wepark停车 -...
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项目背景第一章
解决方案第二章
营销策略第三章
团队管理第四章
目录Contents
财务计划第五章
车主现状
社会现状
停车位现状
实施方案
技术创新
产品策略
促销策略
渠道营销
价格策略
团队架构
财务报表
股本结构与规模
停车位现状
公共停车位
1.各停车场空闲信息无法实时呈现
2.各停车场车位资源分配不均
3.停车场太大,不好找车位
私人停车位
1.属于个人所有,在传统经济模式下无法出租,即使不使用也只能空置。
2.需要出资建设,却无法创造收益。
车位
车主
订单
WePark
停车
评价
闲置车位拥有者下载客户端,并发布车位信息
车主下载客户端,客户端根据需求自动生成订单
达成订单;客户端扣除部分手续费交易完成
闲置车位拥有者与车主根据交易体验给
予评价,我们根据评价不断调整
实施方案
营销策略
(1)了解了市场潜在用户需要
(2)掌握了大众会喜欢
(3)对市场环境的分析,制定出针对性的系统产品
(1)打折促销
签订长期合同,按时长以提高提成给出优惠
(2)给予补贴
补贴是双方面的,对司机以及车位的所有者都进行补贴措施:每天奖励接单司机五十元,分五次奖励;每天为下单乘客进行补
贴三次,每次十元。
(3)有奖促销活动
APP可获得活动代码,通过登陆官方网站、发送活动短信、参与现场抽奖3种模式进行抽奖
促销策略
定价依据:
1. 消费者对产品的认知
2. 结合产品的成本
3. 竞争者的产品和价格
1. 做好渠道布局:竞争分析看清智能停车软件市场;高效开发经销商
2.管理好渠道:主要是需求市场秩序管理,制定每个渠道实现的目标,销售助长管理,渠道强
弱管理
3. 渠道培养:教渠道做好公司管理,帮渠道做大做强。
4. 互利共赢:与合作伙伴一起成长。
渠道营销
价格策略
财务报表
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
营业收入 347.00 998.01 1994.08 3653.22 5774.10
营业成本 193.89 698.48 845.23 1046.41 1435.36
利润总额 -78.92 -44.84 719.82 2077.06 3845.87
平均总资产 254.70 593.87 1075.04 2309.57 4427.62
总资产周转率 1.36 1.68 1.85 1.58 1.30
销售息税前利润率 -0.23 -0.04 0.36 0.57 0.67
总资产报酬率 -0.31 -0.08 0.67 0.90 0.87
5年盈利能力分析单位:万元
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
总资产报酬率 -0.31 -0.08 0.67 0.90 0.87
销售毛利率 0.44 0.30 0.58 0.71 0.75
销售净利率 -0.23 -0.04 0.29 0.43 0.50
营业利润率 -0.23 -0.04 0.36 0.57 0.66