Dream dealer. Мой путь

1. MarketingResearch

Targeting

2. Lead generation Cold calling

Email marketing

Professional social networking (LinkedIn, Xing)

3. Pre-sales

4. Sales

5. Finance Practice event management

6. Caring & sharing. CARING & sharing.

CARING & SHARING!!!

BizDev our way.

Когда ты думаешь, что ты bodyshop

Во время исследования и выборки:

Ошибки приоритезации

В материалах:

Ошибки расставленных акцентов

В переписке:

Проклятие is attached

(CV, Rate card)

При личной встрече:

Blah-blah-blah

Типичные ошибки

Люди бывают разные...

Economic Buyer

Gives final approval

Controls money

V. Veto power

User Buyer

Will use your solution

Seriously, he will use it.

Technical Buyer

Can advise against your services

Can’t give final approval

Coach

Your guide and friend

1. Тебе интересны люди. Искренне. Ты умеешь сострадать.

2. Ты хорошо знаешь свои слабые и сильные стороны.

3. Ты лидер по жизни.

4. Ты умеешь слушать.

5. Ты можешь всегда объяснить свои эмоции.

6. Ты прекрасно читаешь по лицам.

7. Самоконтроль.

8. Всегда найдёшь время, чтобы помочь другим.

9. Ты быстро реабилитируешься, потерпев неудачу.

10. Интуиция.

EQ

ПП

Вопросы?

Marina.nikitchuk@dataart.com

@Marina_Nikitchuk

Спасибо за внимание!