week 4, skillland, next, spring 2013
DESCRIPTION
ارائه هفته چهارمTRANSCRIPT
) سرزمین مهارت(
بوم مدل کسب و کار
آزمایشات انجام شده برای تست کانال توزیع
برقراری تماس تلفنی با شرکت های فعال در حوزه تاسیسات -
انجام مصاحبه حضوری با خانواده ها-
تراکت در یک همایش 40پخش حدود -
صحبت با مدیران ادارای شرکتهای خصوصی -
کسب و کارکانال توزیع
: ارائه خدمات بصورت مستقیم -بستن قرارداد با شرکتهای تجاری و خصوصی برای انجام کل
کارهای تاسیساتی آنها در طول یکسال
کسب و کار کانال توزیع
2 Step Distribution
نیازمند مهارت
شرکت تاسیساتی
سرزمین مهارت Data Service
In Place ServicesPayment
Data Service
Payment 15%
کسب و کار کانال اقتصادی
30 تراکت 2000هزینه (توزیع تراکت در شرکتهای خصوصی -) هزار تومان5هزینه توزیع + هزار تومان
هزار تومان است50میانگین هزینه تاسیسات هر مشتری -پورسانت از هر مشتری % 15طبق توافق با شرکتهای تاسیساتی -
. میرسدSkillLandبه درآمد از هر مشتری ) = میانگین پورسانت از مشتری –هزینه به ازای هر مشتری (
3500 – 7500 = 4000
پشتیبانی و نیروی انسانی10 %
سود38 %
تخفیف 5 %
هزینه های تبلیغاتی ویزیتور
45 %کانال توزیع
2 %
کسب و کار نمودار درآمد
چیزی که ما فکر میکردیم
شرکتهای تاسیساتی با روش اسمس راحت تر هستند -
شرکتهای تاسیساتی با روش پورسانت موافق نیستند -
کاری که ما کردیم
با شرکتهای تاسیساتی در مورد کانال ارتباطی صحبت -کردیم و روش اسمس را تست کردیم
با شرکتهای تاسیساتی در مورد روش درآمدی صحبت شد -
چیزی که فهمیدیم شرکتهای تاسیساتی با روش تلفنی راحت تر هستند -
شرکتهای تاسیساتی با روش پورسانت موافق هستند -
میخوایم چیکار کنیم
با شرکتهای تاسیساتی قرارداد همکاری بصورت آزمایشی -ببندیم
با اداره ها و شرکتهای خصوصی برای معرفی کار صحبت -کنیم