webes szövegírás
TRANSCRIPT
Kreatív Kontroll Kft.Sipos Zoltán
WEBES SZÖVEGÍRÁSOnline copywriting
Mi az a szövegírás?Mi a célja, kik használják és mire?
Definíció (?):írott marketing célú kommunikáció
(reklám, weboldalának szövege, szlogen, termékleírások, brosúra, Fb-bejegyzés stb.)
„Copywriting” – ez az egész szakma, szövegírás „Copy” – szöveg
2
Történelem
The Robert Collier Letter Book,Claude Hopkins – Scientific Advertising
John Caples – Tested Advertising Methods
3
Kísérlet4
Manipuláció5
Klasszikus példa6
A szövegírás helye a marketingben
7
IMÁZSÉPÍTÉSvs.
DIRECT RESPONSE
A szövegírás célja• a célcsoportodnak• a megfelelő csatornán• a megfelelő dolgokat mondd ahhoz, hogy• megszerezd a kívánt akciót
mit kommunikálok (cég terméke előnyök, ár)kiknek (célcsoport – stílus, használt nyelv)hol (csatorna sajátosságok (Fb-állapotfrissítés vs hosszú landing page)miért (eladni akarok, PR, imázsépítés, a „piece” kampányban elfoglalt helye)
8
Életszerű példa9
Hitelességépítés10
1. reason why2. specifikus részletek 3. logikus érvek 4. példák 5. státusz 6. garancia 7. kedvelhető személyiség 8. testimonialok 9. előtte-utána 10. track record 11. esettanulmányok 12. videó, kép, akció
13. egyedi technológia 14. nyelvezet (tudományos, ha kell) 15. meggyőző képek 16. jó helyesírás 17. sajtómegjelenések 18. híres ember, szaktekintély ajánlása 19. meggyőző történet 20. piaci pozíció 21. tömeg, számok 22. kutatások (lehetőleg nem saját) 23. nem manipulatív nyelv
Dizájn és szöveg11
Egy szöveg felépítése12
1. „Read this or the kitty dies” – headline2. Lead (hook)3. Alcímek4. Feature vs benefit5. Kifogáskezelés6. Ajánlat (call to action)7. Garancia8. Credibility element9. Utóirat (sales letternél)
Ők csak a címedet olvassák.
Ők aszövege
t is.
Formulák13
1. AIDAattention (headline), interest (ígéretek, megoldás a problémájára),
desire (termékelőnyök), action (call to action)
2. PASproblem, agitate, solve
Mi az online szövegírás?14
Leszokós esettanulmány15
iPhone landing16
iPhone landing17
iPhone landing18
Hogyan ültetjük át mindezt egy webáruházba? 19
Többre vagy kíváncsi?
marketingszovegiras.hu