TipsofItalianWineEnteringinChineseMarket

意大利酒如何进入中国市场

法国…

意大利…

西班牙, 12.60%

美國, 7.10%阿根廷, 5.80%

中國, 4.90%

澳大利

亞,4.20%

智利, 4.00%

南非, 3.70%

德國, 3.60%

其它, 19.80%

葡萄酒全球生产国家分布

意大利

31.8…

法国

26.80%澳大利亞,8.20%

西班牙, 6.50%

阿根廷, 6.40%

新西蘭, 6.00%

智利, 5.40%

其它, 8.70% 美国进口葡萄酒來源地分布情況

法国

42%

澳大利亞

14%

智利

13%

西班牙

14%

意大利

7%

美國

3%南非

3%

新西蘭

1% 阿根廷

2% 德國

1%

12,000,000,0002017年超过120亿意大利葡萄酒市场增长空间

-多家分析机构综合数据估算得出

国内前十进口葡萄酒国占比

global wine producing countries distribution

France

Italy

France

Italy Italy

France

The domestic top ten imported wine countries proportion

American imported wine source distribution

over 12 billion Italian wine market rooms to grow in 2017-estimated by several analysis institutions according to integrated data

Market市场情况

40,000,000,000+2017年超过400亿进口葡萄酒市场

-知名证券2016年上半年报告

over 40 billion imported wine markets in 2017

如何开始 HOWPOSITIONING 客户定位

SELECTING WINE 选择合适酒品

PROMOTION & EVENTS & EDUCATION 推广、活动、培训

AFTER SALES SERVICE 售后服务

渠道 CHANNELSTRANDITION CHANNEL

- Importer/Agent (B2B: DISTRIBUTORS, HORECA, GROUP BUYERS, RETAILERS)

- (B2C: FINAL CONSUMERS)

NEW CHANNELOn line business

O2O/B2C: BUILD UP PLATFORM, USE A EXISTING PLATFORM

传统衰减Tradition Decay

区域扩张

RegionalExpansion高加价率

Price markup反馈缓慢

Reaction Slow体系混乱

Channel Incontrollable

高性价比High price quality

高流通率Fast circulation

计划 & 便利Plan & Convenient

高效扁平Efficient & Flat

Producer MunicipalDistributor

TerminalDealer

ConsumerProvincialDistributor

Traders

B2C

B2C

Traders

Store

B2C

O2O

Condition现时形势

2017渠道发展CHANNEL DEVELOPMENTIN2017

1 Localdistributorsmainlytargetto2and3tiercities二、三线城市区域分销商

2 Groupbuyersandotherdirectcustomers直接销售

3OnlineSales线上销售 /WineRetailShops葡萄酒零售商店

品质Quality性价比信用保障是客户最关注的利益本质

资讯Information:科学的知識＆信息系統增强消费体验的文化和知识

Service服务

便捷高效的单层级渠道服务用户（销售商&购买者）获得更丰富

Convenient and high-efficientservice by single level channel, letthe users(sales & buyers) obtainricher experience.

The aspects on which thecustomers focus the most are thecost performance and creditguarantee.

Using the scientific knowledge &information system to enhanceexperience of culture andknowledge.

客户体验感Consumerexperience

Key Point關鍵問題

Business Model

⾼性价⽐High price-quality

⾼效率Efficiency

低利润损耗率Low profit loss

⾼效组织

Organized System

信息管理

IntelligenceManagement

优质服务

QualityService

领先价值链

Value Chain

运营成本下降

OperationCost

Key Point關鍵問題

How to enter in China: 3 …inginvesting + observing + keep trying

How to work with Italian wine: 3PPassion + Profession + Patience

Grazie!

感谢！