Kê hoach ́ ̣Marketing

Bao cao su

The SeekersThe Seekers

1. Phân tích bối cảnh2. Mục tiêu3. Chiến lược4. Đánh giá

Mục lục

Bối cảnhSố người đã QHTD trước hôn nhân

Đã từng QHTD 75%25%

34%

41%

Chưa QHTDCó dùng BCSKhông dùng BCS

Tại Việt Nam, năm 2012

KHÔNG TIN

Bối cảnh

Giao hợp không dùng BCS có thể dẫn đến những căn bệnh gây chết người

Ngại ngùng khi phải đi mua BCS

BCS làm giảm khoái cảm

Nguyên nhân

CHO RẰNG

CẢM THẤY

KHÔNG MUỐN

Bị gián đoạn

Bối cảnh Về thương hiệu OK

CHỈ LÀ BAO CAO SU

Không liên kết được thương hiệu và những giá trị mà thương hiệu có thể mang

lại cho khách hàng

Mục tiêuMục tiêu kinh doanh

Trong 1 năm thực hiện chiến dịch:

Tăng nhu cầu sử dụng BCS nói chung 45% lên 65% ở nhóm khách hàng mục tiêu

Tăng doanh thu 15%

Mục tiêu Marketing

- Tăng cường mức độ nhận diện thương hiệu OK

- Tạo ra mối liên kết ăn sâu trong tâm trí khách hàng về thương hiệu và giá trị mà

thương hiệu mang đến

- Xây dựng sự gắn bó, trung thành của khách hàng đối với OK

Chiến lược Khách hàng mục t iêu

- Nam, nữ công dân Việt

Nam 18-24t

- Sống tại TPHCM, Hà Nội

- Thu nhập BCD

- Có quan hệ tình dục

hoặc có quan tâm đến

vấn đề quan hệ tình dục

Đặcđiểm

- Là sinh viên hoặc người mới đi làm

- Chưa lập gia đình

- Quan điểm sống hiện đại

- Muốn bảo vệ bản thân trước các bệnh lây nhiễm qua đường tình dục

- Chưa sẵn sàng cho đời sống hôn nhân thực sự

Tôi muốn thỏa mãn nhu cầu sinh lý của mình một cách an toàn, không phải bận tâm về các bệnh lây nhiễm

Chiến lược Đối tượng tác động của chiến dịch marketing

Influencer

• Nữ công dân Việt Nam, 18 – 24 tuổi• Sống tại TPHCM, HN• Chưa lập gia đình• Đã từng quan hệ tình dục, hoặc có quan tâm đến quan hệ tình dục

Đặc điểm• Bị động hơn trong mối quan hệ với bạn tình

• Khó kiểm soát việc bạn tình có sử dụng BCS hay không khi quan hệ

• Chịu rủi ro lớn về mặt tinh thần, sức khỏe, sinh sản

Muốn Chủ động hơn trong việc bảo vệ bản thân trước các rủi ro khi quan hệ tình dục

Chiến lược Định vị thương hiệu

…Dành cho thế hệ mới Hiện đại Hiểu biết Tự tin

OK không phải là Bao cao su mà là SỰ AN TOÀN

OK đại diện cho một xu hướng mới WOMEN TAKE CONTROL

OK là thương hiệu tiên phong tại Việt Nam về BCS dành cho nữ giới.

Chiến lược Ý tưởng tổng quát

Gây

ảnh hưởng

Marketing

lên

NỮ GIỚI

Là người sử dụng vừa là người có ảnh hưởng (influencer)

Ngày càng tiến bộ, hiện đại, độc lập và tự tin

Gánh chịu nhiều rủi ro

Chưa được quan tâm đúng mức trong các chiến dịch truyền thông

Chiến lược Thực hiện

MEDIA

1/ Lập cộng đồng tương tác qua Facebook

Mục tiêu

Tạo lập một diễn đàn mởkhuyến khích đối tượng truyền thông chia sẻ, trò chuyện về tình dục một cách nghiêm túc nhưng cởi mở và thoải mái như một hành vi xã hội

bình thường

MEDIA

Hoạt động

Cung cấp kinh nghiệm, kiến thức về tình dục và tình dục an toàn.

Phân tích ưu, nhược điểm của từng biện pháp tránh thai.

Liên tục tái khẳng định sự nguy hiểmcủa các bệnh lây nhiễm nếu quan hệ không có BCS

Liên kết đến website

Quảng bá Bao cao su dành cho nữ giới

Tổ chức cuộc thi ảnh hướng đến hình ảnh Nữ giới hiện đại, hiểu biết, tự tin

MEDIA

2/ Mẩu tin vắn trên Radio

Đối tượng

Học sinh, sinh viên, công nhân di chuyển bằng xe bus

Nộidung

Tuyên truyền về tình dục an toàn với bao cao su

Những sự kiện, thông tin thú vị về tình dục

OUTDOOR

1/ Poster có đính kèm BCS nữ

Nộidung

o Đối lập giữa các căn bệnh nguy hiểm và BCS OK

o Sự lựa chọn mới dành cho phái nữ

o Sự tự tin, an toàn và hiện đại của các bạn trẻ khi có BCS OK

Địađiểm

o Nhà vệ sinh ở các nơi công cộng: bệnh viện, trường đại học

o Bến xe

o Nhà thuốc, cửa hàng chuyên bán BCS

OUTDOOR

2/ Quảng cáo ở nhà chờ và thành xe buýt

Đối tượng

Học sinh, sinh viên, công nhân

di chuyển bằng xe bus

Nộidung

o Đối lập giữa các căn bệnh nguy hiểm và BCS OK

o Sự lựa chọn mới dành cho phái nữ

o Sự tự tin, an toàn và hiện đại của các bạn trẻ khi có BCS OK

OUTDOOR

3/ Lập các quầy hàng nhỏ ở Siêu thị

Hoạtđộng

o Thu hút sự chú ý của nữ giới đi mua sắm

o Tổ chức một số trò chơi để tăng cường ký ức

o Phát các tờ rơi có đính kèm sản phẩm miễn phí

Ước tính chi phí và thời gian thực hiện

Đánh giá

Facebook: tốc độ tăng fan, mức độ tương tác (shares, likes, comments), số

lượng/tỷ lệ thành viên tích cực, số lượng page views, lượng traffic về website có

nguồn từ facebook, etc. SEO: vị trí website trên trang kết quả tìm kiếm của Google với từ khoá tương ứng Google adwords: lượng click

Doanh thu

ROI (Return on Investment)

Độ nhận diện thương hiệu

(So sánh kết quả khảo sát trước chiến dịch và trong khi thực hiện 3 tháng 1 lần)

Media