Косметический рынок СЕГОДНЯ 04/2010

№ 4 (41) июль – август 2010 года

Творец бренда

Ломая стереотипы

Восточная тема

А Р О М А Т С А К У Р Ы

2 КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2010

СОДЕРЖАНИЕ

3КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 4 2010

СОДЕРЖАНИЕ

ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ ВЕСТНИКУЧРЕДИТЕЛЬ ЗАО «Компания «Эстет»

Адрес редакции и отдела рекламы: Украина, 03110, Киев,ул. Пироговского, д. 19, корпус 7/14, офис 215 Тел./факс: +38 (044) 594-9696 E–mail: [email protected]: www.krs.in.uawww.estet.com.ua

Тираж номера 2000 экземпляров.

Отпечатано в типографии «Литтон», г. Киев, ул. Дегтяревская, 48.

© ЗАО «Компания «Эстет», 2009. Свидетельство о государственной регистрации

печатного средства массовой информации КВ №9220 от 30.09.04. Свидетельство

о перерегистрации КВ №15390-3962ПР

Пе ре пе чат ка ма те ри а лов до пу с ка ет ся толь ко с пись мен но го раз ре ше ния ре дак ции.

Ма те ри а лы, пе ре дан ные ре дак ции, не ре цен зи ру ют ся и не воз вра ща ют ся.

Мнения авторов статей не обязательно совпадают с точкой зрения редакции.

За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет.

> на сайте www.krs.in.ua

> в редакции, позвонив по номеру горячей линии для подписчиков

800-302-86-20 (звонок со стационарного телефона

бесплатный) и (044)-594-96-96, Лина Савчук

> в любом почтовом отделении Украины

(подписной индекс в каталоге ГП «Пресса» – 91946);

> в подписных агентствах:

ПА «Периодика», тел.: (044) 228-00-24,

ПА «Саммит», тел.: (044) 254-50-50,

ПА «KSS», тел.: (044) 270-62 -20,

ПА «Всеукраинское агентство подписки», тел.: (044) 502-02-22,

ПА «ПресЦентр», тел.: (044) 536-11-75.

KОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯукраинское издание

Оформить подписку на журнал «Косметический рынок СЕГОДНЯ»

вы можете:

Куратор проекта, первый заместитель председателя правления Татьяна Федорова

Главный редактор Леся Костив

Заместитель главного редактора Ольга Оберемок

Начальник управления Виктория Кириченко издательского дела и дизайна

Выпускающий редактор Наталия Караванская

Литературный редактор Леонида Петрук

Верстка и дизайн Мария Мурмыло

Управление маркетинга Елизавета Савенко

Менеджер по продвижению Анна Волокушина издания

Над номером также работали Маргарита Лурье

Виктор Ленц

Управление Алексей Аронов коммерческой рекламы

Менеджер по рекламе Ольга Сырых

Управление дистрибьюции Оксана Панасенко

Генеральный директор, София Роголь председатель правления

Член правления Александр Немой

Содержание

Лента новостей Компани ........................................................................... 4 События ............................................................................ 6 Новинки ............................................................................ 7 Фокус Выбор правильной позиции .......................................... 12 Мнение Найти свое место ............................................................ 15 Ниша Восточная тема ............................................................... 18Бытовая химия и household Фосфатам нет! ................................................................. 21 Местная промышленность ............................................. 22 Новинки лета ................................................................... 24 Обзор Гладкая, как шелк ............................................................ 25 Статистика Ах, это тело! ...................................................................... 32 Персона Ломая стереотипы .......................................................... 38 Профессия Творец бренда ................................................................. 40


ЛЕНТА НОВОСТЕЙ

Читайте новости отрасли на www.krs.in.ua

•КОМПАНИИ•ЛУЧШИЙ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ ГОДА

Международный фестиваль рекламы «Каннские львы», прошедший уже

в 57 раз, собрал более 22 тысяч любителей креативных коммуникаций со всего мира.

Ежегодно организационный коми-тет фестиваля выявляет победителей в самых разных категориях: рекламное видео, печатная и наружная реклама, дизайн; а также в номинациях за луч-шие идеи для медийной кампании, кам-пании в сфере директ-маркетинга и т. д. В номинации «Лучший рекламодатель года» в 2010 году награда была присужде-на англо-голландскому концерну Unilever.

26 июня на торжественной церемонии награждения в Каннах приз за победу в номи-нации «Лучший рекламодатель года» был вру-чен главному должностному лицу Unilever по маркетингу и коммуникациям Кейту Уиду. Регина Кузьмина, вице-президент по мар-кетингу Unilever в России, Украине и Беларуси, с удовольствием встретила известие о награ-де: «Это действительно заслуженное призна-

ние со стороны профессионального сообще-ства. Мы постоянно работаем над повышени-ем качества наших маркетинговых коммуни-каций, и они получают признание на глобаль-ном уровне: награды в номинациях «Cyber» и «Film Grand Prix» в 2007 году за прорыв-ную рекламу «Эволюция» бренда Dove и за рекламную кампанию Turns nice girls naughty дезодорантов и гелей для душа AXE Vice».

DARE TO BE

Этим летом компания Oriflame попол-нила свой брендовый портфель

новой торговой маркой Dare to Be.Концепция и продукция новой торговой

марки разработана специально с учетом потребностей и предпочтений современ-

ной молодежи. Для этого в каталоге ком-пании появится отдельная секция продук-тов, специально предназначенная для моло-дых людей, которая позволит им подобрать именно то, что подходит для их возраста. В ассортименте ТМ Dare to Be представле-ны все категории продукции, от средств для ухода за кожей и декоративной косметики до ароматов и аксессуаров.

Лицом бренда и его официальным пред-ставителем стала певица МакSим. Кроме того, специально для молодежи запускает-ся новый сайт.

Запуск продуктов молодежной секции каталога будет поддержан серией телеви-зионных рекламных роликов с участием МакSим, а также рекламной кампанией в Интернете.




ДВИЖЕНИЕ НАВСТРЕЧУ

ПРИРОДЕ

ТМ N a t u r e l l a совместно

с профессиональными флориста ми предоста-вила возможность всем жителям столицы стать ближе к природе не поки-дая большой город.

С 17 по 23 июня по улицам Киева курсиро-вала первая мобильная платформа в виде огром-ной клумбы на колесах, сделанная из 40 тысяч живых цветов.

«Этот огромный оазис нежности и красоты несет идею, заложен-

ную в продукции ТМ Naturella: для жен-щины нет ничего лучше, чем созданное самой природой, – рассказывает Мария Мелкова, PR-менеджер ТМ Naturella. – Naturella – это нежнейшие из прокладок, сделанные из волокон натурального про-исхождения и содержащие крем-бальзам с экстрактом ромашки, что позволяет им бережно заботиться и защищать нежную женскую кожу совершенно естественным образом».

Цветочная платформа курсирова ла по маршруту: пер. Герцена – ул. Мель-никова – ул. Артема – ул. Вячеслава Черновола – Воздухофлотский мост – пр-т Победы – ул. Жилянская – у л . Б о л ь ш а я В а с и л ь к о в с к а я – ул. Крещатик – ул. Бассейная – б-р Леси Украинки – Печерский мост – б-р Дружбы На ро дов – пл. Дзержинского – ул. Большая Васильковская – ул. Са -ксаганского.

100 ЛЕТ – 100 ПРОЕКТОВ

Уже не первый год компания «Лореаль Украина» реализует множество социаль-ных проектов.

Среди них («Женщины в науке», «Парикмахеры против СПИДа» и т. д.) можно выделить поддержку, которую компания оказывает Детскому карди-ологическому центру. Уже не первый год помощь центру оказывается сразу в двух направлениях: материально – спонсирование покупки 2-х аппаратов-окклюдеров, которые позволяют делать операции на сердце без вскрытия груд-ной клетки, и социально – проведе-

ние разнообразных акций, мероприя-тий и обучающих семинаров для мам, пребывающих в больнице со своими малышами, а также обеспечение всех постояльцев клиники полным спектром необходимых косметических продуктов ТМ L`Oreal.

В 2010 году компанией было принято решение еще более активно развивать данное направление, что привело к реа-лизации множества проектов: марафон

«Пробег под каштанами»; оформление парковой территории центра; проведе-ние театральной постановки специаль-но для детей и т. д.

В целом, за все время проведения проекта в нем приняло участие более 100 человек, было приобретено спе-циальное оборудование на сумму 105 тыс. грн., а также была оказа-на материальная помощь в размере 120 тыс. грн.




•СОБЫТИЯ•

ЛОМАЯ СТЕРЕОТИПЫ

8 июня в пресс-центре ИА «УНИАН» состоялся круглый стол «Украинский

феномен: элитная «живая» косметика оте-чественного производства», иницииро-ванный президентом ООО «Центр меди-цинских технологий им. Л.Г. Москаленко» Ириной Букур.

В круглом столе приняли участие экс-перты в области лечебной косметоло-гии, медицины, а также представитель ЦНПЭ «Тест». Актуальной темой, подня-той на мероприятии, стала информация о развитии рынка «живой» натуральной косметики в Украине и возможности про-изводства качественной и конкурентоспо-собной косметической продукции в нашей стране.

Как отметила Ирина Букур, потребление натуральных орга-нических продуктов в Украине становится все более популяр-ным, что отвечает европейским и мировым тенденциям. Так, в 2009 году объем рынка орга-нических товаров в Украине уве-личился в 2 раза. Но на рынке косметики пока только 10% занимает натуральная продук-ция отечественного производ-ства, а около 90% рынка состав-ляют зарубежные товары. Далее экспер-ты акцентировали внимание всех присут-ствующих на основных признаках нату-ральной косметики:

• содержаниенеменее75%натураль-ных компонентов;

• отсутствиепродуктовнефтеперера-ботки, силиконов, синтетических отдушек, красителей и т. д.;

• небольшойсрокхранения(6-12мес.),что обусловлено минимальным количе-ством консервантов, в основном природ-ного происхождения;

• наличиечеткихкритериеввыращи-вания сырья и производства;

• запреттестированиянаживотных.Эксперты отметили, что даже хорошей

косметике зарубежного производства прак-тически невозможно соответствовать кри-териям «живой», ведь транспортировка про-дукции занимает много времени, и в целях ее сохранности в косметические средства добавляются консерванты. Поэтому про-изводство натуральной косметики на тер-ритории Украины – это единственный спо-соб для украинских женщин пользоваться действительно «живой» продукцией. В то же время, в Украине есть возможность выпу-ска хороших продуктов, есть сильные сырье-вые базы, хорошие лаборатории и опытные специалисты.

10 ЛЕТ УСПЕХА!

Собирая интересные события для данной рубрики, мы не могли не рассказать и о том событии, которое стало важным и дол-

гожданным для нас – о 10-ом юбилее компании «Эстет». В течение десяти лет было сделано многое: на сегодняшний

день компания является организатором крупнейших событий в beauty-индустрии – профессиональных выставок Estet Beauty Expo, «InterCHARM-Украина» и Beauty Market, ряда специализиро-ванных конференций и семинаро в, а также выступает издателем шести международных специализированных журналов.

Все это время мы росли, двигались вперед, совершенствова-лись, и вот – празднуем наш первый солидный юбилей, который заставляет задуматься о том, что коллектив достиг определен-ных успехов, о том, что сотрудники вместе прошли через «огонь и воду», внося свой вклад в общее дело. Юбилей компании – это день, когда можно окинуть взглядом результаты 10-летнего труда и сказать: «Мы многого достигли, но впереди ещё больше новых планов, побед, достижений!».

И очень приятно осознавать в это время, что одной из самых важных причин нашего успеха являются, конечно же, плодотвор-ные, тесные и теплые отношения с Вами, нашими партнерами, клиентами, посетителями и подписчиками. Мы гордимся тем, что можем разделить нашу радость с Вами, и искреннее надеемся на дальнейшее не менее динамичное и успешное сотрудничество.




ПРАВИЛЬНЫЙ УХОД ОТ GILLETTE

ТМ Gillette Series презентовала новую серию по уходу за мужской кожей.По словам Кристины Ваностхойзе, старшего научного консультанта Gillette,

сегодня все больше мужчин осознают, как важно хорошо выглядеть и правильно уха-живать за собой. Именно поэтому специалисты Gillette решили предложить мужчи-нам специальные средства для ухода за кожей до и после бритья. В линейку вошли гель для умывания Gillette Series и увлажняющий крем после бритья Gillette Series. Компоненты формул средств способствуют увлажнению кожи, препятствуют возник-новению раздражений и придают ощущение комфорта. Продукты гипоаллергенны и подходят для всех типов кожи.

Рекомендованная розничная цена геля для умывания Gillette Series – 38 грн., увлаж-няющего крема Gillette Series – 48 грн.

•НОВИНКИ•

ФИТОБАЛЬЗАМЫ «АРОМАТИКА»

Компания «Ароматика» выпустила серию фитобальзамов на геле-

вой основе с растительными экстракта-ми и эфирными маслами.

Основу для действующих компонентов бальзамов составляет смесь этилового спирта и воды, что способствует удобству в использовании и гигиенично в приме-нении.

В линейку вошли: «Бальзам от уши-бов и растяжений» с экстрактами арни-ки, аира, березовых почек и эфир-ным маслом шалфея мускатного; «Для

усталых ног» с экстрактами березо-вых почек, ромашки, конского кашта-на и эфирным маслом чайного дерева; «Согревающий» с экстрактом горького перца; «От боли в мышцах и суставах» с экстрактами корня лопуха, сосновых

почек, мать-и-мачехи и эфирным мас-лом сосны альпийской.

Проду кты представлены в аптеках и аптечных сетях Украины.

Рекомендуемая розничная цена – 24 грн.

БЛИКИ СОЛНЕЧНОГО ПАРИЖА

Клиенты сети магазинов парфюмерии и косметики Bonjour получили возмож-ность оценить первые за последние 20 лет ароматы всемирно известного

французского Дома моды Féraud.Под творческим руководством дизайнера Жана-Пьера Марти были созданы и пре-

зентованы два новых аромата – Féraud Parfum des Sens и Féraud Homme.Féraud Parfum des Sens представляет собой аромат для элегантных женщин. Верхние

ноты сочетают в себе зеленый ананас и сладкие фрукты, в сердце аромата находится жасмин и цветы апельсина и в завершение – базовые ноты пачули, белого мускуса и ветивера. Новинка представлена в виде парфюмерной воды объемом 30, 50 и 75 мл.

Второй аромат – Féraud Homme, позиционируется, как мужской аромат вне моды и сезонов. Верхние ноты представлены грейпфрутом, мандарином и шалфеем, в серд-це – кардамон и мускатный орех, а базовыми выбраны ноты ветивера, пачули и сан-дала. Новинка представлена в виде туалетной воды объемом 40, 75 и 125 мл.

Рекомендуемая розничная цена: Féraud Parfum des Sens – от 530 до 950 грн., Féraud Homme – от 300 до 420 грн.




ОБЪЕМ МИЛЛИОНА РЕСНИЦ

Volume Millions de Cils – новая тушь ТМ L’Oreal, разработанная специ-

ально для создания объема «миллиона ресниц».

Основной акцент в достижении тако-го эффекта компания делает на комби-нацию удобной щеточки и новой упаков-ки. Новая макси-щеточка из эластомера благодаря комбинации длинных и корот-

ких щетинок направлена на прокрашива-ние каждой ресницы и увеличение объе-ма в три раза. А упаковка новинки содер-жит специальный ограничитель, который способствует удалению лишней туши со щеточки, для предотвращения образова-ния комочков.

Продукт представлен во всех торгово-розничных сетях Украины.

Рекомендуемая розничная цена – 119,95 грн.

«РОССИЯНКА» VS «РОМАНТИКА»

Компания «Сибиар» провела ребрендинг стайлинговых позиций ТМ «Россиянка» и представила обновленную линию под новой ТМ «Романтика».

Особенностью ребрендинга стало изменение названия торговой марки, при этом дизайн продукции остался в прежнем исполнении, что значительно упрощает узнава-емость марки. Линейка представлена четырьмя видами лаков очень сильной фикса-ции объемом 145 и 200 мл. Благодаря входящему в состав лаков бета-каротину, про-витамину В

5 и растительным экстрактам средство способствует уходу за волосами.

Одновременно с ребрендингом ТМ «Россиянка», компания презентовала еще и новую молодежную серию лаков для волос под ТМ Jet. Линейка представлена тремя видами лаков объемом 200 и 260 мл: Strong, Flexible, Styling с экстрасильной и мегафиксацией.

Официальный импортер в Украине – компания «Денрос».

НАЧНИТЕ С КОЖИ

Появился новый шампунь в линей-ке Head&Shoulders – «Уход за чув-

ствительной кожей головы». В состав фор-мулы вошли алоэ вера и формула ActiZinc, а красители нао-борот отсутствуют. Продукт ориенти-рован на людей с нежной кожей головы, склонной к раздражению и шелушению. Шампунь обла-дает легким нату-р а л ь н ы м арома-т о м алоэ.

GARNIER MEN MINERAL

Специалисты компании Garnier, оценив успех женской линии

д е з о д о р а н т о в « G a r n i e r M i n e r a l Ультразащита», разработали и пред-ставили рынку аналогичную серию для мужской аудитории.

Все продукты линии также обогащены специальным минералом – перлитом, который является абсорбентом вулка-нического происхождения с микропо-ристой структурой, естественным обра-зом поглощающим пот. Состав пудры перлита и его способность поглощать влагу и испарять ее с поверхности кожи, делает кожу сухой и мягкой на ощупь. Действие продукта направлено на защиту в течение 72 часов в услови-ях жары и стресса, не оставляет следов на коже и одежде. Линия представлена тремя продуктами: твердый дезодорант (21,95 грн.), шариковый дезодорант (19,95 грн.) и аэрозоль (23,95 грн.). Все средства гипоаллергенны, имеют классический аромат.




ИДЕАЛЬНАЯ АДАПТАЦИЯ

ТМ Olay представила инноваци-онную линию средств Skin Adapt,

которые очищают комбинированную кожу и позволяют восстановить ее опти-мальный баланс. В линейку вошло три продукта: гель для умывания, очищаю-щий скраб и ухаживающий тоник, кото-рые адаптируются к состоянию кожи. Все три средства не содержат комедогенных веществ.

В основе продуктов лежит форму-ла, которая «распознает» различные потребности сухих или жирных участ-ков лица и восстанавливает оптималь-ный баланс комб инированной и жир-ной кожи. Средства содержат экстрак-ты лимонника, шалфея и огурца, вита-мин В

З.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЗАщИТА В «эТИ» ДНИ

Единственные тампоны на украин-ском рынке со степенью впитыва-

емости «6 капелек» – o.b.® Super Plus. Они предназначены для женщин с очень интен-сивными менструальными выделениями,

а также для женщин, у которых восстанав-ливается менструальный цикл после рож-дения ребенка. Тампоны o.b.® разработа-ны женщиной-гинекологом и рекомендо-ваны Институтом педиатрии акушерства и гинекологии АМН Украины.

ЛюБОВЬ ДЛЯ ДЛИННЫХ ВОЛОС

У ТМ Herbal Essences появилась новая коллекция под названием «Любовь до

самых кончиков». Серия выполнена в ярком красном цвете, в нее входит шампунь, бальзам-ополаскиватель, крем-уход и маска. Среди ингре-диентов – экстракты спелой малины и шелка.

Особенностью этой серии стал новый продукт – мягкий крем-уход, который не нужно смывать. Он включен в серию для дополнительной защи-ты кончиков волос.

НОВАЯ ЗАщИТА ЦВЕТА

Специалисты ТМ ALFAPARF Milano, оценив популярность и актуаль-

ность уже существующих линий по уходу за окрашенными волосами Semi di Lino Diamante и Сolor Protection, приняли решение объединить их и презентовали рынку инновационный продукт – линию «Semi di Lino Защита цвета».

Запатентованная формула всех про-дуктов включает в себя технологию Color Block на основе действия кати-онного фильтра, который остается активным при каждом мытье и спо-

собствует сохранению цвета волос. Антиоксиданты входят в состав средств для стабилизации молекулярной струк-туры волос, а экстракт льна Semi di Lino направлен на придание им здоровья и блеска. В линии «Semi di Lino Защита цвета» представлены продукты как для салонного ухода, так и для ежеднев-ного домашнего: шампунь, кондицио-нер и специальные кристаллы «Защита цвета» для интенсивного восстановле-ния волос и защиты от негативного воз-действия окружающей среды.

Эксклюзивный дистрибьютор в Ук ра-ине – компания Hexagone.




ОЧИщЕНИЕ ЗУБОВ И МАССАЖ ДЕСЕН

Компания Johnson&Johnson создала зубную щетку Reach® Dual EffectТМ не только для эффективного очищения

зубов, но и для массажа десен, который улучшает

кровоо-

бращение и является эффективным средством для профи-лактики заболеваний полости рта. Отличительные особенно-сти новинки: головка щетки размещена под углом 30° к ручке, которая визуально напоминает форму стоматологического инструмента и тщательно очищает зубы; суженный кончик облегчает чистку удаленных поверхностей коренных зубов, которые наиболее часто поражаются кариесом; имеет два уровня щетины: длинная щетина чистит основания зубов, короткая и более жесткая щетина полирует и очищает сами зубы. Учитывая индивидуальные потребности каждого чело-века, Reach® Dual EffectТМ представлена в трех степенях жест-кости: мягкая, средняя и жесткая.

Рекомендуемая цена: 23,30 грн.

ЗЕЛЕНАЯ СТРАНА BIoNIСA

В начале июля на украинский рынок вышла новая зубная паста R.O.C.S.

Bioniсa, созданная компанией DRC. Формула пасты на 94,2% состоит из нату-ральных природных компонентов. Она не содержит фтора, лаурилсульфата натрия, искусственных красителей и отдушек. Паста рекомендуется для всей семьи и даже детям младше 6 лет.

В состав пасты включены активные добав-ки – экстракты растений, используемых в медицине – экстракт корня солодки, эфир-ное масло чабреца, минеральная фракция морской капусты. Натуральные растительные компоненты обуславливают специфический внешний вид (оливковый цвет) и освежаю-щий сладковато-травянистый вкус. Подходит тем, кто предпочитает натуральные продукты.

ЧИСТЫЙ эФФЕКТ ЗА 30 СЕКУНД

Линия для жирной кожи Pure Zone ТМ L`Oreal Paris дополнила основной

ассортимент линии новыми продуктами, действие которых направлено на достиже-ние максимального эффекта за 30 секунд.

Данный эффект специалисты компа-нии объясняют усовершенствованием активных компонентов и использовани-ем новых технологий. Линия представле-на тремя продуктами.

Гель «Глубокое очищение мгновенное действие» для глубокого очищения пор и матовости кожи, содержит салицило-вую кислоту (2%), антибактериальный ком-понент и эксфолиант.

«Матирующий тоник мгновенного дей-ствия» разработан на основе цинка, салициловой кислоты, антибактери-альных компонентов и эксфолианта для устранения воспалений и сужения пор.

Также в серию вошел скраб «Глубокое отшелушивание чистый эффект» для очи-щения кожи и устранения черных точек, содержащий отшелушивающие частицы 3D, ментол и антибактериальные компо-ненты.

С июня 2010 года к звездной команде L`Oreal Paris официально присоединилась и российская актриса Дарья Мельникова, которая стала лицом линии Pure Zone.

ВИДЕТЬ ПРЕКРАСНЫЕ СНЫ

Компанией Procter&Gamble были усовершенствованы прокладки

Always Ultra Night – теперь они содержат на 20% больше геля, чем раньше. Такое нововведение будет у всей этой линейки.

ФОРУМ«Косметична індустрія України»

Тематика форуму:• актуальнаінформаціяпростанринку• аналізстануторговельнихпідприємств• доповідіпротенденціїв уподобанняхспоживачів

• інструментийметодикипросуванняпарфумеріїтакосметики

Організатори: MBA-партнер:

www.kiuforum.com.uawww.estet.com.ua

25–26листопада2010 року

Юкр

ейніан

Фор

умКосметікІнда

стріМісце проведення:

Київ,вул.Шулявська,10/12-В,Міжнароднийінститутменеджменту

З питань участі звертайтеся:Тел./факс:(+38044)594-9696/97,(+38067)508-4976E-mail:[email protected]


ФОКУС

ВЫБОР ПРАВИЛЬНОЙ ПОЗИЦИИ

Сегодня каждый производитель знает, что уже недостаточно просто выпу-стить хороший продукт. Каким бы качественным и инновационным он ни был в первую очередь он должен заинтересовать потребителя, то есть сде-лать так, чтобы среди других средств, представленных в сегменте, он вы-брал именно этот. Для достижения данной цели специалисты по брендин-гу предлагают сегодня целый спектр услуг и большой набор маркетинго-вых инструментов. А что делать, если бюджет компании на продвижение продукта ограничен? В таком случае эксперты советуют бросить все силы на разработку правильного позиционирования продукта самостоятельно.

Современный парфюмерно-косме тический рынок, несмо-

тря на нестабильную экономическую ситуацию, активно продолжает предла-гать потребителям новые продукты, уже сегодня показывая перенасыщение в некоторых сегментах. В обычной роз-ничной точке можно встретить не про-сто несколько торговых марок, пред-ставляющих один сегмент, но и в рам-ках каждой из марок будет предложе-но несколько продуктов для решения одной и той же проблемы. То есть, мно-гие компании предпочитают прибегать к недифференцированному маркетингу (пренебрежению различиями в сегмен-те, обращению ко всему рынку сразу, с одним и тем же предложением), пони-мая его экономичность. При этом забы-

вая о том, что покупатели больше не расположены удовлетворяться товара-ми, рассчитанными на «среднего» поку-пателя, они ищут решения, адаптиро-ванные к их специфичным про блемам. При покупке продукта они хотят быть уверенными в том, что именно это сред-

ство сможет решить именно их пробле-му. А в таком случае без правильной, четкой позиции товара не обойтись.

Что же подразумевает под собой дан-ное утверждение? Позиция продукта должна характеризовать место, занимае-мое конкретным продуктом в умах потре-бителей по отношению к товарам конку-рентов, а также к уже представленным в ассортименте торговой марки товарам. Для этого специалисты прибегают к такому ряду инструментов позиционирования, как название (продукта и ТМ), упаковка, рекла-ма, промоушн, PR, характеристики, свой-ства товара, а также цена, места продаж, сервисное обслуживание и т. д.

И если данные инструменты формируют правильную позицию товара, то он воспри-нимается группой целевых потребителей,

как имеющий определенный имидж, отли-чающий его от остальных. Таким образом, позиционирование продукта заключается в том, чтобы выбрать такие параметры това-ра и элементы комплекса маркетинга, кото-рые с точки зрения покупателей обеспечат сильные конкурентные преимущества.

Сегодня компании часто проводят позиционирование, делая упор лишь на одно главное преимущество, хотя, по мнению экспертов, более результативно проводить его сразу по нескольким атри-бутам. Возьмем, к примеру, блеск для губ: можно делать упор на одно главное качество – объем, но более эффектив-но будет позиционировать его, как при-дающий объем и увлажнение. Но, при этом не как «объем + сияние + стойкий цвет + ощущение комфорта + увлажне-ние». Принцип «хорошего много не быва-ет» здесь не уместен. Это распространен-ная ошибка, приводящая все к тому же размыванию принадлежности к сегмен-ту, так как слишком подробное позици-онирование может при вести к негатив-ным последствиям – дробление рынка на мелкие сегменты сужает емкость каждо-го из них, слишком широкий модельный ряд затрудняет выбор покупателя. Нужно четко сохранять выбранную дифферен-циацию (продуктовую, сервисную, имид-жевую и т. д.) или выбирать для себя муль-тимарочную стратегию.

Так, к примеру, данную стратегию использует и компания Procter & Gamble для своих брендов. Каждая ее марка получает уникальное позиционирование и занимает определенное место в созна-нии покупателей. Head & Shoulders – это шампунь от перхоти, который был таким еще 50 лет тому назад и остается таким по сей день. Когда на рынке стала широ-ко распространенной тенденция выпуска дополнительных средств ухода за воло-сами (маски, бальзамы и т. д.), наверня-ка могли бы возникнуть мысли выпустить и маску для волос Head & Shoulders, но это означало бы изменение марки в созна-нии покупателей, что могло бы не совсем благоприятно воздействовать на бренд.

Интересное руководство к позиционированию предлагает Михель Фортин в своей книге «10 заповедей мощного позиционирования»:

Заповедь первая – никакого копированияЗаповедь вторая – назначьте себя лучшим Заповедь третья – сделайте очевидное невероятным Заповедь четвертая – достигайте большего с меньшим Заповедь пятая – разделяйте и властвуйте Заповедь шестая – продвигайтесь шаг за шагом Заповедь седьмая – говорите мягко и притягательно Заповедь восьмая – станьте знаменитостью Заповедь девятая – ищите и разворачивайтесь Заповедь десятая – заставьте работать на Вас Вашу сеть


ФОКУС

По мнению специалистов по PR, если компания придерживается мультимароч-ной стратегии, она может оставаться на вершине рынка. Достаточно лишь в нужное время выводить на рынок новые марки.

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Товару необходимо обеспечить не вызы-вающее сомнений, четкое и отличное от аналогов желательное место на рынке и в сознании целевых потребителей, то есть определить позиции товара среди конкурентов и придать ему определенный имидж в целевом сегменте. Для этого ком-пании используют самые разнообразные методы позиционирования. Благодаря активной работе маркетологов в данном направлении их точное количество сегодня уже трудно подсчитать. Но мы рассмотрим самые распространенные из них.

Часто при определении будущей пози-ции товара на рынке, для облегчения про-цесса используют метод построения карты позиционирования в виде двух-мерной матрицы, в которую заранее вво-дят уже представленные на рынке продук-ты конкурентов (рис. 1).

В данной матрице благодаря задан-ным параметрам «цена» и «качество» ото-бражаются предполагаемые продукты-конкуренты в виде специальных симво-лов (в нашем случае кругов), цвет кото-рых отвечает определенным компани-ям, а размер напрямую зависит от объ-ема реализуемой продукции. Исходя из полученного отображения рынка, можно понимать, какие позиции еще не заняты и являются привлекательными для выбо-ра места нового продукта. Использование данной матрицы позволяет не просто при-нять правильное решение относительно места на рынке, но и выбрать его там, где конкурентная борьба присутствует в меньшей мере.

В целом, при использовании данного инструмента можно задавать самые раз-нообразные параметры, которые являют-

ся интересными именно для данной ком-пании и относятся к конкретному продукту.

Метод УТП – уникального торгово-го предложения. Суть УТП состоит в том, чтобы найти некую характеристику про-дукта, которая может заинтересовать потребителя, и сделать ее атрибутом брен-да. Одна из самых ярких реализаций идеи данного метода позволила зубной пасте Blend-a-med стать мировым брендом: «Пусть улыбка сияет здоровьем!». В целом, при регулярном уходе за зубами с помо-щью зубной пасты (любой) зубы будут здо-ровыми. Но ТМ Blend-a-med была первой, кто построил позиционирование, исполь-зовав очевидные свой ства продукта и при этом надолго закрепив в сознании потре-бителей имидж продукта, как «придаю-щего сияние улыбке». Очень важно пони-мать, что УТП не патентуется благодаря на редкость удачному сочетанию проти-воречий: его невозможно запатентовать на правовой основе и его не нужно патен-товать на правовой основе. Нужно только

обладать бюджетом и ресурсами, чтобы "застолбить" в сознании потребителя эту идею относительно своего бренда.

SWOT-анализ – метод анализа в стра-тегическом планировании, заключающий-ся в разделении факторов и явлений на четыре категории:

• Strengths(сильныестороны):внутрен-няя характеристика торговой марки, кото-рая выгодно отличает ее от конкурентов;

• Weaknesses (слабые стороны): вну-тренняя характеристика марки, которая по отношению к конкуренту выглядит сла-бой (неразвитой) и которую предприятие в силе улучшить;

• Opportunities (возможности): харак-теристика внешней среды марки (то есть рынка), которая предоставляет всем участникам данного рынка возможность для расширения своего бизнеса;

• Threats(угрозы):характеристикавне-шней среды компании (то есть рынка), которая снижает привлекательность рын-ка для всех участников.

Метод соответствия. Является од ним из самых простых в использовании. Он заключается в том, чтобы определить марки-конкуренты и выявить наиболее явные отличия вашего товара от конкурент-ных. Так, скажем, выводя в масс-маркет новую торговую марку мужских аэрозоль-ных дезодорантов, нужно выбрать ключе-вых игроков данного сегмента – Garnier («Garnier Mineral Ультразащита»), Nivea («Nivea Серебряная защита») и Rexona

Высо

кое

Низ

коеКА

ЧЕС

ТВО

ЦЕНАНизкая ВысокаяРисунок 1.

КАрТА ОпрЕдЕлЕНия

пОзиЦии прОдуКТА С уЧЕТОм

зАдАННых «ЦЕНА-КАЧЕСТВО»


ФОКУС

(Rexona Men Sport Defence) – как пример. Все они позиционируются как «максималь-но защищающие от пота», но каждый из них имеет свою «фишку», которая и являет-ся наиболее интересной в нашем случае. Так, «Garnier Mineral Ультразащита» обога-щен минералом перлит и обещает защи-ту в течении 72 часов; «Nivea Серебряная защита» содержит молекулы серебра, обладающие антибактериальными свой-ствами; Rexona Men Sport Defence облада-ет запатентованной технологией, капсулы которой раскрываясь постепенно способ-ствуют более долгой защите.

Выписав и проанализировав все «фишки» можно определить, какими пред-ложениями уже перенасыщен рынок и что еще не успели предложить конкуренты – этим и воспользоваться.

В других случаях для составления правиль-ного позиционирования компании предпо-читают отталкиваться от целевой аудитории, руководясь основными стратегиями пози-ционирования товара в целевом сегменте, позиционирование, основанное на:

• отличительномкачестветовара;• главных (существенных) отличитель-

ных свойствах конкретного продукта;• ключевых выгодах/преимуществах,

предлагаемых товаром;• базе потребительских предпочтений

относительно "идеальной марки" продукта;• отличительных особенностях по

отношению к определенному товару-конкуренту;

• ассоциацияхспродуктом,возникаю-щих у целевых потребителей;

• способности решать определенныепроблемы потребителей и т. д.

В случае, если компания выбирает для себя данный метод, то ей потребуется как знать сам рынок, продукты-конкуренты, так и иметь четкий портрет целевой ауди-тории, ее потребностей и предпочтений, то есть, проводить ряд сложных маркетинго-вых исследований.

ЗОЛОТАЯ СЕРЕДИНА

По мере возрастания интенсивности обращений к потребителям с торговым предложением увеличивается и риск воз-никновения чувства недоверия к рекла-ме, а также «размывания» позиций. Поэтому, самостоятельно разрабатывая позиционирование для своей торговой марки или продукта, нужно помнить и об основных ошибках, которые чаще всего встречаются.

• Недопозиционирование – чаще всего выражается в том, что покупатели имеют смутное представление о торговой марке, не имеют связанных с ней устойчи-вых ассоциаций, когда марка рассматри-вается лишь как одна из многих.

• Сверхпозиционирование – покупа-тели могут иметь слишком узкие представ-ления о марке. Так, покупатели могут отно-сить всю продукцию марки к одной цено-вой категории, хотя продукция представле-

на в разных (и такие критерии могут быть самыми разными). К примеру, ТМ «Мистер Мускул»: телевизионная реклама позицио-нировала данный бренд, как лучшее сред-ство для мытья окон, которое «работает вместо вас». Сегодня в ассортименте тор-говой марки представлены и другие сред-ства бытовой химии, но в сознании потре-бителей она ассоциируется лишь как «луч-шие средства для мытья окон».

• Запутанное (расплывчатое) пози-ционирование – в данном случае у потре-бителей может сложиться нечеткий образ марки потому, что поставщик делает слиш-ком много заявлений о свойствах продук-та или слишком часто изменяет стратегию позиционирования.

• Сомнительное позиционирова-ние. Иногда потребители с трудом верят в заявления о высоких качествах про-дукции в свете его реальных характери-стик, цены или репутации производите-ля. Современный покупатель уже давно осведомлен о том, что та или иная цен-ность продукта напрямую зависит и от ценности бренда. То есть, если компа-ния позиционирует свои продукты, как товар высокого качества, должна про-давать его по высоким ценам, пользо-ваться услугами высококачественных дилеров и рекламировать свои торговые марки в престижных журналах. И если же хоть одна составляющая данной цепоч-ки будет отрицательной, то потребитель будет относиться к товару с недоверием, считая его сомнительным.

В конечном счете можно отметить, что методы и инструменты, доступные совре-менным маркетологам, становятся все изощреннее. Более того, многие маркето-логи сегодня разрабатывают свои, новые методы и стратегии, адаптированные именно под их конкретный продукт и исхо-дящие из потребностей современного рынка. Именно поэтому правильное пози-ционирование можно отнести к искусству, которое помогает не только подтолкнуть потребителя к покупке, но и избежать проблем при разработке новых продук-тов, расширении рынка, коммуникациях с потребителями, выборе ценовой катего-рии и т. д. Более того, важно помнить, что четкая понятная позиция марки на рынке является одним из важнейших условий уверенности, четкости мышления и целеу-стремленности работников компании.

Ольга Оберемок


МНЕНИЕ

– Сегодня ТМ АXE в сознании потребителей – это модный молодежный бренд, который ориентируется на молодых людей в возрасте 14-25 лет (ядро целевой аудитории – 18 лет) и призы-вает их отбросить все сомнения и флиртовать! Данный бренд был придуман Сержем Мансо (Serge Mansau) во Франции, и впервые продукция под ТМ AXE вышла 6 июня 1983 года именно на фран-цузский рынок. Со временем бренд был представлен в других странах Европы и США. Позиционирование, которое в то время было выбрано для запуска, представляло АХЕ, как первый дезо-дорант для мужчин, который объединяет в себе эффективность и высокое качество ароматов. Со временем оно изменилось и в дальнейшем, звучало следующим образом: АХЕ – высокока-чественный парфюм, который является трендом на рынке пар-фюмерии. Он предлагает широкий выбор ароматов для потре-бителей и разнообразные линейки для дистрибьюторов. Это не просто обычный дезодорант, а парфюм для всего тела.

И только в 1998 году бренд АХЕ стал позиционироваться как парфюм для соблазна, а в 2005 году – для флирта.

В данный момент креативной разработкой для торго-вой марки АХЕ занимается отдельная команда в компании Unilever, она создает уникальные продукты для различных стран. Многие ролики для нас снимает агентство BBH, но есть и ряд других агентств, с которыми мы работали. В каждой стра-

не есть команда Unilever, которая адаптирует глобальные идеи под локальный рынок, придумывает интересные шаги и прояв-ления. И это дает хорошие результаты.

Сегодня АХЕ – один из лидеров на рынке мужских дезодоран-тов. Его доля на украинском рынке по данным аудита розничной торговли ACNielsen за период апрель-май 2010 (в городской части Украины с населением более 10 тыс. человек) составляет 17,7% в стоимостном выражении. Сейчас продукция бренда представ-лена следующими формами: спрей, стик-антиперспирант и гель для душа. Есть так называемая «черная» линейка, которая чаще всего включает самые модные и ставшие уже классикой арома-ты, и «цветная» линейка – самые яркие и разнообразные идеи в ароматах. В этом году на украинский рынок были выпущены две новинки: АХЕ Shift – дезодорант, который меняет свой аромат в течение дня подобно дорогому парфюму, и АХЕ Rise Up – неверо-ятно бодрящий утренний гель для душа. Сегодня мы понимаем, что выбранное нами позиционирование правильное – оно полностью отвечало потребностям рынка, заняв свободную нишу, а неорди-нарный подход сделал его сильным и эффективным.

Лариса Тищенко

бренд-менеджер

ТМ AXE

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

– ТМ Fresh Juice представляет собой бренд средств по уходу за телом, в основе которых лежат концентраты фруктовых соков и фруктовые вкусоароматические добавки.

Идея создания данной марки родилась на стыке пище-вой и косметической отрасли, с учетом успешного опыта передовых иностранных компаний, а также, в немалой сте-

Любава Житенева

бренд-менеджер

ТМ Fresh Juice


НАЙТИ СВОЕ МЕСТОГотовя предыдущий материал, мы просто не могли обойти стороной торговые марки, чье позиционирование, не просто стало удачным, а превратилось в свое время в пример для подражания и наследования. Представитель данных брендов решили поделиться с нами всеми секретами и тонкостями, которыми они руководились, выби-рая правильную, свою позицию на рынке.


МНЕНИЕ

пени, с участием психологии, как науки. Так сложилось, что в Америке, а следом и в Европе в начале 2000 года разраз-ился настоящий бум на «вкусную косметику», стали неверо-ятно популярными кремы для тела а-ля «шоколадный кокон». Как следствие, продукты по уходу за телом стали делать «съедобными», на основе пищевых ингредиентов, используя «пищевые» слова в названии (крем-йогурт, сливки, молоч-ко, сыворотка, сорбет, мусс и т. д.). Данная тенденция пока-залась нам очень интересной и имеющей большой спрос среди украинского населения. Именно поэтому, было при-нято решение создать отечественную косметику, отвечаю-щую данному тренду. Мы хотели объединить в одной линейке два базовых человеческих начала: «вкусно» и «сексуально», свежие фрукты – это именно то, что идеально соответствует двум этим понятиям. Ведь фрукты являются не только источ-ником наслаждения вкусом, но и синонимом здоровья, пре-красного внешнего вида, а также сильным афродизиаком. Исходя из этого подбирались и названия для будущих про-дуктов, так в ассортименте ТМ Fresh Juice появились, напри-мер, коктейль-пена для ванн Sexy Kiss с ароматом свеже-

перетертой клубники или гели для интимной гигиены Geisha и Afrodita и т. д.

Целевой аудиторией были выбраны активные молодые жен-щины 20-40 лет, стремящиеся разнообразить свою жизнь, любящие побаловать себя и получать эстетическое удоволь-ствие от различных аспектов жизни. Исходя из этого сформи-ровалось позиционирование марки ТМ Fresh Juice: «Уход за кожей с удовольствием и наслаждением».

Так и родилась линейка продуктов по уходу за телом, каждый продукт которой представляет собой интересное сочетание фруктов и ароматов, а все рецептуры разработаны технолога-ми научно-исследовательской лаборатории нашей компании.

На сегодняшний день мы стремимся внимательно отсле-живать все пожелания потребителей и рыночные тенденции, именно поэтому, постоянно совершенствуем упаковки продук-тов (например, с крючком для душа, дой-пак с крышкой – для поездки, удобные формы гелей и пенок и т. д.), а также обнов-ляем ассортимент средств, ароматов и сочетаний фруктов, стремясь тем самым разнообразить удовольствие от водных процедур с нашими продуктами.

– Каждый успешный бизнес должен двигаться вперед и соответствовать новым требованиям. Именно поэтому мы приняли решение расширить линейку торговых марок компа-нии Amway.

Проведя анализ рыночных исследований, мы учли поже-лания независимых предпринимателей Amway и в февра-ле 2010 года представили рынку новую торговую марку beautycycle™. Целевой аудиторией марки были выбраны жен-щины в возрасте от 22 лет, которые, как правило, пользуют-ся косметикой верхнего массового ценового сегмента, уде-ляют большое внимание своей внешности, при этом отдают предпочтение простому для понимания ассортименту продук-ции, основанной на натуральных компонентах и доступной по стоимости (диапазон рекомендованной розничной цены от 59,00 грн. до 145,00 грн.).

Стратегия позиционирования была разработана маркето-логами компании для удовлетворения существующего спро-са в целевом сегменте с учетом преимуществ торговой марки, отличительных свойств и характеристик, а также особенностей локальных рынков, на которых представлена ТМ beautycycle. Также было принято во внимание мнение фокус-групп, создан-ных в Германии, России, Великобритании и США, представители которых участвовали в разработке концепции торговой марки.

Так, сегодня ТМ beautycycle позиционируется как космети-ческая продукция, в состав которой входят обогащенные нату-ральными компонентами растительные комплексы, преимуще-

ства которых связаны с каждым из четырех элементов-стихий: воздуха, воды, земли и огня. Эти коллекции средств обеспечи-вают уход за зрелой, сухой и комбинированной кожей, а также предлагают продукты специального назначения, которые под-ходят для различных типов кожи. В дополнение к коллекциям средств по уходу мы также разработали коллекцию декоратив-ной косметики – «Цвет».

Для продвижения новой торговой марки, а также предо-ставления детальной информации о косметических средствах был запущен специальный сайт www.beautycycle.com.ua. А для активных пользователей социальных сетей – торговая марка beautycycle открыла свою страничку на Facebook.

Сегодня уже можно отметить, что после запуска торговой марки в феврале 2010 года Украина является одним из лидеров по объему продаж средств торговой марки beautycycle в Европе, при этом спрос и интерес к продукции продолжает расти.

Что касается планов на будущее, то мы планируем расши-рять ассортимент с учетом новых потребностей на рынке.

Екатерина Бухановская

специалист по маркетингу

ООО «Эмвей Украина»



НИША

ВОСТОЧНАЯ ТЕМАЯпонская косметика, как и все японское, не может не привлекать внима-ние потребителей из Европы. Мы приобретаем японские автомобили, мы восхищаемся японской техникой, увлекаемся единоборствами, едим суши и поглядываем в сторону их предложений на рынке красоты и здоровья. Kenzo, Issey Miyake, Yohji Yamamoto – известные парфюмерные брнеды. А вот и косметика: MoltoBene, Shiseido, Sana, Kanebo, Kanebo Cosmette, Akkura, Pola, Kose, 727 cosmetics, Menard, SK II, Cle de Peau, Ameniti, La Mente, Annayake, Lion, Daiichi, Toho, Naniwa, Satico, Hisamitsu, Naris, Utena, Le Pias, Cow Brand, Cosmetex Roland, «Коменука Биджин». Возмож-но, эти бренды и не массово распространены, но они заняли свою нишу во всем мире. Может ли кто-то назвать столько же украинских брендов, кото-рые знают за пределами нашей страны?

Увлечение Востоком началось в Европе далеко не вчера – вос-

точная медицина и философия кочу-ет на наших просторах уже столетия. Все непонятное, непохожее манит нас к себе словно магнит, а японская фило-софия красоты подпадает под такое описание на 100%. Некоторые даже утверждают, что японские косметиче-ские продукты отличаются от европей-ских также сильно, как иероглифы – от латинского шрифта. А если учесть, что Япония у нас ассоциируется с качеством во всех отраслях, то можно предполо-жить, что у продукции есть свой кредит доверия. Правда скептики утверждают, что японская косметика не подходит для женщин с европейским типом кожи, так как он сильно отличается. На что япон-ские ученые отвечают выпуском специ-альных серий для Европы.

Отличительные черты японской кос-метики:

• Уделяется очень большое вни-мание очищению, делается акцент на термальной воде. Любимая японская пословица гласит: «Чистота идет после благочестия». Слово «чистый» в Стране восходящего солнца означает «пре-красный».

• Дизайн упаковки, как правило,наполнен глубоким смыслом и жизнен-ной философией – японцы любят утон-ченность, истинную красоту. Обычно, японскую косметику можно легко выде-лить на полке даже в ряду косметики из других восточных стран.

• Основа японской парфюмерии –деликатность и умеренность. У япон-

цев тонко развитое чувство гармонии: они не навязывают окружающим ниче-го лишнего, чужого, того, что может нарушить гармонию другого челове-ка. Поэтому и в косметике отсутствуют сильные парфюмерные отдушки.

• Рецептура японских косметиче-ских средств основана на многовеко-вых традициях восточной медицины. Множество компонентов, входящих в состав японских средств для волос, лица, тела, уникальны и ни в какой другой косметике не встречаются. Экзотические ингредиенты, входящие в состав японской косметики: жемчуг, шелк, печень акулы, кипарис, экстрак-ты кораллов, водорослей, экстракт чая, термальная вода, вода со дна мирово-го океана, имбирь, белый лотос, рисо-вая вода, древесный уголь, горечавка, пион, коикс, рис, черный или коричне-вый сахар и многое другое.

• На японской косметике использу-ются символы, которые ее выделяют из многих других. Наиболее часто встре-чающийся символ Японии, который неразрывно связан именно с этой вос-точной страной, – красный круг, симво-лизирующий солнце, на белом поле, он же является государственным флагом Японии с 1999 года. Также известными символами можно назвать 16-лепест-ковую хризантему – герб император-ского дома Японии, зеленый фазан кидзи (или журавль танко – на его голове даже есть красное пятнышко) считается птицей-символом Японии, а также, конечно, сакура и гора Фудзияма.

«Прекрасное можно только почувствовать, оно не поддается объяснению»Японская мудрость


НИША

ВОСТОЧНЫЙ ОПЫТ

• ФилософскийдевизкомпанииUtena звучит «Через чест-ность и добродетель – к радости и красоте». Он был придуман в 20-х годах прошлого столетия и остается неизменным до сегодняшнего дня. Стремление к гармонии в человеке физи-ческого и духовного начал, забота о его красоте составляют основу философии компании.

• История японской компании Kanebo началась еще в 1887 году с открытия в Токио небольшой фирмы, торгующей шелком и хлопком. Спустя два десятка лет увидел свет первый крем под брендом Kanebo. Косметику этой марки производят только на территории страны – изготовители тщательно хра-нят секреты ее производства. Эта профессиональная косме-тика содержит в своем составе фиброины шелка, а также экс-тракты растений, большинство из которых произрастает лишь на территории Японии.

• Akkura – довольно молодая компания, она была осно-вана в 2002 году. Начинала свою деятельность, как компания по производству продуктов здорового питания и БАД. Через год своей деятельности начался активный рост компании и в косметической промышленности. Akkura сегодня занима-ется производством косметической продукции и имеет за воды в Японии, Малайзии и Китае, также имеет свой собственный научный центр, где изобретают новые способы обработки при-родных компонентов. Девиз компании и ее фирменный стиль: «Высокое качество при низкой цене».

• Sana Cosmetics – это подразделение косметического холдинга Noevir Group Co, включающего более 50-ти подраз-делений, специализирующихся на производстве косметики, фармацевтической продукции, продуктов здорового питания и БАД. Группа компаний была основана в апреле 1964 года. Девиз компании и ее фирменный стиль: «Природа к услугам человечества». Ее годовой объем продаж только в Японии составил более 100 млн. долларов.

• Kose Cosmeport – это подразделение косметическо-го холдинга Kose, включающего более 20-ти подразделений, специализирующихся на производстве косметики. Компания была основана в 1909 году в Токио. Ее девиз: «Кожа белее снега, волосы мягче шелка». Одним из наиболее важных направлений работы Kose является разработка средств по восстановлению поврежденных волос. В 2004 году компа-ния получила награду IFSCC (Международной федерации предприятий косметической отрасли) за внедрение принци-пиально новой технологии, позволяющей проводить глубо-кую ди агностику состояния волос в режиме 3D. В 2006 году


НИША

выпущены обновленные серии продук-ции на основе нанотехнологий, использу-ющих заряженные микрочастицы.

• Meishoku Corporation – это под-разделение косметического холдинга Cosmetec Japan, основанное в 1885 году в Токио. Девиз компании и ее фирменный стиль: «Безопасность прежде всего». Для обеспечения высокого качества марки компанией ведутся обширные научные исследования, поддерживается постоян-ная обратная связь с потребителем.

• Компания Gyunyu Sekken в Европе более известна как Cow Brand, была осно-вана в Токио в 1909 году. Девиз компании и ее фирменный стиль: «Гармония с приро-дой». Крупная японская корпорация – про-изводитель косметических средств на осно-ве животного (говяжьего) жира и пищевого кокосового масла с включением протеинов натурального коровьего молока. Логотип компании украшает корова.

• Lion была основана в октябре 1891 года в Токио. Пози ционировалась как компания по производству сырья для мыла, а в дальнейшем – зубных порош-ков и паст. Затем разде ли лась на две компании – Lion Fat, специализирую-щейся на производстве косметичес кого мыла, и Lion Dentifrice, выпускающей зуб-ную пасту. Эти две компании про должали расширять свой бизнес самостоятельно до 1980 года; слияние их привело к соз-данию крупнейшего в Японии произво-дителя косметических и фармацевтиче-ских товаров, бы товой химии и продук-тов питания – компании Lion Corporation. На сегодняшний день Lion Corporation имеет в своей структуре несколько офи-сов в Японии, головной из которых в Токио, 5 заводов, а также 4 научно-исследовательских института. Компания имеет 8 филиалов на территории стран Азии, где ведутся свои независимые раз-работки и исследования. Девиз компа-

нии и ее фирменный стиль: «Жизнь в стиле любви».

• Чтобы соответствовать потребно-стям и диверсифицированности разви-вающихся технологий, Cosmetex Roland производит все продукты исключи-тельно в Японии. Компания основана в 1978 году. Ее девиз и фирменный стиль: «Все для потребителя».

УКРАИНА И ЯПОНИЯ

Первым японским косметическим брен-дом, который появился на просторах СНГ, стала марка Shiseido, пришедшая к нам в 1999 году. Сегодня в России счет пред-ставленных японских марок идет на десят-ки. По уровню спроса японская космети-ка сейчас занимает второе место после самой любимой россиянами – француз-ской. В Украине их пока не так много. Однако тенденция к развитию уже появ-ляется. В интернете можно найти доволь-но много предложений по продаже оптом японской косметики. Также открыва ются интернет-магазины, которые специализи-руются исключительно на японской косме-тике. Ну и, конечно же, японская косме-тика прочно вошла в прайс-листы многих наших салонов красоты.

Японская косметика содержит необыч-ные ингредиенты и ассоциируется у нас с особенными символами, используя которые можно и в Украине выпустить продукт или даже целую линейку отече-ственных средств выполненных в япон-ском стиле. Памятуя о том, что леген-ды о восточном долголетии основаны на рассказах об уникальности растительного мира Японии и умении местных жителей использовать его плоды, можно создать продукцию, которая будет пользоваться большим спросом.

Леся Костив

У украинцев и японцев есть много общего в менталитете. Мы, как и японцы спокойные, уравновешенные люди.

Поэтому культура Японии нам близка. Кроме того, у нас есть устоявшееся мнение о том, что все японские продукты обяза-тельно качественные.

Самый известный символ Японии – сакура, также близок нам, так как у нас в культуре часто фигурирует вишня, как символ сельского быта. Вспомните хотя бы известные слова Шевченко: «Садок вишневий коло хати…». По опыту нашей компании могу сказать, что аромат сакуры – японской вишни, в последнее время один из самых популярных. В Украине сей-час очень хорошо продаются такие ароматы, как «Японский сад» и «Хризантема» – аромат цветка, одного из символов Японии.

Александр Пархоменко

директор

ООО «Флоресанс-Парфюм»



БЫТХИМ И HoUSEHoLD

ФОСФАТАМ НЕТ!15 июня 2010 года Верховная Рада Украины приняла постановление «О разработке Общегосударственной программы по уменьшению и постепенному прекращению использования на территории Украины моющих средств на основе фосфатов», где предусмотрено, что Кабинет министров Украины обязан до 1 мая 2011 года подать проект данной программы на рассмотрение. За данное постановление проголосовали 342 из 422 на-родных депутатов Украины, зарегистрированных в сессионном зале. Напомним, что еще в апреле 2009 года комитет по вопросам экологической политики, природопользования и ликвидации последствий Чернобыль-ской катастрофы рекомендовал парламенту принять проект постановления о разработке данной программы.

Правительство должно предусмо-треть перечень первоочеред-

ных мер по уменьшению и постепенному прекращению использования на терри-тории Украины моющих средств на осно-ве фосфатов. Кроме того, в про грамме должна быть предусмотрена согласо-ванность ее положений с:

• Регламентом Европейского пар-ламента и Европейского Совета (ЕС) от 31 марта 2004 года о моющих средствах;

• Рекомендациями Еврокомиссии от22 июля 1998 года о надлежащей эколо-гической практике по бытовым моющим средствам;

• Директивами Совета ЕС от 4 мая1976 года о загрязнении некоторыми опасными веществами, которые попа-дают в водную среду Сообщества; от 21 мая 1991 года об очистке стоковых вод; 96/61/ЕС от 24 сентября 1996 года о комплексном предотвращении и кон-троле над загрязнением; от 3 ноября 1998 года о качестве воды, предназна-ченной для потребления человеком;

• Директивой Европарламентаи Совета от 23 октября 2000 года об основах деятельности ЕС в сфере водной политики; от 21 апреля 2004 года об экологическом обязательстве по пре-дотвращению и возмещению экологиче-ского ущерба;

• Директивой Европарламента от15 февраля 2006 года о загрязнении, вызванного выбросом некоторых опас-ных веществ в водную среду ЕС.

В объяснительной записке к поста-новлению говорится, что основные дей-ствующие компоненты всех стираль-ных порошков – это так называемые поверхностно-активные вещества (ПАВ). В ходе экспериментов на животных уче-ные установили, что ПАВ существенно влияют на активность ряда важных фер-ментов, нарушают белковый, углеводный и жировой обмен. Особо агрессивные в своих действиях анионные ПАВ, спо-собные вызывать нарушение иммуните-та, развитие аллергии (особенно у детей), поражение мозга, печени, почек, лег-ких. Это одна из причин того, что в стра-нах Западной Европы существуют строгие ограничения на использование анион ных ПАВ в стиральных порошках. Их содержа-ние не должно превышать 2-7%.

Обычно в порошке содержатся 15-20% ПАВ, остальные 80% приходятся на фос-фатные добавки, уменьшающие жест-кость воды, химические и оп тические отбеливатели, ферменты (энзимы), аро-матизаторы, красители и некоторые другие добавки. Наличие фосфатных до бавок в порошках приводит к значи-тельному усилению токсичных свойств ПАВ. Они проникают в микрососуды кожи, всасываются в кровь и распро-страняются по всему организму. Это при-водит к изменениям физико-химических свойств самой крови и нарушению имму-нитета. Они также способны накапли-ваться в органах, например, в мозге о седает 1,9% общего количества ПАВ,

которые попали на незащищенную кожу, в печени – 0,6% и т. д.

Кроме того, вредное действие фосфа-тов сказывается и на окружающей среде, что также уже давно тревожит евро-пейское общество. Попадая после стир-ки вместе со сточными водами в водое-мы, фосфаты приводят к антропогенной эвтрофикации – обогащению рек, озер и морей биогенами, сопровождающемуся повышением продуктивности раститель-ности в водоемах. Увеличенное количе-ство водорослей, разлагаясь, выделяет, соответственно, больше метана, аммиа-ка, сероводорода, которые уничтожают все живое в воде. Зарастание водоемов и засорение медленно текущих вод при-водит к грубым нарушениям их экоси-стем, ухудшению кислородного обмена в гидросфере и создает трудности в обе-спечении населения питьевой водой.



МЕСТНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

Местная промышленность — отрасль экономики, включающая в себя, как правило, небольшие, промышлен-ные предприятия, заводы, фабрики, объединения, фирмы, научно-исследовательские и прочие организации, подчинённые министерствам местной промышленности республик, автономных республик, краевым и област-ным органам власти. Во времена СССР первоочередной задачей местной промышленности было максималь-ное удовлетворение потребности граждан в товарах народного потребления, в том числе и товарах бытовой химии. Организации и предприятия местной промышленности прежде всего ориентировались на использова-ние в производстве местного сырья и отходов своей промышленности. Как чувствует себя местная промыш-ленность сегодня, во времена особенного развития транснациональных компаний?

До середины XIX столетия во всем мире была очень разви-

та местная промышленность. Это было обусловлено неразвитой, как сегод-ня, транспортной связью. Из-за того, что автомобили ездили медленно, самолетов не было, а перевозка на по ездах стоила дорого, 90% всех това-ров изготовлялось из сырья и мате-риалов, которые производились в ра диусе 150 км, в этом же ареале они и реализовывались. В ХХ столетии произошел не только всплеск разви-тия технологий, но и международных прямых инвестиций, которые поло-жили начало эре транснациональных компаний. Во всем мире после 1980-х произошла глобализация мирового производства, множество компаний

стало транснациональными, декла-рируя космополитизм своих интере-сов. Они рассматривают весь мир как арену своей деятельности: границы между государствами не останавлива-ют их в поисках новых рынков сбыта, более дешевой рабочей силы, усовер-шенствования технологических про-цессов.

Но в СССР процесс развития про-мышленности, местной и всесоюзной, а также импорта продуктов иностран-ных компаний, строго регулировался

государством. И не случайно: нала-женная система переработки отхо-дов огромных предприятий, например, топливно-энергетической промышлен-ности, была нацелена на то, чтобы уменьшить расходы производства в целом, оптимизировать использова-ние природных и технических ресур-сов, равномерно распределить произ-

водство по всей территории страны, не исключая при этом небольшие города.

Лишившись союзной поддержки, украинская промышленность очути-лась без какой-либо помощи в орга-низации взаимной работы с другими предприятиями. Налаженная система рухнула по многим причинам: одни из предприятий-партнеров разорились, другие – реформировались и стали выпускать иную продукцию, третьи – оказались в другом государстве и пла-тить таможенные пошлины за пере-

воз отходов не собираются. Но самым главным ударом по местной промыш-ленности Украины стало развитие дея-тельности транснациональных компа-ний.

Так случилось, что принципы местной промышленности идут карди нально в разрез с работой транснациональ-ных компаний. С течением времени,



после 90-х годов произошли измене-ния как спроса, так и предложения и, не просто в размере, но и их сути в принципе. Также были по-другому расставлены акценты в геополитиче-ской ситуации мира. Импорт из сферы торговли, услуг или инвестиций пере-местился в сферу производства: нача-ли открываться заводы зарубежных компаний, в планы которых изна-чально не входило такое же взаимо-действие, которое было в Советском Союзе. Конечно, у такого распределе-ния сил есть много преимуществ: ино-странные фирмы инвестируют деньги в высокую мощность и количествен-ные показатели. Транснациональные компании строят собственную систему дистрибьюции, а также планирование

производства так умело и правильно, что это не может даже сравнивать-ся с советской системой. Они изме-няют технологические процессы, сле-дят за квалификацией персонала, уде-ляют больше внимания качеству про-дукции, дизайну ее упаковки и другим мелочам. Они рекламируют собствен-ную продукцию, ведут перего воры с потребителями, дают коммента-рии СМИ. Транснациональные компа-нии постепенно выдавливают с рынка представителей местной промышлен-ности, которые просто физически не могут за ними угнаться. Единственное, что еще могут противопоставить наши предприятия своим мультинациональ-ным конкурентам – это цена. В глу-бинке упаковка и философия брен-да не так важны, как минимальная стоимость. Но… с этой стороны у них также появился конкурент – китайская продукция, цена на которую поражает

воображение и ставит в тупик отделы, занимающиеся ценообразованием на предприятиях.

Нужна ли кому-нибудь сегодня мест-ная промышленность? Узнать ответ на этот вопрос можно, посетив скромные магазинчики в удаленных районных центрах и небольших селах. Там на пол-ках с удивлением можно обнаружить никому не известные, кроме местно-го населения «бренды», пользующие-ся популярностью. Своей, маленькой популярностью.

Леся Костив

День работников местной промышленности ежегодно отмечает-ся в Украине в первое воскресенье лета, в этом году это было 6 июня.

Этот профессиональный праздник был утвержден Леонидом Кучмой в 2002 году. Таким образом, государство признало и подтвердило важ-ность и большой вклад работников местной промышленности в украин-скую экономику и стабильность. По статистическим данным, сегодня на предприятиях местной промышленности трудится порядка 50 тыс. чело-век, к ней относится более 250 промышленных предприятий, которые обеспечивают местные товарные рынки конкурентоспособными това-рами массового потребления. В широкий ассортимент продукции вхо-дит 15 тысяч наименований товаров, среди которых и такие продукты бытовой химии и хозтовары, как чистящие и моющие средства, жидкое

мыло, туалетная бумага, отбеливающие средства и т. д.


эКОЛОГИЧЕСКИЙ ПОДХОД К СТИРКЕ

Этим летом компания «Денрос», официальный дистрибьютор словацкой компании PALMA Group, a.s., представила украинским потребителям новую серию детской

бытовой химии и косметики под ТМ Bupi.Основой всех продуктов линии являются натуральные жиры, питательные и увлажняю-

щие масла, а также витамины. Благодаря отсутствию химических добавок все средства гипоаллергенны. Интересным продуктом линии является мыльная стружка для стирки, изго-товленная из натурального сырья и не содержащая отдушек, что позволяет использовать ее при стирке детских вещей с первого месяца жизни.

Новинки представлены в торгово-розничных, а также аптечных сетях Киева.

ДЛЯ САМЫХ МАЛЕНЬКИХ

Компания «Наша Мама» попол-нила свой ассортимент еще

одним продуктом, предназначенным для самых маленьких.

Новое концентрированное сред-ство для стирки детского белья было разработано технологами компании на основе обогащенной ионами сере-бра воды. В состав также входит экс-тракт ромашки и череды, бла годаря чему продукт является гипоаллер-генным и подходит в использовании для малышей с очень чувствительной кожей. Продукт предназначен как для ручной, так и для машинной стирки, не требует дополнительного разведе-ния в воде.

Продукт представлен в сети фир-менных магазинов «Наша Мама».

РОСКОШЬ

В последнее время ТМ Lenor особо щедра на новинки. Так, за последний год в ассортиментном ряду этой марки кондиционеров

для белья появилась новая коллекция Lenor Parfumelle и обновленная коллекция Lenor Aromatherapy Microcapsules.

Линия Lenor Parfumelle была создана при участии ведущего парфю-мерного дома. В отличие от уже существующих продуктов бренда, дан-ная коллекция позиционируется как духи для одежды. Коллекция была создана на основе принципа пирамиды запахов и представлена тремя ароматами: Magnifique (ноты груши, цитрусовый микс, белая орхидея), Seduisent (итальянский лимон, слива, тубероза), Subtile (смесь фрезии, жасмина и мимозы).

Линия Lenor Aromatherapy содержит уникальные парфюмированные микрокапсулы, которые освобождают частичку запаха при каждом при-косновении к одежде, продлевая его действие до четырех дней. Линия представлена шестью продуктами: Exotic (аромат экзотических цветов и фруктов), Romantic (роза и магнолия), Active (зеленое яблоко), Fresh (морская свежесть), Relaxed (ромашка и лаванда) и Elegant (ноты бархата).

Новинки представлены во всех торгово-розничных сетях Украины.


НОВИНКИ ЛЕТА


ГЛАДКАЯ, КАК ШЕЛКПроходят времена, меняются идеалы красоты, но проблема удаления волос с кожи остается все такой же актуальной, как и две-три тысячи лет назад. Отличие лишь в том, что сегодня утверждение о том, что у современной девушки ноги должны быть гладкими, превратилось в аксиому, пренебрежение которой является самым страшным моветоном.

Сложно вспомнить те времена, когда женщин не беспокоила бы данная

проблема. История депиляции исчисляет-ся тысячелетиями. Так, принято считать, что первыми кого беспокоила эта эстети-ческая проблема, были египтяне, вернее египтянки, которые, по мнению археоло-гов, и придумали брить ноги остро зато-ченным кинжалом. Бытует также мнение, что основоположницей восковой, а вско-ре и сахарной депиляции, которые и по сей день являются достаточно популяр-ными, была царица Нефертити, исполь-зовавшая для личных нужд специальный состав из меда, пчелиного воска и сока растений.

Также в истории косметики и парфюме-рии сохранились упоминания и о древне-русских красавицах, которые для удале-ния волос на теле использовали го рячую смолу – метод княгини Ольги, привезен-ный из Европы. Наиболее же серьезно к этой процедуре подошли древние рим-ляне, открыв при городских банях-термах специальные помещения, в которых про-водилась удаление всех волос на теле, по методике, позже положенной в осно-ву конструкции современных эпиляторов.

Со временем социальные устои поменя-лись, и депиляция приобрела сугубо инди-видуальный характер. В период до нача-ла Первой мировой войны обязательным

считалось удаление волос только для муж-чин и только того покрова, который нахо-дился на виду: на голове и на лице. И лишь в 1915 году, с новым развитием культу-ры красивого тела, которую спровоциро-вало развитие индустрии красоты, в моду вошли короткие платья без рукавов, тем самым сделав женщин более уязвимыми перед агрессивным воздействием обще-ства. В связи с этим в США была начата целая рекламная кампания, направленная на повышение эстетической культуры жен-щин. Так, в мае 1915 года в популярном журнале Harper's Bazaar появилась первая рекламная фотография, на которой была изображена девушка, одетая в сорочку с накидкой в виде тоги через одно плечо, а ее руки находились за головой, открывая взору гладко выбритые подмышки. Первая часть рекламного слогана гласила: «Летняя одежда и современные танцы делают уда-ление лишних волос необходимым».

С тех пор развивающаяся индустрия красоты, всерьез увлеченная данным вопросом, начала предлагать потребите-лям все больше и больше вариантов депи-ляции на любой вкус, кошелек и «порог чувствительности». Более того, эту, доста-точно скучную процедуру косметологи

решили превратить сегодня в искусство, предложив женщинам новую процедуру – бикини-дизайн или интимные прически. Мастера по бикини-дизайну предлагают

комплекс услуг, который включает в себя фигурную стрижку с элементами депиля-ции, окраску волос, а также украшение прически декоративными элементами (боди-арт, частичное тату, стразы, перья, бисер и т. п.). При этом специалисты в дан-ной области утверждают, что эта проце-дура достаточно древняя, ею увлекались еще в древнем Египте, украшая интим-ные места орнаментами при помощи хны. В современной Украине данная проце-дура пока еще не является такой попу-лярной, как в Европе и США, но по дан-ным салонов красоты, уже обрела своих «фанатов».

О том, что культура потребления депи-ляторов растет, говорит новый тренд, который развивается в современной Германии. Он состоит в том, что удале-ние волос на теле – прерогатива отнюдь не только женская, избавиться от неже-лательных волос стремится и все больше мужчин. Более того, наличие густых волос допускается лишь на голове. Это подтвер-дили результаты маркетингового иссле-дования, проведенного голландским кон-церном Philips, соответственно которому удаление волос в паховой области регу-лярно проводит 67% мужчин.

Мнение эксперта. Артем Московенко, менеджер по продажам отде-ла фармацевтики и косметики компании ООО «Витэк Груп».– В отличие от жителей древней эпохи, сегодня при производстве средств

для депиляции, в качестве основных химических агентов используют тиогли-колевые соли натрия, калия, кальция, иногда аммония и лития. Последние две в Украине применяются редко из-за сложностей при их импорте и тамо-женной очистке. При этом наиболее часто используют тиогликолят кальция, что обусловливается его низким раздражающим воздействием на кожу. Что же касается солей калия и натрия, то они используются реже, так как раздра-жающее воздействие на кожу у них выше, хотя они и способны обеспечить более быстрый процесс депиляции. Если говорить об основных тенденци-ях при производстве средств для депиляции, то можно отметить, что в боль-шинство современных продуктов производители стараются добавлять веще-ства, способствующие успокаиванию и увлажнению раздраженной кожи.

Среди них витамины, масла, и разнообразные экстракты.


ГОЛЫЕ ЦИФРЫ

Рынок средств для депиляции с каж-дым годом развивается все интен-сивнее. Данные продукты уже не яв ляются сезонными, так как индустрия красоты диктует женщинам свои прави-ла, в соответствии с которыми, эстети-ка тела не зависит от периода года. При этом более активным периодом продаж все же остается теплый сезон (апрель-сентябрь). Данный рынок принято рас-сматривать в следующей градации:

• сегмент средств для механиче-ской депиляции (депиляторы, эпиляторы и бритвенные станки);

• для химической (кремы- и гели-депиляторы и т. д.);

• для биоэпиляции (восковые поло-ски, воски, смолы и т. д.), которые приня-то рассматривать совместно с продукта-ми для химической депиляции.

Выделяют также категорию продуктов для бритья (пенки, муссы, гели) и товары

по уходу за кожей до и после депиляции (средства для очищения и обезжирива-ния кожи перед депиляцией, для снятия раздражений и увлажнения кожи после процедуры, специальные продукты пре-дотвращающие врастание волос и т. д.). Эти две категории пока находятся на начальной стадии развития и представ-ляют на рынке достаточно узкий ассор-тимент.

Более интересными является сег-мент средств для химической и био-эпиляции. Химическая депиля-ция, которая еще несколько лет тому назад вызывала опасение и недове-рие у по требителей, сегодня динамич-но развивается, предлагая множество интересных продуктов. По прогнозам компании Euromonitor International, объем продаж таких продуктов к концу 2010 года составит 14,3 млн долларов, а к 2012 году данный показатель воз-растет до 15,3 млн долларов. Для срав-нения: в 2006 году данный показатель

составил всего лишь чуть больше 8 млн долларов.

Если рассматривать рынок продуктов для депиляции в целом, то лидирующие позиции сегодня занимают непосред-ственно эпиляторы, за которыми с каж-дым годом все активнее следуют хими-ческие продукты для удаления волос и продукты для биоэпиляции, тем самым вытесняя на третье место бритвенные станки. Это хорошо видно из объема продаж данных категорий продуктов. Так, согласно исследованиям компа-нии Euromonitor International (предвари-тельные данные) в 2009 году он соста-вил соответственно 25,9 млн долларов, 13,6 млн долларов и 12,4 млн долларов.

Другие данные приводит компания TNS в Украине. Так, в целом продукты для депиляции используют 45,6% жен-щин (16-65 лет, жительницы городов с населением 50 тысяч и более), для сравнения: в 2008 году этот показатель составил 41,6% (диаграмма 1).

Диаграмма 1. иСпОльзОВАНиЕ СрЕдСТВ для дЕпиляЦии зА пОлгОдАисточник: данные исследований MMI украина компании TNS в украине.База: % женщин украины в возрасте 16-65 лет, города украины с населением 50 тысяч и более.

70 58,4

41,6 42,5 44,2 46,7 45,6

57,4 55,8 53,3 54,460

50

40

30

20

10

0MMI'

2008/3MMI'

2008/4MMI'

2009/1MMI'

2009/2MMI'

2009/3

– пользовались – не пользовались


Мнение эксперта. Вера Дордаль, начальник лаборатории ПАО «Концерн «Фреш Ап»– Почти каждая женщина тратит огромное количество времени и денег на удаление нежелательных волос, а вот выбор

средства, как правило, зависит от ее доходов, общей культуры ухода за собой и количества нежелательных волос. Согласно результатам исследования, которое провела наша компания, восковые полоски используются для людей с незначитель-ным количеством нежелательных волос, преимущественно русых или блондинов, поскольку волосы таких людей гораздо тоньше и мягче по своей текстуре (12-16%). Бритва остается лидером (до 70%), особенно для подмышечных впадин и ног. Депиляционные препараты актуальны для ног и области бикини (14-18%). При условии, что методы депиляции и эпиляции на данный момент достаточно разнообразны, кремы-бальзамы после депиляции пока не продаются в таких же объемах, что и депиляционный крем. Из чего можно сделать вывод, что продуктами, предназначенными для ухода за кожей, после депи-

ляции пользуется меньший процент потребителей, чем кремами непосредственно для депиляции.

Данные компании показывают, что на сегодня все же более востребованны-ми среди потребителей остаются жен-ские бритвенные станки, использова-ние которых возросло в 2009 году, тем самым снизив долю химических продук-тов для депиляции с 17,1% в 2008 году

до 14,8% в 2009. При этом использова-ние восков и восковых полосок для уда-ления волос остается фактически на том же уровне – 4,4%-4,6%. Не использует ничего из перечисленного всего лишь 1% женщин, преимущественно это жен-щины 50-ти лет и старше (диаграмма 2).

Что интересно, выбор средства в боль-шей степени зависит от качества самого продукта и, как следствие, его результа-тивности. Цена в данном случае высту-пает второстепенным аспектом, только на цену ориентируется всего 5,5% опро-шенных (диаграмма 3).

Диаграмма 2. иСпОльзОВАНиЕ ТипА СрЕдСТВ для эпиляЦии

Диаграмма 3. ОриЕНТАЦия при пОКупКЕ СрЕдСТВ для эпиляЦии

источник: данные исследований MMI украина компании TNS в украине.База: % использующих средства для депиляции в возрасте 16-65 лет, города украины с населением 50 тысяч и более.

источник: данные исследований MMI украина компании TNS в украине.База: % покупателей средств для депиляции в возрасте 16-65 лет, города украины с населением 50 тысяч и более.

MMI'2008/3

MMI'2008/3

MMI'2009/1

MMI'2009/1

17,2

4,8 19,9 45,4 25,6 4,2

4,2

4,5

6,6

5,4

24,3

22,1

19,8

23,6

41,5

44,5

44,9

41,5

24,0

24,8

23,9

24,1

66,5 4,6 14,8 17,1

2,2

1,1

14,1

1,8

1,0

1,5

1,4

1,6

1,0

15,1 0,5

0,514,9

14,8

14,3

15,3

14,8

14,1

2,9

4,6

4,2

4,4

68,2

65,7

65,8

68,9

21,6

4,1

MMI'2008/4

MMI'2008/4

MMI'2009/2

MMI'2009/2

MMI'2009/3

MMI'2009/3

19,5

6,1

20

4,9

18,6

5,5

– Электроэпилятор

– только на цену

– Воск для удаления волос

– скорее на качество

– Женский cтанок для бритья

– скорее на цену

– Мужской cтанок для бритья

– только на качество

– Кремы - депиляторы для удаления волос– Другое – N/A

– N/A


При этом количество женщин, кото-рые покупают одну определенную марку, в сравнении с 2008 годом снизилось, уступив первенство покупке нескольких брендов одновременно (диаграмма 4).

Что касается частоты удаления волос, то можно отметить ее увеличение в 2009 году. Большая часть респонден-тов производит данную процедуру один (29,5%) или несколько раз в неделю (34,8%) (диаграмма 5).

Диаграмма 4. ОриЕНТАЦия НА КОлиЧЕСТВО мАрОК при пОКупКЕ СрЕдСТВ для эпиляЦии

Диаграмма 5. пОКупКА СрЕдСТВ для эпиляЦии

источник: данные исследований MMI украина компании TNS в украине.База: % покупателей средств для депиляции в возрасте 16-65 лет, города украины с населением 50 тысяч и более.

источник: данные исследований MMI украина компании TNS в украине.База: % женщин украины в возрасте 16-65 лет, города с населением 50 тысяч и более.

MMI'2008/3

MMI'2009/1

34,7 32,0 12,0 21,4

10,2 5,9

10,4 20,5

11,9 21,0

11,5 21,0

41,2

38,0

36,6

32,0

31,1

MMI'2008/4

MMI'2009/2

MMI'2009/3

42,7

30,6

31,7

– покупали одну определённую марку

– покупали регулярно

– покупали то, что было в продаже

– не покупали

– покупали 2-3 определённые марки

– покупали нерегулярно

– N/A

70

80

605040302010

0MMI'

2008/3MMI'

2008/4MMI'

2009/1MMI'

2009/2MMI'

2009/3


«ПОДРУЧНЫЕ» СРЕДСТВА

Ежегодный рейтинговый конкурс «Фавориты успеха», направленный на определение наилучших торговых марок товаров и услуг Украины во всех отрас-лях народного потребления, обнародовал результаты за IV квартал 2009 года. В этот раз среди других категорий участвовали и средства для депиляции. Лидеры отрасли определялись по комплексной оценке трех комиссий: по анкетированию экспертов-профессионалов, успешных людей (зна-менитостей), а также массового опроса интернет-аудитории. А обработку резуль-татов опроса и тщательный аудит осущест-вляли маркетингово-исследовательская компания InMind и Киевский международ-ный институт социологии (КМИС). В соответ-ствии с результатами опроса среди марок, которым наиболее доверяют украинские потребители присутствуют как отечествен-ные, так и иностранные про изводители (диаграмма 6). Что именно так привлекло потребителей именно в этих торговых мар-ках мы и решили рассмотреть.

ТМ Veet – в 2006 году данная торго-вая марка была первой, кто предложил восковые полоски, сегментированные для разных типов кожи: для нормальной – с молочком лотоса и жасмином, для сухой кожи – с маслом Ши и лилией, для чув-ствительной – с маслом ростков пшеницы и орхидеей. Данное деление присутствует в ассортименте марки и до сих пор, лишь изменив ингредиенты. Осталось также и стремление к инновациям. Так, теперь под ТМ Veet появились новые полоски Veet Suprem'Essence с ароматом «Бархатной розы» и высокой концентрацией эфир-ных масел, действие которых помимо уда-ления волос, направлено на увлажнение, придание коже бархатистости, нежности

и приятного аромата. Для продвиже-ния данного продукта компания созда-ла специальный раздел на сайте торго-вой марки и организовала совместно с телевизионным каналом «Муз-ТВ» кон-курс «Девушка лета», главный критерий для победы в котором – «очарователь-ные ножки» и использование продукции ТМ Veet. В ассортименте бренда также присутствуют и другие продукты: теплый воск Salon Professional Results, предна-значенный для профессионального уда-ления волос в домашних условиях; крем-спреи для депиляции; кремы для депиля-ции в душе; для депиляции в области бики-ни; быстродействующие кремы для депи-ляции «3 минуты».

ТМ Opilca – испанская марка, которая является достаточно популярной среди потребителей, как страны-производителя, так и Украины. Изначально, выходя на наш рынок, ассортимент ТМ Opilca был представлен лишь несколькими стандарт-ными кремами для депиляции, сегодня же представляемый ассортимент вклю чает продукты на любой вкус. Среди продук-тов марки, которые представлены в укра-инских торгово-розничных сетях, наибо-лее часто встречаются следующие: крем для депиляции тела с абрикосовым мас-лом и витамином Е, который подходит для использования в зоне бикини, подмышек и ног; крем для депиляции с экстрактом ромашки, специально разработанный для

удаления волос на лице и чувствительных областях; готовые к использованию вос-ковые полоски для депиляции с экстрак-том морских водорослей и витамином Е, предназначенные для устранения волос на любом участке тела, особенно на руках и ногах. Наиболее интересным средством в ассортименте является мусс для депи-ляции, который благодаря специальному составу способствует бережному удале-нию волос на любых участках кожи, уходу за ней и пролонгированному результату.

ТМ Eveline пред-ставлена в ассор-тименте однои-менной польской компании, которая уже не первый год известна на укра-инском рынке как продукцией для ухода за кожей, так и средства-ми для депиляции, ассортимент кото-рых увеличивается с каждым годом. Так, на сегодня под ТМ Eveline пред-ставлено более 11 продуктов, среди которых: увлажня-ющий крем для депиляции с алоэ вера и D-пантенолом, разработанный на осно-ве специальной антистрессовой формулы для чувствительной кожи; ультрабыстрый депиляторный крем для ног с экстрактом алоэ вера и дыни; ультрабыстрый крем для удаления волос за 3 минуты с коэн-зимами молодости Q10+R; ультранежный крем для депиляции «9 в 1» для сверхчув-ствительной, склонной к аллергическим реакциям кожи; ультранежный крем для депиляции с алоэ вера и шелком, способ-ствующий замедлению роста волос, смяг-чению кожи и увлажнению. «Наша компа-ния работает на рынке Украины уже не первый год, – рассказывает Екатерина Тикулска Данис, PR-менеджер «Эвелин Косметик», – и за это время, могу с уве-ренностью сказать, что украинские потре-бительницы высоко ценят продукты для депиляции, представленные в нашем ассортименте. В целом украинский рынок является одним из лидеров по экспортным поставкам данных продуктов, более того, с каждым годом процент экспорта уве-личивается, и это не странно, так как мы строго следим за качеством нашей про-

Диаграмма 6. рЕзульТАТы гОлОСОВАНия пОТрЕБиТЕлЕй зА IV КВАрТАл 2009

гОдА В НОмиНАЦии: «КОСмЕТиКА / лиНия СрЕдСТВ для дЕпиляЦии»

Veet _______________________________ 48.84%

Opilca __________________________ 32.56%

Eveline __________________ 16.28%

Cliven _______________ 13.95%

Tanita _____________ 11.63%

Senita ______ 4.65%

Byly ____ 2.33%

Caramel ____ 2.33%

Nair ____ 2.33%


дукции, а также ведем доступную ценовую политику относительно нашей продукции. Если говорить о наиболее по пулярных формах выпуска средств для депиляции, то среди остальных, на мой взгляд, лиди-рует именно кремовая текстура, так как она привычна и не доставляет неудобств. Именно в этом формате и представлены все наши продукты».

ТМ Cliven – итальянская торговая марка, производящаяся на одном из основных в европейской косметиче-ской отрасли химических предприятий. Ассортимент продукции марки достаточ-но большой, хотя средства для депиляции представлены не широко: крем-депилятор быстрого действия, обогащенный ланоли-ном, глицерином и маслом сладкого мин-даля для ухода за кожей; готовые к при-менению полоски для депиляции ног, рук, подмышек и других частей тела со спе-циальными дермозащитными салфетка-ми после депиляции; готовые восковые полоски для удаления волос в наиболее чувствительных участках тела с маслом жожоба, пчелиным воском и маслом слад-кого миндаля для смягчения и снятия раз-дражения; а также нормализующий крем после депиляции с естественным уровнем рН, маслом сладкого миндаля и дистилли-рованной водой, цветками апельсина для предупреждения появления покраснений и раздражений на коже.

ТМ Tanita – еще одна польская компа-ния, чья продукция хорошо знакома укра-инским потребителям. Помимо красочной упаковки и большого выбора продуктов, компания предлагает своим потребите-лям еще и дополнительный уход – в линии депиляционных кремов и восков Tanita в каждую упаковку вложена салфетка, пропитанная специальным составом с экстрактом ромашки и алоэ. Многие средства после депиляции предназначе-

ны не только для восстановления кожи, но и для замедления последующего роста волос. В линию входит увлажняющий крем для депиляции «3 минуты», крем для депи-ляции, замедляющий рост волос, медовый воск для депиляции в пластинах, хлоро-филловый воск для депиляции лица в пла-стинах, фруктовый крем для депиляции для чувствительной кожи, фруктовый воск для депиляции в пластинах, фруктовый гель после эпиляции и даже бальзам для тела, придающий коже цвет легкого зага-ра и замедляющий рост волос.

ТМ Senita. Предлагают свою продук-цию для депиляции украинским потре-бителям и отечественные компании. Так, в ассортименте ТМ Senita (г. Одесса) пред-ставлена целая линейка продуктов, пред-назначенных как для депиляции, так и для ухода за кожей после нее. Средства пред-ставлены в среднем ценовом сегменте и ничем не уступают иностранным анало-гам: крем для депиляции «3 минуты» для удаления волос на руках и ногах; крем для депиляции «3 в 1» для удаления нежела-тельного волосяного покрова на руках, ногах и других частях тела с экстрактами морских водорослей, календулы, перси-ка и ромашки для ухода за кожей и устра-нения раздражения; крем для депиляции «5 в 1» благодаря специальной формуле направлен на выполнение сразу 5 дей-ствий – удаление нежелательных волос, питание, смягчение, увлажнение и вита-минизацию кожи; крем для депиляции «Q10» содержит ухаживающие за кожей компоненты: коэнзим Q10, аллантоин, масло чайной розы, благодаря чему спо-собствует питанию кожи, устранению раз-дражений и продлению косметического эффекта. Интересным фактом является то, что ТМ Senita – одна из немногих, кто предлагает сегодня потребителям сред-ства для депиляции не только в стандарт-

ных тубах, но еще и в удобном упаковоч-ном формате саше.

ТМ Byly – испанская косметическая марка, представляющая на рынке полную линейку средств для депиляции и последе-пиляционного ухода, ориентированную на

сегмент «mass-market». Такое позициони-рование было выбрано маркой при выходе на украинский рынок в 2006 году. Сегодня в ассортименте бренда представлено достаточно большое количество средств для и после депиляции на любой вкус: кремы для депиляции для нормальной и чувствительной кожи тела; спе циальный крем для депиляции лица + салфет-ка для восстановления кожи после депи-ляции; восковые турбополоски для тела, лица и зоны бикини; теплый воск в банке; теплый воск с роликовым аппликатором для более равномерного нанесения воска; холодный воск; муссы для депиляции неж-ной и очень чувствительной кожи; крем для обесцвечивания волос. А также крем для замедления роста волос и ухода за кожей и дезодоранты, способствующие замедле-нию роста волос (спрей и рол).

ТМ Caramel – еще одна украинская тор-говая марка, представляющая на рынке продукцию для депиляции. При разработ-ке серии технологи компании опирались на опыт арабских стран, в которых еще много сотен лет назад использовали для депиляции растопленный сахар, смеси


масел и восков, что и отразилось в назва-нии. В коллекции средств для депиля-ции ТМ Caramel представлены следующие продукты: крем для депиляции быстродей-ствущий с маслом какао и ванилью, спо-собствующий увлажнению и смягчению кожи; крем для депиляции для чувстви-тельной кожи с маслом какао, авокадо, каритэ и папаином; крем для депиляции зоны бикини и подмышек, сочетающий в себе увлажняющие и антисептические свойства; крем для депиляции «100% уда-ление волос», обладающий противовоспа-лительными, антисептическими и увлаж-няющими свойствами; гель-сыворотка после депиляции с комплексом против врастания волос; крем после депиля-ции «Увлажняющий» для очень чувстви-тельной кожи; воск для депиляции лица Effective с маслом какао для нормальной кожи; воск для депиляции лица Sensitive с ванилью для сухой и чувствительной кожи. Сегодня же ТМ Caramel предложила рынку новый продукт – крем для депиля-ции в душе с маслом виноградных косто-чек, способствующих повышению упруго-сти, поддержанию баланса жиров и влаги кожи для ее гладкости и мягкости.

ТМ Nair – крем для депиляции данной марки был изобретен еще в 1940 году и стал самым популярным кремом для депиляции в истории. Он содержал спе-циальный сильнодействующий компо-

нент, который разрушал структуру про-теина волос, ослабляя их. Со временем ассортимент и сами рецептуры продук-тов менялись, предлагая потребителям широкий выбор продуктов: крем для депи-ляции лица с маслом сладкого миндаля и детским маслом; лосьон для депиляции с детским маслом для бережного ухода за кожей; увлажняющий крем для депиля-ции «3 в 1» для быстрого удаления волос;

крем для депиляции зоны бикини на осно-ве зеленого чая для чувствительной кожи; экстрасильный лосьон для депиляции для мужчин в формате ролл-он; крем для депи-ляции для зоны бикини с маслом вани-ли; крем для депиляции тела для мужчин; крем-депилятор с долгосрочным эффек-том для ног; крем-депилятор для кожи склонной к раздражениям и аллергии.

ТМ «Сила природы» – еще одна попу-лярная отечественная марка, представля-ющая на рынке продукцию для депиляции (ПАО «Концерн «Фреш Ап»). «Наша компания представляет продукцию для депиляции на рынке уже не первый год. Как под собствен-ным брендом «Сила природы», позициони-руемым в среднем ценовом сегменте (крем для депиляции и крем-бальзам после депи-ляции), так и продукты PL «Имидж лаборато-рия» быстрого действия на основе тиоглико-левой кислоты, представленные в преми-ум сегменте, – рассказывает Вера Дордаль, начальник лаборатории ПАО «Концерн «Фреш Ап». – Хочется отметить, что количе-ство потребителей продукции для депиля-ции, производимой нашей компанией, уже на протяжении трех лет остается стабиль-ным, несмотря даже на экономические про-блемы в стране. И на сегодняшний день нашей лабораторией ведутся разработки препарата для активного замедления роста волос, работа будет продолжаться и в даль-нейшем».

TM F болгарской компании STS Cosmetics, разработанная специально для обеспечения быстрого и эффектив-ного решения проблемы нежелательных волос. Продукты компании представле-

ны во многих торгово-розничных сетях Украины и давно известны потребителям: крем-депилятор с маслом виноградных косточек и экстрактом алоэ для быстро-

го удаления нежелательного волосяного покрова, увлажнения и смягчения кожи; бальзам после депиляции с экстрактом алоэ для гидратации и питания чувстви-тельной кожи; мусс-депилятор с алоэ вера для ухода за кожей; пена для бритья жен-ская для удаления нежелательных волос на ногах.

ТМ «Биотон». Представляет свою про-дукцию в сегменте средств для депиляции и ООО ПКФ «Биотон» (г. Днепропетровск). В ассортименте торговой марки представ-лено сегодня всего лишь три продукта: депиляторный мультикрем «Супербыстрый» для ног, подмышек и зоны бикини с экс-трактом алоэ, жожоба и протеинами шелка для успокаивающего и заживляющего воз-действия на кожу; депиляторный мульти-крем «Супернежный» для особо чувстви-тельной кожи с экстрактом ромашки, мас-лом персика и протеинами шелка для пре-дотвращения раздражений и заживления мелких повреждений кожи; бальзам после депиляции с экстрактом алоэ, папайи и витаминными комплексами А, Е, F для ухода за кожей и замедления роста неже-лательных волос.

Подводя итог, хотелось бы отметить, что мы не хотим акцентировать внимание и судить о продуктах исходя из каких-либо рейтингов. Каждый производитель сам знает, какую позицию на рынке и в серд-цах потребителей он занимает и како-го качества продукцию он выпускает. Хотелось бы только обратить внимание на один очень важный момент: произво-дить качественную, востребованную про-дукцию – это, конечно же, правое дело, но для того, чтобы донести информацию о ней к своему покупателю, не достаточно просто разместить продукцию в торгово-розничных сетях или собственных рознич-ных точках. Такой сегмент, как средства для химической депиляции хоть и развивает-ся, но завоевывает доверие потребителей медленно. Именно поэтому свою це левую аудиторию нужно активно информировать о продукции, ее свойствах, составляющих и т. д. и делать это всеми доступными спо-собами, не забывая о такой популярной и быстроразвивающейся площадке, как Интернет. Очень жаль, но при подготовке материала, запросы в Ua-нете относитель-но большинства торговых марок резуль-татов, даже минимальных (обсуждения на форумах, блогах и т. д.), не говоря уже о соб-ственных сайтах марок, не давали.


СТАТИСТИКА

Вопросы об использовании средств по уходу за кожей тела мы задаем жен-

щинам возрастной категории 16-65 лет, проживающим в городах Украины с насе-лением 50 тыс. человек и более. За последние два года существенного роста в использовании средств по уходу за телом мы не наблюдали (показатели на уров-не 60% в динамике с 2008 по 2009 год), стоит отметить некую сезонность – более высокую долю женщин, которые использу-ют средства по уходу за телом, мы фиксиру-ем весной (60-63% в 2008 – 2010 гг.).

Больше всего внимания при уходе за телом женщины уделяют рукам (49-58% женщин регулярно – несколько раз в неде-лю – используют крем или гель для рук), на втором месте – уход за ногами (27-35% женщин регулярно пользуются кремами или тальком для ног), немного меньше (на уровне 20%) доля женщин, которые регу-лярно используют кремы и мо лочко для тела; антицеллюлитными комплексами дополняют свой уход за телом 3-5% жен-

щин (как правило, редко встречаются жен-щины, которые пользовались бы антицел-люлитными комплексами и при этом не пользовались другими средствами по уходу за телом).

Наибольшее число пользователей средств по уходу за телом – в группе жен-щин 25-35 лет со средним или выше уров-нем дохода (1500 грн. или более на одно-го члена семьи в месяц) – 72% (при 63% в целом среди женщин 16-65 лет, по дан-ным весеннего опроса 2010 г.) исполь зуют средства по уходу за телом. В этой груп-пе пользовательниц стоит отметить боль-шее число женщин, которые тратят на себя много времени (56% против 49% в целом среди женщин 16-65 лет) и готовы мно-гим пожертвовать ради красоты (58% про-тив 53%), хотя бы раз в месяц посе щают салон красоты (34% против 20%), посе-щают спортклубы или бассейны хотя бы несколько раз в месяц (20% против 12%) и готовы воспользоваться услугами кос-метологических клиник (38% против 28%).

АХ, эТО ТЕЛО!Лето – самый активный период потребления средств по уходу за те-лом. Жара за окном, интенсивное ультрафиолетовое излучение, воз-действие соленой морской воды или перепады давления и темпе-ратур – все это приводит к тому, что кожа, как никогда, нуждается в особом внимании и достойном уходе. Понимая это, с наступлени-ем лета потребители все чаще обращают свое внимание на про дукты данной категории. Именно поэтому темой данной рубрики были вы-браны средства для ухода за телом, отдельно выделяя антицеллюлит-ные про дукты, учитывая их высокую популярность в летнем сезоне.

Ольга Гарыгина

Руководитель аналитического отдела

департамента постоянных и медиа-

исследований компании TNS в Украине

Таблица 1. иСпОльзОВАНиЕ СрЕдСТВ пО ухОду зА ТЕлОм для жЕНщи С рАзБиВКОй пО ВОзрАСТНым КАТЕгОриям% женского населения украины в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

Диаграмма 1. иСпОльзОВАНиЕ СрЕдСТВ пО ухОду зА ТЕлОм для жЕНщиН% женского населения украины в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

wTotal – абсолютное количество человек (в тысячах)wSample – количество человек в выборкеCol % Weighted – процентная доля опрошенных респондентов в группеГенеральная совокупность:население городов Украины в возрасте от 12 до 65 лет (города с насилением 50 тыс. и более)Выборочная совокупность:20 000 респондентов в годПериодичность:4 раза в годМетод исследования:Ежеквартально опрашивается 5 000 респондентов (анкета на самозаполнение, включающая вопросы по 70–80 товарным группам)

TotalВозраст

16-19 20-29 30-39 40-54 55-65

MMI'2009/4 MMI'2008/4 MMI'2009/4 MMI'2009/4 MMI'2009/4 MMI'2009/4 MMI'2009/4

Total wSample 2 528 2 473 205 568 495 805 455

Пользовались Col % Weighted 60,1 54,5 52,5 63,2 66,7 62,2 48,6

Не пользовались Col % Weighted 39,9 45,5 47,5 36,8 33,3 37,8 51,4

MMI'2009/4

60 40

MMI'2008/4

55 45

– пользовались – не пользовались



Таблица 2. ЧАСТОТА иСпОльзОВАНия КрЕмОВ, мОлОЧКА для ТЕлА зА пОлгОдА

С рАзБиВКОй пО ВОзрАСТНым КАТЕгОриям% от женщин, которые пользовались средствами по уходу за телом в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

Таблица 3. пОКупКА СрЕдСТВ пО ухОду зА ТЕлОм С рАзБиВКОй пО ВОзрАСТНым КАТЕгОриям% женского населения украины в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

Диаграмма 2. ЧАСТОТА иСпОльзОВАНия КрЕмОВ, мОлОЧКА для ТЕлА зА пОлгОдА% от женщин, которые пользовались средствами по уходу за телом в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

Диаграмма 3. пОКупКА СрЕдСТВ пО ухОду зА ТЕлОм% женского населения украины в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

Диаграмма 4. ОриЕНТАЦия при пОКупКЕ СрЕдСТВ пО ухОду зА ТЕлОм% от покупательниц средств по уходу за телом в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

TotalВозраст

16-19 20-29 30-39 40-54 55-65


Total wSample 1 519 1 348 107 359 330 501 221

1 раз в день и чаще Col % Weighted 9,8 10,9 13,2 13,6 10,4 9,0 3,2

Несколько раз в неделю Col % Weighted 18,6 22,4 25,2 25,0 22,9 14,1 9,1

1 раз в неделю Col % Weighted 16,1 15,8 16,0 15,8 18,9 17,3 9,6

Реже одного раза в неделю Col % Weighted 9,9 7,5 14,9 9,7 10,9 9,4 7,3

Не использовали Col % Weighted 45,5 43,4 30,7 35,8 36,9 50,2 70,8

TotalВозраст

16-19 20-29 30-39 40-54 55-65


Total wSample 2 528 2 473 205 568 495 805 455

Покупали регулярно Col % Weighted 22,7 20,4 18,7 26,2 26,2 23,0 15,8

Покупали нерегулярно Col % Weighted 30,3 29,1 28,0 31,3 34,2 30,4 25,6

Не покупали Col % Weighted 47,1 50,4 53,4 42,6 39,6 46,6 58,7

MMI'2009/4

MMI'2009/4

10

23

19

30

16

47

10 46

MMI'2008/4

MMI'2008/4

11

20

22

29

16

50

8 43

– 1 раз в день и чаще

– покупали регулярно

– несколько раз в неделю

– покупали нерегулярно

– 1 раз в неделю

– не покупали

– реже одного раза в неделю – не использовали

19MMI'2009/4

2 50 24 5

MMI'2008/4

2 5017 28 3

– только на цену – скорее на цену

– скорее на качество – только на качество – N/A



Таблица 5. ОриЕНТАЦия НА КОлиЧЕСТВО мАрОК при пОКупКЕ СрЕдСТВ пО ухОду зА ТЕлОм

С рАзБиВКОй пО ВОзрАСТНым КАТЕгОриям% от покупательниц средств по уходу за телом в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

Таблица 6. ЧАСТОТА иСпОльзОВАНия АНТиЦЕллюлиТНых КОмплЕКСОВ зА пОлгОдА

С рАзБиВКОй пО ВОзрАСТНым КАТЕгОриям % от женщин, которые пользовались средствами по уходу за телом в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

Таблица 4. ОриЕНТАЦия при пОКупКЕ СрЕдСТВ пО ухОду зА ТЕлОм С рАзБиВКОй пО ВОзрАСТНым КАТЕгОриям% от покупательниц средств по уходу за телом в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

Диаграмма 5. ОриЕНТАЦия НА КОлиЧЕСТВО мАрОК при пОКупКЕ СрЕдСТВ пО ухОду зА ТЕлОм% от покупательниц средств по уходу за телом в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

Диаграмма 6. ЧАСТОТА иСпОльзОВАНия АНТиЦЕлюлиТНых КОмплЕКСОВ зА пОлгОдА% от женщин, которые пользовались средствами по уходу за телом в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

TotalВозраст

16-19 20-29 30-39 40-54 55-65

MMI' 2009/4

MMI' 2008/4

MMI' 2009/4

MMI' 2009/4

MMI' 2009/4

MMI' 2009/4

MMI' 2009/4

Total wSample 1 338 1 226 95 326 299 430 188

Покупали одну определённую марку Col % Weighted 24,2 35,8 14,8 25,1 28,0 23,7 22,6

Покупали 2-3 определённые марки Col % Weighted 49,3 55,4 55,6 49,0 49,4 48,0 49,5

Покупали то, что было в продаже Col % Weighted 8,0 5,1 9,5 9,2 5,4 8,2 9,1

N/A Col % Weighted 18,5 3,7 20,1 16,8 17,2 20,1 18,8

TotalВозраст

16-19 20-29 30-39 40-54 55-65


Total wSample 1 519 1 348 107 359 330 501 221

1 раз в день и чаще Col % Weighted 1,33 2,131 2,832 0,835 1,849 1,205 0,915

Несколько раз в неделю Col % Weighted 4,031 2,928 1,904 5,007 5,159 3,815 2,287

1 раз в неделю Col % Weighted 3,964 3,751 2,785 4,995 4,268 3,211 4,117

Реже одного раза в неделю Col % Weighted 6,538 5,526 5,618 7,198 9,446 5,622 3,655

Не использовали Col % Weighted 84,136 85,663 86,861 81,965 79,277 86,146 89,026

TotalВозраст

16-19 20-29 30-39 40-54 55-65


Total wSample 1 338 1 226 95 326 299 430 188

Только на цену Col % Weighted 1,9 2,0 2,1 1,8 1,4 1,9 2,7

Скорее на цену Col % Weighted 19,5 16,7 15,9 17,4 18,2 19,7 26,4

Скорее на качество Col % Weighted 49,5 50,3 50,3 47,1 48,1 53,9 45,7

Только на качество Col % Weighted 24,2 27,7 27,3 27,8 28,6 20,2 18,3

N/A Col % Weighted 5,0 3,2 4,3 5,8 3,7 4,4 7,0

MMI'2009/4

24 49 8 18

MMI'2008/4

36 55 5 4

– покупали одну определённую марку – покупали 2-3 определённые марки

– покупали то, что было в продаже – N/A

MMI'2009/4

1 4 4 7 84

MMI'2008/4

2 3 4 6 86

– 1 раз в день и чаще – несколько раз в неделю

– 1 раз в неделю – реже одного раза в неделю – не использовали

№1

ПРоГРаМа ВиСТаВки (НА зАмОВлЕННя «рид-СК»)l V ВСЕрОСійСьКА КОНВЕНЦія САлОНіВ

КрАСиl ШКОлА НігТьОВОгО СЕрВіСуl IV міжНАрОдНий ЧЕмпіОНАТ зі СпА-

мАСАжуl х ЧЕмпіОНАТ рОСії з мОдЕлюВАННя

НігТіВl хI мОСКОВСьКий КОСмЕТиЧНий фОрумl НЕзАлЕжНА пЕрШіСТь пЕруКАріВ ТА

СТиліСТіВ рОСіїl КОНфЕрЕНЦія FarMa+BeauTy для АпТЕК

ТА АпТЕЧНих мЕрЕж

ТоВ «РиД-Ск» Тел./факС: (495) 662-7101, 937-6861/62

E-MAIl: [email protected]

оРГаНізаТоР:

xVII МіжНаРоДНа ВиСТаВка ПаРфуМеРії Та коСМеТики

20–23 жоВТНя 2010 РокумВЦ «КрОКуС ЕКСпО», мОСКВА

* зА

Кіл

ьК

іСТ

ю Е

КС

пО

НЕН

ТіВ

* рі

д Е

КС

иБ

іШи

НС

рЕК

лА

мА

ПРафуМеРНо-коСМеТичНа

ВиСТаВка СТаНція МеТРо «МякіНіНо»

Вже ВіДкРиТа В «кРокуС екСПо»!

В РоСії*


НОВЫЙ ПОДХОДНаши читатели давно знакомы с латвийской фирмой «Лори» и ее продукцией – широким ассортиментом отду-шек и композиций запахов для ТБХ, средств специального назначения и парфюмерно-косметических изделий. С 1 июля 2010 года у «Лори» появился новый надежный партнер-дистрибьютор в Украине – компания «Химтон», Киев.

Фирма «Лори» – один из веду-щих производителей отдушек

в Европе. Последние инновационные и технические разработки научно-исследовательского центра фирмы «Лори» в области производства отдушек позволяют компании занимать достой-ное, конкурентоспособное место среди мировых производителей парфюмерных композиций.

Философия фирмы «Лори» основана на таких элементах:

• базаболее5500отдушекипарфю-мерных композиций различных направ-лений запаха;

• максимальноширокийспектруслугклиентам;

• высококачественноесырье;• представительства в Европе,

России, Америке;• профессиональные знания и высо-

кая квалификация специалистов; • сочетание искусства и научных

достижений; • инновационность идей и творче-

ский подход;• исследования рынка наиболее

популярных запахов с учетом территори-альных предпочтений;

• решение проблем, связанныхс ароматизацией, совместимостью, ста-бильностью композиций в основе;

• современные производственныемощности;

• гибкаяценоваяполитика;• логистика, отвечающая интересам

клиентов.Татьяна Крамер, директор по парфю-

мерии и совладелец фирмы «Лори»: «За более чем 30 лет работы нашей

компании многие производители успе-ли по достоинству оценить высокий уровень сервиса и выгодное соотно-шение цены и качества поставляемых парфюмерных композиций. Заверяем Вас в своем искреннем расположении и неустанном стремлении укреплять нашу репутацию как одной из самых надежных и стабильных отдушечных компаний».

С 1 июля 2010 года для улучшения работы на украинском рынке будет полностью реорганизована система дистрибьюции отдушек фирмы «Лори» в Украине – новым эксклюзивным дис-трибьютором стала украинская ком-пания «Химтон», Киев, которая суще-ствует с 1996 года и завоевала заслу-

женный авторитет у своих клиентов благодаря стабильно высокому каче-ству продукции и высокому професси-онализму сотрудников. Компания рас-полагает собственным автопарком, двумя складскими комплексами евро-пейского образца, которые географи-чески расположены так, что есть воз-можность охватывать всю территорию Украины.

Лариса Музыченко, руководитель украинского проекта «Отдушки», ком-пания «Химтон»: «Как новый партнер «Лори», мы приложим все усилия и все свои знания и умения для того, чтобы отечественным предприятиям была предоставленна полная информация о продуктах, инновациях и новых проек-тах «Лори». Наши специалисты прошли обучение в латвийском офисе, и теперь мы также можем предоставлять тех-нологическую консультацию украин-ским заказчикам. Начиная работу над этим проектом, мы ожидаем успешно-го, взаимовыгодного сотрудничества со всеми участниками рынка. Мы всег-да готовы приехать к Вам на перего-воры и так же будем рады видеть Вас у нас в офисе!»

УВАГА! В НАС НОВИЙ ПРЕДСТАВНИК В УКРАЇНІ:Приватне підприємство «Хімтон»04 655, Київ, вул. Богатирська, 3-ГТел./факс: (044) 503-30-32, 229-81-93Контактна особа: Лариса МузиченкоМоб.: (050) 410-70-64E-mail: [email protected]; [email protected]. Склади віддушок знаходяться за адресою: Київ, вул. Богатирська, 3-Г

Для вирішення наукових, технологічних чи робочих питань, можна звертатись не лише до українського представництва, але й до головного офісу фірми Lori у м. Рига (Латвія):

E-mail: [email protected]Тел.: +371 67610969

Факс: +371 67610967*Лор

і


ПЕРСОНА

ЛОМАЯ СТЕРЕОТИПЫДОСЬЕБукур Ирина Александровна родилась 14 мая 1975 г в городе Кривой Рог. В 1990 – 1994 гг. обучалась и закончила Криворожское музыкальное училище.1994 – 1998 гг. обучалась в Донецкой консерватории.1998 – 2004 гг. – учеба в Одесском национальном университете, факультет эко-номики и права.1999 г. – вошла в группу менеджеров, организовавших Украинскую компанию прямых продаж «Альянс».2002 г. – основывает донецкие предприятия, специализирующиеся на косметиче-ском направлении.С февраля 2005 г. – возглавила компанию ТПО «Имидж», как Генеральный дирек-тор, а с августа 2006 г., как Президент.В 2009 г. представила рынку первую украинскую натуральную косметику элитно-го класса ТМ Iren Bukur.

Расскажите об истории создания марки Iren Bukur.

– Не первый год изучая парфюмерно-косметический рынок Украины и рабо-тая в данной отрасли, я жила с мечтой создать качественную натуральную кос-метику отечественного производства, которая смогла бы составить достойную конкуренцию знаменитым сегодня мар-кам. Но осуществить ее было достаточно сложно. И вот в 2004 году мне посчаст-ливилось познакомиться с кандидатом фармацевтических наук, талантливым ученым и просто уникальным челове-ком – Москаленко Лидией Гиреевной. За годы своей работы на кафедре инсти-тута им. Богомольца она разработала более 90 уникальных рецептур космети-ческих продуктов на основе натуральных ингредиентов. Именно она была пер-вой, кто поддержал и помог реализовать мечту об украинской косметике клас-са люкс.

– Как развивалось производство продукции, и с какими компаниями на украинском рынке Вы сотруднича-ете в данном процессе?

– Учитывая тот факт, что срок хране-ния и использования «живой» космети-ки достаточно невелик (12 и 6 месяцев, соответственно), первое, что мы ста-вили себе за задачу – это выпуск про-дукции небольшими партиями, а это, как правило, вызывает много проблем для производителей. Говоря просто, для них это достаточно затратно и невы-годно. Это же касается сырья, которое должно быть только самым свежим,

а также туб и этикеток. Но, что интерес-но, идея создания высококонкурентной натуральной отечественной косметики оказалась близкой многим компаниям, которые шли нам навстречу и делали многое, чтобы помочь реализовать ее. Сегодня эти компании являются наши-ми хорошими друзьями и партнерами, совместно с которыми мы работаем над созданием первой в Украине элит-ной живой косметики TM Iren Bukur. Это ЗАО «Эльфа», ПАО «Концерн «Фреш Ап», НПК «Виларус», ПК «Тубный завод», ООО «Фитосвит ЛТД».

– Вы мечтаете сделать TM Iren Bukur известным брендом, пользующим-ся доверием и уважением украин-ских потребителей. Насколько слож-но в условиях современного рынка это осуществить?

– Однозначно сложно. Сегодня пока-затель потребления отечественной кос-метики достаточно невысокий, не гово-ря уже об общем недоверии к ней. И хотя эксперты и отмечают, что кризис явля-ется достаточно перспективным време-нем для украинских производителей, не все так просто. Чтобы опро вергнуть сложившиеся стереотипы и донести до потребителей всю уникальность про-дуктов, приходится долго и настойчи-во работать. И выводя косметику Iren Bukur на рынок, я прекрасно понима-ла, что стандартный подход – реализа-ция через парфюмерно-косметические сети – здесь неуместен. Именно поэ-тому было принято решение создать собственную розницу (6 магазинов

Iren Bukur в Киеве, Харькове, Донецке и Кировограде) с высококвалифици-рованными консультантами, которые проходят как специальное обу чение в офисе компании, так и ежедневные мини-тренинги на местах. Помимо этого в каждом нашем магазине мы созда-

ли специальную книгу для клиентов, в которой они оставляют все свои отзы-вы о нашей косметике. Такой подход дает возможность не только точно кон-тролировать количество производимых и реализованных единиц продукции, но и получать живой отзыв об их качестве и действии.

– В Украине немало производите-лей косметических продуктов, рас-

Букур Ирина

основатель

ТМ Iren Bukur


ПЕРСОНА

скажите, в чем Ваше конкурентное преимущество?

– Главное наше конкурентное пре-имущество – это качество, которое до стигается благодаря использованию натуральных компонентов, народных рецептов, которые на протяжении мно-гих столетий доказывали свою эффек-тивность и, естественно, современных технологий производства. Iren Bukur – это «живая», с использованием целеб-ных растений, произрастающих в эколо-гически чистых уголках Украины, косме-тика высоких европейских стандартов, созданная в Украине специально для украинских потребителей. Все продук-ты проходят обязательный 4-ступенча-тый контроль в производственной лабо-ратории, а рецептуры прошли контроль и проверку в Институте экогигиены и токсикологии им. Л.И. Медведя и одо-брены Министерством здравоохране-ния Украины. Также в течение 2009 года лечебно-диагностическим центром «Адонис-О» были проведены клиниче-ские испытания всех основных продук-тов марки. В заключении экспертной комиссии указано, что все средства Iren Bukur отвечают заявленным на упаков-ках свойствам, а также обладают высо-ким уровнем эффективности и стойким действием. И это не просто слова, про-цесс контроля и проверки качества был достаточно сложным и занял не один год, но теперь, я могу быть уверенной в каждом нашем продукте. Именно поэ-тому и не побоялась взять на себя боль-шую ответственность перед потребите-лями, назвав косметику своим именем.

– Что на сегодняшний день пред-ставляет собой ассортиментное пре дло жение ТМ Iren Bukur? Какие продукты являются наиболее востре-бованными?

– В нашей линейке на данный момент 29 позиций. Основной акцент мы дела-ем на средства по уходу за волосами и телом. Это разнообразные шампуни, маски, фитоконцентраты, сыворотки, а также кремы. Самые востребованные среди них: интим-масло для душа, содер-жащее в своем составе 5% масла чайно-го дерева, масло лимона и оливы, кото-рое имеет антибактериальное действие, а также направлено на устранение неприятных и болезненных ощущений, заживление и регенерацию поврежден-ных тканей; масло-шампунь на основе

репейного масла, рекомендованное для очищения поврежденных волос, интен-сивного питания, укрепления корней и стимулирования роста новых волос. Еще одним популярным продуктом явля-ется бальзам для ног «Антиварикозный», содержащий 17% экстракта конского каштана, благодаря чему противодей-ствует застою крови в венозной части капилляров и накоплению жидкости в тканях, а также способствует укрепле-нию стенок сосудов. В целом все продук-ты ТМ Iren Bukur вызывают живой инте-рес у потребителей, и это подтвержда-

ют данные, полученные нами в результа-те аудита скидочных карточек, получае-мых потребителями при первой покупке. За столь небольшой срок присутствия на рынке мы видим высокий показатель повторного совершения покупок наши-ми клиентами. А это лучше всех слов говорит о том, что мы на правильном пути и косметика действительно пользу-ется популярностью.

– Расскажите о планах на будущее, будет ли расти ассортимент, расши-рятся сеть магазинов?

– Конечно, в наши планы входит, как расширение ассортимента, так и разви-тие самой сети магазинов. Воплощение первой задачи сейчас находится в актив-ном рабочем процессе – ближе к осени мы собираемся презентовать несколь-ко новых продуктов по уходу за кожей лица, разработанных на основе гиалу-роновой кислоты: увлажняющий гидро-крем для лица, разработанный для удер-

жания влаги в клетках кожи в течение дня, способствующий устранению мел-ких морщин, возникающих в результате недостаточного увлажнения лица; гидро-крем для области вокруг глаз с гиалуро-новой кислотой и экстрактом василька, направленный на борьбу с отечностями и темными кругами под глазами.

При воплощении же второй задачи, а именно расширении сети, мы на дан-ный момент столкнулись с небольшими проблемами. Дело в том, что доверие к отечественной продукции нужно повы-шать не только среди целевых потреби-телей продукции, но и, как бы неприят-но это ни звучало, – среди владельцев крупного розничного ритейла. И на дан-ный момент мы активно ведем перего-воры с некоторыми крупными торговы-ми центрами Украины, доказывая им, что отечественный продукт может быть элитным и качественным. В результате

данных переговоров я ничуть не сомне-ваюсь, обидно лишь за одно – приходит-ся тратить много времени на ломание стереотипов и доказывание и так оче-видных вещей.

Но, как говорится, пути назад нет. Мы знали, что будет нелегко, поэтому не собираемся опускать руки и будем рабо-тать еще активнее в выбранном направ-лении. Я верю, что мы создали такой отечественный продукт, которым можно гордиться. И чем больше у нас будет компаний и продуктов, которыми можно гордиться, тем больше мы будем гор-диться своей страной.

Записала Ольга Оберемок


ПРОФЕССИЯ

ТВОРЕЦ БРЕНДАПока специалисты по лингвистике спорят о том, как правильно писать «бренд-менеджер» или «брэнд-менеджер», данный термин давно уже укоренился не только в лексике бизнес-мира, но и является одним из наиболее ча-сто встречающихся в сфере рекрутинга. Сегодня в Интернете можно встретить большое количество вакансий «Ищем бренд-менеджера» или «Требуется менеджер по продвижению торговой марки» и еще больше резюме с пометкой на данную должность. Кто же такой бренд-менеджер, что представляет собой эта модная сегодня профессия и насколько она полезна для бизнеса?

В Украине профессия бренд-ме-неджера появилась сравнительно

недавно, около 10-15 лет назад, когда на отечественный рынок вышли круп-ные западные косметические компании, желающие продвигать здесь свои брен-ды. Очень скоро к ним пришло пони-мание того, что для успешной реали-зации их продуктов нужен специалист знающий менталитет и культуру потре-бления украинского населения, и лучше, чем сам украинец, с этим не справит-ся никто. Именно с того времени на рынке труда и появилась новая профес-сия с интригующим названием «бренд-менеджер». Вскоре интерес к ней пере-няли и отечественные производители.

Сегодня ведущие агентства по под-бору персонала отмечают, что популяр-ность данной специальности с каждым годом увеличивается как среди трансна-циональных компаний, так и среди оте-чественных. Однако хороших специали-стов в данной области на рынке труда

пока еще не так много. Основной при-чиной этого является отсутствие в укра-инских вузах такой специальности, как «специалист по бренд-менеджменту». Конечно, сам бренд-менеджмент как дисциплина читается на лекциях, но в большинстве случаев курс обзорный, дающий только общее представления о деятельности.

«Основной сложностью при под-боре кандидатов на позицию бренд-менеджера для большинства компа-ний является недостаточная осведом-ленность самих кандидатов о том, что такое бренд-менеджмент, – рассказыва-ет Ольга Бурий, директор по персоналу компании Hexagone. – Ведь образование в Украине не является узкопрофильным. Все знают, что такое бренд-менеджмент в целом, но в более узких аспектах про-фессии разбираются слабо».

Как показывает практика, бренд-менеджерами обычно становятся либо маркетологи, постигшие все нюансы

продвижения товара и анализа потре-бительского спроса, либо реклами-сты, ушедшие из рекламного бизне-са в торгово-промышленную сферу. Но и в первом, и во втором случае, выбирая для себя эту профессию, они обязатель-но должны учитывать все требования, которые сегодня выдвигают к бренд-менеджеру компании.

Говоря о главной задаче такого специ-алиста, в большинстве случаев речь идет о продвижении торговой марки, уве-личении ценности ее продукции в гла-зах потребителя, то есть создании брен-да, используя при этом разнообразные серии маркетинговых технологий.

Если рассмотреть предлагаемые сегодня на рынке вакансии, то набор умений и способностей, необходимых современному бренд-менеджеру, дол-жен соответствовать следующим функ-циональным обязанностям:

• изучать особенности продвигаемо-го продукта, анализировать требования потребителей к продукту на основе резуль-татов маркетинговых исследований;

• осуществлять анализ рынка, опре-деляя актуальные сегменты для продви-жения продукта;

• разрабатывать стратегию продви-жения на рынке с учетом предложений подразделений маркетинга и рекламы;

• организовывать проведение пре-зентаций торговой марки, акций, уча-стия в выставках, иных PR-акциях;

• разрабатывать ценовую политикупо продукту, определяя условия продажи (системы скидок, льготы и т. д.);

• проводить прогноз объемов про-даж;

• составлятьбюджетпопродукту,осу-ществляя расчет ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения товара на рынок;

• разрабатывать схемы сбыта про-дукта (от создания новых сбытовых под-разделений до реконструкции имеющих-ся каналов сбыта);


ПРОФЕССИЯ

ЯК ОФОРМИТИ ПЕРЕДПЛАТУВ редакції:

У будь якому відділенні України згідно передплатного індексу – 99725 В альтернативних передплатних агентствахУ офіційних представників компанії «Естет» у Вашому місті. Також Ви зможете отримувати інформацію про навчальні заходи, купувати квитки і номери журналів, які Вас цікавлять

Тепе

р і о

нлай

н www.krs.in.ua

• организовывать договорную рабо-ту в подразделении, занимающемся про-дуктом, вести учет платежных операций, анализировать оперативные данные об итогах продаж;

• координировать мерчандайзингпродукта;

• осуществлятьнаблюдениезаполо-жением продукта на рынке (ходом про-даж продукта, спросе на него), опре-делять и анализировать отношение потребителей к продукту;

• исполнятьиныесмежныеобязанно-сти по продвижению и продаже продукта.

Что касается иностранного языка, то этот вопрос очевиден. Знать английский обязательно, а вот знание дополнитель-ных иностранных языков – это уже инди-видуально. В целом профессия бренд-менеджера подразумевает наличие серьезных знаний в области ре кламы, маркетинга, связей с общественно-стью. В отличие от «чистого» маркетоло-га бренд-менеджер должен разбирать-ся в продаже данной группы то вара не только на уровне экономиста, но и на уровне производителя.

Немаловажным фактом являют-ся и личные качества сотрудника, на

которые сегодня все чаще обращают вни-мание компании-работодатели.

«Каждая компания в рамках своей кор-поративной культу-ры выдвигает опре-деленные требова-ния кандидатам на работу и сотрудни-кам компании отно-сительно личных качеств, – рассказы-вает Ольга Бурий. – Для нашей компании, например, таки-ми требованиями являются: порядоч-ность, целеустремленность, ответствен-ность, инициативность, преданность общему делу, интеллигентность, трудо-любие и профессионализм. Для позиции бренд-менеджера также будут востре-бованы такие качества, как коммуника-бельность, способность анализировать большие объемы информации, увлечен-ность своим брендом».

Большой список умений и навыков из разных сфер (маркетинга, рекламы, ана-литики и т. д.) аккумулируемых в одном

квалифицированном специалисте обу-словливает огромную востребованность. Соответственно, и найти такого специа-листа достаточно непросто, а еще слож-нее удержать. Здесь уже немаловажную роль играет заработная плата (ко торая должна соответствовать квалификации работника) и разного рода поощрения, бонусы. «В нашей компании структура дохода на позиции бренд-менеджера разделена на постоянный доход – став-ку, и переменный доход – бонус, – рас-сказывает Ольга Бурий. – Размер бонуса зависит от качественных и количествен-


ПРОФЕССИЯ

ных показателей деятельности. Также, раз в год для всего персонала, мы пере-сматриваем ставки в сторону их увели-чения. Процент увеличения ставки для конкретного сотрудника зависит от каче-ства его работы за год. В целом же на украинском рынке труда доход на пози-ции бренд-менеджера составляет от 5 до 9 тыс. грн. в месяц, что также указывает

на высокий уровень востребованности данных специалистов».

Подбирая сотрудника на должность бренд-менеджера важно понимать, что именно от данного человека в большой степени будет зависеть ценность, разви-тие и успешность торговой марки. И хоть этот специалист не стоит у станка, не

разрабатывает рецептуры продуктов, не продает их непосредственно конеч-ному потребителю и т. д., он делает то, без чего все перечисленное становится ненужным, – он превращает торговую марку в истинный, популярный и востре-бованный БРЕНД.

Маргарита Лурье

• Компания Hexagone представляет интересы более100 всемирно известных брендов на парфюмерно-косме-тическом рынке Украины. Соответственно, штат бренд-менеджеров в нашей компании достаточно велик – на данной позиции работает 20 человек.

• Найтихорошегобренд-менеджераточнотакжесложно,как и любого другого хорошего специалиста. Мы не ощущаем

недостатка в резюме при открытии вакансии на данную пози-цию в нашей компании. Это говорит о том, что данная профес-сия интересна молодым специалистам и многие хотят постро-ить свою карьеру именно в этой сфере.

• Средний возраст сотрудника, занимающего позициюбренд-менеджера в компании Hexagone, – 32 года. Жестких ограничений по возрасту у нас нет. Бизнес компании и на 70% женский колектив, приводит к тому, что мы забываем о таком понятии как «возраст» и считаем его весьма условным.

• Относительнокарьерногоростамогусказать,чтодлямногихсотруд ников нашей компании должность бренд-менеджера желан-ное достижение. Профессиональный рост в основном связан с получением новых знаний – это расширение портфолио брен-дов, изучение и анализ рынка спроса. Но в целом структура компа-нии Hexagone предполагает, что с позиции бренд-менеджера воз-можен рост на должность руководителя отдела трейд-маркетинга, директора по маркетингу, коммерческого директора.

Ольга Бурий

директор по персоналу

компании Hexagone


Косметический рынок СЕГОДНЯ 04/2010

Documents