zukunft der holzindustrie - strategie - nachhaltigkeit
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Impulsvortrag von Heinz Peter Wallner, Zukunftskonferenz der Holzbranche, am Gelände der AMS Steiermark, Juni 2009 - LILA Management Prinzip der Veränderung, Blue Ocean Strategien, Querdenken, Nachhaltigkeit - Dr. Heinz Peter Wallner im Dialog mit Univ.Prof.Dr.Josef ScheffTRANSCRIPT
Die Zukunft managenMit Querdenken neue Wege finden
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19.Juni 2009
Zukunftskonferenz Holzcluster Steiermark
Josef Scheff, Scheff GmbH
Heinz Peter Wallner, Wallner & Schauer GmbH
Es lässt sich nicht leugnen:
Die einzige Tatsache von universaler ethischer
Warum sollen wir über Veränderung und
Zukunft nachdenken?
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Die einzige Tatsache von universaler ethischer
Bedeutung in der aktuellen Welt ist die
allgegenwärtig wachsende Einsicht, dass es so
nicht weitergehen kann. (Peter Sloterdijk)
Sind wir für die Zukunft richtig
aufgestellt, auf einem guten Weg und nachhaltig?
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Oder sind wir an der Gier erstickt, an der Konkurrenz zerrieben
und im Unsinn erstarrt?
Bild
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Steigerung
AnkunftRückzug
Enthusiasmus
Bereitwilligkeit
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Freude
11112222
VVVVeränderung von Unternehmen
BBBBlue Ocean ® - Querdenken
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22223333
BBBBlue Ocean ® - Querdenken
IIIInspiration durch Beispiele
1111 VVVVeränderung von Unternehmen
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Optionen entwickelnOptionen entwickelnOptionen entwickelnOptionen entwickelnMenschen vitalisierenMenschen vitalisierenMenschen vitalisierenMenschen vitalisieren
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Menschen gewinnenMenschen gewinnenMenschen gewinnenMenschen gewinnenWerte schaffenWerte schaffenWerte schaffenWerte schaffen
Optionen entwickelnOptionen entwickelnOptionen entwickelnOptionen entwickeln
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Unsere Unternehmen müssen neu positioniert werden!Unsere Geschäftsmodelle brauchen Innovation und Zukunftsfähigkeit!
Die Welt hat sich verändert! Unsere Wirtschaft hat sich verändert. Unsere Märkte haben sich gewandelt. Nichts ist mehr, wie es war.
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Neues Denken Neues Denken Neues Denken Neues Denken ––––das ist unser Ausgangspunkt!das ist unser Ausgangspunkt!das ist unser Ausgangspunkt!das ist unser Ausgangspunkt!
Wir brauchen mehr Inspiration, Innovation und mutiges Querdenkertum!!
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Menschen gewinnenMenschen gewinnenMenschen gewinnenMenschen gewinnen
Die Wirtschaft braucht neue Regeln, unsere Unternehmen brauchen neue Werte und eine neue Kultur!
Die Menschen haben sich verändert, unsere MitarbeiterInnen haben sich verändert, unsere Kunden haben andere Bedürfnisse!
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Wir brauchen mehr gelingende Beziehungen, mehr Menschlichkeit, mehr Freude und Commitment in unseren Unternehmen!
Neue Haltung Neue Haltung Neue Haltung Neue Haltung ––––das ist unsere Energie!das ist unsere Energie!das ist unsere Energie!das ist unsere Energie!
Menschen vitalisierenMenschen vitalisierenMenschen vitalisierenMenschen vitalisieren
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Die Auswirkungen unseres Tuns sind transparenter. Wir müssen unser Tun stärker denn je verantworten!
Unser Tun hat sich verändert! Unsere Wege haben sich verändert.
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Wir brauchen mehr Lebendigkeit, mehr Kommunikation, mehr Mut für neue Wege!
Neues Tun Neues Tun Neues Tun Neues Tun ––––das ist unsere Chance!das ist unsere Chance!das ist unsere Chance!das ist unsere Chance!
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Werte schaffenWerte schaffenWerte schaffenWerte schaffen
Es entstehen neue Wege im Gehen, neue Handlungsmuster bilden sich heraus!
Wir leben intensiver mit der Natur. Wir lernen mehr von der Natur.
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Wir brauchen mehr Dialog mit der Natur und eine nachhaltige Entwicklung!
Neue Erkenntnis Neue Erkenntnis Neue Erkenntnis Neue Erkenntnis ––––das ist unsere Nachhaltigkeit!das ist unsere Nachhaltigkeit!das ist unsere Nachhaltigkeit!das ist unsere Nachhaltigkeit!
2222 BBBBlue lue lue lue OceanOceanOceanOcean ® ® ® ® ---- QuerdenkenQuerdenkenQuerdenkenQuerdenken
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2222 BBBBlue lue lue lue OceanOceanOceanOcean ® ® ® ® ---- QuerdenkenQuerdenkenQuerdenkenQuerdenken
Blue Blue Blue Blue OceanOceanOceanOcean StrategyStrategyStrategyStrategy®®®®Methodik & Beispiele
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Das Konzept der Blue Ocean® Strategy wurde von W. Chan Kim und Renée Mauborgne an der INSEAD Business School entwickelt!
Hier der Link zu Quellen: http://www.blueoceanstrategy.com/http://www.blueoceanstrategy.com/about/world/BOSWorld.html
gesättigte Märkte mit immer gleichen Vorgehensweisen, großer Konkurrenz und oft schrumpfender
Ziel
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Konkurrenz und oft schrumpfender Nachfrage vermeiden und in Blaue Ozeane ohne Konkurrenz vorstoßen
© W. Chan Kim und Renée Mauborgne
Methodik - Ausgangssituation
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Roter Ozean: bekannter Markt mit allseits bekannten Regeln und starker Konkurrenz; nur mäßig bis wenig profitabel, oftmals sinkende Nachfragekonventionelles Vorgehen: Konkurrenz als Bezugspunkt,
Ausgangssituation
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konventionelles Vorgehen: Konkurrenz als Bezugspunkt, eigene Position wird verteidigt
Blauer Ozean: unbekannter Markt, keine Konkurrenz, höchstprofitabel, hohe Wachstumschancenstrategisches Vorgehen: mittels Nutzeninnovation
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Red Ocean
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Bildquelle: http://media.live2.tipsbytrips.de/img/users/8886696/480x424/f95ba243c99a7dc2b4618d889f7593d3cad59ff3.jpg
Blue Ocean
Fokus liegt nicht darauf, die Konkurrenz zu schlagen, Fokus liegt nicht darauf, die Konkurrenz zu schlagen, Fokus liegt nicht darauf, die Konkurrenz zu schlagen, Fokus liegt nicht darauf, die Konkurrenz zu schlagen, sondern darauf, der Konkurrenz auszuweichen.sondern darauf, der Konkurrenz auszuweichen.sondern darauf, der Konkurrenz auszuweichen.sondern darauf, der Konkurrenz auszuweichen.
Erzeugung von Nutzengewinn für Kunden und Anbieter
Nutzeninnovation
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Erzeugung von Nutzengewinn für Kunden und Anbieter
Rote Ozeane: Differenzierung oder niedrige Kosten(höherer Kundennutzen -> höhere Kosten oder annehmbarer Nutzen -> niedrigere Kosten)Blaue Ozeane: Differenzierung und niedrige Kosten(hoher Kundennutzen und niedrige Kosten)
© W. Chan Kim und Renée Mauborgne
Überblick
Strategie für Rote OzeaneStrategie für Rote OzeaneStrategie für Rote OzeaneStrategie für Rote Ozeane Strategien für BlaueStrategien für BlaueStrategien für BlaueStrategien für Blaue OzeaneOzeaneOzeaneOzeane
Wettbewerb im vorhandenen Markt Schaffung neuer Märkte
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Wettbewerb im vorhandenen Markt Schaffung neuer Märkte
die Konkurrenz schlagen der Konkurrenz ausweichen
existierende Nachfrage nutzen neue Nachfrage erschließen
direkter ZusammenhangNutzen-Kosten
Aushebelung des Prinzips des direkten Zusammenhangs
Differenzierung oder niedrige Kosten Differenzierung und niedrige Kosten
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Methodik - Ausgangssituation
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Aktueller Status / Strategische KonturAktueller Status / Strategische KonturAktueller Status / Strategische KonturAktueller Status / Strategische KonturStrategische Kontur der eigenen Produkte und der Konkurrenz
Strategische ErweiterungStrategische ErweiterungStrategische ErweiterungStrategische ErweiterungSuchpfade zum Erkennen von Möglichkeiten nutzen
4 Schritte
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Suchpfade zum Erkennen von Möglichkeiten nutzenFaktoren der Strategischen Kontur verstärken, reduzieren, eliminieren, kreieren
Neue StrategieNeue StrategieNeue StrategieNeue StrategieNeue Strategische Kontur erstellen und anpassen
UmsetzungUmsetzungUmsetzungUmsetzung
© W. Chan Kim und Renée Mauborgne
zeichnet die bestimmenden Merkmale des Produkts im zeichnet die bestimmenden Merkmale des Produkts im zeichnet die bestimmenden Merkmale des Produkts im zeichnet die bestimmenden Merkmale des Produkts im bestehenden Markt und erweitert es durch neue Merkmale im bestehenden Markt und erweitert es durch neue Merkmale im bestehenden Markt und erweitert es durch neue Merkmale im bestehenden Markt und erweitert es durch neue Merkmale im blauen Ozeanblauen Ozeanblauen Ozeanblauen Ozean
Beispiel: Kombination von Zirkus, Ballet und Konzert
Strategische Kontur
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Beispiel: Kombination von Zirkus, Ballet und Konzert
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Hoch
Kleine regionale Zirkusse
Ringling Bros, Barnum & Bailey
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Niedrig
Preis
Stars
Tiere
Verkauf vonGetränken,Speisen,…
Manege mitmehreren Ringen
Spaß,Humor
Sensation,Gefahr
einzigartigerVeranstaltungs-
ort
© W. Chan Kim und Renée Mauborgne: Der Blaue Ozean als Strategie
1.1.1.1. Betrachtung von AlternativbranchenBetrachtung von AlternativbranchenBetrachtung von AlternativbranchenBetrachtung von Alternativbranchen(unterschiedliche Produkte mit dem selben Ziel)
Umgestaltung der Marktgrenzen Die 6 Suchpfade:
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2.2.2.2. Betrachtung von strategischen Gruppen Betrachtung von strategischen Gruppen Betrachtung von strategischen Gruppen Betrachtung von strategischen Gruppen (mehrere Unternehmen mit ähnlicher Strategie) z.B.: Segment Luxusautos – BMW, Mercedes, Jaguar, …
3.3.3.3. Betrachtung der KäufergruppenBetrachtung der KäufergruppenBetrachtung der KäufergruppenBetrachtung der Käufergruppen(Erwerber, Benutzer, Beeinflusser)
© W. Chan Kim und Renée Mauborgne: Der Blaue Ozean als Strategie
4.4.4.4. Betrachtung komplementärer ProdukteBetrachtung komplementärer ProdukteBetrachtung komplementärer ProdukteBetrachtung komplementärer ProdukteNutzen eines Produkts wird durch andere Produkte beeinflusst; (z.B.: Kino mit Parkplatz und Babysitter)
Umgestaltung der Marktgrenzen Die 6 Suchpfade:
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beeinflusst; (z.B.: Kino mit Parkplatz und Babysitter)
5.5.5.5. Betrachtung funktionaler oder emotionaler KaufmotiveBetrachtung funktionaler oder emotionaler KaufmotiveBetrachtung funktionaler oder emotionaler KaufmotiveBetrachtung funktionaler oder emotionaler KaufmotiveIst es möglich bei emotionalen Produkten funktionale Bereiche wegzulassen und Kosten zu reduzieren? Ist es möglich bei funktionalen Produkten durch Emotionen neue Nachfrage zu wecken?
© W. Chan Kim und Renée Mauborgne: Der Blaue Ozean als Strategie
6.6.6.6. Betrachtung nachhaltiger TrendsBetrachtung nachhaltiger TrendsBetrachtung nachhaltiger TrendsBetrachtung nachhaltiger TrendsTrends aus der richtigen Perspektive betrachten: Wie verändert der Trend den Nutzen für den Kunden?
Umgestaltung der Marktgrenzen Die 6 Suchpfade:
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Wie verändert der Trend den Nutzen für den Kunden?
© W. Chan Kim und Renée Mauborgne: Der Blaue Ozean als Strategie
Neugestaltung der Strategischen Kontur
Reduzierung
was muss bis weit unter
Branchenstandard
reduziert werden?
KreierungEliminierung
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Kreierung
was muss kreiert
werden, was es bislang
nicht gab?
Steigerung
was muss bis weit über
Branchenstandard
gesteigert werden?
Eliminierung
was muss eliminiert
werden, was in der
Branche als
selbstverständlich gilt?
neue Nutzenkurve
© W. Chan Kim und Renée Mauborgne: Der Blaue Ozean als Strategie
Kombination von Zirkus, Ballet und KonzertElimination von Stars und TierenLive MusikKostenreduktion für die VeranstalterKarten hochpreisig
Cirque de Soleil (Unterhaltung)
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Karten hochpreisigZielgruppe: Erwachsene (keine Familien mit Kindern)
© W. Chan Kim und Renée Mauborgne: Der Blaue Ozean als Strategie, Bilder ©: www.cirquedusoleil.com
Hoch
Kleine regionale Zirkusse
Ringling Bros, Barnum & Bailey
Cirque du Soleil
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Niedrig
Preis
Stars
Tiere
Verkauf vonGetränken,Speisen,…
Manege mitmehreren Ringen
Spaß,Humor
Sensation,Gefahr
einzigartigerVeranstaltungs-
ort
Thema
KultiviertereUmgebung
Mehrfach-produktionen
KünstlerischeMusik und
Tanz
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Erlebniswelt mit 12 Kapseln und Special Editions in unterschiedlichen Farben (suggeriert Mehrwert beim Käufer)Kapseln statt BohnenGeorge ClooneyProdukt erzeugt
Nespresso (Café)
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Produkt erzeugteinen Hype
© W. Chan Kim und Renée Mauborgne: Der Blaue Ozean als Strategie, Bilder ©: www.nespresso.com
Hoch
Filtercafe (ganze Bohnen)
Nespresso
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Niedrig
Preis
EinfachheitBestellung
EinfachheitTechnik
Zubereitungs-zeit
Spaß,Freude
Zubereitung
Geschmacksrichtungen
Kapselsystem EinzigartigkeitWerbung(Clooney)
Club Special Editions
Konstanz desGeschmacks
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3333 IIIInspiration durch Beispielenspiration durch Beispielenspiration durch Beispielenspiration durch Beispiele
Geschäftsideen
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Geschäftsideen
Konkurrenz war das Auto, nicht andere FluglinienZiel: schnell und einfach wie mit einer U-Bahn im Akkord (laufende Flüge nach einem strikten regelmäßigen Plan)Kurze Check-In Zeiten
Southwest (Fluglinie)
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Kurze Check-In ZeitenVerbindung von mittelgroßen Städten (point to point)keine Zusatzleistungen wie Lounge oder Essennur wenig teurer als per Auto, günstiger als Fluglinien „The speed of a plane at the price of a car whenever youneed it“
www.southwest.com
Markteinführung USA: Konkurrenz: maximaler Kundenservice mit großer Auswahl bei hohen Preisen bzw. mit kleiner Auswahl zu niederen Preisen
IKEA (Möbel)
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Preisen
Reduktion des Kundenservice auf ein MinimumNiedrige Preise, Große AuswahlIKEA-Katalog nicht mit Einzelbildern sondern RäumenMöbel nicht als Ganzes sondern in Teilen mit Bauanleitung
www.ikea.com
Verkauft werden Anteile statt einem kompletten FlugzeugKunde bekommt dementsprechenden Zugang zu einemBusiness Jet (point-to-point)Kosten sind höher als herkömmliche Fluglinien aber
NetJet (Flugzeugbereitstellung)
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Kosten sind höher als herkömmliche Fluglinien aber günstiger als der Betrieb eines eigenen Flugzeuges
www.netjets.com
Reduktion des Trainings auf 30 Minutenunwesentlich teurer als Training zu Hause, viel günstiger als herkömmliche Fitnessstudioswenige aber effiziente Geräte
Curves (Fitnessclub)
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wenige aber effiziente Gerätegeschlechtsspezifisch (nur Frauen)Designed ausschließlich für Frauen und deren Bedürfnisse„Women Fun“
www.curves.com
funktionaler Auftritt: kein Glamour, einfaches Shopkonzept,einfache Verpackungenreduzierte Preisenatürliche Inhaltsstoffe
The Body Shop (Kosmetik)
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natürliche Inhaltsstoffegesunder Lebensstilethisches Handeln
Ergebnis:geringe Kosten und neuer Kundenstamm
www.thebodyshop.de
Produktideen
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Produktideen
Low-Cost Laptop für Entwicklungsländer (Bildungsprojekt)176$ Kaufpreis (Ziel in Massenfertigung: 100$)Konzentration auf das Wesentlichste (Minimierung der Funktion)Extreme Robustheit: keine Festplatte, dickere Kabel,
XO (Laptop für Kinder)
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Extreme Robustheit: keine Festplatte, dickere Kabel, verstärktes Gehäuse, wasser- und staubfestDoppelte Arbeitszeit: 433 MHz statt 2-3 GHz, keine Ventilatoren, Bildschirm auf Monochrom umschaltbar, Hintergrundbeleuchtung abschaltbarAufladung per Handkurbel, Mini-Windrad oder FußantriebNutzung von Open Source Bauteilen und Software
http://laptop.org/en/
Eliminierung von VerbrennungskraftstoffenEliminierung von vielen Wartungsarbeiten(Motoröl, Ölfilter, Luftfilter, Servoöl, …)Neuer Antrieb mittels Elektromotor
Tesla Roadster (PKW)
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Neuer Antrieb mittels ElektromotorBeschleunigung wie bekannte SportwagenStarke Erhöhung der Reichweite gegenüber anderen E-PKWsKürzere Ladezeit und Austauschbarkeit der AkkusHochpreissegmentElektro Sportwagen als neues Marktsegment
www.teslamotors.com
Kunden schicken Fotos für Etiketten und Design Merchandising ArtikelAußergewöhnliche Geschmacksrichtungen: Grüne Bohnen, Kartoffelpüree mit Butter, Früchtekuchen (innerhalb 1h
Jones Limonade
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Kartoffelpüree mit Butter, Früchtekuchen (innerhalb 1h ausverkauft)
www.jonessoda.com
Adidas: Dämpfung der Sohle passt sich automatisch dem Untergrund an (magnetisches Sensorsystem)Nike: Sohle ist so flexibel, dass sie das Gefühl des „Barfußlaufen“ vermittelt
Laufschuhe
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„Barfußlaufen“ vermitteltPuma: „Do it Yourself“: Kunde entwirft seinen eigenen Schuh
www.adidas.de, www.nike.com, www.puma.com
analog Flottenmanagement für PKW stellt Hilti Baufirmen ein Flottenmanagement mit Baugeräten zur Verfügung
Hilti Flottenmanagement
Cemex
www.hilti.at
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Wird eine Betonlieferung nicht auf der Baustelle benötigt, wird der Beton mittels Blitzauktion auf Ebay verkauft
Cemex
www.cemex.com
Feuerlöscher als Designelemente
Fireinvent (Feuerlöscher)
OGO (Mineralwasser)
www.fireinvent.com
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Mineralwasser in Flakons / Designobjekte(Statussymbol, Must Have)
OGO (Mineralwasser)
www.ogolife.com
statt in langweiligen Vorratsglas in cooler Metalldose, aber nur 1 große Gurke (die sonst Schweinefutter wäre) pro Dose statt mehrerer kleiner; Vermarktung als Snack, sehr teuer.
Spreewaldgurke „Get One“
www.spreewaldhof.de
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www.spreewaldhof.de
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VVVVeränderung von Unternehmen
BBBBlue Ocean ® - Querdenken
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22223333
BBBBlue Ocean ® - Querdenken
IIIInspiration durch Beispiele
Zukunftsfähigkeit braucht einen spannenden Dialog. Nicht die schnelle Zustimmung ist wichtig, sondern der dauerhafte Dialog, der den Prozess begleitet.
Machen Sie Ihr Unternehmen zur Probebühne des Querdenkens und der nachhaltigen Entwicklung. Üben Sie heute ein, was in ein wirkungsvolles
Die Eroberung des Unwahrscheinlichen
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nachhaltigen Entwicklung. Üben Sie heute ein, was in ein wirkungsvolles Zusammenspiel kommen soll.
Wir leben in Selbstverantwortung. Wir kommen vom „Müssen” zum „Dürfen”. Wir müssen nicht, aber wir dürfen eine Entscheidung für eine positive Entwicklung treffen.
Denken Sie komplex. Die Welt ist nicht einfach. Das Einzige, was Ihnen hilft, ist das Vertrauen in die Menschen und in eine gute Zukunft.
…drei Schlussfolgerungen…drei Schlussfolgerungen…drei Schlussfolgerungen…drei Schlussfolgerungen
1. Die Auseinandersetzung mit Strategien und neuen Geschäftsmodellen bietet auch in Krisenzeiten völlig neue Optionen
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2. Jedes Unternehmen in jeder Wertschöpfungsstufe kann neu gedacht werden
3. Jeder braucht nur eineeineeineeine gute Idee
Unternehmen können sich auch in der Krise
auf den Neubau nach der Krise vorbereiten.
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auf den Neubau nach der Krise vorbereiten.
Nachhaltigkeit ist die Quelle der Inspiration.
Bildquelle: http://www.competence-balanced-company.net/cbc_images/fly3%5B1%5D.jpg
Herzlichen Dank!
Univ.Prof.Dr. Josef Scheff, Scheff GmbH, www.scheff.at
Elisabethstraße 50, A-8010 Graz
Dr. Heinz Peter Wallner, CMC, Wallner & Schauer GmbH, www.zukunftsberater.at
Neubaugasse 25/II/3, A-1070 Wien
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M: +43-(0)664-8277375
I: www.zukunftsberater.at
I: www.lila-management.com
B: www.lilamanagement.wordpress.com
YouTube: www.youtube.com/watch?v=MZ4Mbj4WvIQ
XING: https://www.xing.com/profile/HeinzPeter_Wallner
Twitter: http://twitter.com/hpwallner
Das Buch für die notwendigen Veränderungen Das Buch für die notwendigen Veränderungen Das Buch für die notwendigen Veränderungen Das Buch für die notwendigen Veränderungen in Unternehmen: in Unternehmen: in Unternehmen: in Unternehmen:
Das LILA Management Prinzip – Unternehmen neu denken und erfolgreich verändern, 2009, SIGNUM Verlag, von Kurt Völkl und Heinz Peter Wallner
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Buchwebsite: www.lila-management.com
Bestellung bei Amazon: http://tinyurl.com/kt5hla
Der brandneue Buchtrailer http://www.youtube.com/watch?v=MZ4Mbj4WvIQ
Zwei Bücher, die sich mit QuerdenkerZwei Bücher, die sich mit QuerdenkerZwei Bücher, die sich mit QuerdenkerZwei Bücher, die sich mit Querdenker----Ansätzen beschäftigen: Ansätzen beschäftigen: Ansätzen beschäftigen: Ansätzen beschäftigen:
Die Methode im Detail: Die Methode im Detail: Die Methode im Detail: Die Methode im Detail: Der Blaue Ozean als Strategie: Wie man neue Märkte schafft, wo es keine Konkurrenz gibt von W. Chan Kim, Renée Mauborgne, und Ingrid Proß-Gill (Gebundene Ausgabe - 1. September 2005).
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Eine interessante Beispielsammlung: Eine interessante Beispielsammlung: Eine interessante Beispielsammlung: Eine interessante Beispielsammlung: Different Thinking!: So erschließen Sie Marktchancen mit coolen Produktideen und überraschenden Leistungsangeboten von Anja Förster und Peter Kreuz (Gebundene Ausgabe - 1. März 2005)
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