PLAN DE MERCADOTECNIAIntegrantes

Buelna Montiel IralyCota López Belén CumiGonzález Aguirre Karla

Nuestra agua es un producto con atributos muy definidos; es

natural, pura y perfectamente bien balanceada.

Con el mas alto nivel de purificación que garantiza su

calidad.

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

EL PANORAMA DE LA COMPETENCIACompetencia Puntos fuertes Puntos débiles

La Cafeta Antigüedad, posicionamiento, infraestructura, equipo de enfriamiento, diversidad de productos

Precios altos, largas filas

Máquina expendedora Diversos productos, costos regular, fresco, buena distribución.

Mal funcionamiento, se agota el producto, en ocasiones caliente,

Bebederos Es gratis, En ocasiones se agota, puede parecer antihigienico

Nuevos competidores Incertidumbre Falta de experiencia, desconocimiento del mercado,

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Mercado Cautivo: Estudiantes y docente de la FCA, ambos sexos.

Mercado meta: Sexo femenino

Nuestra agua sobresale de la competencia debido a que tiene atributos enfocados a un mercado amplio y

definido, las mujeres.Botella atractiva y de un tamaño no común en el

mercado

Presentación de 354 ml. Único en nuestro mercado.Precio accesible

Los colores que manejamos son los que representan a la mujer femenina

Botella practica Dar a conocer los atributos o características del agua a

nuestro mercado.Empresa de Responsabilidad Social.

POSICIONAMIENTO

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

PROMOCIÓN DE VENTAS

Precio de lanzamiento Stand con bascula para que las mujeres se pesen

Calcomanías con logotipo y sloganEdecán para presentación del producto en el día de su

lanzamiento.

Tríptico que de a conocer los atributos del producto Volanteo con la información del producto.

Lona de información del producto.Calcomanías con logotipo.

VENTA DIRECTA Visitar a los estudiantes para informarles del

lanzamiento del producto

RELACIONES PÚBLICASEl acercamiento a nuestro publico dándole a

conocer de manera personal las características de nuestra agua.

Así como por medio de un logotipo y un slogan,enfocado a la identificación de este

con la mujer.

LOGOTIPO

SLOGAN

Etiqueta

EMPAQUE DEL PRODUCTO/SERVICIO

Nuestra botella es pequeña, muy practica, nice, atractiva,

y económica.

taparosca

¨PRODUCTO Y SERVICIO¨

Tarjeta de presentación

Embotelladora WW S. de R.L. de C.V. en Av.

De los Cardenales # 3530 Colonia el Cóndor C.P. 21000 Mexicali Baja California México

Tel. 686 5674523www.womenwater.com

Volante informativo

Agua natural y pura para ti mujer.

De venta en la explanada de la FCA,

tan solo $10.00

Agua natural y pura para ti mujer.

Agua suprema se ha dedicado mas

de 20 años a la producción y

distribución de agua purificada.

PROVEEDOR MEXICALENSE

Es un producto especialmente para la mujer, en busca de satisfacer sus intereses y necesidades.

Te ofrece agua natural, pura, desmineralizada y perfectamente bien balanceada.

Woman Water quiere hacerte saber que con su

consumo obtendrás muchísimos beneficios

Elimina toxinas, desechos del cuerpo y grasas, y

mejora las defensas del cuerpo.

Ayuda a mejorar la salud y belleza del cuerpo

evitando enfermedades e infecciones.

Piel más sana, limpia y sin arrugas, fortalece las

células de la piel, logrando “humectarla”, limpiarla y mantener su elasticidad

Women Water esta respaldado

por una empresa con

reconocimiento y fidelidad en nuestra región

Explanada de FCA Blvd. Río Nuevo y

Eje Central, s/n. Tel.: (686) 682 33 34

Empresa Socialmente Responsable

DONATIVOS

Women Water se lanza al mercado en

asociación con Avon, Women

Water llevara a a la practica la

prevención contra el cáncer de mama y colaboración en

aquellas causas que afectan a las

mujeres

Agua Ocotillo S.A. de C.V. Av. Ramón Corona

Num. 1700 Fracc. Las Hadas Tel.. (686) 565-9666,

Mexicali B.C.

Ama lo que tu cuerpo necesita

ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTOPlan de lanzamiento

Se establecerá un stan de 1x1, en el que se contará con trípticos, volantes, calcomanías, listón de donación, edecán (probablemente) y

lona de información.

Música tranquila para llamar la atención de nuestro mercado femenino

LAS PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN:

Informar previamente del evento en los distintos salones, dando una introducción:

¨Nuestra agua es un producto con atributos muy definidos; es natural, pura y perfectamente bien

balanceada.Con el mas alto nivel de purificación que garantiza su

calidad¨

Lonas previas al evento

Tip sobre cuantos litros de agua debes de tomar de acuerdo a tu peso.

Estrategias de comunicaciónBeneficios de tomar agua

El agua lubrica mejor las articulaciones y mejora la resistencia de músculos y

ligamentos.

Piel más sana, limpia y sin arrugas El agua representa el 70% del peso de las células, por lo tanto tomando agua se fortalecen las células de la piel,

logrando “humectarla”, limpiarla y mantener su elasticidad (retrasando la formación de arrugas… que esto

a las mujeres les importa).

Elimina toxinas, desechos del cuerpo y grasas, y mejora las defensas del cuerpo, por lo tanto ayuda a mejorar la salud y belleza del cuerpo en general, evitando enfermedades e infecciones.

Con la suficiente cantidad de agua, los riñones se encargan de que la grasa que comemos, en vez de ser

guardada en el cuerpo, sea usada como energía

PRESUPUESTO GENERALEl costo unitario de la botella es de $3.30

El costo establecido de venta al publico será de $5.00

Botella: $1.10

Taparosca: $.20

354 ml. de agua: $1.20

Etiqueta de material de vinil de 2x6: $.80

TOTAL: $3.3

Utilidad del producto: $1.70

EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE RP4 días antes del lanzamiento del producto se realizará una visita a la explanada de la facultad, así como la exhibición de las lonas y entrega de trípticos.

Esto con el fin de entablar una relación con el mercado

objetivo y generar deseo por el.

Información general de la estrategiaPUBLICIDAD

Publicidad impresa una semana antes del evento y colocada 4 días antes del

día de lanzamiento

Pedido de lonas con información generalImpresión de trípticos, volante y tarjetas

de presentación

Medios de comunicación y fechas previstas

PROMOCIONES ESPECIALES

En la compra de su agua women water, recibirá una calcomanía o un listón de

donativo.

En la compra de su agua women water, tendrá la oportunidad de pesarse y saber la cantidad de agua que deben de tomar al día

de acuerdo a su peso.

Gastos de publicidad

Inicialmente se repartirán

500 volantes de 1/4 de carta100 trípticos

$ 824 $ 519

La Cafeta ofrece la marca ¨epura¨ a $10.00 por 1000 ml.

PRECIOS

Nuevos competidores, precio no establecido

$ 10.00

NO existe agua embotellada exclusiva para la mujer

DISTRIBUCION

Canales de distribución

Proveedor

Vendedor

Mercado

Envases MV Calz. Independencia Esq. Río Sonora Num. 399

Objetivo posibles clientes

Stan de 1x1 punto estratégico de venta

Canales de distribución

El vendedor se encarga de recoger la mercancía para su venta, así como

el acomodo y

manutención del stan

MEDIDAS DE ÉXITO

Tipo de éxito Primer Año Otras metas para el año

Requisitos

Financiero • 50% participación del mercado meta.•Reducción de

costos

1% de participación

durante el primer mes

•Mantener estándar de

calidad.•Inventario suficiente

Perspectiva del cliente

•Ser la marca de agua

embotellada para mujeres numero uno

desde la perspectiva del

cliente

•Mejoras en el producto: Distintas

presentaciones en la capacidad

del envase

•Cumplir con lo que se promete

• Fechas previstas

• Elementos principales del calendario a 18 meses– Aislar las dependencias temporales cruciales para

el éxito

CALENDARIO Fecha de lanzamiento 20 de noviembre 2009

Noviembre mes de

lanzamiento♂

Diciembre ♂

Enero 2010♂

Febrero ♂

Marzo ♥ ♂

Abril ♥ ♂

Mayo ♂

Junio ♥

Julio ♥

Agosto ♥

Septiembre Reducción de costos

Octubre

Noviembre Diciembre Enero 2011♂

Febrero ♂

Marzo ♂

Abril

♥ Temporada alta debido al clima caluroso Temporada alta debido a los donativos

♂ Campaña publicitaria activa

DATOS ANEXOS

565-7555 HOSPITAL DE LA MUJER

www.aguasuprema.com

www.envasesmv.com

http://www.quelapaseslindo.com.ar/2007/05/14/los-beneficios-de-tomar-agua/