workshop 4 5 fei nhan dien nha tai tro tiem nang

Nhận diện nhà tài trợ tiềm năng

British Council VietnamFestival WorkshopJune 2011

• Khả năng sinh lời• Doanh thu• Độ lâu bền• Lĩnh vực kinh doanh• Bản chất cổ phần• Sự phù hợp tiềm năng

Cần những gì từ cácnhà tài trợ doanh nghiệp tiềm năng


• Tài trợ thương hiêu/ danh hiệu

• Tài trợ hạng mục trong Festival

• Tài trợ sự kiện trong Festival

• Không cụ thể sự kiện, VD: Hội viên doanh nghiệp/ Bạn bè

Phân loại tài trợ


Tài trợ thương hiêu/ danh hiệu


Tài trợ hạng mục


Tài trợ sự kiện trong Festival


• Các giá trị - Có chia sẻ cùng bộ giá trị hay không?

• Thương hiệu – Tác động của việc hợp tác về thương hiệu đối với cả hai bên?

• Thị trường mục tiêu – Có sự phù hợp giữa thị trường mục tiêu của công ty và festival không?

• Mục đích – Có sự phù hợp giữa mục đích của hai bên không? Các mục đích có đạt được điểm chung không?

• Văn hóa – có sự tương đồng giữa các đối tác về mặt hành vi ứng xử và thái độ không?

Nhận diện sự phù hợp


Nghiên cứu triển vọng

Trường hợp hỗ trợ

Tiếp cận

Quản lý mối quan hệ Đánh giá kết quả

Phản hồi

Mục tiêu

Tổng quan về kế hoạch tài trợ

• Đánh giá tổ chức của bạn và nhận diện các yêu cầu, nguồn lực của bạn

• Thiết kế gói tài trợ có những lợi ích hữu hình• Nghiên cứu các công ty• Chuẩn bị đề xuất tài trợ• Tiến hành tiếp cận• Xác định đối tượng liên hệ• Phát triển sự hợp tác và mối quan hệ

Các bước chính lập kế hoạch tài trợ



• Khán giả của bạn?

• Vấn đề cần giải quyết?

• Giới thiệu sản phẩm mới?

• Khách hàng doanh ngiệp cần tiếp đãi?

• Chuyển sang một thị trường mới?

Nhận diện nhu cầu tài trợ


• Hiếm công ty nào chỉ có một thương hiệu

• Ban tài trợ doanh nghiệp và ngân sách vượt mức – chuyển thẳng đến giám đốc thương hiệuCác thương hiệu riêng lẻ có ngân sách marketing riêng

Thương hiệu


Tạo ra mối liên quan giữa nhà tài trợ và Festival

Trọng tâm thương hiệu• Soul (tâm hồn) – cần tạo ra sự kêt hợp độc đáo

– củng cố thương hiệu của nhà tài trợ

• Quan niệm và những điểm nhấn (Hot Buttons) – “sửa sang hình ảnh” để phù hợp với nhà tài trợ tiềm năng – xây dựng những đặc điểm mạnh và có liên quan cho nhiều nhà tài trợ tiềm năng

Đặc điểm phù hợp


• Nhà máy bia có trụ sở gần Harrogate ở Yorkshire• Gần đây được mua lại dưới sự sở hữu của gia đình

Theakston – mong muốn nâng cao danh tiếng• Bia có mối liên hệ tội phạm được ghi vào lịch sử - Phiên

tòa đặc biệt của Masham• Biểu tượng là câu chuyện huyền thoại từ những cuộc hập

tự chinh• Giải quyết vấn đề chỉ với 1 panh ( đơn vị pint của Anh) bia

là mô hình thường thấy trong tiểu thuyết về tội phạm• Slogan “A beer on the darkside” • Thị trường mục tiêu – trưởng thành, phân biệt người uống

Nhận diện tính kết hợp


Các danh sách thành công dựa trên khả năng festival có thể phù hợp được với một nhà tài trợ:

•Qua thị trường mục tiêu

•Qua mục tiêu

•Qua đặc điểm/ giá trị

Khi có 2 hay nhiều hơn sự phù hợp trùng nhau sẽ tạo ra lời chào mời mạnh mẽ

Phù hợp với nhà tài trợ


Cần phải phù hợp với một (hay nhiều hơn) nhóm khán giả chính của nhà tài trợ

• Khách hàng hiện tại

• Khách hàng tiềm năng phù hợp với một trong số các hồ sơ khách hàng của nhà tài trợ

• Nhóm khách hàng tiềm năng được xác định là mục tiêu mới

• Khách nội bộ ( nhân viên/ cổ đông)

Phù hợp với khán giả


Kiến thức cần biết về nhà tài trợ tiềm năng:• Mục tiêu marketing• Thuộc tính sản phẩm hoặc thương hiệu• Các thị trường mục tiêu• Nhu cầu – ( nhất định phải biết)• Mong muốn – những gì tốt đẹp• Loại trừ - Những gì họ không hỗ trợ• Điểm nhấn đặc biệt – dịch vụ mới, giới thiệu sản phẩm...

Mong muốn• Mối quan tâm liên quan của Chủ tịch HĐQT, CEO và các

giám đốc • Bạn có quen ai biết họ không?• Họ đã nằm trong số khán giả của bạn chưa?

Nghiên cứu để đánh giá sự phù hợp

Tiêu chí hợp lệ


Các tổ chức/ hoạt động không được xem xét tài trợ cho Yorkshire Bank bao gồm những tổ chức/ hoạt động mà:

•Có thể gây hại cho sự an toàn và sức khỏe công cộng•Là tổ chức tôn giáo hoặc chính trị•Quảng bá hoặc khuyến kích hút thuốc, uống đồ có cồn hay sử dụng bất cứ chất kích thích nào•Diễn ra bên ngoài khu vực tổ chức Yorkshire Bank•Là các ấn phẩm, video, phim, bản ghi hoặc phát triển trang web•Có thể bị coi là có phân biệt đối xử•Liên quan đến cá cược hoặc cờ bạc


Theo chính sách tài trợ hiện tại của Standard Life, công ty không tài trợ các trường hợp sau:

•Nghệ thuật phi từ thiện•Cá nhân•Các tổ chức chính trị/ tôn giáo•Các hoạt động trợ cấp cho động vật•Các công trình và di sản•Gây quỹ cho bên thứ 3

Tiêu chí tài trợ?


Nhà tài trợ tiềm năng ở Việt Nam?

Bối cảnh tài trợ


• Tài trợ đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu HSBC cũng như cho phép khách hàng của chúng tôi trải nghiệm quan điểm và vị trí của ngân hàng.

• Tài trợ giúp chúng tôi liên kết được với đam mê của khách hàng mà chính chúng tôi cũng mong muốn tìm kiếm, như thể thao, văn hóa, hay giải trí.

• Việc gắn kết với khách hàng qua những môi trường có liên quan và tin tưởng như thế này giúp ngân hàng xây dựng ưu đãi mua hàng và sự trung thành, và cuối cùng sẽ giúp đẩy mạnh tăng trưởng doanh nghiệp.

• Chương trình trao đổi văn hóa toàn cầu của HSBC tìm cách tăng sự hiểu biết và tương tác giữa các nền văn hóa trên toàn thế giới thông qua khám phá văn hóa dưới nhiều hình thức – bao gồm nghệ thuật đương đại, ẩm thực, âm nhạc, ngôn ngữ, văn học.

Chính sách giới hạn


Chính sách của HSBC không hỗ trợ:• Kế hoạch cá nhân hay kế hoạch học bổng• Tổ chức chính trị, đảng phái, tôn giáo và bè phái• Liên kết tài trợ với các công ty dịch vụ tài chính khác

có liên quan• Các dự án thương mại để bù đắp thiếu hụt cho các

khoản chi tiêu theo luật định• Những sản phẩmcó thể gây rủi ro về danh tiếng• Các dự án sử dụng vốn hay làm mới• Những sản phẩm đi ngược lại với chính sách đạo đức và

môi trường của ngân hàng.• Các lĩnh vực tài trợ thể thao hạn chế gồm: Đua ô tô,

đua ngựa, săn bắn, bắn cung, đấm bốc, võ thuật.


• Các lãnh đạo doanh nghiệp thường biết nhau

• Hỏi nhà tài trợ hiện tại xem họ có biết nhà tài trợ tiềm năng nào cho festival của bạn

• Hỏi danh sách khách mời tới sự kiện tiếp đãi của nhà tài trợ - họ có sẵn lòng giới thiệu bạn với những nhân vật quan trọng không?

Nhờ trợ giúp liên lạc


• Quyển hướng dẫn tài trợ – nếu có• Website• Báo chí• Festival, chương trình cho sự kiện và trang

web của đối thủ• Các nhà tài trợ khác• Buổi gặp trực tiếp• Phỏng vấn qua điện thoại• Báo cáo thường niên

Nguồn thu thập thông tin


• Thu thập càng nhiều thông tin liên quan đến nhà tài trợ mục tiêu càng tốt

• Dùng mẫu bản liệt kê thông tin cho từng nhà tài trợ tiềm năng để lấy thông tin cần thiết trước khi chào hàng

• Mẫu danh mục thông tin cần biết về nhà tài trợ

Danh mục thông tin cần biết về nhà tài trợ


• Xác định các nhà tài trợ mục tiêu DMIAF

• Chọn một nhà tài trợ tiềm năng

• Dùng mẫu để xây dựng bản liệt kê thông tin nhà tài trợ

Exercise


• Phản hồi về bài tập• Lưu ý?• Mối quan tâm?

Sharing

workshop 4 5 fei nhan dien nha tai tro tiem nang

Education