Nevarnosti: Slaba železniška povezava z notranjostjo Slovenije, preobremenjene cestne povezave, konkurenca drugih mediteranskih/bližnjih pristanišč, tuje investicije v druga bližnja pristanišča, velike investicije tujih vlagateljev v bližnja pristanišča (Italija, Grčija) , izločitev Luke Koper iz nadaljnjih globalnih načrtov (npr. Svilna pot 21. stoletja)…

Pravilna navedba dveh slabosti ali nevarnosti (ali ena slabost in ena nevarnost) - 1 točkaOcenjevalec upošteva tudi druge smiselne odgovore

4. in 5. poklicna kompetenca: Izvajanje nabave in prodaje izdelkov in Oblikovanje trženjskega spletaSTRUKTURIRANE NALOGE

1. Trgovsko podjetje Nagajivček nakupi igrače v vrednosti 10.000,00 EUR.

Račun je treba plačati v 60 dneh. Podjetje plača po 10 dneh in si odtegne 3%

od cene.

(4 točke)

1.1 Kako imenujemo tak odtegljaj od cene? Ali podjetje Nagajivček lahko odtegne

3% od cene? Utemelji odgovor.

___________________________________________________________________

________

1.2 Trgovsko podjetje Nagajivček je vse leto nakupovalo izdelke samo pri enem

grosistu, zato mu ta ob koncu leta odobri dobropis v vrednosti 3% opravljenih

nakupov. Kako imenujemo ta popust?

___________________________________________________________________

________1.3 Podjetje Nagajivček je plačalo pogodbeni znesek na dan zapadlosti na

29

račun prodajalca v kraju svojega sedeža. Znesek je prispel do prodajalca nekaj dni

kasneje, zato mu je ta očital, da računa ni poravnal pravočasno. Kdo ima v tem

primeru prav? Obrazložite svojo trditev.

___________________________________________________________________

________

___________________________________________________________________

________

1.4 Podjetje Nagajivček je naročilo računalniško opremo za lastne potrebe in plačalo

aro v višini 10.000,00 EUR. Prodajalec jim je kasneje sporočil, da ne morejo dobaviti

blaga, kot so se dogovorili v pogodbi. Obrazložite, kaj velja v primeru neizpolnitve

pogodbe?

___________________________________________________________________

________

___________________________________________________________________

________

Rešitve:

Naloga Točke Rešitve Dodatna navodila

1 4 točke1.1 1 skonto;

Lahko, če je skonto dogovorjen v

pogodbi.

Za oba pravilna

odgovora - 1 točka.

1.2 1 Zvestobni rabat

1.3 1 Plačal je pravi čas. Če dolžnik plača

znesek na dan zapadlosti na račun

prodajalca v kraju svojega sedeža (na

pošti, banki), je plačal pravočasno (četudi

znesek prispe do prodajalca nekaj dni

kasneje).

Za pravilno utemeljitev –

1 točka.

1.4 1 Če prodajalec ne dostavi blaga v skladu v

pogodbo, mora kupcu vrniti dvojno aro

Za pravilno utemeljitev –

1 točka.

30

2. Podjetje potrebuje 18.500 kilogramov plastike, ki je material iz katerega bodo izdelali plastične posode za ločeno zbiranje podatkov.

2.1. Opišite postopek nabave od trenutka, ko so v podjetju zaznali potrebo po materialu do trenutka, ko so material naročili.________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2.2 Dobavitelj je poslal račun za plastiko, ki skupaj z 22 % DDV-jem znaša 256.810,00 EUR. Prevoznikov račun pa znaša 11.590,00 EUR in tudi vključuje DDV, vračunan po splošni stopnji.Sestavite nabavno kalkulacijo in izračunajte nabavno ceno plastike. V tabeli je nekaj vrstic več, kot je nujno potrebno.

Postavka Znesek

31

Nabavna cena

2.3. Vpišite nabavo plastike v analitično kartico materiala.Analitična kartica materiala

besediloKoličina v kg Cena

v EUR

Vrednost v EUR

prejem oddaja zaloga v breme v dobro saldo

2.4 Ugotovili ste, da je račun za material sestavljen napačno. Kako ravnamo v takem

primeru?

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

________________________________

32

Naloga

Točke Rešitev Dodatna navodila

2. 1 1 Raziskava nabavnega trga (internet, sejmi …– zbiramo informacije kateri dobavitelji ponujajo potrebne materiale in storitve, po kakšnih cenah, količini in kakovostiIzbira dobavitelja in ponudb: povpraševanja, analiza, pogajanja, izbira enega ali več dobaviteljev

Ocenjujemo smiselno

2. 2 1 Postavka Znesek Račun (kupna vrednost z DDV)

256.810,00

Vstopni DDV 22 % 46.310,00Kupna vrednost brez DDV (čista kupna vrednost)

210.500,00

Račun za prevoz (Nabavni stroški z DDV)

11.590,00

Vstopni DDV v računu za prevoz

2.090,00

Nabavna vrednost 220.000,00Nabavna cena 11,89

Vse za eno točko.

2. 3 1besedilo prejem zaloga Cena v breme saldoNabava 18.500 18.500 11,89 220.000,00 220.000,00 Vse za eno točko

2. 4 1 Zavrnemo. Dopis sestavimo po istih načelih kot reklamacijo:Sklicujemo se na napako na računu,Natančno jo opišemo ali priložimo dokazilo o dogovorjenih pogojih,Prosimo za popravek

33

3. Ste nabavni referent v turistični agenciji, ki je po pregledu ponudbe št. 279 z dne 15. 10. 2019 od papirnice naročil naslednje (pisarniški material):

Zap. št. Izdelek Šifra KoličinaCena brez DDV

v EUR

1. Papir A4 bel 001 50 zavitkov 4,00

2. Papir A4 barvni 021 30 zavitkov 6,00

Rok dobave 8 dni, rok plačila 30 dni od prejema računa.

Sestavite poslovni dopis – naročilo. Manjkajoče podatke, ki so potrebni, da je dopis

popoln, določite sami.

Naloga Točk

e

Rešitev Dodatna navodila

3. 1 1 POTUJ NEKAM, d. o. o.Turistična agencija Mestni trg 2

6230 PostojnaTel. št.: 05 222 222e-pošta: [email protected]

KARTONČEK, d. o. o.PapirnicaPapirnata ulica 6

1000 Ljubljana

Podatki KUPCA + PRODAJALCAv pravilni obliki

Za kupca obvezno kontaktni podatki poleg naslova (telefon, e-poštal).

Če manjkata več kot 2 podatka, 0 točkČe je zamešan vrstni red kupec/prodajalec, 0 točk.

3. 2 1 Postojna, datum

Naročilo (lahko NAROČILO)

Nabavni referent

Ime in priimek + lastnoročni podpis

žig

DATUM, PREDMET, PODPIS Napake:Zadeva: Naročilo če je datum napačno napisan ali na napačnem mestu ali ga ni, če ni funkcije zaposlenega,če ni lastnoročnega podpisa,če v podpisu napiše

34

ime podjetja.

2 napaki 0 točk

3. 3 2 Možna oz. nujna vsebina:

Po pregledu vaše ponudbe št. 279 z dne 15. 10. 2019 naročamo:

Zap. št.

Izdelek Šifra Količina Cena /kos

1. Papir A4 bel

001 50 zavitkov

4,00

2. Papir A4 barvni

021 30 zavitkov

6,00

Pričakujemo dobavo v osmih dneh. Račun bomo poravnali v roku 30 dni od prejema računa.

Lep pozdrav

VSEBINA Uvod, jedro, zaključek, pozdravOceni se vsebinsko in oblikovno, napake se odštevajo sorazmerno z velikostjo. Oceni se tudi slovnico, pravopis, razumljivost stavkov, kratke stavke, da je brez nepotrebnega »cvetličenja«Uvod: razlog za pisanje: na začetku ni pozdrava, ne napišeš sem (oseba ali funkcija) iz podjetja (ime), ker to piše v naslovu in v podpisu.Jedro: niso zaželeni stavki: če bi lahko sodelovali, če bi … smo se odločili da bi naročili …Mora pisati konkretno: Naročamo.

Zaključek: možne posledice (če so v podatkih in pozdrav.Do 2 napaki in razumljivo besedilo: 2 točkiOd 3 – 4 napake in razumljivo besedilo 1 točka.Več kot 5 napak in / ali nerazumljivo besedilo 0 točk

35

4. Podjetje Ekodan d. o. o. organizira slavnostno večerjo za 46 svojih poslovnih partnerjev v hotelu Lev v Ljubljani. Cena za večerjo s pijačo znaša 55,80 EUR na osebo, ki vključuje 22 % DDV.

4.1 Izračunajte vrednost, ki jo mora plačati podjetje Ekodan d. o. o. za večerjo.

Izračun: (1 točka)

4.2 Izračunajte znesek davka na dodano vrednost.

Izračun: (1 točka)

4.3 Navedite dve obvezni sestavini računa.

Odgovor: ___________________________________________________ (1 točka)

4.4 Navedite način plačila računa. Odgovor: ___________________________________________________ (1 točka)

Rešitve:Naloga


4 4 točke4.1 1 46 x 55,80 = 2.566,80 EUR Pravilen končni rezultat

izpisan z enoto – 1 točka

4.2 1 2.566,80 x 22/122 = 462,87 EUR

ali

2.566,80 : 1,22= 2.103,93 EUR

2.566,80 – 2.103,93 = 462,87 EUR

Pravilen končni rezultat izpisan z enoto – 1 točka

4.3 1 Datum izdaje računa,

zaporedna številka računa,

naziv in naslov prodajalca oz.

kupca, davčna številka, količina

blaga/storitve, vrsta

Za katerikoli navedeni sestavini prejme kandidat 1 točko

36

blaga/storitve, davčna osnova,

stopnja DDV, znesek DDV,

datum, ko je bila storitev

opravljena ali blago

odpremljeno

4.4 1 Brezgotovinsko, nakazilo s

TRR ali preko TRR

Za katerikoli navedeni smiselni odgovor prejme kandidat 1 točko

37

5.Podjetje Žito, d. d. izdeluje prehrambene izdelke. Za svojo novo linijo testenin nameravajo izpeljati oglaševalsko akcijo. Odgovorite na naslednja vprašanja v zvezi s tržnim komuniciranjem. 4 točke5.1 Katere instrumente politike komuniciranja lahko uporabi podjetje? 5.2 Kaj je oglaševanje? 5.3 Navedite dve oglaševalski sredstvi! 5.4 Navedite dva medija, ki jih lahko uporabi podjetje v promocijski akciji.

REŠITVE:


5.1 1 Oglaševanje, pospeševanje prodaje, odnosi z javnostmi, osebna prodaja

Za vse štiri instrumente 1 točko.

5.2 1 Oglaševanje je oblika množičnega plačanega komuniciranja, ki je namenjena velikemu številu uporabnikov

Pravilna razlaga pojma za 1 točko.

5.3 1 Tv spot, katalog, radijski oglas, spletni oglas…

Dve sredstvi za 1 točko.

5.4 1 Splet, TV, radio, FB, časopis, revije… Dva medija za 1 točko.

38

6. Predstavljaje si, da ste zaposleni v trgovskem podjetju, ki se ukvarja s prodajo na drobno. Prodajate otroško opremo. Zaposleni ste v oddelku trženja.

6.1Katere oblike primarne in sekundarne raziskave nabavnega trga boste uporabili? 1 točka

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

6.2Navedite, kaj boste želeli izvedeti od dobaviteljev preden boste sklenili kupo- prodajno pogodbo? 1 točka

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

6.3Kot nabavni referent morate vedeti, kolikšen je količinski in vrednostni obseg nabave določenem obdobju. Opredelite, kaj pomeni vrednostno spremljanje obsega nabave in kaj pomeni količinsko spremljanje nabave?

1 točka

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

6.4Katera dva dokumenta boste dobili od dobaviteljev ob dobavi blaga?1 točka

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________


6.1 1 točka Sekundarna raziskava: poslovni

imeniki, internet, poslovne

listine dobaviteljev

Primarna: obisk sejmov,

direkten kontakt-

povpraševanje, pridobitev

podatkov v bankah, združenjih.

Za vsaj eno obliko primarne

in eno obliko sekundarne

raziskave trga – 1 točka

39

6.2 1 točka Želimo izvedeti: splošne

informacije o dobaviteljih,

materialu, kakovosti, ceni,

drugih pogojih za sklenitev

kupo-prodajne pogodbe,

možnosti dobaviteljev glede

količin, rokov dobave, izvajanja

servisnih storitev ipd.

Za vsaj dve pravilni navedbi

1 točka

6.3 1 točka Vrednostno spremljanje obsega

nabave omogoča primerjavo

pretoka materiala oz. blaga

Količinsko spremljanje pomeni

izraziti in primerjati obseg

nabave v merskih enotah.

6.4 1 točka Račun, dobavnica.

40

7. Trgovsko podjetje skupaj z dobaviteljem pripravlja uvedbo novega okusa jogurta v svoj sortiment.

7.1 Dobavitelj mu bo zato ponudil 10 % rabat za dobo 3 mesecev. Kako se ta rabat imenuje? 1 točka

7.2 Kako trgovec zaradi kratkega roka trajanja izdelka, nabavlja jogurte? Obkrožite pravilen odgovor! 1 točka

a) decentralizirano b) centralizirano

7.3 S križcem označite, h kateremu instrumentu tržnega komuniciranja spada posamezen ukrep trgovskega podjetja! 1 točka

Pospeševanje prodaje Oglaševanje Stiki z javnostmi

a) Degustacija jogurta v prodajalnib) Objava na TVc) Razdeljevanje letakovd) Tiskovna konferenca

7.4 Kaj naj trgovsko podjetje poudari v oglasnem sporočilu? 1 točka


7.1 1 Rabat ob uvajanju/Uvajalni rabat

7.2 1 b) Centralizirano

7.3 1 a) Pospeševanje prodajeb) Oglaševanje c) Oglaševanjed) Stiki z javnostmi

7.4 1 Lahko poudari ugodno ceno, kakovost,.. Za smiseln odgovor 1 točko.

41

8. Podjetje Hiška d.o.o izdeluje družinske montažne hiše. Zaradi boljše izrabe strojev uvaja tudi proizvodnjo stavbnega pohištva in rustikalnih kuhinj. Ker so izdelki namenjeni različnim kupcem, poskuša izbrati najboljše prodajne poti.

4 točke

8.1 Opredelite kdo so lahko ciljni kupci podjetja! 1 točka

8.2 Za katere navedene izdelke bo podjetje uporabilo direktne in za katere indirektne prodajne poti? Pojasnite izbiro!

2 točki

8.3 Podjetje bi rado razširilo trg montažnih hiš s franšizo.

Kaj je značilno za to obliko prodajnih poti? 1 točka


8.1 1 točka V podjetju so temeljna

ciljna skupina družine,

ki bodo bivale v

montažnih hiškah.

Novi ciljni skupini bi bili

še kupci stavbnega

pohištva in kupci

rustikalnih kuhinj.

8.2 2 točki Prodaja družinskih

montažnih hiš temelji

na direktni prodajni

poti, ker se podjetje

42

dogovori za potrebe

družine.

Tudi prodaja

stavbnega pohištva je

prilagojena potrebam

kupcev in se pravilo

prodaja direktno

kupcem.

Rustikalne kuhinje

lahko kupci naročijo

preko posrednikov,

najpogosteje trgovske

mreže za prodajo

pohištva, kar je

indirektna prodaja.

8.3 1 točka S franšizo podjetja

širijo prodajo in

osvajajo kupce na tujih

trgih. Matično podjetje

pa mu omogoči

propagandne storitve,

transport in servis.

Zakupnik plača

franšizno pristojbino.

43

9. Podjetje Perutninček d.o.o uvaja novo linijo izdelkov Pipi Junior na tržišče, ki ne bo vsebovala glutena in drugih aditivov. Za oglaševanje pripravljajo kratek TV spot, ki ga bodo predvajali po risanki pred TV dnevnikom in oglas, ki bo objavljen v Cicibanu.

9.1 Opredelite kdo so ciljni kupci!

1 točka

9.2Določite cilje komuniciranja! 1 točka

9.3Določite medije, ki jih uporablja podjetje za promocijo nove linije! 1 točka

9.4 Zakaj je pomemben čas predvajanja propagandne akcije? 1 točka


9.1 1 točka Nova linija izdelkov

Pipi Junior bo

namenjena mladim,

predvsem otrokom, ki

bi jim zagotovili zdrave

produkte.

9.2 1 točka Informirati mlade, da

novi izdelki ne

vsebujejo glutena in

drugih aditivov, na

katere smo mladi

pogosto alergični.

44

9.3 1 točka Televizija s tv spotom

in oglas v otroški reviji

Ciciban.

9.4 1 točka Ker je oglas namenjen

otrokom, je čas pred

dnevnikom povezan s

predvajanjem risanke

in se zberejo družine in

otroci pred spanjem.

Vse, kar ima

lebinca.comlebinca.com/gradiva/_private/gospodarstvo_28_1_20.docx · web viewkratki odgovori.....13...

Documents