What is Lean?

スタートアップはなぜ失敗するのか？

リーンという名前の由来origin of lean

必要な物を、必要な時に、必要な量だけ生産する

リーンスタートアップの思想Think of lean

思い込みを捨て実験による検証という科学的な進め方をする

リーンスタートアップの思想Think of lean

上手に働こう

つまり、、

顧客が使う作るべきものを作りましょう

ここの摺り合わせが重要

ビジョン

顧客が望む価値

なぜユーザー数は増えたのか？

・新機能がうけたから

・デザインがうけたから

・以前のユーザーが戻ってきたから

・マーケティングが上手くいったから

・たまたま

何をもってしての成果か？

仮説検証の重要性

構築 - 計測 - 学習のフィードバック

学ぶ

アイデア

構築する

製品

計測する

データ

インプット

思考アウトプット

インプット

思考 アウトプット

インプット

思考アウトプッ

ト

使うか使われないか解らない製品を作る前に顧客が

いることを確かめろ

挑戦の要■ 価値仮説これはユーザーにとって本当に価値を提供できる製品／サービスなのか

■ 成長仮説新しい顧客が製品やサービスをどうとらえるか。また使ってくれるか？友人に薦めてくれるか？→ 初期の Facebook は滞在時間、リピート率、普及速度がハンパなかった。よって後発にも関わらず VC から多額の資金を調達できた

Problem

and

Solution

挑戦の要

MVP 　仮説検証・市場評価を得るための

必要最小限の製品minimum viable product

計測

販売　数量

リピート回数

ユーザー登

録数

計測

コホート分析 > 累計ではなく、期間ごとに成果をまとめたグラフ

計測

A/B テストを駆使して仮説を

検証する

つまり大きな無駄（失敗）を避けるために小さな無駄を多くしろそれが結果的に成功に繋がる

トヨタの工場では少しでも不備があると全体の工程を止める権利をスタッフは持っている

計測

次の行動（辛抱かピボットか）の基準となる明確な

“ 学び“を計測から導き出す

Pivot ・ Instagram

・ YouTube

・ Flicker

・ Groupon

・ Paypal etc..

３つの成長エンジン

粘着型：新規顧客の獲得速度が解約速度を上回るか　　　　　もしくは解約させない仕組みづくりを

ウィルス型：一人の顧客が連れてくる新規顧客を できるだけ増やす必要がある

支出型：顧客あたりの売上を増やすか 獲得コストを減らすか

Lean Startup まとめ

・資金と時間の無駄をできるだけ少なくする

・アイディアの実現よりも、顧客が本当に求　　めている（つまり売れる）商品を見出す

・これらに協力してくれる初期ユーザの　　　　　　　　　　　　発見し、獲得する

・こうした顧客との対話により、事業の軸　　　（ pivot ）を見出す

No more失敗の達成