zmk lokomotyv
TRANSCRIPT
ЗМК ЛОКОМОТИВ
ЗМК ЛОКОМОТИВ
– це проект, який націлений на збільшення доходів компанії-клієнта за чітко встановлений
період.
Реалізація маркетингового
плану
Формування маркетингової
стратегії, програми
Аналіз маркетингової
діяльності
НЕСЕМО ФІНАНСОВУ ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ ЗА НЕ ДОСЯГЕННЯ РОСТУ ДОХОДІВ
ЗМК ЛОКОМОТИВ
Етап 1: маркетинговий аудит компанії
Аналіз маркетингової діяльності компанії
•Товарна політика: торгова марка, етикетка, тара, ергономічні властивості тари, сертифікати, аналіз смаку, складу, аналіз попиту на товар в різних формах (об'єм пляшки, скляна пляшка)
•Цінова політика: аналіз впливу зміни ціни на обсяги збуту (еластичність попиту).
•Збутова політика: аналіз зміни покриття (сенсус), RFM-аналіз серед дистриб'юторів, аналіз умов співпраці, аналіз впливу факторів на ріст попиту зі сторони посередників, оцінка ефективності визначених місць продажу продукції (торгові полиці, розташування в самому торговому залі, наявність рекламних матеріалів в місцях продажу).
•Комунікаційна політика: аналіз історії впливу проведених рекламних, PR-компаній на рівень попиту на продукцію (аналіз використовуваних рекламних носіїв, тв-, радіо-передач, статей, рекламних акцій, статей, спонсорства, використання прихованої реклами), аналіз історії створення товару, історії місця створення, аналіз реклами в місцях продажу.
Аналіз споживачів
•Аналіз місткості ринку: загальний обсяг ринку, розподіл ринку між його учасниками, між асортиментними групами.
•Сегментування ринку: за соціо-демографічними ознаками, за поведінковим підходом, за психографічними ознаками
•Характер споживання: частота споживання, обсяги споживання, місце покупки, фактори впливу на вибір товару в місцях купівлі товару.
•Сприйняття товару: оцінка зовнішнього вигляду товару (етикетка, форма товару, тара), оцінка ергономічних властивостей товару, оцінка смаку, хімічного та мінерального складу товару, оцінка сприйняття властивостей товару, аналіз ступеня споживчої корисності.
•Аналіз ефективності комунікаційних інструментів
Аналіз 5-10 конкурентів
•Оцінка маркетингової діяльності конкурентів
•Аналіз поведінки споживачів конкурентів
•Виявлення слабких і сильних сторін конкурентів
•Складання порівняльної характеристики компанії та конкурентів
Аналіз макросередовища
компанії, визначення основних ризиків для
компанії.
ЗМК ЛОКОМОТИВ
Етап 2: формування маркетингової стратегії
Складання SWOT-аналізу
• Визначення сильних, слабких сторін, можливостей та загроз з допомогою експертних оцінок аналізу конкурентів, маркетингової компанії та загального ринку в цілому
Формування маркетингової стратегії
• За допомогою SWOT-аналізу визначається маркетингова стратегія компанії, окреслюється модель поведінки торгової марки на ринку.
Формування товарної політики
•На базі маркетингового аудиту та аналізу маркетингового середовища компанії , згідно виділеної концепції позиціонування розробляються зміни до етикетки, вигляду тари, розробляється вигляд додаткових інформаційних носіїв, дизайн товарів-субститутів.
Формування цінової політики
• За рахунок аналізу цінової політики за останні 2-3 роки, визначенню ступеня еластичності попиту та аналізу цінової політики конкурентів розробляється нова цінова політика.
Розробка збутової політики:
•Формування гнучкої дистрибуційної політики, спрямованої на створення високоефективної системи розподілу і забезпечення вільного доступу споживачів до продукції
•Забезпечення оптимальної кількості продукції в місцях продажу
•Ефективне розташування продукції в торгових залах
•Наявність рекламних матеріалів в торговельних точках (рекламні плакати, шелфтокери, фірмові цінники та холодильники)
Розробка комунікаційної політики
• Розробка рекламної компанії
• Формування PR-компанії
• Розробка Інтернет-просування
• Формування програми комунікації в місцях продажу
ЗМК ЛОКОМОТИВ
Етап 3: розробка та реалізація маркетингового плану
Розробка річного маркетингового плану, з детальним описом видів
робіт по кожному місяці
Розрахунок прогнозних показників росту доходу в результаті
реалізації чітких маркетингових кроків
Розрахунок загального річного бюджету для реалізації маркетингового плану, з
детальним описом затрат по кожному місяці
Розрахунок показника ефективності маркетингових
інвестицій (MROI)
Реалізація маркетингового плану із щоквартальною оцінкою
результатів
Річний аналіз маркетингової діяльності та розробка
маркетингової стратегії та плану на наступний рік
МИ СТВОРЮЄМО ІСТОРІЮ ЛІДЕРІВ
Контактная информация «Західна маркетингова компанія»: 58000 Україна, м. Чернівці вул. Рівенська, 5 а, оф. 709б тел./факс +38 (0372) 907-597 8 (050) 9200442 http://www.zmk.com.ua e-mail: [email protected]