www.ventascomplejas.com.mx. algunos clientes la venta consultiva… software hardware bienes raíces...
TRANSCRIPT
![Page 2: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/2.jpg)
Algunos Clientes
![Page 3: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/3.jpg)
La venta consultiva…
• Software • Hardware• Bienes raíces industriales• Seguros • Arrendamiento F.• Telecomunicaciones
• Equipo Industrial• Servicios Ind. • Equipo de oficina • Productos químicos • Equipo de
laboratorio
![Page 4: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/5.jpg)
Agenda
1. La Ecuación del Valor2. La Evolución del vendedor3. La Percepción de gravedad
del problema4. Preguntas5. Las características de un
Asesor profesional
![Page 6: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/6.jpg)
• Vender–Transferir la propiedad de un bien o
un servicio de unas manos a otras a cambio de una remuneración acordada.
![Page 7: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/7.jpg)
PROBLEMACOSTO DE
LA SOLUCION
No ComprarComprar
La Ecuación del Valor
![Page 8: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/8.jpg)
No ComprarComprar
PROBLEMA
$
![Page 9: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/9.jpg)
No Comprar
PROBLEMA
Comprar
$
![Page 10: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/10.jpg)
No ComprarComprar
PROBLEMA
$
![Page 11: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/11.jpg)
No Comprar
PROBLEMA
Comprar
$
![Page 12: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/12.jpg)
PROBLEMA
Comprar No Comprar
$
![Page 13: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/13.jpg)
No Comprar
PROBLEMA
Comprar
P5
P5
P2P4
P6
$
![Page 14: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/14.jpg)
Evolución del vendedor
![Page 15: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/15.jpg)
Toma Pedidos
Negociador $
Experto Producto
Asesor Satisfacer Necesidades
Consultor de Negocios
Socio estratégico
?
Evolución del Vendedor
![Page 16: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/16.jpg)
Toma Pedidos
Negociador $
Experto Producto
Asesor Satisfacer Necesidades
Consultor de Negocios
Evolución del Vendedor
98%2%
Socio estratégico
![Page 17: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/17.jpg)
Experto
en cliente
Experto en producto
![Page 18: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/18.jpg)
¿Vender es una profesión?
![Page 19: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/19.jpg)
• Vender consultivamente–Alinear la eventual oferta del
producto o servicio a las necesidades específicas de cada cliente en función de un proceso de análisis de su situación real.
![Page 20: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/20.jpg)
Vender Consultivamente
1. Proceso
2. Análisis
3. Necesidades Específicas
4. Producto o servicio
5. Eventual Oferta
![Page 21: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/21.jpg)
¡Vender consultivamente es una profesión!
![Page 22: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/22.jpg)
Percepción de gravedad de problema
![Page 23: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/23.jpg)
Cita 1 Cita 2 Cita n
$ Bajo
$ Medio
$ Alto
Co
sto
de
la S
olu
ció
n
Percepción de gravedad de problema
Sin problemas Prob. leve Prob. grave Solución
![Page 24: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/24.jpg)
Cita 1 Cita 2 Cita n
$ Bajo
$ Medio
$ Alto
Co
sto
de
la S
olu
ció
n
Percepción de gravedad de problema
Sin problemas Prob. leve Prob. grave Solución
![Page 25: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/25.jpg)
Cita 1 Cita 2 Cita n
$ Bajo
$ Medio
$ Alto
Co
sto
de
la S
olu
ció
n
Percepción de gravedad de problema
Sin problemas Prob. leve Prob. grave Solución
![Page 26: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/26.jpg)
Cita 1 Cita 2 Cita n
$ Bajo
$ Medio
$ Alto
Co
sto
de
la S
olu
ció
n
Percepción de gravedad de problema
Sin problemas Prob. leve Prob. grave Solución
![Page 27: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/27.jpg)
Cita 1 Cita 2 Cita n
$ Bajo
$ Medio
$ Alto
Co
sto
de
la S
olu
ció
n
Percepción de gravedad de problema
Sin problemas Prob. leve Prob. grave Solución
10%
80%
10%
![Page 28: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/28.jpg)
La mayoría de los vendedores, cree que con ‘hablar’ de su producto basta para convencer al cliente. ¿Están en lo correcto?
![Page 29: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/29.jpg)
Toma Pedidos
Negociador $
Experto Producto
Asesor Satisfacer Necesidades
Consultor de Negocios
Evolución del Vendedor
98%
Socio estratégico
Características Ventajas
![Page 30: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/30.jpg)
Cita 1 Cita 2 Cita n
$ Bajo
$ Medio
$ Alto
Co
sto
de
la S
olu
ció
n
Percepción de gravedad de problema
SITUACIÓN Y
OBJETIVOS
Sin problemas Prob. leve Prob. grave Solución
![Page 31: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/31.jpg)
Cita 1 Cita 2 Cita n
$ Bajo
$ Medio
$ Alto
Co
sto
de
la S
olu
ció
n
Percepción de gravedad de problema
SITUACIÓN Y
OBJETIVOS
PROBLEMAS
Sin problemas Prob. leve Prob. grave Solución
![Page 32: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/32.jpg)
Los compradores están cansados de recibir a vendedores. ¿Por qué?
![Page 33: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/33.jpg)
Cita 1 Cita 2 Cita n
$ Bajo
$ Medio
$ Alto
Co
sto
de
la S
olu
ció
n
Percepción de gravedad de problema
SITUACIÓN Y
OBJETIVOS
PROBLEMA
CONSECUENCIAS
Sin problemas Prob. leve Prob. grave Solución
![Page 34: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/34.jpg)
Cita 1 Cita 2 Cita n
$ Bajo
$ Medio
$ Alto
Co
sto
de
la S
olu
ció
n
Percepción de gravedad de problema
SITUACIÓN Y
OBJETIVOS
NECESIDAD/SOLUCIÓN
PROBLEMA
CONSECUENCIAS
Sin problemas Prob. leve Prob. grave Solución
![Page 35: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/35.jpg)
El comprador de hoy quiere ser atendido por alguien que se ocupe por entender su situación, y entonces proponga una solución que se alinee a las necesidades que descubrió.
Recibirá solamente a Asesores Profesionales.
![Page 36: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/36.jpg)
Cita 1 Cita 2 Cita n
$ Bajo
$ Medio
$ Alto
Co
sto
de
la S
olu
ció
n
Percepción de gravedad de problema
I N V E S T I G A C I O N
SITUACIÓN Y
OBJETIVOS
PROBLEMA
CONSECUENCIAS
Sin problemas Prob. leve Prob. grave Solución
NECESIDAD/SOLUCIÓN
![Page 37: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/37.jpg)
Cita 1 Cita 2 Cita n
$ Bajo
$ Medio
$ Alto
ACCIONC
os
to d
e la
So
luc
ión
Percepción de gravedad de problema
I N V E S T I G A C I O N
SITUACIÓN Y
OBJETIVOS
PROBLEMA
Sin problemas Prob. leve Prob. grave Solución
NECESIDAD/SOLUCIÓN
CONSECUENCIAS
![Page 38: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/38.jpg)
Cita 1 Cita 2 Cita N
$ Bajo
$ Medio
$ Alto
ACCION
Co
sto
de
la S
olu
ció
n
Percepción de gravedad de problema
I N V E S T I G A C I O N
SITUACIÓN Y
OBJETIVOS
PROBLEMA
InvestigaciónPrelim. D. Capacidad
Sin problemas Prob. leve Prob. grave Solución
NECESIDAD/SOLUCIÓN
CONSECUENCIAS
Compromiso
![Page 39: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/39.jpg)
“El reto: Cinco minutos para despertar el
interés del comprador”.
![Page 40: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/40.jpg)
Cita 1 Cita 2 Cita N
$ Bajo
$ Medio
$ Alto
Co
sto
de
la S
olu
ció
n
Percepción de gravedad de problema
InvestigaciónPreliminar D. Capacidad Compromiso
• Romper el hielo
1. Decir quien Eres y a quien representas.
2. A que se dedica tu empresa.
3. Que tipo de valor ofreces.
4. Dar a conocer el tipo de empresas con las que trabajas actualmente.
5. Establecer el propósito de tu visita y
6. Establecer que tienes derecho a formular preguntas.
Sin problemas Prob. leve Prob. grave Solución
![Page 41: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/41.jpg)
¿Los vendedores nacen o se hacen?
![Page 42: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/42.jpg)
• 10 minutos ______
• 7 minutos _______
• 5 minutos _______
• 47 segundos (cronometrado) ___
Tiempo…
![Page 43: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/43.jpg)
Sin problemas Problema leve Problema grave
Cita 1 Cita 2 Cita N
$ Bajo
$ Medio
$ Alto
Co
sto
de
la S
olu
ció
n
Percepción de gravedad de problema
InvestigaciónPreliminar D. Capacidad Comprom.
1. Decir quien Eres y a quien representas.
2. A que se dedica tu empresa.
3. Que tipo de valor ofreces.
4. Dar a conocer el tipo de empresas con las que trabajas actualmente.
5. Establecer el propósito de tu visita y
6. Establecer que tienes derecho a formular preguntas.
![Page 44: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/44.jpg)
• 4 minutos y 13 segundos para comenzar a conocer la problemática del cliente.
![Page 45: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/45.jpg)
• Vender consultivamente–Alinear la eventual oferta del
producto o servicio a las necesidades específicas de cada cliente en función de un proceso de análisis de su situación real.
![Page 46: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/46.jpg)
PREGUNTAS
Preguntas
![Page 47: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/47.jpg)
Las Características de un Asesor profesional
![Page 48: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/48.jpg)
• Un asesor profesional sabe hacer PREGUNTAS
?
![Page 49: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/49.jpg)
– El asesor profesional es el que sabe ESCUCHA.
![Page 50: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/50.jpg)
– El asesor profesional sabe TOMAR APUNTES.
¡Saber tomar Apuntes!
![Page 51: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/51.jpg)
– DIAGNOSTICAR el problema del cliente es
fundamental.
![Page 52: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/52.jpg)
– Un asesor profesional es PACIENTE.
![Page 53: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/53.jpg)
– Un Asesor sabe DIMENSIONAR los problemas.
![Page 54: Www.ventascomplejas.com.mx. Algunos Clientes La venta consultiva… Software Hardware Bienes raíces industriales Seguros Arrendamiento F. Telecomunicaciones](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022110115/54b453a14979594d3a8b5d0e/html5/thumbnails/54.jpg)
– Finalmente, el asesor profesional se conducirá como SOCIO