z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (matjaž vračko, andreja Žnidaršič)
TRANSCRIPT
![Page 1: Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051318/58f0b6af1a28ab2a3e8b464b/html5/thumbnails/1.jpg)
SSKJ 2Kako s pomočjo viralnosti ustvariti povpraševanje po izdelku
(Slovar slovenskega knjižnega jezika).
Matjaž Vračko in Andreja Žnidaršič
Mladinska knjiga
![Page 2: Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051318/58f0b6af1a28ab2a3e8b464b/html5/thumbnails/2.jpg)
IZZIVI pred lansiranjem projekta SSKJ2
20 let od predhodne izdaje SSKJ (plusi in minusi).
Internet nadomešča vse vrste slovarjev.
Recesija: nakupi knjig se zmanjšujejo, premišljeni nakupi.
Nadpovprečna prodajna vrednost slovarja (249,90 eur).
Cilj: uspešno stržiti projekt ranga +1 mio €.
![Page 3: Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051318/58f0b6af1a28ab2a3e8b464b/html5/thumbnails/3.jpg)
Zavedanje Razmislek Nakup Zadržanje
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TV OGLAŠEVANJE
RADIO
SEM/SEO
TISKANI OGLASI
TISKOVNA KONF.
PR ČLANKI
VIRALNA AKCIJA
KATALOG KROG
IZLOŽBE KNJIGARN
1
2
3
4
5
6
7
8
M.COM/SSKJ
DIREKTNA POŠTA
D2D
TEL. STUDIO
KATALOG KROG
E-MAILINGI
KNJIGARNE
YOUTUBE
1
2
3
4
5
6
DIREKTNA POŠTA
TEL. STUDIO
INTERNET
EMAILINGI
D2D
KNJIGARNE
1
2
3
EMAILINGI
TEL. STUDIO
INTERNET
NAKUPNI PROCES SSKJ: VKLJUČEVANJE ELEMENTOV PO FAZAH
![Page 4: Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051318/58f0b6af1a28ab2a3e8b464b/html5/thumbnails/4.jpg)
Zavedanje Razmislek Nakup Zadržanje
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TV OGLAŠEVANJE
RADIO
SEM/SEO
TISKANI OGLASI
TISKOVNA KONF.
PR ČLANKI
VIRALNA AKCIJA
KATALOG KROG
IZLOŽBE KNJIGARN
1
2
3
4
5
6
7
8
M.COM/SSKJ
DIR. POŠTA
D2D
TEL. STUDIO
KATALOG KROG
E-MAILINGI
KNJIGARNE
YOUTUBE
1
2
3
4
5
6
DIR. POŠTA
TEL. STUDIO
INTERNET
EMAILINGI
D2D
KNJIGARNE
1
2
3
EMAILINGI
TEL. STUDIO
INTERNET
NAKUPNI PROCES SSKJ: IZBRANI KLJUČNI ELEMENTI POSAMEZNE FAZE
![Page 5: Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051318/58f0b6af1a28ab2a3e8b464b/html5/thumbnails/5.jpg)
VIRALNA AKCIJA: TEST ZNANJA SLOVENŠČINE
![Page 6: Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051318/58f0b6af1a28ab2a3e8b464b/html5/thumbnails/6.jpg)
CILJI viralne akcije SSKJ2
Akcijo izvesti z omejenim budgetom (100 eur).
Spodbuditi potrebo po izdelku (zavedanje problema, odpiranje tematike, potreba po znanju slovenščine).
Zbrati bazo e-mailov (20.000 novih).
Pripraviti ustrezen e-media mix – izkoristiti sinergije(viralna akcija, FB, youtube, splet, emailingi).
Generirati prodajo SSKJ: Primarno: podpora ostalim prodajnim kanalom.
Sekundarno: 15.000 eur neposredne prodaje.
![Page 7: Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051318/58f0b6af1a28ab2a3e8b464b/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051318/58f0b6af1a28ab2a3e8b464b/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051318/58f0b6af1a28ab2a3e8b464b/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051318/58f0b6af1a28ab2a3e8b464b/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051318/58f0b6af1a28ab2a3e8b464b/html5/thumbnails/11.jpg)
REZULTATI V ŠTEVILKAH
522.288 rešenih testov
150.000 unikatnih reševalcev
62.161 oddanih e-mailov
32.506 unikatnih e-mailov (cilj )
15.744 ogledov youtube z Ido Baš
prodanih SSKJ preko spleta (cilj )
Zadnje prednaročilo: razmerje mail vs email 1:1.
![Page 12: Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051318/58f0b6af1a28ab2a3e8b464b/html5/thumbnails/12.jpg)
KAJ SMO SE NAUČILI GLEDE VIRALA?
• Pomemben “big picture” (viralna akcija je del celote, je sredstvo in ne cilj).
• Vključiti v fazi ustvarjanja potrebe.
• Vsebovati mora sproščenost, humor in inteligenco(če je med ključnimi cilji tudi prodaja).
• Vnaprej imeti jasno določene cilje, ki jih želimo doseči.
• Vnaprej imeti pripravljen komunikacijski načrt(vsebina, kako in kdaj uporabiti pridobljeno bazo).
![Page 13: Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051318/58f0b6af1a28ab2a3e8b464b/html5/thumbnails/13.jpg)
HVALA!
Matjaž Vračko/ [email protected]
Andreja Žnidaršič/ [email protected]
Mladinska knjiga, Slovenska 29, Ljubljana