ZAJIŠTĚNÍ DOVOLENÉ A PRODEJ ZÁJEZDŮ V CK

VENUS TRADE AND TOURS S.R.O.

Matěj Lojín

Historie CK VTT 1990 – Demetrios Lambrou

Každoroční rozšiřování nabídky destinací

Více nových i stálých klientů

Silnější katalogy

Organizace zájezdů, spolupráce s obchodními partnery

Výběr a plánování zájezdů: Řecký majitel Kontakty Prověřování Nízké ceny Slevový program Ankety spokojenosti (jak se klient

dozvěděl o CK, ubytovací služby, poloha destinace, výlety, služby delegáta) = vyhodnocování

Obchodní partneři: V Čechách – provizní prodejci a agentury

(každé větší město)

V zahraničí – mezinárodní veletrhy, výstavy, přehlídky atd. (převážně společnost Taiko )

Nabídky na spolupráci - prověřování

Obchodní politika a způsob prodeje v CK

Marketingové cíle a nástroje:

Zvýšení prodeje (nízké ceny, slevové programy…)

Rady a tipy, internetový prodej, transfery na letiště

Dotované zájezdy na Kypr (Kyperská centrála cestovního ruchu)

Platba zájezdů stravenkami (SODEXO, EDENRED, CHEQUE DEJEUNER) – max. do výše 50%

Videa a prezentace destinací a hotelů, sociální síť, denní tisk, jiné reklamní plochy

Formy pojištění CK:

Pojištění proti úpadku (povinné)

Pojištění odpovědnosti za škodu na zdraví a majetku

Komplexní cestovní pojištění HolidayCharter (rizikové sporty, pro majitele domácích mazlíčků apod.)

Přibližný počet odbavených cestujících v jednotlivém roce:

2008 – cca 18.500 klientů

2009 – cca 16.000 klientů

2010 – cca 14.000 klientů

2011 – cca 13.000 klientů

Rok 2011: Kypr – 2187 klientů Thassos – 472 klientů Kos – 1220 klientů Samos – 442 klientů Rhodos – 1774 klientů Lesbos – 287 klientů Chania (západní Kréta) – 517 klientů Heraklion (východní Kréta) – 1611 klientů Korfu – 626 klientů Zakynthos – 1385 Pierie (Olympská riviéra) – 973 klientů Peloponés – 1391 klientů

Současná finanční krize v Řecku: Zvýšený prodej zájezdů na Kypr (není

součást Řecka!)

Celkově prodej zájezdů klesá

Mediální pojetí x skutečnost

Vliv politické i ekonomické situace v ČR (málo práce = málo peněz = nízký prodej)

Zajištění přepravy klientů, spolupráce s dopravci

Autobusové transfery

Letecká přeprava – charterové lety (ČSA a Travel Servis)

Postavení CK na obchodním trhu

22 let na českém trhu

Přijatelné ceny = široký okruh potencionálních klientů

Srovnatelné CK: Viamare

Greece Tours

Alexandria

Firo-Tour

Čedok

Exim Tour

Děkuji za pozornost.