thomaskkjaer.files.wordpress.com · web viewmed henblik på at få et snævert og ko nkret...

Korsbæk på Bakken Introduktion

Bakken, som også bliver kaldt Dyrehavsbakken er verdens ældste forlystelsespark som blev

opført i 1583, som dengang var en markedsplads. De åbnede deres første forlystelsespark i 1971.

Bakken har i dag 33 kørende forlystelser, en friluftsscene og den 30 april 2015 åbner Korsbæk på

Bakken. Bakken har haft en omsætning på ca. 18 mio.kr i 2014. De har 99 faste ansatte.

Motivation

Korsbæk på Bakken er et nyt oplevelsesrum som får debut i Danmark ultimo april. Det er ganske

enkelt et nyt koncept, som skal bringe stemningen frem fra Matadors tid. Da der er stor succes

med tv-serien i Danmark har ledelsen besluttet at vi gerne vil bringe Matadors budskab ud til

andre lande. Derfor er motivationen for at indtrænge på et nyt marked rigtig stor. Korsbæk på

Bakken er klar til at indtrænge på et nyt marked, hvilket er årsagen til, at vi skal analysere et

muligt land, hvor vi kan indtrænge på.

Metode

Med henblik på at finde et land, hvor det ville være oplagt at eksporter Korsbæk på Bakken, har

vi måtte lave en masse desk-research. Vi har skulle finde relevante data for landene og derfor har

vi brugt Tragt modellen til at indsnævre mulighederne.

Igennem vores desk-research har vi kunnet analysere Korsbæk på Bakkens interne og eksterne

forhold. Der er lavet en værdikædeanalyse for at se på virksomhedens interne forhold. Derefter

er der udarbejdet en PEST-analyse for Korsbæk på Bakken på hjemmemarkedet og derefter for

vores eksport marked. Med henblik på at få et snævert og konkret billede vores valgte

internationale marked, har det været nødvendigt at lave en segmentering. Segmentering skal gøre

os klogere på, om der er en målgruppe vi kan henvende os til, hvis vi kan se gode muligheder for

at eksportere. Vores kilder er sekundær datakilder, fordi vi har fået oplysninger om

virksomheden der allerede er indsamlet. Afslutningsvis er der brugt kvantitative metoder.

Eksempelvis har vi haft et tværfagligt samarbejde med datamatikerne, som har udviklet et

Thomas, Katarina & Jeanne - Modul 4

1

Vibeke Willumsen, 30-04-15,

Herefter ville det være passende at skrive jeres problemformulering, også selvom den på sin vis er givet i opgave


Det, I refererer til nedenfor, kan ikke rigtigt henregnes til kvantitativ metode

værktøj, hvor vi kan indsætte tal og kritierer i et skema, som på den måde skal regne en samlet

score ud. Ligeledes er der økonomi med i opgaven, som kan ses på baggrund af de

investeringsskemaer vi har med i opgaven.

Market screening (programmet)

I vores samarbejde med Datamatikerne, skulle de lave et program hvor vi kunne sætte vores

kriterier ind og i sidste ende lave en score for de forskellige lande vi har valgt og kigge på.

Vi har taget udgangspunkt i at tage lande, hvor Matador er blevet vist, så landet har kendskab til

hvad Matador er. Samtidig har vi valgt at kigge på lande i Europa som er inden for EU, da der er

bedre samarbejde mellem landene.

Så de store kriterier for vores valgte lande er:

● Lande der har købt rettighederne til at se Matador

● Lande som ligger i Europa

● Lande som er medlem af EU

● Lande som så vidt muligt ligner Danmark

Inden i programmet valgte vi at sætte nogle kriterier som kan give en vis score for hvordan

landet står i de forskellige kriterier.

De kriterier er: BNP

BNP står for bruttonationalprodukt. BNP er den samlede produktion i et land for et år og

beskriver, hvor meget alle producerede varer og ydelser er værd. Dette er vigtig for os at kigge

på, da vi kan se om landet tjene penge og om landet er i balance for at kunne ligge pengene både

til virksomhederne samt som privaten. Det handler i sidste ende om landet økonomisk vækst.

Befolkningstal

Når vi har valgt og kigge på befolkningstallet er fordi at vi kigger på hvor stort landet er i forhold

til andre lande. Befolkningen kan have den betydning for at når vi skal eksportere til udlandet om

der er nok mennesker til at kunne finde dette interessant.


2


MEN, vi kan jo ikke sige, at befolkningstallet medfører hverken mere køb eller mindre køb. Der er f.eks. rigtigt mange mennesker i Indien, men manges købekraft er utrolig ringe. Så dette er et noget tvivlsomt kriterie


Hvad betyder det at ligne Danmark? Her skal I være mere specifikke.


Og hvad betød denne grovsortering så for antallet af jeres lande – altid en god ide at lade læseren vide hvad det betyder = konklusion


Hvad bygger I det på – husk nu kilder!


Inden I går konkret i gang med selve screening-processen, er det oplagt at skrive, hvad I ønsker at opnå med jeres internationalisering – altså objectives (som beskrevet i course guide). DETTE SKAL I HAVE MED TIL MODUL 5. JEG KAN HELLER IKKE HELT FORSTÅ, HVORFOR I HAR VALGT AT BYTTE OM PÅ RÆKKEFØLGEN I FORHOLD TIL DE SPØRGSMÅL, I SKAL BESVARE. VI STARTER OFTEST DENNE PROCESS MED EKSPORTBEREDSKAB OG MÅL

Fordeling af aldersgrupper

Når vi kigger på vores målgruppe her hjemme i Danmark er det primært kvinder vi har som

målgruppe. Derfor er det et vigtigt fordeling af aldersgrupper et vigtigt kriterie for os at kigge på,

da vi vil se om der er flest kvinder eller mænd i vores valgte land. Men vi har dog haft svært ved

at finde fordeling i de fleste lande.

Politisk stabilitet

Landet som skal være i harmoni med styring af landet, ment på den måde, at vi skal kigge på om

landet er stabilt. Vi er nød til at se om landet på nogen måde er ved at gå ned om og hjem, eller

om det er et land hvor vi kan tjene penge på vores koncept.

Religions fordeling

Når vi kigger på religions fordelingen i landet, kan vi se hvor mange af befolkningen som har

den samme religion som i Danmark. Når vi kigger på historien bag Korsbæk handler det rigtig

meget om 2. verdens krig. Dette er noget som f.eks. Jødedommen var meget ramt af. Derfor kan

vi prøve fordelingen når vi skal segmentere for hvilket land men også hvilken målgruppe.

Kulturelle ligheder

Når vi skal ind og kigge på hvilket land vi skal vælge, er det vigtigt at vi ser på om vi kan finde

en sammenligning mellem vores valgte land og Danmark. Vi skal eksportere et helt nyt koncept

til udlandet og derfor gerne kunne finde en lighed samt en målgruppe, som vi ville kunne finde

interessant.

Definition af eksportberedskab og internationalisering mål


3


Hvad taler I om her? Begrebet er for bredt til at vide, hvad det handler om


Jeg kan ikke se, hvordan religion kan påvirke valg af marked – jeres argumenter er for vage


Jeg forstår ikke helt, hvorfor der skal være flest kvinder i landet – så længe der er tilstrækkeligt mange, der køber, er det vel ligegyldigt, hvorvidt der er flere eller færre

Virksomhedens

eksportmotiver

Interne Eksterne

Proaktive ○ Vækst - og

indtjeningsmål

○ Ledelsesmæssige

ambitioner

○ Udnytte

markedsviden

○ Offentlig

eksportstøtte

○

Reaktive

● Kapital på 12 mio.

● Sæson afhærdning

○ Hjemmemarked

af begrænset

størrelse

○ Kort afstand til

udlandet

(marked)

Vores motiver for at internationalisere Korsbæk på Bakken er proaktive. Udover at opnå vækst

og indtjening vil vi gerne ekspandere til et nyt marked. Vi synes historien bag Matador er unik -

og vi tror på, at nye markeder vil synes det er lige så unikt og spændende som vi finder det

herhjemme i Danmark.

Vores mål med internationalisering er udelukkende, at udbrede Matador. Eftersom Matador er

populært blandt danskerne og de skandinaviske lande også har vist interesse i tv-serien, så synes

vi det er oplagt at gå internationalt. Der er naturligvis nogle barriere som modarbejder vores

eksport. Vi har ikke et netværk uden for vores hjemmemarked. Det vil altså sige, at vi selv skal

stå for hele internationaliseringsprocessen/indtrængning på egen hånd. Et netværk i udlandet

kunne være en stor hjælp, da vi på den måde kunne diskutere og analysere om Korsbæk på

Bakken overhovedet ville kunne ‘’leve’’ på et nyt marked. Ligeså vel kan man finde ud af, om

der er efterspørgsel eller om man måske bare skal lade være med at indtrænge på det pågældende


4


Målsætninger skal være SMART – det er ikke nok at skrive, at I vil udvide kendskab


Ja


Hvordan kan dette være et reaktiv mål? Der er jo netop penge til rådighed for at kunne lave denne investering

marked.

Derfor handler det meget for vores virksomhed, at vi når frem til nogle brugbare analyser som

skal give os en tilstrækkelig viden, om det kan være en god idé, at indtrænge på et nyt marked.

(se bilaget for weight programmet og hvad landende har scoret)

Tyskland er det land, som vi vi laver vores analyser ud fra. Vi har valgt Tyskland efter

nærmarkedsmetoden. Det er kort afstand fra hjemmemarkedet og derfor er det særlig attraktivt

for vores virksomhed. Det er ligeledes få ressourcer forbundet med vores valg, men selvfølgelig

kan der også være ulemper forbundet med vores valg af dette nye marked. Eksempelvis er det

ikke sikkert, at Tyskland er et profitabelt land og indtrænge i.

Kigger man på competitive/strenghts matrix vil vi vurdere Tyskland som vores primære marked

(a- countries). Der er mange gode muligheder for at ekspandere i landet. I og med at de har en

god økonomisk vækst samtidig med, at de ikke ligger langt fra Danmark. Da det er et primært

marked er det også nødvendigt og researche og analysere markedsanden for landet. I vores

tilfælde vil beregning af markedsandelen for det tyske marked være svært, da Korsbæk på

Bakken er et nyt koncept, som ikke decideret er et produkt, som man har eksporteret.

● Intern analyse

Interessegrupper: Korsbæk på Bakken samarbejder med rettighedshaver DR og forfatter

Lise Nørgaard. Korsbæk på Bakken er et nyt stort oplevelses miljø og derfor er der høje

krav fra virksomhedens samarbejdspartnere. DR og Lise Nørgaard er nemlig den gruppe,

som skal godkende hvis der skal ændres i Korsbæk på Bakken. De har ligeledes stillet

krav til medarbejderne bag projektet, at Korsbæk på Bakken skal bi beholde den stil som

man kender fra Matador. Med andre ord skal materialer, historie og det nystartet projekt

være lig med Matador som man kender det fra TV. DR og Lise Nørgaard har stor

indflydelse hos virksomheden og stiller samtidig også store krav til virksomheden.

Værdikæde

Produktudvikling: Matador er en tv-serie, som tegner et portræt i tidens løb af 1930’erne og


5


Hvad skal I bruge jeres interne analyse til? Uklart hvorfor I har valgt at arbejde med en værdikæde, (og endog kun få udvalgte områder) medmindre I derigennem regner med at nå til frem til klarhed omkring eksportberedskab


I mangler at begrunde, hvorfor I lige netop er nået frem til de 4 lande og hvordan I har vægtet dem, som I har. I følger jo ikke jeres kriterier, eftersom disse lande ikke optræder på listen af lande, der har rettigheder til at se Matador

Danmark under besættelsen. Idag har forfatteren bag serien, Lise Nørgaard, taget initiativ til, at

produktudvikle serien. Dette sker gennem et fysiske oplevelsesrum, hvor man kan spise mad

præcis som man spise under Matadors tid. Man kan købe brød og kager via Andelsbageren eller

man kan få ordnet skæg og blive klippet i Skjerns Magasin.

Markedsføring og salg: Virksomheden har en bred vifte af aktiviteter, som skaber værdi for

deres målgruppe. Korsbæk på Bakken er et oplevelsesrum, hvor man fysisk skal være til stede

for at opleve konceptet. Derfor bestræber virksomheden sig naturligvis også på, at have

kompetente medarbejdere, som kan fortælle om Matador og få kunderne til at mærke den

stemning, som man kan følge i Matador. Oplevelsesrummet er gratis - men der er et par events

om året, som DR forlanger betaling på.

Korsbæk på Bakken har markedsført sig gennem de sociale medier. Dette er en rigtig god

metode at markedsføre dem på, da det er gratis og tendensen til at surfe på de sociale medier er

blevet større gennem årene.

Service: Service er den vigtigste faktor i værdikæden. At skabe en god oplevelse for en kunde er

lig med god service. Kunden opnår service, når de bliver budt velkommen i Restauranten og

Spisestuen. Dette er to spisesteder, som trakterer med dejlig dansk mad, som den smagte på

Matadors tid. Derudover findes der butikker, herunder frisører, bagere, slagtere mv. som også

skal servicere deres kunder. Service er altså en vigtig faktor for, om kunder vil træde ind i dette

nyetableret oplevelsesunivers.

Pest analyse for hjemmemarkedet


6


Hvad bruger I denne PEST analyse til? Hvordan hænger den sammen med at skulle eksportere?

Økonomiske faktorer: I øjeblikket er der opremsning i dansk økonomi og svag vækst. 1

Økonomer spår om, at der vil være ligeså mange personer som er arbejdsløse om et halvt år, som

der er nu. Derfor frygter de negativ vækst og sløj økonomi. Vi antager dog, at den negative vækst

ikke vil påvirke Korsbæk på Bakken. Dette hænger sammen med, at danskerne er meget glad for

Matador og de forbinder deres barndom med tv-serien. Selvom økonomien i Danmark er på et

degressivt niveau tror vi ikke på det vil påvirke vores virksomhed særlig meget. Man kan spare

penge på forbrug, indkøb mv., men gode oplevelser kan man ikke ikke spare på.

Sociale og kulturelle forhold: I Danmark er individualisme højt på skalaen. Ifølge Gert

Hofstedes kulturteori, så er individualisterne fokuserede på, at tage vare om den selv og deres

nærmeste familie. 2 Man er i Danmark meget tilbøjelig til, at ‘’hygge’’ og vedligeholde danske

tradiotioner. 3 Derfor mener vi, at Korsbæk på Bakken vil være en stor succes på

hjemmemarkedet, da Matador belyser meget af dansk kultur og traditioner. Vi antager også, at

opnå mange besøgende til åbning netop fordi vi træder ind i foråret.

Styrker og svagheder for Korsbæk på bakken

Stryker Svagheder

● Korsbæk ligger et velkendt sted ● Danskerne har stort kendskab til

Matador ● Serien har de største seertal som ligger

på 3,5 mio. i Danmark ● Medarbejder med erfaring indenfor

underholdning og teater ● Bakken har mange besøgende hvert

eneste år

● Ingen erfaring med eksport ● Sæsonpræget● Vejrafhængig

The hofstede

1 http://politiken.dk/oekonomi/dkoekonomi/ECE2423932/oekonomer-svag-vaekst-kan-fortsaette-ind-i-2015/ 2 http://geert-hofstede.com/denmark.html 3 http://www.erhvervscentret.dk/Dansk-Kultur-506.aspx


7


Hvad bruger I dette til?

http://geert-hofstede.com/germany.html

Magt Distance

Magtdistancen er ret lav i Tyskland, og minder meget om den danske magtdistance. Dette

skyldes Tysklands store mellemklasse. Ledernes synspunkt kan blive udfordret af

medarbejderne, og der deltages ofte i diskussion.

Individualisme

Tyskerne ligesom danskerne går meget op i individualitet. Det er op til personen selv at lave

valg. Kommunikation er meget direkte. De er individualister og siger tingene kort og kontant. De

går meget op i at være ærlige og selvom en sandhed kan gøre ondt, så er det mere værdsat.

Individualisternes grundlæggende tanke er at de godt kan klare dem selv. De vil gerne vise de

godt kan.

Maskulinitet


8

Tyskland er meget maskulint og er derfor et meget kompetitivt miljø, hvor man stræber efter at

være den bedste. Danmark er derimod meget feminint og vi går mere op i hinandens velvære, og

hvor god livs kvaliteten er i samfundet. Tyskerne lægger meget mere vægt på at arbejde og det

optager mere af deres liv og hvordan de måler sig selv. Derudover er de meget

konkurrencepræget og de går meget op i at vise magt og evner.

Uncertainty avoidance

Uncertainty avoidance er meget høj. De tager ikke chancer og gennemtænker planer før de sætter

dem i gang. I lande med høj usikkerhedsundvigelse er der behov for regler, så man ved hvad man

skal. Tyskerne kan godt lide at have og vise kontrol. Konsekvenser for lande med høj

usikkerhedsundvigelse er præger af planlægning samt meget information.

Long term orientation

Tyskland er et rationelt land og går efter praktiske løsninger og ændrer sig gerne hurtigt vis der

er brug for det. De kan hurtigt lave om på deres traditioner vis behovet skulle opstå, og de er ikke

bange for ændringer. De fremmer uddannelse og indsats som en måde at forbedre sig på i

fremtiden.

Nydelse

Med en denne score viser Tyskland et samfund med tendens til at være pessimistiske. Kulturer

med høj nydelse går meget op i at pleje deres sociale relationer. Man udtrykker samtidig et

optimistisk syn på fremtiden. Det forventes at man er udadvendt i sociale sammenhænge. Dette

viser overstående skema fra Gert Hofstede, at Danmark er. Danmark er i modsætning til

Tyskland mere udadvendte i sociale sammenhænge. De går op i det sociale liv. Tyskland er som

tidligere nævnt et land med lav score, hvilket betyder, at de ikke praktiserer det sociale liv så højt

som i Danmark.

Implikationer

Tyskland er meget mere maskulint end Danmark som kunne skabe problemer hvis Korsbæk var

fra en mere moderne alder. Dog er Korsbæk fra en periode hvor Danmark selv var mere


9

maskulint, og vi mener derfor ikke at Korsbæk vil lide af dette. Desuden er der historiske

sammenhænge mellem kulturerne som binder perioden tættere sammen. Derudover har nogle

ligheder inden for individualitet og magtdistance.

Danmark har det dog med at være meget mere traditionelle end Tyskland. Tyskerne er mere

fleksible, og ændrer sig gerne med miljøet i dette aspekt hvilket er godt.

Pest for Tyskland

Politiske faktorer: Angela Merkel er nuværende kvindelig forbundskansler. Det tyske politiske

system er ligesom det danske et parti-demokrati. På energiområdet lancerede den tyske regering

et nyt energikoncept, som gennem økonomisk og teknologisk skal give samfundet et økologisk

bud på et CO2-neutralt Tyskland. Den tyske selskabsskat ligger på 28%, hvilket er langt højere

end i Danmark.

Man har ikke et skattefinansieret pensionssystem i Tyskland. 4 Størrelsen af ens pension

afhænger af hvor meget man har arbejdet. Hvis man har været arbejdsløs skal man selv sørge for

at indbetale private forsikringer, så man på den måde kan få udbetalt pension.

Økonomiske faktorer: Tyskland er Danmarks største handelspartner. Derfor er Tyskland er

meget væsentligt marked for danske virksomheder. Tyskland er kommet godt igennem krisen.

hvilket kan ses på deres robuste økonomi. Den tyske BNP steg samlet set med 1,5% i 2014,

hvilket er en progressiv vækst siden 2011. Den positive vækst skyldes høj eksport og lav

arbejdsløshed. Dette er faktorer som også forventes at bidrage til fortsat vækst i 2015.

Virksomheder indenfor industri, service og engrossalg er virksomheder, som i stigende grad er

optimistiske med hensyn til fremtidsudsigterne. 5

Minimumstimelønnen for i år i Tyskland er 8,5euro.

Social og kulturelle forhold: Selvom Tyskland ligner vores hjemmemarked på mange områder,

skal man ikke undervurdere den tyske forretningskultur. Man skal i Tyskland huske på, at tiltale

formen er De (Sie). Dette er ikke kun gældende blandt virksomheden og dets partnere, men

4 http://www.information.dk/167747 5 http://tyskland.um.dk/da/eksportraadet/tyskland-som-marked/


10


Hvad skal I bruge en PEST for Tyskland til? Det ville give god mening at lave en PEST for hvert af de lande, I har valgt til screening, for derigennem at få nogle argumenter for jeres kriteries og for jeres scoring af det pågældende land. DETTE MANGLER NEMLIG I JERES OPGAVE


I kunne være kommet lidt mere specifikt ind på, hvad det rent faktisk betyder for etableringen af Korsbæk på Bakken i Tyskland

bruges i høj grad også mellem kolleger. Samtaler mellem kolleger har altid en vis distance, som

skal bevirke at man sjældent tiltaler hinanden med du. Tyskland har et indbyggertal på omkring

80 millioner indbyggere.

Tyskerne har en alvorlig og disciplineret tilgang til for eksempel, arbejde. Man går meget op i

arbejde og påklædning. Jo højere op i hierarkiet er, desto mere vil tyskerne være iført fint

jakkesæt og spadseredragter. Generelt har tyskerne en formel tilgang til tøj.

Tyskland går meget op i pleje af deres indbyggere. Det er også derfor der er social sikring, som

skal være med til, at hjælpe de svage i samfundet. Alle lønmodtagere skal betale et bidrag til den

sociale sikring. Det er lovpligtigt og det skal sikre arbejdsløshed, barsel og pension mv.

Tyskland bliver ældre og ældre. Der fødes langt færre børn og flere lever længere. Dette er et

problem, fordi hvem skal tjene pengene hvis landet har en voksende gruppe ældre?

Teknologiske forhold:

Grøn teknologi hærger over Tyskland. 6 De er i front hvad angår grøn energi og effektive

løsninger for klimaet. Tyskland har 16% indenfor klimabeskyttende energi. F.eks. kraftvarme og

solvarme er et af Tysklands største markeder i EU.

Innovering af et nyt 5G mobilnet er det sidste nye initiativ mellem England og Tyskland, som

skal udvikles indenfor dette år. Man skal kunne downloade spillefilm via 5G mobilnettet på et

split sekund. 7

Segment: Segmentet for Matadors Korsbæk, er i Danmark 34-55 årige kvinder. Vi har valgt at

gøre segmentet lidt bredere så vi kan fokusere på en støre del af landets befolkning.

● Tyskland købt rettighederne til at vise Matador:

○ 2013-2018 årlig indtjening fra 4.156.507.500 til 4.301.266.500 DKK stigning på

3,4 %

6 http://www.handelskammer.dk/index.php?id=tysklandpforkantmedgrntek 7 http://ing.dk/artikel/tyskland-og-storbritannien-udvikler-5g-mobilnet-sammen-166925


11


ARGUMENTER

Andre lande som også har købt rettighederne til at vise Matador:

● Sverige

● Norge

● Finland

● Polen

● Island

● Australien

● Spanien

● Kroatien

● Slovenien

Segmentering for Tyskland

Segment/målgruppen for det danske marked: Segmentet for Matadors Korsbæk, er i

Danmark 34-55 årige kvinder. Vi har valgt at gøre segmentet lidt bredere så vi kan fokusere på

en støre del af landets befolkning.

Da vi har valgt Tyskland som vores eksport land, skal vi se hvilket segment vi skal have for at 8komme bedst muligt ind i landet med Korsbæk på Bakken.

Vi skal ind på et marked i homogene grupper. Korsbæk på Bakken markedsføringsindsats opnås

ved dybere forståelse af eventuelle forskelle i behov og forventninger hos sine nuværende og

fremtidige kunder. Ved en mere effektiv tilrettelæggelse af markedsføringsindsatsen kan

Korsbæk på Bakken henvende sig målrettet til netop de valgte segmenter, som bedst harmonerer

med virksomhedens egne ressourcer og kompetencer.

Tyskland ligner rigtig meget Danmark på mange punkter. Tyskland er dog et meget større land

end Danmark. Når vi kigger på det valgte segment fra Danmark er det kvinder i mellem 34 - 55

årige. Hvis vi kigger på fordelingen på mænd og kvinde, kan man se at ud af 81 083,6 mio.

Mennesker i Tyskland består 41 316,9 mio. af dem af kvinder1.

8https://www.destatis.de/DE/ZahlenFakten/GesellschaftStaat/Bevoelkerung/Bevoelkerungsstand/Tabellen/

Zensus_Geschlecht_Staatsangehoerigkeit.html;jsessionid=D74D65EA1EC96F7A86DDD882EA3FC704.cae3

9 https://www.destatis.de/EN/FactsFigures/SocietyState/EducationResearchCulture/EducationalCulturalFinance/Tables/ExpenditurePublicBugetsArtsCulture.html


12


Her er der nogle argumenter for målgruppevalg – det virker lidt som om I ikke har koordineret det, I har skrevet, jvf ovenfor


Hvorfor kommer det her?

Derfor vil det være en god ide og holde fast i vores målgruppe fra Danmark, da det er opbygget

omkring denne målgruppe. Dog kunne interessen stige fra mændenes side af, da 2. verdenskrig

stadig er en stor del af Tyskland og dens befolkning. Derfor ville der være en stor mulighed for

at udvide deres målgruppe på længere sigt.

Når vi kigger på kulturen omkring tyskernes interesse for kultur og andre ting som man kan tage

ud og se, er den stingene. I følgene tallene på den tysk statik vokser interessen for de forskellige

forlystelser man kan finde rundt omkring i landet2. Især teater og musik er en stor del af det tyske

samfund.

Økonomiske udregning og om det er profitabelt. (drift økonomi)

Invistering af 12 mil euro

Vi har udregnet kapital værdien ud fra denne data

Data:

Discount rate kakulationsrente 10% p.a.


13


Gode beregninger, selvom det selvfølgelig kan diskuteres om jeres antagelser holder. MEN her har I argumenteret for, hvad I har gjort

investment Investering 12.000.000 euro.

Scrap Value Scrapværdi 4.000.000 euro.

lifetime levetid 10 År

Vi har valgt en kakulationsrente på 10%

Vi regner med at kunne få 33% af investeringen tilbage efter 10 år, hvilket giver os en scrap

value på 4 millioner

Derefter finder vi tallet som Korsbæk skal tjene årligt, for at kunne tilbagebetale. finder k(0) og

bruger; what if i Excel

Cash Flow

Payment / year

indbetalinger 1.952.945,74 År

med en kalkulations rente på 10% skal indtjening være 1.952.945,74 pr år/season

InvesteringPayback


14

Vi fik at vide at Postgaarden kunne rumme 350 gæster, Jernbanen kunne rumme 120 og Laura,

Varners og Katrines gård kunne rumme 24 hver. Det vil sige 350+120+72= 542 så kapaciteten er

på i alt 542 mennesker.

Vi har fundet ud af at gennemsnitstiden for et måltid er 2 timer. Åbningstiden for restauranterne

er fra 12 til 22, hvilket betyder, at der kan være ca. 5 runder af kunder til et maksimum af 2460

kunder på en dag. Vi har valgt selv at vurdere, hvor mange der besøger hver restaurant efter hvad

vi syntes var et rimeligt tal, for hver af resturanterne.


15

Vi har taget den billigste pris vi kunne finde på deres menuer (hvilket for det meste var middags

maden). Vi gjorde dette for at se hvad der minimum var brug for og i tilfælde af at folk bestilte

noget andet end det menuen fortalte os. Vi mener det giver lidt ånderum.

66% af prisen på mad går til løn og råvare. Den aktuelle indtjening er derfor kun 33% af prisen

(se ”tjent Pris”). Pris*33.34%=indtj. pris

(Vi fik de 66% fra lærene)

Korsbæk har åbent i en sæson som varer 158 dage

Tjent pris*Besøgende=indj pr. dag

Indj pr. dag*158=Intjening pr season

Så lægger vi det sammen og konvertere det til Euro.

Vi får i dette tilfælde 1.955.412 >= 1.952.945hvilket er lidt over det årlige mål.

=-NV(10%;10;1.952.945;4000000)-12000000

Nutidsværdien 1.542.173,16 euro


16

Siden nutidsværdien er større end 0, lader det til at investeringen er god i dette tilfælde. Dog er

der selvfølgelig en risikofaktor. Ud fra udregningerne er realistisk at kunne opnå den årlige

indtjening.

SWOT - analyse for overordnet konklusion

Stryker Svagheder

● Korsbæk ligger et velkendt sted ● Danskerne har stort kendskab til

Matador ● Serien har de største seertal som ligger

på 3,5 mio. i Danmark ● Medarbejder med erfaring indenfor

underholdning og teater ● Bakken har mange besøgende hvert

eneste år

● Ingen erfaring med eksport marked● Sæsonpræget● Vejrafhængig ● Korsbæk på Bakken har ikke et

netværk udenfor hjemmemarkedet

Muligheder Trusler

● Markedsudvikling til Tyskland ● God økonomisk vækst i Tyskland ● Stigene interesse for musik og teater i

Tyskland● Overtal af kvinde i befolkningen ● Tyskland har set Matador ● Historien omkring 2.verdenskrig ● Større befolkningstal

● Økonomisk - høje udgifter ● Nyt marked ● Anden kulturel baggrund ● Risiko for en stort tab - økonomisk●

Konklusion Internationaliseringen har nogle modarbejdende faktorer, som kan gøre det svært for processen.

Korsbæk på Bakken har ikke et netværk udenfor hjemmemarkedet, hvilket betyder at de selv


17


Hvad skal I med denne?

skal arbejde helt fra bunden af.

Vi har i værdikæden konkluderet, at DR og Lise Nørgaard har rettigheder for Korsbæk på

Bakken. Der må ikke ændres på noget uden DR og Lise Nørgaard får det fremlagt. Dette betyder,

at der er høje krav der skal tilfredsstilles for rettighedshaverne.

PEST-analyserne har vist forskellene mellem de eksterne faktorer som påvirker

hjemmemarkedet, men også Tyskland som indtrængningsland.

Segmentet for Korsbæk på Bakken er 34-55årige kvinder og vi har valgt at holde fast i dette

segment dog med mulighed for at kunne udvide segmentet til mænd senere. Økonomisk set er

det muligt at eksportere produktet, da man har mulighed for at indtjene store mængder penge.

Dog er investeringen på 12 millioner Euro en ekstrem stor sum penge, og risikoen mener vi er

for høj, hvis tabet af investeringen skulle fejle. I det store hele ville det ikke være den mest

optimale idé at eksportere Korsbæk på Bakken til udlandet. Det kan godt lade sig gøre, men det

kræver en stor markedsføring for at kunne gennemførers og bruge hjælpemidler til at blive

klogere på eksportmarked.

Bilag


18

Spanien:

Bruttonationalt produkt = 1393040000000

BNP pr indbygger = 28728

Befolkningstal = 47.199mio.

Fordeling af køn =

Fordeling af aldersgrupper = Mænd 30-39år , kvinder 30-49 år

Politisk stabilitet = Demokrati

Religions fordeling = 94% katolikker, 6% andre

Frankrig

Bruttonationalt produkt = 2806430000000

BNP pr indbygger = 39617

Befolkningstal = 64983 mio.

Fordeling af køn =

Fordeling af aldersgrupper = Befolkning over 60 23% Befolkning under 15 604

Politisk stabilitet = Styres af præsidenten

Religions fordeling = Katolikker 88% , muslimer 5-10% , protestanter 2%

http://da.tradingeconomics.com/netherlands/indicators

Holland


19

Tyrkiet

Tyskland


20

Frankrig


21

thomaskkjaer.files.wordpress.com · web viewmed henblik på at få et snævert og ko nkret...

Documents