workshop lean innoveren
DESCRIPTION
Workshop Lean Innoveren - waarbij iedere deelnemer een eigen idee uitwerkt en het 'probleem interview' in groep geoefend wordt.TRANSCRIPT
Ter Elst, Kattenbroek 1, 2650 Edegem
10/06/2014
Lean Innoveren
Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werkt
Programma
13:15 – 13:45 Uitleg Running Lean
13:45 – 15:00 Uitwerken deel canvas + interview Individueel, met 1 coach per 4
deelnemers
15:00 – 15:15 Pauze
15:15 – 17:15 Oefenen interview + voorstellen oplossing
In groep van 4, begeleid door coach (4 x 30’)
Intro Running Lean
Wanneer zijn projecten succesvol?
Klanten betalen
Klanten zijn bereikbaar
Klanten zijn geïnteresseerd
Inkomsten zijn groter dan de kosten
Levering aan klanten lukt Klanten zijn
tevreden
Ondernemingsmodelwerkt!
Hoe vind je een
ondernemingsmodel dat werkt?
Alternatief
Running Lean
Klopt dit wel?Leren en aanpassen
http://runninglean.co/
Opzoeken, bevragen, uittesten
Model bedenken
Model bedenken = Lean Canvas uitwerken
Model testen in drie iteraties
1. Bestaat er een probleem?
2. Is mijn oplossing ok?
3. Slaat MVP aan?
Opdracht voor vandaag
Geïllustreerd met een voorbeeld
Klopt dit wel?Leren en aanpassen
Opzoeken, bevragen, uittesten
Model bedenken
Wat lossen we op voor wie?
Wie zijn je klanten(segmenten)?
• Korte brainstorm • Verzamelen en clusteren• Rangschikken
Wie zijn je EERSTE klanten? • Early adopters• Die iets ‘speciaal’ willen• Die we het best begrijpen• Wat zijn hun kenmerken?
Welke problemen los je op?
• Maak een top 3• Vanuit standpunt
klantensegment• 1 canvas per segment als
nodig
Welke alternatieve oplossing bestaat er al?
• Hoe pakt men die problemen nu aan?
• Dit zijn je ‘concurrenten’• Kan je hier voldoende
verschil mee maken?
Voorbeeld
Event-planning
Eigen infra en personeel
Druk en divers programma
Evenementen-bouwers
TheaterToneelConcertConferentie
Vlaanderen, Nederland
Early adopters:zoals Vooruit
1.Standaard tools (Excell, WiKi) te generiek
2.Planning tools (Project) te rigide
3.Eigen IT: duur en te veel overhead
Alternatief
Excell + coordinatie-vergaderingen
Concurrent
Ad-hoc oplossingen
Wat is jouw oplossing?
Wat ga je verkopen als oplossing?
• Koppel een oplossing aan elk probleem
• Is slechts een hypothese – reken er op dat je dit moet aanpassen als je het probleem beter doorgrondt
Wat maakt je oplossing speciaal?
• Zoek naar een overtuigende marketing slogan
• Wat is het voordeel vanuit het standpunt van de klant
• Mik op differentiatie!
1.Speciale evenemen-tenplanner
2.Werkt even gemakkelijk als een iPhone
3.SaaS: overal en altijd up-to-date
Planning voor en door evenementen-bouwers
YesPlan
Let’s make it happen
Hoe bereik je de klanten?
Hoe bereik je je klanten?
• Communicatie• Distributie• Verkoop• Support
• Focus op directe kanalen waar mogelijk
• Focus op EERSTE klanten
Netwerk van evenementen-bouwers
Website
Video, getuigenissen,…
Workshop in de Vooruit
Trial periodDistributie & Support
SaaS
Klopt dit wel?Leren en aanpassen
Opzoeken, bevragen, uittesten
Model bedenken
1. Bestaat er een probleem?
Interview
• Met potentiële KLANTEN
• Gericht op LEREN, niet
VERKOPEN
• Laat KLANT spreken
• Gebruik een SCRIPT
• 20 – 30 min
• Stop wanneer je niets NIEUWS
meer leertUitdaging!
Voorbereiding interview
Met wie ga je spreken? Hoe kan je die mensen bereiken?
Hoe stel je jezelf voor?
Wat vertel je als inleiding?
Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen
1.
2.
3.
Voorbereiding interview
Met wie ga je spreken?
Casino Kursaal Oostende, Beursschouwburg, Theater Den Haag, Schouwburg Amsterdam,The Egg Brussel, De Spil Roeselare
Hoe kan je die mensen bereiken?
Telefoneren, gebruik netwerk als introductie
Hoe stel je jezelf voor?
Verantwoordelijke voor beheer van de Vooruit. Team van mensen dat ontwikkelingen kan doen voor de culturele sector.
Wat vertel je als inleiding?
Beschrijving van de manier waarop men in de Vooruit evenementen plant.
Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen
1. Standaard software tools zoals Excell en Wiki’s zijn te generiek – ieder interpreteert het op zijn manier, hierdoor is het moeilijk samenwerken
2. Specifieke planning tools zoals MS Project zijn te rigide en komen te kort – mensen moeten zich aanpassen aan den software
3. Eigen IT installeren is duur en bezorgt veel overhead
Toegepast op jouw idee
Met wie ga je spreken? Hoe kan je die mensen bereiken?
Hoe stel je jezelf voor?
Wat vertel je als inleiding?
Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen
1.
2.
3.
Deel canvas uitwerken 60’
Bevraging voorbereiden 15’
Individueel
Materiaal
Interview bespreken/oefenen
In groepjes van 4
Oplossing voorstellen
4 x 30’