UNIVERSITAS INDONESIA

TUGAS TRANSPORTASI BARANGDISTRIBUTION CHANNEL

KELOMPOK 6

Ida Royana Tambunan1106139355

Nur Cahyo Setiawan1106139626

Srikandi Wahyu Arini1106139834

DEPARTEMEN TEKNIK SIPILFAKULTAS TEKNIKDEPOK 2014A. WINGS CORPORATIONWings corporation merupakan perusahaan yang sukses dalam mempopulerkan suatu produk-produk kualitas internasional dengan harga yang ekonomis. Tujuan WINGS Corporation adalah memproduksi produk-produk berkualitas internasional dengan harga ekonomis. Produksi pertama Wings dimulai dengan pembuatan sabun cuci hijau buatan tangan. Dengan produk ini Wings berhasil menembus pasar kompetitif pada akhir 1940-an.

Wings corporation didirikan pada tahun 1948 di Surabaya, Indonesia. Selama lima puluh terakhir perusahaan ini telah berkembang dari sebuah industri rumah kecil menjadi pemimpin pasar yang memperkerjakan ribuan orang dengan pabrik berlokasi di Jakarta dan Surabaya. Setelah itu Wings memperkenalkan produk baru yaitu krim deterjen dan produk pembersih lainnya dan saluran distribusi yang didirikan di seluruh Indonesia. Beberapa dekade berikutnya melihat Wings terus memperluas lini produk untuk berbagai rumah tangga dan produk perawatan pribadi. Wings juga memperluas jaringan distribusi selama periode ini, ke titik di mana produk yang tersedia di hampir setiap kota dan desa di setiap provinsi negara itu, situasi yang ada sampai hari ini. Wings saat ini memproduksi dan menjual ratusan SKU rumah tangga dan produk perawatan pribadi, dan baru-baru memperluas lini produknya termasuk minuman dan mie instan.

Dengan kekuatan yang dimilikinya, WINGS mencoba berekspansi dengan mengekspor produk ke beberapa negara di dunia, dari Nigeria sampai Filipina. Wings telah berinvestasi baik integrasi hulu dan hilir. Sehingga memungkinkan bagi mereka menghasilkan secara konsisten produk-produk berkualitas dengan biaya lebih rendah berupa harga jual yang lebih rendah dibanding pesaingnya. WINGS sangat dikenal dari kualitas produk, yang memiliki harga terjangkau, dan dapat dibeli dimanapun berada (terdistribusi secara menyeluruh. Wings berfokus pada kepentingan customer, supplier, company, karyawan. Wings fokus pada pengembangan sumber daya manusia. Menyadari bahwa orang-orang di Wings sangat penting bagi keberhasilannya. Sampai saat ini Wings telah memproduksi dan memasarkan lebih dari 40 produk. Dalam memasarkan produk-produk, perusahaan membagi dalam tiga divisi yaitu : Produk rumah tangga antara lain Wings biru, Ekonomi, Daia, So klin power, Boom, So Klin Softener, So Klin Lantai Cleaner, Wings Porcelin Cleaner, Mama Lime, dan lain-lain. Personal Care antara lain Ciptadent, Kodomo, dan Smile Up, Giv, Nuvo, Page One, Emeron, Page One Botanical Shampo, Hers dan lain-lain. Makanan dan Minuman antara lain Jas-Jus, Segar Dingin, Mie Sedaap, Kecap Sedaap dan lain-lain.

B. SISTEM DISTRIBUSI MIE SEDAAPPada awal 2003 melalui sub grup-nya Wingsfood langsung sukses menggebrak pasar mie instan melaui produknya Mie Sedaap. Wingsfood memiliki dua anak perusahaan yaitu PT. Karunia Alam Segar (KAS) dan PT. Prakarsa Alam Segar (PAS) dengan total kapasitas produksi sekitar 202 ribu ton per tahun. KAS yang berlokasi di Gresik (Jawa Timur) sebagai basis produksi untuk pemasaran wilayah Indonesia bagian Timur, sedangkan PAS yang berlokasi di Bekasi (Jawa Barat) untuk pemasaran wilayah barat.Semua distribusi produk Mie Sedaap milik Wingsfood ditangani oleh PT. Sayap Mas Utama.Sistem distribusi mie sedaap dari wingsfood menerapkan konsep massive distribution yaitu upaya distribusi ekstensif yang melebar, meluas dan menyeluruh, hal ini terlihat dari Sasaran utama wingsfood adalah kawasan seluruh Indonesia yang tersebar di beberapa kepulauan besar lebih dari 25 propinsi (spreading area) dan menguasai territorial market share yang merata dan tersebar luas.Ada berbagai tipe outlet saluran distribusi yang digunakan dalam kegiatan pendistribusian produk yaitu saluran tradisional dan saluran moderen. Saluran tradisional yaitu warung, dan pasar. Warung adalah outlet yang kegiatan utamanya menjual dalam bentuk eceran. Konsumen yang dilayani berasal dari berbagai golongan dan membeli untuk dikonsumsi sendiri. Produk yang dijual sangat terbatas. Outlet retailer ini ada di mana-mana baik di tempat yang tidak permanen maupun permanen. Outlet pengecer ini juga turut berperan dalam menjual dan promosi suatu produk ke konsumen langsung. Pasar tradisional adalah pasar yang dibangun dan dikelola oleh pemerintah, swasta, koperasi dan swadaya masyarakat setempat ngan tempat usaha berupa toko, kios, los dan tenda atau nama, sejenisnya yang dimiliki atau dikelola oleh pedagang kecil meneng; dengan skala usaha kecil dan model kecil, dengan proses jual melalui tawar-menawar (Permendagri No. 42 Tahun 2007). Saluran modern yaitu department store, minimarket, hypermarket,dll.Untuk mendistribusikan mie sedaap, Wings group menggunakan strategi region,yaitu dengan membagi dua area pemasaran Indonesia menjadi dua yaitu Indonesia bagian barat di bawah PT. Sayap Mas Utama (SMU) dan Indonesia bagian timur (Jawa Timur sampai Sulawesi) di bawah PT. Wings Surya. Di Indonesia Timur (Jawa Timur sampai Sulawesi), distribusi produknya lebih ke akar rumput. Wingsfood menjual ke gerobak dorong, rombong, depot dan melayani pembelian mi yang hanya 300-500 ribu bungkus, Sementara di Indonesia Barat Wingsfood lebih fokus ke pasar modern dan grosir menengah Cakupan distribusi Indonesia Barat adalah Sumatera, Jawa, Madura, Bali dan Indonesia bagian Timur. Jatim Selatan meliputi: Pasuruan, Probolinggo, Jember, Lumajang, Situbondo, Banyuwangi, Malang, Blitar, Kediri, Tulungagung, dan Pacitan. Jatim Utara meliputi: Surabaya, Gresik, Lamongan, Tuban, Bojonegoro, Surabaya, Sidoarjo, Mojokerto, Jombang, Nganjuk, Madiun dan Ngawi. Madura meliputi: Kamal, BangkaIan, Pamekasa dan Sumenep. Untuk Bali meliputi: Denpasar, Negara, dan Singaraja. Indonesia bagian Timur mencakup: Makassar, Ujung Pandang, Banjarmasin, Barabai, Batulicin, Samarinda, Bontang, Manado, Kota Mubago, Sonder, Palu, Toli-Toli, Mautong, Kupang, Soe, Atambua, Sampit, Pangkalan Bun, Palangkaraya, Kendari, Kolaka, Balikpapan, Ruteng, Labuan, Bajo, Maumere, Ende, Bajawa, Larantuka, Gorontalo, Ampenan/Lombok, Bima, Sumbawa, Bau-Bau, Luwuk, Ambon, Waingapu dan Ternate.PT. Wings Surya mempunyai 71 distribution center dengan pembagian 33 distribution center di Jawa Timur dan Jawa Tengah dan 38 distribution center untuk wilayah luar pulau. Rata-rata sales people di setiap distribution center adalah 20 orang sehingga total sales people sebanyak kurang lebih 1.500 orang. PT. Surya Mas Utama memiliki 42 distribution center yang tersebar di Indonesia bagian barat dan 15 depo.

Skema Saluran Distribusi

Peta Distribusi

C. SISTEM TRANSPORTASI DRISTRIBUSI MIE SEDAAP Transportasi distribusi mie sedap menggunakan konsep jaringan transportasi Many to Many Network (hub and Spoke network). transportasi multimoda digunakan untuk daerah luar pulau jawa sedangkan untuk pulau jawa menggunakan transportasi darat dengan rute distribusi yang digunakan adalah rute circular yang sewaktu-waktu dapat berubah (flexible routing). Tipe routing ini dipilih karena rute circular merupakan rute yang efektif ,sehingga lebih hemat bahan bakar,hasil kunjungan maksimal dan tidak mengulang ke lokasi yang sama . tetapi,rute yang dibuat juga ada resikonya,yaitu rute kunjungan kadang tidak sesuai dengan yang digambar pertama disebabkan buka tutup pelanggan,jam kerja pasar dan kepentingan tagihan sebagai skala prioritas. Rute distribusi dibagi berdasarkan coverage area

Adapun bentuk tim tenaga penjualan adalah sales force taking order, sales canvasser, sales retailer dan sales direct. Armada mobil yang dimiliki perusahaan adalah mobil box L-300 dan mobil Pick Up Box. Sedangkan kendaraan sepeda motor adalah sepeda motor Fukuda yaitu sepeda motor yang bagian belakangnya berfungsi sebagai penampungan produk dengan dibantu dua roda dan sepeda motor untuk instalasi yang bertujuan untuk menjaring outlet-outlet yang ingin memesan produk.

D. PELAKU LOGISTIKPabrik Mie Sedaap: PT. Karunia Alam Segar (KAS) PT. Prakarsa Alam Segar (PAS)

Distributor Utama: PT. Sayap Mas Utama PT. Wings Surya

Distributor Provinsi: Lhokseumawe PT. Aceh Distribusindo Raya Banda Aceh PT. Aceh Distribusindo Raya Bandung - PT. Alas Pusaka Bangka PT. Pangkalpinang Distribusindo Raya Belitung PT. Belitung Distribusindo Raya Batam PT.Citra Utama Distribusindo Raya Tanjung Pinang PT. Citra Pratama Distribusindo Raya Bengkulu PT. Bengkulu Distribusindo Raya Cirebon PT.Multi Inti Parahyangan Jatibarang -PT.Multi Inti Parahyangan Jambi PT.Jambi Distribusindo Raya Muara Bungo -PT. Wahana Sayap Kencana Lampung PT.Lampung Distribusindo Raya KotaBumi PT.Lampung Distribusindo Raya Tulang Bawang PT.Lampung Distribusindo Raya Medan - PT. Medan Distribusindo Raya Padang Sidempuan PT. Medan Distribusindo Raya Pematang Siantar - PT. Medan Distribusindo Raya Stabat PT. Medan Distribusindo Raya Tanjung Balai Asahan PT. Medan Distribusindo Raya Padang PT.Padang Distribusindo Raya Bukit tinggi PT.Padang Distribusindo Raya Solok PT.Padang Distribusindo Raya Pasaman PT. Padang Distribusindo Raya Palembang PT.Palembang Distribusindo Raya Baturaja PT.Palembang Distribusindo Raya Lubuk Linggau PT.Palembang Distribusindo Raya Muara Enim PT.Palembang Distribusindo Raya Betung PT.Palembang Distribusindo Raya Indralaya PT.Palembang Distribusindo Raya Pekanbaru PT.Pekanbaru Distribusindo Raya Duri PT.Pekanbaru Distribusindo RayaAermolek PT.Pekanbaru Distribusindo Raya Ujung Batu - PT.Pekanbaru Distribusindo Raya Pontianak PT. Bintang Utama Distribusindo Raya Sanggau PT.Bintang Utama Distribusindo Raya Singkawang PT.Bintang Utama Distribusindo Raya Ketapang PT. Bintang Utama Distribusindo Raya Tasikmalaya PT.Inti Kencana Wiraputra Banjar PT. Banjar Distribusindo Raya Bekasi PT. Bekasi Distribusindo Raya Balaraja PT. Balaraja Distribusindo Raya Dll.

Depot: Bogor Cianjur Cibitung Cikampek Cileunyi Garut Malingping Mampang Rangkas Bitung Serang Subang Sukabumi Sumedang Tangerang Pelabuhan Ratu Dll.

Supplier Bahan baku: PT. Bumi Alam Segar (terigu), PT UNIPACK (kemasan), PT. Natural Hijau Semesta (Bumbu)

Retailer: Hypermarket, Minimarket, Warung, Pasar,dll

E. ANALISA TERHADAP PEMILIHAN BENTUK DISTRIBUTION CHANNELKarena mie sedaap merupakan suatu bentuk bahan pangan yang tidak terlalu tahan lama (hanya sekitar 6 bulan) dan hampir semua orang mengkonsumsinya sehingga pergerakannya cepat, pemilihan saluran distribusi fisik seperti yang dijabarkan diatas merupakan hal yang tepat karena titik distribusi dan jumlah depo yang tersebar merata sangat membantu dalam pergerakan dan penyebaran produk juga dalam hal ketersediaan produk. Adanya distributor di setiap wilayah juga membantu dalam hal memonitoring demand, jumlah stok, dll. Tidak adanya campur tangan dari pihak ketiga meminimalisir terjadinya konflik antar pihak. Penerapan system transportasi many to many dengan menggunakan hub sebagai titik konsolidasi membuat biaya transportasi lebih pasti (per pengiriman) dan memungkinkan perubahan alat angkut yang dipakai menjadi lebih kecil sehingga dapat mencapai daerah pelosok yang tidak dapat dijangkau oleh kendaraan besar.

F. PERMASALAHAN Permasalahan yang dihadapi suplier dalam hal ritel tradisional adalah: gerai kurang tertata rapi, biaya besar, distribusi produk lambat, kebersihan kurang diperhatikan, manajemen distribusi harus kuat, tidak ada kesempatan melakukan trade promo karena lokasi kurang strategis dan luas gerai terbatas, coverage produk susah, tidak ada institusi penjamin, fasilitas kurang, outlet semi permanen, belum ada media promosi untuk program yang terkoordinir, trend belanja di pasar tradisional turun karena konsumen di perkotaan beralih ke pasar moderen, harus ada upaya untuk meningkatkan kemampuan tim sales force, manajemen tidak profesional dan keamanan belanja yang kurang.

REFERENSI

Majalah SWA Sembada http://202.59.162.82/cetak.php?cid=1&id=3859&url=http%3A%2F%2F202.59.162.82%2Fswamajalah%2Fartikellain%2Fdetails.php%3Fcid%3D1%26id%3D3859 www.wingscorp.com Analisis pengaruh iklan televisi, harga, kualitas produk terhadap keputusan pembelian serta dampaknya pada loyalitas pelanggan merek mie sedaap (studi kasus pada masyarakat di wilayah kecamatan cimanggis, depok) Media Industri Edisi 4 2011