workshop lean innoveren

43
Ter Elst, Kattenbroek 1, 2650 Edegem 10/06/2014 [email protected] Lean Innoveren Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werkt

Upload: peterrutten

Post on 26-Dec-2014

78 views

Category:

Business


2 download

DESCRIPTION

Workshop Lean Innoveren - waarbij iedere deelnemer een eigen idee uitwerkt en het 'probleem interview' in groep geoefend wordt.

TRANSCRIPT

Page 1: Workshop Lean Innoveren

Ter Elst, Kattenbroek 1, 2650 Edegem

10/06/2014

[email protected]

Lean Innoveren

Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werkt

Page 2: Workshop Lean Innoveren

Programma

13:15 – 13:45 Uitleg Running Lean

13:45 – 15:00 Uitwerken deel canvas + interview Individueel, met 1 coach per 4

deelnemers

15:00 – 15:15   Pauze 

15:15 – 17:15     Oefenen interview + voorstellen oplossing

In groep van 4, begeleid door coach (4 x 30’) 

Page 3: Workshop Lean Innoveren

Intro Running Lean

Page 4: Workshop Lean Innoveren

Wanneer zijn projecten succesvol?

Klanten betalen

Klanten zijn bereikbaar

Klanten zijn geïnteresseerd

Inkomsten zijn groter dan de kosten

Levering aan klanten lukt Klanten zijn

tevreden

Page 5: Workshop Lean Innoveren

Ondernemingsmodelwerkt!

Page 6: Workshop Lean Innoveren

Hoe vind je een

ondernemingsmodel dat werkt?

Page 7: Workshop Lean Innoveren
Page 8: Workshop Lean Innoveren

Alternatief

Page 9: Workshop Lean Innoveren
Page 10: Workshop Lean Innoveren
Page 11: Workshop Lean Innoveren

Running Lean

Page 12: Workshop Lean Innoveren

Klopt dit wel?Leren en aanpassen

http://runninglean.co/

Opzoeken, bevragen, uittesten

Model bedenken

Page 13: Workshop Lean Innoveren

Model bedenken = Lean Canvas uitwerken

Page 14: Workshop Lean Innoveren
Page 15: Workshop Lean Innoveren

Model testen in drie iteraties

Page 16: Workshop Lean Innoveren

1. Bestaat er een probleem?

Page 17: Workshop Lean Innoveren

2. Is mijn oplossing ok?

Page 18: Workshop Lean Innoveren

3. Slaat MVP aan?

Page 19: Workshop Lean Innoveren

Opdracht voor vandaag

Geïllustreerd met een voorbeeld

Page 20: Workshop Lean Innoveren

Klopt dit wel?Leren en aanpassen

Opzoeken, bevragen, uittesten

Model bedenken

Page 21: Workshop Lean Innoveren

Wat lossen we op voor wie?

Page 22: Workshop Lean Innoveren

Wie zijn je klanten(segmenten)?

• Korte brainstorm • Verzamelen en clusteren• Rangschikken

Wie zijn je EERSTE klanten? • Early adopters• Die iets ‘speciaal’ willen• Die we het best begrijpen• Wat zijn hun kenmerken?

Page 23: Workshop Lean Innoveren

Welke problemen los je op?

• Maak een top 3• Vanuit standpunt

klantensegment• 1 canvas per segment als

nodig

Welke alternatieve oplossing bestaat er al?

• Hoe pakt men die problemen nu aan?

• Dit zijn je ‘concurrenten’• Kan je hier voldoende

verschil mee maken?

Page 24: Workshop Lean Innoveren

Voorbeeld

Event-planning

Page 25: Workshop Lean Innoveren

Eigen infra en personeel

Druk en divers programma

Evenementen-bouwers

TheaterToneelConcertConferentie

Vlaanderen, Nederland

Early adopters:zoals Vooruit

Page 26: Workshop Lean Innoveren

1.Standaard tools (Excell, WiKi) te generiek

2.Planning tools (Project) te rigide

3.Eigen IT: duur en te veel overhead

Alternatief

Excell + coordinatie-vergaderingen

Concurrent

Ad-hoc oplossingen

Page 27: Workshop Lean Innoveren

Wat is jouw oplossing?

Page 28: Workshop Lean Innoveren

Wat ga je verkopen als oplossing?

• Koppel een oplossing aan elk probleem

• Is slechts een hypothese – reken er op dat je dit moet aanpassen als je het probleem beter doorgrondt

Wat maakt je oplossing speciaal?

• Zoek naar een overtuigende marketing slogan

• Wat is het voordeel vanuit het standpunt van de klant

• Mik op differentiatie!

Page 29: Workshop Lean Innoveren

1.Speciale evenemen-tenplanner

2.Werkt even gemakkelijk als een iPhone

3.SaaS: overal en altijd up-to-date

Planning voor en door evenementen-bouwers

YesPlan

Let’s make it happen

Page 30: Workshop Lean Innoveren

Hoe bereik je de klanten?

Page 31: Workshop Lean Innoveren

Hoe bereik je je klanten?

• Communicatie• Distributie• Verkoop• Support

• Focus op directe kanalen waar mogelijk

• Focus op EERSTE klanten

Page 32: Workshop Lean Innoveren

Netwerk van evenementen-bouwers

Website

Video, getuigenissen,…

Workshop in de Vooruit

Trial periodDistributie & Support

SaaS

Page 33: Workshop Lean Innoveren

Klopt dit wel?Leren en aanpassen

Opzoeken, bevragen, uittesten

Model bedenken

Page 34: Workshop Lean Innoveren

1. Bestaat er een probleem?

Page 35: Workshop Lean Innoveren

Interview

• Met potentiële KLANTEN

• Gericht op LEREN, niet

VERKOPEN

• Laat KLANT spreken

• Gebruik een SCRIPT

• 20 – 30 min

• Stop wanneer je niets NIEUWS

meer leertUitdaging!

Page 36: Workshop Lean Innoveren

Voorbereiding interview

Met wie ga je spreken? Hoe kan je die mensen bereiken?

Hoe stel je jezelf voor?

Wat vertel je als inleiding?

Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen

1.

2.

3.

Page 37: Workshop Lean Innoveren

Voorbereiding interview

Met wie ga je spreken?

Casino Kursaal Oostende, Beursschouwburg, Theater Den Haag, Schouwburg Amsterdam,The Egg Brussel, De Spil Roeselare

Hoe kan je die mensen bereiken?

Telefoneren, gebruik netwerk als introductie

Hoe stel je jezelf voor?

Verantwoordelijke voor beheer van de Vooruit. Team van mensen dat ontwikkelingen kan doen voor de culturele sector.

Wat vertel je als inleiding?

Beschrijving van de manier waarop men in de Vooruit evenementen plant.

Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen

1. Standaard software tools zoals Excell en Wiki’s zijn te generiek – ieder interpreteert het op zijn manier, hierdoor is het moeilijk samenwerken

2. Specifieke planning tools zoals MS Project zijn te rigide en komen te kort – mensen moeten zich aanpassen aan den software

3. Eigen IT installeren is duur en bezorgt veel overhead

Page 38: Workshop Lean Innoveren

Toegepast op jouw idee

Page 39: Workshop Lean Innoveren

Met wie ga je spreken? Hoe kan je die mensen bereiken?

Hoe stel je jezelf voor?

Wat vertel je als inleiding?

Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen

1.

2.

3.

Deel canvas uitwerken 60’

Bevraging voorbereiden 15’

Individueel

Page 40: Workshop Lean Innoveren

Materiaal

Page 41: Workshop Lean Innoveren

Interview bespreken/oefenen

In groepjes van 4

Oplossing voorstellen

Page 42: Workshop Lean Innoveren

4 x 30’

Page 43: Workshop Lean Innoveren