welcome
DESCRIPTION
Sales EXAGON. 12-13 MAGGIO 2014. WELCOME. Relatore : Alessandro Bertaggia. In breve. Cliente exagon Segnalatore Concessionario Socio Panema Cliente Segnalatore Ora sono tra voi. Benvenuti e grazie per la vostra presenza. > Exagon Engineering Sa con sede Lugano - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
WELCOME
SalesEXAGON12-13 MAGGIO
2014
Relatore:Alessandro Bertaggia
In breve Cliente exagonSegnalatoreConcessionarioSocio PanemaCliente SegnalatoreOra sono tra voi
Benvenuti e grazie per la vostra presenza
NUOVO ASSETTO COMMERCIALE
> Exagon Engineering Sa con sede Lugano> Responsabile Commerciale Alessandro Bertaggia
• Rafforzamento rapporti con i concessionari
• Partnership multinazionali• Chiusura nuovi accordi aziende di
settore• Ricerca e sviluppo mercato estero• Pr su tutti i rapporti aziende
segnalatori contatti utili ai concessionari
SVILUPPO SOSTENIBILE
MULTINAZIONALE
CONCESSI-
ONARIO
EXAGON
SALONE ASSISTENZA
SOFTWARE
L’esperienza, le relazioni, la collaborazione e le competenze ci permettono di dare ai clienti una visione di medio-lungo termine.
SIAMO TUTTI ATTORI DI UNA REALTA’ DOVE OGNUNO HA UN RUOLO INDISPENSABILE.
SVILUPPO SOSTENIBILE
VENDI INSTALLA
ASSISTI
AGGIORNA
VENDIANCORA
IL C ICLO RI INIZIA NON SI CHIUDE!
> Nel lungo periodo puo’ una multinazionale usare un software senza assistenza?
> Nel lungo periodo puo’ un concessionario vendere e installare un software senza avere alle spalle una struttura solida?
ANELLO DEBOLE
UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE.
Se un concessionario installa una demo di nascosto al posto di una licenza è l’anello debole perchè danneggia exagon, quindi sé stesso.
Come un neonato che cannibalizza il seno della madre che lo allatta.
BUSINESS DEVELOPMENT
ANELLO DEBOLE
UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE.
Se exagon non paga adeguatamente ed omogeneamente i concessionariL’anello debole è l’azienda perché tratta la sua «prole» con preferenze, ingiustizia e senza meritocrazia.
BUSINESS DEVELOPMENT
ANELLO DEBOLE
UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE.
BUSINESS DEVELOPMENT
Se un salone paga poco o troppo, non paga o chiede personalizzazioni al software diventa l’anello debole. Perché?
Perché riceve una attenzione non commisurata a quanto paga. Di più o di meno. Ciò non danneggia solol’azienda ma tutti.
ANELLO DEBOLE
UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE.
BUSINESS DEVELOPMENT
Se exagon perde le multinazionali a causa di inefficienze o le multinazionali non rispettano exagon, questo danneggia l’azienda ma anche i concessionari che non hanno più una struttura solida alle spalle.
ANELLI FORTICOME RENDERE LA CATENA PIU’FORTE ? COME GUADAGNARE TUTTI ?
BUSINESS DEVELOPMENT
> Creando delle regole meritocratiche> Rispettando le regole> Fornendo garanzie e tutele a tutti gli «anelli» della catena> Investendo in formazione, supporto e assistenza> Pensandoci come anelli di una catena collegati, quindi come una «squadra», un «team vincente»
GRAZIE !