yksinyrittäjän hinnoittelu
TRANSCRIPT
Erkki J. Anttila: Yksinyrittäjän
hinnoittelu www.leijonaksi.fi
Sxc.hu_v_hujer
Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100% 200%
My way or highway!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100% 200%
My way or highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
LionSteps!
-100% 0% 100% 200%
My way or highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
LionSteps-kurssien tavoitteena on: Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat opit ja työkalut kehittymisen tueksi
Sxc.hu_hortongrou
LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa asiakkaamme pysähtymään yhdessä sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran kuukaudessa tärkeimpien asioiden äärelle.
Pysähtyminen ja maailman parhaiden oppien ja työkalujen käyttäminen varmistavat menestymisen.
Tärkeitä asioita on enemmän kuin useimmiten opetetaan.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja -työkalukursseissa on sama eteneminen
Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu
Täytettävä Leijonatesti tai
tai Ladattava Työkalu
Työkirja Tehtävälista
Linkit
Yksinyrittäjän hinnoitteluKeskustelukurssin tavoite ja sisältö
Sxc.hu_sumi
LionSteps xxx © Erkki J. Anttila 2014 ISBN xxx-xxx-xxx
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Tavoitteena on motivoida ja ohjeistaa yksinyrittäjä hinnoittelemaan reilusti ja tarkistamaan hinnasto säännöllisesti. Hintojen nostaminen lisää voittoa aina, jopa huomattavasti.
Kurssin sisältö:Johdanto, motivointi ja organisointiVaihe 1:
TietoiskuTositapausAsennekuva
Vaihe 2: Oikea ruutu Liikennevalotesti
Vaihe 3:Työkirjan täyttäminenToimenpiteistä sopiminen
Palaute LionStepsille
Hinnoittelun äärelle pitää pysähtyä säännöllisesti
Hinnoittelu on tärkeä huomion kohde, kun parannetaan yksinyrittäjän kannattavuutta.
Sxc.hu_v_hujer
Hinnoittelun äärelle pitää pysähtyä säännöllisesti
Hinnoittelu on tärkeä huomion kohde, kun parannetaan yksinyrittäjän kannattavuutta.
Hinnan on oltava oikean suuruinen, että pitkäaikainen kannattava toiminta on mahdollista.
Sxc.hu_v_hujer
Hinnoittelun äärelle pitää pysähtyä säännöllisesti
Hinnoittelu on tärkeä huomion kohde, kun parannetaan yksinyrittäjän kannattavuutta.
Hinnan on oltava oikean suuruinen, että pitkäaikainen kannattava toiminta on mahdollista.
Hinnoittelulla vaikutamme katteiden lisäksi myös mielikuvaan tuotteesta, yrittäjästä ja yrityksestä.
Sxc.hu_v_hujer
Hinnoittelun äärelle pitää pysähtyä säännöllisesti
Hinnoittelu on tärkeä huomion kohde, kun parannetaan yksinyrittäjän kannattavuutta.
Hinnan on oltava oikean suuruinen, että pitkäaikainen kannattava toiminta on mahdollista.
Hinnoittelulla vaikutamme katteiden lisäksi myös mielikuvaan tuotteesta, yrittäjästä ja yrityksestä.
Yksinyrittäjät hinnoittelevat liian usein liian pienet hinnat.
Sxc.hu_v_hujer
Hinnoittelun äärelle pitää pysähtyä säännöllisesti
Hinnoittelu on tärkeä huomion kohde, kun parannetaan yksinyrittäjän kannattavuutta.
Hinnan on oltava oikean suuruinen, että pitkäaikainen kannattava toiminta on mahdollista.
Hinnoittelulla vaikutamme katteiden lisäksi myös mielikuvaan tuotteesta, yrittäjästä ja yrityksestä.
Yksinyrittäjät hinnoittelevat liian usein liian pienet hinnat.
Sxc.hu_v_hujer
”Tilille jää rahaa, kun nostimme hintoja”
Hinnoittelun perustekijät
Hinnoittelua suunniteltaessa on yksinyrittäjän huomioitava:
tuotteen arvo asiakkaalle, siis paljonko asiakas on valmis maksamaan ja onko todellisia vaihtoehtoja
Sxc.hu_jaylopez
Hinnoittelun perustekijät
Hinnoittelua suunniteltaessa on yksinyrittäjän huomioitava:
tuotteen arvo asiakkaalle, siis paljonko asiakas on valmis maksamaan ja onko todellisia vaihtoehtoja
vähimmillään omat kustannukset, palkkatavoite + voittotavoite
Sxc.hu_jaylopez
Hinnoittelun perustekijät
Hinnoittelua suunniteltaessa on yksinyrittäjän huomioitava:
tuotteen arvo asiakkaalle, siis paljonko asiakas on valmis maksamaan ja onko todellisia vaihtoehtoja
vähimmillään omat kustannukset, palkkatavoite + voittotavoite
kilpailijoiden hinnoittelu ja hintataso
Sxc.hu_jaylopez
Hinnoittelun perustekijät
Hinnoittelua suunniteltaessa on yksinyrittäjän huomioitava:
tuotteen arvo asiakkaalle, siis paljonko asiakas on valmis maksamaan ja onko todellisia vaihtoehtoja
vähimmillään omat kustannukset, palkkatavoite + voittotavoite
kilpailijoiden hinnoittelu ja hintataso
”Alennus annetaan aina omasta palkasta”
Sxc.hu_jaylopez
Tositapaus: Hautaustoimiston asiakkaat eivät todellisuudessa tinkaa
LionSteps-konsultointiasiakkaana oli pieni hautaustoimisto, jonka tulos oli vähäinen.
Yrittäjä valitteli, että alalla on kova hintakilpailu, ja kilpailijoiden tiukat hinnat ovat netissä. Ovella käy tinkaavia kyselijöitä.
Konsultti kysyi, moniko tinkaavista asiakkaista ostaa.
Vastaus oli: ”Ei yksikään”.
Saman tien yrittäjällä välähti, ja hän kääntyi tietokoneen näppäimistön puoleen ja alkoi kirjoittaa, kesken kaiken.
”Kirjoitan uuden hinnaston. Hinnat nousivat juuri 15%, koska kaikki asiakkaat ovat maksaneet pyytämäni hinnan”, hän kertoi nopeaa liikettä ihmetelleelle konsultille.
Tositapaus: Hautaustoimiston asiakkaat eivät todellisuudessa tinkaa
LionSteps-konsultointiasiakkaana oli pieni hautaustoimisto, jonka tulos oli vähäinen.
Yrittäjä valitteli, että alalla on kova hintakilpailu, ja kilpailijoiden tiukat hinnat ovat netissä. Ovella käy tinkaavia kyselijöitä.
Konsultti kysyi, moniko tinkaavista asiakkaista ostaa.
Vastaus oli: ”Ei yksikään”.
Saman tien yrittäjällä välähti, ja hän kääntyi tietokoneen näppäimistön puoleen ja alkoi kirjoittaa, kesken kaiken.
”Kirjoitan uuden hinnaston. Hinnat nousivat juuri 15%, koska kaikki asiakkaat ovat maksaneet pyytämäni hinnan”, hän kertoi nopeaa liikettä ihmetelleelle konsultille.
Tositapaus: Hautaustoimiston asiakkaat eivät todellisuudessa tinkaa
LionSteps-konsultointiasiakkaana oli pieni hautaustoimisto, jonka tulos oli vähäinen.
Yrittäjä valitteli, että alalla on kova hintakilpailu, ja kilpailijoiden tiukat hinnat ovat netissä. Ovella käy tinkaavia kyselijöitä.
Konsultti kysyi, moniko tinkaavista asiakkaista ostaa.
Vastaus oli: ”Ei yksikään”.
Saman tien yrittäjällä välähti, ja hän kääntyi tietokoneen näppäimistön puoleen ja alkoi kirjoittaa, kesken kaiken.
”Kirjoitan uuden hinnaston. Hinnat nousivat juuri 15%, koska kaikki asiakkaat ovat maksaneet pyytämäni hinnan”, hän kertoi nopeaa liikettä ihmetelleelle konsultille.
Tositapaus: Hautaustoimiston asiakkaat eivät todellisuudessa tinkaa
LionSteps-konsultointiasiakkaana oli pieni hautaustoimisto, jonka tulos oli vähäinen.
Yrittäjä valitteli, että alalla on kova hintakilpailu, ja kilpailijoiden tiukat hinnat ovat netissä. Ovella käy tinkaavia kyselijöitä.
Konsultti kysyi, moniko tinkaavista asiakkaista ostaa.
Vastaus oli: ”Ei yksikään”.
Saman tien yrittäjällä välähti, ja hän kääntyi tietokoneen näppäimistön puoleen ja alkoi kirjoittaa, kesken kaiken.
”Kirjoitan uuden hinnaston. Hinnat nousivat juuri 15%, koska kaikki asiakkaat ovat maksaneet pyytämäni hinnan”, hän kertoi nopeaa liikettä ihmetelleelle konsultille.
Tositapaus: Hautaustoimiston asiakkaat eivät todellisuudessa tinkaa
LionSteps-konsultointiasiakkaana oli pieni hautaustoimisto, jonka tulos oli vähäinen.
Yrittäjä valitteli, että alalla on kova hintakilpailu, ja kilpailijoiden tiukat hinnat ovat netissä. Ovella käy tinkaavia kyselijöitä.
Konsultti kysyi, moniko tinkaavista asiakkaista ostaa.
Vastaus oli: ”Ei yksikään”.
Saman tien yrittäjällä välähti, ja hän kääntyi tietokoneen näppäimistön puoleen ja alkoi kirjoittaa, kesken kaiken.
”Kirjoitan uuden hinnaston. Hinnat nousivat juuri 15%, koska kaikki asiakkaat ovat maksaneet pyytämäni hinnan”, hän kertoi nopeaa liikettä ihmetelleelle konsultille.
Tositapaus: Hautaustoimiston asiakkaat eivät todellisuudessa tinkaa
LionSteps-konsultointiasiakkaana oli pieni hautaustoimisto, jonka tulos oli vähäinen.
Yrittäjä valitteli, että alalla on kova hintakilpailu, ja kilpailijoiden tiukat hinnat ovat netissä. Ovella käy tinkaavia kyselijöitä.
Konsultti kysyi, moniko tinkaavista asiakkaista ostaa.
Vastaus oli: ”Ei yksikään”.
Saman tien yrittäjällä välähti, ja hän kääntyi tietokoneen näppäimistön puoleen ja alkoi kirjoittaa, kesken kaiken.
”Kirjoitan uuden hinnaston. Hinnat nousivat juuri 15%, koska kaikki asiakkaat ovat maksaneet pyytämäni hinnan”, hän kertoi nopeaa liikettä ihmetelleelle konsultille.
Yksinyrittäjän hinnoittelu
Hinnoittelen hihasta!
Tutut saavat alennusta.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Yksinyrittäjän hinnoittelu
Hinnoittelen hihasta!
Tutut saavat alennusta.
Kysyn asiakkaalta, paljonko hän on
halukas maksamaan, ja sitten yritän elää sillä
budjetilla…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Yksinyrittäjän hinnoittelu
Hinnoittelen hihasta!
Tutut saavat alennusta.
Kysyn asiakkaalta, paljonko hän on
halukas maksamaan, ja sitten yritän elää sillä
budjetilla…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Hinnoitteluni perustuu omakustannushintaan ja voittotavoitteeseen, ja sitten viritän hintaa ylös asiakkaan saaman
arvon mukaisesti.
Oikea ruutu?
Hinnastoni perustuu kilpailijoiden hintoihin, ilman omia laskelmia.
Oikea ruutu?
Hinnastoni perustuu kilpailijoiden hintoihin, ilman omia laskelmia.
Olen laskenut itselleni tuntipalkan tehollisille tunneille + aineet + voittoa.
Oikea ruutu?
Hinnastoni perustuu kilpailijoiden hintoihin, ilman omia laskelmia.
Olen laskenut itselleni tuntipalkan tehollisille tunneille + aineet + voittoa.
Olen huomannut, että teen vain 60% ajasta laskutettavaa työtä ja olen huomioinut sen hinnassa.
Oikea ruutu?
Hinnastoni perustuu kilpailijoiden hintoihin, ilman omia laskelmia.
Olen laskenut itselleni tuntipalkan tehollisille tunneille + aineet + voittoa.
Olen huomannut, että teen vain 60% ajasta laskutettavaa työtä ja olen huomioinut sen hinnassa.
Olen tehnyt tarkat laskelmat, että en myy alihintaan koskaan. Olen nostanut hintani lähelle asiakkaiden kipurajaa.
Liikennevalotesti: Yksinyrittäjän hinnoittelu
Tähän voi kirjoittaa ajatukset ja ehdotukset edellisten oppien perusteella
Minulla on yksiselitteinen hinnasto
Hintani ovat tarpeeksi korkealla
Hintani kuvaavat omaa ammattitaitoani ja tuotteideni korkeaa laatua
Käytän aikani tehokkaasti ja ansaitsen reilusti
Osaan perustella korkeat hintani
8 9 10 4 5 6 7
8 9 10 4 5 eos 6 7
8 9 10 4 5 eos 6 7
8 9 10 4 5 eos 6 7
8 9 10 4 5 eos 6 7
eos
Työkalu: Yksinyrittäjän hinnoittelu
1. Varaa rauhallinen aika kalenteriin, vaikka aikaisin aamulla tai sopivaan aikaan illalla.
2. Hanki paikalle keskustelukumppani/sparraaja.
3. Keskustele sparraajan kanssa, onko hinnoittelu kunnossa ja mitä muutoksia tarvitaan, jos tarvitaan.
4. Täytä taulukko: hinnaston perustelut.
5. Tee hinnasto kuntoon.
6. Tee päätöksiä pienistä kehitystehtävistä.
7. Tee tehtävät ja seuraa, ettet palaa vanhaan.
Työkalu: Hinnaston perustelut
Tuote/toimenpide Hinnan perustelu Voiko hintaa nostaa?
Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi 19,90 €/kk/hlö.
Saatte videokurssit, joissa puhe täydentää tekstejä.
Saatte täytettävät testit ja tuloskortit.
Saatte ladattavat PowerPoint-työkalut.
Ja teemme lisää ilmaisia SlideShare-kursseja!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
www.leijonaksi.fi
Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi ja aloittakaa helposta kurssista ja tehkää helpoimmat projektit ensin.
Aika nopeasti projektit muuttuvat tärkeämmiksi ja kannattavammiksi.
Seuratkaa, että projektit valmistuvat ja että tehtyjä päätöksiä noudatetaan.
Kirjatkaa onnistumiset nettiin.
Have a nice LIONday!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
www.leijonaksi.fi
TkT, KTM Erkki J. Anttila on auttanut satoja yrityksiä menestymään paremmin vuosina 1989-2015.
PK-yrityksillä on mahdollisuus tukeen.
Ota yhteys:[email protected]