Yatırımcı Sunumunda Neler Olmalı?

Inovent-Elbruz Yılmaz

Sunumun Genel Yapısı

• 10/20/30 Kuralı– 10 slayt– 20 dakika– 30 Font büyüklüğü

Slayt 1-Genel Açıklama

• Sizin çözümünüz hangi problemi çözüyor? • Bu çözümden nasıl para kazanacaksınız?• Problem ne kadar derin ve zorlayıcı? Ne kadar

acil?• Şu soruya cevap verin: EE ne olmuş?• Bu EN ÖNEMLİ SLAYT!

Slayt 2-Yönetim Ekibi

• Kimsiniz? • Hangi alanda uzmansınız?• Daha önce buna benzer bir şey uyguladınız

mı?• Bununla ilgili daha önceden aldığınız eğitim

var mı?• Bu fikir için güvenilir kişilerden onay aldınız mı

danıştınız mı?

Slayt 3 – Pazar ve Hedeflenen Müşteri

• Bulunduğunuz Pazar ne kadar geniş?• Büyüyor mu?• Hedef müşteri kimdir?• Pazarın problemi veya ihtiyacı ne?

Slayt 4 – Örnek Pazar Senaryosu

• Sizin çözümünüz olmadan müşteriler sorunu nasıl çözüyor?

Slayt 5 – Detaylı Çözüm

• İşiniz ya da iş modeliniz problemi nasıl çözüyor ve gelir nasıl elde ediliyor?

• Eğer varsa burada bir ürün demosu yapın• Yanınızda size yardımcı olacak bir teknolojik

ortak var mı? Kendiniz mi yapacaksınız?• Satış ve Pazarlama stratejiniz ne olacak?

Slayt 6 – İş Modeli & Stratejik Ortaklıklar ve Önemli Müşteriler

• Sizinle aynı vizyonu paylaşan ve rekabetçi üstünlük yaratanlar var mı?

• Çözümünüzün satışını ve pazarlamasını yapabilmek için STRATEJİNİZ ne olacak?

Slayt 7 - Rekabet

• Zayıf ve Güçlü yönleriniz neler?• Rekabet gücünüzü sürekli kılacak olan nedir?

Kendinizi diğerlerinden nasıl ayırıyorsunuz? • Başka kim bu problemi çözmeye çalışıyor?• Onlar pazarda nasıl konumlanmışlar?

Slayt 8 – İşinizin Dönüm Noktaları

• Şu ana kadar neleri başardınız?• Ne kadar zaman ve para harcadınız?• Bir prototip yaptınız mı? Ya da konseptinizi bir

yerde tescillettiniz mi?• Ürün geliştirme planınız var mı? Nedir?

Slayt 9 – Finansal Beklentiler

• Temel karlılık ve gelir beklentileriniz nedir?• Karlılığı arttıracak yolunuz ne olacaktır?• Ne zaman nakit akışlarınız pozitife dönecek?• Gelirleriniz neden her yıl artıyor?• Yaptığınız işi büyük yapmak için ne kadarlık bir

pazara ihtiyacınız var?

Slayt 10 – İstenen Yatırımın Kullanım Alanları

• Size yapılacak olan yatırımı ne kadarını kullanacaksınız? Ne şekilde kullanacaksınız?

• İleride sermaye ihtiyacınız olacak mı? Ne kadar?

• Yatırımcının çıkış stratejisi ne olabilir?