zebra presentation
TRANSCRIPT
Кои сме ние от “ПРОФИ Мърчандайзинг” Какво съдържа мърчандайзингът? Защо е важен мърчандайзингът? Основни принципи на мърчандайзингът Максимални резултати!
1. ПРОФИ е компания за професионален мърчандайзинг във веригите.
3. Работи в Метро,Кауфланд,Билла,Пикадили,Фантастико и др. с национално покритие.
5. Работи с клиенти от различни сектори: козметика,алкохол,храни,захарни изделия.
ПРОФИ се грижи за продуктите с марката Зебра.
ПРОФИ реализира 70% ръст в продажбите за 2010 г. спрямо 2009 г.
Заявка Доставка Позициониране на рафта Грижа за продукта Цена Рекламни материали
Заявката
Пример ( Почистващи препарати в Пикадили, Зебра в
Кауфланд )
Важна е защото :
Води до оптимални НАЛИЧНОСТИ от пълният асортимент, както на рафта, така и в склада
Доставката
Пример ( Вино в Метро 1, захарни изделия в Хит )
Важна е защото :
Осигурява продукцията навреме
Позициониране на рафта
Пример ( Еко 10 бр. , Кухненски рула в Кауфланд )
Важно е защото :
Осигурява видимост на стоката, визуално надмощие спрямо конкурентите
Грижа за продукта
Пример ( Бокс в Билла, Еко 10 бр. в Метро 2)
Важна е защото :
Включва търговски вид, опаковка, срок на годност и съхранение
Цена
Пример ( Липсващ етикет на бои в Кауфланд, акционен
етикет на мултипакет Голд в Метро )
Важна е защото : Основен фактор при решението за покупка
Рекламни материали
Пример ( Игра със стикер Кауфланд, жълто-червен стикер 5 + 1 )
Важни са защото :
Отличават на рафт и носят импулс за покупка
Средният ръст в канал ключови клиенти е между 20 – 30 %
след старта на мърчандайзинг покритие!
ДОСТАВЧИК МАГАЗИН КЛИЕНТ
МЪРЧАНДАЙЗИНГ
ДОСТАВЧИКЪТ
Не познава системата на магазина Няма точна информация за продажбите Няма навременна информация за възникнал
проблем в обекта Няма възможност да оказва влияние
МАГАЗИНЪТ
Работи със стотици доставчици Персоналът е недостатъчен Служителят, който прави заявката не винаги е
запознат с трендове на продажби, сезонност, акции и др.
Допускат се грешки в заявки, доставки, наличности
КЛИЕНТЪТ
Взискателен към обслужването Прави избор пред рафта Все по-рядко е лоялен на марката Ако не открият своята марка ¾ купуват друга
марка на сходна цена Повечето силно се влияят от промоции, цени и
импулс за покупка
МЪРЧАНДАЙЗИНГЪТ е свързващото звено!
Той се грижи за физическото движение на стоката от рампата на магазина до кошницата на клиента, както и за
обмена на информация по веригата!
1. КЛИЕНТОПОТОК Направете анализ на обектите –
фокусирайте усилията си върху обекти с висок трафик
2. СИЛНИ ЗОНИ в магазина
Силните точки са с интензивен трафик; клиентите пресичат; спират или изчакват; лесно достъпни; добре осветени
Слаби точки остават зад или встрани от потока; мъртви ъгли; слабо осветени
3. ВИЗУАЛНО ПРЕДИМСТВО
Ниво на рафта ( най-добрите места са за топ артикулите)
3. ВИЗУАЛНО ПРЕДИМСТВО
Брой лица / лице към клиента
3. ВИЗУАЛНО ПРЕДИМСТВО
Дял от рафт
3. ВИЗУАЛНО ПРЕДИМСТВО
Блокови структури
3. ВИЗУАЛНО ПРЕДИМСТВО
Допълнително и акционно излагане
3. ВИЗУАЛНО ПРЕДИМСТВО
Рекламни материали в точката на продажба ( водят до импулс)
Принципите на мърчандайзингът в големия хипермаркет може успешно да бъде приложен и в малкия магазин!
Бъдете активни и гъвкави в подхода!
Търсете пропуснати възможности и продажби!
