workshop 3 2 fei_tai sao co festival

Abigail Carney Associates 2010

Festival MarketingTại sao có festival?

Festival Marketing Workshop HCMC December 2010


Mục đích

• Mục đích của festival là gì?• Mức độ thành công mong muốn?• Thành công sẽ như thế nào• Yếu tố tác động?

• Chúng ta cần biết


Yếu tố tác động

• Đó là:

Con người, kiến thức, và các điều kiện ( như các động lực thị trường) khởi động và hỗ trợ các hoạt động được thiết lập


Yếu tố tác động nghệ thuật ở Scotland có xu hường là:

• Văn hóa• Tính nghệ thuật• Xã hội• Giáo dục• Kinh tế

Festival ở Scotland thường được chính phủ hỗ trợ thông qua các cơ quan



Yếu tố tác động quyết đinh• Sự lãnh đạo• Sự định hướng• Nội dung• Cổ đông• Đối tác• Khán giả


Mục đích

Yếu tố tác động cũng ảnh hưởng thước đo thành công:• Sơ lược Hồ sơ• Định vị thị trường?• Phát triển loại hình nghệ thuật?• Số lượng và loại khách hàng• Ngân sách hỗ trợ từ khu vực công và tư nhân?• Thu nhập kiếm được• Các bên có liên quan và đối tác?


Mục đích

• Hãy cùng xem vài ví dụ . . .


Lammermuir Festival

Mục đích

• Lamp of Lothian Trust – quỹ từ thiện

• Thành lập năm 1967 bởi Nữ công tước Hamilton

• Người bảo trợ Yehudi Menuhin

• Khuyến khích các sự kiện cộng đồng

• Sửa sang cơ sở vật chất cho các hoạt động cộng đồng

• Âm nhạc và sự tham gia của giới trẻ với âm nhạc

• Yếu tố tác động = sự gắn kết cộng đồng


Lammermuir Festival

Nền tảng – các vấn đề• Lượng khán giả tham gia serie hòa nhạc mùa hè

của Lamp of Lothian Trust thu hẹp• Các cố vấn về nghệ thuật quốc tế của địa

phương muốn giải quyết vấn đề thiếu vắng các cơ hội âm nhạc cho giới trẻ


Lammermuir Festival

Nền tảng – các cơ hội• 3 cá nhân – các liên hệ và nguồn lực• Khoảng trống trong lịch liệt kê các sự kiện khu

vực• Phạm vi các tòa nhà lịch sử giành cho các hoạt

động biểu diễn• Các loại trường học• Mục tiêu – tạo ra festival mới• Mục tiêu – đáp ứng nhu cầu của cổ đông


Lammermuir Festival

Mục tiêu

• Cho khách và người dân Đông Lothian có cảm hứng và nâng cao trình độ qua những trải nghiệm âm nhạc tuyệt vời ở mức độ biểu diễn cao nhất tại địa điểm có quy mô ở địa phương

• Mang lại cơ hội thu lợi ích kinh tế cho cộng đồng địa phương và quảng bá sự gắn kết cộng đồng


Lammermuir Festival

Aims Mục tiêu

• Góp phần đưa East Lothian thành điểm đến gây ấn tượng với khách đến thăm ở quy mô quốc gia và quốc tế, hỗ trợ chiến lược phát triển du lịch East Lothian 2009

• Để giới trẻ có cơ hội khám phá và phát triển tài năng âm nhạc ở mức cao nhất thông qua việc tham gia các buổi hào nhạc của festival và tham gia các hoạt động giáo dục


Lammermuir Festival

Tầm nhìn• Góp phần vào sự phát triển đưa East

Lothian thành địa điểm để sông, làm việc và tham quan

Nhiệm vụ• Tạo festival văn hóa vị thế quốc tế phản ánh

di sản văn hóa giàu có của East Lothian và thu hút những nghệ sĩ tốt nhất và khán giả đủ mọi lứa tuổi


Edinburgh Science Festival

Mục tiêu• Quảng bá sự kiện: EISF- từ thiện giáo dục• Thành lập năm 1989, được hỗ trợ bởi Hội đồng

thành phố• Kỷ niệm thành phố khoa học và sáng tạo• Các hoạt động khoa học, văn hóa và giáo dục• Yếu tố điều chỉnh = kinh tế, du lịch, giáo dục


Edinburgh Science Festival

Nền tảng – các vấn đề• Edinburgh là thành phố Festival • Chưa có sự kiện kỷ niệm khoa học• Cần phát triển tháng du lịch


Festival Khoa học Edinburgh

Nền tảng – cơ hội

• Edinburgh trở thành thành phố Festival

• Edinburgh nổi tiếng về khoa học và các nhà khoa học

• Scotland nổi tiếng về khoa học và các nhà khoa học



Edinburgh – nơi sản sinh các nhà khoa học:

James Clerk Maxwell – lý thuyết điện từ

James Young Simpson – chất gây mê

Alexander Graham Bell – điện thoại telephone

Marie Stopes – phương pháp kế hoạch hóa gia đình

Wilmut & Campbell – Cừu Dolly



Scottish - nơi sản sinh các nhà khoa học:

John Logie Baird – tivi

John Loudon McAdam – tarmac• Kirkpatrick MacMillan – xe đạp• James Young – paraffin, nhà máy lọc dầu đầu

tiên• Sir Alexander Fleming – thuốc kháng sinh



Nền tảng – cơ hội

• Nâng cao tiếng tăm cho thành phố Edinburgh

• Phát triển tháng 4 thành tháng du lịch• Kích thích kinh tế vùng



Các bên liên quan và yếu tố tác động:• Hội đồng địa phương – kinh tế• Cơ quan du lịch – khách tham quan• Viện giáo dục – tầm ảnh hưởng• Chính phủ - tầm ảnh hưởng



Đối tác và yếu tố điều chỉnh:

• Địa điểm biểu diễn – thu nhập, ảnh hưởng

• Người biểu diễn – thu nhập, khán giả

• Nhà giáo dục – giới trẻ

• Doanh nghiệp – thu nhập, khách hàng



Mục tiêu:

• Festival khoa học đầu tiên trên thế giới

• Cho các nhà khoa học thảo luận và chia sẻ công trình

• Cho mọi người khám phá khoa học

• Sự kiện khai mạc 1989



Tầm nhìn

• Một thế giới nơi các kỳ quan và giá trị của khoa học công nghệ được biết đến và tôn vinh để hướng tới tương lai bền vững và tươi sáng hơn

Nhiệm vụ

• Tạo cảm hứng, khuyến khích và thách thức mọi người ở các lứa tuổi và nghề nghiệp khám phá, nắm bắt thế giới xung quanh họ, đồng thời tuyên truyền các lợi ích về giáo dục, kinh tế, xã hội của khoa học công nghệ


Festival Trẻ em Imaginate

Nền tảng – các vấn đề• Biểu diễn nghệ thuật chất lượng cao cho trẻ em• Ít công ty biểu diễn chuyên nghiệp về lĩnh vực

này• Edinburgh là thành phố lễ hội• Không có biểu diễn nghệ thuật chất lượng cho

trẻ em



Nền tảng – cơ hội• Edinburgh là thành phố lễ hội • Khoảng cách với đối tượng trẻ em và khán giả trẻ tuổi• Nhóm khán giả thu hút cổ đông – tài trợ• Hỗ trợ từ hoàng gia – Công chúa Margaret• Khán giả gia đình lớn• Khán giả trường học lớn• Tiền đề khuyến khích các công ty Scotland



Mục đích• Festival nghệ thuật đầu tiên cho trẻ em ở UK• Diễn ra trong các lều ở công viên thành phố• Sự kiện vào ngày nghỉ công cộng, cuối tuần và

trong tuần• Thu hút gia đình và trường học• Festival trẻ em quốc tế Scotland năm 1990



Mục tiêu• Thành công lớn giai đoạn 1990 – 1998• Festival biểu diễn nghệ thuật cho trẻ em tầm cỡ thế giới

Nhưng• Vấn đề lớn với địa điểm và thời tiết• Ảnh hưởng trải nghiệm của khách hàng• Hạn chế việc chọn buổi diễn



2000: • Tạo ra công ty mẹ để phát triển loại hình

này• Chuyển festival vào các nhà hát

Edinburgh• Được các nhà tài trợ chính hỗ trợ tiếp• 2000 Bank of Scotland Children’s Festival



Các bên liên quan và yếu tố tác động

• Hội đồng Nghệ thuật Scotland–phát triển nghệ thuật và khán giả

• Hội đồng thành phố - giáo dục, xã hội


Festival Trẻ em ImaginateĐối tác và yếu tố tác động:• Nghệ sĩ quốc tế - biểu diễn ở UK

• Nghệ sĩ Scotland – biểu diễn quốc tế

• Nơi biểu diễn – khán giả, thu nhập, ảnh hưởng

• Trường học – phát triển giáo dục, xã hộ

• Công nghiệp quốc tế - cơ hội quảng bá

• Nhà tài trợ chính – trách nhiệm doanh nghiệp, PR, thương hiệu



Tầm nhìn của Imaginate

• Trẻ em và khán giả trẻ tuổi có cơ hội tiếp cận hoạt động biểu diễn nghệt thuật chất lượng cao đa dạng từ địa phương đến quốc tế, giúp giải trí, tăng hiểu biết, giáo dục và gây cảm hứng cho các em



Nhiệm vụ

Imaginate đạt mục tiêu thông qua việc tạo nên• festival biểu diễn nghệ thuật tầm cỡ thế giới• cơ hội lưu diễn festival hàng năm• biểu diễn tác phẩm Scotland• danh mục các cơ hội phát triển trong lĩnh vực biểu diễn

nghệ thuật chuyên nghiệp


Tác động chung của Festival

Vậy, các festival truyền tải:

• Nghệ thuật• Giáo dục• Xã hội• Du lich• Phát triển kinh tế

Kết quả


Tác động chung của Festival

Nhân tố thành công chính phải là:

• Kết nối địa phương= • Ý nghĩa thực tế = • Trải nghiệm thực= • Sự kiện bền vững


Bài tập

Xem sự kiện của mình• Mục đích là gì?• Yếu tố tác động?• Đối tác là ai? • Họ tìm kiếm gì?• Có tầm nhìn không?• Có nhiệm vụ không?


Chia sẻ

• Phản hồi bài tập• Xem xét ?• Lo ngại ?


Công cụ kế hoạch hữu ích


Công cụ kế hoạch

• Cần đặt câu hỏi “Thế giới trông thế nào”?

• Chính trị, kinh tế, xã hội, công nghệ?

• Tình huống của chúng ta ra sao?

• Xác định điểm mạnh, điểm yếu

• Xác định cơ hội, hiểm họa• Những điều này tác động tới khả năng thực hiện những việc

cần làm của chúng ta



• Phân tích P.E.S.T.

Chính trị

Kinh tế

Xã hội

Phát triển công nghệ



Phân tích S.W.O.T.

• Điểm mạnh – bên trong

• Điểm yếu - bên trong

• Cơ hội - bên ngoài

• Hiểm họa - bên ngoài

• Quan sát/ bằng chứng/ hành động?


Vậy ta đang ở đâu?

• Cần phải hiểu mục đích, yếu tố điều chỉnh festival ngay từ ban đầu

• Những điều này xác định quy mô thành công, định hướng, lãnh đạo và nội dung festival

• Điều này cho phép ta xác định cổ đông, đối tác, khách hàng

• Tuyên bố tầm nhìn và nhiệm vụ là cách hữu ích để truyền đạt mục đích bên trong và bên ngoài của festival


Mục đích

• Cần quyết định thành công sẽ như thế nào với chúng ta

• và với cả khách hàng

• Chúng sẽ khác nhau


Mục đích

• Để thành công trong mắt khách hàng thì cần đáp ứng nhu cầu của họ

• Nếu ta đáp ứng nhu cầu của họ, họ sẽ quay lại và nói cho bạn biết, và như vậy, ta có sự kiện thành công

workshop 3 2 fei_tai sao co festival

Education