webinar: ¿cómo prepararse para una negociación salarial?
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Partners académicos
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¿Cómo nos preparamos para una negociación salarial? Webinar de Desarrollo de Talento
José Díaz Canseco @JosCanseco
Socio Director de TheHumanTouch y profesor de EAE
Óscar Izquierdo Pérez Executive Director HUMAN CAPITAL (España y Portugal) en ERNST & YOUNG
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2
Retribución Variable
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Crece el empleo por primera vez desde
2008: temporales y a tiempo parcial
44.433
autónomos
más (EPA Tr.IV
2013)
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3
Retribución Variable
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Banco de España: el PIB crecerá un 1,2% este año
pero el desempleo no bajará del 25%
El FMI mejora previsión España, 0,9% PIB 2014 y
24,9% desempleo 2015
España lidera la reducción del
desempleo en Europa en el
último año por delante de
Alemania, Polonia y Portugal
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4
Retribución Variable
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Posibilidades:
bajada de las cotizaciones a la SS entre un 5% y un 7%. Crearía empleo
en todos los segmentos, sobretodo en los de baja cualificación.
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5
Retribución Variable
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La formación media de los españoles
está muy por encima de la oferta real del
mercado de trabajo.
El mercado laboral
español está “polarizado”.
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Retribución Variable
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Retribución Variable
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Premisas Negociación Salarial
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Retribución Variable
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Contexto
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Retribución Variable
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El 70% de los directivos españoles aceptaría un puesto inferior a su cualificación y
experiencia laboral (según Experteer)
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Retribución Variable
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El paquete retributivo debe estar alineado con el nivel de
responsabilidad del puesto
Directivos, Managers y staff, la dimensión real del puesto
Al principio del proceso: ¿referencias o limites?
Puede existir sobrecarga de trabajo en el entrevistador, y eso hace
que "VAYA AL GRANO" y no quiera dedicar demasiado tiempo, ni
hacer perder tiempo al candidato, si no encaja en el perfil salarial
determinado. En ocasiones el corto plazo, manda
Al final: personas, proyecto y salario (las 3 patas a tener en cuenta
para aceptar una oferta)
Cuanto más cerrada sea la banda salarial, más pesa como variable
para filtrar candidaturas
Elementos clave para la negociación del paquete retributivo
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Retribución Variable
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Negociación de salario:
Salario presente y salario potencial
Salario fijo y variable o por resultados
El variable garantizado
Salario dinerario y salario flexible
Salario y desarrollo profesional, formación, flexibilidad y conciliación…
El salario en el 5º lugar de factores más valorados en un nuevo
empleo; por detrás del desarrollo profesional, el ambiente laboral, la
flexibilidad… (según Manpower)
…”comprendo que en estos momentos debo adaptarme a la
situación del mercado”
Ten en cuenta tu MAPAN
Elementos clave para la negociación del paquete retributivo
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Retribución Variable
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Retribución Variable
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Retribución Variable
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Retribución Variable &
Compensación Flexible
WEBINAR DE RETRIBUCIÓN
Partners académicos
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Oscar Izquierdo [email protected] 9 abril 2014
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Retribución Variable
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1. Cómo funcionan los modelos retributivos
2. Retribución Variable
3. Compensación Flexible
4. Role Play
5. Conclusiones
6. Anexos
1. Cómo funcionan los modelos retributivos
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Retribución Variable
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¿Qué es lo que atrae y retiene a los
profesionales?
PROYECTO EMPRESARIAL
Rol
desempeñado y
perspectivas de
Carrera
profesional
Formación,
Desarrollo de
Habilidades y
Actualización de
Conocimientos
Reconocimiento
Profesional
Modelo Retributivo EQUITATIVO y COMPETITIVO
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Retribución Variable
Retribución Fija Retribución Variable
Beneficios Sociales
Conciliación
Horario flexible
Trabajo desde casa
Oportunidades de carrera
profesional
Reconocimiento
…..
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Retribución Variable
1. Cómo funcionan los modelos retributivos
2. Retribución Variable
3. Compensación Flexible
4. Role Play
5. Conclusiones
6. Anexos
2. Retribución Variable
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25 #obsprivalia www.obs-edu.com
Retribución Variable
La Retribución Variable es la parte del paquete retributivo que no pasa a
integrar de modo permanente el importe de retribución total que recibe el
empleado.
Se caracteriza por:
Asociada al logro de objetivos o resultados, teniendo en cuenta el logro de
los objetivos, y cómo logras dichos objetivos; es decir, el QUÉ y el CÓMO.
No consolidable, aunque algunas empresas....
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Retribución Variable
La Retribución variable, se calcula en base a los objetivos establecidos
y su grado de cumplimiento
1 Objetivos de Compañía, Área / Departamento e Individuales.-
Deben reflejar los resultados anuales esperados. Objetivos
cuantitativos 2 Indicador (KPI).- Parámetro que nos permite determinar el grado de
consecución del objetivo
3 Peso.- Importancia relativa de los objetivos en el cálculo del
incentivo total alcanzable. La suma de los pesos para objetivos de
Compañía, Área / Departamento e Individuales será igual al 100%
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Retribución Variable
Directivos
Jefes / Responsables
Puestos Técnicos
Staff
Objetivos de Compañía
Objetivos Equipo
*
Objetivos Personales
= %
Firmas y Fechas
% %
Nivel 4
Objetivos de Compañía
Objetivos Equipo
*
Objetivos Personales
= %
Firmas y Fechas
% %
Nivel 3
Objetivos de Compañía
Objetivos Equipo
*
Objetivos Personales
= %
Firmas y Fechas
% %
Nivel 2
Objetivos de Compañía
Objetivos de Departamento
*
Objetivos Individuales
= %
Firmas y Fechas
% %
Nivel 1
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Retribución Variable
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EJEMPLO.- Reparto de Objetivos por Niveles
Nivel 5 Nivel 4 Nivel 3 Nivel 2 Nivel 1
20% 30% 30% 40% 80%
30% 30% 30% 30% ----
50% 40% 40% 30% 20%
Área / Departamento
Propuesta Ponderaciones
Individuales
OBJETIVOS
Compañía
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Retribución Variable
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Proceso de fijación, seguimiento y evaluación de objetivos (DPO)
DIC
NOV
OCT
SEP
AGO
JUL
JUN
MAY
ABR
MAR
FEB
ENE
2º Ciclo
1er Ciclo
DIC
(n-1)
Definición Cuadro de Mando, indicadores
clave y valores target año siguiente• Definición de objetivos y sus ponderaciones
• Definición de escalas de logro y % de consecución
• Definición revisión de objetivos
• Definición de Variable target
• Comunicación a los empleados
• 1º revisión de objetivos (*)
• Correcciones sobre
desviaciones
• 2º revisión de objetivos (*)
• Evaluación final de los objetivos
• Cálculos de consecución
• Pago Variable
(*) La revisión y evaluación de objetivos
implica una reunión presencial Jefe-
Subordinado
DIC
NOV
OCT
SEP
AGO
JUL
JUN
MAY
ABR
MAR
FEB
ENE
2º Ciclo
1er Ciclo
DIC
NOV
OCT
SEP
AGO
JUL
JUN
MAY
ABR
MAR
FEB
ENE
2º Ciclo
1er Ciclo
DIC
(n-1)
Definición Cuadro de Mando, indicadores
clave y valores target año siguiente• Definición de objetivos y sus ponderaciones
• Definición de escalas de logro y % de consecución
• Definición revisión de objetivos
• Definición de Variable target
• Comunicación a los empleados
• 1º revisión de objetivos (*)
• Correcciones sobre
desviaciones
• 2º revisión de objetivos (*)
• Evaluación final de los objetivos
• Cálculos de consecución
• Pago Variable
(*) La revisión y evaluación de objetivos
implica una reunión presencial Jefe-
Subordinado
Retribución Variable
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Retribución variable a corto plazo.- Algunas ventajas
Premia la actuación y el talento individual para el logro de los
objetivos.
Aumenta la satisfacción al vincular de forma más tangible el
salario a los logros conseguidos.
Permite incrementar la competitividad de la retribución del
profesional.
Retribución Variable
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32
Esquemas más utilizados en España
Bono.- Incentivo asociado a una Dirección por Objetivos (DPO).
Profit Sharing (participación en beneficios).
Gainsharing (reducción de costes).
Bonos discrecionales.- Sign on Bonus, Bonus de retención,…
Incentivos sobre Ventas (Área Comercial).
Retribución Variable
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Los Beneficios Sociales son aquellos conceptos NO monetarios que
complementan el Paquete Retributivo
• Todo en salario (Cash)
• Ticket restaurant
• Cursos para desarrollo
profesional
• Ordenador Personal, ADSL, etc.
• Seguro de vida y accidentes
• Seguro médico (cónyuge e hijos)
• Vehículo
• Préstamos a bajo interés
• Ayudas vivienda (alquiler)
• Plan de Pensiones
• Seguro médico
• Seguro de Vida
• Seguro de Accidentes
• Coche de Empresa
Retribución Variable
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1. Cómo funcionan los modelos retributivos
2. Retribución Variable
3. Compensación Flexible
4. Role Play
5. Conclusiones
6. Anexos
3. Compensación Flexible
![Page 35: Webinar: ¿Cómo prepararse para una negociación salarial?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042606/5497d9d5ac795959288b55f2/html5/thumbnails/35.jpg)
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OBJETIVO.- Redistribuir la Retribución total del empleado
“No se trata de pagar más, sino pagar mejor”
Cada empleado puede elegir qué parte de su retribución quiere seguir
percibiendo como retribución dineraria y qué parte quiere percibirla en
forma de “conceptos” entre una gama que le ofrece la empresa (hasta un
30% de su Base Imponible).
La empresa adapta la estrategia de compensación proporcionando a cada
empleado el paquete de productos/ servicios que el empleado elige en
función de sus necesidades.
Compensación Flexible
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36
Qué consigue la empresa Qué consigue el empleado
Rentabilizar la estrategia retributiva Configurar su propio paquete
retributivo en función de sus
necesidades
Ser referencia como empleador,
consiguiendo atraer y retener a sus
empleados
Se siente “protagonista” de su propio
paquete retributivo
Reconocer la diversidad e individualizar
la retribución
Aumentar su percepción de la
compensación total
Adaptarse a los cambios de entorno Obtener ventajas fiscales y
económicas
* Los profesionales que se adhieran al Plan de Compensación Flexible deberán de
firmar un Anexo a su contrato de trabajo.
** Como máximo se podrá destinar el 30% de su retribución (base imponible) a la
percepción de beneficios sociales.
Compensación Flexible
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37
Conceptos de Compensación Flexible más utilizados
Exentos en su totalidad Exentos parcialmente
Guardería (1er ciclo de educación infantil, de 0 a 3 años, estarán exentas).
Ayuda Transporte: no tendrá consideración de rendimiento del trabajo en especie las cantidades entregadas al empleado para la adquisición de títulos de transporte que permita la utilización del servicio público de transporte colectivo de viajeros hasta un máximo de 136,36 € mensuales (1.500 € anuales).
Ordenadores (la entrega de equipos informáticos, no tributa a efectos del IRPF).
Seguro de Salud: la contratación del seguro médico privado para el empleado, su cónyuge y descendientes, no tributa a efectos de IRPF, hasta un límite de 500 € anuales por persona.
Cursos de Formación (el importe destinado a
acciones formativas no forma parte de la base de cotización).
Tickets Comida: exento de tributación 9 € por
día x Nº días laborales anuales.
Seguro de Accidente: las primas pagadas por la empresa no se incluirán en la base imponible de empleado siempre que la cobertura de la prima se limite al período de jornada laboral o los desplazamientos al
trabajo.
Compensación Flexible
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38
1. Cómo funcionan los modelos retributivos
2. Retribución Variable
3. Compensación Flexible
4. Role Play
5. Conclusiones
6. Anexos
4. Role Play
![Page 39: Webinar: ¿Cómo prepararse para una negociación salarial?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042606/5497d9d5ac795959288b55f2/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Contexto Actual
![Page 40: Webinar: ¿Cómo prepararse para una negociación salarial?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042606/5497d9d5ac795959288b55f2/html5/thumbnails/40.jpg)
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Análisis de situación
Tasa de desempleo muy elevada (26%) Previsiones de crecimiento
económico NO excesivamente
positivas
Poca movilidad laboral Empresas en proceso de
internacionalización
Muchos candidatos para una única
posición
Las empresas “aprovechan” la
situación de mercado (cuando
pueden)
Contexto Actual
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41
EJERCICIO ROLE PLAY
Role Play
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42
1. Cómo funcionan los modelos retributivos
2. Retribución Variable
3. Compensación Flexible
4. Role Play
5. Conclusiones
6. Anexos
5. Conclusiones
![Page 43: Webinar: ¿Cómo prepararse para una negociación salarial?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042606/5497d9d5ac795959288b55f2/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Tendencias de la Retribución
EMPRESA
Control de costes. Optimización fiscal.
Política de contención de los incrementos e incluso
decremento de la Retribución Fija.
Decremento de la RF por incorporación de la RV.
Introducir nuevos colectivos de forma progresiva y consolidada
en esquemas de RV.
RV ligada a la productividad.
Conclusiones
![Page 44: Webinar: ¿Cómo prepararse para una negociación salarial?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042606/5497d9d5ac795959288b55f2/html5/thumbnails/44.jpg)
44
Tendencias de la Retribución
EMPLEADO
Ser consciente del entorno económico actual y de la contención
salarial
Conocer las referencias retributivas y del sector
Valorar la compensación Total
Planteamientos de incrementos en base a resultados objetivos
Valorar las posibilidades de desarrollo profesional
Conclusiones
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45
De la Negociación
Obtener la mayor cantidad de información posible
Empresa
Posición
Retribución (Sector, competidores,…)
Progresión profesional
Etc.
Analizar “todas las opciones” “win-win”
Siempre aparecerán más ofertas, ¿Puedo/debo esperar?
Cómo puedo buscar otras alternativas profesionales
• ¿Lo estoy haciendo bien?
Conclusiones
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46
1. Cómo funcionan los modelos retributivos
2. Retribución Variable
3. Compensación Flexible
4. Role Play
5. Conclusiones
6. Anexos 6. Anexos
![Page 47: Webinar: ¿Cómo prepararse para una negociación salarial?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042606/5497d9d5ac795959288b55f2/html5/thumbnails/47.jpg)
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Anexo I.- Detalle tratamiento Beneficios
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Cómo nos enfrentamos a una Negociación
Ante una negociación podemos mostrarnos….
COMPETITIVOS COLABORATIVOS
Anexo II.- Principios de la Negociación
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