workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant
DESCRIPTION
Er bestaan 1000 den tools om uw verkoop te optimaliseren, wij hebben voor u de beste geselecteerd. De slimme verkoper is 17% meer succesvolTRANSCRIPT
![Page 1: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/1.jpg)
● Efficiënter werken● Efficiënter verkopen● Klantgerichter worden
met de hulp van technologie...
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
![Page 2: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/2.jpg)
● Efficiënter verkopen
met de hulp van technologie...
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
![Page 3: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/3.jpg)
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
● Waarom?● Hoe?
![Page 4: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/4.jpg)
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
● Waarom?○ Twee redenen
![Page 5: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/5.jpg)
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
● Waarom?○ Twee redenen
■ Het internet/technologie
![Page 6: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/6.jpg)
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
![Page 7: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/7.jpg)
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
![Page 8: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/8.jpg)
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
De wereld verandert
Digitale economieConstante veranderingFlexibiliteit en snelheidMachtige consumentExtreme concurrentieExtreem hoge loonkosten
![Page 9: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/9.jpg)
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
Consumenten kopen anders
Informeert zichzelfop het internetvia social media
Internet/technologie => verandering
![Page 10: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/10.jpg)
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
Het koop- en verkoopproces "conflict"
Hoe kopen mensen? Hoe verkopen bedrijven?
● we zoeken op het internet● we lezen blogs● we bezoeken "fora", online usergroups● we stellen vragen in ons "netwerk"● we beschermen ons voor advertenties, cold
calls, email blasts
De meesten van ons zijn veranderd
● we kopen adresbestanden● we adverteren online en offline● we doen aan cold calling● we kwalificeren, proberen te verkopen, ...● we concurreren harder dan ooit... marges staan
onder druk
De meeste bedrijven moeten nog veranderen
![Page 11: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/11.jpg)
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
Aankoopproces
Marketing Sales
![Page 12: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/12.jpg)
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
Aankoopproces verandert- de rol van de verkoper verandert
MarketingSales
70% van de aankoopbeslissing is gemaakt voor een “verkoper” betrokken geraakt
![Page 13: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/13.jpg)
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
● Men koopt anders/informeert zichzelf (online en via social media) en...... laat sporen na=gratis informatie en leads
● Informerende rol van de verkoper neemt af.....zorg voor “nieuwe inzichten”, “expert-advies”
● Je krijgt steeds minder tijd- automatiseer
![Page 14: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/14.jpg)
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
● Waarom?○ Twee redenen
■ Het internet/technologie■ Arbeidskost
![Page 15: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/15.jpg)
● Verkopers spenderen minder dan 35% van hun tijd aan verkopen
● Verkopen= onderhouden en omzetten van relaties in betalende klanten
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
![Page 16: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/16.jpg)
● dankzij “cloud computing” zijn er 1000 den tools beschikbaar, vele gratis
● Technologie gebouwd met “de verkoper” in gedachten...
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
![Page 17: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/17.jpg)
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
● Waarom?● Hoe?
![Page 18: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/18.jpg)
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
Prospectie=>Pitching
=>Communicatie=>Closing
Account management
![Page 19: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/19.jpg)
Prospectie● Vind/gebruik gratis informatie● Deel informatie/word een expert● zijn waar je klanten zijn => op het net,
social media....● tijd?
![Page 20: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/20.jpg)
Pitching● Versterk uw verhaal-met technologie● Welke vragen heeft uw klant?● Volg de “hot lead” op, onmiddellijk, altijd
en overal....
![Page 21: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/21.jpg)
Communicatie● efficiënter communiceren● => hoe gebruikt sales email?
![Page 22: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/22.jpg)
Closing● Professionele offertes in no time● Vermijd “het zwarte gat”
![Page 23: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/23.jpg)
Account Management● CRM voor sales● Relatie management => zijn waar je
klanten zijn● hergebruik informatie => open systeem
![Page 24: Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062616/54999374ac79592f2e8b58fb/html5/thumbnails/24.jpg)
KlientoKwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | [email protected]: +32 472 91 91 51
Contact
● KlientoPeter [email protected]+32 472 91 91 51www.kliento.be