WTO 后中国服装品牌发展策略

王翔生 博士

中国市场基本情况

对全国 200 家重点大型零售企业的统计 : 整体零售额增长 19.7% ，其中服装增长 34.8% ，从销售量来看，男西装增长 24.1% ， T 恤衫增长 19.3% ，女装增长 33.1% ，夹克衫增长23.4% ，防寒服增长 73.1% ， 针织内衣裤增长 26.7% ，裘皮服装增长 39.2% ，童装增长12.3% 。

目前服装主要的销售渠道

1 ）知名品牌服装销售主要以大型百货商店 和专卖店为主

（ 2 ）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所售服装以中低档为主

（ 3 ）批发市场成为低价服装销售的主要场所

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（ 1 ）知名品牌服装销售主要以大型百货商店 和专卖店为主

大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌服装理想的销售场所，据中华全国商业信息中心对全国重点大型百货商店的统计资料显示 ,2001 年 1－ 10 月，服装类商品销售额同比增长 34.8% ，成为大型百货商店中零售额最大的一类商品，占百货商场商品零售总额的 23.1%( 其中十月为 24.7% ），生活电器类占 16.3% 。另外，一些品牌服装厂商采用自己设立专卖店销售产品的方式，这些专卖店一般也集中于城市中，是对大型百货商店的一种补充。

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（ 2 ）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所售服装以中低档为主

普通商店、服装店销售的服装主要吸引工薪阶层的消费者，一般以中低档服装为主，一般采用柜台销售或自选销售方式，而仓储商场、超市及连锁店服装销售采取开架式销售，价格定位较低，一般销售小件及非时装风格的产品，如内衣、衬衫、睡衣等。

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（ 3 ）批发市场成为低价服装销售的主要场所

服装批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地，由大型批发市场所支持的各种个体服装零售店目前占据中国服装销售的最大份额，这一市场同时是中国最广阔的农村市场的供应者。

服裝市場消費特點

服裝消費兩極化服裝消費者普遍存在買落心理女裝和休閒服裝是服裝消費的主流綠色服裝消費日趨時尚

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（ 1）服裝消費普遍存在買落心理 對於消費者來說，服裝打折早已不是什麽奇的事。

早幾年，每到季節交替之際，換季服裝的打折廣告鋪天地，隨處可見。近年來 , 在新款、應季服裝全面上市的同時，過季服裝一如既往的大幅度打折銷售，隨後這一風潮又反過來波及應季新上市品種，使服裝的打折覆蓋面擴大到了剛上市的新品。而從打折的幅度來講，過去的 7 折、 8 折逐漸降低到 4 折、 5 折，甚至更低。服裝商品打折愈演愈烈，消費者普遍存在買落不買漲的心理，據統計， 2001 年一季度衣著類商品居民消費價格指數爲 98.1 ％。

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（ 2 ）女装和休闲服装是服装消费的主流 根据消费者的品味不同，市场上基本有三种女装销售看

好，一是职业正装，由于质地考究、做工精细、品质优良、穿着得体，是职业妇女必备的服装。二是休闲女装，由于紧跟流行趋势，色彩丰富、款式更新快，深受崇尚时尚的年轻姑娘的喜爱。三是中式服装，保留了传统中式服装的特点，又有不少改进和创新，穿着端庄、典雅、秀气，深受老中青妇女的青睐。据中华全国商业信息中心对全国重点大型百货商场的统计， 1-10 月共销售女装 2778.6万件，同比增长 33.1% ，女装销量占各种服装总销量的 24% ，居服装销售的前列。

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3）绿色服装消费日趋时尚

今年是绿色环境年，也是绿色消费年，服装时尚已经发展到了“要美丽，更要健康和环境”的新时代，绿色消费日趋时尚。例如，和普通衬衫比较，人们更加关注“绿色衬衫”，由于“绿色衬衫”的面料采用纯天然织物而成，触感柔软细腻，穿着舒适透气而更受欢迎。据东北的一家大商场今年 3 月的统计，绿色衬衫的销量占当月衬衫总销售的 80%。今年上半年曾经在一些地区掀起的“免烫”衬衫某些抽查指标超标的风。

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中国服装品牌发展现状

品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率%波司登 29. 20 雅戈尔 13. 23 雅戈尔 14. 04 鳄鱼 12. 36 华鑫 2. 71雪中飞 9. 03 罗蒙 6. 88 洛兹 6. 87 班尼路 3. 31 佐尔美 1. 57雅鹿 7. 83 杉杉 6. 84 开开 5. 84 梦特娇 3. 30 哥弟 1. 48鸭鸭 5. 16 报喜鸟 2. 23 琴曼 5. 55 七匹狼 3. 03 瑞德思瑞 1. 26美尔姿 3. 04 乔顿 2. 10 虎豹 4. 66 花花公子 2. 77 紫亚 1. 23杰恩 2. 64 胜龙 1. 99 富绅 4. 53 金利来 2. 51 滕氏 1. 18寒思 2. 56 虎豹 1. 89 海螺 4. 29 皮尔卡丹 2. 45 艾格 1. 14雪伦 2. 48 培罗蒙 1. 85 太平鸟 3. 58 真维斯 2. 00 ESPRI T 1. 06雪驰 2. 27 依文 1. 43 比琦 3. 06 雄 1. 71 天马 0. 96杰奥 1. 48 夏蒙 1. 41 红豆 3. 02 佳佰利 1. 70 圣可妮 0. 90其它 34. 31 其它 60. 15 其它 44. 56 其它 64. 86 其它 86. 51

品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率%威鹏 14. 61 米奇妙 7. 69 三枪 18. 87 鄂尔多斯 12. 82 庄子 7. 03波顿 12. 24 丽婴房 4. 90 宜而爽 13. 22 春竹 5. 02 赛美 6. 60剑龙 7. 89 派克兰帝 3. 95 AB 9. 11 珍贝 4. 58 应大 6. 60真维斯 6. 13 一休 3. 82 铜牛 3. 53 鹿王 4. 19 奥豹 5. 80旗牌王 4. 13 巴布豆 3. 16 豪门 3. 42 恒源祥 3. 07 奔驰 4. 23苹果 4. 00 好孩子 3. 02 海林 2. 18 海尔曼斯 2. 67 京豹 3. 83兰雁 3. 38 小星星 2. 83 菊花 1. 77 荣祥 2. 54 奔骑 2. 38大利 3. 01 小猪班纳 2. 52 南极人 1. 71 天山 2. 14 蒙努 2. 23班尼路 2. 87 雅多 2. 46 爱慕 1. 53 雪莲 1. 93 和泰 2. 00利达斯 2. 21 ABC 2. 31 皮尔卡丹 1. 53 欧宝 1. 86 奥亚 1. 96其它 39. 53 其它 63. 34 其它 43. 13 其它 59. 18 其它 57. 34

羊绒及羊毛衫

T恤衫

皮革服装

女装防寒服 男西装 男衬衫

牛仔服 童装 针织内衣

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WTO 是挑战？机会？

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WTO 是挑战？机会？ 从批发低产值向品牌高产值方向发展 本土品牌大洗牌 外国品牌中国发展策略 本土品牌寻求合作 中国消费者的改变 主要销售终端的要求 政府的支持政策 加盟商再发展时代

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在中国发展服装品牌策略 经营者的正确 知己知彼 真正了解中国市场 结合自身与当地优势 重视管理 制定长远市场营销策略 千万不要忽略人的因素