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XENIORSREDES – RED DE EMPRENDEDORES SENIOR
JORNADA SENIORCOMPETENCIAS PARA EMPRENDER
MODELO DE NEGOCIO Y PLAN FINANCIERO
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EL MODELO DE NEGOCIOS
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LOS 9 BLOQUES DEL MODELO DE NEGOCIOS
Segmentos de clientes: a quiénes se pretende servir.
Propuesta de valor: solución de problemas de clientes y satisfacción de sus necesidades.
Canales: el valor se suministra a los clientes a través de comunicación, distribución y canales de ventas.
Relaciones con clientes: se establecen y mantienen con cada segmento de clientes.
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LOS 9 BLOQUES DEL MODELO DE NEGOCIOS – (2)
Fuentes de ingresos: se derivan de las propuestas de valor ofrecidas a los clientes en forma satisfactoria.
Recursos claves: activos requeridos para ofrecer y brindar los elementos descriptos previamente.
Actividades claves: las que se requiere llevar a cabo para ello.
Asociaciones claves: algunas actividades son realizadas por terceros y algunos recursos son adquiridos fuera de la empresa.
Estructura de costos: los elementos del modelo de negocios determinan sus costos.
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EL PLAN DE NEGOCIOS
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CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS BÁSICO
Usos posibles – para potenciales inversionistas / para uno mismo.
Inclusión de respuestas a todas las preguntas esenciales para comprender el emprendimiento (proyecto factible, probablemente exitoso, en manos de un equipo capaz).
Contenido mínimo: aspectos generales / inversiones, egresos e ingresos / evaluación / anexos / resumen ejecutivo.
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CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS BÁSICO - (2)
Aspectos generales – ¿Cuál es el negocio? ¿Por qué es una oportunidad? ¿Qué dificultades se encontrarán? ¿Cómo se superarán? ¿Cuáles son las fortalezas disponibles? ¿Las
debilidades? ¿Cómo se aprovecharán las primeras y se
minimizará el impacto de las segundas? Actividades a realizar y cuándo se llevarán a cabo. ¿Quiénes conformar el equipo y cuáles son sus
competencias para el negocio? Condiciones requeridas (i.e., permisos, alianzas,
etc.). ¿Cuál es la ventaja competitiva, si la hay?
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CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS BÁSICO - (3)
Inversiones, egresos e ingresos Cuantificación en términos monetarios de las
acciones descriptas en el plan. Flujos de egresos y de ingresos.
o Evaluación económico-financiera
o Anexos
o Resumen ejecutivo
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EL “GPS” DEL EMPRENDEDOR
¿QUÉ?
¿PARA QUÉ?
¿CUÁNDO?
¿CÓMO?
¿CUÁNTO?
¿POR QUÉ?
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ACTIVO – PASIVO = PATRIMONIO
EN PALABRAS MÁS SENCILLAS:
• LO QUE ES MÍO
• LO QUE DEBO A OTROS
• LO QUE ME QUEDA LIBRE SI PAGO LO QUE DEBO
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INFORMACIÓN BÁSICA SOBRE LAS OPERACIONES
• Estado de situación patrimonial
• Conceptos relevantes
Activos y pasivos corrientes y no corrientes
Capital de trabajo
Componentes del patrimonio
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INGRESOS – EGRESOS = RESULTADO
EN PALABRAS MÁS SENCILLAS:
• LO QUE ME GENERA GANANCIAS
• LO QUE ME GENERA PÉRDIDAS
• EL RESULTADO NETO QUE ME QUEDA
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INFORMACIÓN BÁSICA SOBRE LAS OPERACIONES
• Estado de resultados
• Conceptos relevantes
Ingresos
Costos
Gastos
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INFORMES DE GESTIÓN ESTADÍSTICA DE VENTAS
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INFORMES DE GESTIÓN
• Diversos tipos de información de interés
• Variado alcance, profundidad y periodicidad
• Algunas ideas
Evolución de los negocios
Perspectivas de futuro
Temas de personal
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PLANIFICACIÓN GENERAL DE DETALLE
Presupuestos principales
De operaciones
De inversiones
Financiero
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TIPOS DE PRESUPUESTOS
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FINANCIAMIENTO Y COSTO DEL CAPITAL
• Costo de las deudas
• Tasa de rendimiento
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PRESUPUESTO FINANCIERO
El Presupuesto Financiero ayuda a contestar sobre alguna base racional algunas preguntas:
¿Cómo llegaré a fin de mes?¿De dónde voy a obtener los fondos necesarios para pagar los gastos previstos?¿Qué destino voy a dar a los ingresos por venta?¿Cómo y cuándo podré cancelar mis deudas¿Cuándo y cuánto voy a necesitar de financiamiento externo?¿Podré hacer las inversiones que tengo previstas?¿Cuánto podré retirar sin comprometer mi situación financiera? ¿En qué momentos?
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PRESUPUESTO DE CAJA
• Interrelación con los demás presupuestos
• Etapas básicas a contemplar
• Importancia del seguimiento y de la actualización permanente
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CICLO DE CONVERSIÓN DE EFECTIVO
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PREGUNTAS