Alessandro Santo

April 29, 2009

Working Capital - Entrepreneur Pitchbook

Agenda

• Presentare la propria idea imprenditoriale – cosa fare

• Il template Telecom Italia

Comunicare bene un’idea imprenditoriale e’ uno step fondamentale per ottenere

l’attenzione di un VC

• Dare agli imprenditori una breve “guida alla comunicazione”

• Svelare il segreto – come pensano i VC?

• Permettervi di concentrarvi sull’execution e non sul fundraising

Obiettivi della presentazione

Il DNA del perfetto pitch

La presentazione perfetta e’...• Corta (max 15 slide)

• Ben strutturata e completa di numeri e grafici

• Con un breve e chiaro Exec Summary iniziale

10-20-30 RuleSlide

Minutes

Font

I documenti da preparare per il fundraising

• Memo (1)

• Teaser (3)

• Pitch (15)

• Business plan (50)

Working Capital

The art of bootstrapping (by G. Kawasaki)

• Focus sul cash flow (attenzione al capitale circolante)

• Bottom up e’ meglio di top down (non 1% del mercato, ma quanto mercato posso realmente conquistare?)

• Consegna, poi testa (meglio avere un cliente subito e fare il product development con lui)

• Iniziate con un “service business” (un po’ di consulenza per pagarvi lo sviluppo prodotto)

• Get focus e non disperdere le energie su 1000 fronti

• Get direct (non lasciate il canale commerciale in mano ad altri)

Agenda

• Presentare la propria idea imprenditoriale – cosa fare

• Il template Telecom Italia

Speaker e titolo aziendale

Data

Il pitch Working Capital

Modificate il master della presentazione

rendendolo graficamente

attraente

Utilizzate un font size non inferiore a 24pt – bullet point, non frasi “raccontate”

Contatti

• Nome azienda• Nome, cognome• Indirizzo• Contatti

Executive summary

Inserire in questa pagina riassumete la

presentazione; la lettura della pagina non deve superare i

30” (elevator pitch) e deve spiegare

l’attivita’ dell’azienda; il

business model ed il vantaggio

competitivo ed i numeri finanziari di

lungo periodo

• l’attivita’ dell’azienda• il vantaggio

competitivo• Marketing strategy• numeri finanziari di

lungo periodo

Il team

• CEO: [Nome]– Esperienze significative (lavoro e studio)

• COO/CMO/VP Sales• Advisory Board

Avere un advisory board aiuta

significativamente gli imprenditori a

digiuno di passate esperienze

imprenditoriali

The Pain (il problema)

• Citazioni• Numeri• Grafici• Chi e’ il cliente?

Perche’ dovrebbe acquistare il nostro prodotto? Chi prende la decisione d’acquisto?

Inserire numeri, grafici, informazioni che aiutuno a far

capire l’esigenza che vogliamo risolvere

Il prodotto/servizio

• Prodotto 1– Performance– Costo– Politica di prezzo– Politica distributiva

Descrivere il prodotto secondo alcuni assi

di valutazione a scelta

Il mercato

• Valore del mercato di riferimento– Valore assoluto– Tassi di crescita

E’ fondamentale capire bene qual e’ il proprio mercato di

riferimento e segnalare eventuali mercati similari

Potenzialmente aggiungere anche matrice SWOT

Concorrenti

Descrivere i concorrenti (max 3,4)

secondo criteri (metriche) diverse sia

operative che finanziarie

Societa’ 1 Societa’ 2

Criterio 2

Criterio 1

Goals

• Anno 1– Goal A– Goal B– Goal C

• Anno 2– Goal A– Goal B– Goal C

Descrivere gli obiettivi principali della societa’

per anno

Marketing Plan

• Target marketing• Modalita’ di distribuzione• Politica di pricing• Posizionamento strategico (anche in sezione

concorrenti)• Media Mix per canale

Deve rispondere alla domanda: come

faccio a vendere il prodotto/servizio?

Piano finanziario - metriche

• Ricavi– Che cosa determina i ricavi?

• Unita’ vendute & prezzo medio di vendita• Metriche di marketing online (# registrati, #

atttivi)• Costi

– Che cosa determina I costi?• # personale• investimenti di marketing)

• Funding needs– Che cosa determina il funding? Quanto e

quando?

Piano finanziario

• Foglio xls con conto economico fino all’EBITDA. Le voci di conto economico sono:– Linee di ricavo– Linee di costi operativi con focus su

personale e marketing

Richiesta a Telecom Italia

• Lista dei beni e servizi chiesti a Telecom Italia e, nel caso, valutazione dei beni/servizi chiesti