高雄表演藝術行銷平台

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高雄表演藝術行銷平台黃書哲、林佩蓉、鄭伊蘋

97.12.22

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大綱• 執行方向• 票房執行比較• 觀眾資料庫分析• 個案分析一、二• 歸納與建議

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票房執行比較

• 平均總票房＝總票房紀錄／總開放座位數

71.40%

78%

82.50%

64%

66%

68%

70%

72%

74%

76%

78%

80%

82%

84%

95.6~95.12 96.10~97.3 97.4~97.12

平均總票房

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觀眾資料庫分析• 資料來源• 總共發出 11,250 份問卷，問卷回收率為 35.

9% ，回收之有效問卷為 4,038 份

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觀眾資料庫分析• 觀眾基本資料分析

– 男女比為 3:7– 年齡分布

15歲以下16-20歲21-25歲26-30歲31-40歲41-50歲51-60歲61-70歲70歲以上空白

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觀眾資料庫分析• 觀眾基本資料分析

– 職業分佈• 學生佔 33.46%• 軍公教佔 14.15%• 服務業佔 11.28%

– 每月休閒娛樂支出• 1,001~3,000 元佔 23.39%• 1,000 元以下佔 14.30%• 3,001~5,000 元佔 9.23%• ＊ 44.16% 為空白未填寫

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觀眾資料庫分析

23.40%

11%

6.40%

23.90%

13%

0.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

得知表演活動訊息管道

DM海報、 等文宣品/兩廳院 年代售票系統月刊

表演團隊到校座談報紙報導雜誌刊物報導電台宣傳車廣播

/宣傳旗幟 路燈旗電視親朋好友告知網路其他空白

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5

10

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20

25

30

DM海報 親朋好友告知

網路 售票系統月刊

到校座談路燈旗

電視 電台

A戲劇

B戲劇

個案分析一

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個案分析二

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10

15

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25

30

35

親朋好友告知DM

海報 售票系統月刊

網路 報紙報導戶外露出

A舞蹈

B舞蹈

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歸納與建議• 未來挑戰• 合作方向

– 團隊 V.S. 平台夥伴關係– 延長合作時間：規劃＋執行＋檢討回饋

• 媒體特性– 電台—電台廣告以大型團隊效益較佳– 平面及電子媒體—多為地方線記者

• 「 T 型行銷」＋「關係行銷」– 擴大通路連結，分眾的深度溝通

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感謝您的聆聽 ~