TBWA

TBWA

Theodor ArhioCONTENT DIRECTOR, TBWA\HELSINKI

Yli 13 vuoden kokemus markkinoinnista ja brändinrakennuksesta, asiakkaina mm. Rovio, McDonald´s, Ruukki, Veikkaus, Nasdaq/OMX, Heineken, Atria, MTV3, Fonecta, Säästöpankki, Mars Finland ja Danone.

Työhistoria:

Content Director, TBWA\Helsinki

Senior Concept Designer, TBWA\DIEGO

Toimitusjohtaja/Perustaja, Detail Agency

Toimitusjohtaja/Perustaja, Barabra

Toimitusjohtaja, Markkinointiviestintä Royal Helsinki Ltd.

Vastaava Suunnittelija, Womecom Ltd.

TBWA

Yrityksestä brändiksi

Brändityöpaja 13.02.2013

Miksi / Miten?

Mikä on brändi?

TBWA

1. Brändi ei ole

TBWA

2. Brändi ei ole missio.

TBWA

3. Brändi ei ole tuote tai palvelu.

TBWA

4. Brändi ei ole maine.

TBWA

5. Brändi ei ole mainonta tai markkinointi.

TBWA

"Brändi voidaan nähdä eräänlaiseksi yhteenvedoksi tuotteen tai palvelun sisällöstä ja identiteetistä. Brändi tekee tuotteesta houkuttelevan, luo tuotteelle lisäarvoa ja vahvistaa käyttäjänsä identiteettiä."

- Suomen mediaopas

Miksi?

TBWA

”Brandi on se lisäarvo, jonka asiakas on valmis maksamaan lisää verrattuna tavalliseen, nimettömään tuotteeseen, joka kuitenkin täyttää saman tarkoituksen.”

- Hannu Laakso

TBWA

Lähde Brand Finance. Top 500 yritykset.

Brändin/brändien osuus yrityksen arvosta kasvaa

TBWA Brändin arvo yrityksen markkina-arvosta

Coca-Cola Company

Disney

Cisco

GE

Market cap $127 mrd Market cap $59,5 mrd Market cap $101,4 mrd

Market cap $174 mrd

$68,7 mrd $25,5 mrd

$42,8 mrd

$28,5 mrd $50,3 mrd

$21,2 mrd

$48,1 mrd

$32,2 mrd

$7,98 mrd $9,8 mrd$ 27,8 mrd

$99 mrd

Brändin arvo

Muu aineeton

Aineellinen

Lähde: Interbrand. Best Global Brands 2011.

TBWA Vahvalla brandillä saa enemmän myyntiä ja parempaa katetta.

Brand Price

Tropicana 2.45Sunny Delight 1.08National brand 0.84Carrefour orange juice 0.70Hard discount 0.25

Consumer price (in euros/litre) of various orange flavour drinks

TBWA Brändi suojaa vaikeuksilta

TBWA Brändi suojaa yrityksen arvoa lamassa ja kiihdyttää kasvua noususuhdanteessa

TBWA

Brändin avulla saa rekrytoitua parhaat ihmiset

TBWA

Kun maailma muuttuu monimutkaisemmaksi

TBWA Ihmiset etsivät yksinkertaisia ratkaisuja

TBWA Vahvat brändit vahvistuvat

TBWA

Yhä useammassa kategoriassa on vain johtava brändi ja sitten on muut

TBWA

Yhä useammassa kategoriassa on vain johtava brändi ja sitten on muut

TBWA

Ja johtavat brändit käyttävät kokoaan kasvattaakseen ylivoimaansa

TBWA

Entä sitten?

TBWA

Suomi on brändiajattelun kehitysmaa.

TBWA

Amer Sportsin markkina-arvo on vain 2,5 % Niken markkina-arvosta

TBWA Finlandia Vodka myytiin vain204,7 miljoonalla, kun Absolutista saatiin 5,8 miljardia

TBWA Artek jäi Espalle…

TBWA Kun IKEA valloitti maailman

TBWA Marimekko jäi pieneksi…

TBWA H&M:stä tuli maailman suurin

TBWA

Onko tämä sattumaa?

TBWA

Vai onko niin, että me Suomessa emmepidä brändiä tärkeänä?

TBWA

Lähes poikkuksetta me olemme niin kiinni konkretiassa, että

emme saa relevanttia asiakaslupausta laadittua.

TBWA

Alle 10% pk-yrityksistä on selkeä asiakaslupaus

TBWAHuonekalut Ikea

Visiomme on luoda parempi arki

monille ihmisille. Liikeideamme

tukee visiotamme tarjoamalla

laajan valikoiman hyvin

suunniteltuja ja toimivia

kodinsisustustuotteita niin

edulliseen hintaan, että

mahdollisimman monella on varaa

ostaa niitä.

Suomi-Soffa Tehdas Oy

Suomi-Soffa Tehdas Oy valmistaa

Kajaanissa korkealaatuisista raaka-

aineista, Avainlipun omaavia

sohvakalustoja.Tuotannon

lähtökohtina ovat korkeatasoinen

laatu, ammattitaitoinen henkilökunta ja

asiakaslähtöinen ajattelutapa. Sohvien

rungot valmistetaan koivusta ja

koivuvanerista, Kainuulaisesta hitaasti

kasvavasta sitkeästä puusta. Istuinten

pehmustemateriaalit valmistetaan

korkealla ammattitaidolla Espe Oy:n

Kouvolan tehtaalla, yhteistyössä

heidän johtavan, kansainvälisesti

tunnetun asiantuntijan kanssa sekä

Lennol Oy:n Jalasjärven tehtaalla.

TBWA

Kauneudenhoito L’Oréal

Monimuotoisuus on voimavara.

Kulttuurien kirjo on lähes yhtä upeaa

- kauneudenkäsite, kosmetiikan

käyttö ja tapa huolehtia itsestään

vaihtelevat maasta toiseen. Ne ovat

myös erilaisia eri aikakausina.

Yksilöllinen hiustyyli, ihonhoito,

meikki ja tuoksu ilmaisevat jokaisen

yksilön ainutlaatuisuutta.

Liiketoimintamme perustuu näiden

erojen kunnioittamiseen ja kykyyn

yhdistää yksilöllinen monimuotoisuus

tuotteittemme ja brändiemme

monimuotoisuuteen.

Lumene

Menestyksemme perustuu innovatiiviseen

tuotekehitykseen, joka hyödyntää

korkeaa teknologiaa ja pohjoisen luonnon

ainutlaatuisia arktisia raaka-aineita.

Kehitämme ja valmistamme sekä

Lumene- että Cutrin-tuotteet Suomessa,

Espoon Kauklahdessa. Kuluttajat

luottavat tuotteisiimme: kaupalta

saamamme palautteen mukaan

tuotteillamme on harvinaisen korkea

uudelleen ostoaste.

TBWA

Olemme lisäksi niin keskittyneitä itseemme,

että emme enää kuule mitä asiakkaamme meiltä

haluavat.

TBWA

TBWA

MEIDÄN PITÄÄ USKALTAUTUA ULOS NIISTÄ RAAMEISTA, JOISSA OLEMME TOTTUNEET TOIMIMAAN.

Miten?

TBWA

4asiaajoita voit aloittaa miettimään jo tänään

TBWA

ETSI YRITYKSESI YDIN, TOTUUS JA OLEMASSAOLON TARKOITUS.

TBWA

TBWA

LÖYDÄ EROTTUVUUSTEKIJÄ JOKA TEKEE BRÄNDISTÄSI YLIVOIMAISEN.

TBWA

TBWA

TBWA

MÄÄRITÄ BRÄNDISI PERSOONA SEKÄ KÄYTTÄYTYMINEN JA PYSY JOHDONMUKAISENA.

TBWA

TBWA

TBWA

YMMÄRRÄ ASIAKASTA PAREMMIN KUIN HÄN ITSE. MIKÄ MOTIVOI JA OHJAA VALINTAA.

TBWA

TBWA

TBWA

KIITOKSET.

THEODOR ARHIOCONTENT DIRECTORTBWA\HELSINKI