webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman
TRANSCRIPT
Miten varmistan toimittajien osallistumisen Toimittajarahoitus-ohjelmaan?
ESITTÄJÄT
September 2014 OpusCapita company presentation | Public 2
Tapani Oksala
SCF Solution Manager
Mikko Määttä
Business Director
Agenda
• Mitä toimittajarahoitus olikaan
• Onboarding
• Onboarding käytännössä
• OpusCapitan digitaalinen palvelumalli
Toimittajarahoitus
September 2014 OpusCapita company presentation | Public 4
Toimittajarahoitus
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 5
Onboarding
September 2014 OpusCapita company presentation | Public 6
Onboarding suunnittelu
• Strategiset tavoitteet
• Toimittajien lukumäärä
• Segmentointi ja priorisointi
• Ratkaisun ”myynti”
– Osto-organisaatio
– Toimittajat
• Sopimusneuvottelut
Onnistunut ohjelma = Ostaja voi parantaa käyttöpääomaa ja valtaosa
toimittajista käyttää palvelua.
September 2014 OpusCapita company presentation | Public 7
Onboarding prosessi
September 2014 OpusCapita company presentation | Public 8
Toimittajien
arviointi ja
priorisointi
Toimittajien
kontaktointi ja
ohjelman
esittely
Toimittajien
informointi
eduista
Toimittajien
rekisteröitymi-
nen
Toimittajien
ohjeistaminen
Onboardingkäytännössä
September 2014 OpusCapita company presentation | Public 9
Palveluntoimittajan rahoitusvaihtoehtoja
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 10
Supply Chain Finance
Asset-Based Lending
Factoring
Letter of credit
Kassa-alennukset (2/10 net 40)
Purchasing Card
10% 20% 30% 40%vuosikorko
Toimittajarahoituksen kohderyhmät
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 11
toimittajien / alihankkijoiden lukumäärä
Pankit eivät rahoita
perinteiset
SCF-
ohjelmat
Suuri kiinnostus
Toimittajarahoitusta
kohtaan
P-Card
soveltuu
OpusCapita
Toimittajarahoitus
erityinen
kohderyhmä
Toim
itta
jan
voly
ym
i
<100 200 1,000+400 800
Ostojen jakautuminen luottoluokituksen
mukaan - avaintoimittajat
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 12
AAA 75 124 829 765
AA+ 79 72 205 154
AA 54 46 656 892
A+ 72 59 549 402
A 15 10 001 918
B 8 7 078 911
C 4 846 808
n/a 24 16 372 385
Perinteinen toimittajarahoitusohjelma
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 13
• Kattaa << 50% spendistä
• Mukana 10-20 suurinta tavarantoimittajaa
• Ohjelman jalkauttaminen kestää kauan
• Kallis -> käytössä vain harvalukuisella
joukolla kansainvälisiä suuryhtiöitä
OpusCapitan toimittajarahoitusohjelma
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 14
• Kattaa suuremman osuuden spendistä
• Sitoutetaan 100+ tavarantoimittajaa
• Nopea ja kustannustehokas ohjelman
läpivienti
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 15
Itsepalvelu
Kokonaan sähköinen
Asiakaskeskeisyys
OpusCapitan
digitaalinen
palvelumalli
Toimittajan “itseaktivoinnin” kulku
Presentation name | Confidentiality 17
Toimittaja-analyysi
Digitaaliset kampanjat
Toimittajan tietosivut
Rekisteröityminen
Laskujen rahoitus OpusCapitan palvelussa
Presentation name | Confidentiality 18
Allekirjoitus pankkitunnuksilla
9/21/2015 Presentation name | Confidentiality 19
Toimittaja-aktivointi käytännössä
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 20
Rahoituslaskuri
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 21
Esimerkki aktivointiohjelmasta
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 22
1. sähköposti 2. sähköposti Telesales
Webinar
Seminaari
Toimittaja
rekisteröityyTietosivusto
Tietosivusto
Yhteenveto
1. Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty
2. Enemmän on enemmän
3. Digitaalinen palvelumalli
September 2014 OpusCapita company presentation | Public 23
KIITOSTapani Oksala
Mikko Määttä
www.opuscapita.com / www.opuscapita.fi21.9.2015 Presentation name | Confidentiality24