workshop preparação para a promoção comercial aprendendo a exportar moda
TRANSCRIPT
Workshop Preparação para a Promoção Comercial
APRENDENDO A EXPORTAR MODA
Fashion BusinessFashion Business
COLEÇÃO DE VERÃO 2009 -2010
EEXPORTAÇÃO DE XPORTAÇÃO DE MMODA:ODA:
PRIVILÉGIO APENAS PARA
AS GRANDES EMPRESAS ????
Vivemos num ritmo que parece estar se acelerando !
São também aceleradas as mudanças do mercado !
A atual crise mundial, parece ter surgido do nada, pois nem os mais
renomados economistas internacionais a previram com
devida antecipação.
A mídia,tanto nacional quanto internacional,
também atua para aumentar suas vendas.
Infelizmente sabemos que a chamada “ má notícia” vende mais que as boas.
Portanto, convivemos atualmente com as consequências da :
CRISE X MEDO DA CRISE
.... e diante de um painel econômico incerto, como podemos apostar
todas as nossas fichas em apenas um só mercado?????
• EXPORTAR É PRECISO !• EXPANDIR AS FRONTEIRAS DE
VENDAS É FUNDAMENTAL!
Tenho ouvido em diversas oportunidades , desde Setembro de 2008, que o ideograma chinês que
representa “crise” é o mesmo usado para “oportunidade”.
Pessoalmente tive esta experiência, na temporada européia de março
passado.
E QUEM ME AJUDA?
O PROGRAMA TEXBRASIL DA ABIT
PERGUNTAS
1-Como iniciar vendas para o mercado externo ?
2-Existe uma fórmula para o sucesso?
RESPOSTAS
1-Como iniciar e prosseguir vendas para o mercado externo ?
• Tudo tem seu começo. Receber “buyers” em seu stand já se provou ser um deles.
• 2-As feiras que fazem parte do calendário do Texbrasil
PERGUNTAS
2- Existe uma fórmula para o sucesso?
RESPOSTAS
• O sucesso é construído e decorre sobretudo de dois fatores:
• A- Reflexão e Análise
• B- Preparo e Determinação
SUGESTÃO NO PREPARO DE PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS PARA RECEBER
VISITANTES INTERNACIONAIS:
INFORMAÇÂO TÉCNICA BÁSICAINFORMAÇÂO TÉCNICA BÁSICA
PREÇO
O PREÇO DE EXPORTAÇÂO:Trata-se de Temática tão importante
que o Texbrasil acaba de contratar um profissional para atuar neste setor para orientar as empresas
brasileiras a respeito!Apresento a vocês o Klecius Janduci.
Informar ao importador:
FOB – Free on Board– Sempre acompanhado do porto de origem
da mercadoria. Mercadoria entregue no navio.
FCA – Free Carrier– O mesmo que FOB, mas para outras
modalidades de transporte como, a exemplo, o aéreo.
TRANSPORTE
Exportar via Correios ou CourrierExportar via Correios ou Courrier
• Possível para embarques até US$ 50 mil-DSE.
• O custo do frete , no caso dos correios deve estar embutido no seu preço.
• No caso de “Courriers” só aceitam que se pague o frete no destino se o importador for cliente,tendo um número de conta.
PAGAMENTO
Sugerimos:
1- Pagamento Antecipado: no setor de moda,
vem sendo mais utilizado o percentual de 30% ou
40 % na confirmação do pedido e 70% ou 60%
antes do embarque.2-Carta de Crédito à vista ou a prazo
3-Cartão de Crédito Internacional
4-Balcão de Negócios do Banco do Brasil
Datas de Entrega no Hemisfério Norte:
1- Verão: Janeiro a Fevereiro
2-Inverno: Julho a Setembro
Importante: alguns “buyers” compram para o chamado “Holiday” – EUA ou
“Cruisewear” – Europa:
São roupas de verão vendidas no inverno para pessoas que no final do ano viajam
para locais de clima mais ameno.Neste caso, a entrega de verão deve ocorrer
entre Setembro e Novembro.
O PÓS-EVENTO
1- Enviar email agradecendo pelo
encontro
2- Anexar a Fatura Proforma
3- Pedir confirmação do Pedido
ITENS DA FATURA PROFORMA :
→ Nome e endereço completo da empresa
→ Nome e endereço completo da empresa compradora
→ Referência de cada produto, tipo,quantidade por tamanho e por cor. Preço unitário e total.
→ Forma de Pagamento.
→ Dados do banco recebedor no Brasil
DICAS PARA PARTICIPAR EM FEIRAS
→ Nunca deixe seu espaço vazio nem desorganizado.
→ Bloco de pedidos em 2 vias, carbonado, numerado, em inglês ou espanhol→ Sempre grampeie seu cartão no pedido→ Não se mostre com ansiedade ou tédio→ Seja amistoso com o visitante, porém com formalidade para não parecer “agressivo”→ Evite comer no espaço
DICAS PARA PARTICIPAR EM FEIRAS
→ Seja claro quanto a sua capacidade de produção e prazo de entrega
→ Disponibilize brindes, se possível→ Fotos de peças – o que fazer → Nunca deixe pedidos no Bloco. Descartá-
los e guardá-los ao concluir uma venda.→ Muita atenção ao deixar fotos da coleção
sobre a mesa
DICAS PARA PARTICIPAR EM FEIRAS
→ Acredite no seu produto: evite usar marcas de terceiros mas sobretudo qualquer peça onde se evidencie a etiqueta de um outro fabricante seja ele nacional ou importado.
→ Apresente-se sempre adequadamente vestido. Deixe a informalidade excessiva para a praia ou quando não estiver em contato com pessoas de culturas diferentes da nossa.
→ Mostruário: como deve ser → Cabides: como devem ser.→ Coleção: o que apresentar
O LOOK BOOK:O LOOK BOOK:
1- REFERÊNCIA DA PEÇA2- CROQUIS3-TAMANHOS4- CORES5- COMPOSIÇÃO DOS TECIDOS E FORROS
CONCLUSÃO
Desafios fazem parte da vida de todos , e assim também é para o
empresário, não importa o porte da empresa.
Exportar é inicialmente apenas mais um desafio, que no entanto trará
benefícios insuperáveis à sua empresa !!