xtreme selling lanzamiento

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BIENVENIDOS! FERNANDOCELIS EDGADYAPONTE

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Page 1: Xtreme Selling Lanzamiento

BIENVENIDOS!FERNANDOCELIS EDGADYAPONTE

Page 2: Xtreme Selling Lanzamiento
Page 3: Xtreme Selling Lanzamiento

‹#›

Comenzamos un Camino

CONSCIENTEMENTE COMPETENTE

LENGUAJE COMÚN

METODOLOGÍA REPLICABLE

MEJORAR DESEMPEÑO

Page 4: Xtreme Selling Lanzamiento

Nuestra Historia como Academia

De donde venimos?

COMMUNISPOND 1994 RHE MANAGEMENT SERVICES

1999-2006

XS

SALES COACH COACHING FOR

IMPROVED PERFORMANCE

Diseño de la Certificación Formando el Equipo

!

Guatemala Human Capital Forum

Margarita Gente Excelente Samuel Gonzalez

Maria Alexandra Duque Andres Freudenberg Chle

Sandra Cuevas

" #

LOGROS

34 Cohortes de CLC Certified Life Coaches

Licencia IAC AVAL IAPLC

Crecimiento

Una nueva Plataforma Internacional

EDGADY APONTE ONLINE VI

LIFE COACHING XXXIV

2012 2015

Page 5: Xtreme Selling Lanzamiento

5

Page 6: Xtreme Selling Lanzamiento

¿Cuál es el desafíomás significativo

que enfrento en ventas como coach hoy?

Page 7: Xtreme Selling Lanzamiento

7

Page 8: Xtreme Selling Lanzamiento

La Ciencia de la Venta: •Comunicación •Estrategia •Técnica

La Psicología de la Venta: •Maestría Emocional •Arquetipos de Clientes •6 Necesidades

El Arte del Marketing: •Aplicación •Secuencia •Mensaje

Page 9: Xtreme Selling Lanzamiento

RELACIÓN

APALANCAMIENTOPRESENTACIÓN

OBJECIONES

NEGOCIACIÓN

CIERRE

SONDEO DE OPORTUNIDAD

PROSPECCIÓN

Page 10: Xtreme Selling Lanzamiento

¿Y AHORA QUÉ?

Page 11: Xtreme Selling Lanzamiento

EDGADY APONTE

Page 12: Xtreme Selling Lanzamiento

¿DONDE ESTÁ EL DINERO?

Page 13: Xtreme Selling Lanzamiento

VEAMOS ESTADÍSTICAS

Page 14: Xtreme Selling Lanzamiento

$3,326

Page 15: Xtreme Selling Lanzamiento

POR SEGUNDO

Page 16: Xtreme Selling Lanzamiento

$226.371

Page 17: Xtreme Selling Lanzamiento

POR MINUTO

Page 18: Xtreme Selling Lanzamiento

$13.474.556

Page 19: Xtreme Selling Lanzamiento

POR HORA…

Page 20: Xtreme Selling Lanzamiento

$ 323.766.456,65

Page 21: Xtreme Selling Lanzamiento

CADA DÍA

Page 22: Xtreme Selling Lanzamiento

E-LEARNING

Page 23: Xtreme Selling Lanzamiento

APRENDIZAJE ONLINE PARA PROFESIONALES

Page 24: Xtreme Selling Lanzamiento
Page 25: Xtreme Selling Lanzamiento

E-LEARNING Y COACHING

Page 26: Xtreme Selling Lanzamiento
Page 27: Xtreme Selling Lanzamiento
Page 28: Xtreme Selling Lanzamiento

$ 12 BILLONES

Page 29: Xtreme Selling Lanzamiento

$ 119 BILLONES

Page 30: Xtreme Selling Lanzamiento

E-LEARNING + BUSINESS COACHING

Page 31: Xtreme Selling Lanzamiento

OTRA ÁREA DE OPORTUNIDAD

Page 32: Xtreme Selling Lanzamiento

PRODUCTOS DIGITALES

Page 33: Xtreme Selling Lanzamiento

AHORA, LA PREGUNTA ES…

Page 34: Xtreme Selling Lanzamiento
Page 35: Xtreme Selling Lanzamiento

$ 119 BILLONES

Page 36: Xtreme Selling Lanzamiento

www.ilcacademy.com

SECTOR VERDECLIENTES Y NICHOS IDENTIFICADOS

DISPOSICION MENTAL PARA ENFRENTAR DESAFÍOS

SECTOR AZULGENERACION DE PROSPECTOS

PLAN DE MARKETING

SECTOR VINO TINTOESTRATEGIA DE VENTASPENSAMIENTO TÉCNICO

PROPUESTA ORIGINALY UNICA DE VENTAS

SECTOR NARANJACICLO DE VIDA DE CLIENTE

IDENTIFICACION DE CLIENTE IDEAL

Rueda Estratégica de Xtreme Selling

Page 37: Xtreme Selling Lanzamiento

EVITAR OBTENER

DOLOR PLACER

Page 38: Xtreme Selling Lanzamiento

PROSPECCION

cuáles son tus números? como te presentas?

Page 39: Xtreme Selling Lanzamiento

39

el pitch de elevador

Page 40: Xtreme Selling Lanzamiento

PROSPECCION

como te presentas?

¿De qué forma la información que conoces contribuye a que otros solucionen un problema que en éste momento presentan y padecen?

Page 41: Xtreme Selling Lanzamiento

‹#›

• QUIENES son los prospectos ideales para una oferta

• QUIENES son los que generalmente toman las decisiones

• QUIENES pueden apoyar el proceso de determinar necesidades

• QUIENES tienen conocimiento de tu oferta de servicio

INFORMACION DE QUIEN:

PROSPECCION

Page 42: Xtreme Selling Lanzamiento

VALORESACTITUDPROCESO

HABILIDADES

!

KAIZENESTRATEGIA

Page 43: Xtreme Selling Lanzamiento

CREE EN TU SERVICIO LA MISION, VISIÓN y VALORES

CREE EN TU ORGANIZACIÓN

Encuentre a las personas que necesitan tu servicio

Ayude y Coachee a éstas personas a tomar decisiones importantes

Tu nivel de éxito es directamente proporcional al número de personas que ayudas

CREER

Page 44: Xtreme Selling Lanzamiento

RAPPORT

COMUNICACIÓN en

ARMONÍA

Page 45: Xtreme Selling Lanzamiento

SIMPATIA EMPATIA

Superficial Entretiene

Persigue Satisfacción Personal

Profunda UNE

Persigue Satisfacción del Otro

Page 46: Xtreme Selling Lanzamiento

LAS SEIS NECESIDADES HUMANAS$

Page 47: Xtreme Selling Lanzamiento

Puntualidad Presencia

Imágen Cumpliendo lo Prometido

Demostrando Calidad Credibilidad

CONTROL/CERTEZA

Las Primeras 4, de la PersonalidadLas Seis Necesidades Humanas

Page 48: Xtreme Selling Lanzamiento

Innovación

Imágen

Creatividad

Espléndido

Finge hasta que lo Logres

Diseño

Nuevos Productos

VARIEDAD

Las Primeras 4, de la PersonalidadLas Seis Necesidades Humanas

Page 49: Xtreme Selling Lanzamiento

Respeto

Detalles

Análisis

Datos

Evidencias

Invitaciones

Lista

IMPORTANCIA

Las Primeras 4, de la PersonalidadLas Seis Necesidades Humanas

Page 50: Xtreme Selling Lanzamiento

Conexión Formar parte de algo

Cortesía

Cofradía

Cariño

AMOR

Las Seis Necesidades HumanasLas Primeras 4, de la Personalidad

Page 51: Xtreme Selling Lanzamiento

51

CRECIMIENTO

Manteniendo al Cliente Informado Actualizando al Cliente de Nuevas Iniciativas

Comunicación Constante

Page 52: Xtreme Selling Lanzamiento

52

CONTRIBUCION

Contribuir a una Causa Propuestas de Responsabilidad Social

Practicar la Maestría de Servir

Page 53: Xtreme Selling Lanzamiento

SARD

apalancamiento

SA

Page 54: Xtreme Selling Lanzamiento

3 PILARES PARA OBTENER RESULTADOS

ENFOQUE Y CLARIDAD

1

2

3

QUE POR QUÉ LA VERDAD

Una visión clara y contundente

Razones potenciadoras

Honestidad en cuanto a SA

HERRAMIENTAS Y RECURSOS

1

2

3

Mapa Estratégico

Habilidades

Sistema de Soporte

Equipo que te de feedback

Flexibilidad y Observación

4

5

PSICO - LOGICA

1

2

3

Resolver Conflictos

Alinear, Comunicar, Ejecutar

Cerrar y Sinergizar

Page 55: Xtreme Selling Lanzamiento
Page 56: Xtreme Selling Lanzamiento

ILC Academy Camino a la Maestría

¿Cómo se llega a Carnegie Hall?

0 a 1000 inicio1000 a 3000 aprender3000 a 6000 dominar6000 a 10000 maestría

PRÁCTICA

Maurizio Pollini

Page 57: Xtreme Selling Lanzamiento

El Llamado a la Aventura

Cruzar elUmbral

DescubrirAliados

La IncertidumbreEnfrentar

Enemigos!

DesafiarObstáculos

La Batalla

Transformación

Page 58: Xtreme Selling Lanzamiento

Estamos ahogados en información, las personas, tus clientes, tu arquetipo de cliente o avatar

se quiere conectar con un ser humano capaz. Tu Historia conectará mas que tu conocimiento.

Page 59: Xtreme Selling Lanzamiento

TU COACHEE

TU COMUNIDAD

CREAR VALOR

Page 60: Xtreme Selling Lanzamiento

LA RUTA DE LANZAMIENTO

-ESTRATEGIA

DELANZAMIENTO

MAILA

CONTACTOS

INTERACCIONREDES SOCIALES

VIDEOSWEBINARS

LANZAMIENTO RUTA DERESPUESTA

24 HORAS

Page 61: Xtreme Selling Lanzamiento

www.ilcacademy.com

Page 62: Xtreme Selling Lanzamiento

Un Modelo adaptado para que usted salga

implementando Xtreme Selling

Un sistema integrado de

posicionamiento y marketing personal

para atraer clientes que adquieran

tus servicios

Page 63: Xtreme Selling Lanzamiento

www.ilcacademy.com

% Para Life Coaches y Coaches Profesionales

& 12 Módulos, uno por semana

'Abierto a Emprendedores yProfesionales de libre ejercicio

!Coaching para evaluar tu imágen en la RED

Page 64: Xtreme Selling Lanzamiento

www.ilcacademy.com

Programa Extreme Selling ONLINE ∠

MÓDULO 3

De Coach a ProductorEl Factor Video

Las plataformas de Video

Herramientas de Video

Luz, Iluminación y Sonido

Armando tu Script

Tu primer Video

Producción Video∠

MÓDULO 2

Construyendo tu PlataformaRedacción de Artículos Potenciadores

5 Formatos para tu Blog

Colocando y Seleccionando Fotos

El Ciclo del Héroe

Tu Viaje Heróico

Blogging

Elaboración BLOG ∠

MÓDULO 4

Consolidando tu PromesaTu Arquetipo de Cliente

Qué es lo que Ofreces

Tu Promesa de Servicio

Tu Propuesta de Valor

Tu Video Producción

Introducción a tu Plan de Lanzamiento

Preparando VXS∠

MÓDULO 1

El Escenario ActualEl Ciclo Profesional de Ventas

de Servicios de Coaching

Las 6 Necesidades Humanas

Fundamentos de tu Blog

Sesión de Reflexión Estratégica

Océano Azul

TAREA Inicial ∠

CONSOLIDA LA BASE SOBRE LA CUAL IRÁS ARMANDO TU ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL

Page 65: Xtreme Selling Lanzamiento

www.ilcacademy.com

6 COHORTES ONLINE

MAS DE 180 CLC (DE 1200)

MAS DE 80000$ EN VENTAS

Ser Life Coach - Estudio de Caso del Lanzamiento dela Certificación Internacionalde Life Coach IV

'

'

'

'

Page 66: Xtreme Selling Lanzamiento

www.ilcacademy.com

MÓDULO 7

EL LANZAMIENTOContenido del Plan

Formato Problema - Solución

Tu Historia de Héroe

Posicionamiento

Tu Primera Pieza

Elaboración Landing P. ∠

MÓDULO 6

SEMBRANDO LANZAMIENTO

Dónde colocas tu Video

Qué decir

El Objetivo Principal

Tu Lista

Tu Landing Page

Diseñando Video ∠

MÓDULO 8

LANZAMIENTO IITu Secuencia

Tu Segundo Acercamiento

Alimentando el FUNNEL

WEBINARS

Observando Estadísticas

Los Haters

Plan de Acción y Pres. ∠

MÓDULO 5

REDES SOCIALESAlcance

Las Redes Básicas

Facebook Ads

Comprendiendo Nichos

Inversiones en la Red

Tarea Práctica ∠

Programa Extreme Selling ONLINE

Page 67: Xtreme Selling Lanzamiento

www.ilcacademy.com

Programa Extreme Selling ONLINE∠

MÓDULO 11

NEGOCIACIÓNPensar estratégicamente en posibilidades

de acuerdosComunicar asertivamente razones que

lleven a la presentación de acuerdos nuevos

Lograr acuerdos donde ambas partes ganen

Consolidar relaciones a largo plazoDiseñar y presentar CONTRAOFERTAS

condicionadas al sí

Coaching de Resultados ∠

MÓDULO 10

Ruta de ExcelenciaManejo profesional de Objeciones.

Lograr posicionamiento preferencial del producto.

Utilización de recursos de promoción e impulso.

Manejo de Preguntas.

Práctica en Parejas ∠

MÓDULO 12

CREANDO FIDELIDADRaving Fans

Mantener una estructura deservicios enfocada a satisfacer las 6 Necesidades Humanas para facilitar

procesos de colaboración sustentable con el cliente

El Motivador Oculto

Cierre y Compromisos ∠

MÓDULO 9

XTREME SELLINGTu Webinar de Ventas

Video de Seguimiento

El Carrito de Compras

Observadno Resultados

Tus Aliados

Practicar Webinar ∠

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www.ilcacademy.com

PRECIO 995US$

495$ 189$ X 3

X

Page 69: Xtreme Selling Lanzamiento

www.ilcacademy.com

%Sesión de Diagnóstico de tu Marca * GRUPO

Ticket para el Bootcamp XS

Cuéntame tu Historia

Estudio de Caso del Lanzamiento dela Certificación Internacionalde Life Coach ONLINE VII

%

%

%

BONOS ESPACIALES

Página Privada Facebook con Feedback%

Page 70: Xtreme Selling Lanzamiento

www.ilcacademy.com

PRECIO 995US$

495$ 189$ X 3

X

Page 71: Xtreme Selling Lanzamiento

BOOTCAMP

Page 72: Xtreme Selling Lanzamiento

www.ilcacademy.com

SECTOR VERDECLIENTES Y NICHOS IDENTIFICADOS

DISPOSICION MENTAL RELACIONADA CON VENTAS

SECTOR AZULGENERACION DE PROSPECTOS

PLAN DE MARKETING

SECTOR VINO TINTOESTRATEGIA DE VENTAS

PROPUESTA ORIGINALY UNICA DE VENTAS

SECTOR NARANJACICLO DE VIDA DE CLIENTE

IDENTIFICACION DE CLIENTE IDEAL

Rueda Estratégica de eXtreme Selling

Page 73: Xtreme Selling Lanzamiento

www.ilcacademy.com

Ciencia, Arte y Psicología de la Venta Extrema

ESTRATEGIA PROSPECCION INTERACCION OPTIMIZACION