Бизнес-журнал №08 (93) за 2006 год

МАЙ 2006 № 8 (93)

В ОЖИДАНИИФИСКАЛЬНОГОАПОКАЛИПСИСАНДС ИЛИ НАЛОГС ПРОДАЖ?

ЧАСЫ, НОЖ ИБРОНЕТЕХНИКАКАК ПОСТРОИТЬГИБРИДНУЮБИЗНЕС�МОДЕЛЬ

ПОБЕГИЗ КУРЯТНИКАЭКОНОМИЧЕСКИЙАНАМНЕЗПТИЧЬЕГО ГРИППА

СОТВОРИСЕБЕ КУМИРАЗА ЧТО АМЕРИКАНЦЫ

ЛЮБЯТ ОПРУ УИНФРИ?

Д Л Я М А Л О Г О И С Р Е Д Н Е Г О Б И З Н Е С А

м о с к о в с к и й

1МАЙ 2006 #8 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Идея построить храмы передовойнауки, а затем наполнить их перс−пективными технологическимиростками, разумеется, греет душу

нашим чиновникам, поскольку само по се−бе строительство (оно же — освоениесредств) — вещь конкретная и понятная.Да и время есть — когда стройка завер−шится, все ее инициаторы давно сменятсвои кабинеты, причем не по одному разу.Однако многим в этой стране далеко небезразлично, чем все закончится.

Очень хотелось бы результатов. Факти−ческих. То есть не появления загадочныхюридически и географически обособлен−ных территорий, обустроенных при помо−щи бетона, стекла и пластика, а именночто — высоких технологий. И не в виде ни−кому не нужных патентов и авторских сви−детельств, а в форме товара. Технологий.Производственных процессов. Програм−мных продуктов, а не гениальных алго−ритмов, которые затем купит по дешевке,реализует и продаст на глобальном рынкекто−то другой.

Тут главное — вспомнить, как формули−ровалась задача. А задача, если кто ещепомнит, состоит в том, чтобы, восполь−зовавшись таким нежданным подаркомсудьбы, как феноменальные цены наэнергоносители, попытаться хотя бы частьнациональной экономики перетащить наинновационные рельсы. Жаль только, чтоэта благородная цель как–то слишкомбыстро стала причиной, обосновывающейдовольно странные инициативы. Теперьвсем нам предлагается ждать, когда в небовзметнутся новенькие корпуса технопар−ков. Но кто поручится, что после того, какоркестр отыграет туш, а красная ленточкабудет перерезана, в этих светлых офисах,осененных льготной системой налогообло−жения, российские высокие технологиинемедленно дадут сочные плоды?

Рынок новых технологий, по определе−нию, живет благодаря прямым финансовымвливаниям трех сторон — ведущих корпо−раций, способных вкладывать в R & D ог−ромные средства и тем самым обеспечи−вать себе конкурентное преимущество,институциональных инвесторов, умеющихразглядеть в скромных стартапах и пере−довых технологиях большое будущее, и,наконец, государства.

В России, по понятным причинам, пер−вые два элемента почти не работают. При−ятно слышать, как глава одной из ведущихроссийских финансово–промышленныхгрупп докладывает Президенту об инвес−тициях в исследование проблем водо−родной экономики. Но почему–то все этовыглядит скорее актом «социальной ответ−ственности», чем прямым финансовым ин−тересом крупного российского бизнеса кхай−теку.

Объем прямых венчурных инвестиций ввысокотехнологичные проекты на россий−ском рынке микроскопически мал: деньгиинвесторов только–только начали нор−мально работать в других, куда болеепрогнозируемых и менее рискованныхсферах. Наконец, между академическойнаукой и бизнесом — пустошь от края докрая. Значит, остается государство. А это,увы, самый неудачный тип инвестора, еслитолько речь не идет о вложениях в такиепонятные сферы, как оборона или раз−ведка.

Опасность нынешнего этапа борьбы заинновационность российской экономикине в том, что власть остается пока един−ственным инвестором в национальныхмасштабах, а в том, что строительство тех−нопарков в комбинации «Налоговые по−слабления плюс офисно–производствен−ные здания» со временем может начатьвосприниматься как достаточное условиедля изменения народно–хозяйственнойпарадигмы. На этом фоне легко предста−вить себе, что на любые просьбы, требо−вания и увещевания самих представителейвысокотехнологичных рынков, включаясектор информационных технологий,власти будут недовольно морщиться: «Чеговы еще хотите, мы же для вас уже строимтехнопарки!»

Между тем, инновационная экономика —вовсе не здания, не «зоны» и даже нельготная система налогообложения, а кудаболее сложный комплекс рыночных стиму−лов, финансовых интересов и рамочныхусловий.

Да, между прочим: американская«Силиконовая долина» — местность побольшей части довольно неприметная искучная. А местами — вообще похожа надеревню с явным преобладанием мало−этажной застройки. �

Парковая архитектураНа днях по телевидению продемонстрировали архитектурный проектособой экономической зоны под Петербургом. Íà ýêðàíå ìåëüêàëè íàáðîñêè è ýñêèçû, à êîììåíòàòîð çà êàäðîì îáåùàë, ÷òî ÷åðåç øåñòü ëåò â Ðîññèè íàêîíåö–òî ïîÿâèòñÿ ñâîÿ«Ñèëèêîíîâàÿ äîëèíà». «È íå îäíà!» — ðàäîñòíî ïîäâåë èòîãè òåëåæóðíàëèñò, ïåðå÷èñëèâ âñå ïðî÷èåòåõíèêî–âíåäðåí÷åñêèå ÎÝÇ, çàïëàíèðîâàííûå ê çàïóñêó.

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

РЕДАКЦИЯ

В НОМЕРЕ

2 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #8 МАЙ 2006

Тема …42Российский надомник может исчезнуть вместе с материалом, порой гонит откровенный брак и все–такибез труда находит работодателя.

Часы, нож и бронетехника …58Гибридные модели управления помогают соединитьжесткость авторитаризма, творческий хаос и самодеятельность демократии.

Опра Уинфри …90В детстве она пересказывала библейские тексты курам, а теперь — преуспевающая бизнесвумен, телезвезда иборец за права обездоленных.

Побег из курятника …32Птичий грипп — вовсе не PR−кампания. Производителиподсчитывают убытки и готовятся к продолжению сериала H5N1.

На обложке:

В но

мер

е

Победа по очкам …20

#8 (

93)

— М

АЙ 2

006

Ñ ê

àæäû

ì ã

îäîì

÷åë

îâå÷

åñòâ

î âè

äèò

âñå

õóæ

å. Ï

î ïð

îãíî

çàì

, ê

2020

ãîä

ó ÷è

ñëî

î÷êà

ðèêî

â íà

ïëà

íåòå

äîñ

òèãí

åò 2

,5 ì

èëëè

àðäà

÷åë

îâåê

. À

â Ð

îññè

è, ï

î äà

ííû

ìÌ

èíçä

ðàâà

, â

êîðð

åêöè

è çð

åíèÿ

íóæ

äàåò

ñÿ ê

àæäû

é òð

åòèé

. Ä

îñòà

òî÷í

ûé

ïîâî

ä äë

ÿòî

ãî,

÷òîá

û î

òâåò

èòü

íà ñ

ïðîñ

äîñ

òîéí

ûì

ïðå

äëîæ

åíèå

ì.

В НОМЕРЕ


Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîðДенис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîðДмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà»

Евгения Ленц çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàЮлия Царькова êîîðäèíèðóþùèé ðåäàêòîððåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâВера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâМарина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèèÐåäàêòîðû: Антон Белых, Денис Волков, Владимир Ляпоров, Алена Тулякова, Екатерина ЧинароваÎáîçðåâàòåëè: Ольга Боголюбова, Сергей Голубицкий, Илья Данилкин, Михаил Кирьянов, Ольга Костюкова, Ольга Макарова, Леонид Малков, Андрей ШипиловËèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Маргарита АрсеньеваÀðò−äèðåêòîð: Олег ДмитриевÄèçàéí è âåðñòêà: Руслан БурхановÔîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай Салов,Олег СердечниковÕóäîæíèêè: Алексей Бондарев, Татьяна Делягина, Анна Хотянцева

Учредитель Äìèòðèé ÌåíäðåëþêЖурнал издает C&C Computer Publishing LimitedÇàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèèÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Îáùèé òèðàæ 179 000 ýêç.Òèðàæ «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà» 50 000 ýêç.Отпечатано в типографии Scanweb, ФинляндияЦена договорная

Адрес редакции125009, Ìîñêâà, Âîçíåñåíñêèé ïåð., äîì 10, ñòð. 1Телефон: (495) 739−59−79Факс: (495) 290−68−55E−mail: info@b−mag.ruИнтернет−сайт журнала:www.business−magazine.ru, www.b−mag.ru

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòüâî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìóêàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîéèíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)По вопросам редакционной подпискиîáðàùàéòåñü â îòäåë ðàñïðîñòðàíåíèÿ ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà» ïî òåëåôîíó: (495) 232−2165 èëè ïî e−mail: [email protected]За содержание рекламных объявлений редакцияответственности не несет.Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.© C&C Computer Publishing Limited

Отдел рекламы:Телефон: (495) 739−59−80E−mail: advert@b−mag.ruРуководитель: Ìèõàèë Çèíè÷åâМенеджеры отдела рекламы:Îëüãà Àðèíèíà, Àíäðåé Áèòêèí, Àíäðåé Âîéíîâ,Åëåíà Êîñòðèêèíà, Ñâÿòîñëàâ Îðëîâ

Региональные выпускиРуководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí([email protected])Верстка: Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru),Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (julia_st@b−mag.ru)

Распространение: ôèðìà ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà»Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)E−mail: [email protected]

Вокруг бизнесаЦифры …5Цена вопросаВыставки и ставки /Îëüãà Êîñòþêîâà …6ОпросЕдиницы измерения …8Цифры …10Инициативы …12СтройплощадкаХуже не будет /Àíòîí Áåëûõ …16

ПолигонС чего начатьПобеда по очкам /Åâãåíèÿ Ëåíö …20ФранчайзингРазлука будет без печали /Åâãåíèÿ Ëåíö …25Русская АмерикаВторые руки /Îëüãà Ìàêàðîâà …29РынкиПобег из курятника /Þðèé Àëåêñååâ …32

Тет−а−тетПроизводственнаянеобходимость /Åâãåíèÿ Ëåíö …38

ТемаДомашняя работа /Åêàòåðèíà ×èíàðîâà …42Освобожденный труд /Åêàòåðèíà ×èíàðîâà …48

Механика бизнеса Бизнес на продажуЛюди, вы где? /Ñåðãåé Õàð÷åíêî …54ТехнологииС чистого листа /Äåíèñ Âîëêîâ …56

МенеджментЧасы, нож и бронетехника /Àëåêñàíäðà Êî÷åòêîâà …58Отсоединенные штаты / Îëüãà Áîãîëþáîâà …62

Проверено бизнесомКлючевой ресурс /Äåíèñ Âîëêîâ …66

НалогиАпокалипсис грядет? /Èëüÿ Äàíèëêèí …68Необходимая революция /Àëåíà Òóëÿêîâà …70

НедвижимостьВидное место /Àíòîí Áåëûõ …76

ПрецедентДело о резерве /Àëåíà Òóëÿêîâà …79

ЛицаЗаводчик помещиков /Åâãåíèÿ Ëåíö …80

Среда обитанияИнвестицииВосхождение /Äìèòðèé Äåíèñîâ …84

Гаджеты …88Чужие урокиМакумба озабоченной нации /Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …90

АвтоМозаика …96Свой парень /Íèêîëàé Ëóêèí …98Трудности перевода / Íèêîëàé Ëóêèí …103

Нерабочее времяФирма, в ружье! /Îêñàíà Óøàêîâà …106

Лицо мегаполиса — Москва

Московский трендПодозрительные юрлица /Èëüÿ Äàíèëêèí …IIСтоличная штучкаМодельеры / Åâãåíèÿ Ëåíö …VТри мегаполиса …VIII

Метр в квадратеВсе ушли на склад! / Àíòîí Áåëûõ …XОпытМобилизация неразговорчивых /Èâàí Îòêèí …XIV

Опрос …XVI

ÖÈÔÐÛ ВОКРУГ БИЗНЕСА


25,2 миллиарда долларов вло−жили иностранные инвесторы вМоскву в прошлом году. Это почтиполовина всех инвестиций из–за ру−бежа, которые поступили в Россию.При этом по своему внешнеторговомуобороту столица остается сильно«импортозависимой». Объемы им−порта в Москву растут рекорднымитемпами, они достигли в 2005 годууровня 32 миллиардов долларов, в товремя как объем экспорта немного недотянул до 10 миллиардов. Такое от−рицательное внешнеторговое сальдоне устраивает столичные власти. Какзаявил председатель Комитета повнешнеэкономической деятельностиМосквы Валерий Кузин, правитель−ство города обещает в дальнейшемделать ставку на увеличение экс−портного оборота и привлечение ин−вестиций в реальный сектор эконо−мики. �

30 миллиардов рублей потребует−ся на создание инфраструктуры тех−нико–внедренческой зоны «Зелено−

град». Эти деньги будут выделяться изфедерального бюджета и бюджета

Москвы равными долями. Право насоздание особой экономической зоны

Москва выиграла в ходе конкурса,итоги которого МЭРТ подвел в конце

2005 года. Под создаваемый Зелено−градский технопарк планируется от−вести два участка общей площадью

155 га. �

Более 25% компаний малого и среднего бизнеса в Москве,

опрошенных консалтинговойкомпанией ФИНИСТ, ставят качество

обслуживания на первое местосреди критериев выбора банка,

столько же — на второе. Ценовойфактор имеет меньшую

значимость — порядка 20%респондентов назвали его вторымфактором, определяющим выбор

банка, тогда как на первом месте егоуказали только 3%. �

Более 3,5 лет пролежал без окон−чательного утверждения проект Про−граммы развития Московского метро−политена на 2003–2007 годы. В мартеМосгордума рассмотрела и отклони−ла этот проект как безнадежно уста−ревший. Документ был направлен вгородскую Думу еще в сентябре 2002года, а затем был с небольшими по−правками одобрен в двух чтениях.Виновником задержки депутаты на−звали редактора проекта — началь−ника Московского метрополитенаДмитрия Гаева, который так и не внеспроект для третьего чтения. Про−грамма предусматривала строитель−ство 40 километров линий и 20 новыхстанций. Впрочем, и без утвержденияона была частично реализована —деньги из городского бюджета наразвитие метрополитена все равновыделялись. �

При подготовке обзораиспользована информация: РИА «Новости, ИТАР–ТАСС,

Интерфакс, Росбалт, РБК,www.mosinform.ru, «АНКОР».

Российская практика показывает,что бюджет компании для успеш−ного участия в выставке только на40% должен состоять из расходов

на аренду стенда. За рубежом у компа−ний на это уходит и того меньше —20–30% бюджета. Все остальное тратит−ся на тот самый желаемый «максимумэффекта».

Стандартный стенд, стоимость кото−рого, как правило, входит в цену аренды,имеет минимальный набор необходимыхвещей: стол, пару стульев, светильник,вешалку и простую, без затей, надписьна фризе. Этим посетителей не пораз−ишь. Цена приличной застройки по ин−дивидуальному проекту начинается от150 долларов за 1 кв. м.

Вторая значительная статья расхо−дов — реклама. Стоимость рекламнойполосы в выставочном буклете начина−ется со 100 долларов и может достигать500–600 (полноцветная реклама на об−ложке, к примеру). Нельзя забывать о

рекламе в прессе, на рекламных носи−телях на подходах к выставке, а также насамом стенде: декоративное оформле−ние витрин — 100 долларов за каждую,рекламные листовки тиражом 5 тысяч —еще 100 долларов, пакеты с символикойкомпании при таком же тираже — от1 000 долларов. Кроме того, могут пона−добиться фирменные плакаты, стикеры,буклеты, ручки, папки, блокноты и т. д.

Конечно, нужно позаботиться о вы−ставочной команде. Ее надо кормить или

оплачивать питание из расчета хотя бы300–350 рублей в день (буфеты и кафена выставках — дорогие), желательноодеть в корпоративном стиле или в фир−менные футболки (20 долларов), нанятьпромоутеров (5 долларов в час).

Существуют разные способы при−влечения посетителей к стенду, в томчисле и весьма накладные — пригла−шение поп–звезды, к примеру (не такдавно известный эстрадный артист за−влекал посетителей на выставке джин−сов). Такая «роскошь», безусловно, вле−тит в копеечку — вернее, в долларовуюсумму как минимум с тремя нулями.

Возможны и «бюджетные» схемы —надо только использовать смекалку.Есть целый ряд находок, ставших насто−ящей легендой выставочного дела. Так,рекламисты любят вспоминать необыч−ный ход одной из газет, которая былаэкспонентом крупной выставки. Пред−ставьте себе: пустой стенд, только наполу — газеты, газеты, газеты, а у сте−ны — телевизор. На стенде — пусто, наэкране телевизора — девушка–диктор,рассказывающая об издании. Когда устенда приостанавливается посетитель,диктор прерывает свое выступление иобращается к нему с экрана: «Подходи−те, берите газеты, это бесплатно. Что высмущаетесь, молодой человек? Да вы,вы, в желтой маечке. Вот так бы сразу!Берите больше, вон там, левее, свежийномер...» и т. п. Понятно, что это не ви−деозапись, как у остальных экспонен−тов. Девушка сидит в импровизирован−ной «студии» поблизости и наблюдаетза посетителями с помощью камеры.Интерес к стенду был ошеломляю−щим — появились даже «постоянныезрители». �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÅÍÀ ÂÎÏÐÎÑÀ


Ваш стенд: программа−минимумСтоимость, долларов

Регистрационный сбор 200−300

Аренда необорудованной площади 100−350 çà 1 êâ. ì

Аренда застроенной площади (рядовой стенд, открыта одна сторона) 150−500 çà 1 êâ. ì

Повышающие коэффициенты за форму и расположение стенда 1,1−1,3

Поддержание чистоты на стенде в течение дня 0,1 çà 1 êâ. ì

Разовая уборка 0,5 çà 1 êâ. ì

Выставки и ставкиОльга Костюкова

Åñëè ó÷àñòèå âàøåé êîìïàíèè â âûñòàâêå ñâîäèòñÿ ê òîìó, ÷òî âû êîìàíäèðóåòå íà ñòåíä óíûëîãî«ñèäåëüöà» èç ÷èñëà íå ñàìûõ ïîëåçíûõ ñîòðóäíèêîâ, êîòîðûé ðîáêî ðàçäàåò ïðàéñ–ëèñòû è âèçèòêè,òî ðàñõîäû íà ìåðîïðèÿòèå îãðàíè÷àòñÿ ðåãèñòðàöèîííûì âçíîñîì è àðåíäîé âûñòàâî÷íîé ïëîùàäè.Если же вы хотите получить от выставки максимум эффекта, то…Давайте выясним цену вопроса!

Расширение партнерской сети — 32,5%Никаких особых результатов выставки не дают — 18,1%Повышение объема продаж — 17,5%Известность — 12,6%Улучшение имиджа — 11,7%Затрудняюсь ответить — 4,9%Возможность реализовать свою продукцию на выставке — 1,8%Другое — 0,9%

12,6%12,6%

1,8%1,8% 0,9%0,9%

4,9%4,9%

32,5%32,5%11,7%11,7%

18,1%18,1%17,5%17,5%

Что дает компанииучастие в отраслевых

выставках (%)?

Пресса — 67%Выставки — 65%Реклама на ТВ — 20%Печать — 19%Реклама на радио — 19%Реклама в кино — 1%Другое — 5%

0

1010

2020

3030

4040

5050

6060

7070

67%

67%

65%

65%

20%

20%

19%

19%

19%

19% 1%1% 5%5%

Какие средства продвиженияоказываются наиболее

эффективными? (%)

С точки зрения экспонента

Источники: ÐÁÊ, ñàéò êîìïàíèè«Çàùèòà ÝÊÑÏÎ», äàííûå L’Avenir duMedia Salon (Ôðàíöèÿ)

Деловой мир не пойметНе думаю, что законодательное

запрещение использования «у. е.» мо−жет оказать заметное влияние на рынок.Перевод цен в рубли на добровольнойоснове начался уже достаточно давно, ик настоящему моменту все чаще произ−водители и продавцы товаров и услугвыставляют свои цены в российской ва−люте. С другой стороны, в последнеевремя динамика курсов американскогодоллара и евро, к которым в большин−стве случаев и привязаны «у. е.», крас−норечиво демонстрирует факт, что рос−сийский рубль не всегда стабилен иудобен в расчетах. Нельзя забывать и обособенностях менталитета, о факторе«русской лени». Необходимость в сжа−тые сроки пересчитать все цены в рубливряд ли вызовет волну одобрения в рос−сийском деловом мире.

Алексей Синев, óïðàâëÿþùèé ïàðòíåð ÐÃ «Ìîäóñ»

Получим огромные цифрыЗапрещение использования «у. е.»,

на мой взгляд, приведет только к тому,что в рекламе будут стоять огромныецифры в рублях. Но это никак не ска−жется на определении валюты сделки вкаждом отдельном случае. Если человекхочет произвести расчет в долларах илиевро, он их получит, для этого запреще−ния использования у. е. в рекламе недо−статочно. Если рассматривать эту зако−нодательную инициативу как инструментвывода из тени объектов на рынке не−движимости, то это «комариный укус дляслона». Никто ничего не заметит.

Татьяна Звонарева, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

ðèåëòîðñêîé êîìïàíèè City Estate

Продавец лишится сладкого кускаЗаконодательное запрещение ис−

пользовать различные «у. е.», с однойстороны, — это переход к цивилизован−ному рынку. С другой, это решение от−нимет у продавца довольно жирный ку−сок, и он будет изыскивать различные«легкие» способы вернуть статус–кво.Появятся новые схемы «относительночестного» отъема денег у населения.

Александр Буянов, ðóêîâîäèòåëü îòäåëà ìàðêåòèíãà

ãðóïïû êîìïàíèé ÑÈÄÈÊÎÌ

Перенастроимся…В моей практике применение «у. е.»

было связано с желанием обеспечитьнормативную выручку при значительныхколебаниях национальной валюты. Какправило, это условие касалось средне−срочных и длительных контрактов. Придолгосрочном финансовом планирова−нии использование в качестве инстру−мента «твердой» валюты тоже быловполне обоснованным. Сегодня рубльукрепился, и проблема «условных еди−ниц» на первом плане не стоит. Заклю−чать контракты в рублях стало выгоднее.

Правда, многие бизнесы ведут уп−равленческий учет в иностранной ва−люте, потому что так более понятно за−падным партнерам. Им также прощестроить ценообразование в «условныхединицах». Бизнес выбирает ту модельрасчетов, которая ему удобнее. Особогоповода для законодательной инициати−вы я не вижу.

Андрей Степанов, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÖÊÒ PRÎÏÀÃÀÍÄÀ

Никаких последствий для экономикине будет

Упоминание в хозяйственных дого−ворах «у. е.» (ранее это были долларыСША, сейчас, в основном, — евро) вопределенной мере стало уже анахро−низмом. В ситуации стабильного рубляоснований для определения твердыхэквивалентов стоимости товаров и ус−луг уже нет. Единственной сферой, вкоторой цены, номинированные в«у. е.», имеют право на жизнь, это тор−говля импортными товарами, где зача−стую и наценка, и план продаж опре−деляются ценами закупки, а цены за−

купки в импортных контрактах указы−ваются пока, к сожалению, не в рублях.Но и в этих секторах валютные рискипри текущей финансовой ситуации встране практически отсутствуют, по−этому постепенно можно переходить с«у. е.» — на рубли.

Максим Протасов, ïðåäñåäàòåëü ïðàâëåíèÿ

êîíñåðâíîãî õîëäèíãà «ÏîìèäîðÏðîì»

Ничего страшногоЯ согласна с депутатами. Ни в одной

стране мира не указывают цены в чужойвалюте — только у нас. И если инициа−тива найдет законодательное воплоще−ние, не думаю, что у кого–то возникнутсерьезные проблемы. Ну, придется ко−му–то выпустить новые рекламные мате−риалы — так их срок жизни и так недо−лог, поправят цифры на сайте — опятьже не смертельно.

Наталья Скиртач, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð «Ñåëåíà–õîëäèíã»

Обострится конкуренцияПринятие такого закона, прежде все−

го, скажется на компаниях, занимаю−щихся импортом и экспортом, им при−дется зафиксировать свои цены в руб−лях, независимо от курса доллара. Этоокажет влияние и на потребителей.Обострится конкуренция между компа−ниями из–за того, что потребителям ста−нет легче сравнивать товары. Умень−шится и риск некорректного обращенияс потребителями, когда под «у. е.» под−разумевается не доллар и даже не евро,а совершенно непонятная единица.

Марк Напартович, äèðåêòîð ïî ðàçâòèòèþ «Ìíîãî.ðó»

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÎÏÐÎÑ

8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #8 МАЙ 2006

Единицы измерения

Выиграют предприниматели, поскольку повысят цены, компенсируя потерю гибкости в ценообразовании — 478Выиграет потребитель, поскольку цены не будут зависеть от махинаций продавцов с реальной ценой «у. е.» — 710Никаких принципиальных изменений не произойдет — 799

Всего голосов — 1 987

40%40%

24%24%

36%36%

К ка

ким

пос

ледс

твия

м, н

а ва

ш в

згля

д,м

ожет

при

вест

и за

коно

дате

льно

еза

прещ

ение

исп

ольз

оват

ь «у

слов

ные

един

ицы

» в

рекл

аме

това

ров,

усл

уг

и в

проц

ессе

цен

ообр

азов

ания

Ðàçâîðà÷èâàþùàÿñÿ ñ ó÷àñòèåì äåïóòàòîâ äèñêóññèÿ î ïðàâîìåðíîñòè ïðèìåíåíèÿ «óñëîâíûõ åäèíèö» ìîæåò ïîëó÷èòü çàêîíîäàòåëüíîå ïðîäîëæåíèå. «Áèçíåñ–æóðíàë» ïîèíòåðåñîâàëñÿ, к каким последствиям может привести запрет на использование «у. е.» в рекламе товаров, услуг и в процессе ценообразования.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ


Принимаем, оформляем «в белую» — 17,6%Принимаем, оформляем «в черную» — 18,6%Принимаем только в исключительных случаях — 9,5%Не принимаем — 54,3%54,3%54,3%

17,6%17,6%

9,5%9,5%

18,6%18,6%

Как

пост

упае

те с

ино

стра

нцам

и?

Источники: www.buhgalteria.ru

45,7% российских компаний признали, что принимают на работуиностранных граждан, но лишь 17,6% оформляют таких работников со−гласно установленному законодательству, свидетельствует опрос, проведенныйинформационно−аналитическим электронным изданием www.buhgalteria.ru. �

0 5 10 15 20

16%14%11%11%8%7%7%5%3%2%2%1%1%1%1%1%

18%1%

Люди со средним уровнем доходаЛюди с низким уровнем дохода, бедные

Те, кто имеет возможность расплатиться по кредитуТе, кто не может сразу оплатить покупку

Большинство, все желающиеЛюди со стабильной работой и зарплатой

Люди с высоким уровнем доходовМолодежь

Предприниматели, бизнесменыБюджетники, пенсионеры, военнослужащие

Нам кредит не дадутДоверчивые, глупые, недальновидные люди

Те, кто уверен в себе, в своем будущемТе, кто умеет считать деньги, откладывать их

Аферисты, мошенники, жуликиЛюди среднего возраста

Затрудняюсь ответитьДругое

Кто

мож

ет в

зять

кре

дит?

Источники: ÐÈÀ ÔÎÌ

39% россиян пользовались впоследние 2−3 года потреби−тельскими или банковскимикредитами, свидетельствуютисследования ФОМ. Самыми рас−пространенными оказались предо−ставляемые магазинами кредиты напокупку бытовой техники и другихтоваров (32%); 9% пользовались кре−дитами на неотложные нужды; авто−кредитом − 2%; по 1% опрошенныхбрали кредит на образование и раз−витие бизнеса. Исследователи такжепоинтересовались мнением респон−дентов: кто, на их взгляд, чаще поль−зуется кредитами. �

3–5 компаний контролируют 50%российского рынка туризма накаждом направлении, выяснилиспециалисты маркетингового агентстваDISCOVERY Research Group. На рынкеактивизировался процесс объединениянебольших фирм, а также консолидациирегиональных и московских компаний.Согласно прогнозам агентства, рента−бельность туристического бизнеса по−высится примерно через пять лет. Кэтому моменту должен завершитьсяпроцесс структурирования рынка: вы−делятся крупные игроки, сформируютсясистемы корпоративного управления. �

30 тысяч рабочих мест выведено из Великобритании в страны снизкой стоимостью труда с начала XXI века. На оффшоринг передают частьфункций почти 30% английских работодателей, подсчитали исследователи британ−ского Института развития персонала. 60% респондентов констатируют положи−тельные результаты, 17% отметили, что оффшоринг не оправдал ожиданий. Недо−статками оффшоринга 55% респондентов назвали низкую мотивацию персонала, а48% — недостаток контроля над деятельностью работников. Более 44% обратиливнимание на негативные социальные последствия — потерю работы жителями Ве−ликобритании. Оффшоринг чаще всего применяется в производстве (34%), под−держке процессов в области IT (24%), в подготовке программных и аппаратных ре−шений (22%), в работе call–центров (22%). Наиболее привлекательными странамидля оффшоринга названы Индия (53%), Китай (27%) и Польша (18%). �

На 35% больше платят ИТ–спе−циалистам московские работо−датели, чем их петербургские кол−леги, свидетельствует исследованиекомпании «АНКОР». Самая большаяразница в оплате наблюдается у ме−неджеров по тестированию програм−много обеспечения и проектных ме−неджеров — их зарплаты в Москвеотличаются от петербургских почти в2 раза (1 700 долларов против 3 100,и 2 100 против 3 600 долларов соот−ветственно). Зарплаты проектиров−щиков баз данных и системных архи−текторов в Санкт–Петербурге состав−ляют около 80% от московского уров−ня. В других городах наблюдаетсяеще больший разрыв в зарплатахИТ–специалистов по сравнению смосковским уровнем. �

66% компаний планируют повы−сить расходы на управление рис−

ками в течение следующих трех лет —об этом свидетельствуют результаты ис−следования Ernst & Young, проведенногов 16 странах мира. 67% компаний сооб−

щают об увеличении уровня рисков запоследние 2–3 года, при этом 42% — о

существовании недостатков в покрытииключевых рисков. 83% опрошенных ру−ководителей компаний заявляют, что в их

организациях интегрирована культурауправления рисками, а 87% — что их

сотрудники проходят обучение по вопро−сам значимости рисков. �

Пр

и по

дгот

овке

об

зор

а ис

поль

зова

на и

нфор

мац

ия:

РИ

А «

Нов

ости

», И

ТАР

–ТА

СС

, И

нтер

фак

с, Р

осб

алт,

РБ

К,

Rok

f.ru,

ВВ

С,

ww

w.m

osin

form

.ru,

Пр

оект

HR

M к

омпа

нии

Beg

in G

roup

, «А

НК

ОР

».

Паника аудиторовÊ ðàññìîòðåíèþ âîâòîðîì ÷òåíèè Ãîñäó-ìîé ãîòîâÿòñÿ ïî-ïðàâêè ê Ôåäåðàëü-íîìó çàêîíó «Îáàóäèòîðñêîé äåÿòåëü-íîñòè». Ôóíêöèè ðå-ãóëèðîâàíèÿ è êîíò-ðîëÿ ðûíêà àóäèòîð-ñêèõ óñëóã ïðåäïîëàãàåòñÿ ïåðåäàòü ñà-ìîðåãóëèðóåìûì îðãàíèçàöèÿì (ÑÐÎ).Çàêîí åùå íå ïðèíÿò, à àóäèòîðû óæåíàõîäÿòñÿ â íàïðÿæåíèè — ÷òî æå áóäåò?

Î òîì, ÷åì ãðîçèò àóäèòîðñêèì êîì-ïàíèÿì ïîÿâëåíèå ÑÐÎ è óæåñòî÷åíèåòðåáîâàíèé ê ïðîôåññèîíàëüíîìóóðîâíþ ñïåöèàëèñòîâ, ðàññêàçûâàåòÃàëèíà Õóäèíà, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîðÎÎÎ «Ñòîëè÷íûé àóäèòîðú»:

— Безусловно, планируемые поправ−ки призваны существенно повысить ка−чество аудиторских услуг. Позитивныймомент готовящихся изменений — то, чтоони будут способствовать сокращениюфактов «черного аудита», то есть выда−чи формального положительного за−ключения без проведения аудиторскойпроверки. Будет ограничена деятель−ность и так называемых «карманных»аудиторских фирм, которые создаютсяисключительно с целью формальногопроведения аудита входящих в группукомпаний организаций.

«Укрупнение» аудиторских организа−ций благоприятно скажется на развитииметодологии аудиторской деятельности.Крупной фирме вполне по карману раз−работать расширенную систему внут−ренних стандартов проведения аудита, атакже обеспечить контроль качества ау−диторских услуг. Вместе с тем, сущест−венное сокращение числа небольшихаудиторских компаний и ограничениеработы индивидуальных аудиторов не−избежно негативно скажется на конку−ренции на рынке аудита, что будет спо−собствовать повышению цен. Соответ−ственно, это может сделать недоступнымпроведение аудита для небольшихфирм. А между тем далеко не всегдаразмер аудиторской фирмы прямо про−порционален профессионализму ее ра−ботников.

Среди вероятных негативных послед−ствий этой законодательной инициативыможно назвать чрезмерную бюрократи−зацию системы профессионального ре−гулирования аудита и увеличение «побо−ров» с аудиторских фирм (к существую−щим на сегодняшний день добавятсячленские взносы в СРО и взносы в ком−пенсационный фонд). �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ


— Íîâûé Âîäíûé êîäåêñ âïåð-âûå çàêîíîäàòåëüíî (à íå íà óðîâíåïîäçàêîííûõ àêòîâ) îïðåäåëèë âèäûîãðàíè÷åíèé èñïîëüçîâàíèÿ çå-ìåëüíûõ ó÷àñòêîâ, ïðèëåãàþùèõ êâîäíûì îáúåêòàì, à òàêæå ÷åòêîçàêðåïèë òàêèå ïîíÿòèÿ, êàê øèðèíàâîäîîõðàííûõ çîí è ïðèáðåæíûõçàùèòíûõ ïîëîñ. Òàê, ìàêñèìàëüíàÿøèðèíà âîäîîõðàííûõ çîí äëÿ ðåêóñòàíîâëåíà â ïðåäåëàõ 500 ìåòðîâ(ðàíüøå îíà ìîãëà ìåíÿòüñÿ), àðàçìåðû ïðèáðåæíîé çàùèòíîé ïî-ëîñû ñíèæåíû ñî 100 äî 50 ìåòðîâ.

Ãëàâíûì äîñòîèíñòâîì ýòîãî äî-êóìåíòà ÿâèëîñü ïðàâèëî, ïðîïè-ñàííîå â ï. 16. ñò. 65, ñîãëàñíî êî-òîðîìó «â ãðàíèöàõ âîäîîõðàííûõçîí äîïóñêàåòñÿ ïðîåêòèðîâàíèå,ðàçìåùåíèå, ñòðîèòåëüñòâî…» Äî-ïóñêàåòñÿ ñòðîèòåëüñòâî è â ïðåäå-ëàõ ïðèáðåæíûõ çàùèòíûõ ïîëîñ,íî ñ ó÷åòîì îãðàíè÷åíèé, óñòàíîâ-ëåííûõ àêòàìè ñóáúåêòîâ ÐÔ.

×åì õîðîøà òàêàÿ íîðìà? Äëÿäåâåëîïåðîâ ýòî, â ïåðâóþ î÷åðåäü,

âîçìîæíîñòü ëåãàëüíî îñâàèâàòüâûñîêîëèêâèäíûå òåððèòîðèè (äîìàâáëèçè âîäíûõ îáúåêòîâ ïîëüçóþòñÿîãðîìíûì ñïðîñîì è ñòîÿò çíà÷è-òåëüíî äîðîæå. — Ïðèì. ðåä.) è, êàêñëåäñòâèå, âûâîäèòü íà ðûíîê íî-âûé ïðîäóêò. Ïëþñ êîíêóðåíöèÿ,èíâåñòèöèè, èííîâàöèè è íîâûå âè-äû áèçíåñà.

×òî êàñàåòñÿ Ðîñïðèðîäíàäçîðàè «ïîëèòè÷åñêîãî ïèàðà» ÎëåãàÌèòâîëÿ, òî ñïðàâåäëèâîñòè ðàäèñòîèò çàìåòèòü, ÷òî è ðàíåå çà-ñòðîéêà âîäîîõðàííûõ çîí áûëàâîçìîæíà, íî ñ ó÷åòîì îïðåäåëåí-íûõ îãðàíè÷åíèé. Ñåãîäíÿ æå ñïî-êîéíî «ñïàòü» ñìîãóò òå, êòî ïðèâîçâåäåíèè äà÷ è êîòòåäæåé íå íà-ðóøèë ïðàâîâîé ðåæèì âîäîîõðàí-íûõ è ñàíèòàðíî-çàùèòíûõ çîí, àòàêæå ïðàâèë çåìëåïîëüçîâàíèÿ èçàñòðîéêè (ðàíüøå äàæå òàêèåïîëüçîâàòåëè íå ìîãëè áûòü óâåðå-íû, ÷òî èõ äîì íå ïîïàäåò ïîä ãîðÿ-÷óþ ðóêó âåäîìñòâà Ìèòâîëÿ. —Ïðèì. ðåä.). �

Митволь отдыхает?Íà ðàññìîòðåíèå Ãîñäóìû ïîñòóïèë ïðîåêò íîâîãî Âîä-

íîãî êîäåêñà (ÂÊ), êîòîðûé, â ÷àñòíîñòè, ñíèìàåò îãðà-

íè÷åíèÿ íà ñòðîèòåëüñòâî íåäâèæèìîñòè â âîäîîõðàí-

íûõ çîíàõ. Èìåííî çà íàðóøåíèå ýòîé íîðìû òàê ëþáèë

ïóáëè÷íî íàêàçûâàòü äà÷íèêîâ çàìãëàâû Ðîñïðèðîäíàä-

çîðà Îëåã Ìèòâîëü. Ïðîêîììåíòèðîâàòü ãðÿäóùèå èçìå-

íåíèÿ â çàêîíîäàòåëüñòâå ìû ïîïðîñèëè äèðåêòîðà ïî

êîðïîðàòèâíîìó óïðàâëåíèþ è ïðàâîâûì âîïðîñàì êîì-

ïàíèè RODEX GROUP Ñåðãåÿ Êëèìåíêî:

�Если проект Водного кодекса будет принят, то законопослушныедевелоперы, а также хозяева коттеджей,смогут быть уверены, что теперь они не попадут под горячую руку Митволя.

Руки вверх! Контрольная закупка!

Ôåäåðàëüíàÿ íàëî-ãîâàÿ ñëóæáà íåäàâ-íî â î÷åðåäíîé ðàçðàçúÿñíèëà ïîðÿäîêïðîâåäåíèÿ êîíò-ðîëüíûõ çàêóïîê ïðèîñóùåñòâëåíèè ïðî-âåðîê ïðèìåíåíèÿêîíòðîëüíî–êàññîâîé

òåõíèêè (ïèñüìî ÔÍÑ ÐÔ îò 28.03.2006¹ ÌÌ-6-06/332@). Ïîÿâëåíèå ðàçúÿñ-íåíèé íàëîãîâèêîâ ñâÿçàíî ñ òåì, ÷òîÇàêîí î ÊÊÒ íè÷åãî íå ãîâîðèò î òîì,÷òî íàëîãîâûå îðãàíû äîëæíû êîíòðî-ëèðîâàòü ïðèìåíåíèå ÊÊÒ ïóòåì ïðî-âåäåíèÿ êîíòðîëüíûõ çàêóïîê. Òî åñòüíàëîãîâèêàì «êîíòðîëüíî çàêóïàòüñÿ»íåëüçÿ, íî î÷åíü õî÷åòñÿ.

Ñâîèì îòíîøåíèåì ê äîêóìåíòó, èç-äàííîìó íàëîãîâèêàìè, ñ ÷èòàòåëÿìè«Áèçíåñ–æóðíàëà» ïîäåëèëñÿ Àëåê-ñàíäð Îðëîâ, ñòàðøèé þðèñò êîíñàë-òèíãîâîé ãðóïïû «Òåíçîð»:

— Документ выглядит натянутым под−ведением Закона под уже готовый вывод.В письме налоговики комментируют по−ложения и по оперативно–розыскнойдеятельности, и по приобретению нарко−тических веществ, и по защите потреби−телей, в которых предусмотрены прове−рочные закупки. Однако в документе неприведено ни одного прямого довода, ко−торый объяснял бы, почему же сами на−логовики могут проводить контрольныезакупки. А подтверждают свое мнениечиновники не нормами права, а тремяпримерами из судебной практики. Нолюбой юрист сможет привести случаи,когда судебные решения подтверждалиабсолютно немыслимые вещи! В общем,письмо очень напоминает борьбу нало−говых органов за увеличение своих пол−номочий и, соответственно, влияния, да−же если для этого приходится некоторыефакты притягивать «за уши». �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ


— Â îòëè÷èå îò ÎÝÇ äâóõ äðóãèõòèïîâ, òàêèå çîíû ìîãóò ñîçäàâàòüñÿâ ðàìêàõ íåñêîëüêèõ ìóíèöèïàëüíûõîáðàçîâàíèé. ßñíî, ÷òî åñëè îäèíñêëîí ãîðû íàõîäèòñÿ íà òåððèòîðèèîäíîãî ìóíèöèïàëèòåòà, à ïðîòèâîïî-ëîæíûé êîíòðîëèðóåòñÿ äðóãèì, òîíåâîçìîæíî èñêóññòâåííî ðàñ÷ëåíèòüòåððèòîðèþ êóðîðòà. Êðîìå òîãî, íàòåððèòîðèè ÎÝÇ òóðèñòñêî-ðåêðåà-öèîííîãî òèïà ðàçðåøàåòñÿ ðàçðàáà-òûâàòü ìåñòîðîæäåíèÿ ëå÷åáíûõ ìè-íåðàëüíûõ âîä è äðóãèõ ðåñóðñîâ, èñ-ïîëüçóåìûõ â ëå÷åáíûõ öåëÿõ. Ðàçó-ìååòñÿ, ðåçèäåíòàì ÎÝÇ áóäóò ïðåä-îñòàâëåíû ëüãîòû — îñâîáîæäåíèå âòå÷åíèå ïåðâûõ ïÿòè ëåò ðàáîòû îòçåìåëüíîãî íàëîãà è íàëîãà íà èìó-ùåñòâî. Ïðåäëàãàåòñÿ è ñíÿòèå30–ïðîöåíòíîãî îãðàíè÷åíèÿ íà ïå-ðåíîñ óáûòêîâ íà ïîñëåäóþùèå íà-ëîãîâûå ïåðèîäû. Ðåãèîíû, äóìàþ,ïîéäóò åùå äàëüøå, ïðåäîñòàâèâ íà-ëîãîâûå ïðåôåðåíöèè íå íà 5, à, ñêà-æåì, íà 10 ëåò. Äîáàâëþ, ÷òî åñëèðåçèäåíòû ÎÝÇ âîçâåäóò íåäâèæè-ìîñòü íà òåððèòîðèè çîí, òî îíè áóäóòèìåòü ïðàâî âûêóïàòü çåìåëüíûåó÷àñòêè ïîä ýòèìè îáúåêòàìè.

Â ïîñëåäíèå ãîäû ó íàñ íå ñîçäà-âàëèñü êðóïíûå òóðèñòè÷åñêèå êîì-ïëåêñû. Äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìî ñî-äåéñòâèå ãîñóäàðñòâà. Êðîìå òîãî,âñåì èçâåñòíû ñëîæíîñòè, ñâÿçàí-íûå ñ âûäåëåíèåì áîëüøèõ çåìåëü-íûõ ó÷àñòêîâ, ñ íàëàæèâàíèåì âçà-èìîîòíîøåíèé ñ ìåñòíûìè îðãàíàìèâëàñòè.

Ñ ìîåé òî÷êè çðåíèÿ, ïðåäñòîÿ-ùåå ïðèíÿòèå çàêîíà è åãî ðåàëèçà-öèÿ ïîçâîëÿò ñäâèíóòü ýòó ðàáîòó ñìåðòâîé òî÷êè. Ýòî âåäü äàëåêî íåòîëüêî íàëîãîâûå ëüãîòû. Áóäåò ñî-çäàí ìåõàíèçì, êîãäà îäíà îðãàíè-çàöèÿ, òåððèòîðèàëüíûé îðãàí Ôå-äåðàëüíîãî àãåíòñòâà ïî îñîáûìýêîíîìè÷åñêèì çîíàì, áóäåò îòâå-÷àòü â öåëîì çà ïðîâîäèìóþ ïîëè-òèêó, ðåøàòü âîïðîñû ñ âëàñòÿìè, ñçåìåëüíûìè êîìèòåòàìè, íàëîãîâû-ìè, ïðàâîîõðàíèòåëüíûìè îðãàíàìè,òàìîæíåé. Òî åñòü — ñîçäàâàòü áëà-ãîïðèÿòíûé ðåæèì äëÿ èíâåñòîðîâ.È, áåçóñëîâíî, âòîðîé âàæíåéøèéìîìåíò — ýòî ïîìîùü ãîñóäàðñòâà ââèäå êàê ôåäåðàëüíûõ, òàê è ìåñò-íûõ ñðåäñòâ, âëîæåííûõ â èíôðà-ñòðóêòóðó.

ß ïðåäïîëàãàþ, ÷òî íà êîíêóðñìîæåò áûòü ïîäàíî áîëüøå 20 çà-ÿâîê îò ðåãèîíîâ íà ñîçäàíèå òó-ðèñòñêî-ðåêðåàöèîíûõ ÎÝÇ. Óæåñåé÷àñ ìîæíî âûäåëèòü ñàìûå àê-òèâíûå ðåãèîíû, ñòðåìÿùèåñÿ ó÷à-ñòâîâàòü â êîíêóðñå. Ýòî Êðàñíî-äàðñêèé êðàé, Áóðÿòèÿ, Èðêóòñêàÿ,Êàëóæñêàÿ, Âîëîãîäñêàÿ îáëàñòè èÊàðåëèÿ. Âñåãî îæèäàåòñÿ îêîëî÷åòûðåõ-ïÿòè ðåãèîíîâ íà ìåñòî.Çäåñü ïîä÷åðêíó, ÷òî ñíà÷àëà íàäîáóäåò ïîñìîòðåòü, êàê íà÷íåò ðàáî-òàòü ìåõàíèçì ïî íîâîìó âèäó çîí.Íåëüçÿ ðàñïûëÿòü âîçìîæíîñòè,íåëüçÿ ðàññðåäîòî÷èâàòü âíèìàíèå,íóæíî âûáðàòü äëÿ íà÷àëà îãðàíè-÷åííîå êîëè÷åñòâî ïðîåêòîâ. �

Туристы в законеÔåäåðàëüíûé çàêîí îò 22 èþëÿ 2005 ãîäà ¹ 116–ÔÇ «Îá

îñîáûõ ýêîíîìè÷åñêèõ çîíàõ â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè» çà-

êîíîäàòåëüíî çàêðåïëÿåò äâà òèïà ÎÝÇ: òåõíèêî–âíåäðåí-

÷åñêèå è ïðîìûøëåííî–ïðîèçâîäñòâåííûå. Óæå èäåò ïîë-

íîìàñøòàáíàÿ ðàáîòà â øåñòè ðîññèéñêèõ ðåãèîíàõ, êîòî-

ðûå ñòàëè ïîáåäèòåëÿìè êîíêóðñà íà ïðàâî ñîçäàíèÿ ÎÝÇ

ýòèõ òèïîâ. Ñåé÷àñ æå ðåøåíî ââåñòè â çàêîíîäàòåëüíîå

ïîëå òðåòèé òèï ÎÝÇ — òóðèñòñêî–ðåêðåàöèîííîãî òèïà.

Ïðîêîììåíòèðîâàòü ïðèíÿòûé Ãîñäóìîé â ïåðâîì ÷òåíèè çàêîíîïðîåêò î

âíåñåíèè èçìåíåíèé â Çàêîí ¹ 116–ÔÇ ìû ïîïðîñèëè Þðèÿ Æäàíîâà,

ðóêîâîäèòåëÿ Ôåäåðàëüíîãî àãåíòñòâà ïî óïðàâëåíèþ îñîáûìè ýêîíîìè-

÷åñêèìè çîíàìè.

Напомним, с 1 апреля 2005 годажизнь девелоперов измениласьне на шутку. Принятый 214–ФЗсвел на нет привычную практику

работы строительных компаний с до−льщиками и, как уверяли застройщики,нарушил «статус–кво» на рынке. «Законсделал неравными застройщиков и по−требителей, — говорил в свое время винтервью «Бизнес–журналу» предсе−датель правления компании «СХолдинг»Алексей Шепель (см. «Бизнес−журнал»№ 24, 2005). — А ведь еще из Римскогоправа известно, что закон будет рабо−тать тогда и только тогда, когда все пе−ред ним равны. Получилось, что у по−требителя прав значительно больше.Значит, закон работать не будет».

— Права и обязанности всех участ−ников рынка должны быть адекватны−ми. Иначе система не действует, как этои случилось с 214–м Законом, — гово−

рит пресс–секретарь инвестиционно−строительной компании «Сити–XXIВек» Сергей Лядов.

На то, что Закон — «нерабочий»,указывает большинство застройщиков,обосновывая необходимость внести внего поправки. «Невооруженнымвзглядом видно: Закон не функциони−рует, а большинство участников рынкаиспользуют другие (не всегда и не со−всем законные — Прим. авт.) схемыработы с дольщиками», — признаетаналитик рынка недвижимости, руко−водитель проекта IRN.RU Олег Репчен−ко. «Нового Закона придерживаютсябуквально несколько компаний на рын−ке, в числе которых и наша, — расска−зывает заместитель генерального ди−ректора компании «Новая Площадь»Евгений Фетисов. — Однако мы прини−мали на себя большой риск, начав ра−ботать таким образом».

Хотели как лучшеДевелоперы уверяют, что текст зако−

на с ними согласован не был. «Тот вари−ант, который нам показывали, в корнеотличался от того, что мы увидели на вы−ходе, — пояснил представитель крупнойстроительной компании. — В начальномварианте права сторон были сбаланси−рованы, а между первым и третьим чте−ниями Закон настолько сильно перера−ботали, что его стало не узнать».

Вердикт девелоперов был почтиединодушным: Закон не добился по−ставленных целей, он всего лишь вочередной раз перекосил рынок. «Онсоздавался с целью усилить защитуправ граждан−участников долевогостроительства, активизировать форми−рование рынка доступного жилья. Од−нако эта цель была реализована так,что положение не только не улучши−лось, но и объективно ухудшилось», —

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÑÒÐÎÉÏËÎÙÀÄÊÀ


Хуже не будет Антон Белых

×òî äàñò ïðèíÿòèå ïîïðàâîê ê 214–ÔÇ

Участникам строительного рынка наконец–то удалось сломитьсопротивление è ïðîâåñòè ÷åðåç Äóìó â ïåðâîì ÷òåíèè ïîïðàâêè ê âûçâàâøåìó ìàññóíàðåêàíèé Çàêîíó «Îá ó÷àñòèè â äîëåâîì ñòðîèòåëüñòâå…» Ñòàíóò ëè îòíîøåíèÿ ìåæäóçàñòðîéùèêàìè è ïîêóïàòåëÿìè ïîñëå îêîí÷àòåëüíîãî ïðèíÿòèÿ ïîïðàâîê áîëåå ïðîçðà÷íûìè?Óäàñòñÿ ëè îñòàíîâèòü ðåêîðäíûé ðîñò öåí íà æèëóþ íåäâèæèìîñòü?

заявил в одном из своих выступленийпрезидент Ассоциации строителейРоссии Николай Кошман. — Пытаясь, содной стороны, повысить защиту част−ных соинвесторов, Закон, с другой сто−роны, создает крайне высокие рискидля застройщиков, — отмечает он.«Разработчики хотели, в первую оче−редь, защитить дольщиков, но, по сути,поставили их в еще более бесправноеположение, чем до Закона», — еще ка−тегоричнее Евгений Фетисов.

В результате введение Закона приве−ло к сильному ограничению предложе−ния на рынке, которое, по экспертнымоценкам, сократилось на 15–30% в за−висимости от региона. В итоге галопиру−ющий рост цен в начале года составлялоколо 5% в месяц (подробнее о скачкецен см. «Бизнес–журнал» № 5’06).

Будем править!После вступления Закона в силу в

рядах строительных компаний началасьоткровенная паника, что нашло отраже−ние в полной разноголосице мнений.Кто–то откровенно ругал его, кто–то вы−держивал нейтральную позицию, кто–топодхалимски хвалил. Впрочем, все раз−говоры вокруг 214−ФЗ быстро переме−стились в конструктивную плоскость —рынок и даже представители властизаговорили о срочной необходимостипоправить его текст. Однако норматив−ный документ продолжал действовать:его разработчики и их сторонники обви−няли девелоперов в нежелании «рабо−тать по–новому» и даже в «патологичес−кой склонности к махинациям». За−стройщики в ответ грозили неминуемымповышением цен на недвижимость из–за

сокращения предложения нового жильяи саботажем Закона путем использова−ния «обходных» схем.

Пока законодатели и строительноелобби обменивались взаимными обви−нениями в непрофессионализме, группадепутатов во главе с Георгием Боосом иВладиславом Резником внесла на рас−смотрение Госдумы поправки, которые,однако, были отвергнуты Правовым уп−равлением администрации Президентакак противоречащие духу Закона и на−рушающие права потребителей. Но де−велоперы продолжили массированноенаступление на самые неприемлемые, сих точки зрения, нормы. Осенью быласоздана Ассоциация строителей России,члены которой на первом же публичномзаседании до хрипоты переругались сразработчиками 214–ФЗ, настаивая нанеобходимости срочных поправок.Наконец, поправки были подготовлены, и5 апреля на заседании Думы приняты впервом чтении. С условием, что ко второ−му чтению будут доработаны.

Участники строительного рынка на−чали проявлять оптимизм, но весьмасдержанный: даже нынешняя, весьмакомпромиссная редакция поправок неустраивает девелоперов полностью. Но,как отметил один из участников рынка,«это лучше, чем то, что есть сейчас».

ÑÒÐÎÉÏËÎÙÀÄÊÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА

17МАЙ 2006 #8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

214−ФЗ: оценим поправкиПлюсы Минусы

Девелоперы Âîçìîæíîñòü ïðèâëåêàòü áàíêîâñêèå êðåäèòû, ñíèæåíèå øòðàôîâ, âîçìîæíîñòü ðàñòîðãàòüäîãîâîðû ñ íåäîáðîñîâåñòíûìè äîëüùèêàìèáåç ñóäà

Íåîáõîäèìîñòü ñòðàõîâàòü ðèñêè

Дольщики Ñòðàõîâàÿ îòâåòñòâåííîñòü äåâåëîïåðîâ ïåðåä ïîêóïàòåëÿìè, âîçìîæíîñòü ïðèîáðåñòèæèëüå èìåííî ïî äîãîâîðó äîëåâîãî ó÷àñòèÿ, à íå ïî «âåêñåëüíîé ñõåìå»

Ðèñê ñòîëêíóòüñÿ ñ íåíàäåæíûìäåâåëîïåðîì, âåðîÿòíîñòüïîÿâëåíèÿ íîâûõ «ïèðàìèä»

— Закон хороший, намерения егосоздателей были правильными, тольковот теоретики от законотворчества, кото−рые участвовали в его разработке, не−сколько переборщили, сделав некоторыеположения не применимыми на практи−ке, — говорит Евгений Фетисов. «Следуетотметить, что по своей сути Закон верный,но он не учитывает условий, реальносложившихся на рынке», — добавляетвице−президент группы компаний «Кон−ти» Вячеслав Тимербулатов.

Девелоперы требуют изменения не−скольких пунктов Закона, но преждевсего — отмены солидарной ответствен−ности перед банками. Другая позиция —возможность дольщиков разорвать до−говор с девелопером в досудебном по−рядке, тогда как строительные компанииимеют право прервать отношения с со−инвестором только по решению суда,что, по мнению застройщиков, приводитк «потребительскому терроризму».

Как скажется на самих дольщикахвозможная коррекция Закона? Де–юреони окажутся в менее защищенной по−зиции. Но, учитывая, что буквально сле−довали духу и букве договоров долевогостроительства лишь редкие девелопе−ры, на деле капитальных изменений вположении дольщиков не произойдет.«Частные лица не лишатся инструмен−тов защиты, поскольку они лишь декла−рировались, но не существовали напрактике», — уверен Сергей Лядов. Ктому же, напоминает он, для сохранениягарантий дольщиков поправки устанав−ливают обязательное страхование от−ветственности застройщика по договоруучастия в долевом строительстве. Вслучаях признания застройщика банк−ротом или неисполнения им обязатель−ства по передаче объекта в срок (в те−чение трех месяцев со дня истечениясрока передачи объекта) наступаетстраховой случай, а страховое возме−щение выплачивается участнику доле−вого строительства в размере фактиче−ски произведенных платежей.

Чему бытьУдастся ли снизить цены на

недвижимость или, по крайней мере,замедлить их рост после принятияпоправок? Многие из опрошенных «Биз−нес−журналом» участников рынка убеж−дены, что изменение ценовой ситуациивсе−таки произойдет. Но не сразу. «Не−гативное влияние Закона на рынок не−движимости приняло затяжной характер,— полагает Вячеслав Тимербулатов. —Эта ситуация продлится как минимум доконца года, и это только при условии при−нятия смягчающих поправок не позднеевесны–лета». «Апрельская либерализа−ция инвестиционных отношений реани−мируется, но в ближайшей перспективе(один−два года) существенно не изменитобщей тенденции», — согласен СергейКлименко, руководитель юридическогодепартамента инвестиционно−строи−тельного холдинга RODEX GROUP

Более оптимистично настроен ОлегРепченко, однако и он не советует ждатьот принятия поправок мгновенного эф−фекта: «Быстро ситуацию с дефицитомпредложения не изменить, но сбитьажиотаж с принятием поправок можно.Нынешний рост цен связан именно сбумом на рынке, вызванным разговора−ми о том, что «жилья не будет». Приня−тие поправок успокоит покупателей, по−кажет им, что проблема начала решать−ся. Это способно приостановить ростцен. Но рынок инерционен...».

В целом, Евгений Фетисов называетсложившуюся сегодня на рынке ситуа−цию нездоровой: «Нормальный ростцен — до 2% в месяц, а то, что происхо−дит сейчас (3–5% в месяц), это уже мно−го». «Хочется надеяться, что после при−нятия поправок на рынке появится до−статочное количество предложений,чтобы удовлетворить существующийспрос, — добавляет Дмитрий Кузнецов,первый заместитель генерального ди−ректора ЗАО «МИАН−агентство недви−жимости». — После принятия и вступ−ления в силу поправок цены на новост−ройки, скорее всего, перестанут раститакими стремительными темпами».

— Принципиально ситуация на рынкене изменится, — возражает ВячеславТимербулатов. — Кризис в сфере стро−ительства вызван не только введением вдействие нового Закона. Цены растутиз–за отсутствия предложения, ведь за−стройщик не может открывать продажи,пока не получена вся необходимая до−кументация. Да и основная сейчаспроблема — нет площадок под строи−тельство, а их наличие не зависит от214−го Закона.

Итак, поправки к Закону вряд ли при−ведут к качественным переменам нарынке, включая систему и логику цено−образования. Однако от этого необходи−мость внести изменения в 214–ФЗ неисчезает. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÑÒÐÎÉÏËÎÙÀÄÊÀ


Екатеринбург ставит рекордÑ÷èòàåòñÿ, ÷òî æèëàÿ íåäâèæè-ìîñòü â Ìîñêâå è Ìîñêîâñêîéîáëàñòè äîðîæàåò áûñòðåå âñåãî.Îäíàêî ôàêòû ãîâîðÿò îá îáðàò-íîì. Êàê âûÿñíèëîñü, ðåêîðäíû-ìè òåìïàìè ðàñòóò öåíû íà íå-äâèæèìîñòü â Åêàòåðèíáóðãå. Ïîäàííûì JustMedia, ðîñò ñòîèìîñ-òè êâàäðàòíîãî ìåòðà íà ðûíêåâòîðè÷íîãî æèëüÿ â ðåãèîíå ñî-ñòàâèë çà ìåñÿö 9,5%, à îáùèéïðîãíîçèðóåìûé ïðèðîñò ñòîè-ìîñòè æèëüÿ çà ãîä ìîæåò ñîñòà-âèòü 35-36%, ÷òî ïðåâîñõîäèòïîêàçàòåëè ñòîëè÷íîãî ðåãèîíà.×óòü ìåäëåííåå ðàñòóò öåíû íàïåðâè÷íîå æèëüå — íà 6% â ìå-ñÿö, îäíàêî ðàçîâûå ñêà÷êè äî-õîäÿò äî 20%. Åùå îäíî äîêàçà-òåëüñòâî òîìó, ÷òî ëåãåíäàðíûéóæå 214-ÔÇ ïîâëèÿë íå òîëüêîíà ñòîëè÷íûé ðûíîê íåäâèæèìî-ñòè, íî è íà ðûíêè ðåãèîíîâ.

52% россиян готовы вложиться в недвижимостьÍåñìîòðÿ íà îáùóþ íåñòàáèëü-íîñòü ðûíêà æèëüÿ è ïîñòîÿííîìåíÿþùèåñÿ ïðàâèëà èãðû, âëî-æåíèÿ â íåäâèæèìîñòü îñòàþòñÿïî-ïðåæíåìó ñàìûìè ïîïóëÿð-íûìè ñðåäè ðîññèÿí. Òàê, ïîäàííûì Romir Monitoring íà ôåâ-ðàëü 2005 ãîäà, 52% ðîññèÿíîõîòíî âëîæèëè áû ñâîáîäíûåñðåäñòâà â ïîêóïêó íåäâèæèìî-ñòè. Ýòî ðîâíî â äâà ðàçà áîëü-øå ÷èñëà ðåñïîíäåíòîâ, êîòîðûåâûáðàëè ñëåäóþùèé ïî ïîïó-ëÿðíîñòè îòâåò — áàíêîâñêèåâêëàäû.

Пульс рынка

Январь 2005 г.Февраль 2006 г.

0 10 20 30 40 50 60

В покупку недвижимости

В банк (в виде вкладов)

В покупку акций компаний

В различные виды страхования

В паевые инвестиционные фондыи управляющие компании

Другое

Не стал бы никуда вкладывать

44%52%

21%26%

5%6%

2%1%

1%2%

7%7%

28%17%

Если

бы

у в

ас б

ыли

сво

бодн

ые

дене

жны

е ср

едст

ва,

то к

уда

бы В

ы п

редп

очли

их

влож

ить?

Источник:ROMIR Monitoring

Если смотреть на рынок средствкоррекции зрения невооружен−ным глазом, создается обманчи−вое впечатление, что свободных

мест в этой нише практически нет.Спасибо уличным стойкам с дешевымикитайскими очками — солнцезащит−ными, которые можно выбрасывать че−рез пару дней, и обычными — оченьбыстро приводящими в полную негод−ность и без того слабые глаза людейблизоруких и дальнозорких. Невернаяцентровка, низкое качество стекол иобработки, хилые оправы — все это нестоит даже тех мизерных денег, кото−рые просят за свой товар продавцыпсевдооптики. На «диких» продавцоввсе еще приходится до трети всех про−даж, но царство лотков и киосков стре−мится к закату. В конце концов, глаза —это здоровье. А на здоровье в Россииуже перестают экономить.

В сегменте цивилизованной торгов−ли средствами коррекции зрения до

насыщения рынка далеко даже в сто−лице. Согласно общепринятым миро−вым стандартам, на 30 тысяч населе−ния требуется хотя бы один полноцен−ный салон оптики, оснащенный каби−нетом проверки зрения с соответству−ющим оборудованием. В Москве такихзаведений сегодня около трех тысяч,но лишь половину из них специалистысоглашаются называть салонами, да ито с натяжкой.

Генеральный директор сети оптик«Смотри» Петр Фельдман уверен:лишь около сотни столичных центровкоррекции зрения способны предо−ставить качественные услуги полногоцикла. То есть не просто продать кли−енту очки или линзы, но еще и прове−сти квалифицированное обследова−ние, без которого невозможеноправильно подобрать средства кор−

рекции. Похожая ситуация складыва−ется и в регионах. Например, в Воро−неже — городе с населением 900 ты−сяч человек — вместо необходимых30 салонов коррекции зрения дей−ствуют лишь девять.

Частный салон «Има–Вижн» ус−пешно работает в Москве вот ужешесть лет, несмотря на активное про−движение крупных сетей — «Смотри»,«Очкарик» и других. Компания вполнеуверенно чувствует себя в этой нише исдавать позиции вовсе не собирается.Скорее даже наоборот. По словам хо−зяйки салона Татьяны Архиповой, ес−ли бы не острое нежелание укрупнятьбизнес и превращаться в «чистогоуправленца», даже сегодня вполнеможно было бы начинать построениесобственной сети. Пока же «Има−Вижн» — образцовый семейный биз−нес: одна из родственниц Татьяны,высококлассный врач−офтальмологМарина Архипова, работающая в зна−

менитом Институте Гельмгольца, со−брала в салоне профессионалов, чторешило кадровый вопрос. Ведь, какни верти, а без квалифицированныхокулистов этот бизнес невозможен: оттого, насколько грамотно были подо−браны контактные линзы или очки, за−висят не только следующие визитыпациента, но и его рекомендациидрузьям и знакомым.

По мнению Татьяны Архиповой, чемдальше, тем труднее будет привлекатьвысококлассных специалистов на ус−ловиях совмещения — врачам, и оку−листам в частности, начинают нако−нец–то платить достойные деньги вклиниках и институтах. Впрочем,предприниматели, готовые запуститьтакой бизнес сегодня, все еще могутрассчитывать на успех в поиске хоро−ших профессионалов.

ПОЛИГОН C ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ


Победа по очкам Евгения Ленц

Ñ êàæäûì ãîäîì ÷åëîâå÷åñòâî âèäèò âñå õóæå. Ïî ïðîãíîçàì, ê 2020 ãîäó ÷èñëî î÷êàðèêîâíà ïëàíåòå äîñòèãíåò 2,5 ìèëëèàðäà ÷åëîâåê. À в России, по данным Минздрава, в коррекции зрения нуждается каждый третий. Достаточный поводдля того, чтобы ответить на спрос достойным предложением.

Время фанерных киосков с призывнойвывеской «Оптика» è óëè÷íîé ïðîäàæèêèòàéñêèõ î÷êîâ óõîäèò

Внимание, на старт!Чтобы открыть частный салон кор−

рекции зрения (контактной и бескон−тактной), сегодня требуется от 85 тысячдолларов. При условии, что решенвопрос с «человеческим капиталом» влице как минимум двух сменных оф−тальмологов. Согласно нынешним пра−вилам, для открытия салона оптики нетребуется лицензии Минздрава — до−статочно обычного разрешения наторговлю и типовых бумаг — от СЭС ипожарной службы.

На первом этапе большинство вете−ранов «оптического» бизнеса реко−мендуют делать ставку на продажу оч−ков и аксессуаров к ним и считают кон−тактные линзы товаром вторичным.Однако следует учитывать явный инте−рес к контактным линзам со стороныочкариков. Как бы красивы ни былисовременные оправы, у линз многопреимуществ. Именно по такому, нети−пичному пути в свое время пошла ос−новательница «Има–Вижн». Но глав−ное, для входа на рынок очков требует−ся куда больше вложений.

— Еще десять лет назад контактныелинзы были дефицитным товаром, ас−сортимент — узким, да и качество невсегда было высоким, — вспоминаетМарина Архипова. — Случалось, радиэкономии люди носили линзы гораздодольше, чем это было предусмотреноизготовителями, порой по три года! Мыоткрывались шесть лет назад и успеликак раз к подъему этого бизнеса в Рос−сии. Сегодня выбор куда шире — по−явились даже торические линзы длялюдей, страдающих астигматизмом,которые прежде можно было заказатьтолько за рубежом. Кроме того, все вы−ше интерес к новинкам, в том числе кцветным и «неформальным» линзам(«кошачий глаз» и т. п. — Прим. авт.),пользующимся повышенным спросом умолодежи.

Помещение для салона было вы−брано Татьяной Архиповой, на первыйвзгляд, совершенно неправильно —пусть и возле одной из станций метрокольцевой линии, но при этом — на за−

гадочном этаже «6а» бизнес–центра,где при входе требуется еще и предъ−являть документы (впрочем, вполне до−статочно водительских прав). О том, чтопоблизости есть офтальмологическийкабинет и салон оптики, прохожих из−вещает разве что скромный «споты−кач» — штендер на тротуаре. Но, ока−зывается, все было просчитано.

— Знакомые часто спрашивают ме−ня, как это мы еще не разорились вэтих условиях, — смеется хозяйка са−лона. — Но минусы на деле оборачи−ваются плюсами. Как минимум, такимобразом нам удается отсеять случай−ных посетителей, на которых пришлосьбы тратить время. Знали бы вы, сколь−ко по нашим улицам ходит, скажем так,не вполне адекватных граждан! Сало−ны оптики зачастую привлекают их по−вышенное внимание, и даже к нам, не−

C ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ПОЛИГОН


�Создавая свой бизнес, ТатьянаАрхипова пошла по нестандартному пути.Все салоны коррекции зрения начинали с очков, а Архипова сделала ставку на контактные линзы. И не зря.

$85 000 — îáúåì ïåðâîíà÷àëüíûõ èíâåñòèöèé:� $3 000 — îôîðìëåíèå äîêóìåíòàöèè;

$10 000 — àðåíäà è ðåìîíò ïîìåùåíèÿ;� $12 000 — çàðïëàòà ïåðñîíàëà; � $30 000 — çàêóïêà îôòàëüìîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ; � $5 000 — ñòåíäû äëÿ î÷êîâ, îôèñíàÿ ìåáåëü, øêàôû äëÿ áàíêà ëèíç; � $10 000 — ñîçäàíèå áàíêà ëèíç; � $15 000 — íàáîð îïðàâ è àêñåññóàðîâ. $10 000–15 000 — ñðåäíåìåñÿ÷íàÿ ïðèáûëü.18 месяцев — ïðèìåðíûé cðîê îêóïàåìîñòè.

Салон коррекции зрения в деталях

смотря на вахтера внизу, они периоди−чески заглядывают…

Конечно, дело не в экстремалах с ху−лиганами. Просто с самого начала став−ка была сделана на «своего» клиента.Здесь нужно учитывать и особые отно−шения, которые складываются междулюдьми, предпочитающими обычнымочкам контактные линзы. Очки — не са−мая популярная тема для разговоров.Даже в среде убежденных очкариков. Ностоит встретиться двум поклонникамконтактных линз, и начинается: «Ком−плит», «АкуВью», «Бауш энд Ломб»,«силиконовый пинцет», «дорожный на−бор», «А ты в чем промываешь?», «Азнаешь, появились линзы, в которыхможно спать. — Да ну, где? — А в моемсалоне реклама висит, я еще не пробо−вал, но интересно»… Один довольныйобслуживанием клиент может обеспе−чить салон целой цепочкой новых. Малотого, лояльные посетители порой даже за«расходными материалами» — раство−рами, пинцетами, каплями для улучшенияпереносимости линз, зеркалами, кон−тейнерами и прочими причиндалами го−товы ехать именно в «свой» салон, обхо−дя стороной аптеки, торгующие лишьсамым массовым товаром — универ−сальными растворами «все в одном»,которые рекомендуют для любых линз.

Открывая свой салон, Татьяна Ар−хипова дала несколько рекламныхобъявлений, и, поскольку рынок неизобиловал предложениями контакт−ных линз, «клиент пошел». Сразу. Ноглавное, с самого начала к каждомупокупателю было решено относитьсявнимательно, как к пациенту, не жалея



� «Очкарик» — 20 ñàëîíîâ â Ìîñêâå è Ïîäìîñêîâüå. Øèðîêèé äèàïà-çîí öåí è ïðåäëîæåíèé, îïðàâû ñòîèìîñòüþ îò 500 äî 30 òûñÿ÷ ðóáëåé êè-òàéñêîãî, êîðåéñêîãî, ðîññèéñêîãî, èòàëüÿíñêîãî, íåìåöêîãî ïðîèçâîäñòâà.Ðàññ÷èòàíû íà ïîêóïàòåëåé ñ ëþáûì äîñòàòêîì.� «ЛинзМастер» — 14 ìàãàçèíîâ â ñòîëèöå ïðèâëåêàþò ïîñåòèòåëåéêîíöåïöèåé «Î÷êè çà ÷àñ». Ñåòü òàêæå «âñåÿäíà» — öåíû íà óñëóãè è òî-âàðû êîëåáëþòñÿ â ïðåäåëàõ îò 700 äî 50 òûñÿ÷ ðóáëåé.� Good Look — 7 ìîäíûõ ñàëîíîâ ñ òîâàðàìè èç êàòåãîðèè «ëþêñ» ïîöåíå îò 150 äî 1 500 äîëëàðîâ çà ñîëíöåçàùèòíûå î÷êè èëè îïðàâó. Îðè-åíòèðîâàíà íà ìîëîäåæü, ïðîäâèãàåò ñâîé òîâàð íå â êà÷åñòâå ñðåäñòâàêîððåêöèè çðåíèÿ, íî, â ïåðâóþ î÷åðåäü, êàê ìîäíûé àêñåññóàð.� «Смотри» — 9 ñàëîíîâ â Ìîñêâå è 6 — â ãîðîäàõ–ìèëëèîííèêàõ. Äå-ìîêðàòè÷íûé ôîðìàò ñî ñòîèìîñòüþ î÷êîâ â ïðåäåëàõ 500–7 000 ðóáëåé,ðàçâèâàþùèéñÿ çà ïðåäåëàìè ñòîëèöû ïî ôðàí÷àéçèíãó.� «Невская оптика» — ïëàíèðóåò îòêðûòü 40 ñàëîíîâ â Ìîñêâå â òå-÷åíèå ýòîãî ãîäà è äîâåñòè èõ ÷èñëî äî 120 çà ïÿòü–ñåìü ëåò, çàíÿâ òðåòüñòîëè÷íîãî ðûíêà.

Крупнейшие игроки на рынке оптики

�Выбирая оправу для очков, клиентчаще всего ориентируется на свой вкус.На самом деле подбор контактныхлинз — куда более ответственнаяпроцедура.

на него времени. Затем была введенапрогрессивная система скидок, а спу−стя короткое время интенсивно зара−ботало «сарафанное радио».

По пути деликатного общения склиентом идет и «Невская оптика», ны−не отправившаяся завоевывать регио−ны. «Важно, чтобы с покупателем неразговаривали через прилавок, —подчеркивает Сергей Корчагин, ди−ректор воронежского филиала сети. —Прямой контакт с человеком, при−шедшим в салон, — один из главныхпринципов работы на этом рынке». Ивсе же разница есть. В «Невской опти−ке» к клиенту подходят скорее как кпокупателю (и в этом тоже есть смысл,ведь «медицина» многих пугает, чего нескажешь о «торговле»), тогда как всалоне «Има–Вижн» ставку делаютвсе−таки на квалифицированную вра−чебную помощь. Проще говоря, в этомсалоне трудно купить очередной ком−плект привычных для пациента линз,избежав предложения проверить зре−ние, состояние глазного дна или при−мерить что–то новенькое. Итог — до 60клиентов в день. Ну а для тех, кто точнознает, какие линзы нужны, работаетеще и интернет−магазин с доставкой.

Участники рынка уверены, что стар−товать можно, арендовав помещениеплощадью не более 40 кв. м. Главное,чтобы удалось разделить его хотя бы надве части — собственно кабинет оф−тальмолога и приемную, совмещеннуюс торговым залом.

Особое внимание — технике. Издесь предпринимателям, инвестиру−ющим средства в запуск такого бизне−са, советуют прислушиваться к мнениюключевого специалиста — офтальмо−лога. «Многие покупают оборудованиеподешевле, попроще. Но мы сразу жерешили для себя, что на этом эконо−мить не стоит, — говорит Татьяна Ар−хипова. — Закупили японскую техникуу дистрибьютора в Санкт–Петербургена общую сумму около 30 тысяч долла−ров. И до сих пор очень довольны этимприобретением».

Минимальный комплект оборудова−ния для салона контактной коррекциизрения — рабочее место врача, кера−тотопограф, а также фароптор сосменными стеклами для проверки ост−роты зрения и выбора линз. Еще пона−добится проектор знаков. Альтернати−ва — обычная таблица для проверкиостроты зрения, но проектор кудаудобнее на ограниченном простран−стве. Что еще? Обычная медицинскаякушетка, кресло для клиента и, нако−нец, запас материалов, в том числебанк линз минимум на 10 тысяч пар(сегодня в «Има−Вижн» хранится 70тысяч контактных линз).

— Мы много вкладывали в развитие,в рекламу, — говорит Татьяна Архипо−

ва, — но уже спустя полтора года вы−шли на безубыточность, а затем началиполучать прибыль.

Сегодня в компании около 30 со−трудников — пять врачей, работающихпопарно в две смены, два админист−ратора, бухгалтер, технический пер−сонал и курьеры, обслуживающие за−казы, размещаемые через Интернет.Компания обеспечивает полный циклуслуг — от обследования до подборалинз или оправы и стекол для очков(заказ на изготовление отправляется водну из специализированных мастер−

ских). Подобный аутсорсинг, по при−знанию Татьяны Архиповой, полностьюоправдывает себя. Дело в том, чтомногие мастерские при оптиках быва−ют не догруженными собственнымизаказами, так что мастера готовы изго−товить очки всего за 300 рублей. Темвременем, для того чтобы наладитьсобственное изготовление очков, тре−буются инвестиции в размере не менее50 тысяч долларов. В этом смысле ра−ботать с контактными линзами кудапроще, ведь их подбирают, а не дела−ют под заказ.

C ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ПОЛИГОН


Специфика бизнеса— Люди с нарушениями зрения не

считают себя больными, — говоритМарина Архипова, — и не понимают,зачем нужно проходить тщательноеобследование при подборе средствадля его коррекции. Мы же стараемсядоказать, что это не совсем верныйподход. Кое–кто сразу не понимает —поначалу консультация у нас платная,от 250 до 750 рублей. Но, в отличие открупных сетей, где в кабинетах обсле−

дования трудятся преимущественноординаторы, у нас с клиентом работа−ют известные в своих кругах специа−листы. Они могут вовремя обнаружитьпатологию и не просто посоветоватьее лечить, но и направить к конкрет−ному специалисту, который лучшевсех может справиться с проблемой(между прочим, по закону, средниймедицинский персонал не может диа−гностировать зрение. — Прим. ред.)

В итоге «Има–Вижн» превратиласьв гибрид профессионального оф−тальмологического центра и магазина.А недавно в компании придумали но−вый сервис, предложив клиентамсертификаты на бесплатное меди−цинское обслуживание в течение года

стоимостью полторы тысячи рублей.Татьяна Архипова утверждает, чтоновинка пользуется устойчивымспросом.

ВыгодыС экономической точки зрения, оч−

ки — товар более выгодный, чемконтактные линзы. Даже если иметь ввиду сопутствующие продажи средствухода за линзами, рентабельностьбизнеса, связанного с продажейсредств контактной коррекции, со−ставляет 20–30%, тогда как продажиочков могут приносить предпри−нимателю в крупном мегаполисе40%–ю отдачу. Очевидно: в мире оч−

кариков мода меняется чаще, чем нарынке контактных линз, где новацииносят скорее технологический, не−жели маркетинговый характер. Быва−ют, правда, и исключения. Так, не−давно в прайс–листах оптовых по−ставщиков линз появилась продукция«Кристиан Диор». Пара линз — за 75евро. Марка известная, что и гово−рить. Вот только брэнд этот украшаетпродукцию малоизвестного итальян−ского производителя линз. Взвесиввсе за и против, Татьяна Архипова отпродажи модных линз «от Диора» от−казалась. К тому же на линзах нетлейблов. Да что говорить, если хоро−шо подобранные линзы вообще труд−но заметить!

Для Архиповой куда важнее под−держивать обширный запас линз —всех диоптрий и от различных произ−водителей. Ведь далеко не все линзы,даже самые хорошие, подходят всемподряд. А значит, подобрать то, чтотребуется пациенту, можно, лишь имеяза спиной (в буквальном смысле) об−ширный банк продукции. Это увеличи−вает издержки, но дает хорошо про−считываемую отдачу, пусть и не момен−тальную.

Кстати, у Архиповой есть еще одна,очень интересная категория постоян−ных покупателей — артисты, люди измира искусства, шоу–бизнеса. Боль−шую партию косметических линз при−обретали гримеры сериала «БеднаяНастя», прибегал посыльный от Ни−киты Михалкова. Красивые глаза —рабочий инструмент публичного чело−века. Впрочем, по словам хозяйки са−лона, не чужды «цветокоррекции» имаститые политики.

Будет ли подобный формат салонаоптики востребован за пределамистолицы? Архипова уверена: безус−ловно.

— Нам часто звонят из других горо−дов, мы высылаем туда линзы по почтелибо передаем с нарочным. Линза —это, в принципе, элемент роскоши. Вконце концов, можно обойтись и деше−венькими очками. Однако регионыдавно созрели для этого товара, людиготовы покупать более дорогие очки.Сегодня у нас чаще всего заказываюткрасивые, удобные и прочные очки поцене до трех тысяч рублей. И это оче−видный прогресс! �



Чаще всего новые клиенты приходят по рекомендации: ýòèì ðûíîê êîíòàêòíûõëèíç áëèæå ê ìåäèöèíå, ÷åì ê ðîçíèöå

�Опытный офтальмолог — ключевойресурс любого центра контактнойкоррекции зрения. Все остальное —помещения, оборудование, контракты с поставщиками линз — дело техники.

�Банк контактных линз — это десяткитысяч пузырьков. Разные

производители, размеры, расцветки и состав. Зачем так много? Да чтобы

не упустить ни одного клиента!

Партнеры, которых по той илииной причине приходится назы−вать бывшими, есть в России укаждого франчайзера. Мало то−

го, статистика утверждает, что каждыйдесятый участник сетевого франшизно−го проекта покидает его. Чаще всего по−тому, что планы, надежды и ожиданиясторон в области совместного сотрудни−чества не исполняются.

Не секрет, что цифры, презентуемыевладельцами брэнда, часто оказываютсяабстракцией. Это означает, что регио−нальным франчайзи, как минимум, сле−дует добиваться возможности напрямуюобщаться с более опытными коллегами.Полагаете, регулярные семинары по об−мену опытом проводятся каждым держа−телем брэнда? Как бы не так! И это, от−кровенно говоря, повод насторожиться.

Договор с «соломкой» Заходя в комнату, нужно сразу же

представлять, как ты будешь выходить изнее. Это старое правило сотрудниковспецслужб безотказно работает на всехфронтах.

— Беспроблемный выход из фран−шизы зависит от специфики договора, атакже от структуры собственностифранчайзингового бизнеса, — утверж−дает Игорь Веретенников, руководительнаправления «Франчайзинговый кон−салтинг» инвестиционного холдинга«ФИНАМ». — Если франчайзер ориен−тирован на удержание франчайзи и по−вышенный контроль над ним, то в дого−воре прописывается невозможность дляпокупателя франшизы заниматься темили иным видом бизнеса в течение оп−ределенного срока (как правило, три го−да) после расторжения договора. Крометого, франчайзер может полностьюконтролировать работу с поставщиками,выступая посредником между ними ифранчайзинговой фирмой или статьарендатором занимаемого помещения.

Очевидно, что в таком случае выходиз франшизы становится затруднитель−ным — технически он возможен, но приэтом франчайзи практически лишаетсясвоего бизнеса. Впрочем, справедливоэто лишь для мелких предпринимателей.Бизнесмен, обладающий достаточнымисредствами, легко может найти новыепомещения, закупить оборудование, ус−тановить контакты с поставщиками и на−чать использовать технологию фран−чайзера для получения прибыли. «Такиеслучаи в России уже бывали», — отме−чает Игорь Веретенников.

Противоположный случай — болеемягкие условия франшизы. Франчайзиможет расторгнуть договор и продол−жить вести похожий бизнес без каких−либо ограничений со стороны фран−чайзера. Правда, при этом экс−партнертеряет право использовать брэнд, кон−такты с поставщиками, а это снижаетрентабельность бизнеса. Такое частопроисходит в ритейле, где франчайзи,прежде всего, выступает лицом, имею−щим право пользоваться тем или инымпомещением. Расторжение договора немешает предпринимателю вести торго−вый бизнес, хотя он и лишается такихпреимуществ, как централизованныезакупки и маркетинг.

Особая ситуация — продажа фран−чайзингового бизнеса. Как правило,приоритетное право на покупку компа−нии в этом случае закрепляется зафранчайзером: прежде чем совершитьсделку, предприниматель должен сде−лать предложение о продаже головнойкомпании. Если та не готова предложитьту же цену, что и другой приобретатель,франчайзинговый бизнес может бытьпродан на сторону. При этом продолже−ние или расторжение договора фран−

ПОЛИГОН ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ


Разлука будет без печали Евгения Ленц

Словосочетания «наш бывший партнер»большинство франчайзеров боятся как чертладана. Íàâåðíîå, èìåííî ïîýòîìó â àíêåòå ïîòåíöèàëüíîãîôðàí÷àéçè, ïðåäëàãàåìîé ñåòüþ àãåíòñòâ íåäâèæèìîñòè «Õåðø»,âîïðîñ î òîì, íå ÿâëÿåòñÿ ëè ïðåäïðèíèìàòåëü «áûâøèì», ñòîèò â îäíîì ðÿäó ñ äðóãèìè, íå ìåíåå íåïðèÿòíûìè, — î òîì, íåò ëè ó êàíäèäàòà ñóäèìîñòè, äîëãîâ è íåâûïîëíåííûõ îáÿçàòåëüñòâ.

чайзинга в каждом случае решается ин−дивидуально. В этом плане показательнапокупка «Пятерочкой» компании СРТ,прежде являвшейся франчайзи «Ко−пейки»: самой «Копейке» сумма сделкипоказалась слишком высокой, что при−вело к отказу выкупать бизнес партнера.

Потери и приобретенияТо, с чем партнер все–таки выйдет из

объятий сети, в огромной степени зави−сит от типа бизнеса. Самый безопасныйвариант — франчайзинг торговый.

— В нашем случае франчайзи, выхо−дя из сети, почти ничего не теряет, —признает Владимир Пашкевич, коммер−ческий директор «Российского джинсо−вого центра». — Мы не заставляем егоподписывать договоры с гарантийнымисроками сотрудничества, не выписыва−ем штрафов. Невосполнимые затраты —ремонт и оборудование помещения. Ноэто не напрасные траты, поскольку,распродав остатки нашего товара, парт−нер может повесить иную вывеску и

продолжить самостоятельный торговыйбизнес. В то же время многие другиефранчайзи, преимущественно из сфе−ры общепита, ставят куда более строгиеусловия, начиная от солидных роялти икончая жесткими штрафными санкция−ми за «попытку бегства».

В отличие от большинства коллег,Пашкевич охотно делится опытом рас−ставания с франчайзи: «В нашей прак−тике был такой случай. Не стану назы−вать регион и компанию, но этот фран−чайзи, установив наше программноеобеспечение, наладив связь с центром иоткрыв магазин, подошел к самому про−цессу не очень серьезно. Видимо, при−чиной стало наличие у него другого биз−неса — торговли продуктами питания.Его бизнес с нами «не пошел» потому,что он не уделял ему достаточно внима−ния, а когда было принято решение овыходе из дела, покупатель на нашуфраншизу в этом городе нашелся прак−тически сразу. Мы не возражали противсмены партнера, выставив единственное

условие: бывший франчайзи долженбыл сам объяснить потенциальному по−купателю, почему расстается с нами».

Торговый франчайзинг нередко ста−новится площадкой, на которой проис−ходят весьма типичные конфликты:франчайзеры принуждают партнероввыкупать слишком крупные партии про−дукции для создания товарных запасов.Товары у франчайзи «не пошли»? Зна−чит, в случае разрыва отношений он бу−дет скован по рукам и ногам неликвидом.По словам представителей «Пальмиры»(брэнд «Монарх»), в начале сезона ком−пания поставляет новичку товаров насумму около 50 000 долларов под залогнедвижимого имущества. Непроданныйтовар в конце сезона франчайзи долженвыкупить, причем, как правило, на этоуходит около 20 000–25 000 долларов.Товарными остатками придется торго−вать «до победного». Значит, куда прощепринимать товар на реализацию либовыбирать такую франшизу, где закупкатоварной партии стоит дешевле, а кол−

ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ ПОЛИГОН


Нередко угроза разрыва îòíîøåíèé ìåæäó ïàðòíå-ðàìè âîçíèêàåò äàæå åñëè ñòîðîíû âïîëíå îòêðîâåííûäðóã ñ äðóãîì: ïðîñòî ôðàí÷àéçè â êàêîé–òî ìîìåíò ïðè-õîäèò ê âûâîäó î òîì, ÷òî ôðàí÷àéçèíãîâûå îòíîøåíèÿíàêëàäûâàþò íà íåãî ñëèøêîì áîëüøèå îãðàíè÷åíèÿ, è âðåçóëüòàòå òåðÿåò èíòåðåñ ê áèçíåñó.

Ýêñïåðòû äîâîëüíî ÷àñòî, ïóñòü è íå ñëèøêîì îðèãè-íàëüíî, ñðàâíèâàþò îòíîøåíèÿ ìåæäó ôðàí÷àéçåðîì èôðàí÷àéçè ñ áðà÷íûìè óçàìè. Ïðèçíàííûé àìåðèêàí-ñêèé ñïåöèàëèñò â îáëàñòè ôðàí÷àéçèíãà Ãðýã ÍÀÒÀÍóòâåðæäàåò: âñå áåç èñêëþ÷åíèÿ ó÷àñòíèêè ôðàí÷àéçèí-ãà îáÿçàòåëüíî ïðîõîäÿò øåñòü ñòàäèé â ðàçâèòèè îòíî-øåíèé, õîòÿ òåìïû îòäåëüíûõ ñòàäèé ìîãóò áûòü ðàç-ëè÷íûìè:� «Ëèêîâàíèå». Ôðàí÷àéçè ïîëîí íàäåæä. Âìåñòå ñ ðå-øåíèåì êóïèòü ôðàíøèçó è íà÷àòü ñîáñòâåííûé áèçíåñïðèõîäèò ïðåäâêóøåíèå óñïåõà — äåëà ïîéäóò ïðîñòî çà-ìå÷àòåëüíî, è ñêîðî óäàñòñÿ íåïëîõî çàðàáîòàòü. Ê òîìóæå, èìåííî â ýòîò ïåðèîä ôðàí÷àéçåð îáåñïå÷èâàåò ìàê-ñèìàëüíóþ ïîääåðæêó: «Ìû âñåãäà áóäåì ðÿäîì», «Âû —ñìûñë íàøåãî ñóùåñòâîâàíèÿ», «Åñëè ó âàñ âîçíèêíóòïðîáëåìû, òîëüêî ïîçâîíèòå, è ìû ïðèäåì íà ïîìîùü!»Î÷åíü ïîõîæå íà ñâàäåáíóþ öåðåìîíèþ è êëÿòâû ó àëòàðÿ.Äëÿ ôðàí÷àéçè ýòî êîìôîðòíàÿ, áåñêîíôëèêòíàÿ ñòàäèÿ:íà ýòîì ýòàïå îí äîâîëüíî ñèëüíî çàâèñèò îò ôðàí÷àéçå-ðà, âûñòóïàþùåãî â ðîëè íîñèòåëÿ «ñîêðîâåííîãî» çíàíèÿ. � «Ïëàòåæ». Ôðàí÷àéçè èíâåíòàðèçèðóåò äåíåæíûé ïî-òîê, ïðèáûëü, îïåðàöèîííûå ðàñõîäû, ïðèäèð÷èâî îöåíè-âàåò ðîÿëòè è ïëàòåæè íà ðåêëàìó è âñå ÷àùå çàäàåò ñåáåâîïðîñ: «×òî, ñîáñòâåííî, ÿ ïîëó÷àþ âçàìåí?» Ðåãóëÿð-íûå âûïëàòû ôðàí÷àéçåðó, ïðåäóñìîòðåííûå äîãîâîðîì,íà÷èíàþò ðàçäðàæàòü, ïîñêîëüêó óìåíüøàþò ïðèáûëü.Óäîâëåòâîðåííîñòü ôðàí÷àéçè ñíèæàåòñÿ, íî äî êîíôëèê-òà åùå äàëåêî. Ñêîðåå, ýòî ôàçà âíóòðåííåãî êîíôëèêòàäëÿ ñàìîãî ôðàí÷àéçè.

� «ß». Ïðîäâèãàÿñü ê ýòîé ñòàäèè îòíîøåíèé, ôðàí÷àéçèíåðåäêî ïðèõîäèò ê âûâîäó, ÷òî ñâîèìè íûíåøíèìè óñïå-õàìè îí îáÿçàí èñêëþ÷èòåëüíî ñîáñòâåííîìó òðóäó, ñâîèìóñèëèÿì. Ïàðòíåð ïðîíèêàåòñÿ óâåðåííîñòüþ, ÷òî áèçíåñöåëèêîì è ïîëíîñòüþ ïðèíàäëåæèò åìó, ÷òî èìåííî îíñîçäàë åãî ñ íóëÿ. Åñëè æå äåëà èäóò íå àõòè, â ñâîèõ íå-óäà÷àõ ôðàí÷àéçè îáâèíÿåò òîëüêî ôðàí÷àéçåðà. È âîòýòî óæå íà÷àëî îòêðûòîãî êîíôëèêòà ñòîðîí.� «Ñâîáîäà». Ñ ðîñòîì áèçíåñà ôðàí÷àéçè åãî ñòðåìëå-íèå ê íåçàâèñèìîñòè ïðîÿâëÿåòñÿ âñå ÷àùå. Ó íåãî âîçíè-êàþò ñîáñòâåííûå èäåè î òîì, êàê ñëåäóåò óïðàâëÿòü áèç-íåñîì, êàê åãî ìîæíî óëó÷øèòü, åñëè íå ïðèäåðæèâàòüñÿíàâÿçàííûõ ñòàíäàðòîâ. Ñ íàñòóïëåíèåì ýòîé ñòàäèèôðàí÷àéçè ïðèíèìàåòñÿ èñïûòûâàòü ñèñòåìó íà ïðî÷-íîñòü â ñòðåìëåíèè ê ñâîáîäå îò äîãîâîðíûõ îáÿçà-òåëüñòâ. Ôðàí÷àéçåð, ñî ñâîåé ñòîðîíû, ìîæåò ëèáî îòïó-ñòèòü âîææè, ëèáî ïîéòè íà ïðèíöèï, óãðîæàÿ ðàçðûâîìîòíîøåíèé. Íàèáîëåå êîíôëèêòíàÿ è íåêîìôîðòíàÿ ñòà-äèÿ äëÿ îáåèõ ñòîðîí, èìåííî â ýòîò ïåðèîä è ïðîèñõîäèòáîëüøèíñòâî «ðàçâîäîâ». � «Ïîíèìàíèå». Òîëüêî òå, êòî ñóìåë ïðèçíàòü ñâîèîøèáêè è ïîíÿòü ïàðòíåðà, ñêîððåêòèðîâàâ äàëüíåéøèåäåéñòâèÿ, ïåðåõîäÿò íà ýòîò ýòàï. � «Ìû». Èäèëëèÿ, ñîïðîâîæäàþùàÿñÿ ïîëíûì âçàèìî-ïðîíèêíîâåíèåì. Ôðàí÷àéçè, äîñòèãøèå ñòàäèè «Ìû», êàêïðàâèëî, ñòàíîâÿòñÿ ñàìûì öåííûì àêòèâîì ñåòè. Âîòòîëüêî äàëåêî íå êàæäûé ïðåäïðèíèìàòåëü ãîòîâ ê ïî-äîáíîé ýâîëþöèè.

— Õîðîøèå ïîêóïàòåëè ôðàíøèçû óëó÷øàþò ñèñòåìóëèøü ïóòåì áîëåå òùàòåëüíîãî èñïîëíåíèÿ èíñòðóê-öèé, — óòâåðæäàåò äðóãîé ýêñïåðò â ñôåðå ôðàí÷àéçèíãà,Ìàéêë Çàéäà. Òå, êòî íå ãîòîâ ê ðîëè «âèíòèêà», äîñòèã-íóâ ñòàäèè «ñâîáîäû», ïîêèäàþò ñèñòåìó ñ ìåíüøèìè èëèñ áîëüøèìè ïîòåðÿìè. Ïîðîé, âïðî÷åì, — ñ çàìåòíûìèïðèîáðåòåíèÿìè.

Эволюция отношений

лекции часто обновляются. Может пока−заться, что проще в этом смысле парт−нерам «Магазина горящих путевок»,ведь никаких «закупок» впрок здесь де−лать не нужно. Однако выход из сети вэтом случае чреват для франчайзи кра−хом: после расторжения договора у негорезко падают шансы получить доходиз–за прекращения доступа к базе ту−ристических путевок сети. Мораль:прежде чем разрывать контракт, следу−ет позаботиться о запасном аэродроме.

Тем временем в сфере общепитазнание юридических тонкостей и слабыхмест в российском законодательствепозволяет франчайзи порой не толькобез потерь хлопнуть дверью, покидаяфранчайзера, но даже получить от раз−рыва некоторые дивиденды. Разорвавконтракт, бывший партнер может от−крыть собственный бизнес, используявсе ноу–хау франчайзера, и составитьему прямую конкуренцию. Тем более чтороссийское законодательство не огра−ничивает бывшего франчайзи в свободевыбора вида деятельности после пре−кращения договора. И вряд ли кто–томожет запретить применять полученныеот франчайзера ноу–хау. Если послед−ние действительно являются таковыми.

Именно так «Сибирский Берег» на−чал развивать сеть «Картофельный па−

па» — по бизнес–модели «Крошки−Картошки». От расставания сфранчайзером компаниятолько выиграла: потерявправо на использование неизвестного в Сибири брэнда,«Берег» продолжил приме−нять заимствованную уфранчайзера технологию.Аналогичная история про−изошла и с кемеровскойсетью фаст–фудов «Подо−рожник», которая в 2002году разработала фран−шизу и продала ее в Бар−наул: через несколько ме−сяцев алтайские партнерысети расторгли договор. Иеще в течение несколькихмесяцев эксплуатироваливывеску бывшего партне−ра, пока не получили соот−ветствующего предписа−ния от ФАС.

Моральные обязатель−ства? Многие франчайзи уве−рены: если те, кто продвигаетсами франшизы, на самом де−ле не предлагают ничегопринципиально нового, ис−пользовать типовые, по сути,технологии не грешно. �

ПОЛИГОН ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ


«MOPEDA.NET». Ïàðòíåðàì îáåùàíà âîçìîæíîñòüïðîäàâàòü øèðîêèé è ïîñòîÿííî îáíîâëÿåìûé àññîðòè-ìåíò ìîòîòåõíèêè âåäóùèõ ïðîèçâîäèòåëåé, à òàêæå ñî-ïóòñòâóþùèå òîâàðû — ìîòîñíàðÿæåíèå, àêñåññóàðû èçàï÷àñòè. Ñïåöèàëüíîé ëèöåíçèè íà òîðãîâëþ íå òðåáó-åòñÿ. Äîñòàâêà â ðåãèîíû ñîãëàñóåòñÿ ñ ôðàí÷àéçè èïðîèçâîäèòñÿ ïî ìèíèìàëüíûì ðàñöåíêàì òðàíñïîðòíûõêîìïàíèé. Ôðàí÷àéçè ïðåäëàãàþòñÿ äâà ôîðìàòà — ìî-òîñàëîí è ðåãèîíàëüíîå ïðåäñòàâèòåëüñòâî. Äëÿ ïåðâîãîòðåáóåòñÿ òîðãîâîå ïîìåùåíèå ïëîùàäüþ 30–100 êâ. ì,â äåéñòâóþùåì òîðãîâîì öåíòðå èëè îòäåëüíîì ïîìå-ùåíèè. Ñòîèìîñòü ôðàíøèçû — 7 000 äîëëàðîâ. Ïëàíî-âûå èíâåñòèöèè â òîðãîâîå îáîðóäîâàíèå — ìåíåå 100äîëëàðîâ íà êâàäðàòíûé ìåòð ïëîùàäè, ñòîèìîñòü åäè-íîâðåìåííîé çàêóïêè òîâàðà — îò 15 000 äîëëàðîâ. Íà«ïðåäñòàâèòåëüñòâî», âêëþ÷àþùåå ñêëàä ãîòîâîé ïðî-äóêöèè, ìîòîñàëîí, ñëóæáó äîñòàâêè è ñåðâèñíûé öåíòð,áóäóùåìó ïàðòíåðó ïðèäåòñÿ âûëîæèòü 20 000 äîëëàðîâ.Ñòîèìîñòü åäèíîâðåìåííîé çàêóïêè òîâàðà — îò 50 000äîëëàðîâ. Îáåùàííûé ñðîê âîçâðàòà èíâåñòèöèé ïðè îò-êðûòèè îäíîãî ìîòîñàëîíà ñîñòàâëÿåò îò ïîëóãîäà äîäâóõ. Íàçûâàåìàÿ ôðàí÷àéçåðîì ýôôåêòèâíîñòü âëî-æåíèé — îò 50 äî 150% ãîäîâûõ.«Клуб чайной культуры». Íåñêîëüêî ñîòåí ñîðòîâýëèòíîãî ÷àÿ, ïîñóäà è àêñåññóàðû. Ìåòàôîðà ôðàí-øèçû — ïðîâåäåíèå ÷àéíûõ öåðåìîíèé â îñîáîé àò-ìîñôåðå, ãäå âñå æåëàþùèå ìîãóò ïðèîáùèòüñÿ ê ïîä-ëèííûì ñåêðåòàì ìèðîâîé ÷àéíîé êóëüòóðû. Êîìïàíèÿèùåò ôðàí÷àéçè âî âñåõ ðåãèîíàõ, êðîìå Ìîñêâû. Ïà-

óøàëüíûé (ðàçîâûé) âçíîñ çàâèñèò îò ïëîùàäè ñîçäà-âàåìîãî êëóáà (îò 50 äî 100 êâ. ì — 7 000 äîëëàðîâ,100–200 êâ. ì — 10 000, 200–300 êâ. ì — 15 000 äîë-ëàðîâ).

Èíâåñòèöèè, íåîáõîäèìûå äëÿ îòêðûòèÿ êëóáà, — îò50 000 äîëëàðîâ, âêëþ÷àÿ îáîðóäîâàíèå, ìåáåëü, òîâàðè îáó÷åíèå ñîòðóäíèêîâ. Ïëàíîâûå ñðîêè îêóïàåìîñòèïðîåêòà — îò òðåõ ìåñÿöåâ. Äîãîâîð êîíöåññèè êîìïàíèÿïîäïèñûâàåò íà ïÿòü ëåò. «Экспедиция». Ìàãàçèíû òîâàðîâ äëÿ àêòèâíîãî îò-äûõà. Ôîðìàòû: ìàãàçèí, îòäåë. ×òîáû îòêðûòü ìàãàçèí,ïîòðåáóåòñÿ òîðãîâîå ïîìåùåíèå ïëîùàäüþ îò 50 êâ. ì.Èíâåñòèöèè â ðåìîíò è îòäåëêó ïîìåùåíèÿ — äî 150äîëëàðîâ íà îäèí êâàäðàòíûé ìåòð, ñðåäñòâà äëÿ ïðèîá-ðåòåíèÿ îáîðóäîâàíèÿ è îñâåùåíèÿ — 70–100 íà êâ. ì,ïåðâîíà÷àëüíûå âëîæåíèÿ â òîâàð îò 26 000 äîëëàðîâ.Îòäåë îáîéäåòñÿ äåøåâëå: òðåáóåòñÿ 20–30 êâ. ì ïëî-ùàäè â ìàãàçèíå òóðèñòè÷åñêîãî èëè ñïîðòèâíîãî íà-ïðàâëåíèÿ. Ñðåäñòâà äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ îáîðóäîâàíèÿ èîñâåùåíèÿ — èç ðàñ÷åòà 100 äîëëàðîâ íà îäèí êâàäðàò-íûé ìåòð, ïåðâîíà÷àëüíûå âëîæåíèÿ â òîâàð — îò13 000 äîëëàðîâ.

Ôðàí÷àéçåð îáåùàåò, ÷òî íà çàïóñê ìàãàçèíà âìåñòåñ ïîäãîòîâêîé äèçàéí–ïðîåêòà è èçãîòîâëåíèåì îáîðó-äîâàíèÿ, ïîäáîðîì è ïîñòàâêîé òîâàðîâ óéäåò îäèí-äâàìåñÿöà. Ñðîê âîçâðàòà èíâåñòèöèé ïðè îòêðûòèè îäíîãîìàãàçèíà ìîæåò ñîñòàâèòü îò ïîëóãîäà äî äâóõ ëåò — âçàâèñèìîñòè îò ìåñòîïîëîæåíèÿ ìàãàçèíà. Îáåùàííàÿýôôåêòèâíîñòü âëîæåíèé — îò 50 äî 200% ãîäîâûõ.

Новые поступления


От Манхэттена до городка Авенел,где разместился офис DunhillGroup Ltd., — час езды. По аме−риканским меркам, почти Нью−

Йорк. Но главное, близко к порту. А этокак раз то, что нужно Яну. Спецификабизнеса, ничего не попишешь.

В Америке Ян Черток живет уже 15лет. Сегодня многие из тех, кто не эми−грировал в начале девяностых, думают,что сделали правильный выбор. Покрайней мере, они не пропустили са−мый интересный период в развитиироссийского бизнеса. Но Ян уверен, чтои он ничего не упустил. И бизнес у неготоже есть.

Начинал Ян Черток с ремонта авто−мобилей — пять лет держал собствен−ную кузовную мастерскую с покрасоч−ным цехом. Нынешний бизнес тоже ав−томобильный. Только теперь это уже неремонт, а торговля: Ян продает подер−жанные автомобили в Россию, Бело−руссию, Казахстан и Киргизию, оптом и

в розницу. Были планы, связанные с ук−раинским рынком, но не сложилось —слишком уж неудобное у украинцев та−моженное законодательство.

Со стороны бизнес Яна выглядит как−то очень буднично. Три десятка сотруд−ников уточняют заявки, отслеживаютаукционы и процесс доставки машинпокупателям. Офис и склад рядышком,через стенку. А за углом — порт. Воточередной автомобиль упаковали в кон−тейнер, опечатали и погрузили на ко−рабль. Пункт назначения — Финляндия,транзитный склад. Оттуда машины по−едут в Питер и Москву на автовозах.

Американская русскоязычная прес−са пестрит рекламными объявлениями опродаже банковского конфиската. Дляроссиян это явление пока необычное, адля американцев — в порядке вещей.Львиная доля автомобилей в США про−дается по лизинговым схемам, а онивремя от времени дают сбой. В банков−ском конфискате нет ничего крими−

нального. Он означает лишь, что кто−тоиз покупателей (а точнее, лизингополу−чателей) по тем или иным причинам, пе−рестал платить за автомобиль. Фор−мально машины принадлежат банкам,которые и выставляют их на продажу.Но Ян хорошо знает, что термин «кон−фискат» используется намеренно.«Рекламодатели просто играют на че−ловеческой жадности, на желаниисэкономить, — говорит Ян. — «Конфис−кат» вызывает прямую ассоциацию —«дешево».

Тем не менее, для Яна, его коллег иконкурентов пресловутый конфискат —вовсе не главный источник товара. Ос−новной поток дает «оффлиз» (offlease): врамках лизинговых сделок банки выку−пают автомобили у дилеров и передаютв долгосрочную аренду клиентам, при−чем на фиксированный срок — обычнона два–три года. По истечении срока ли−зинга клиент возвращает машину банку,а тот реализует ее на аукционе. Как пра−

ÐÓÑÑÊÀß ÀÌÅÐÈÊÀ ПОЛИГОН

Вторые руки Ольга Макарова, Íüþ–Éîðê

Âûáèðàÿ ïîäåðæàííóþ ìàøèíó «èç Àìåðèêè» íà îäíîì èç ìíîãî÷èñëåííûõ àâòîðûíêîâ, áîëüøèíñòâî ðîññèéñêèõ ïîêóïàòåëåé ñîâåðøåííî íå ïðåäñòàâëÿåò ñåáå, как устроен бизнес тех, кто стоит в начале цепочки.

вило, это качественно обслуживавшиесямашины, порой даже с ограниченнойгарантией и в хорошем техническом со−стоянии. Однако сами банки с таким то−варом особо не церемонятся, продаютего без всякой предварительной подго−товки. Собственно, благодаря этому об−разуется дополнительная прибыль ди−лера: скромные вложения, чаще всегоне более 100–200 долларов, уходящихна косметику, дают в результате 10%−юприбавку к цене.

Другая составляющая товарного по−тока — «уцененка». Здесь главныйисточник автомобилей — страховыекомпании. Например, машину угнали.Владелец получил от страховщика ком−пенсацию, а затем ее нашла полиция —в целости и сохранности, но со сломан−ным замком. Кто–то прокатился и бро−сил. Такой автомобиль — типичный«участник» специализированного аук−циона. Впрочем, попадаются и «утоп−ленники», и жертвы довольно серьезныхаварий: если стоимость ремонта авто−мобиля превышает цену такого же, новполне благополучного, его также от−правят на аукцион. И, возможно, он за−интересует Яна Чертока.

Аукционы — по сути, единственная,зато традиционная возможность оптовойкупли–продажи подержанных машин вСША. Традиции этой уже почти 100 лет, астолицей автомобильных аукционовСША по праву считается город Манхеймв Пенсильвании.

«Банковские» аукционы — площадка,к работе на которой допускаются непросто сертифицированные, но именноамериканские дилерские компании. По−лучить такую лицензию непросто, ноглавное, нерезиденты могут даже не пы−таться приобрести ее. Не дадут. А вотаукционы страховых компаний или ава−рийной техники — это обычные публич−ные торги, где сертификации не требу−ется. Сегодня это целая сеть аукционов

«битых» машин, открытая участникам совсего мира. Завсегдатаи здесь — пред−приниматели из Польши, Литвы и Лат−вии — стран, где до сих пор процветаетбизнес по восстановлению раненых, а тои вовсе «убитых» автомобилей.

Рынок сбыта продолжает расти, новместе с ним растут и цены на бросовыйпрежде товар. «До ажиотажного спросав странах Восточной Европы битые ма−

шины были очень дешевы, то есть при−влекательны как раз с точки зрения це−ны, — сокрушается Ян. — Но сегодняналаженные каналы сбыта раскрутилиспрос и подняли цены до нереальныхвысот. После ремонта такие машинымогут стоить дороже целых, продавае−мых с банковских аукционов. А это ужекакая–то гримаса рынка!»

За день на аукционах Манхейма мо−жет быть продано до 8 000 обычных ав−томобилей и 3 000 дорогих. Итого 11 000автомобилей. В результате торгов про−дается не менее 60–65% выставленноготовара, а долю машин, которые будут от−правлены в Россию, Ян Черток оценива−ет никак не ниже 10%: «В столицах пред−почтение отдается, разумеется, хорошиммашинам, которым нужна лишь космети−ка. В регионах же охотно берут целые, нос мелкими дефектами — такие едут вСамару, Екатеринбург, Новосибирск,Красноярск, Омск и другие города».

Что почем Как правильно оценивать стои−

мость подержанного автомобиля? В

США на этот вопрос ответить просто,поскольку все споры о цене позволя−ет разрешить местный оракул —справочник NADA, Национальнойассоциации автодилеров США. Этовсего лишь рекомендации, но реко−мендации веские, поскольку все своицифры Ассоциация выводит из опытареальных сделок.

Вот, например, небольшой «Мерсе−дес» модели «С Кварц» 2003 года вы−пуска. Справочник NADA относит его кчетвертой категории (пятая — высшая).Рекомендованная цена — 14 975 дол−ларов. Теперь вводим поправку напробег. Машина прошла от 55 000 до60 000 миль? Вычитаем 900 долларов. Вдиапазоне от 60 000 до 65 000 дисконтсоставит 1 225, 65 000–70 000 миль —1 550 долларов. Ну а больше всего ма−шина потеряет в цене, если пробежаласвыше 80 000 миль — 2 675 долларов.

Предварительная оценка законче−на? Значит, пора просчитать техниче−ское состояние машины. Здесь в ходидут разные приборы, в том числе по−зволяющие «просвечивать» краску

кузова. Впрочем, Ян Черток признает:наметанный глаз дилера и без того хо−рошо видит, что к чему. Машину пере−крашивали? Цена падает еще ниже. Янутверждает, что опытный дилер никог−да не переплатит.

Автомобили, перешагнувшие воз−раст в три года, считаются «горячим»товаром именно для ввоза в Россию —с учетом действующих таможенныхправил. И это повод поднять цену на10–15%: спрос есть спрос! Впрочем,логика ценообразования, которойпридерживается Ян Черток, все равноостается весьма прозрачной. В общем,типично американский подход.

Настоящий Jeep, приобретенныйна аукционе за 20 000 долларов, сучетом своих интересов и стоимостидоставки, Ян продаст российскомудилеру за 22 000. То есть цена маши−ны на аукционе, доставка до портаплюс интерес фирмы — как правило,10% от стоимости автомобиля, но неменее 500 и не более 1 000 долларов.Доставка через океан обойдется в1 000 долларов, а в Москве такой ав−

ПОЛИГОН ÐÓÑÑÊÀß ÀÌÅÐÈÊÀ


Áèçíåñ àâòîäèëåðîâ íà âòîðè÷íîì ðûíêåÑØÀ æåñòêî ðåãëàìåíòèðîâàí. Даже цены назначаются по справочнику

�Ян Черток не признается, но, кажется, ностальгия свойственна и ему. По крайней мере, машины Янпродает именно в Россию и, кажется,доволен такой связью с родиной.

томобиль будет выставлен на продажуза 36 000. «Растаможка» — 9 000. Ес−ли по правилам…

Покупают ли у Яна автомобили самибудущие владельцы? Бывает, но редко.«Из всех покупателей «частников» у насне больше 5%, — говорит Ян. — «Част−ник» пуглив, он не хочет рисковать день−гами. Найти машину в Интернете, отпра−вить предоплату и ждать полтора месяца?Мало кто готов идти на такой риск». Вне−сти предоплату в размере 500 долларовили 10% от стоимости автомобиля, послеторгов оплатить полную сумму контракта,а потом ждать, пока автомобиль приплы−вет на пароходе в Финляндию, — на такихусловиях могут работать только профес−сиональные дилеры. Даже новички по−началу работают с заокеанскими контра−гентами через опытных представителейи, только разобравшись в правилах игры,налаживают прямые связи с оптовиками,такими, как Ян.

Рентабельность? Ян говорит о надеж−ных 10–15%. Ну а общая отдача от биз−неса зависит от помещенного в дело ка−питала. Кто–то крутит миллион, а кто−то — свои кровные 50 000. А еще Януверен, что в его бизнесе очень важнособлюдать правильную размерность:вне конкуренции проще всего находить−ся в нем самым маленьким участникам

рынка и достаточно крупным. Наиболееопасное место — середина клубка, про−межуточная стадия.

Добрым словом о налогахНапоследок снова заглянули в ангар

Яна. Еще один контейнер можно закры−вать и вешать пломбу: загрузили три споловиной машины. Половинка — пе−редняя. «Ничего странного, — говоритЯн, — передок специально отрезан, подзаказ. Такая вот фантазия у заказчика повосстановлению машины после аварии».

Во дворе на солнышке греются битыемашины. Собственно, в таком виде они ибудут отправлены адресатам. Вид у нихгрустный. Но ничего, скоро ими займут−ся российские и польские «терапевты».

— А как с налогами? — интересуюсьнапоследок. — В России это до сих порчуть ли не главная тема для предприни−мателей.

— Как сказать, налоговая системадовольно сложная, — медлит Ян. — На−лог составляет 30%. Если у тебя в Аме−рике доход до 30 000 долларов в год,можно ни о чем не беспокоиться, госу−дарство даже что−то возвращает из уп−лаченных налогов. Сверх определенныхсумм придется отдавать уже половину.Но бизнес нужно постоянно развивать, адля этого нужны люди, нужен коллектив.

Зато на каждом этапе бизнес Яназащищен страховкой. Застрахованымашины, перегоняемые с аукционов.Склад — застрахован. Остается тольконе делать глупостей, вот и весь бизнес.Ничего сложного.

Все, конец экскурсии. Едем назад,через подвесной мост Верезано. А вголове почему–то всплывают фрагмен−ты виртуальных переговоров дилеров вИнтернете, с ошибками, опечатками,потому как время — деньги:

— Если я правильно понял, вы смо−жете найти мне AUDI A4 1.8T QUATTRO1999 г. или после? Которая будет не−значительно битой или поврежденнаяводой, но обязательно чтоб заводиласьи могла передвигаться самостоятель−но? Стоимость будет составлять4 000–5 000 — само авто, 3 000 — та−можня, 1 000 — ваш интерес, доставкадо порта, доставка до Новороссий−ска — 1 000. Итого примерно 10 000.Все верно?

— Я звонил вам в Финл., говорил смужчиной, нужно снизить комиссион−ные до 500–800, чтоб было интересно свами работать. Ну и, конечно же, быст−ро сдать машину. Сервис свой есть,подделать мелочевку могу, а продаватьс крупными огрехами или топляк немогу. Жду ответа! �

ÐÓÑÑÊÀß ÀÌÅÐÈÊÀ ПОЛИГОН


Москва держалась дольшевсех, но в марте не выстояла.Спрос на куриное мясо в ма−газинах упал. Заметили пе−

ремены и владельцы предприятий об−щепита: после приостановки поставокиз Франции в элитных ресторанах пе−рестали принимать заказы на фуа–гра,паштеты и колбасы по–европейски.

Дорогие арбатские рестораны не−медленно ввели в меню блюда из мяса

ПОЛИГОН ÐÛÍÊÈ


Øóìèõà âîêðóã ïòè÷üåãî ãðèïïà ðàçîðÿåò ôåðìåðîâ è ñíèæàåò ñïðîñ íà ïòèöó

Ïðè æåëàíèè ëåãêî äîêàçàòü, ÷òî î÷åðåäíàÿ óãðîçà ÷åëîâå÷åñòâó —íå áîëåå ÷åì ìàññîâàÿ èñòåðèêà èëè ãðàìîòíî âûñòðîåííàÿPR–êàìïàíèÿ. Íî ÷òî åñëè ãëîáàëüíàÿ îïàñíîñòü ðåàëüíà? Ñî ñòîðîíû êàæåòñÿ, ÷òî øóìèõà âîêðóã ïòè÷üåãî ãðèïïà ïîøëà íà ñïàä, íî, âîçìîæíî, ãëàâíûå ñîáûòèÿ êàê ðàç âïåðåäè. À ïîêà производители птицы и целые страныподсчитывают убытки и готовятся к продолжению сериала H5N1.

Побег из курятникаЮрий Алексеев

кролика, а в ресторане «Сандуны»признались, что фирменным котлетампо–киевски клиенты предпочитаютжаркое из говядины, салаты, рыбу исвинину на вертеле. Постепенно отка−зывается от всего куриного и столич−ный фаст–фуд. В чайхане «Киш−Миш» шашлык теперь готовят толькоиз баранины или свинины, а в пивныхбарах все реже жарят популярныепрежде «куриные крылышки». Офи−

цианты кафе «Старый мельник» не мо−гут сказать, чтобы завсегдатаи совсемуж изменили куриной закуске, но про−жаривать ее просят до румяной короч−ки. В палатках, торгующих курами−гриль у станции метро «Южная» в

Москве, цыплят жарят на одном–двухвертелах, остальные пустуют — не по−могает даже вывеска «Птичьего гриппанет. Проверено на себе».

Мясо птиц дешевеет, а пух и перьядорожают: говорят, к осени цены наизделия из них (в том числе на курт−ки–пуховики) непременно подскочат,ведь, по слухам, в Индонезии, круп−нейшем производителе курток на пуху,летом введут карантинные санкции.

МЧС уже назвало ситуацию одним изисточников угрозы для национальнойбезопасности, а специалисты НИИ ви−русологии РАМН утверждают, что виру−

сом сегодня не охва−чены разве толькоВосточная Сибирь и

Дальний Восток. Не−примиримую войну с

напастью ведет штаб воглаве с вице–премьером Дмитрием

ÐÛÍÊÈ ПОЛИГОН

33

75% россиян, ñîãëàñíî äàííûìÂÖÈÎÌ, ðàññìàòðèâàþò ïòè÷èéãðèïï êàê ñåðüåçíóþ ïðîáëåìó. Ïðè ýòîì 45% óâåðåíû, ÷òî âèðóñðåàëüíî óãðîæàåò æèçíè ëþäåé, à åùå 30% — ÷òî îí ñïîñîáåííàíåñòè çíà÷èòåëüíûé óùåðáýêîíîìèêå ñòðàíû èïòèöåâîäñòâó.

Лю

ди

боя

тся

МАЙ 2006 #8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Определенно да / скорее да — 53%Скорее нет / определенно нет — 44%Затрудняюсь ответить — 3%

3%3%

53%53%44%44%

Опасаетесь ли вы птичьего гриппа?

Не покупаю кур, не ем куриное мясо — 15%Избегаю всякого контакта с птицами — 18%Другое — 5%Ничего не делаю — 64%

5%5%64%64%

15%15%

18%18%

Что еще вы делаете, чтобы уберечься от птичьего гриппа?(от числа тех, кто опасается птичьего гриппа)

Отно

шен

ие р

осси

ян к

пти

чьем

у гр

иппу

Îïðîñ 1 600 ðîññèÿí 10−13 ìàðòà 2006 ãîäà. Ïî äàííûì ñîöèîëîãè÷åñêîãî îïðîñàËåâàäà−Öåíòðà

Медведевым. К санитарной работе под−ключены медики, спасатели и всеслужбы ветеринарного надзора, причемденег велено не жалеть. До 2009 годаРоссия намерена выделить более 40миллионов долларов на усиление борь−бы с распространением птичьего грип−па в СНГ, да еще и внести около трехмиллионов долларов в создаваемыйВсемирным банком трастовый фонд поборьбе с распространением вируса. Иэто не считая десятков миллионов напрофилактику, вакцину и прочее.

Кто подложил свинью?Диверсия в глобальном масштабе?

Маловероятно. «Птичий грипп ассоци−ируется сегодня с атипичной пневмони−ей (SARS), поразившей Азию в 2003 го−ду. Тогда резко сократился туристичес−кий поток, авиаперевозчики столкну−лись с глубочайшим кризисом. Не ду−маю, чтобы кто–то мог намеренно спро−воцировать слухи или распространитьэтот вирус с целью передела рынка.Выпуская такого джинна из бутылки,трудно рассчитывать на то, что он невернется к тебе бумерангом», — уверенСтанислав Клещев, начальник аналити−ческого отдела ИК «Файненшл Бридж».Тем более что эта истерика одинаковоневыгодна для всех стран. «Когда вСША, являющихся одним из основныхмировых экспортеров мяса птицы, былаконстатирована легкая вспышка птичь−его гриппа, несколько десятков странзапретили ввоз к себе американскойпродукции», — напоминает эксперт ИК«ФИНАМ» Ольга Вдовина.

Но вот новый поворот животновод−ческой драмы: международные авто−ритеты призывают начать немедленноеистребление свиней как промежуточ−ного, связующего звена между вирусомгриппа человека и животных. А от сви−ней рукой подать до овец и коров.Впрочем, не только. Недавно в Герма−нии птичьим гриппом заразилась кош−ка, поймавшая больную птицу, а в Ба−ренцевом море выловили семгу с«взъерошенной» чешуей и мутнымиглазами. Новую болезнь тут же окрес−

тили «рыбьим гриппом», который будтобы может передаваться людям. А заод−но вспомнили и об «испанке», косив−шей народ в Первую мировую. Как–товдруг оказалось, что эта болезнь и пти−чий грипп — очень похожи.

Людей и прежде косили неизвестныеболезни. Однако до сих пор реальныйущерб, нанесенный птичьим гриппомздоровью людей (в России не выявленони одного человека, заболевшего им),все еще несопоставим со средствами,выделяемыми на борьбу. За три про−шедших года от этого вируса погиблочуть более 100 человек, что никак невяжется с «глобальной эпидемией». Темвременем, от «обычного» гриппа в годумирают два миллиона человек. И ник−

то не бьет в набат. С тех пор как вирусбыл впервые выявлен и расшифрован,в его природе, как уверяют ученые, ни−чего не изменилось. Как ничего не из−менилось и в природе птиц. И все жереальная опасность заражения людейптичьим вирусом существует.

Огнем и мечомРоссия находится на втором этапе

межэпидемического периода — читаем

в распоряжении главного сани−тарного врача РФ Геннадия Онищенко.Это фаза, в которой случаи заболева−ния новым подтипом вируса гриппа нерегистрируются, однако вирус, цирку−лирующий среди животных, уже можетвызвать заболевания среди людей. И

вот это уже пандемия. В документе несодержится призывов к немедленномууничтожению домашней птицы, упорделается на дополнительных ассигно−ваниях и создании запаса профилак−тических и лечебных препаратов. Но наместах борьба с птичьим гриппом ужеприравнена к чрезвычайной ситуации.

При первом подозрении на птичийгрипп рабочим нижегородских птице−фабрик в срочном порядке приказалиуничтожить всю птицу своих домашнихподворий либо отвезти ее к родствен−никам, подальше от работы. По городупоползли слухи о скором объявлениикарантина, деревенские жители бро−сились рубить своих кур и забили имивсе рынки. А горожане тут же решили,что такое изобилие — неспроста, и пе−рестали покупать куриное мясо дажеза полцены. Упал спрос и на продук−цию крупных птицеводческих хозяйств.Прилавки магазинов заполонило пере−мороженное мясо заокеанских хохла−ток по 40 рублей за килограмм, но и егоберут неохотно.

В Краснодарском крае курятинуперестали покупать после того, как по



По данным МЧС, ïàäåæ äèêèõ è äî-ìàøíèõ ïòèö, âûçâàííûé âèðóñîìãðèïïà À (Í5N1), îòìå÷åí â äåâÿòèñóáúåêòàõ ÐÔ. Ñ èþëÿ 2005 ãîäà íàòåððèòîðèè Ðîññèè îò ïòè÷üåãîãðèïïà ïîãèáëî ïî÷òè 400 òûñÿ÷ïòèö, 1 312 000 ïåðíàòûõ óíè÷òîæå-íî. Çàáîëåâàíèé ëþäåé ãðèïïîìïòèö â Ðîññèè íå çàðåãèñòðèðîâàíî.

Бое

вая

сво

дка

Если вирус азиатского птичьего гриппа, ñêðåñòèâøèñü ñ âèðóñîìãðèïïà ÷åëîâåêà, ïîïàäåò â îðãàíèçì îäíîãî æèâîòíîãî, æèâóùåãî ðÿäîìñ ëþäüìè, íàïðèìåð, ñâèíüè, ïðîèçîéäåò ïåðåìåøèâàíèå ãåíîâ è âîçíèê-íóò êëåòêè-ãèáðèäû. Ýòè ìîíñòðû ïðèîáðåòóò ñïîñîáíîñòü «ïðîáèâàòü»÷åëîâå÷åñêèé èììóíèòåò è ïåðåäàâàòüñÿ îò ÷åëîâåêà ê ÷åëîâåêó. Òîãäà âïåðâûå ïîëãîäà â ïåðèîä ýïèäåìèè «êîìáèíèðîâàííûé» âèðóñ ïòè÷üåãîãðèïïà óíåñåò æèçíè äî 1,5 ìèëëèàðäà ÷åëîâåê. Ýòî îäèí èç âîçìîæíûõñöåíàðèåâ, êîòîðûé íåëüçÿ ñáðàñûâàòü ñî ñ÷åòîâ.

Дмитрий Львов,

äèðåêòîð Èíñòèòóòà âèðóñîëîãèè èì. Ä. È. Èâàíîâñêîãî

Погибнет полтора миллиарда

В Баренцевом море выловили семгу с мутными глазами. Íîâóþ áîëåçíü òóò æå îêðåñòèëè «ðûáüèì ãðèïïîì»

телевидению несколько раз показалиодну из работниц птицефабрики «Тби−лисская» из станицы Ловлинская, до−ставленную в инфекционное отделе−ние, хотя в действительности был по−ставлен диагноз «ОРВИ и гипертония».Для профилактики всех работниковкраевых птицефабрик тут же в сроч−ном порядке привили вакциной отобычного гриппа. А после того, как нафабрике в одночасье погибли 100 ты−сяч кур — треть всего поголовья — гу−бернатор Краснодарского края срочносозвал Совет безопасности, которыйввел в Ловлинской карантин. А что де−лать, если такой массовой гибели по−головья не было за всю историю фаб−рики?

Паника не прекратилась даже пос−ле официального заявления замглавыКраснодарского края Николая Дья−ченко, что у погибших кур выявлен со−всем другой вирус — так называемойболезни Ньюкасла. Так же, как и пти−чий грипп, в отдельных случаях эта ин−фекция передается человеку, но у лю−дей болезнь обычно протекает легко,напоминая катар дыхательных путей.Тем не менее, санитарные нормы былинемедленно ужесточены: все краевыептицефабрики переведены на закры−тый режим работы, создано более 300мест утилизации зараженной птицы,снаряжены 253 санитарные спецбри−гады. Практически во всех портах и натаможенных пунктах заработали де−зинфекционные установки, ветери−нарная служба устроила ежедневныймониторинг очагов скопления дикойптицы.

На закрытый режим работы пере−шла и одна из самых крупных уральс−ких птицефабрик — «Свердловская».В Алтайском крае кур уничтожаютбригады МЧС, сибирские фермерыпрячут кур от ветеринаров по лесам, а

в четырех районах Новосибирской об−ласти был объявлен карантин и запре−щен вывоз домашней птицы из ре−гиона.

Активность властей, в томчисле местных, вызываетсовершенно искреннее

уважение и сочувствие. А как иначеоградить население от неведомой за−разы? Вряд ли уместно иронично отно−ситься к инициативам региональныхчиновников, решивших подстрахо−ваться на все сто. В конце концов, всемогло, и еще может, оказаться правдой.Так или иначе, болезненные последст−вия уже очевидны: вирус нанес жесто−кий удар по производителям и высосалзначительные средства из местныхбюджетов.

Производители птицы ринулись встраховые компании, однако страхов−щики соглашаются заключать догово−ры лишь при условии, что птичийгрипп не будет включен в список рис−ков, покрываемых страховкой. Пред−ставители РОСНО и ВСК заявили, чтоопасаются попыток владельцев птице−фабрик намеренно провоцироватьмассовую гибель птицы и извлекать

таким образом выгоду. Тем более чториск новых вспышек птичьего гриппаусиливается в связи с весенними пе−релетами пернатых. С марта страхо−вание птицефабрик от риска инфек−

ционного заболевания птицофициально приостановил и

«Ингосстрах». Другие компании,сохраняющие полную страхов−ку, пересчитывают полисы: в

некоторых регионах страховые та−рифы по риску птичьего гриппа за по−

следние несколько месяцев вы−росли в 10–15 раз. Но и это не от−

пугивает клиентов: страхованиептицеводческих предприятий — от−

ныне обязательное условие получениябанковских кредитов.

Строго говоря, подобные вспышкивирусных заболеваний у птиц случа−лись в России и прежде. Ликвидирова−ли их быстро и просто: блокировалифабрику, забивали поголовье, а заод−

но выжигали само предприятие.После этого действовал полу−

годовой карантин. Эти мерыне привлекали внимания ре−

портеров и мало волновали ря−довых покупателей. Однако теперь, нафоне птичьего гриппа, все происходя−щее на птицефабриках воспринимает−ся иначе.

— Именно так, — соглашается быв−ший телепродюсер, председатель со−вета директоров агропромышленнойкомпании «Моссельпром» Сергей Ли−совский. — Помните, как два дня под−



Всего в России около 850 птицефа−

брик (â òîì ÷èñëå 164 áðîéëåð-íûõ è 360 ÿè÷íûõ), â êîòîðûõ ñî-äåðæèòñÿ 360 ìèëëèîíîâ êóð. Åæå-ãîäíî â ñòðàíå ñúåäàåòñÿ îêîëî 40ìèëëèàðäîâ ÿèö è ÷óòü áîëåå 2ìèëëèîíîâ òîíí ïòè÷üåãî ìÿñà. Îá-ùèé îáúåì ïîòðåáëåíèÿ ìÿñà ïòè-öû è ÿèö â ÐÔ ïðåâûøàåò 5,5 ìèë-ëèàðäà äîëëàðîâ. Ââîç ìÿñà ïòèöûïî èìïîðòíîé êâîòå — 1,09 ìèëëè-îíà òîíí â ãîä. Îñíîâíûå ïîñòàâ-ùèêè — ÑØÀ (74% îò îáùåãî îáú-åìà èìïîðòà) è ñòðàíû ÅÑ (18%).

Пол

е би

твы

Пандемия птичьего гриппа, êîòîðîé òàê ïóãàþò ìèð, ãîðàçäî ìåíååîïàñíà, ÷åì èíôîðìàöèîííàÿ ïàíäåìèÿ, ñâÿçàííàÿ ñ íèì. Ïàíèêà èç-çàïòè÷üåãî ãðèïïà óòèõíåò òàê æå, êàê â ñâîå âðåìÿ óëåãëèñü, íàïðèìåð,ñòðàñòè ïî ïîâîäó «êîðîâüåãî áåøåíñòâà». Êóäà áîëåå àêòóàëåí äðóãîéâîïðîñ: åñëè ïòè÷èé ãðèïï ìóòèðóåò, ñòàíóò ëè åãî ðàçíîñèòü ïòèöû? Íåèçìåíèòñÿ ëè ïðèðîäíûé õîçÿèí âèðóñà? Âñå äåëî â òîì, ÷òî ìû îãîð÷è-òåëüíî ìàëî çíàåì î ïòè÷üèõ áîëåçíÿõ, îíè ïëîõî èçó÷åíû.

Òåì âðåìåíåì ìèíóâøèì ëåòîì â Ðîññèè ãðîìêî çàÿâèëà î ñåáå èí-ôåêöèÿ ãîðàçäî áîëåå îïàñíàÿ, ÷åì ïòè÷èé ãðèïï: ëèõîðàäêîé ÇàïàäíîãîÍèëà â Âîëãîãðàäñêîé, Ðîñòîâñêîé è Àñòðàõàíñêîé îáëàñòÿõ çàáîëåëè 150÷åëîâåê, è 35 èç íèõ ñêîí÷àëèñü. Îïàñíîñòü ñåðüåçíàÿ, íî ÑÌÈ ìîë÷àò.Íå ïîòîìó ëè, ÷òî ýòà àêâîâèðóñíàÿ èíôåêöèÿ ïåðåäàåòñÿ ÷åðåç óêóñû êî-ìàðîâ, à îíè — íå ïðîäóêò ìÿñíîãî ðûíêà?

Владимир Иваницкий, äîêòîð áèîëîãè÷åñêèõ íàóê, ïðåïîäàâàòåëü ÌÃÓ

Лихорадка опаснее гриппа

Страховщики вводят дискриминационныетарифы: ïîëèñû îáõîäÿòñÿ ïðîèçâîäèòåëÿìïòèöû äîðîæå â 10−15 ðàç

ряд по всем каналам показывали ре−портажи о турецкой девочке, заразив−шейся птичьим гриппом? А на третийдень мельком прошла информация, чтодиагноз не подтвердился. Это обыкно−венная технология информационнойпровокации.

Многие страны быстро среагирова−ли на угрозу национальным произво−дителям. Французские электронныеСМИ принялись транслировать ролики,утверждающие, что грипп птицы неопасен, а ужесточение ветеринарныхмер — всего лишь профилактика набудущее. В других странах власти так−же взялись защищать своих произво−дителей, подчеркивая, что птичийгрипп — всего лишь ветеринарнаяпроблема: «За свои птицефабрики ру−чаемся, но вот в отношении импортаникаких гарантий потребителям дать неможем». Но российским предпринима−телям, похоже, приходится рассчиты−вать только на собственные силы.

В свои воротаСтатья 19−я закона «О ветеринарии»

предусматривает не только отчуждениеживотных при ликвидации очагов особоопасных инфекций, но и право на воз−мещение ущерба. Цены на уничтожае−мую домашнюю птицу (для владельцев)одинаковы для всех регионов: 100 руб−лей — за курицу, 150 — за утку, 200 —за индюка или гуся. Вот только меха−низм компенсации не определен, да иденег на эти цели в местных бюджетах,как правило, нет. Тем более что ком−пенсацию можно не выплачивать в свя−зи с неисполнением «всех необходи−мых хозяйственных и ветеринарныхмероприятий, обеспечивающих пред−упреждение болезней животных и без−опасность в ветеринарно−санитарномотношении продуктов животноводства».Сегодня это массовая причина отказа ввыплатах птицеводам.

В какой–то момент федеральныевласти признали, что раскрученныймаховик начинает идти вразнос. Глав−ный санитарный врач России Геннадий

Онищенко несколько раз выступал сзаявлениями: массового падежа нигдене наблюдалось, а слухи о том, что всяптица в России уже заражена, — явнаяпровокация. Пришлось призвать напомощь даже Всемирную организациюздравоохранения, представители кото−рой, поколесив по российским весям,были приятно удивлены увиденным ираспространили заявление о том, чтона российском птичьем рынке ничегострашного не происходит, попутно вы−явив угрозу для здоровья россиян всвязи с сомнительным качеством при−возной курятины.

Из любого правила есть исключе−ния. Розничные цены на пермских курдаже выросли, с октября 2005 по март

2006 года — на 25%. Руководителькомпании «Продо–Урал» Виталий Че−ревков объясняет рост продаж и повы−шение цен стремлением покупателейприобретать именно продукцию пред−приятий Пермского края, на террито−рии которого вирус птичьего гриппапока не зарегистрирован. Чаще сталипокупать куриное мясо от местныхпроизводителей и в Приморском крае.Однако в целом по стране ситуацияиная. Птицеводческие предприятияСанкт−Петербурга и Ленинградскойобласти уже недосчитались более 70миллионов долларов, а в южных реги−онах объемы продаж домашней птицыв марте упали до 40% от прежнегоуровня. Теперь оборотистые предпри−ниматели наращивают поставкикрольчатины: в некоторых регионахцены на мясо кролика уже в два разавыше, чем на курятину, но покупателейэто не останавливает.

Меню на завтраО тотальном ущербе для нацио−

нальной птицеводческой индустрии го−ворить пока рано. И все же удар ощу−тим. По данным Росптицесоюза, спросна мясо птицы в России с ноябряпрошлого года снизился на 20–25%. Иэто притом что в общей структуре про−изводства мяса в России доля продук−ции птицеводов в 2005 году составляетсолидные 35%.

Информация о новых вспышкахптичьего гриппа в регионах России тримесяца этого года держала рынок мясаптицы в напряжении, дестабилизировавспрос. Руководитель группы компаний«Оптифуд» Иван Оболенцев характе−ризует ситуацию как «давящую» и «аг−

рессивную» и предрекает скорый пиккризиса. Впрочем, по мнению Оболен−цева, истинную причину следует искатьне столько в самой эпидемии, сколько взначительном «переходящем» остаткетовара с 2005 года и весьмаобъемных поставках из–зарубежа. Из–за рокового


36

Затраты птицеводческих хозяйств íà ïðîâåäåíèå çàùèòíûõ ìåððàñòóò. Åæåäíåâíî íà äåçèíôåêöèîííûå ìåðû îäíà ïòèöåôàáðèêà òðàòèòâ ñðåäíåì 400–500 äîëëàðîâ. Òàêèì îáðàçîì, íà÷èíàÿ ñ èþëÿ ïðîøëîãîãîäà, êîãäà â Ðîññèè îôèöèàëüíî çàôèêñèðîâàëè ïåðâûé ñëó÷àé çàáîëå-âàíèÿ ïòèö ãðèïïîì, çàòðàòû òîëüêî îäíîé ôàáðèêè äîëæíû áûëè ñîñòà-âèòü áîëåå 100 000 äîëëàðîâ. Òàê, òîëüêî ×åëÿáèíñêàÿ ïòèöåôàáðèêà(2,5 ìèëëèîíà ãîëîâ ïòèöû) óæå èçðàñõîäîâàëà íà ýòè öåëè áîëåå 4 ìèë-ëèîíîâ ðóáëåé. Òàêèå çàòðàòû ïîä ñèëó òîëüêî êðóïíûì õîçÿéñòâàì.

Владимир Корчагин,

íà÷àëüíèê Óïðàâëåíèÿ ïòèöåâîäñòâà Ìèíèñòåðñòâà ñåëüñêîãî õîçÿéñòâà ×åëÿáèíñêîé îáëàñòè

Выживут крупные особи

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #8 МАЙ 2006

Â Ðîññèè ïîòðåáëåíèå ìÿñà ïòèöû è öåíû íà íåãî ïðîäîëæàþò ïàäàòü, à производителинесут колоссальные убытки

совпадения всех этихзлополучных факторов в России пада−ют потребление и цены на мясо птицы,а производители продолжают нестиубытки.

Эксперты компаний, бизнес которыхсвязан с производством и продажейптицеводческой продукции, уверены:по сравнению с серединой прошлогогода объемы потребления уже снизи−лись на 30–40%, а нынешний год будетдля отрасли весьма тяжелым. Объеминвестиций падает, что предопределитснижение объемов производства в те−чение ближайших года–двух. «На вос−становление поголовья только одногокрупного производства требуется пол−тора года», — утверждает АльбертДавлеев, глава российского предста−

вительства Совета США по экспортудомашней птицы и яиц.

Не менее очевидный результат —массовое вымывание с рынка неболь−ших птицеводческих предприятий приодновременном росте затрат на техно−логическое перевооружение крупныххозяйств. «Полностью ветеринарнаяобстановка может контролироватьсятолько на больших фабриках, при этомсвыше 10% производства мяса птицыприходится как раз на предприятия,неблагополучные с точки зрения эпи−

демиологии. Ситуация с производите−лями яйца еще хуже — в большинствесвоем это далеко не самые современ−ные предприятия», — говорит ДмитрийРылько, директор Института конъюнк−туры аграрного рынка.

Что в позитиве? Эксперты полагают,что в долгосрочной перспективе пти−чий грипп окажет положительное влия−ние на российскую птицеводческуюотрасль за счет консолидации на рын−ке. Другой вопрос — что думают обэтом те, кто окажется за бортом. �



Еще во время первой вспышки â 1997 ãîäó â Ãîíêîíãå, êîãäà çàáî-ëåëè ñðàçó 16 ÷åëîâåê, à ÷åòâåðî óìåðëè, ïðîâîäèëîñü êîëîññàëüíîå ýïè-äåìèîëîãè÷åñêîå îáñëåäîâàíèå. Ó æèòåëåé èçìåðÿëè òåìïåðàòóðó, ñïðà-øèâàëè, íå áûëî ëè ó íèõ ïðèçíàêîâ ÎÐÇ. È íè â îäíîì ñëó÷àå íå áûëîâûÿâëåíî ïåðåäà÷è âèðóñà ïòè÷üåãî ãðèïïà îò ÷åëîâåêà ê ÷åëîâåêó. Ïîñëåòîãî, êàê ó íàñ, â Ñèáèðè, áûëà çàôèêñèðîâàíà âñïûøêà ñðåäè ïòèö, îã-ðîìíûå äåíüãè (áîëüøèå, ÷åì íà âûïëàòó êîìïåíñàöèè õîçÿåâàì óáèòîéïòèöû) áûëè çàòðà÷åíû íà òàêîå æå ýïèäåìè÷åñêîå îáñëåäîâàíèå. Èîïÿòü–òàêè íè â îäíîì èç ñëó÷àåâ çàðàæåíèÿ íå áûëî çàôèêñèðîâàíî.

Елена Дорошенко,

ðóêîâîäèòåëü íàó÷íî–îðãàíèçàöèîííîãî îòäåëà ÍÈÈ ãðèïïà ÐÀÌÍ

Зачем ажиотаж?

Нынешняя «Эконика» родилась встенах Московского института уп−равления. Маститые маркетологипеняют основателям компании:

дескать, могли бы придумать легенду по−интереснее. Но Андрей Илиопуло и егопартнеры любят вспоминать то время.Менялось отношение к частной собст−венности, люди начинали чувствоватьвкус предпринимательской свободы…

— Кто придумал ваш первый бизнес?Вот, например, брэнд «Дядя Ваня»просто приснился его владельцу Тигра−ну Телунцу…

— Тогда было много радужных снов увсех участников проекта, но решениеприняли коллективно, с помощью моз−гового штурма. В общем–то, оно опре−делялось средой, в которой мы находи−лись, и имевшимися у нас возможностя−ми. Первые виды бизнеса, которыми мызанялись, были фактически взращены встенах родного института — бюро пере−водов и бизнес–школа делового англий−ского языка. Мы благодарны альма–ма−тер. Институт выделил нам первыйофис, комнату в 12 метров, а еще 600рублей на пишущую машинку. Кстати,

тогда молодая организаторская энергияв тандеме с профессиональными зна−ниями преподавателей позволили до−стичь многого. Например, к нам до сихпор приходят заверять дипломы биз−нес–школы. А преподаватель, разрабо−тавший инновационную методику освое−ния делового английского языка, теперьс успехом трудится в одном из универ−ситетов США.

— И фирма сразу стала прибыльной?— Определенный доход приносил

каждый из видов деятельности, а было ихболее пяти. То есть мы сразу же начали

ТЕТ−А−ТЕТ ÀÍÄÐÅÉ ÈËÈÎÏÓËÎ, «ÝÊÎÍÈÊÀ»


Производственнаянеобходимость Евгения Ленц

Â íà÷àëå 90–õ ïÿòåðî îäíîêóðñíèêîâ ðåøèëè íå æäàòü ìèëîñòåé îò ïðèðîäû è íàó÷èëèñü çàðàáàòûâàòü ñâîèì óìîì, ñîáñòâåííûì áèçíåñîì. À òåïåðü ïîðàæàþò äåëîâîå ñîîáùåñòâî — ñïóñòÿ ñòîëüêî ëåò âñå îñíîâàòåëè êîìïàíèè îñòàëèñü â äåëå. Íå ïåðåðóãàëèñü è íå ðàçîøëèñü. Ìàëî òîãî, товарищеские отношения учредителей вполне успешноэкстраполируются на всю корпорацию «Эконика». Впрочем, президент«Эконики» Андрей ИЛИОПУЛО считает это не чудом, а самой обычнойпроизводственной необходимостью.

выстраивать маленький холдинг. Зара−ботав первый стартовый капитал, вложи−ли его в обувной проект. Время былоподходящим: государственные поставкиимпорта заканчивались, спрос значи−тельно превышал предложение. Первыйже контракт, заключенный с итальянскимпоставщиком, оказался вполне успеш−ным. Вот так и появилась «Эконика−Обувь». А когда в промышленностипостсоветского пространства разруши−лись горизонтальные связи, возникланиша в производстве и поставках про−мышленного оборудования. И мы тут жезапустили «Эконику−Техно». Два годаспустя начался бум в строительстве — итретьим китом стал «Сити XXI век».

— Каким образом вы выбирали оче−редное направление деятельности?

— Возможности пользоваться гло−бальными аналитическими данными унас не было. Поэтому руководствова−лись интуицией. При этом старалисьвыращивать бизнес с самого начала, непокупая готовые компании и не участвуяв залоговых аукционах. И те ниши, кото−рые были выбраны на ранних этапах,по–прежнему перспективны и останутсятаковыми еще долгие годы. До 2007 годаперед нами стоит задача капитальногоразвития компании не вширь, а вглубь,чтобы поднять ее на качественно новыйуровень.

— Как все–таки пятеро основателейкомпании делят ответственность и зонывлияния между собой?

— За 15 лет жизнь сама подсказала,кто из нас на каком участке может рабо−тать эффективнее. Непосредственнымуправлением корпорацией сейчас за−нимаются трое, остальные ведут отдель−ные проекты, можно сказать, трудятся наперспективу. Тоже своего рода мотива−ция — не каждый человек способен ра−ботать на дальнюю цель, для этого нуж−но совершенно четко связывать своебудущее именно с этой компанией.

— Принято считать, что такие поня−тия, как «корпоративный дух», «миссия»и т. п., являются заимствованием из за−падной корпоративной культуры, неес−тественным и чужеродным для российс−ких фирм.

— И совершенно напрасно. На круп−ных российских предприятиях и впрежние годы всегда проводились все−возможные мероприятия, призванныесплотить коллектив. Просто за рубежомэто сформулировали как подход в уп−равлении бизнесом. На мой взгляд, надоиспользовать опыт иностранных компа−ний, взяв лучшее, что давала советскаясистема.

— И сотрудники вашей корпорациипринимают всерьез эти установки, илидля них это скорее правила игры?

— Вся жизнь — игра, а каждый чело−век — индивидуум. Игра помогает лучше

освоиться в коллективе и успешно сосу−ществовать с ним. Расскажу вам обочень интересном, на мой взгляд, меро−приятии — «Клубе новичка». Он прово−дится у нас раз в три месяца. Все «но−вобранцы» корпорации собираютсявместе, и топ–менеджеры рассказываютим об истории компании, традициях, от−вечают на вопросы. Новички, в своюочередь, получают задание нарисоватьобраз корпорации и ее будущее. Этоттренинг в игровой форме дает возмож−ность новым сотрудникам оценить ком−панию, ответить себе на вопрос: «Тудали я пришел?» Одновременно руково−дители служб присматриваются к «по−полнению», оценивают кадровый ре−зерв. Серьезные решения стараемся неспускать сверху, а вовлекать сотрудни−ков в их принятие. И знаете, иногда поответной реакции понимаем, что какое−либо решение не вполне удачно.

— Есть информация, что в «Эконике»предпринимаются попытки планироватькарьерный рост сотрудников.

— Это так. Одна из стратегическихцелей управления персоналом — со−здание и поддержание системы внут−ренних резервов. Уже составлены инди−видуальные планы карьеры, но это лишьначальный период, работа предстоитбольшая и на долгосрочную перспекти−

ÀÍÄÐÅÉ ÈËÈÎÏÓËÎ, «ÝÊÎÍÈÊÀ» ТЕТ−А−ТЕТ


Ðîäèëñÿ â ÊåìåðîâîÂ 1990 ãîäó îêîí÷èë Ìîñêîâñêèé èí-ñòèòóò óïðàâëåíèÿ èì. Ñ. Îðäæîíèêèäçå(íûíå ÃÓÓ)Â 1994 ïðîøåë îáó÷åíèå ïî ïðîãðàììåDuke University (ÑØÀ)Â 2002 — Èíñòèòóò áèçíåñà è äåëîâîãîàäìèíèñòðèðîâàíèÿ Àêàäåìèè íàðîäíî-ãî õîçÿéñòâà ïðè ïðàâèòåëüñòâå ÐÔ ïîñïåöèàëèçàöèè «Ñòðàòåãè÷åñêîå óïðàâ-ëåíèå»Ñ 1992 ãîäà — ãåíåðàëüíûé äèðåêòîðÒÎÎ «Ýêîíèêà ËÒÄ»Ñ 1996 — ïðåçèäåíò êîðïîðàöèè«Ýêîíèêà». Òîãäà æå èçáðàí ïðåçè-äåíòîì Íàöèîíàëüíîãî Îáóâíîãî ÑîþçàÑ 2006 — ÷ëåí ïðåçèäèóìà Îáúåäèíå-íèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ îðãàíèçàöèéÐîññèè — «ÎÏÎÐÀ»Æåíàò, âîñïèòûâàåò òðîèõ äåòåéÓâëå÷åíèÿ — ôóòáîë è ïóòåøåñòâèÿ

Андрей

Илиопуло,

39 ëåò

Первый же контракт, заключенный с итальянским поставщиком, оказалсяуспешным. Òàê ïîÿâèëàñü «Ýêîíèêà−Îáóâü»

ву. Следующий этап — оценка плановыхпоказателей, которые являются резуль−татом деятельности сотрудника. В нейбудут задействованы как руководителикаждого сотрудника, так и состав экс−пертов, которые вступают с ним в гори−зонтальное взаимодействие. Мы отра−батывали эту систему оценки около годаи пришли к выводу, что, несмотря на на−личие в ней доли субъективности, в 95%случаев выявленные тенденции совпа−дают с реальным положением дел.

— Все высшее руководство «Экони−ки» имеет степени MBA. Какова реаль−ная отдача?

— Буквально ничего копироватьнельзя, будь то иностранный или оте−чественный опыт. Каждая компания, каки каждая страна, — это живой организмсо своими особенностями. Интересныйопыт применим, но его нужно адаптиро−вать, вычленяя самое важное — содер−жание, а не форму. Чем замечателензападный опыт, так это обобщениемзначительного объема бизнес–инфор−мации, которой у нас практически небыло. К тому же с учетом предстоящегостирания границ (и не только в рамкахожидаемого вступления в ВТО) мы прос−то обязаны изучать опыт зарубежныхконкурентов. В бизнесе нет практикипрецедентов в буквальном смысле. Ноиспользовать примеры нужно.

— Сегодня в моде ребрэндинг. Вот ивы продолжаете ребрэндинг марки«Эконика–Обувь». Зачем? Что это дает?

— Этот процесс начался около двухлет назад — мы привлекли к ребрэн−дингу английское маркетинговое агент−ство SCG London. На первых порах анг−личанам приходилось иногда подстеги−вать наших менеджеров, однако к концупроекта уже управленцы «Эконики−Обувь» стали более требовательными канглийским коллегам. Некоторые ихпредложения, по мнению наших менед−жеров, были «сырыми» и возвращалисьна доработку. В общем, когда подводилиитоги совместного проекта, англичанезаявили: «Мы не ожидали, что в своемстремлении меняться вы пойдете так да−леко!» Это было неожиданно, но оченьприятно.

Что касается результатов, то они незаставили себя ждать. Наши обновлен−ные салоны — каскеты, новое явлениена отечественном рынке, — уже получи−ли поддержку покупателей. Всего за трипервых месяца этого года розничныйоборот в них вырос втрое по сравнениюс аналогичным периодом 2005–го. Ис−следования выявили: новый формат, вкотором создана атмосфера демокра−тичности и стиля, нравится практическивсем. А пресса даже назвала нашу ком−панию первопроходцем «сенсорногобрэндинга» в России.

Опросы показывают, что россиянеассоциируют «Эконику» с надежностью

и стабильностью. Это нас радует, но… вэтом восприятии не хватает «перчика»,который добавил бы драйва, сделал быкартинку более интересной. Вот пото−му–то мы и стремимся быть как можноболее инновационными, с позиции под−хода к бизнесу, восприятия всего ново−го и интересного в международнойпрактике.

— Как вы оцениваете ситуацию нароссийском обувном рынке? Имеющи−еся данные очень противоречивы, апрогнозы отличаются порой диамет−рально…

— По нашим оценкам, оборот рос−сийского обувного рынка составляет се−годня около 250 миллионов пар в год. Онактивно сегментируется, появляются до−

статочно специализированные ниши,ориентированные как на классы потре−бителей, с точки зрения их благосостоя−ния, так и в плане стилевых предпочте−ний. В этом смысле мы позиционируем«Эконику» как источник стилеобразова−ния для покупателей среднего и вышесреднего класса.

Большая часть рынка заполненаимпортной обувью, отечественная за−нимает часть менее дорогих сегментов.В принципе, это вполне нормальноеявление. Например, практически всяобувь на рынках Канады и США произ−водится за пределами этих стран, пре−имущественно в Юго–Восточной Азии иБразилии. В последнее время переводпроизводства в страны ЮВА — оче−

ТЕТ−А−ТЕТ ÀÍÄÐÅÉ ÈËÈÎÏÓËÎ, «ÝÊÎÍÈÊÀ»


видная тенденция во всем мире. Спра−ведливости ради стоит заметить, чтоблагодаря итальянским экспертам иприменению новых технологий качест−во этой продукции заметно повыси−лось.

Что же касается наших коллекций, тоони изготавливаются европейскимипроизводителями — в Италии и Испании.Кроме того, под контролем наших италь−янских партнеров мы также начали про−изводство обуви в Малайзии.

— Есть ли перспективы у европей−ских производителей обуви, которые немогут конкурировать с Китаем по ценам?

— Мы считаем, что Италия всегдабудет занимать определенную нишу внаших коллекциях. Такая фантазия испособности к творчеству даны не всемнациям. К тому же товар высокого уров−ня все равно будет сложно воспроизве−сти в Китае.

— А есть ли смысл изготавливатьобувь в России?

— У нас неплохо делают обувь длявоенных, правоохранительных органов идля более низкого сегмента, для сель−ских районов. Что касается производ−ства модной обуви, то эксперименты вэтом направлении будут продолжаться, ипочти наверняка в порядке исключениянекоторые отечественные фабрикисмогут достичь успеха и в этом сегменте.

Вернусь к вопросу об общем состоя−нии рынка. Недавно Национальный со−юз российских обувщиков преодолелсерьезную веху: два года усилий полоббированию снижения пошлин увен−чались успехом. В декабре соответству−

ющее решение было, наконец, принятоПравительством. Приятно, что интересыотрасли полностью совпали с государ−ственными — давно пора повыситьуровень цивилизованности обувногорынка страны.

Не секрет, что до сих пор довольночасто на рынок поступают контрабанд−ные партии товаров из Китая. С умень−шением пошлины появилось большежелающих ее платить, выйдя тем самымиз «тени»: первые два месяца текущегогода показали, что объем легальноговвоза обуви в страну вырос втрое! Еслинам с государством удастся сохранитьдостигнутые условия и в дальнейшем, тодо конца года казна получит дополни−тельно более 100 миллионов долларов.Очень важно не утратить этот тренд ци−вилизованного рынка, которого Союздобивался почти девять лет.

— Как развиваются другие бизне−сы — «Эконика–Техно» и «СИТИ–XXIвек»?

— «Эконика–Техно» продолжаетрасти вместе с рынком. За 12 лет изнебольшого отдела по продаже сва−рочного оборудования «Эконика–Тех−но» превратилась в успешную фирмупо поставке и обслуживанию промыш−ленного оборудования. На этом рынкемы тоже стояли у истоков, так что мно−гие технологии, которые сегодня счи−таются нормой, были придуманы ивпервые использованы именно нами.Что же касается «СИТИ–XXI век», тонынешняя стратегия этой строительнойкомпании состоит в уникальности каж−дого проекта. В конце прошлого годакомпания стала победителем в номи−нации «Лучшее архитектурное реше−

ние» в конкурсе «М2. Новый дом–2005»за проект жилого комплекса «ЯнтарныйГород», а в начале этого — обладате−лем Национальной премии «Стиль го−да» в номинации «Архитектура и стро−ительство». Значит, идем в правильномнаправлении.

— А вы планируете это движение или,как на заре бизнеса, угадываете?

— Два года назад мы взялись фор−мулировать стратегические цели, кото−рых корпорация должна достигнуть до2012–го. Поначалу этот процесс не вос−принимался достаточно серьезно. Ви−димо, из–за продолжительной неста−бильности в обществе большинство изнас не привыкло мыслить на перспек−тиву. Но когда после декомпозиции

предстоящих задач мы спустились науровень структурных подразделений,вдруг у всех возникло понимание. Такчто теперь наш топ–менеджмент почув−ствовал вкус стратегического планиро−вания. Думаю, это одно из наших конку−рентных преимуществ, поскольку столь«дальнее» планирование мы началиодними из первых среди российскихкомпаний.

— Кстати, о будущем — хотели бы вы,чтобы ваши дети стали продолжателямиименно этого бизнеса?

— Было бы приятно, если б они на−шли себя в бизнесе, но эта цель не сто−ит. Главное — воспитать их самостоя−тельными людьми. О дочери говоритьпока рано — она еще маленькая. А усыновей такое качество, думаю, ужеесть.

— Передали по наследству?— Я рос в другое время… В другой

стране, в которой, наверное, было мень−ше возможностей проявить самостоя−тельность. Пожалуй, впервые я сделалэто, когда в 16 лет уехал из Сибириучиться в Москву. Сыграла свою роль вмоем становлении и армия, так что по−требность проявить себя почувствовалуже на четвертом курсе института и за−нялся бизнесом.

— Теперь говорят, что это была порабольших возможностей — в отличие отнашего времени.

— В годы, когда мы начинали, стар−товать было и проще, и сложнее. Рынкибыли неразвиты, отсутствовала конку−ренция, только ленивый не продавалэшелоны видеотехники миллионамиштук — но то была игра на выживание,криминал и произвол, абсолютно чер−

ный бизнес. Сейчас все значительноспокойнее (хотя произвола хватает),зато конкуренция очень высока.

Желающим начать свой бизнес се−годня обязательно нужно пробоватьпробиться. Но не следует забывать и отом, что на рынке очень востребованыспециалисты. Став хорошим профес−сионалом, можно в качестве менеджеразарабатывать не меньшие деньги, чемпри ведении собственного бизнеса, со−пряженном с серьезными рисками. Хо−тя… Ученые говорят, что в каждом об−ществе всегда есть два−пять процентовпредприимчивых людей, которых по−стоянная потребность в высоких дозахадреналина заставляет рисковать. Инередко они выигрывают. �

ÀÍÄÐÅÉ ÈËÈÎÏÓËÎ, «ÝÊÎÍÈÊÀ» ТЕТ−А−ТЕТ


Корпорация «Эконика» — ñòðàòåãè-÷åñêè äèâåðñèôèöèðîâàííûé õîë-äèíã. Îñíîâàí â 1989 ãîäó. Îáùèéîáîðîò êîðïîðàöèè â 2005 ñîñòàâèëáîëåå 200 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ.Ïåðñîíàë — 1 500 ÷åëîâåê.Êîìïàíèÿ «Ýêîíèêà–Îáóâü», âõî-äÿùàÿ â ñîñòàâ êîðïîðàöèè «Ýêî-íèêà», ðîäèëàñü â 1992–ì. Îáùåå÷èñëî ñàëîíîâ ñåòè «Ýêîíèêà» âíà÷àëå 2006 ñîñòàâèëî 104, èç íèõ54 ïðèíàäëåæàò ôðàí÷àéçèíãîâûìïàðòíåðàì êîìïàíèè. Â 2005 ãîäó«Ýêîíèêå» óäàëîñü óâåëè÷èòü íà86% ÷èñëî ïîñòîÿííûõ ïîêóïàòåëåéïî ñðàâíåíèþ ñ 2004 — äî 150 òû-ñÿ÷ ÷åëîâåê. Ê 2007 «Ýêîíèêà»ïëàíèðóåò ïåðåâåñòè âñå ñóùåñò-âóþùèå ñàëîíû â ôîðìàò êàñêåòà.Îáîðîò êîìïàíèè â 2004 ãîäó íà-ñ÷èòûâàåò ïîðÿäêà 48 ìèëëèîíîâäîëëàðîâ, â 2005 áûëà âçÿòà ïëàí-êà â 58 ìèëëèîíîâ. Äî 2012 ãîäàîáîðîò «Ýêîíèêè–Îáóâü» äîëæåíäîñòè÷ü 500 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ,êîëè÷åñòâî ìàãàçèíîâ — 500.

Фак

ты

Äî 2007 ãîäà ïåðåä íàìè ñòîèò çàäà÷à ðàçâèòèÿêîìïàíèè íå âøèðü, à âãëóáü, ÷òîáû поднятьее на качественно новый уровень

ТЕМА ÍÀÄÎÌÍÈÊÈ


Домашняяработа

Екатерина Чинарова

Основы этогорынка былизаложены«цеховиками» еще в период развитогосоциализма. Борьбаза мир во всем мирене позволяла одетьвсех граждан в джинсы, а граждане хотелиразгуливать именнов них. Âîò è òðåùàëè ïî âñåé ñòðàíå øâåéíûåìàøèíû â ïàòðèîòè÷åñêîìïîðûâå äîãíàòü è ïåðåãíàòüLevi’s è Wrangler ïî îáúåìàìïðîèçâîäñòâà. Ñåãîäíÿðûíîê íàäîìíèêîâñóùåñòâåííî èçìåíèëñÿ, íî íå èñ÷åç. Ìàëî òîãî, äëÿ íåêîòîðûõïðåäïðèíèìàòåëåé ýòà «íåâèäèìàÿ» ðàáî÷àÿñèëà — îäèí èç îñíîâíûõïðîèçâîäñòâåííûõ àêòèâîâ.

Ночь. За окном ни души, толькоизредка проносятся по улицефуры да ночные такси. На ма−ленькой кухне горит свет, ти−

хонько строчит оверлок. Маша шьетхолщовые мешочки нестандартнойформы, а ее муж Миша складывает их ваккуратную стопку и кроит новые заго−товки.

Маша и Миша — вовсе не герои дет−ского логопедического упражнения. Ониобычные российские надомники. За 15лет нового русского капитализма из та−ких вот ночных «халтур» выросло не−сколько сотен успешных бизнесов вРоссии. У Маши и Миши тоже есть шанс.Но пока они работают на «дядю», кото−рый неплохо зарабатывает, используядешевый надомный труд. Между прочим,вполне легально.

Рынок надомного труда в России —странный. Одни говорят, что его и нетвовсе. Дескать, машины давно заменилиручной труд. Тем временем другие безлишнего шума зарабатывают на по−средничестве, продавая услуги надом−ников оптом. Значит, рынок все–такиесть?

Мелко для крупногоСреди объявлений о надомной ра−

боте в Интернете да в специализиро−ванных изданиях, пытающихся решитьпроблему занятости, редко встретишьчто–нибудь действительно стоящее.Чаще всего попадается всякий хлам:«Надомная работа. Возможность зара−ботка до 24 000 рублей в месяц, специ−альных навыков не требуется». Подо−зрительно неконкретно. Это кого же стакой рекламой привлекают оптовыеторговцы надомной рабочей силой?

Полдня звоним по указанным номе−рам, пытаясь поставить себя на местонадомников. Чаще всего механическимголосом автоответчик приглашает соис−кателей прийти на встречу с представи−телями фирмы в каком–то заштатномдоме культуры. Зажигательно, что и го−ворить! Чем заканчиваются подобныевстречи в ДК, известно, кажется, уже

всем. Мошенники собирают залог за«материалы», обещают реализовать ко−нечную продукцию, а потом исчезают сденьгами навсегда. Обзвонив с десятоктаких работодателей, понимаешь: похо−же, единственная вакансия, котораямелькает в рекламных модулях и на«кадровых» сайтах с завидной регуляр−ностью и не является «спамом» илиприглашением на «развод», это «дис−петчер на домашнем телефоне».

Услуга в самом деле ходовая, тем бо−лее что для небольших предприятий этореальный способ снизить затраты. Ди−спетчер на телефоне — как правило,женщина. Трудится дома, принимаетзвонки, сортирует корреспонденцию,отправляет факсы и электронную почту.От соискателей требуется только нали−чие прямого телефонного номера и

компьютера, реже — факса. Сервисныекомпании (в том числе небольшие авто−мастерские), интернет–магазины второ−го–третьего эшелонов, торговые струк−туры, реализующие товары со склада(мебель, холодильники), используют«надомных» телефонисток для приемазаказов и переадресации звонков.

Впрочем, есть еще и ниша исходя−щих звонков — для «обзвона» надо−мниц частенько используют агентстванедвижимости и компании, организу−ющие семинары и тренинги. С домаш−него телефона актуализируют базыданных, проводят опросы, продают.Предприниматели готовы поручать ру−тинную работу людям со скромнымизапросами, приятным голосом и запа−сом свободного времени, готовым тру−диться, не выходя из дому, за 200 дол−ларов в месяц.

— У меня секретарем работает де−вушка–инвалид из Нижнего Новгорода.Принимает звонки, переадресует зака−зы, которые приходят на наш электрон−ный адрес, — говорит Владислав Труд,владелец марки Hand Band. — В концеконцов, сейчас неважно, в каком городеты находишься!

Все верно. Главное, чтобы «колесо»бизнеса крутилось, а система — рабо−тала.

На заре 90–х практика использо−вания телефонисток–надомниц былавесьма распространена среди быстро−растущих компаний. Всем нужно былонаращивать продажи, набирать заказы,как–то рекламироваться. В условиях де−фицита времени, денег и помещений«надомницы» в буквальном смысле дви−гали бизнес. И пока в одних квартирах

телефонистки не выпускали из руктрубку, где–то по соседству другие от−шивали в промышленных объемах рука−вицы, шапочки для бани и куртки, клеи−ли конверты и раскладывали по папкамс презентационными материаламипрайс–листы. А чуть ли не половина Си−бири лепила на кухнях пельмени.

Но бизнес рос. Предприниматели ипредприятия становились более солид−ными — обзаводились собственнымипельменными цехами, дорогостоящимоборудованием, секретариатом и дажеcall–центрами. Еще три года назад вштате отдела телемаркетинга компании«Гарант» удаленно, то есть на дому, тру−дилось 50 работниц. А сегодня все рабо−тают в офисе. «Надомный вариант — этоскорее исключение, — утверждает Анд−рей Попов, руководитель отдела продажкомпании. — Так легче контролироватьпроцесс. Да и, поймите, речь идет ведь иоб оперативности. В компании сущест−вуют определенные правила передачизаказов. И если бы сотрудница работаладома, то информация поступала бы к намдольше. А так — все автоматизировано,срок от обработки заказа до выезда кклиенту сокращен до минимума».

— В использовании надомного трудасегодня необходимости нет. Да, иногдапрограммисты и менеджеры высокогоуровня берут отпуск, например, по ухо−ду за ребенком, и тогда мы создаем имусловия, чтобы они не «выпадали изобоймы». Но в целом такая практика неособенно приветствуется, — признаетАндрей Кандов, заместитель генераль−ного директора компании «Консуль−

ÍÀÄÎÌÍÈÊÈ ТЕМА


Рынок надомного труда существует. Íî, êàê è â ñîâåòñêèå âðåìåíà, åãî ó÷àñòíèêèíå âèäÿò ñìûñëà ïðèâëåêàòü ê ñåáå âíèìàíèå

«Положение об условиях труда надомников» òðåáóåò, ÷òîáû îð-ãàíèçàöèÿ òðóäîâûõ ïðîöåññîâ â íàäîìíûõ óñëîâèÿõ ïðîèçâîäèëàñü ëèøüïðè íàëè÷èè íåîáõîäèìûõ æèëèùíî–áûòîâûõ óñëîâèé. Ñîãëàñíî äîêóìåí-òó, ðåøåíèå î ñîîòâåòñòâèè ýòèõ óñëîâèé íîðìàòèâàì ïðèíèìàåò ðàáîòî-äàòåëü ñ ó÷àñòèåì ïðîôñîþçíûõ îðãàíîâ, à â ñîîòâåòñòâóþùèõ ñëó÷àÿõ(ñàìè ñëó÷àè çàêîíîäàòåëè ïåðå÷èñëèòü çàïàìÿòîâàëè) — ïðåäñòàâèòåëåéîðãàíîâ ñàíèòàðíîãî è ïîæàðíîãî íàäçîðà. Êðîìå òîãî, òðåáóåòñÿ, ÷òîáûïîðó÷àåìàÿ íàäîìíèêó ðàáîòà íå ïðè÷èíÿëà íåóäîáñòâà ñîñåäÿì. Âïðî-÷åì, áîëüøèíñòâî ïðàâèë «Ïîëîæåíèÿ» íîñÿò äåêëàðàòèâíûé õàðàêòåð.Õîòÿ áû ïîòîìó, ÷òî äîêóìåíòîì íå ïðåäóñìîòðåí íè ìåõàíèçì èõ ðåàëè-çàöèè, íè îòâåòñòâåííîñòü ðàáîòîäàòåëÿ çà èõ íåèñïîëíåíèå.

Под крышей дома своего

тант−плюс». «Когда–то мы тоже давалиподряды надомникам, которые шилирукавицы. Но затем появился цех, да иассортиментная политика измени−лась — изделия стали высокотехноло−гичными», — добавляет старший вице−президент Ассоциации предприятийтекстильной и легкой промышленности«Восток–Сервис» Евгений Шувалов.

Сегодня средний и крупный бизнесредко прибегает к помощи надомников.Несолидно как–то. Неинтересно. Да и невписываются разбросанные в хаотич−ном порядке по городу, а то и по всейстране, исполнители в стройную биз−нес−систему!

И все же. Малый бизнес неквалифи−цированной надомной силой активнопользуется и по сей день. Иной раз по−тому, что другого выхода просто нет.

В подполье Материал был уже почти готов, когда

на мобильный пришло странное сооб−щение с незнакомого номера: «Не рас−крывайте имена своих источников». Нучто, попала в детективную историю —промелькнуло в голове, — скоро будутподжигать коврик у двери, закидают по−мидорами и подпишут электронныйящик на спам? Но к концу рабочего днятайна раскрылась. Это была вовсе не

угроза, а всего лишь просьба одной изсобеседниц–предпринимательниц неписать, что она использует надомныйтруд. А другая честно призналась: «Мыже не благотворительная организация,чтобы заключать трудовой договор скаждой мастерицей и оплачивать ей от−пуска!»

«Надомники — это почти всегда не−легально, — убеждали меня снова иснова. — Потому что платить 99 копеек срубля в виде налогов НЕ−ВОЗ−МОЖ−НО!!!» Что ж, мы и не спорим. Если сум−мировать все налоги с несчастного руб−ля, который надомник получает за со−бранный коробок спичек, то от рубляэтого ничего почти не останется. Наструктуру и «цвет» надомного труда об−щий налоговый климат в стране влияетточно так же, как и на любой другой биз−нес. Ирония судьбы: одна из самых мас−совых групп надомников — бухгалтеры…

В банке вакансий единственной вМоскве специализированной биржи на−домного труда при Женском ДеловомЦентре сегодня более 400 единиц. ВСанкт−Петербурге — 72. С питерскойбиржей сотрудничают 10–15 компаний, смосковской — 25 организаций. «Мало?Да нет, это лишь те, кто уже вышел из

«тени» и нашел пути сотруд−ничества со службой заня−тости», — поясняет ОльгаАлександрова, заместительгенерального директора ГУ«ЖДЦ». А в тени этот рынокнаходится потому, что пред−приниматели совершенно нехотят в нынешних условияхузаконивать свои отношенияс государством. Впрочем, по−лулегальный характер этогосегмента рынка часто выхо−дит боком и выливается вконфликтные ситуации. По−

началу все выглядит совершенно идил−лически. «Работодатель и работник ре−шают обойтись без договора и ударяютпо рукам, определяя объем работы исумму вознаграждения. Работодатель неплатит налоги, работник не платит нало−ги — все довольны. До тех пор, покакто–то из них не обманет или не подве−дет другого, — рисует распространен−ную на рынке схему Ольга Александро−ва. — Вот, скажем, по вашему объявле−нию приходит швея. Она считает, чтохорошо шьет. А оказывается, еще и хо−рошо пьет. Вот и получается: неделюшьет, неделю пьет. Качество выполняе−мой во вторую неделю работы, естест−венно, не удовлетворит заказчика. Нодоказать, что это брак, будет очень труд−но — с заплывшими глазами швея будетбез остановки твердить: «Я же сшила!»Если бы отношения сторон скреплялисьдоговором, их легко можно было бы раз−

вести по разные стороны баррикады. Атак — постоянные скандалы и склоки!»

Компромиссным вариантом для тех,кто уже начал выбираться на просторыболее или менее «белого» бизнеса, были остается гражданско–правовой дого−вор, в котором можно подробно пропи−сать, сколько изделий и какого качествавы заказываете надомнику. Здесь глав−ное — не путать. Трудовой договор под−разумевает, что работник принимаетсяна должность с гарантированной зар−платой, льготами и консультациями. Асогласно договорам гражданско–право−вым (например, по договору подряда),оплачивается не процесс труда, а егорезультат, он определяется после окон−чания работ и оформляется актами сда−чи−приема, на основании которых ипроизводится оплата.

И некому руки продатьФормально в СССР надомный труд

запрещен не был, чем широко пользо−вались в Узбекистане, Туркменистане идругих азиатских республиках, где ипрежде были сильны традиции ручной



Крупным компаниямневыгодно исполь−зовать надомныйтруд. Они уже заня−ли свою нишу на рынке и обзаве−лись помещениямидля производства.

ОльгаАлександрова,

Æåíñêèé Äåëîâîé Öåíòð

Надомная работа в России — женского

рода. Îïûò áîëüøèíñòâà ïðåäïðè-ÿòèé, èñïîëüçóþùèõ íàäîìíûéòðóä, ïîêàçûâàåò: åñëè îò èñïîëíè-òåëåé òðåáóþòñÿ óñèä÷èâîñòü, àê-êóðàòíîñòü è âíèìàòåëüíîñòü,ïðåäïî÷òåíèå îòäàåòñÿ æåíùèíàì.Âïðî÷åì, ïîõîæèì îáðàçîì äåëîîáñòîèò è çà ðóáåæîì: âî Ôðàíöèè84% âñåé íàäîìíîé ðàáî÷åé ñèëûñîñòàâëÿþò æåíùèíû, â Âåëèêî-áðèòàíèè — 70%, â Èñïàíèè —75%, à â Ãåðìàíèè è Ãðåöèè èõ äî-ëÿ ñðåäè íàäîìíèêîâ åùå âûøå —90–95%.

Жен

ское

ли

цо

работы. Другой разговор, что нарватьсяна проблемы с ОБХСС было прощепростого: за смелые эксперименты повведению надомного труда директоров,главных инженеров и старших экономи−стов судили и сажали сотнями. Но, не−смотря ни на что, подпольные цеха рос−ли как на дрожжах. «Цеховиков» выяв−ляли, судили и отправляли на лесоповал.Но они возвращались и снова принима−лись за коммерцию. Сегодня многие изних — уважаемые предприниматели.

С началом перестройки надомныйтруд расцвел пышным цветом: подполь−ные цеха легализовались в виде коопе−ративов. Рынок потребительских това−ров был пуст, его нужно было чем–то на−полнять. И пока в одних квартирах шилиджинсы «под фирму», в других их ак−тивно «варили», пытаясь добиться мод−ной расцветки. Вот тогда–то и появилосьвыражение «Сделано на коленке».

Сегодня рынок страны насыщен, анадомный труд перестал пользоватьсябылой популярностью. Этот сегмент«съежился», как шагреневая кожа, и ви−доизменился. Что осталось? Все, чтосвязано с ремеслом, промыслами, руко−делием и народным творчеством. Шитье,вязание, бисероплетение, роспись...Первая волна увлечения фабричнымитоварами прошла, и люди снова вспом−нили о «ручной работе». Оказалось, чтосделанные руками мебель и дизайнер−ская одежда, необычные сувениры и от−крытки, вязанные крючком шапочки ипрочие вариации на тему hand–madeмогут приносить прибыль.

А дома лучше?Как бы то ни было, надомники до сих

пор остаются вполне работоспособныминструментом повышения эффективно−сти компаний малого бизнеса. Преиму−щества использования надомной силы,рабочих рук вне цехов — очевидны.«Прежде всего, налицо снижение из−держек на организацию рабочих мест,причем экономия может быть довольнозначительной», — полагает Виталий Фе−дин, директор ООО «Росконсалт».Действительно, аренда подчас «съеда−ет» львиную долю скромной прибыличастных предпринимателей: «Когда мыиспользовали труд надомников, то вмес−то 200 квадратных метров обходилисьвсего 60–ю», — вспоминает Ирина Со−кол, руководитель ООО «Даки». Крометого, применяя надомную систему, можнопривлечь любое количество работников,ведь, по сути, численность персоналаограничивается в таком случае лишь по−требностями компании в рабочей силе.«Используя труд надомников, компанияможет сделать часть бизнеса «невиди−мой» для конкурентов и государственных(например, налоговых) органов», — ут−верждает в своем исследовании «Рос−консалт». Оговоримся, это преимущест−

во легко может обратиться в недостаток.Но вот о возможности сэкономить на оп−лате труда поговорить стоит.

Нужно иметь в виду, что применениенадомного труда позволяет привлечьнетрудоспособных в обычных условияхсотрудников — инвалидов или мам, вос−питывающих маленьких детей. Опытпоказывает, что такие работники оченьэффективны, мотивированны, ответ−ственны и готовы трудиться за оченьнебольшие деньги. Так, в сфере произ−водства несложных игрушек одна опе−рация (сборка, упаковка или выбраков−

ка) стоит от 50 копеек до полутора руб−лей, тогда как в условиях предприятияте же услуги обойдутся уже в четыре−шесть рублей.

Так что же, говорим «надомныйтруд» — подразумеваем «труд людей сограниченной подвижностью»? У этойтрадиции мощные исторические корни:в CCCР слаженно работавшая системанадомного труда зиждилась именно намолодых матерях, активных пенсионе−рах и инвалидах. По всей стране рабо−тали десятки комбинатов надомноготруда, дававших работу людям с огра−



ниченными возможностями. О тех вре−менах Валентина Шевчук, начальникотдела кадров ОАО «Фабрика произ−водства платков», вспоминает с совер−шенно не наигранной ностальгией: «припрежней власти» в удаленном режимена фабрику работало более 1 000 чело−век. «Мы отправляли на инструктаж ма−стеров, развозили на собственных ав−

томобилях пряжу и забирали товар, —говорит Валентина Шевчук. — Да чтоговорить, многих своих работников мыотправляли в санаторий по путевкамвместе с пряжей, так что возвращалисьони отдохнувшими и — с готовой про−дукцией. А сегодня от того огромногоштата осталось всего 52 надомных ра−ботника, в основном это инвалиды.Причина — отмена налоговых льгот ирост транспортных расходов. Так чтосегодня выгоднее вязать на промыш−ленной машине в цеху, чем развозитьпряжу по квартирам. Уж больно высокирасходы на бензин и содержаниетранспорта!»

Есть причины для пессимизма и у«Казанского комбината надомного тру−да» — недавно там пришлось закрытьтрикотажный участок. «С 1974 годапредприятие пользовалось льготами, втом числе налоговыми, поскольку реша−ло проблему трудоустройства незащи−щенных слоев населения — женщин,имеющих малолетних детей, и инвали−дов, — говорит Лидия Никулина, гене−

ральный директор предприятия. —Представьте себе, 2 000 рабочих, 24пункта надомного труда, где надомникиполучали материал, швейные и вязаль−ные машины, а затем сдавали готовуюпродукцию. А сегодня от былого велико−лепия осталось всего 70 надомных ра−ботников и лишь два участка — в Каза−ни и Рыбной Слободе».

Казанский комбинат — довольно ус−пешно развивающееся предприятие. Нои его руководство очень смущает то, чтопроисходит на рынке. Безумно дорогойбензин — постоянно нарастающая ста−тья расходов — это еще полбеды. И да−же к тому, что крутиться приходится са−мостоятельно, не рассчитывая на льготыот государства, Лидия Никулина, воз−главляющая завод с 1996 года, уже при−выкла. Настоящим же ударом для пред−приятий, официально использующих

труд надомников, стал выход ФЗ № 94,который «все испортил». Положенияэтого Закона отменили Постановление от12 марта 2004 года № 124 «О государ−ственной поддержке предприятий Все−российского общества инвалидов, Все−российского общества слепых, Всерос−сийского общества глухих и предпри−ятий пенитенциарных учреждений».

Это небольшое Постановление гаран−тировало стабильную реализацию товарататарских надомников. Товара, к слову,достаточно качественного и оригиналь−ного. Чтобы обеспечить предприятие ра−ботой, прежде предусматривалось целе−вое размещение госзаказа по всемпредприятиям, входившим в соответству−ющий перечень. Казанский комбинат вэтот перечень входил и работал стабиль−но. В прошлом году 70% продукции ККНбыло продано государству в рамках гос−заказа. А вот что будет в этом году, ЛидияНикулина боится даже загадывать. Вобщем, приходится балансировать.

С одной стороны, у предприятия, гдеполовина рабочих — надомники, естьсильные стороны. Контракты на пошивспецодежды с «Татнефтью», «Транс−нефтью» и Республиканской клиничес−кой больницей; уникальное торговоепредложение — национальный татар−ский костюм, принесший предприятиюнеплохой доход в преддверии юбилеяКазани. С другой, на рынке текстильнойпродукции конкуренция нарастает не подням, а по часам. «Юго–Восточная Азия?Да что вы! — грустно улыбается ЛидияНикулина. — Наш основной конкурент —Ивановская область, у них такие низкиерасценки, будто они применяют рабскийтруд!»

Для справки: надомники, работающиена казанское предприятие, оформленыпо трудовой книжке, с каждым заключенстандартный трудовой договор. Людипривыкли к хорошим зарплатам, привя−занным к стоимости потребительскойкорзины — около 5 400 рублей. И тру−диться за копейки их теперь уже не за−ставишь.

Странный рынокВладислав Труд просыпается рано.

Рассвет только брезжит, а он уже в каби−не КАМАЗа рядом с водителем едет прочь



�Íàáîð ðóêîïèñíîãî òåêñòà, 1 800 çíàêîâ, 1 ñòð. — 10–15 ðóáëåé�Íàáîð ôîðìóëû — 3 ðóáëÿ�Íàáîð òàáëèöû â Excel, 1 ñòð. — 20–25 ðóáëåé�Íàáîð òåêñòà, 1 ñòð., 1 800 çíàêîâ ñ ïðîáåëàìè — 20–30 ðóáëåé

� Íàáîð òåêñòà ñ àóäèîíîñèòåëÿ, 1 ñòð. — 45–75 ðóáëåé� Ðàçðàáîòêà ãðàôèêîâ è ñõåì, 1 ãðàôèê — îò 20 äî 80 ðóáëåé

Телеработа: цены на услуги

Ñòîëè÷íûå ïðåäïðèíèìàòåëè äî ñèõ ïîð íå ìîãóò ðàçãàäàòü секрет Ивановской области,где труд надомников дешевле, чем в Китае

из Москвы. В Орловскую, Курскую, Ива−новскую области. В кузове грузовика —упакованная в коробки бумага. Через па−ру дней (до обеда — инструктаж, послеобеда — оформление документации) этабумага превратится в кораблики. Обыч−ные бумажные кораблики, сложенные втехнике оригами. За каждую операцию,то есть за каждый изгиб бумаги, Владис−лав возьмет с заказчика по 17 копеек,причем тиражи ниже 100 000 изделий егоинтересуют мало — к концу года естьмечта выйти на «миллион».

Владелец торговой марки HandBand — посредник, и не стесняется это−го. Он открыто говорит, что помогает со−единить рабочие руки и тех, кому требу−ется нестандартный продукт, которыйможно сделать только вруч−ную. Бумажные самолетики,крохотные конверты под SIM−карты, пенопластовые муля−жи масла «Крестьянское»,возлежащие в витринах су−пермаркетов. Вы же не дума−ли, что они — настоящие?

Прежде Владислав рабо−тал в рекламном агентстве,специализировался на но−винках в сфере POS–мер−чендайзинга, а потому и стипографиями, полиграфи−стами и небольшими рек−ламными агентствами общается на од−ном языке. Знает, что нужно. Кроме на−домного труда, когда исполнители ра−ботают в буквальном смысле на дому,он научился использовать и другие ви−ды нестандартной рабочей силы. В ча−стности, студенческие бригады. «Ры−нок, вообще–то, огромный, — говоритТруд. — Начинал я с этикеток — помни−те, когда появилось требование «руси−фицировать» всю иностранную про−дукцию, наклеивая русскоязычные эти−кетки? А сегодня ассортимент услуг

стал намного шире. Склейка, ручнаяфальцовка, скрепление скотчем. Допу−стим, заказчику нужна нестандартнаякоробка или конверт с окошком в опре−деленном месте, а оборудования — нет.Вот такие процессы мы и заменяем не−квалифицированным ручным трудом,который стоит копейки».

С заказчиками Труд работает по до−говорам, хотя еще в прошлом году ча−ще всего достаточно было символиче−ского рукопожатия: среди заказчиковпоявились даже иностранные компа−нии. Они размещают крупные заказы,но расплачиваются по факту приемапродукции, тогда как Владислав пред−почитает брать хотя бы небольшуюпредоплату.

Легко ли искать рабочую силу, этисамые «руки»? Труд утверждает, что кан−дидаты приходят сами — на сайт Вла−дислава ежедневно льется поток из сотенписем с просьбой найти работу — посборке фонариков, ручек, чего угодно.Молодые мамы и инвалиды, активныепенсионеры и студенты — все жаждутпополнить ряды надомников. Интерес кнадомному труду как форме занятости вРоссии по–прежнему остается высоким.

Все бы хорошо, вот только затраты натранспорт забирают почти половину

прибыли. «В минусе не оказываюсь, номаржа бывает очень маленькой, — гово−рит Труд. — Главное, даже в таких усло−виях рынок не умирает. Наоборот, по−стоянно развивается».

В поисках выхода из «транспортной»ловушки Владислав присматривался кдругим поставщикам производственныхсил и недавно выяснил, что рабочая си−ла заключенных и обитателей интерна−тов дешевле «надомной». Да и порядкатам больше. К тому же под программу«УИН ПРО» федеральный бюджетвыделяет деньги, а если постараться,можно прильнуть и к благодатному ис−точнику госзаказа.

Как бы то ни было, у надомного тру−да в России все еще есть будущее. На−селение страны стареет и сокращается,и этот процесс будет продолжаться втечение ближайших десятилетий. Потакому показателю, как коэффициентестественного прироста населения,Россия находится на предпоследнем (!)месте в мире, а ожидающийся притокмигрантов с большой вероятностьюприведет к обвалу цен на рынке низко−квалифицированного труда. Тогда, ве−роятно, российские надомники смогут,наконец, конкурировать с китайцами посебестоимости работ. Жаль только, чтотакой ценой. �


Молодые мамы и инвалиды, актив−ные пенсионеры и студенты готовыпополнить ряды на−домников. Интерес к этой формезанятости очевиден.

Владислав Труд,Hand Band


Выпуск миниатюрных книг подмаркой «Мини Бук.ру», оче−редной проект московскогопредпринимателя Николая Бе−

лоусова, обещает быть очень успеш−ным. На книжных выставках околостендов с этими крошками всегдастолпотворение. Книжки и правдалегкие, компактные — положил такуюв карман, и не видно ее. А читатьможно без всякого микроскопа. Бело−усов уверен, что потенциал этой нишиогромен. Есть у него идея — выпус−тить до 500 разных видов миниатюр−ных изданий. Изготавливать «книж−ки–малышки» можно в типографии. А

можно — силами переплетчиков иювелиров, на которых бизнесменочень рассчитывает.

— Я могу дать работу сотне надом−ников, могу создать рабочие местадля инвалидов! — горячо отстаиваетсвой подход Николай Белоусов. — Иплатить им буду в зависимости отпроизводительности труда от 5 до 10,а то и 20 тысяч рублей в месяц.

За одну книжку мастер–переплет−чик, работающий на дому, может по−лучить от 30 до 200 и более рублей, взависимости от сложности заказа:миниатюрная книга — с одной сторо−ны, полноценное произведение ис−

кусства, с другой — довольно слож−ный в производстве товар. Не так–топросто аккуратно сложить листы исшить их в блок. Можно поместить та−кую книгу во французский, анг−лийский или немецкий переплет, ис−пользовать кожу и золотое тиснение,резные деревянные, серебряные изолотые оклады...

Сегодня Николай Белоусов ищет повсему городу и области надомников−переплетчиков. Помещает объявленияв газетах и в собственном издании«Информационно–телефонные спра−вочники районов Москвы/Mini−book.ru», бесплатно распространяе−



Освобожденный трудЕкатерина Чинарова

В свое время дисциплинированные китайцы безропотно подчинилисьпризыву великого Мао переплюнуть весь мир по производству чугуна,и по всей стране задымили маленькие домашние доменные печи.Ðîññèéñêèé íàäîìíèê, óâû, íå ñòîëü ïîñëóøåí — èñ÷åçàåò âìåñòå ñ ìàòåðèàëîì, áåç çàçðåíèÿ ñîâåñòèðàáîòàåò «íàëåâî», ïîðîé ãîíèò îòêðîâåííûé áðàê è âñå–òàêè áåç òðóäà íàõîäèò ðàáîòîäàòåëÿ.

мом по почтовым ящикам жителейразных районов города. В итоге из 70позвонивших переплетчиков 30 ужеполучили тестовое задание. Чтобыпроверить мастерство кандидатов,предприниматель предлагает умель−цам провести эксперимент. Снабжаетих материалом (листами) на 10 кни−жек со свободным заданием — делай,что душе угодно, оформляй, как хо−чешь! По результату легко понять, чтои как человек умеет, подходит он дляэтой интересной, но ответственнойработы, или нет.

Такая поисковая стратегия прино−сит успех тем компаниям, которыеищут квалифицированных специа−листов−надомников. Например жен−щин, умеющих вязать, ВалентинаШевчук («Фабрика производстваплатков») предпочитает набирать че−рез газеты бесплатных объявлений:«Я пробовала сотрудничать с обще−ственной организацией инвалидов, ноони запросили 24 тысячи рублей запоиск пары человек. А так за реклам−

ный модуль 4 х 9 в газетах «Работа иЗарплата», «Вакансия от А до Я» пла−чу от 1 500 до 2 000 рублей, да еще ибонусное размещение предлагают».

Светлане Шуликовой, генерально−му директору ООО «Ванили» (батик,художественная роспись), комплекто−вать «надомный» штат помогаетЖенский Деловой Центр. «Своимисилами я бы не потянула размещениерекламы в центральных СМИ о заня−тости», — признается Светлана.

Создавая «Студию уникальных ми−ниатюр», Ирина Графская задумалапередать часть рутинной работы поизготовлению уникальных открыток насторону. Но где искать умелые руки?Первое, что пришло в голову, — об−ратиться в организации инвалидов.Ирина вооружилась огромной теле−фонной книгой и взялась за методич−ный обзвон по списку. Часть звонковоказалась «не по адресу», трудоуст−ройством там не занимались. А там,где делали это официально, поче−му–то разговаривали очень холодно. Водном из таких центров женщинапрямо так и сказала: «К чему вам этиинвалиды? Это же проблемные люди,ненормальные на голову. Они обиже−ны судьбой, чувствительны, частопротестуют!» В результате ни одногонадомника найти не удалось. «Было

бы логично нанимать работников сограниченными возможностями, —удивляется Графская. — Но в этомсекторе творится что–то непонятное.Есть две стороны, которые ищут другдруга и никак не могут найти!»

Как показывает практика боль−шинства предпринимателей, исполь−зующих труд надомников, один изсамых эффективных путей поискарабочих рук — пресловутое «сара−фанное радио». Надомников находят

чаще всего через знакомых. Хорошозарекомендовавшая себя швея,обладающая промышленной, а небытовой швейной машинкой, можетсотрудничать с несколькими заказчи−ками одновременно, поскольку благо−даря высокой производительноститруда успевает все делать качествен−но и в срок. «Вообще–то швеи обыч−но «тугодумки», — делится своимиощущениями Диана Сахаровская, ге−неральный директор компании «Ве−лина». — С ними тяжело работать. Авот девушка, которую мне посовето−

вала недавно подруга−мо−дельер, схватывает всебуквально с полуслова».

Верни, я все прощу!После того, как надом−

ники, готовые взяться заработу, найдены, встаетдругой, не менее важныйвопрос: следует ли переда−вать им исходные материа−лы бесплатно или все−такитребовать залог?

— На надомном рынкесегодня много мошенников, в томчисле и среди предпринимателей, —признает Николай Белоусов («Мини−бук.ру»). — С исполнителей они тре−буют предоплату за материалы набольшое количество изделий, которыепотом обещают выкупить, чего благо−получно и не делают. Я же свои мате−риалы даю абсолютно бесплатно. Бо−лее того, обучаю пошагово, как сде−лать миниатюрную книгу.

Вообще−то за такое обучение вМоскве с надомников можно было бысмело брать от 500 до 1 000 долларов,но Николай не жадничает. Куда важ−нее для него найти неизбалованныхобладателей «золотых рук». Увы, ши−рокий поиск, который ведет Белоусов,чреват потерями: около половины«мастеров», поначалу согласившихсявзяться за работу, не возвращаютматериалы и исчезают навсегда.

Пропажа выданных материалов нарынке надомного труда — не редкость.Как призналась «Бизнес–журналу» хо−зяйка небольшой московской спичечнойфабрики, пожелавшая сохранить ано−нимность, к 20–25% «ухода» материаловнужно готовиться сразу: «За те шесть споловиной лет, что моя фабрика рабо−тает на рынке, появилась некоторая ста−тистика. Так вот, если набрать 60 чело−век, 15, скорее всего, по тем или инымпричинам не принесут обратно ни заго−товки, ни готовый товар. Приходится по−том объезжать их и забирать заготовки».



Квалификацию надомников приходитсяпроверять íå ìåíåå òùàòåëüíî, ÷åì íàâûêèøòàòíûõ ñîòðóäíèêîâ

Логично наниматьработников с огра−ниченными возмож−ностями. Но творитсячто−то непонятное:стороны ищут другдруга, а встретитьсяне могут.

Ирина Графская,«Ñòóäèÿ óíèêàëüíûõ

ìèíèàòþð»

Другой бич предпринимателей, ис−пользующих труд надомников, — по−стоянно возрастающие транспортныеиздержки. В результате почти вся эко−номия, которая образуется благодарявозможности отказаться от арендыпроизводственных помещений, уходитна организацию логистики. Впрочем,эти затраты можно оптимизировать.Один из вариантов — подбирать «хо−дячих» надомников, которые могут са−мостоятельно завозить материалы идоставлять готовые изделия. Вот толь−ко далеко не всегда фактические объ−емы заказов позволяют организовать«самовывоз». Скажем, «КазанскомуКомбинату Надомников» для того, что−бы снабжать материалами и забиратьсделанную работу, приходится дер−жать в штате грузчиков. Впрочем, издесь нашелся выход: материал для«тяжелых» комплектов постельногобелья и готовую продукцию комбинатразвозит централизованно. Зато лег−кий товар — затейливо вышитые тю−бетейки — вышивальщиц просят при−носить «своим ходом».

Другой путь минимизации транс−портных издержек — географическая

локализация работников: надомникине должны быть территориально раз−бросаны. Для этого достаточно печа−тать объявления о найме исклю−чительно в районных газетах, чтобынабирать только «своих» надомни−ков — с ближайших к центральномуофису улиц.

«Числом поболее, ценою подешев−ле» — таков идеальный заказ, с точкизрения менеджеров полиграфическихкомбинатов, типографий, фирм попроизводству нестандартных сувени−ров, — всех, кто прибегает к услугамнадомников. И в поисках дешевой ра−

бочей силы они готовы ид−ти, а точнее ехать, довольнодалеко.

— Работать в Москве со−вершенно не выгодно. И да−же в Подмосковье высокиецены, — категорична Евге−ния Здесенко, генеральныйдиректор ООО «Сувенир−чик». Именно поэтому мате−риалы для сувениров подмаркой «МЯВС» Евгенияпредпочитает оправлять вотдаленные от столицы об−

ласти. В таком случае транспортныерасходы составляют половину общейстоимости заказа, зато труд обходитсявдвое, а то и втрое дешевле.

Низкий сорт, нечистая работа— Швея–надомница, с которой я

договорилась о производстве первойпартии слингов для младенцев, при−ехала на встречу на автомобиле, самапредложила скидку за партию. В об−щем, произвела хорошее впечатле−ние. Забрала образец, все пожеланияаккуратно записала в еженедельник.А через неделю вместо обещанного



На законодательном уровне òðóä íàäîìíèêîâ â íà-øåé ñòðàíå áûë óðåãóëèðîâàí äîâîëüíî äàâíî: åãî ñïåöè-ôèêà áûëà îòðàæåíà åùå â ñîâìåñòíîì ÏîñòàíîâëåíèèÃîñóäàðñòâåííîãî Êîìèòåòà ÑÑÑÐ ïî òðóäó è ñîöèàëüíûìâîïðîñàì è Ñåêðåòàðèàòà ÂÖÑÏÑ îò 29 ñåíòÿáðÿ 1981 ãî-äà ¹ 275/17–99 «Îá óòâåðæäåíèè ïîëîæåíèÿ îá óñëîâèÿõòðóäà íàäîìíèêîâ». Íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî ñåãîäíÿ ìû æè-âåì óæå â äðóãîé ñòðàíå, ïðèìåíÿòü ýòîò íîðìàòèâíûéäîêóìåíò ìîæíî. Íî îñòîðîæíî. Âåäü, ñîãëàñíî ñòàòüå 423Òðóäîâîãî êîäåêñà ÐÔ, ïðåæíåå, «ñîþçíîå» çàêîíîäà-òåëüñòâî äîëæíî ïðèìåíÿòüñÿ — â ÷àñòè, íå ïðîòèâîðå÷à-ùåé Òðóäîâîìó êîäåêñó ÐÔ.

Èòàê, íàäîìíèêàìè ñ÷èòàþòñÿ «ëèöà, çàêëþ÷èâøèåòðóäîâîé äîãîâîð î âûïîëíåíèè ðàáîòû íà äîìó èç ìà-òåðèàëîâ è ñ èñïîëüçîâàíèåì èíñòðóìåíòîâ è ìåõàíèç-ìîâ, âûäåëÿåìûõ ðàáîòîäàòåëåì ëèáî ïðèîáðåòàåìûõíàäîìíèêîì çà ñâîé ñ÷åò». Çàìåòüòå, â Ïîñòàíîâëåíèè1981 ãîäà îñîáî ïîä÷åðêèâàåòñÿ, ÷òî ðàáîòà âûïîëíÿåò-ñÿ «ëè÷íûì òðóäîì». Íî ñòàòüÿ 310 Òðóäîâîãî êîäåêñàòàêîé îãîâîðêè íå ñîäåðæèò. Âûõîäèò, ðàáîòíèêè ìîãóòïðèâëåêàòü ê äåëó ðîäñòâåííèêîâ è ñîâìåñòíî ïðîæèâà-þùèõ ñ íèìè ãðàæäàí? Ê ñîæàëåíèþ, íåò. Òàêàÿ ïðàêòè-êà ïðîòèâîðå÷èò ñóòè òðóäîâîãî äîãîâîðà, âåäü îäíà èçîáÿçàííîñòåé ðàáîòíèêà, ñîãëàñíî ñòàòüå 57 ÒÊ, ñîñòîèòâ òîì, ÷òî îí äîëæåí èñïîëíÿòü âñå ëè÷íî. Ôàêòè÷åñêèî÷åíü ÷àñòî ñëó÷àåòñÿ, ÷òî ðîäñòâåííèêè ïîìîãàþò ðà-áîòíèêó, òðóäÿòñÿ àðòåëüíî. Çäåñü ïðåäïðèíèìàòåëÿììîæíî ïîñîâåòîâàòü èíóþ ôîðìóëèðîâêó. Äîïóñòèì,çàäà÷à ðàáîòíèêà — ðàçáèðàòü êîððåñïîíäåíöèþ. Òàêâîò, ïðè ýòîì «äðóæåñêóþ» ïîääåðæêó åìó ìîãóò îêà-çàòü èíûå ëèöà — ïðîñòî äëÿ òîãî, ÷òîáû «ðàáîòà øëàáûñòðåå».

Ñïåöèôèêà òðóäà íàäîìíèêîâ ñîñòîèò â òîì, ÷òî èõ äå-ÿòåëüíîñòü â ðàìêàõ òðóäîâîãî äîãîâîðà íàïîìèíàåò ðà-áîòó ëèö, çàêëþ÷èâøèõ äîãîâîð ïîäðÿäà. Ñõîäñòâî — âòîì, ÷òî íàäîìíèêè ìîãóò èñïîëüçîâàòü â ïðîöåññå òðóäàêàê ñâîè ìàòåðèàëû, îáîðóäîâàíèå, ìåõàíèçìû, òàê èñðåäñòâà ïðîèçâîäñòâà ðàáîòîäàòåëÿ. Àíàëîãè÷íûé ïîä-õîä ìû âèäèì â ñòàòüÿõ 704 è 713 Ãðàæäàíñêîãî êîäåêñàÐÔ, ãäå ïîäðÿä÷èê âïðàâå èñïîëüçîâàòü äëÿ âûïîëíåíèÿðàáîòû ëèáî ñâîè ìàòåðèàëû, ëèáî ìàòåðèàëû çàêàç÷èêà.Ìîæíî ãîâîðèòü î òîì, ÷òî ðàáîòà íàäîìíèêà, ïî ñóòè, íà-ïðàâëåíà íà êîíêðåòíûé ðåçóëüòàò (îòðåäàêòèðîâàííûåäîêóìåíòû, ïåðåâåäåííûé òåêñò è ò. ä.)

Îôîðìëåíèå íàäîìíèêîâ íà ðàáîòó ïðîèñõîäèò â îá-ùåïðèíÿòîì ïîðÿäêå. Çäåñü ñëåäóåò ðóêîâîäñòâîâàòüñÿïîëîæåíèÿìè Òðóäîâîãî êîäåêñà ÐÔ (ãëàâà 11), à íå Ïî-ñòàíîâëåíèåì 1981 ãîäà, êîòîðîå â ýòîì âîïðîñå âõîäèò âÿâíîå ïðîòèâîðå÷èå ñ ñîâðåìåííûì çàêîíîäàòåëüñòâîì.Íàäîìíèê äîëæåí çàíèìàòü øòàòíóþ äîëæíîñòü è ïðèíè-ìàòüñÿ íà ðàáîòó ïî òðóäîâîìó äîãîâîðó, à íå «ïî ïàñ-ïîðòó». Ïîñêîëüêó ëèöî çàêëþ÷àåò òðóäîâîé äîãîâîð, ðà-áîòîäàòåëü îáÿçàí âíåñòè çàïèñü î ïåðèîäå ðàáîòû âòðóäîâóþ êíèæêó íàäîìíèêà. Ïðè÷åì óêàçàíèå íà òî, ÷òîðàáîòà ïðîèçâîäèëàñü íà äîìó, â òðóäîâóþ êíèæêó íåâíîñèòñÿ.

Êàêèå ñâåäåíèÿ â îáÿçàòåëüíîì ïîðÿäêå ñëåäóåò óêà-çàòü â òðóäîâîì äîãîâîðå íàäîìíèêà? Ïðåæäå âñåãî,äîëæíî áûòü ÷åòêî ïðîïèñàíî, ÷òî ðàáîòà âûïîëíÿåòñÿ íàäîìó. Äàëåå íåîáõîäèìî îïðåäåëèòü ãðàôèê ðàáîòû, âðå-ìÿ îòäûõà, âûõîäíûå äíè, ïðîäîëæèòåëüíîñòü îòïóñêà (âòîì ÷èñëå ó÷åáíîãî).

Îïëàòà ìîæåò ñòðîèòüñÿ â çàâèñèìîñòè êàê îò îòðàáî-òàííûõ ÷àñîâ (ïîâðåìåííàÿ), òàê è îò îáúåìà èçãîòîâëåí-

По закону

Работать с фабрика−ми было бы дешев−ле. Но им нужныоптовые объемы, а не мелкосерийныетиражи. Остаетсяединственныйпуть — надомники.

ДианаСахаровская,

«Âåëèíà»

товара привезла мне партию нелик−видов. Откровенного брака. Любоеизделие должно быть отшито по лека−лу, никаких личных фантазий на эта−пе исполнения. Я же получила 20слингов самых разных размеров иформ, — рассказывает Диана Саха−ровская («Велина»).

— Почему мы не любим работать снадомниками? Да потому, что человекне несет никаких обязательств по за−щите интеллектуальной собствен−ности, — критикует идею переносапроизводства на квартиры АнтонинаЦицулина, генеральный директоркомпании «Умные игры». — Предпо−ложим, надомник сделал партию то−вара, которая нас не устраивает. Мывозвращаем ему брак, чтобы он пе−ределал или уничтожил партию, а наследующий день эти бракованныематрешки уже продаются на рынке.Если предприятие заботится обимидже, оно должно постоянно думатьи о защите своей интеллектуальнойсобственности, чтобы продажа бра−кованного товара не нанесла не−поправимого ущерба репутациибрэнда!



íîé ïðîäóêöèè, âûïîëíåííîé ðàáîòû (ñäåëüíàÿ). Íåîáõî-äèìî îáðàòèòü âíèìàíèå, ÷òî ðàáîòà íà äîìó íèêîèì îá-ðàçîì íå äîëæíà óùåìëÿòü ïðàâà òàêîãî ðàáîòíèêà: îíâïðàâå ïðåòåíäîâàòü íà îïëàòó áîëüíè÷íîãî ëèñòà, ïðå-äîñòàâëåíèå è îïëàòó îòïóñêà, âûïëàòó âûõîäíîãî ïîñî-áèÿ, ïðåìèàëüíûõ è ò. ä. Íà íàäîìíèêà ïîëíîñòüþ ðàñ-ïðîñòðàíÿåòñÿ äåéñòâèå çàêîíîäàòåëüñòâà î òðóäå.

Ñî ñâîåé ñòîðîíû, ðàáîòîäàòåëü ìîæåò îãîâîðèòü âòðóäîâîì äîãîâîðå èñïûòàòåëüíûé ñðîê, òðåáîâàòü ñî-áëþäåíèÿ òðóäîâîé äèñöèïëèíû, íîðì âûðàáîòêè. Ðàáîò-íèê îáÿçàí âûïîëíÿòü ïðèêàçû, ðàñïîðÿæåíèÿ àäìèíèñò-ðàöèè, ðóêîâîäñòâîâàòüñÿ â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè ëîêàëü-íûìè íîðìàòèâíûìè àêòàìè.

Îòäåëüíî â òðóäîâîì äîãîâîðå âàæíî óñòàíîâèòü, êòî(ðàáîòíèê èëè ðàáîòîäàòåëü) ïðåäîñòàâëÿåò ñûðüå, ìàòå-ðèàëû, ìåõàíèçìû, îáîðóäîâàíèå äëÿ èñïîëíåíèÿ òðóäî-âûõ îáÿçàííîñòåé. Åñëè ðàáîòíèê ðàáîòàåò íà ëè÷íîìîáîðóäîâàíèè, ñàì çàêóïàåò ìàòåðèàëû, òî â äîãîâîðåäîëæåí áûòü óêàçàí ïîðÿäîê êîìïåíñàöèè çà èçíîñ îáî-ðóäîâàíèÿ è âîçìåùåíèÿ ðàñõîäîâ íà çàêóïêó ìàòåðèà-ëîâ. Ðàáîòíèê ìîæåò íåñòè è äðóãèå ðàñõîäû (íàïðèìåð,íîòàðèàëüíîå çàâåðåíèå ïåðåâîäîâ, ïðèîáðåòåíèå ñïåöè-àëüíîé ëèòåðàòóðû è ò. ï.). Ïîðÿäîê âîçìåùåíèÿ òàêèõðàñõîäîâ òàêæå äîëæåí áûòü ïðåäóñìîòðåí äîãîâîðîì.Åñëè çà ñûðüå, ìàòåðèàëû, ïîëóôàáðèêàòû îòâå÷àåò ðà-áîòîäàòåëü, òî â òðóäîâîì äîãîâîðå óñòàíàâëèâàåòñÿ ãðà-ôèê è ïîðÿäîê èõ ïåðåäà÷è. Âàæíûì âîïðîñîì ÿâëÿåòñÿ èîïðåäåëåíèå ïîðÿäêà âûâîçà ãîòîâîé ïðîäóêöèè, ïåðåäà-÷è ãîòîâûõ ìàòåðèàëîâ, äîêóìåíòîâ è ò. ä.

Íàäîìíèê ìîæåò ñîãëàñîâàòü ñ ðàáîòîäàòåëåì âîïðîñîá èçìåíåíèè óñëîâèé ñâîåãî òðóäà, íàïðèìåð, ïåðåâîä âîôèñ. Â òàêîì ñëó÷àå â òðóäîâîé äîãîâîð ðàáîòíèêà âíî-

ñÿòñÿ ñîîòâåòñòâóþùèå èçìåíåíèÿ è îôîðìëÿåòñÿ ïðèêàçî ïåðåâîäå íà äðóãóþ ðàáîòó.

Ïðåêðàùåíèå òðóäîâîãî äîãîâîðà íàäîìíèêà ïðîèñõî-äèò ïî îñíîâàíèÿì, óêàçàííûì â çàêîíîäàòåëüñòâå (ñì.ãëàâó 30 ÒÊ).

Äåéñòâóþùåå çàêîíîäàòåëüñòâî î òðóäå, ê ñîæàëåíèþ,ðåçêî ñóæàåò ñôåðó ïðèìåíåíèÿ òðóäà íàäîìíèêîâ. Òàê,ôîðìóëèðîâêè Òðóäîâîãî êîäåêñà ÐÔ è Ïîñòàíîâëåíèÿ1981 ãîäà íàñòðàèâàþò íà òî, ÷òî òðóä íàäîìíèêîâ äîëæåíáûòü íàïðàâëåí, â îñíîâíîì, íà ïðîèçâîäñòâî òîâàðîâ íà-ðîäíîãî ïîòðåáëåíèÿ, îêàçàíèå îòäåëüíûõ âèäîâ óñëóããðàæäàíàì è ïðåäïðèÿòèÿì.

Îäíàêî íà ïðàêòèêå ñôåðà ïðèìåíåíèÿ òðóäà íàäîìíè-êîâ íàìíîãî øèðå: âñå ÷àùå ðàáîòîäàòåëè ïðèãëàøàþòäèñïåò÷åðîâ íà äîìàøíåì òåëåôîíå è ðàçðàáîò÷èêîâ èí-òåðíåò–ñàéòîâ. Åñòü ïîòðåáíîñòü âî âíåñåíèè ñâåäåíèé âáàçû äàííûõ íà äîìàøíåì êîìïüþòåðå, ïå÷àòè äîêóìåí-òîâ, âûïîëíåíèè ïåðåâîäîâ ñ èíîñòðàííûõ ÿçûêîâ.

Êëþ÷åâàÿ îñîáåííîñòü òðóäà òàêèõ ðàáîòíèêîâ ñîñòîèòâ òîì, ÷òî îíè âûïîëíÿþò ñâîè òðóäîâûå îáÿçàííîñòè íàäîìó. Íàäîìíèêè íóæíû âñÿêèé ðàç, êîãäà ïî õàðàêòåðó èòåõíîëîãèè ïðîèçâîäñòâà ðàáîòó ìîæíî âûïîëíÿòü â íà-äîìíûõ óñëîâèÿõ è òàêèå óñëîâèÿ òðóäà ýêîíîìè÷åñêè öå-ëåñîîáðàçíû. Î÷åíü ÷àñòî ê ïîäîáíîé ðàáîòå íà äîìóïðèâëåêàþò ñòóäåíòîâ, ïåíñèîíåðîâ, èíâàëèäîâ. Ãëàâ-íîå — ÷òîáû îíà íå áûëà ïðîòèâîïîêàçàíà ÷åëîâåêó ïîñîñòîÿíèþ çäîðîâüÿ. È, ìåæäó ïðî÷èì, ïðèíèìàòü íà ðà-áîòó ãðàæäàíèíà äëÿ âûïîëíåíèÿ òðóäîâûõ îáÿçàííîñòåéíà äîìó ìîæíî, íà÷èíàÿ ñ 14 ëåò (ñò. 63 ÒÊ).

Людмила Французова, íà÷àëüíèê þðèäè÷åñêîãî îòäåëà

ÇÀÎ «Êîìïàíèÿ «Èíôîðìàöèîííàÿ èíäóñòðèÿ»

В итоге российские производителиразвивающих игр стараются в спор−ных ситуациях договариваться с мас−терами полюбовно. Например, ООО«Спир» набирает во Владимире мас−теров по росписи, но уже в цивилизо−ванной форме — с ними заключаетсядоговор о неразглашении коммерче−ской тайны, они официально числятсяна предприятии, вводится жесткаясистема контроля — брак уничтожа−ется, чтобы некачественный продуктуже не мог попасть на рынок.

Есть у надомников и еще один оче−видный минус, порой с трудом ком−пенсируемый невысокой себестоимо−стью работ. Так, по мнению АнтониныЦицулиной, привлекая надомников идавая им возможность заработать,обеспечивая заказами, деньгами иисходными материалами, производи−тели игрушек на самом деле плодятсебе конкурентов: «Мастеру, ему что?Он думает: далеко сижу, далеко гля−жу. И — копирует наши образцы.Именно так произошло с матрешкамипо русским сказкам. Мы долго приду−мывали их, отрисовывали лица. А на−домные «мастера» немедленно при−нялись плодить и продавать подделки,в том числе и по нашим сертифи−катам!»

Нередко, соглашаясь на предло−жения работодателей, исполнителидаже не подозревают, насколько тру−доемка и сложна работа, за которуюони столь легкомысленно берутся.«Все кандидаты утверждают, что уме−ют рисовать. Это, мол, легко! Дейст−вительно легко, если нужно разрисо−вать пять, десять фигурок. А 100? А300 штук в день?» — говорит Ирина

Сокол («Даки»). На неаккуратностьнадомников жалуются и производите−ли сувениров. Так, Елена Рублева(«Штучки по случаю от Рублевой»)проверяет способности кандидатов наместе — следит, чтобы мастерица ка−чественно склеила образцы уже впроцессе тестирования. «Главное —максимально упростить для надомни−ка работу, разбить ее на мелкие опе−рации, — советует Рублева. — Тогдаединственное, что вам останется сде−лать, — это найти внимательных, до−тошных исполнителей. Как правило,для такой работы нужны выдержка,особый характер».

Другая частая проблема, с которойсталкиваются предприниматели, ис−пользующие надомный труд, — ба−нальная непредсказуемость работ−ников. Одна мастерица может легкособрать из множества элементовнесколько десятков уникальныхоткрыток за пару дней. А другая за тоже время еле−еле справится спятью.


Расценки на «ручные» операции, доля труда в общей стоимости изделия, в рублях

Товар Стоимость работ Рыночная цена

Открытка−сувенир:аппликация и сборка

7 14

Небольшая фарфоровая фигурка:роспись

3 15

Х/б комплект постельного белья:пошив

12 160

Слинг — держатель для младенцев:пошив

100 îò 200

Майка−топик: вязание крючком 0,20(çà ìåòð ïðÿæè)

0,70 (çà ìåòð ïðÿæè)

Комплект спецодежды (рубашка, брюки — х/б): пошив

28 300

Тюбетейка, ручная вышивка 105 350

Детская игрушка: сборка, упаковка,выбраковка изделий

Îò 50 êîïååê äî 1,5 ðóáëÿ

îò 30

Матрешка: �заготовка �роспись

206

50

Самолет, сложенный из бумаги(оригами). Одна операция

15 êîïååê 1

Спичечный коробок 50 êîïååê 1

Чехол для сотового телефона из бисера

200 800

Почем нынче надомный труд?


Строго говоря, самый острый под−водный камень для предпринимате−лей скрыт в самой формулировке на−домного труда. Исполнитель не при−вязан к графику. Оплата сдельная, зарезультат, а не повременная. Вот иполучается, что «заставить» оченьтрудно. В итоге, перед тем как взять−ся за осуществление крупного заказав жесткие сроки, держате−ли сетей надомников об−званивают их, проводят«политинформацию» и де−лают ставку на самых на−дежных.

— Мы не учитываем ра−бочее время нашего на−домника. Важен результат.Работать они могут и по но−чам, и в выходные. Главное,чтобы сдавали качествен−ную работу в срок, — гово−рит Валентина Шевчук(«Фабрика производстваплатков»). Близкий подход и у ЛидииНикулиной («Казанский комбинат на−домников»): «Мы платим за выпол−ненную вовремя работу, поэтому час−то бывает так: числится у нас одиннадомник, а работает вся семья. Аиногда и соседи помогают».

Мечты о фабрикеНадомники дешевле обычного, в

полном смысле штатного персонала,претендующего на нормированный

рабочий день, льготы, обеденные пе−рерывы и соцпакеты. Но и проблем,возникающих в связи с применениемдецентрализованной рабочей силы,немало. Как минимум, управлениепроизводственным процессом оказы−вается делом весьма хлопотным. Не−исполнительность, откровенное пре−дательство, шпионаж, несоблюдение

договоров, которые заключаютсячаще всего на словах… Между тем,порой у небольших предприятийпросто нет другого выхода. «Разуме−ется, отшить заказ на фабрике гораз−до проще, — утверждает Диана Саха−ровская («Велина»). — И цены у нихнамного привлекательнее. Если бы неодно «но». Крупные предприятияработают только с «оптом», мини−мальный заказ — 1 000 штук. А у на−чинающего предпринимателя такие

тиражи только в мечтах, да и найтисразу 50 тысяч рублей на партию по−ка негде».

— Цех не решит всех проблем,связанных с надомниками, — уверенаЕвгения Здесенко (ООО «Сувенир−чик»). — Брак, воровство, неисполни−тельность — останутся. Это будет таже орда, только еще и организован−ная. А в идеале, конечно же, нужнопокупать оборудование и заменятьручной труд машинным там, где этовозможно.

Надомный труд — характерныйатрибут небольших, растущих ком−паний, не имеющих возможностисодержать настоящее, полноценноепроизводство. Но как только воз−можность появляется, с надомникамипрощаются, оставляя их тем, кто идетследом по тому же пути. Вот и вкомпании «Томь–сервис», недавнозапустившей серийное производствовысококачественных деревянных иг−рушек с использованием современ−ных технологий под брэндом «Томик»,от труда надомников уже отказыва−ются.

Впрочем, совсем и навсегда ручнойтруд никогда не исчезнет. Там, гдеhand–made — не только надежныйспособ снизить себестоимость про−дукции, но и своеобразная «фишка»,отличительная черта продукта, его кон−курентное преимущество, живые че−ловеческие руки не заменит ничто. �



Мы не любим рабо−тать с надомниками,потому что они ненесут совершенноникаких обяза−тельств по защитеинтеллектуальнойсобственности.

Антонина Цицулина,

«Óìíûå èãðû»

Проведя выездную проверкудеятельности организации, на−логовая инспекция привлеклафирму к ответственности за со−

вершение налогового правонарушения.Организации был доначислен налог наприбыль, поскольку проверяющие по−считали, что вследствие завышениямаксимальной суммы резерва по со−мнительным долгам были завышенывнереализационные расходы, а следо−вательно, занижен налог на прибыль.Организация с налоговиками не согла−силась и обратилась в Арбитражныйсуд Удмуртской Республики с заявле−нием к инспекции о признании ее ре−шения недействительным. Но суд встална сторону налоговиков и организациив удовлетворении требований отказал.

Пришлось обращаться в кассаци−онную инстанцию — Федеральный ар−битражный суд Уральского округа (по−становление от 2 августа 2005 года№ Ф09–3258/05–С7). В своей жалобефирма просила отменить решениеинспекции в связи с неполным выясне−нием обстоятельств, имеющих значениепо делу, и неправильным толкованиемзаконодательства судом.

По материалам дела ФАС Уральскогоокруга установил: обстоятельства со−вершенного правонарушения в актепроверки не отражены вообще, а завы−

шение внереализационных расходовиз−за неправильного формированиярезерва по сомнительным долгам — незафиксировано. Между тем, согласноНалоговому кодексу, в основу решенияинспекции могут быть положены лишь теобстоятельства, которые были установ−лены в ходе проверки.

Однако Арбитражный суд самостоя−тельно выяснил, что у организации сум−ма вновь созданного резерва по со−мнительным долгам оказалась меньшеостатка резерва предыдущего отчетно−

го периода. В таком случае разницумежду суммами резерва нужно вклю−чить в состав внереализационных дохо−дов. На это указывает, в частности,пункт 5 статьи 266 НК РФ. В итоге судьизаявили, что организация это требова−ние Налогового кодекса нарушила, таккак разница сумм была включена одно−временно в составы внереализацион−ных доходов и внереализационных рас−ходов. На этом основании ФАС решил:

вывод Арбитражного суда УдмуртскойРеспублики о завышении фирмой вне−реализационных расходов и заниженииналоговой базы по налогу на прибыльявляются правильными.

В результате судьи ФАС постановилиоставить без изменения решение Арби−тражного суда Удмуртской Республики.Прецедент, довольно неприятный длятысяч предприятий, которые могутстолкнуться с такой же проблемой. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÏÐÅÖÅÄÅÍÒ


ÔÀÑ Óðàëüñêîãî îêðóãà ñäåëàë â ñâîåì ïîñòàíîâëåíèèî÷åíü íåîáû÷íûé âûâîä. Êàê ñ÷èòàåò ñóä, ïðåäïðèÿòèåâêëþ÷èëî ðàçíèöó ìåæäó îñòàòêîì ïðåæíåãî ðåçåðâà èâíîâü ñîçäàâàåìûì ðåçåðâîì êàê â ñîñòàâ ðàñõîäîâ, òàêè â ñîñòàâ äîõîäîâ. Îäíàêî, êàê ñëåäóåò èç ìàòåðèàëîâäåëà, ïðåäïðèÿòèå âñåãî ëèøü ó÷ëî ñóììû ðàñõîäîâ,âîçíèêàþùèå â ñâÿçè ñ ôîðìèðîâàíèåì ðåçåðâà, íàðàñ-òàþùèì èòîãîì! Åñòåñòâåííî, óêàçàííàÿ ðàçíèöà â êà-êîé-òî èç ïåðèîäîâ áûëà âêëþ÷åíà â ñîñòàâ ðàñõîäîâ,èíà÷å îíà âïîñëåäñòâèè íå ìîãëà áûòü âîññòàíîâëåíà âñîñòàâå äîõîäîâ.

Ìåæäó òåì (â ïîñòàíîâëåíèè ýòî íå îòðàæåíî) íàëîãîâûé îðãàí ïîëà-ãàë âåðíûì óêàçàòü â ãîäîâîé äåêëàðàöèè ïî íàëîãó íà ïðèáûëü â êà÷åñò-âå ðàñõîäîâ íà ôîðìèðîâàíèå ðåçåðâà òó åãî ñóììó, êîòîðàÿ ìîãëà áûòüñîçäàíà ïî èòîãàì ãîäà. Êîíå÷íî, ýòà ñóììà áóäåò ìåíüøå, ÷åì ðàññ÷è-òàííàÿ íàðàñòàþùèì èòîãîì ñóììà ðàñõîäîâ, âîçíèêøèõ â ñâÿçè ñ ôîð-

ìèðîâàíèåì ðåçåðâà è ïåðåíîñîìåãî îñòàòêîâ íà ñëåäóþùèå îò÷åò-íûå ïåðèîäû. Íî ïðè ýòîì íàëîãî-âûé îðãàí òðåáîâàë ðàññ÷èòàòü íà-ðàñòàþùèì èòîãîì âíåðåàëèçàöè-îííûå äîõîäû, âîçíèêàþùèåâñëåäñòâèå ïåðåíîñà îñòàòêîâ!

Òàêèì îáðàçîì, ïðåäïðèÿòèå íàêîíåö ãîäà ïîëó÷àëî â äåêëàðàöèè

àáñòðàêòíûå äîõîäû, íî íå ìîãëî îòðàçèòü ðàññ÷èòàííóþ íàðàñòàþùèìèòîãîì ñóììó ðàñõîäîâ, êîòîðûå ïîÿâëÿëèñü â îò÷åòíûõ ïåðèîäàõ â ñâÿçèñ ôîðìèðîâàíèåì ðåçåðâà è ïåðåíîñîì îñòàòêîâ. Ïðè òàêîì ïîäõîäå êîì-ïàíèè äåøåâëå äîæäàòüñÿ, ïîêà ñîìíèòåëüíûå äîëãè ñòàíóò áåçíàäåæíû-ìè, è âêëþ÷èòü èõ â ñîñòàâ óáûòêîâ, íåæåëè èñêóññòâåííî çàâûøàòü ñâîèäîõîäû, âûïîëíÿÿ âåñüìà è âåñüìà ñïîðíûå ðåêîìåíäàöèè íàëîãîâèêîâïðè ôîðìèðîâàíèè ðåçåðâà ïî ñîìíèòåëüíûì äîëãàì.

Îñòàåòñÿ íàäåÿòüñÿ, ÷òî â äàëüíåéøåì àðáèòðàæíûå ñóäû áóäóò áîëååîòâåòñòâåííî ïîäõîäèòü ê ðàññìîòðåíèþ ïîäîáíûõ äåë, ÷òîáû èçáåæàòüôîðìèðîâàíèÿ ïðàêòèêè, èäóùåé âðàçðåç ñ îñíîâîïîëàãàþùèìè ïðèíöè-ïàìè íàëîãîâîãî ó÷åòà ðàñõîäîâ.

Странное решение

Артем Гальченко,ÎÎÎ «Àóäèò–

Íîâûå Òåõíîëîãèè»

Компании дешевле дождаться, покасомнительные долги станут безнадежными,è âêëþ÷èòü èõ â ñîñòàâ óáûòêîâ

Дело о резерве Алена Тулякова

Привычная история. Работаешь, работаешь, а потом — бац! —налоговая проверка и штрафы. À åñëè íå ñîãëàñåí — ñóäû, âûíîñÿùèå ïîðîé ñïîðíûå,íà âçãëÿä ïðåäïðèíèìàòåëåé è ïðîôåññèîíàëüíûõ þðèñòîâ, ðåøåíèÿ.

Разработка проектной документа−ции — вероятно, одна из самыхярких иллюстраций эффектив−ности применения современных

информационных технологий. Если что,бухгалтерию можно вести и на бумагепри помощи калькулятора, а тексты пе−чатать на обычной машинке. Но когдаречь идет о разработке сложных инже−нерных объектов, прирост производи−тельности и снижение себестоимостиблагодаря использованию компьютер−ной техники и современного програм−много обеспечения на порядки отлича−ются от результатов, которые может при−нести работа по старинке — с ватманом,карандашами, кульманами и рейсшина−ми. Особенно в ситуации, когда проектовмного, а дефицит проектной документа−ции — налицо. Именно так дела обстоятсегодня на российском рынке телеком−муникаций, что стало одним из поводовдля появления в этом сегменте компании«ГИПРОСВЯЗЬ−СЕВЕРО−ЗАПАД», уч−режденной холдингом «Связьинвест» иакционерным обществом «ГИПРО−СВЯЗЬ» после успешного вывода нарынок двух других проектных центров —«Юг−ГИПРОСВЯЗЬ» и ООО «ГИПРО−СВЯЗЬ−Сибирь». По оценкам экспер−тов, только в Северо−западном регионестраны объем рынка проектно−изыска−тельных работ составляет до 500 млнрублей в год. Впрочем, это не значит, что«ГИПРОСВЯЗЬ−СЕВЕРО−ЗАПАД» вы−ходила на совершенно пустой рынок — врегионе весьма активны такие признан−ные центры, как «Гипросвязь Санкт−Петербург», «Связьэлектропроект» ипроектные подразделения «Лентеле−фонстроя».

Основные направления деятельнос−ти нового участника рынка — проект−ный инжиниринг, технологическое про−ектирование, разработка документовперспективного развития и экономиче−ских нормативов в области проектиро−

вания и строительства сооруженийсвязи. ГИПРОСВЯЗЬ−СЕВЕРО−ЗА−ПАД» претендует на то, чтобы в бли−жайшее время стать одним из ведущихигроков в своем сегменте. Первыми за−казчиками проектной фирмы сталиродственные операторы связи, входя−щие в холдинг «Связьинвест», однако вближайшей перспективе компаниярассчитывает существенно диверси−фицировать портфель заказов.

С точки зрения внедрения информа−ционных технологий ситуация, в которойоказывается новая, формирующаясякомпания, — идеальный случай. Этозначит, что ни топ−менеджеры пред−приятия, ни технические специалистыне ограничены в выборе технологий иконкретных реализаций и имеют воз−можность применять самые современ−ные разработки. Но главное, создаваяинформационную систему с нуля, можно

не заботиться о судьбе так называемыхlegacy systems, «унаследованных сис−тем», которые порой просто опасно под−вергать модернизации — типичнаяпроблема, с которой сталкиваются сотнироссийских предприятий, имеющихдолгую «советскую» историю.

Впрочем, возможность начинать про−ект с чистого листа — это еще не гаран−тия безусловного успеха. Тщательныйподбор оборудования, системный подходи способность увязать внедряемые ре−шения с задачами бизнеса остаютсяключевыми факторами успеха. Сегодняв «ГИПРОСВЯЗЬ−СЕВЕРО−ЗАПАД»признают, что создать «под ключ» и бы−стро ввести в эксплуатацию сложныйинформационно−вычислительный ком−плекс на платформе Intel удалось преж−де всего благодаря слаженной работетоп−менеджмента и ИТ−департамента.

И техническим специалистам, и уп−равленцам компании было ясно: раз−работка проектной документации —синоним применения ресурсоемкихграфических приложений и мощныхрабочих станций, объединенных в сеть.Это тот случай, когда «компромиссы»практически невозможны: сегодня всегменте R&D во всем мире принятоиспользовать самые современные ре−шения и технологии. Это единственныйспособ обеспечить не только конкурен−тоспособный результат, но и соответ−ствующие сроки разработки проектнойдокументации.

Не менее очевидно, что элементар−ной «закупкой» техники в данном слу−чае проект далеко не исчерпывался.Требовалось полноценное объединениеразличных подсистем, что означало не−обходимость привлечения профессио−нальной внедренческой команды,опытной ИТ−компании. В этой роли вы−ступила интеграторская компания«Винко−Т», специализирующаяся вобласти телекоммуникаций.

BIZÏÐÎÐÛÂ−2006 МЕХАНИКА БИЗНЕСА


С чистого листаÏî÷åìó ìîëîäàÿ êîìïàíèÿ èç Ñàíêò−Ïåòåðáóðãà íå ïîæàëåëà èíâåñòèöèé íà ñîâðåìåííîå ÈÒ−ðåøåíèå

Денис Волков

«Сегодня, к сожалению, строители очень часто работают «с листа», то есть возводят объект в то время, когда проектная документация ещетолько создается. Íåîáõîäèìî âåðíóòüñÿ ê ïîðÿäêó, ïðè êîòîðîì ïðîåêòíî−èçûñêàòåëüíûå ðàáîòûâåäóòñÿ íà îïåðåæåíèå. Èìåííî òàê ñôîðìóëèðîâàë îäíó èç êëþ÷åâûõ çàäà÷ ñîçäàííîé â 2005 ãîäóêîìïàíèè «ÃÈÏÐÎÑÂßÇÜ−ÑÅÂÅÐÎ−ÇÀÏÀÄ» åå ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð Âàëåðèé Íèêèôîðîâ. Îäíèì èçïåðâûõ øàãîâ íà ýòîì ïóòè ñòàëà ðåàëèçàöèÿ êðóïíîãî ïðîåêòà ïî âíåäðåíèþ èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé:âûïîëíèòü çàÿâëåííóþ ìèññèþ â óñëîâèÿõ ðàáîòû «ñ ëèñòà», ïî îïðåäåëåíèþ, áûëà íåâîçìîæíî.

В ситуации, когда и заказчик, и ис−полнитель, по сути, представляют раз−личные ветви рынка телекоммуникаций,сетевая основа проекта стала решениемсколь необходимым, столь же и естест−венным. Тем более что работа над про−ектной документацией и в прежней, «бу−мажной», и в нынешней, цифровой, ипо−стасях предполагает групповую работу.

Автоматизация предприятия нача−лась по всем правилам — не с закупки игордой установки на столах сотрудниковкомпьютеров, а с создания локальнойсети, причем способной расширяться,поскольку компания планирует не прос−то расти, но и открывать территориаль−но удаленные филиалы. Одновременнобыли реализованы современные сер−висы телефонии. Основа будущего про−екта была построена, можно было пере−ходить к сути — автоматизации ключе−вого бизнес−процесса — разработкипроектной документации.

Характерная особенность примене−ния графических приложений состоит втом, что они, как правило, с завиднымаппетитом потребляют все доступныевычислительные ресурсы. Отчасти си−туация напоминает постоянную гонку запроизводительностью на рынке компью−терных игр. С той лишь разницей, что вбизнесе на карту поставлены не удо−вольствие и приятное времяпрепровож−дение, а инвестиции и конкурентоспо−собность.

Наличие высокопроизводительныхрабочих станций на каждом рабочемместе оказалось единственным возмож−ным решением: большинство специа−листов компании, за исключением ра−ботников функциональных подразделе−ний (финансовый отдел, бухгалтерия ит. п.), нужно было обеспечить компьюте−рами, способными не только играючиподдерживать работу специализиро−ванных программных систем, но и обра−батывать сложные графические модели.На языке специалистов это именуетсязадачами с повышенными требованиямик вычислительным ресурсам.

— В рамках проекта, реализованногосегодня на территории одного офиса,было создано около 70 компьютеризи−рованных рабочих мест, оборудованныхмощными рабочими станциями произ−водства компании «Аквариус», — гово−рит Александр Филатов, менеджер про−екта компании «Винко−Т». — Это гра−фические станции с большим объемомоперативной памяти, оснащенные мощ−ными видеокартами и построенные набазе процессоров Pentium 4 с тактовойчастотой 3 и 3,2 ГГц.

Связь плюс мощные рабочие стан−ции — разве этого недостаточно для на−чала продуктивной работы над новымикоммуникационными проектами? В «ГИ−ПРОСВЯЗЬ−СЕВЕРО−ЗАПАД» с самогоначала было принято решение возво−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА BIZÏÐÎÐÛÂ−2006


Участник конкурса BIZПРОРЫВ−2006: «ÃÈÏÐÎÑÂßÇÜ-ÑÅÂÅÐÎ-ÇÀÏÀÄ». Ïðåäïðèÿòèå ñîçäàíî â ôåâðàëå 2005 ãîäà â ðàìêàõõîëäèíãà «Ñâÿçüèíâåñò» äëÿ ðåøåíèÿ çàäà÷ ïî äèãèòàëèçàöèè òå-ëåêîììóíèêàöèîííûõ ñåòåé è ñîçäàíèÿ ïðåäïîñûëîê äëÿ ðàçâè-òèÿ ñåòåé ñëåäóþùåãî ïîêîëåíèÿ íà Ñåâåðî-Çàïàäå è â äðóãèõðåãèîíàõ Ðîññèè. Ключевые направления деятельности: ïëàíèðîâàíèå ñåòåé, òåõíè÷åñ-êèé àóäèò, êîíöåïöèè è ñõåìû ðàçâèòèÿ ñèñòåìíûõ ïðîåêòîâ,îáîñíîâàíèå èíâåñòèöèé, ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíîâ, òåõíîëîãè-÷åñêîå ïðîåêòèðîâàíèå, èçûñêàíèÿ, ÒÝÎ ïðîåêòîâ, ðàçðàáîòêàðàáî÷èõ ïðîåêòîâ (ðàáî÷åé äîêóìåíòàöèè), ïîäãîòîâêà ýêñïåðò-íûõ çàêëþ÷åíèé, àâòîðñêèé êîíòðîëü.Основные клиенты: ÎÀÎ «Ñåâåðî-Çàïàäíûé Òåëåêîì», ÎÀÎ «Ðîñ-òåëåêîì», ÎÀÎ «Óðàëñâÿçüèíôîðì», ÎÀÎ «Öåíòðòåëåêîì», ÎÀÎ«Âîëãàòåëåêîì» è äðóãèå îïåðàòîðû ñâÿçè, âõîäÿùèå â õîëäèíã«Ñâÿçüèíâåñò», à òàêæå ðÿä äðóãèõ îïåðàòîðîâ è ïîëüçîâàòåëåéóñëóã ñâÿçè.Конкурентные преимущества: îïòèìèçàöèÿ ïðîåêòíûõ ðåøåíèé (â òîì÷èñëå îïòèìèçàöèÿ ïîñòðîåíèÿ ñåòåé íà ýòàïå åå ïëàíèðîâàíèÿ èðàçâèòèÿ, ðàöèîíàëüíûé âûáîð òåõíîëîãèé è îáîðóäîâàíèÿ, ìíî-ãîâàðèàíòíîå ïðîåêòèðîâàíèå ñîîðóæåíèé ñâÿçè, ãàðàíòèÿ íà ýêñ-ïëóàòàöèþ îáúåêòîâ), îïåðàòèâíîå ðåøåíèå àêòóàëüíûõ çàäà÷ —îáåñïå÷åíèå âçàèìîäåéñòâèÿ ñåòåé îïåðàòîðîâ, ìîäåðíèçàöèÿ ñå-òåé äîñòóïà, âêëþ÷àÿ çàìåíó äåêàäíî-øàãîâûõ è êîîðäèíàòíûõÀÒÑ, ðàñøèðåíèå ìåæñòàíöèîííûõ ñâÿçåé è òðàíñïîðòíûõ ñåòåé ñó÷åòîì íåòðàäèöèîííîãî òðàôèêà, ïîñòðîåíèå ìóëüòèñåðâèñíûõñåòåé ñ öåëüþ ïðåäîñòàâëåíèÿ ïåðñïåêòèâíûõ óñëóã, ñîçäàíèå òè-ïîâûõ ïðîåêòíûõ ðåøåíèé ïî ñèñòåìå óïðàâëåíèÿ ñåòÿìè ÌÐÊ,ïîëíîìàñøòàáíàÿ ðåàëèçàöèÿ ôóíêöèé ñèñòåìíîé èíòåãðàöèè.Проблема: ìàñøòàáíûå ðåôîðìû â ñôåðå òåëåêîììóíèêàöèé èìíîæåñòâî íîâûõ ïðîåêòîâ ïðèâåëè ê ñèòóàöèè, êîãäà ìíîãèåîáúåêòû èíôðàñòðóêòóðû ñâÿçè â Ðîññèè âîçâîäÿòñÿ â îòñóòñòâèåïîëíîãî êîìïëåêòà èíæåíåðíîé äîêóìåíòàöèè. Îäíîé èç çàäà÷,ïîñòàâëåííûõ ïåðåä êîìïàíèåé, ÿâëÿåòñÿ ñêîðåéøàÿ êîìïåíñà-öèÿ äåôèöèòà â ñôåðå ïðîåêòíîãî îáåñïå÷åíèÿ íà ðûíêå ñâÿçè.Причины реализации ИТ−проекта: íåîáõîäèìîñòü àâòîìàòèçàöèè èîïòèìèçàöèè ðàçðàáîòêè ïðîåêòíîé äîêóìåíòàöèè, ôîðìèðîâàíèåáàíêà ïðîåêòíîé äîêóìåíòàöèè.Решение: èíôîðìàöèîííî-òåõíîëîãè÷åñêàÿ èíôðàñòðóêòóðàïîñòðîåíà ñ èñïîëüçîâàíèåì âûñîêîïðîèçâîäèòåëüíîãî âû÷èñëè-òåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ íà ïëàòôîðìå Intel. Ïðîåêò íîñèò îòêðû-òûé õàðàêòåð è ÿâëÿåòñÿ ìàñøòàáèðóåìûì, ïîçâîëÿÿ ïîääåðæè-âàòü íå òîëüêî îæèäàþùèéñÿ ðîñò êîìïàíèè, íî è ïîÿâëåíèåíåñêîëüêèõ ôèëèàëîâ. Îñíîâíûå òåõíè÷åñêèå ðåñóðñû — äâóõ-ïðîöåññîðíûå ñåðâåðû íà áàçå âûñîêîïðîèçâîäèòåëüíûõ ïðîöåñ-ñîðîâ Intel XEON 2,4 MHz è ðàáî÷èå ñòàíöèè íà áàçå Pentium 4.Ñèñòåìíûé èíòåãðàòîð — «Âèíêî-Ò». Ïîñòàâùèê êîìïüþòåðíîéòåõíèêè — «Àêâàðèóñ».Итог: ìîëîäàÿ êîìïàíèÿ, ðàáîòàþùàÿ íà êîíêóðåíòíîì, âûñîêî-òåõíîëîãè÷íîì ðûíêå, ïîëó÷èëà âîçìîæíîñòü ïðèñòóïèòü ê ðåà-ëèçàöèè áèçíåñ-çàäà÷ ñ èñïîëüçîâàíèåì ñîâðåìåííûõ ñèñòåìàâòîìàòèçàöèè ïðîåêòèðîâàíèÿ.

дить «взрослую» систему, построеннуюс использованием современной клиент−серверной архитектуры.

— В проекте задействовано два мощ−ных сервера, также производства «Аква−риус». Центральный сервер оснащендвумя процессорами Intel XEON 2,4 MHz,двумя гигабайтами памяти и пятью жест−кими дисками, работающими в режимеRAID−массива, — комментирует Алек−сандр Филатов. — Благодаря примене−нию такого мощного сервера нам удалосьполучить универсальную вычислитель−ную среду, необходимую компании дляосуществления ее основной деятельнос−ти, а также обеспечения коммуникации спартнерами и головной компанией. Этобыло «решение под задачу», посколькутребовался совмещенный файл−сервер,сервер баз данных и почтовый сервер. Адля этого подходило только мощное, про−изводительное решение.

Сам по себе выбор платформы какдля рабочих станций, так и для сер−веров, не вызвал сложностей: обе сто−роны — и заказчик, и компания−интег−ратор — были согласны с тем, чтосправиться с планируемой нагрузкой ипоставленными задачами смогут толькокомпьютеры, работающие на платфор−ме Intel.

Можно ли было сэкономить, найти«альтернативно−бюджетное решение»?Возможно. Однако такой подход мог по−ставить под угрозу ключевые бизнес−процессы компании, а именно — разра−ботку проектной документации. «Задачи

ставились крупномасштабные — от вы−работки концепции до разработки го−товых проектов, а без надежной и высо−коэффективной системы обработкиданных их было бы невозможно ре−шать», — говорит Александр Филатов.

В компании признают: информатиза−ция головного офиса — лишь первыйэтап более широкомасштабного проекта,

цель которого состоит в объединениивсех подразделений и филиалов, кото−рые в ближайшее время планируется от−крыть во многих городах Северо−Запад−ного региона. Развертывание новых имодернизация существующих системсвязи в последнее время делает услуги,предлагаемые проектировщиками, оченьвостребованными, это касается как стра−ны в целом, так и Северо−Западногорегиона в частности. А внедрение совре−менных информационно−коммуникаци−онных систем во всех филиалах позволиткомпании более эффективно и качест−венно работать.

По словам представителей «ГИ−ПРОСВЯЗЬ−СЕВЕРО−ЗАПАД», нали−чие филиалов во всех городах присут−

ствия компании вместе с развитой ИТ−инфраструктурой, объединяющей всеподразделения, позволит наладитьэффективную работу, в том числе из−бавить персонал компании от необхо−димости постоянных командировок. Кслову, это довольно частый побочныйрезультат внедрения современных ин−формационных систем в бизнесе.

Комментируя появление на рынкекомпании «ГИПРОСВЯЗЬ−СЕВЕРО−ЗАПАД», генеральный директор ОАО«ГИПРОСВЯЗЬ» Евгений Большаковзаявил: «Наши главные преимущества:высокая скорость разработки проектовлюбого уровня сложности и единая тех−ническая политика, последовательнопроводимая в масштабах страны».Собственно, для этого «ГИПРОСВЯЗЬ−СЕВЕРО−ЗАПАД» и продолжает инве−стировать в компьютеризацию и авто−матизацию бизнес−процессов: ком−пьютеры в бизнесе перестали бытькрасивыми игрушками и элементамиинтерьеров. Это инструмент, которыйне просто работает, но и дает прямуюотдачу на каждый вложенный рубль. �

BIZÏÐÎÐÛÂ−2006 МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Автоматизация разработкиïðîåêòíîé äîêóìåíòàöèè ïîçâîëÿåòñóùåñòâåííî ñíèçèòü âðåìåííûå èôèíàíñîâûå çàòðàòû íà ýòîò ïðî-öåññ, â òî æå âðåìÿ ïîâûøàÿ åãîãèáêîñòü.

Îñóùåñòâëåííûé â ðàìêàõ ýòîãîïðîåêòà âûáîð ïëàòôîðìû è êîí-êðåòíîãî ðåøåíèÿ, ðåàëèçîâàííîãîâ ãðàôè÷åñêèõ ñòàíöèÿõ, âïîëíåîïðàâäàí: ðàáîòà ñ ãðàôèêîé ïîä-ðàçóìåâàåò íàëè÷èå íå òîëüêîìîùíîãî öåíòðàëüíîãî ïðîöåññîðà,íî è ïðîèçâîäèòåëüíîé ãðàôè÷åñ-êîé êàðòû, à òàêæå áîëüøîãî îáú-åìà îïåðàòèâíîé ïàìÿòè. Ñëåäóåòòàêæå íàïîìíèòü, ÷òî â èíñòàëëè-ðîâàííûõ ãðàôè÷åñêèõ ñòàíöèÿõèñïîëüçóþòñÿ ïðîöåññîðû Pentium4 ñ òåõíîëîãèåé Hyper-Threading,ïîçâîëÿþùåé ïðè íàëè÷èè îïòèìè-çèðîâàííîãî ïðîãðàììíîãî îáåñïå-÷åíèÿ äîáèòüñÿ ïðèðîñòà ïðîèçâî-äèòåëüíîñòè äî 30%.

Äëÿ äàëüíåéøåãî óâåëè÷åíèÿïðîèçâîäèòåëüíîñòè ìû áû ïîñîâå-òîâàëè ó÷àñòíèêàì ïðîåêòà óâåëè-÷èòü îáúåì îïåðàòèâíîé ïàìÿòèðàáî÷èõ ñòàíöèé, ÷òî íå çàìåäëèòñêàçàòüñÿ íà ïðîèçâîäèòåëüíîñòèñèñòåìû â öåëîì è îáëåã÷èò òðóäðàçðàáîò÷èêîâ. À âîò îïðàâäàí-íîñòü ñîâìåùåíèÿ íà îäíîì ñåðâå-ðå ìíîæåñòâà çàäà÷ êàæåòñÿ ñïîð-íîé. Îòðàñëåâîé ñòàíäàðò â ýòîéîáëàñòè: «îäíà çàäà÷à — îäèí ñåð-âåð». Â ñëó÷àå ñîâìåùåíèÿ ðàç-ëè÷íûõ çàäà÷, âûïîëíÿåìûõ íà îä-íîì ñåðâåðå, âîçìîæíî, ñëåäóåòèñïîëüçîâàòü ïðîöåññîðû ñ áîëü-øîé òàêòîâîé ÷àñòîòîé, íàïðèìåð,Intel Xeon 3,8 Ããö. Êðîìå òîãî, ìûáû ðåêîìåíäîâàëè âîñïîëüçîâàòüñÿòåõíîëîãèåé âèðòóàëèçàöèè äëÿîñîáåííî êðèòè÷åñêèõ çàäà÷.

Андрей Матвеев, Ðóêîâîäèòåëü íàïðàâëåíèÿ ìàðêåòèíãà

êîðïîðàòèâíûõ ïëàòôîðì Intel â ÑÍÃ

Комментарий эксперта

Российские предприятия, действующие на высокотехнологичных рынках,óæå íå çàäàþò âîïðîñîâ î òîì, çà÷åì íóæíû ÈÒ

Чтобы снять конфликт между не−совместимыми моделями орга−низационного поведения, в гиб−ридных схемах используются

буферные механизмы. Среди многихвозможных форм самыми жизнеспо−собными оказались британские и не−мецкие. В Великобритании сложилисьдва типа гибридных моделей. Схема од−ного из них на рисунке походит на ган−тель или песочные часы, второго — наритуальный тибетский нож; в первомслучае обеспечивается максимальнаягибкость, во втором — стабильность (см.рис. на стр. 60). Немецкая же модель насхеме напоминает танк и пригодна длясоздания производственных холдингов.

Песочные часыОбратимся к британскому гибриду,

напоминающему песочные часы. Вверхнем круглом резервуаре —топ–менеджмент, который находится вразвивающей модели организационно−го поведения. Топ–менеджмент обеспе−чивает развитие системы в стратегиче−ском, глобальном отношении, форми−рует долгосрочные цели и видение.Нижний резервуар песочных часовтакже представлен развивающей моде−лью, в условиях которой работают со−трудники компании, профессионалы. Ихпроизводительность очень велика, ониспособны на создание новых продуктови бизнес–идей.

Ключевым компонентом этой моделиявляется полностью авторитарная сере−дина — перешеек «часов». Чтобы соот−ветствовать мощности верхней и нижнейчастей, она также должна иметь оченьвысокий уровень развития. Именноздесь, в фокусе системы, находится ис−полнительный директор. Любопытноеизобретение: исполнительный директордержит в своих руках максимум автори−тарной, силовой власти. Она распро−страняется как вниз, так и вверх, и науровне тактического выполнения опера−ций его приказы не обсуждаются ни со−трудниками, ни руководством.

Расширяющиеся части песочныхчасов — от центра до полушарий — яв−ляются буфером. Здесь находятся спе−циальные службы и люди, которые пе−реводят язык развивающей модели всимволы, понятные исполнительному

директору. Поскольку буфер интегрирует инфор−мацию от разных частей системы, его называютсистемным интегратором — удачный термин, за−имствованный из лексикона ИТ.

Первый системный интегратор (набор служб)обрабатывает информацию сверху и транслируетее с языка руководства из развивающей модели наязык, понятный авторитарному исполнительномудиректору. Второй системный интегратор готовитисполнительному директору сведения, которые по−ступают снизу. Он также транслирует информациюот него вниз, к сотрудникам.

Каждый из двух системных интеграторов — этоотдельная команда, в которой протекают коммуни−кации, сосредоточено накопление отчетности ивзаимодействие с развивающими моделями. Тео−ретически и нижнюю, и верхнюю команды можетобслуживать один системный интегратор. Однако вэтом случае, скорее всего, он будет работать с пе−регрузками.

Развивающий «верх» песочных часов создает ирасширяет пространство для бизнеса — как эко−номическое, так и политическое. Стратегия разви−тия подкрепляется альянсами, соглашениями, ин−вестициями и т. п. Тем временем развивающая ко−манда «внизу» создает новые продукты, системысбыта, совершенствует компанию и технологиюбизнеса.

Небольшой по численности, но значительный помощности блок исполнительного директора явля−ется чисто авторитарной системой, которая олицет−воряет порядок. Прежде всего, эта система создаетоформленный бизнес–продукт, продает его, зара−батывает деньги и, кроме того, обеспечивает го−меостаз — способность системы возвращаться всвое предыдущее состояние.

Подавляющее большинство компаний Велико−британии, а также разведслужбы этой страны, по−строены именно таким образом. У них есть супер−агенты (развивающая модель) и жесткая, упоря−доченная форма (авторитаризм). Это позволяетпослать агента в любую страну на любое заданиеи при этом понимать, что он не предаст и не при−ведет к гибели системы.

Главный секрет британских систем заключаетсяименно в их центральной части. Нигде, кроме Ве−ликобритании, нет такого особого типа исполни−тельных директоров. Они очень сильно отличаютсяот классических управляющих, которые подробноописаны в американской деловой литературе.Фактически британские исполнительные директо−ра являются генералитетом, а их портрет рисуетсякрасками военной зоны. Они — элита бизнеса в томже смысле, в каком говорят о военной элите. Найтитакого исполнительного директора в готовом виде унас невозможно. Пару раз мне приходилось фор−

Часы, нож и бронетехника

Об авторе. Àëåêñàíäðà Êî÷åòêîâà — ïðîôåñ−ñîð Èíñòèòóòà áèçíåñà è äåëîâîãî àäìèíèñò−ðèðîâàíèÿ Àêàäåìèè íàðîäíîãî õîçÿéñòâà ïðèÏðàâèòåëüñòâå ÐÔ ïî íàïðàâëåíèÿì «Ñîöè−àëüíàÿ ïñèõîëîãèÿ óïðàâëåíèÿ» è «Îðãàíèçà−öèîííîå ïîâåäåíèå».

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ


Правильно созданныегибридные моделиуправления (см. «Бизнес–журнал» № 6, 2006) могутудержать в однойкомпании жесткуюпирамидуавторитаризма,творческий хаосразвивающейсистемы и ограниченнуюсамодеятельностьдемократии.Âàðèàíòîâ ïîñòðîåíèÿãèáðèäà ìíîãî, îäíàêîýâîëþöèÿ îòîáðàëàëèøü íåñêîëüêîíàèáîëåå óñòîé÷èâûõãèáðèäíûõ ñõåì.

Александра Кочеткова

мировать в компаниях именно таких людей. Они могут нестинагрузку упорядочения и при этом понимать креатив, взаимо−действуя с развивающей частью модели.

Ритуальный ножВторой британский гибрид проще. На рисунке он напоми−

нает тибетский ритуальный нож с клинообразной ручкой икруглым лезвием. Верхняя часть — абсолютно авторитарнаясистема во главе с президентом компании. У этой части можетбыть системный интегратор (но его может и не быть, посколь−ку верхушка работает в той же системе ценностей, что и ис−полнительный директор). Если в первом типе гибридов передтоп–менеджерами стояла задача разви−тия, то во втором их назначение — под−держание стабильности и гомеостаза.

Через исполнительного директора исистемного интегратора к верхней пи−рамиде подключается нижняя конструк−ция — сотрудники, работающие в раз−вивающей модели организационногоповедения. Ее творческая мощь исполь−зуется в гибриде, но только на тактичес−ком уровне.

Никто никогда не упрекнет подобную компанию в консер−ватизме. Консерватизм здесь не недостаток, а суть и смыслсуществования. Мощь авторитарного фильтра, который бло−кирует избыточное творчество и не дает развиваться дикомукреативу, колоссальна. Его можно сравнить с иммунной сис−темой, которая пристреливает мутировавшие клетки. Но еслиидея, родившаяся в развивающей модели, все–таки прорва−лась сквозь фильтры наверху, и компания ее одобрила, зна−чит, она действительно имеет ценность.

На эту конструкцию похож и авторитарно–поддерживаю−щий гибрид, родом из Америки. Наверху — авторитарныйблок, рядом с ним системный интегратор и специалисты,работающие в штаб−квартире. Обратите внимание, штаб−квартира — снова «военное» понятие. Штаб при главноко−мандующем — авторитарный блок, в крайнем случае, кол−легиальный. Средний менеджмент может быть по–разномупоглощен авторитаризмом — иногда полностью, иногдалишь отчасти. Поддерживающей модели, которая находитсявнизу, авторитаризм передает 50% параметров в жесткомвиде (план), а 50% в области технологии достижения целейостаются свободными.

Проблема этой модели в том, что буферы между двумявраждующими моделями очень сложны, а американцы — немастера их строить. Когда формировались такие компании,как Ford или General Motors, и рождалось делегирование пол−номочий, было понятно: авторитарный блок взаимодействуетсо свободным сектором. Но с тех пор мир сильно изменился,и уровень свободы внизу стал избыточным для такой модели.Именно поэтому американские системы находятся в неустой−чивом состоянии. Примером является кризис Xerox в 2001 го−ду, когда компания чуть не погибла в результате матричного

ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ñíà÷àëà ïîëåçíî представить себе работукомпании с использованием чистыхмоделей, à çàòåì ïûòàòüñÿ ñîçäàòü ãèáðèä

управления — система не справилась с избыточным уровнемсвободы и должна была отстраиваться заново.

Интересно, что российские сети, которые копируют амери−канскую систему, сделали ее резко полярной — авторитарный«верх» сочетается не с поддерживающим, а с развивающим«низом», и перемычка между ними фактически отсутствует.Это неплохой выход из парадоксов поддерживающей модели,которая рождает странное явление под названием «автори−тарная демократия».

Парадокс заключается в том, что творчество прекрасно ужи−вается с диктатурой. Его природа всегда остается индивидуаль−ной. Даже в спектакле каждый хочет выделиться в своей роли.В британских системах, с одной стороны, присутствует стабиль−ность. С другой — люди свободны и не запуганы. В творчествеэто дает очень хороший результат. Но американскаядействительность не уравновесила олигархическуюэлиту и демократию, которые образуют менее устой−чивую и эффективную пару, чем авторитаризм иразвивающая модель в британских системах. В этомлегко убедиться, перенеся американский гибрид нароссийские компании. Если первый компонент сис−темы, авторитаризм, довольно устойчив, то что де−лать со вторым в наших условиях, совершенно не−понятно. Особенно если наложить сюда хаотичныйпортрет российского работника.

Боевая машина бизнесаГермания — родина самых сложных, троичных

гибридов. Именно в этой стране нужно учиться со−здавать мощные производственные холдинги. Нарисунке модель троичного гибрида напоминаетбронетранспортер. Его «башня» — пирамида ав−торитаризма. «Колеса» — развивающая модель,несущая систему вперед. Между ними находитсятретий блок — производственный. Здесь обычноприсутствует поддерживающая модель с солиднымарсеналом реализации творческих и иных сво−бод — фокус–групп, конкурсов и т. д.

Исполнительных директоров в «танке» практи−чески не бывает, зато полно управляющих. В отли−чие от американской системы, здесь развит кол−лективизм и присутствует «сильная рука» — этимсистема отчасти напоминает советскую. Междуразнородными моделями обязательно присутству−ют прокладки–буферы, снимающие трение и пе−регрев. Буферным мероприятием может стать, на−пример, семинар, который управленческий блокпроводит для других компонентов модели. На немобъясняются параметры и позиция авторитарноймодели. Из других блоков приглашаются носителимоделей — руководители творческих групп илиначальники производственных подразделений.

На арабском Востоке и в Японии можно встре−тить конструкцию, напоминающую авторитарно−развивающий гибрид, но в сущности им не являю−щуюся. Это абсолютно авторитарная, без изъятия,система. Внутри нее, однако, присутствуют заим−ствованные из развивающей системы психологи−ческие компоненты — моральный климат и команд−ный дух. А силовые компоненты развивающих сис−тем выбрасываются.

В Европе можно встретить противоположную посмыслу модель. Внешне она развивающая и демо−кратичная, но внутри имеется механизм стальнойжесткости, приводящий бизнес в движение. Это,например, консалтинговые или иные сервисныеагентства. Снаружи — творчество и полет мысли.Внутри — жесткая методология: шаг в сторону счи−тается побегом, прыжок вверх — попыткой улететь.

Информацию о моделях организационного поведения и ги−бридах можно и нужно применять для моделирования струк−туры собственной компании. Например, полезно проделатьследующее мысленное упражнение: представить, как компа−ния будет существовать в каждой из чистых моделей (включаяопеку), а потом посмотреть, какой гибрид из этих моделейможно создать.

На мои лекции ходит очень интересная слушательница, хо−зяйка торговой системы. Во время одного из занятий она уси−ленно «крутила» свою компанию в воображении, после чегосделала твердый вывод: «Сейчас у меня в компании присутст−вует авторитарно–развивающий гибрид, а нужен — автори−тарно–поддерживающий. Излишний креатив мне ни к чему, акак буферы построить, я поняла». �



Британский гибрид (тип 1)

Немецкий гибрид

Британский гибрид (тип 2)

Развивающая модель




Авторитарная модель

Авторитарная модель

Поддерживающая модель(производство)

Буфер

Штаб

Системныйинтегратор

Исполнительный директор



Буфер Бу

фер Буфер

Сегодня на кадровом рынке до−ступны не только аутсорсинг(outsourcing) и лизинг персона−ла, но еще и аутстаффинг (out−

staffing). Звучит красиво. Подается —заманчиво. «При аутстаффинге за штатмогут выводиться основные сотрудники,осуществляющие деятельность, кото−рая является уставной для организа−ции–заказчика. При аутсорсинге пред−метом услуги оказывается деятельность,не являющаяся для компании−заказ−чика основной: например, уборка, ох−рана», — поясняет суть терминов ди−ректор по развитию бизнеса APLGROUP Светлана Дюжинова. При аут−

стаффинге сотрудники, выведенные заштат фирмы, зачастую продолжаюттрудиться на прежнем месте и выпол−нять те же обязанности, однако работо−дателем по отношению к ним отнынестановится специализированное агент−ство. В случае же аутсорсинга за пре−делы компании выводятся не профиль−ные для нее функции.

— Аутстаффинг и лизинг персоналастановятся все более популярными вРоссии, — уверена Марина Тарно−польская, партнер, руководитель де−партамента «Массовый подбор, лизинг,аутстаффинг персонала» Агентства«Контакт». — Тенденция к обелению

зарплат и возрастающее внимание го−сударства к выполнению Трудового ко−декса заставляют компании тратитьбольше сил, средств и времени накадровую работу. Все это приводит кразвитию новых кадровых технологий.Они помогают предприятиям миними−зировать административные издержкии сосредоточиться на главных бизнес−процессах, передавая часть работы покадровым вопросам агентствам–про−вайдерам».

Принято считать, что аутстаффингпозволяет увеличивать или сокращатьфактическое число сотрудников ком−пании, не изменяя численность персо−



За последние три года ðîññèéñêèé ðûíîê àóòñòàô-ôèíãà è ëèçèíãà ïåðñîíàëà âûðîñ â òðè-÷åòûðå ðàçà, ïðè-÷åì òåíäåíöèÿ ê ðîñòó ñîõðàíÿåòñÿ. Â 2003 ãîäó îáúåì êà-äðîâûõ ëèçèíãîâûõ óñëóã âûðîñ íà 30–35%, â 2005–ì —óæå íà 80%.

Ïîñòàâùèêàìè óñëóã àóñòàôôèíãà è àóòñîðñèíãà ïåð-ñîíàëà ÿâëÿþòñÿ, ïðåèìóùåñòâåííî, êàäðîâûå àãåíò-ñòâà. Â îñíîâíîì, èõ êëèåíòû àðåíäóþò ïåðñîíàë íà ñðîêîò òðåõ ìåñÿöåâ äî íåñêîëüêèõ ëåò, õîòÿ ìèíèìàëüíîåâðåìÿ ðàáîòû òàêîãî ñîòðóäíèêà ïðàêòè÷åñêè íå îãðàíè-÷åíî è âïîëíå ìîæåò ñîñòàâëÿòü íåñêîëüêî ÷àñîâ.

Â ðàìêàõ ëèçèíãîâûõ ñõåì ÷àùå âñåãî íàíèìàþò àä-ìèíèñòðàòèâíûé ïåðñîíàë (ñàìûå ïîïóëÿðíûå äîëæíî-ñòè — ñåêðåòàðè, ëè÷íûå àññèñòåíòû, àäìèíèñòðàòîðûîôèñà); ôèíàíñîâûõ êëåðêîâ, ñîòðóäíèêîâ áóõãàëòåðñ-êîé è ÈÒ–ñëóæá; ïåðñîíàë äåïàðòàìåíòà ïðîäàæ; ñå-

çîííûõ ðàáî÷èõ, êóðüåðîâ, ïîâàðîâ, óáîðùèö, âîäèòå-ëåé, îõðàííèêîâ. «Ôàêòè÷åñêè â ëèçèíã ìîæíî âçÿòüëþáîãî ñîòðóäíèêà, íå ÿâëÿþùåãîñÿ êëþ÷åâîé ôèãóðîéäëÿ êîíêðåòíîãî áèçíåñà, — îò âûñîêîêâàëèôèöèðî-âàííîãî ñïåöèàëèñòà äî ðàçíîðàáî÷åãî. Íî òîï–ìåíå-äæåðû ïî÷òè íèêîãäà íå íàíèìàþòñÿ ïî ñõåìå ëèçèí-ãà», — îòìå÷àåò äèðåêòîð ïî ðàçâèòèþ áèçíåñà APLGROUP Ñâåòëàíà Äþæèíîâà.

×àùå âñåãî ê óñëóãàì êàäðîâîãî ëèçèíãà ïðèáåãàþòêðóïíûå êîìïàíèè, ïðåæäå âñåãî ïðîèçâîäñòâåííûå, ñÿðêî âûðàæåííîé ñåçîííîñòüþ ïðîèçâîäñòâåííîãî öèê-ëà. Ðåæå — ìàëûå êîìïàíèè, êîòîðûì âñëåäñòâèå îã-ðàíè÷åííîñòè ðåñóðñîâ íà ñîäåðæàíèå øòàòà âûãîäíååèñïîëüçîâàòü òðóä ðàáîòíèêà, îôîðìëåííîãî â ðåêðó-òèíãîâîé êîìïàíèè. Ðåæå âñåãî ê ëèçèíãó ïåðñîíàëàïðèáåãàþò ôèðìû ñðåäíåé ðóêè.

Заштатный бизнес

Отсоединенныештаты Ольга Боголюбова

О какой бы форме аутсорсинга ни шла речь, поставщики услугповторяют один и тот же тезис:«Зачем вы делаете это сами, если можете заказать на стороне, да еще и сэкономить?» Ïåðñïåêòèâà çàìàí÷èâàÿ. Íî îäíî äåëî — ïîääåðæèâàòüèñòèííóþ áóõãàëòåðèþ íà ñåðâåðå, êîòîðûéêîìïàíèÿ–àóòñîðñåð óïðÿòàëà â áðîíèðîâàííûé ñàðêîôàã ãäå–òî íà ñåâåðåÌîñêâû, è ñîâñåì äðóãîå — àðåíäîâàòü ïåðñîíàë.

нала в штате, и экономить средства засчет регрессии единого социальногоналога. Аутстаффинг актуален, когда уфирмы имеются ограничения по чис−ленности персонала, есть необходи−мость сократить штат без потери ква−лифицированных кадров или требуетсянанять работников в регионах, не со−здавая при этом филиалов, — утверж−дают в кадровой компании «АНКОР».

Технически аутстаффинг позволяетснять с предприятия юридическуюответственность перед «заштатными»работниками, а работодателем по от−ношению к ним, обязанным, в томчисле, соблюдать и Трудовой кодекс,

становится агентство–про−вайдер. «Используя техно−

логии аутсорсинга,компании снижаютриски, связанныес некачественным

оформлением пер−сонала, с ошибками в ка−

дровом делопроизводстве,приводящими к серьезным послед−ствиям — проблемам с налоговой итрудовой инспекциями, судебным из−держкам», — говорит Марина Тарно−польская. Кроме того, новых сотруд−ников в рамках таких схем можно ис−пытывать без оформления трудовыхотношений, а сам испытательныйсрок растягивать чуть ли недо бесконечности.

Аренда персонала обе−щает и экономию времени. Ком−пания Kelly Services на своемсайте поясняет: «Сотруднику от−дела кадров фирмы не нужно ис−кать кандидатов, интервьюиро−вать, оформлять на работу,предоставлять отчеты по зара−ботной плате в налоговую инс−пекцию и другие фонды. По на−шим данным, самые маленькие

компании (от 1 до 9 сотрудников) эко−номят в среднем 7 часов в неделю,компании с численностью от 50 до 99сотрудников — 23 часа в неделю». Приэтом многие агентства обязуются при−слать временного сотрудника в течениетрех−четырех часов с момента поступ−ления заказа.

Иная возможность получить выгодуот различных форм HR–аустсорсинга:любая компания, испытывающая цик−лический избыток работников, можетделиться ими с другими предприятиями

(и не обязательно с конкурентами).«Одна фирма сильна в маркетинге, адругая — в финансовой аналитике. По−чему бы им не поделиться друг с другомзнаниями, услугами и специалистами вэтих областях? Это сэкономит время иоптимизирует работу», — иллюстрируетсхему Алексей Терентьев, менеджер поперсоналу рекламного агентства«Кри–Эйт».

Еще вариант: фирма решила при−нять активное участие в выставке, про−

ходящей в другом регионе. «Прямо наместе можно арендовать персонал дляпроведения мероприятия. Дешево исердито! — популяризирует услугу Те−рентьев. — Или такое положение. Фи−лиалу компании срочно нужен специа−лист. Что делать? Вы можете найти егона месте, через агентство–провайдера.Незачем ждать, пока пройдет много−

ступенчатое согласование и бу−дет прислана кандидатура

«из центра».Не менее частая ситу−

ация: компания, за−вершив крупныйпроект, не рискует

сразу увольнять егоучастников. Неприкаян−ным «эпизодическимперсонажам» придумы−вают пустяковые слу−жебные обязанности,чтобы хоть чем–то занять

их. Но какая польза от та−

кого труда? К тому же нахлебники уве−личивают издержки. Эту проблемувполне способен решить кадровый ли−зинг, позволяющий не только наниматьвременный персонал под проект, но илегко избавляться от него после вы−полнения работ.

Поставщики кадровых услуг ут−верждают: лизинг персонала особенноудобен для компаний, занятых на се−зонных работах, а также для стабили−зации бизнеса в периоды производ−

ственных или сбытовых пиков — не го−воря уж о таких распространенныхслучаях, как отпуска или болезни«своих» сотрудников.

Наконец, до сих пор многие пред−приниматели крайне неохотно пред−лагают работникам премии, бонусы исоциальные пакеты. В большинствекомпаний малого и среднего бизнесаусловия оплаты труда «плоские»; этопомогает удерживать сотрудников, нопочти не дает инструментов для пози−тивной мотивации. Аутстаффинг жепозволяет даже не думать о бонусах ипресловутых соцпакетах — это задачапровайдера.

Что и говорить, «по книжке» получа−ется очень красиво.

Ценные кадрыКак формируется стоимость услуг

агентств–провайдеров? Научно–техни−ческая фирма «Трисофт» под стоимо−стью своих услуг подразумевает ком−пенсацию прямых расходов на выплатузарплаты (фонд оплатытруда и все связан−ные с этим налоги ивыплаты), плюссвой гонорар,включающийадминистра−тивные расхо−



Аренда персонала обещает известную гибкость è ýêîíîìèþ âðåìåíè,÷åãî íå ñêàæåøü î ðàñõîäàõ

Аутстаффинг позволяет даже не думать о бонусах è ñîöïàêåòàõ — ýòî çàäà÷àïðîâàéäåðà, ïðåäîñòàâëÿþùåãî ïåðñîíàë

ды (обычно это определенный процентот суммы прямых расходов на оплатутруда — зарплата плюс налоги на зар−плату), а также НДС.

Зачастую комиссионные агентствасоставляют 20–30% от оклада специа−листа и выше. Так, «АНКОР» инфор−мирует клиентов: «В среднем ежеме−сячный гонорар «АНКОРа» — 20% отзаработной платы работника (до вы−чета подоходного налога), но не менее40 долларов США за человека. Стои−мость каждого проекта согласуется склиентом и зависит от числа людей,передаваемых в штат «АНКОРа»; об−щего фонда оплаты труда передавае−мых в штат «АНКОРа» работников;долгосрочности проекта; рисков, кото−рые берет на себя «АНКОР» как ра−ботодатель».

Другую схему практикуют в «Алыхпарусах»: услуги специалистов, при−влекаемых на срок до 10 дней, клиентдолжен оплатить заранее и целиком,тогда как при найме работников насрок более 10 дней предоплата со−ставляет 50% от общей суммы. Малотого, поиск и подбор специалистов на−чинается только после поступленияпредоплаты на счет агентства.

Агентства явно наращивают марке−тинговую активность, обещая обеспе−чивать «заштатных» сотрудников до−полнительными льготами, премиями,

страховками, а также они готовы выда−вать работникам командировочные вы−платы. По желанию клиента и за егосчет.

Буква законаТрудовой кодекс РФ не содержит

никаких упоминаний о способах при−влечения персонала, подобных аут−стаффингу.

— Выбор лизинговой компании —это выбор партнера. Поэтому, опреде−

ляясь с провайдером, обращайтевнимание на его опыт работы на

российском рынке, его кли−ентов и партнеров,

репутацию в об−ласти аутстаф−финга. Посмот−

рите, какие га−рантии агентство

предоставляет икакие пункты рабо−

ты страхует. Пообщай−тесь с клиентами агентства,

присмотритесь к персоналу, которыйпровайдер «одалживает», — советуетАлексей Терентьев («Кри−Эйт»).

Ищете сотрудника на материальноответственную должность? Тогда обя−зательно заключите договор, согласнокоторому, за недостачи, возможныеубытки и ущерб, нанесенный арендо−ванным сотрудником, ответственностьляжет на провайдера. Денежный экви−валент этой ответственности — обычно

от 50% зарплаты оплошавшего наем−ника. Если же сотрудник будет иметьдопуск к конфиденциальной информа−ции, не забудьте включить в договорпункт «о неразглашении». Если что,поможет не слишком, но уж точно неповредит.

Обязательно зафиксируйте в дого−воре критерии оценки работы времен−ного сотрудника. «Предполагается, чтопровайдер должен гарантировать ка−чество выполняемых специалистомработ. Однако вам следует детальнорасшифровать, что именно вы подра−зумеваете под качественной работой,сделанной в срок», — поясняет HR−менеджер переводческой фирмы«ФДТ» Александр Загайнов.

— Ну и, конечно, очень важный дляклиента пункт — замена работника, —напоминает Светлана Дюжинова. —Обычно такие пункты оговариваютсяотдельно, в дополнительном соглаше−нии. При этом следует учитывать, чторекрутинговое агентство не несет от−ветственности за отказ его сотрудниковвыполнять работу или оказывать услу−ги клиенту, если последний допускает

неправомерные действияпо отношению к ним.

То есть компания−за−казчик не можетпоручать сотруд−нику какую−либо

работу, кроме той, чтооговорена в заявке.

Точно так же нельзя за−ставлять сотрудника вы−

полнять неквалифициро−ванную работу или работу,

требующую квалификации, ко−торой у одолженного вами специалис−та нет.

Ловушки лизинга Чужой среди своих… Взятый на−

прокат сотрудник в любом случае будетчужим. Так будут воспринимать его вколлективе. Так будет чувствовать себяи он сам. Как и раб на галере, этот со−трудник, как правило, слабо мотивиро−ван и не слишком заинтересован в ре−зультатах своего труда.

— Арендованные специалисты илисотрудники, выведенные за штат, часто


Сокращение штата ìîæíîïðîâåñòè è ñ ïîìîùüþ àóòïëåéñ-ìåíòà (outplacement) — òåõíîëî-ãèè, ñîïðÿæåííîé ñ íàèìåíüøèìèìàòåðèàëüíûìè è ìîðàëüíûìèòðóäíîñòÿìè è äëÿ êîìïàíèè, èäëÿ ïåðñîíàëà. Óâîëüíÿÿ ñîòðóä-íèêîâ, êîìïàíèÿ ñ ïîìîùüþ ðåê-ðóòèíãîâûõ àãåíòñòâ ïîìîãàåò èìíàéòè íîâóþ ðàáîòó. Ôèðìà ìî-æåò ïîñîäåéñòâîâàòü è â ïðî-ôåññèîíàëüíîé ïåðåîðèåíòàöèèñîòðóäíèêà, êîòîðîãî íàìåðåíàñîêðàòèòü. Õîðîøèé ðàáîòíèê ïî-ëó÷àåò ñîïðîâîäèòåëüíûå ïèñüìàè ðåêîìåíäàöèè. Ëèçèíã êàäðîâ èóñëóã âîñòðåáîâàí íà ðîññèéñêîìðûíêå âñå áîëüøå. È äåéñòâè-òåëüíî â íåêîòîðûõ íèøàõ íåçà-ìåíèì. Îäíàêî óíèâåðñàëüíûõðåöåïòîâ íå ñóùåñòâóåò, òîëüêîðóêîâîäèòåëü ìîæåò îïðåäåëèòü,íàñêîëüêî äîñòîèíñòâà àóòñòàô-ôèíãà è àóòñîðñèíãà ïåðåâåøè-âàþò ñâÿçàííûå ñ èõ èñïîëüçîâà-íèåì ðèñêè.

Пас в сторону

Штат за штатом Преимущества Недостатки

Ìîæíî áûñòðî íàáðàòü ïåðñîíàë ïîä ðàçîâûéïðîåêò

Âûñîêèå öåíû, íåîáõîäèìîñòü ïðåäîïëàòû

Â óñëîâèÿõ ñåçîííûõ âñïëåñêîâ è ñïàäîâïîÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü îïòèìèçèðîâàòü øòàò

Íèçêèé óðîâåíü ìîòèâàöèè àðåíäîâàííîãîïåðñîíàëà

Ïîñòàâùèê êàäðîâ íåñåò îòâåòñòâåííîñòü çà ïðîôåññèîíàëüíûå êà÷åñòâà ðàáîòíèêîâ

Âåñüìà âåðîÿòíà êîíôðîíòàöèÿ øòàòíûõðàáîòíèêîâ ñ «íàåìíèêàìè»

Ïîíðàâèâøèõñÿ ñîòðóäíèêîâ ìîæíî îñòàâèòü ñåáå

Íèçêà âåðîÿòíîñòü êîìïåíñàöèè ñî ñòîðîíûïîñòàâùèêà êàäðîâ â ñëó÷àåíåóäîâëåòâîðèòåëüíûõ ðåçóëüòàòîâ


Сотруднику по лизингу нельзя поручить работу, âûõîäÿùóþ çà ðàìêè åãî êâàëèôèêàöèè è óñëîâèé äîãîâîðà

превраща−ются в неко−

мандных иг−роков, а в худшем ва−

рианте — во фрондеров.Ощущая себя чужеродны−ми элементами, теми, комуособенно нечего терять,они нередко встают в оп−позицию по отношению кпостоянному составу, —

отмечает менеджер по персоналу рек−ламного агентства «Кри–Эйт» АлексейТерентьев.

Возможна ли терапия? «Не стоитлишать временного сотрудника всехблаг. Если не желаете дать ему соци−

альный пакет, выделите хотя бы пре−мию. Ведь чем–то вы должны его мо−тивировать! Не забывайте объявлятьему благодарность, когда он этого за−служивает», — советует Алексей Те−рентьев.

Хорошее средство мотивации — по−следующий перевод «эпизодическогоперсонажа» в постоянный штат. «Мойопыт показывает, что это самый дей−ственный способ. Оценив все преиму−щества постоянной работы в компании,человек начинает трудиться с энтузи−азмом и добивается определенных ре−зультатов. А ваша компания может та−ким образом получить ценного работ−ника, который за долгий испытательный

срок доказал, на что способен», —считает Александр Загайнов («ФДТ»).

Ну и, наконец, даже весьма опытноеи заслуженное агентство–провайдередва ли знакомо со всеми тонкостямивашего бизнеса. Поэтому всегда естьопасность, что откомандированныйспециалист поначалу будет работать«на ощупь». Сколько времени у компа−нии и сотрудника уйдет на взаимнуюпритирку, заранее не подсчитает никто.Провайдер, возможно, быстро найдеттребуемого специалиста в кратчайшиесроки. Однако проблемы профессио−нального и психологического самооп−ределения нового сотрудника в коллек−тиве будет решать уже заказчик. �



Опользе ИТ в бизнесе ведетсямного разговоров, но, увы, не−редко совершенно абстрактных.В поисках конкретики участники

проекта провели масштабную инвента−ризацию успешных ИТ–проектов в не−скольких регионах страны. Прежде все−го, нас интересовала реальная эконо−мическая отдача, которой растущимбизнесам удалось добиться в итоге, —отдача, выраженная в увеличении при−были, сокращении издержек, повыше−нии управляемости бизнеса.

Вывод, который можно сделать поитогам первого раунда совместногопроекта, весьма оптимистичен: внедре−ние ИТ — не обязательно путь проб иошибок, а непродуктивных затрат легкоизбежать, соблюдая несколько ключе−вых условий. Для этого необходимы по−литическая воля руководства компании кизменениям, способность увязать тре−бования бизнеса с возможностями до−ступных на рынке информационныхтехнологий и грамотный выбор оборудо−вания.

Одной из задач совместного проектаCisco Systems и «Бизнес–журнала» бы−ла попытка продемонстрировать, в пер−вую очередь, руководителям предпри−ятий малого и среднего бизнеса эф−фективность внедрения ИТ–решений,конкретную отдачу от таких проектов.Можно ли уже сформулировать общиепозиции и универсальные рецепты?Участники проекта «Проверено бизне−сом» полагают, что в «сухом остатке»действительно удалось кристаллизоватькритически важные для успеха любогоИТ–проекта позиции.� ЛЛююббыыее рреешшеенниияя ддооллжжнныы ссттррооииттььссяяннаа ппррооччнноомм ффууннддааммееннттее.. То, в чем ещенесколько лет назад поставщики упорноубеждали заказчиков, сегодня звучитдля руководителей аксиомой: автомати−зация бизнес–процессов и внедрениесамых современных систем управления,включая решения класса ERP (enterpriseresource planning, системы комплекснойавтоматизации предприятий) и CRM(customer relationship management, сис−темы управления отношениями с клиен−тами), невозможны без надежной техно−

логической платформы. Проще говоря,автоматизация критически важных биз−нес–процессов требует соблюдения са−мых жестких требований к аппаратномуобеспечению и инфраструктуре связи.В этом смысле современная корпора−тивная сеть становится как раз тем са−мым фундаментом, на котором можностроить самые ответственные проекты.

Именно сетевые технологии позволя−ют превратить сложную филиальнуюструктуру, децентрализованный офис,региональную сбытовую сеть, отдельныекорпуса, дочерние предприятия, фили−алы и, наконец, персональные компью−теры работников — в единый информа−ционно−технологический комплекс.Взаимодействие всех подразделенийпредприятия, оперативный сбор и ана−лиз данных в принципе невозможны безсовременных коммуникационных техно−логий. В этом смысле верификация и,если потребуется, оптимизация корпо−ративных коммуникаций — задача, кото−рую следует решать прежде, чем «на−гружать» сетевую инфраструктуру но−выми приложениями, вычислительнымии информационными задачами. � УУппррааввллееннииее ииззммееннеенниияяммии ттррееббууееттссттррааттееггииччеессккооггоо ппооддххооддаа.. Это не цитатаиз «правильной» книги о том, как ус−пешно вести бизнес, а результат обще−ния с топ–менеджерами предприятий,попавших в поле зрения совместногопроекта Cisco Systems и «Бизнес–жур−нала». Очевидно: бизнес в России пе−рестает быть «быстрой игрой». Капита−лизация компаний, стратегия, долго−срочное планирование, наращиваниеконкурентных преимуществ — давно непустые слова, а реальность, в которой

действуют тысячи компаний по всейстране. Все это меняет и отношение кИТ. Эпоха скоропалительных внедрениймодных информационных систем, су−ществующих вне реальных бизнес–про−цессов и задач по их оптимизации, оста−лась в прошлом. Но главное, информа−ционные технологии превращаются впрозрачный, понятный, прогнозируемыйобъект внутренних инвестиций, в ре−сурс, способный придать развитию биз−неса новый импульс и приносить хоро−шо просчитываемую отдачу в течениедлительного времени. Вложения в ин−форматизацию бизнеса перестали вос−приниматься в качестве «статьи расхо−дов». И это крайне важный перелом впредпринимательской психологии.

Проектируя локальные сети, в рос−сийских компаниях сегодня задумыва−ются не только о нынешних потребнос−тях, но и о будущих задачах — с учетомрасширения географии бизнеса, ростаобъемов продаж, наращивания произ−водства, привлечения инвесторов имножества других факторов. � ООттввееттссттввееннннууюю ррааббооттуу ддооллжжнныы ввыы−−ппооллнняяттьь ппррооффеессссииооннааллыы.. Строить кор−поративную сеть передачи данных сво−ими силами и подключать к этой работештатных системных администраторов ивольных студентов технических вузов?Нет уж, увольте! Такие экспериментыпотеряли в глазах руководителей рос−сийских компаний всякую привлека−тельность, а возможная «экономия»воспринимается в качестве реальнойугрозы стабильности бизнеса в целом. Вкомпаниях среднего бизнеса все чащеможно обнаружить небольшой, но весь−ма профессиональный отдел информа−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÏÐÎÂÅÐÅÍÎ ÁÈÇÍÅÑÎÌ


Ключевой ресурс Денис Волков

В марте представительство Cisco Systems в России и странах СНГи редакция «Бизнес–журнала» совместными усилиями завершилипервую часть проекта, çàäà÷åé êîòîðîãî ñòàëî âûÿâëåíèå èñòî÷íèêîâ ðîñòà, êîòîðûå îáåñïå÷èâàëè áû äèíàìè÷íîå ðàçâèòèå ïðåäïðèÿòèé ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà â ðåçóëüòàòåâíåäðåíèÿ ñîâðåìåííûõ èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé.

ционных технологий с CIO во главе — донедавнего времени это было типичноразве что для крупных предприятий. Ноглавное, эти отделы все реже пытаютсяконкурировать с профессиональнымиучастниками рынка ИТ, прежде всего —системными интеграторами. Скорее,главная задача «внутренних» отделовИТ — квалифицированная эксплуатациярешений, их сопровождение и трансля−ция новых задач исполнителям. Резуль−таты первой фазы проекта «Проверенобизнесом» подтверждают: перевод за−просов предприятий−заказчиков наязык профессиональных участниковрынка ИТ уже не вызывает проблем.

Мало того, аутсорсинг, о пользе ипреимуществах которого в еще недавнихдискуссиях было сломано столько копий,сегодня воспринимается бизнесом в ка−честве действительно эффективной,ресурсосберегающей формы управле−ния специфическими бизнес−процес−сами. В частности, ИТ–аутсорсинг вомногих случаях избавляет потребителейот необходимости поддерживать нео−правданно большой штат собственных

специалистов, одновременно разделяяответственность за успех реализуемыхпроектов с поставщиками и производи−телями, которые весьма дорожат своейрепутацией. � ВВыыббииррааяя иизз ввооззммоожжннооггоо,, еессттьь ссммыыссллппррееддппооччеессттьь ллууччшшееее.. Попытки снизитьстоимость ИТ–проектов за счет приме−нения дешевого оборудования от произ−водителей второго ряда, а также всякогорода технологические компромиссы то−же уходят в прошлое. Разумеется, общаясумма затрат предприятий на реализа−цию того или иного ИТ–проекта остаетсяважной характеристикой. И все жестратегический подход к бизнесу и ре−сурсам, обеспечивающим его беспере−бойное функционирование, все чащеприводит российские компании к выво−ду: ставка на оборудование, предлагае−мое лидерами в каждом из сегментоврынка, обеспечивает более высокуюнадежность, гибкость и масштабируе−мость. Сегодня трудно обнаружить болееили менее серьезный сетевой ИТ–про−ект, при осуществлении которого неприменялись бы решения Cisco Sys−

tems. Следствие известности брэнда иактивности компании на рынке? Нетолько. Как правило, это результат от−ветственного выбора двух сторон — по−требителя и исполнителя. Тем более чтов отличие от рынка FMCG, в сфере ИКТавторитет производителя до сих порскладывается не столько благодарямаркетинговым акциям, сколько — сопорой на новые технологии, надеж−ность, производительность, универ−сальность, соответствие индустриаль−ным стандартам и другие формальные,инженерные показатели. А их, как изве−стно, легко измерять и оценивать.

Проект «Проверено бизнесом» незакончен. Авторам «Бизнес−журнала» иэкспертам Cisco Systems уже известныновые адреса — компаний, успешноразвивающих свой бизнес в различныхрегионах страны и делающих ставку натехнологическое перевооружение. Уп−равляемость бизнеса для собственникови топ–менеджеров важна не меньше,чем управляемость автомобиля дляопытного водителя. Это проверено.Проверено бизнесом. �

ÏÐÎÂÅÐÅÍÎ ÁÈÇÍÅÑÎÌ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Барнаул (Êëþ÷åâîé ýëåìåíò. «Àëòàéñêèé Áèçíåñ−æóðíàë», ¹ 6, 2006. Ñ. 104)

Îðãàíèçàöèÿ êîììóíèêàöèîííîé ñèñòåìû â êîìïàíèè«Ðîñáûòòåõíèêà» ïîçâîëèëà èíòåãðèðîâàòü è óíèôèöè-ðîâàòü áèçíåñ–ïðîöåññû ïîäðàçäåëåíèé çà ñ÷åò îáúåäè-íåíèÿ èõ â åäèíóþ êîðïîðàòèâíóþ ñåòü. Ïîëó÷åí åäèíûéñòàíäàðò äîêóìåíòîîáîðîòà äëÿ âñåõ ïîäðàçäåëåíèé, ïî-âûñèëàñü ñêîðîñòü ðåàêöèè íà èçìåíåíèÿ ñïðîñà.

Москва (Íè ñåêóíäû ïðîñòîÿ. «Ìîñêîâñêèé Áèçíåñ−æóðíàë», ¹ 6, 2006. Ñ. X)

Áëàãîäàðÿ ñîçäàíèþ èíòåãðèðîâàííîé êîììóíèêàöèîííîéèíôðàñòðóêòóðû íà îñíîâå òåõíîëîãèé Cisco Systems âãðóïïå êîìïàíèé Armadillo ñíèçèëèñü ðèñêè, ñâÿçàííûå ñóïðàâëåíèåì ëîãèñòè÷åñêèìè ïîòîêàìè. Îáùèé ïðèðîñòýôôåêòèâíîñòè, ïî îöåíêàì ìåíåäæìåíòà Armadillo, ñî-ñòàâèë 30%.

Мурманск (ß âàñ ñëûøó! «Ìóðìàíñêèé Áèçíåñ−æóðíàë», ¹ 6, 2006. Ñ 106)

Áëàãîäàðÿ ïðèìåíåíèþ òåõíîëîãèé IP–òåëåôîíèè ñ îáî-ðóäîâàíèÿ Cisco Systems êîìïàíèÿ «ÏÎËÀÐÊÎÌ» ïðåäî-ñòàâëÿåò óñëóãè ñâÿçè êëèåíòàì, îäíîâðåìåííî äîáèâ-øèñü èçáûòî÷íîé òåëåôîíèçàöèè ñîáñòâåííîãî îôèñà.

Ростов–на–Дону (Òåðìèíàëüíûå ïëþñû. «Ðîñòîâñêèé Áèçíåñ−æóðíàë», ¹ 7, 2006. Ñ. 106)

Çàäà÷à ñíèæåíèÿ ñòîèìîñòè ïðîãðàììíûõ è àïïàðàòíûõðåøåíèé ïðè îòêðûòèè íîâûõ ôèëèàëîâ óñïåøíî ðåøåíàâ ÐÀÊÁ Äîíõëåááàíê, áëàãîäàðÿ ïîñòðîåíèþ åäèíîé êîð-ïîðàòèâíîé ñåòè ñ èñïîëüçîâàíèåì ìàðøðóòèçàòîðîâ èôàéðâîëîâ ïðîèçâîäñòâà Cisco Systems è îòêàçó îò èñ-ïîëüçîâàíèÿ ðàáî÷èõ ñòàíöèé ñ îäíîâðåìåííûì ïåðåõî-äîì íà òåðìèíàëüíóþ òåõíîëîãèþ.

Санкт–Петербург (Ñêîðîñòü ðåàêöèè. «Ñàíêò−Ïåòåðáóðãñêèé Áèçíåñ−æóðíàë», ¹ 7, 2006. Ñ. 106)

Â êîìïàíèè «ßðêèé Ìèð» áëàãîäàðÿ ïîñòðîåíèþ åäèíîéñåòè ïåðåäà÷è äàííûõ ñ ïðèìåíåíèåì ìàðøðóòèçàòîðîâCisco, à òàêæå âíåäðåíèþ áåñïðîâîäíîé ñåòè è IP–òåëå-ôîíèè, ðåøåíû çàäà÷è öåíòðàëèçàöèè óïðàâëåíèÿ è îêà-çàíèÿ òåõíè÷åñêîé ïîääåðæêè ïîëüçîâàòåëÿì.

Томск (Ïðàâî íà êîìôîðò. «Òîìñêèé Áèçíåñ−æóðíàë», ¹ 7, 2006. Ñ. VIII)

Ïîñòðîåíèå áåñïðîâîäíîé ñåòè, à òàêæå âíåäðåíèå IP–òå-ëåôîíèè íà áàçå ðåøåíèé Cisco Systems, ïîçâîëèëî êîì-ïàíèè «Êðîôò–Èíæèíèðèíã» ïîëó÷èòü ñóùåñòâåííóþ ýêî-íîìèþ íà ìåæäóãîðîäíèõ è ìåæäóíàðîäíûõ çâîíêàõ.

Челябинск (Îáúåäèíåííûå ñåòüþ. «×åëÿáèíñêèé Áèçíåñ−æóðíàë», ¹ 7, 2006. Ñ. 1)

Â êîìïàíèè «ÊÍÀÓÔ ÃÈÏÑ ×åëÿáèíñê» ðàçâåðíóòà ñåòüïåðåäà÷è äàííûõ íà áàçå êîììóòàòîðîâ Cisco. Ê êîðïî-ðàòèâíîé ñåòè ïîäêëþ÷åíû êëþ÷åâûå ñòðóêòóðíûå ïîä-ðàçäåëåíèÿ,÷òî ïîçâîëèëî ðåàëèçîâàòü èíôðàñòðóêòóðóäëÿ âíåäðåíèÿ ERP–ñèñòåìû.

Ярославль (Ñåòü ïðåæäå âñåãî. «ßðîñëàâñêèé Áèçíåñ−æóðíàë», ¹ 7, 2006. Ñ. 104)

Çàäà÷è àâòîìàòèçàöèè áèçíåñ–ïðîöåññîâ íà ìàøèíî-ñòðîèòåëüíîì çàâîäå «Àãàò» âûçâàëè ê æèçíè ïðîåêò ïî-ñòðîåíèÿ ëîêàëüíîé ñåòè ïåðåäà÷è äàííûõ. Çàäà÷à ñ óñ-ïåõîì ðåøåíà, â êà÷åñòâå îñíîâíîãî îáîðóäîâàíèÿ äëÿïîñòðîåíèÿ ñåòè èñïîëüçóþòñÿ ìàðøðóòèçàòîðû è êîììó-òàòîðû ïðîèçâîäñòâà Cisco Systems. Ñîçäàíèå ËÂÑ ïî-çâîëèëî ïðåäïðèÿòèþ îñóùåñòâèòü âíåäðåíèÿ ERP–ñèñ-òåìû, ÷òî ñóùåñòâåííî óïðîñòèëî âåäåíèå îò÷åòíîñòè, àòàêæå óïðàâëåíèå ïðåäïðèÿòèåì â öåëîì.

Проверено бизнесом

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÀËÎÃÈ


Íàëîã íà äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü —îäèí èç ñàìûõ ìîùíûõ èñòî÷íèêîâïîïîëíåíèÿ áþäæåòà ñòðàíû. Ïîýòîìó,íåñìîòðÿ íà âñå ïðåäëîæåíèÿ î åãîîòìåíå, íà äåëå ýòî âðÿä ëè ïðîèçîé-äåò. Âåäü â òàêîì ñëó÷àå ãîñóäàðñòâóïðèäåòñÿ ïîäûñêèâàòü çàìåíó ýòîìóíàëîãó, ÷òîáû èçáåæàòü îáðàçîâàíèÿîãðîìíîé áðåøè â êàçíå.

Íàâåðíÿêà íîâîñòü îá îòìåíå ÍÄÑïðåäñòàâèòåëè áèçíåñà âñòðåòèëè áûñ îãðîìíîé ðàäîñòüþ. Âåäü, íåñìîòðÿíà ñíèæåíèå ñ 1 ÿíâàðÿ 2004 ãîäà íà-ëîãîâîé ñòàâêè ñ 20 äî 18%, íàëîãî-âàÿ íàãðóçêà êàê áûëà, òàê è îñòàåòñÿîùóòèìîé. Ñèòóàöèÿ óñóãóáëÿåòñÿ èòåì, ÷òî ìíîãèå ïîëîæåíèÿ ãëàâû 21

Íàëîãîâîãî êîäåêñà äî ñèõ ïîð íåëüçÿ òîëêîâàòü îäíî-çíà÷íî. Ïîíÿòíî, ÷òî íàëîãîâèêè ýòèì ïîëüçóþòñÿ èëþáóþ ñïîðíóþ íîðìó ïûòàþòñÿ òðàêòîâàòü â ïîëüçó

áþäæåòà: äàæå àðáèòðàæíàÿ ïðàêòèêà, ñêëàäûâàþùàÿ-ñÿ ÿâíî íå â èõ ïîëüçó, íå ñìóùàåò ÷èíîâíèêîâ.

Êðîìå òîãî, ñ îòìåíîé ÍÄÑ ó íàëîãîïëàòåëüùèêîâîòïàëà áû íåîáõîäèìîñòü îôîðìëÿòü íà êàæäóþ îò-ãðóçêó (îêàçàíèå óñëóã, âûïîëíåíèå ðàáîò) ñ÷åò-ôàê-òóðó è âåñòè îäíîâðåìåííî ñ áóõãàëòåðñêèìè ðåãèñò-ðàìè êíèãè ïîêóïîê è ïðîäàæ, ââåäåííûå ñïåöèàëüíîäëÿ òîãî, ÷òîáû êîíòðîëèðîâàòü èñ÷èñëåíèå ýòîãî íà-ëîãà. Â ñâîþ î÷åðåäü, ïîêóïàòåëÿì ðàäè âû÷åòà íåïðèõîäèëîñü áû òùàòåëüíî ñëåäèòü çà ïðàâèëüíîñòüþîôîðìëåíèÿ ïîñòóïèâøèõ ñ÷åòîâ–ôàêòóð, è ïîòîìóðàáîòà áóõãàëòåðîâ áûëà áû ñóùåñòâåííî îáëåã÷åíà.Èñ÷åçëà áû è íåîáõîäèìîñòü êàæäóþ ñïîðíóþ ñóììó,íà÷èñëåííóþ íàëîãîâèêàìè âî âðåìÿ ïðîâåðîê, îòñòà-èâàòü â ñóäåáíîì ïîðÿäêå, ÷òî, êñòàòè, âåñüìà ïîëîæè-òåëüíî ñêàçàëîñü áû íà çàãðóæåííîñòè àðáèòðàæíûõñóäîâ. Äëÿ íàëîãîïëàòåëüùèêîâ îòìåíà ÍÄÑ áûëà áûáëàãîì. Íî íå äëÿ áþäæåòà. Âîò ïî÷åìó òðóäíî ïîâå-ðèòü, ÷òî íàëîã íà äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü áóäåò îòìå-íåí â áëèæàéøåå âðåìÿ.

Свежо предание

Альбина Исанова,êîíñóëüòàíò−

ìåòîäîëîã ÇÀÎ «BKR−

Èíòåðêîì−Àóäèò»,àâòîð êíèãè

«Íîâûå ïðàâèëàâû÷åòîâ è äðóãèå

èçìåíåíèÿ â ÍÄÑ»

Один из основных промоутеров этого замысла — на−чальник Экспертного управления администрацииПрезидента Аркадий Дворкович. Тезисы админист−рации просты: НДС — налог сложный в администри−

ровании. Как говорится в докладе, подготовленном Экс−пертным управлением, «несмотря на то, что в последниегоды отношение поступившего НДС к начисленномусвидетельствовало о достаточно высокой собираемос−ти, превышающей 90%, по различным экспертнымоценкам, текущие поступления налога составляюттолько 50–60% от теоретически возможного объема».Проще говоря, государство не в состоянии собратьполовину всего НДС: множество нюансов в законе по−зволяют фирмам вполне легитимно уклоняться от уплатыналога. Это и бесконечные зачеты «входящего» НДС, и экс−портное возмещение налога, и счета–фактуры, и отдельныерегистры учета. То есть НДС — своего рода меганалог, соби−рать который дорого, трудно, а потому крайне невыгодно.

Впрочем, это только одна точка зрения. Разбираясь в воп−росе, «Бизнес–журнал» собрал мнения разных специалис−тов, среди которых, разумеется, оказались как сторонникизамены НДС на НсП, так и противники.

Апокалипсис грядет?Налогового апокалипсиса ждут не только отъявленныепессимисты. Äàæå ïðèó÷åííûå ê ïîñòîÿííûì èçìåíåíèÿì è óìóäðåííûå îïûòîìðåàëèñòû ñ âîëíåíèåì íàáëþäàþò çà îáñóæäåíèåìèäåè çàìåíèòü íàëîã íà äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü(ÍÄÑ) íàëîãîì ñ ïðîäàæ (ÍñÏ).

Илья Данилкин

Прогнозы о том, что будет со стра−ной, бизнесом и бюджетом после отме−ны налога на добавленную стоимость иповторного введения налога с продаж,звучат повсеместно. Естественно, биз−нес придерживается оптимистическойточки зрения, а чиновники грозят по−вышением цен и даже увеличением витоге налоговой нагрузки. Кто же прав?

Никто не любит платить налоги. Чтокасается НДС, то его больше другихненавидят экспортеры. По неофици−альным данным, фирмы возвращаютиз бюджета примерно столько же,сколько туда отчисляют. В итоге госу−дарству почти ничего не остается, ичиновники ищут выгоду в том, чтобыкак можно дольше «прокручивать»миллиардные поступления от НДС засчет затягивания сроков возврата. По−тому−то арбитражные суды всех уров−ней и завалены исками от компа−ний–экспортеров, которые требуютвернуть НДС.

Обилие судебных споров обуслов−лено еще и тем, что налоговые инспек−ции отказывают фирмам в 90% случа−ев, что вынуждает бизнесменов искатьправду именно в суде. По закону, воз−вратить НДС должны за три месяца. Нос учетом судебных исков этот срок уве−личивается до нескольких лет. Вдоба−

вок за время тяжбы (а в практике естьсуды, которые длятся более трех лет)львиную долю суммы съедает инфля−ция: за два года можно потерять до 20%причитающейся суммы. Естественно,недовольные представители бизнесавыступают за отмену налога. Поддер−живают их и экономисты, уверенные,что с экономической точки зрения оночень вреден.

— НсП имеет более справедливуюоснову: кто больше потребляет, тотбольше и платит, — полагает Алек−сандр Завалов, кандидат экономичес−ких наук, преподаватель Российскогогосударственного университета им. И.Канта. — А в случае с НДС большеплатит тот, кто больше производит (до−бавляет стоимость). Отмена НДС смог−ла бы улучшить и облегчить жизньбизнеса — фактически всех, кто какраз работает и создает добавленнуюстоимость. В этой ситуации исчезнетнеобходимость урезать инвестиции иизымать средства для расчетов с бюд−жетом. К тому же закончатся бесконеч−ные налоговые проверки по НДС!

Идеальная модельПроанализировав ситуацию с НДС,

экономисты–теоретики в президентс−кой администрации пришли к выводу,что нужно заменить сложный, вредныйи плохо собираемый налог на простойи понятный, который было бы легко со−брать и еще легче проверить. Но это,опять–таки, в теории.

Налог с продаж взимается во мно−жестве стран, в том числе в США и не−которых государствах Европы. Этотналог действовал и в России до 2004года — отменили его из–за низкой со−

бираемости. Но в администрацииПрезидента утверждают, что все про−считали, в том числе и ошибки про−шлого: если несколько видоизменить«старый» НсП, получится вполне вы−годный и собираемый налог.

Согласно имеющемуся проекту,предлагается установить ставку налога

в 10%, плательщиками НсП стануттолько конечные потребители — роз−ничные покупатели, а льгот, вычетов инеоблагаемых товаров не будет вовсе.

Налог с продаж, так же, как и НДС,косвенный. То есть его плательщикамиявляются потребители товаров и услуг(в основном физические лица). Однакосамое важное отличие от НДС заклю−чается в том, что уплачиваться новыйналог будет не всеми фирмами в це−почке движения товара от производи−теля к конечному покупателю, а толькорозничными продавцами (см. схему настр. 72). В простой цепочке «произво−дитель–продавец–покупатель» НДСбудет перечисляться в бюджет и про−изводителем, и продавцом, а НсП —только продавцом. Таким образом,появляется надежда на упрощение ад−министрирования косвенного налого−обложения, ведь инспектору не при−дется проверять всю цепочку движениятовара до розничного магазина (порой,она может состоять из нескольких де−сятков фирм), а будет достаточно полу−чить данные по торговой выручке. А этисведения содержатся в памяти кассо−вых машин.

От такой системы налогообложениязначительно выиграют крупные произ−водители, ориентированные на внут−ренний рынок, оптовые фирмы–по−средники, компании, оказывающие ус−луги. Кто проиграет? Те, кто работает срозничными потребителями, посколькуименно на них ляжет весь груз по упла−те налога, а также экспортеры, которые(при замене одного налога другим) ли−шатся возмещения НДС.

Простой расчет Представим себе среднюю рос−

сийскую фирму, располагающуюсобственным производством, рознич−ным магазином и отправляющую частьпродукции на экспорт (предприятиеработает, уплачивая НДС с производ−ства продукции и оптовой реализации(см. схему 1), а розничный магазин пе−реведен на упрощенную систему на−

ÍÀËÎÃÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Старый и новый НсПНалог с продаж до 2004 года Налог с продаж в новой редакции

Ñòàâêà íàëîãà îò 2 äî 5%, óñòàíàâëèâàëàñüðåãèîíàìè

Åäèíàÿ ñòàâêà â 10% äëÿ âñåé Ðîññèè

Ïëàòåëüùèêè — òîëüêî ôèçè÷åñêèå ëèöà Ïëàòåëüùèêè — âñå ðîçíè÷íûå ïîêóïàòåëè(ôèçè÷åñêèå è þðèäè÷åñêèå ëèöà),îïëà÷èâàþùèå òîâàðû íàëè÷íûìè

Îáúåêò íàëîãîîáëîæåíèÿ — ðîçíè÷íûåïðîäàæè çà âû÷åòîì ëüãîò

Âåñü ðîçíè÷íûé îáîðîò, âêëþ÷àÿ ðàñõîäûôèðì, íå ó÷èòûâàåìûå ïðè ðàñ÷åòå íàëîãà íà ïðèáûëü

Ëüãîòû íà îòäåëüíûå âèäû òîâàðîâ (õëåá,ñàõàð, ìóêó, äåòñêîå ïèòàíèå è îäåæäó, è äð.)

Íèêàêèõ ëüãîò íå ïðåäóñìîòðåíî

Äåêëàðàöèþ ïîäàþò òîëüêî ïëàòåëüùèêè Äåêëàðàöèþ ïîäàþò âñå þðèäè÷åñêèå ëèöà è èíäèâèäóàëüíûå ïðåäïðèíèìàòåëè

Ñóùåñòâîâàë ïàðàëëåëüíî ñ ÍÄÑ Ïðåäïîëàãàåò çàìåíèòü ñîáîé ÍÄÑ

Аналитики утверждают, ÷òî âñëåä-ñòâèå ïîëíîé îòìåíû ÍÄÑ è ââåäå-íèÿ íàëîãà ñ ïðîäàæ ñî ñòàâêîé10% ñíèæåíèå äîõîäîâ áþäæåòà çàãîä ñîñòàâèëî áû 209 ìèëëèàðäîâðóáëåé, èëè 1,2% ÂÂÏ (ïðè ðàñ÷åò-íîé ñîáèðàåìîñòè íàëîãà ñ ïðîäàæâ ðîçíè÷íîé òîðãîâëå è ñåêòîðåïëàòíûõ óñëóã â 60%). ×òîáû îáåñ-ïå÷èòü ïåðåõîä íà íîâûé íàëîã ñíóëåâûìè ïîòåðÿìè äëÿ áþäæåòà,ñòàâêà íàëîãà äîëæíà ñîñòàâëÿòü14%. È ëèøü ïðè ïîâûøåíèè ñîáè-ðàåìîñòè ÍñÏ äî óðîâíÿ 95% ïåðå-õîä íà ñòàâêó 10% áóäåò áåçóáû-òî÷íûì äëÿ áþäæåòà.

Эф

фек

тивн

ая с

тавк

а

ÍñÏ èìååò áîëåå ñïðàâåäëèâóþ îñíîâó, ÷åì ÍÄÑ: кто больше потребляет, тот больше и платит

логообложения с объектом налогооб−ложения «Доходы»). Итак, исходныеданные. Оборот фирмы составил10 миллионов рублей. Из них от опто−вой продажи фирма получила 5 мил−лионов, от экспорта — 2,5 миллиона иот розничной торговли еще 2,5 милли−она рублей.

У компании есть два поставщикаматериалов, каждому из которых фир−ма заплатила по 2,5 миллиона рублей иНДС, в сумме всего 5 миллионов, в томчисле НДС — 900 тысяч рублей. Соот−ветственно, из этого сырья было про−изведено продукции на 10 миллионов.«Входящий» НДС, уплаченный при по−купке материалов, составил 900 тысяч.

Для удобства расчетов поделим НДСпропорционально доходам от трех ви−дов деятельности.

На оптовую торговлю «входящего»НДС приходится 450 тысяч рублей, по−скольку доходы от опта составляют 50%в общем объеме выручки. Как видим,реализовав продукции на 5 миллионоврублей, фирма должна будет заплатитьв бюджет еще 450 тысяч (5 миллионовx 18% = 900 тысяч – 450 тысяч («вхо−дящий» НДС) = 450 тысяч рублей).

На долю экспорта также приходится«входящий» НДС 25%. Всего — 225 ты−сяч рублей, при условии, что выручка отэкспорта составляет 2,5 миллиона. Ре−ализовав товары за границу, компанияимеет право получить НДС назад избюджета, поскольку налогом облагают−ся лишь товары, работы и услуги, пред−назначенные для внутреннего потреб−ления. В результате, фирма возвраща−ет себе 225 тысяч рублей налога.

С розничных продаж компания неплатит НДС, так как использует упро−щенную систему налогообложения.Фирма тогда должна отдать в бюджет6% с розничной выручки.

Итак, со всей своей деятельностикомпания должна заплатить 225 тысяч

рублей НДС (450 тысяч (НДС от опто−вой торговли) – 225 тысяч (возмещениеэкспортного НДС) = 225 тысяч рублей).

Теперь возьмем эту же фирму,представив, что в России НДС замененналогом с продаж (см. схему 2). В этомслучае, все расчеты между компаниямив безналичном порядке не будут обла−гаться НсП. Следовательно, с оптовойторговли фирма не будет платить на−лог. Возмещения экспортного налогакомпания также не получит. Ведь нало−гом с продаж будет облагаться лишьрозничная торговля на территории РФ.

Таким образом, фирма должна будетотдать лишь 10% от своей розничнойвыручки. А это 250 тысяч рублей (2,5миллиона x 10% = 250 тысяч рублей).Даже на таком несложном примеревидно, что компания в любом вариантезаплатит больше.

Однако это далеко не все подводныекамни нового налога. Последствия отего введения могут быть куда более ка−тастрофическими, чем представляютсебе чиновники.

Что будет?Первым против идеи налога с про−

даж высказался главный налоговик



«Входящий» НДС — ýòî íàëîã, óïëà-÷åííûé ïîñòàâùèêàì ïðè ïîêóïêåòîâàðîâ, ðàáîò èëè óñëóã. Îáÿçàí-íîñòü ïî åãî ïåðå÷èñëåíèþ â áþä-æåò âîçëàãàåòñÿ íà ïðîäàâöîâ òî-âàðà. Ïîñêîëüêó ýòîò íàëîã (÷åðåçïîñòàâùèêîâ) óïëà÷èâàåòñÿ â áþä-æåò, êîìïàíèÿ âû÷èòàåò åãî èç îá-ùåé ìàññû ñâîåãî ÍÄÑ.

Нàëîãîâàÿ ðåôîðìà, êîòîðóþ âëàñòè óæå íåñêîëüêîðàç îáåùàëè çàâåðøèòü, ïðîäîëæàåòñÿ. Âïðî÷åì,íå òîëüêî ïî óêàçêå ñâåðõó: èçìåíåíèé òðåáóþò èïðåäïðèíèìàòåëè, ïîñòàâëåííûå ïåðåä íåëåãêèì

âûáîðîì — ëèáî äåëàòü óñïåøíûé áèçíåñ, íî íàðóøàòüçàêîí, ëèáî áóêâàëüíî òðàêòîâàòü òðåáîâàíèÿ íàëîãîâîãîçàêîíîäàòåëüñòâà è ðàçîðèòüñÿ. Ðàçóìååòñÿ, ïåðâûé âî-ïðîñ, êîòîðûé «Áèçíåñ–æóðíàë» çàäàë Àëåêñàíäðó ÏÀ-ÏÅÐÍÎ, êàñàëñÿ èìåííî ïåðñïåêòèâ ðåôîðìû íàëîãîâîéñèñòåìû â ñòðàíå.

— ×òî âñå–òàêè ïðîèñõîäèò ñ íàëîãîâîé ðåôîðìîé?

Îíà áåñêîíå÷íà?

— Ðåôîðìà íàëîãîâîé ñèñòåìû â ñòðàíå íå çàêîí÷åíàäî ñèõ ïîð ïî òîé ïðîñòîé ïðè÷èíå, ÷òî íåîáõîäèìî ìå-íÿòü íå êîíöåïöèþ êîíêðåòíûõ íàëîãîâ, à ñàìó èäåîëî-ãèþ, îòâåòèâ äëÿ íà÷àëà íà âîïðîñ, çà÷åì ëþäè âîîáùåïëàòÿò íàëîãè. À ñäåëàòü ýòî î÷åíü òðóäíî, âåäü íàëîãè óíàñ ðàññìàòðèâàþòñÿ â êà÷åñòâå ïîáîðîâ, îò êîòîðûõ

Необходимаяреволюция Алена Тулякова

Ðóêîâîäèòåëü êîìèòåòà «ÎÏÎÐÛ ÐÎÑÑÈÈ» ïî íàëîãîâîé è ôèñêàëüíîé ïîëèòèêå Александр Паперно будет делать все от него зависящее, чтобы налог на добавленную стоимость был отменен.

страны — руководитель Федеральнойналоговой службы Анатолий Сердюков.Он уверен, что НсП будет собиратьсяеще хуже, чем налог с добавленнойстоимости. По словам чиновника, сей−час худо–бедно выстроена системасбора НДС. На это понадобилось бо−лее 15 лет. Если же ввести новую сис−тему налогообложения, то понадобитсянесколько лет лишь на то, чтобы зако−нодательно закрепить все особенностиуплаты нового налога.

Кроме того, Сердюков заявил, что вадминистрировании налог с продажничуть не лучше НДС. В то время, ког−да компании платили НсП, фирмымассово «нарушали кассовую дисцип−лину». Другими словами, фирмы обну−ляли ККТ, и в бюджет попадали сущиекопейки. Сейчас мелким фирмам этопросто не нужно, ведь они платят налогс площади, и налоги их не зависят отвыручки. Если же опять будет введенналог с оборота, фирмам снова при−дется вернуться к жучкам в ККТ.



êîìïàíèè–íàëîãîïëàòåëüùèêè íèñêîëüêî íå âûèãðûâàþò.Êðîìå òîãî, ñàìà ïî ñåáå íàëîãîâàÿ ñèñòåìà äîñòàòî÷íîçàïóòàííà, îñîáåííî â ÷àñòè, êàñàþùåéñÿ èñ÷èñëåíèÿ èóïëàòû íàëîãà íà äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü. Ðåçóëüòàò —äîïîëíèòåëüíûå ïðîâåðêè, êîòîðûå ìåøàþò ðàáîòå èðàçâèòèþ áèçíåñà è, ñîîòâåòñòâåííî, ðàçâèòèþ ñòðàíû.

Íåîáõîäèìî ïåðåñìàòðèâàòü êîíöåïöèþ â öåëîì. Íå-äàâíî â ñòåíàõ Ôèíàíñîâîé àêàäåìèè ïðîøëà êîíôåðåí-öèÿ, â êîòîðîé ó÷àñòâîâàëè ïðåäñòàâèòåëè «ÎÏÎÐÛÐÎÑÑÈÈ», ÐÑÏÏ, «Äåëîâîé Ðîññèè», ñïåöèàëèñòû Ìèí-ôèíà, ÔÍÑ è äðóãèõ çàèíòåðåñîâàííûõ ñòîðîí. Îáñóæäå-íèå ïîêàçàëî: äîâîëüíî äàâíî ïðîäâèãàåìàÿ íàìè èäåÿ îòîì, ÷òî ÍÄÑ — íàëîã, êîòîðûé ñäåðæèâàåò ðàçâèòèåñòðàíû, ïîëó÷èëà äîñòàòî÷íî øèðîêóþ ïîääåðæêó. Ñåãîä-íÿ ðàññìàòðèâàþòñÿ àëüòåðíàòèâû,íàïðèìåð, ââåäåíèå íàëîãà ñ ïðî-äàæ. Îá ýòîì ìíîãî ãîâîðÿò è ñïîðÿò,ïîñêîëüêó ñëîæèâøàÿñÿ ñèòóàöèÿòðåáóåò ðåøèòåëüíûõ èçìåíåíèé.

Ñóäèòå ñàìè: ÍÄÑ èçìåíèëñÿ ñòî÷êè çðåíèÿ åãî ó÷åòà, îòìåíåíûðàñ÷åòû ïî «îïëàòå», ïðèíÿòû ñîîò-âåòñòâóþùèå ïîïðàâêè â Íàëîãîâûéêîäåêñ. Âðîäå áû — êàê ðàç òî, çà ÷òî áîðîëñÿ áèçíåñ. Íî,êàê âñåãäà, âîçíèêëè íåîæèäàííûå ïðîáëåìû. Êîìïàíèè,îáëàäàþùèå áîëüøèìè íåîïëà÷åííûìè ñêëàäñêèìè çàïà-ñàìè (íàïðèìåð, ïðåäïðèÿòèÿ, ñâÿçàííûå ñ ñåçîííûìèöèêëàìè â ñåëüñêîì õîçÿéñòâå), ïîñòàâèëè êðóïíûå ñóììûíàëîãà íà âîçìåùåíèå. Äåéñòâóÿ àáñîëþòíî ïî çàêîíó,ìíîãèå èç íèõ ïðè ýòîì âîîáùå íå ñîáèðàëèñü è íå ñîáè-ðàþòñÿ âîçìåùàòü ýòè äåíüãè â íàòóðàëüíîì âèäå, èçáþäæåòà, à îñòàâëÿþò èõ ó ãîñóäàðñòâà â ñ÷åò ðàñ÷åòîâáóäóùèõ ïåðèîäîâ. Íî, âìåñòå ñ òåì, ñóùåñòâóþò ðàçëè÷-

íûå äðåâíèå èíñòðóêöèè Ìèíôèíà î ïðîâåðêàõ íàëîãî-ïëàòåëüùèêîâ. Èíñòðóêöèè ýòè ñîçäàâàëèñü äëÿ áîðüáû ñëþäüìè, êîòîðûå ïûòàþòñÿ íåçàêîííî «îòìûòü» ÍÄÑ, èïðåäïèñûâàëè ïðîâåðÿòü âñåõ, êòî âîçìåùàåò áîëüøèåñóììû. Ñîãëàñíî ýòèì äîêóìåíòàì, ïðîâåðÿþòñÿ âñåêîíòðàãåíòû, êîíòðàãåíòû êîíòðàãåíòîâ… ýòî ìîæåò ïðî-äîëæàòüñÿ î÷åíü äîëãî. Â ðåçóëüòàòå íàëîãîâûå èíñïåê-öèè è ôèðìû ïðîñòî çàäîõíóëèñü â êàìåðàëüíûõ ïðîâåð-êàõ, êîòîðûå èäóò ïî âñåé ñòðàíå â ìàññîâîì ïîðÿäêå, èîñòàíîâèòü èõ íå ïðåäñòàâëÿåòñÿ âîçìîæíûì, ýòî ëàâèíà.

Êðîìå òîãî, ïðèíÿò ðÿä èçìåíåíèé â Íàëîãîâîì êîäåê-ñå, êîòîðûå äåëàþò ðàáîòó íàëîãîâûõ èíñïåêòîðîâ êîð-ðóïöèîííî îïàñíîé: îíè ïðèíèìàþò ðåøåíèÿ, ðàíåå íàõî-äèâøèåñÿ â èñêëþ÷èòåëüíîé êîìïåòåíöèè ñóäîâ.

— Òî åñòü ââåäåíèå âíåñóäåáíîãî ïîðÿäêà âçèìàíèÿ

øòðàôîâ, êàê è ïðåäïîëàãàëîñü, âûøëî ïðåäïðèíèìàòå-

ëÿì áîêîì?

— Âî âñåì ìèðå ïðîâåðÿþùèå âåäîìñòâà äîêàçûâàþòâèíó áèçíåñìåíà. Ó íàñ æå ïðåäïðèíèìàòåëü âûíóæäåíñàì îáúÿñíÿòü, ÷òî îí ÷èñò ïåðåä çàêîíîì. Ïîëíîñòüþ îò-ìåòåíà ïðåçóìïöèÿ íåâèíîâíîñòè! Ïðè ýòîì îòâåòñòâåí-íîñòü è îáÿçàòåëüñòâà íàëîãîâèêîâ ïëîõî ðåãëàìåíòèðî-âàíû, è òî ëèøü èõ âíóòðåííèìè èíñòðóêöèÿìè. Îò ýòîãîñòðàäàåò áèçíåñ, äà è ñàìè íàëîãîâèêè òîæå.

Бюджет

Розничнаяторговля(без НДС)

Произ−водство

Оптоваяторговля

Экспорт

Компания «А»

(поставщик)Компания «Б»

Материалы

Оплата заматериалы

(с НДС)

ВозвратНДСНДС

НДС

Ôèíàë ðåôîðìû íàñòóïèò òîãäà, когданалоговое законодательство невозможнобудет трактовать так, как захочется

�Налоговикам приходитсяконтролировать НДС на каждом этапе

движения денег и товаров.«Обслуживание» этого налога слишком

дорого обходится бюджету.

Проконтролировать этот процессневозможно. Действительно, не поста−вишь же к каждому кассовому аппара−ту по налоговому инспектору! А штрафза невыбитый чек не слишком боль−шой. Для индивидуальных предприни−мателей это всего 3 тысячи, дляфирм — 30 тысяч рублей.

Минфин России также не собирает−ся поддерживать идею заменить одинкосвенный налог другим. В финансо−вом ведомстве подчеркнули, что врядли одобрят ее, если такой законопроектпопадет в Государственную Думу. ВМинфине, в частности, пояснили, что«этот вопрос пока еще не созрел, что−бы выйти из академической плоскостив практическую».

Кроме того, чиновников очень бес−покоит тот факт, что НДС обеспечиваетбюджету поступления примерно в 15раз больше, чем налог с продаж. Еслипредположить, что он будет взиматьсяпо принципу НДС, то и ставка егодолжна быть на уровне 75%. А такого



Â íàøåé ñòðàíå ïëîõî âñå, ÷òî ìîæíî òðàêòîâàòü. Ýòîìîÿ ïîçèöèÿ. Çàêîí äîëæåí áûòü íå òðàêòóåì. À âñå ýòè«âèëêè» ïî îòâåòñòâåííîñòè, âîçìîæíîñòè ÷òî–òî äî-ìûñëèâàòü è ò. ä. — âñå ýòî è âûçûâàåò êîððóïöèþ. Êîð-ðóïöèÿ — îäíà èç êëþ÷åâûõ íàøèõ ïðîáëåì. È ôèíàëíàëîãîâîé ðåôîðìû íàñòàíåò òîãäà, êîãäà ñèñòåìà íàëî-ãîîáëîæåíèÿ ïðèáëèçèòñÿ ê èäåàëüíîìó âèäó, òî åñòüñòàíåò ñîâåðøåííî ïðîçðà÷íîé è íåïîäâåðæåííîé ïðîèçâîëüíûì òðàê-òîâêàì.

Òî æå êàñàåòñÿ è íàêàçàíèé çàíàëîãîâûå ïðåñòóïëåíèÿ. Â ñòðàíåìîæåò áûòü ìíîãî óáèéö, íàñèëüíè-êîâ è òåððîðèñòîâ. Íî ýòî ñîâåð-øåííî íå îçíà÷àåò, ÷òî âñåõ ãðàæ-äàí ïî ýòîé ïðè÷èíå íóæíî ïîñà-äèòü â òþðüìó. Ðîâíî òàê æå íåêîòîðîå êîëè÷åñòâî ìî-øåííèêîâ åñòü è â áèçíåñå. Íî Ìèíôèí ïî÷åìó–òî ñ÷è-òàåò ýòî äîñòàòî÷íûì îñíîâàíèåì äëÿ òîãî, ÷òîáû âñåõáèçíåñìåíîâ çàãíàòü â ðåçåðâàöèè. Âñå àðãóìåíòû ÷è-íîâíèêîâ îá óõîäå îò íàëîãîâ è íåïðàâîìåðíîì âîçìå-ùåíèè ÍÄÑ — ïðàâäà. Àáñîëþòíàÿ ïðàâäà. Ó íàñ â ñà-ìîì äåëå åñòü ïëàñò ïðåäïðèÿòèé, êîòîðûå âûðîñëè ïðèòåíåâîì ðûíêå. Êàê ìèíèìóì, äðóãîãî ðûíêà ïðîñòî íåáûëî. Ýòî èñòîðèÿ ñòðàíû. È, â îáùåì, òàê áûëî âî âñåììèðå. Ýòè ëþäè íèêîãäà íèêîìó è íè÷åãî íå ïëàòèëè.Îäíàêî ñóùåñòâóåò è íîðìàëüíûé áèçíåñ, êîòîðûé ñòà-ðàåòñÿ ïëàòèòü íàëîãè è îñòàâàòüñÿ ïðè ýòîì êîíêóðåí-òîñïîñîáíûì. Íî, óâû, èç–çà ìîøåííèêîâ Ìèíôèí àïðè-îðè ïîäîçðåâàåò âñåõ. Íî âåäü íåëüçÿ ñòàâèòü â îäíóëèíåéêó ïðåñòóïíèêîâ, âîðóþùèõ ó ãîñóäàðñòâà äåíüãè,ñîçäàþùèõ ôèêòèâíûå ñõåìû âîçâðàòà ÍÄÑ, è òåõ, êòîâñåãî ëèøü ñäåëàë îøèáêó â äåêëàðàöèè èëè íåïðàâèëü-

íî ïîíÿë çàêîí! Ïåðâîå — ýòî óãîëîâíî–íàêàçóåìûå äå-ÿíèÿ, è íå íóæíî çàïèõèâàòü èõ â íàëîãîâûå ïðåñòóïëå-íèÿ! Ýòî ìîøåííè÷åñòâî. Òàê äàâàéòå è ñóäèòü — êàê çàìîøåííè÷åñòâî!

— Êàê ìíîãî ó íàñ «íîðìàëüíîãî» áèçíåñà? Âåäü, ïî

äàííûì òîãî æå Ìèíôèíà, ÷óòü ëè íå âåñü ìàëûé áèçíåñ

òåì èëè èíûì ñïîñîáîì ñêðûâàåò íàëîãè.

— Åñëè ñåé÷àñ îòìåíÿò ÍÄÑ èëè çàìåíÿò åãî íà ÍñÏ,ñèòóàöèÿ ñ îáåëåíèåì áèçíåñà áóäåò ïðîñòî ðåâîëþöèîí-íîé. ÍÄÑ ÿâëÿåòñÿ íàëîãîì, êîòîðûé ïðÿìî «ëîæèòñÿ íàçàðïëàòó». À åñëè ó÷åñòü åùå ÅÑÍ è íàëîã íà äîõîäû, òîïîëó÷àåòñÿ áîëåå 70% íàëîãà íà ðóáëü âûäàííîé çàðïëà-òû. Ýòî î÷åíü ìíîãî, è îòäàòü òàêóþ ñóììó ñ ðóáëÿ ìîãóòñåáå ïîçâîëèòü äàëåêî íå âñå. À âåäü ñèòóàöèÿ ìîæåò ðå-øèòüñÿ î÷åíü ïðîñòî! Íóæíî âñåãî ëèøü îòìåíèòü ÍÄÑ, èçàíèìàòüñÿ îïòèìèçàöèåé ñòàíåò ñîâåðøåííî íå èíòåðåñ-íî. Îòìåíà íàëîãà ñíèìåò öåëûõ 18% íàëîãîâîé íàãðóçêè,è êîãäà ëþäè âñå ïîñ÷èòàþò, òî îêàæåòñÿ, ÷òî ýêîíîìè-÷åñêîé öåëåñîîáðàçíîñòè â ïðèìåíåíèè ñõåì îïòèìèçà-öèè óæå íåò.

Îòìåíà ÍÄÑ äàñò ìîùíûé ïîëîæèòåëüíûé èìïóëüñâñåé ýêîíîìèêå ñòðàíû. Ñëîæíî ïðåäóãàäàòü, êàê íà ýòîîòðåàãèðóåò ðûíîê, íî òî, ÷òî ýòî âûçîâåò ñåðüåçíîå îáå-ëåíèå çàðïëàò, ÿ ìîãó ãàðàíòèðîâàòü. À çíà÷èò, è ÷åðíûé

Бюджет

Розничнаяторговля

Произ−водство

Оптоваяторговля

Экспорт

Компания «А»

(поставщик)Компания «Б»

Материалы

НДС

Налоговые инспекции и фирмы задохнулисьв камеральных проверках НДС, êîòîðûå èäóò ïî âñåé ñòðàíå â ìàññîâîì ïîðÿäêå

�Чтобы проконтролировать уплату НсП,достаточно проверить розничногопродавца. Затраты бюджета на обслуживание этого налогауменьшатся на порядок.

налога никто никогда не предложит. Ктому же в финансовом ведомстве со−гласны с ФНС в вопросе администри−рования нового налога, поскольку все−гда большую трудность вызывает оп−ределение «конечного потребителя».

Впрочем, это проблемы чиновников.Для бизнеса, по большому счету, нет

разницы, как государственные служа−щие будут решать проблему с бюджет−ными поступлениями. Изменение жевсей налоговой системы может обер−нуться куда более серьезными труднос−тями для рядовых предпринимателей.

Как отмечает бывший сотрудникналоговой инспекции, а ныне практи−

кующий юрист Виталий Механтьев,такой налог поставит под угрозу всеналогообложение малого бизнеса:«Вводя такой налог, чиновники будутвынуждены отменить всю действую−щую систему налогообложения малогобизнеса. Речь идет об упрощеннойсистеме и едином налоге на вменен−ный доход. В проекте предполагается,что налог будет уплачиваться с конеч−ной продажи. Значит, все компании ипредприниматели, которые сейчас ис−пользуют специальные налоговые ре−жимы, должны будут отдавать 10% отвыручки в бюджет. То есть нарушаетсясам принцип и вмененного, и упро−щенного налогообложения. А еслирозничные продавцы не будут платитьэтот налог, продолжая пользоватьсядействующими схемами, в бюджетебудет пусто. Ведь практически всярозничная торговля использует спец−режимы».

Ту же мысль озвучил и автор идеивведения налога с продаж АркадийДворкович: в своем докладе он прямозаявил, что от упрощенной системыналогообложения с объектом «Дохо−ды» придется отказаться сразу. «Подвопросом остается УСН с объектом



Замена НДС на НсПКому выгодно? Кому не выгодно?

Оптовым продавцам, êîòîðûå ñåé÷àñ ïëàòÿòÍÄÑ. Â ñëó÷àå ââåäåíèÿ ÍñÏ ôèðìû−ïåðåêóï−ùèêè ñìîãóò çíà÷èòåëüíî ñíèçèòü ñâîè íàëî−ãîâûå èçäåðæêè

Экспортерам, êîòîðûå ëèøàòñÿ âîçìîæíîñòèâîçìåùàòü íàëîã. Ìíîãèå êîìïàíèè òîðãóþò íà ýêñïîðò èìåííî èç−çà òîãî, ÷òî èõ ïðîäóê−öèÿ íå îáëàãàåòñÿ ÍÄÑ. Çà÷àñòóþ öåíà òîâàðàíà ýêñïîðò èç−çà ýòîãî ãîðàçäî íèæå, ÷åìâíóòðè ñòðàíû

Производителям, ðåàëèçóþùèì ñâîþ ïðî−äóêöèþ îïòîì, ÍñÏ ïëàòèòü íå áóäóò

Всему мелкому бизнесу. Àâòîðû èäåè ãîâî−ðÿò î òîì, ÷òî ïðèäåòñÿ îòêàçàòüñÿ îò âñåõ óï−ðîùåííûõ ñõåì óïëàòû íàëîãîâ. Ëþáîé ðîç−íè÷íûé òîðãîâåö áóäåò âûíóæäåí îò÷èñëÿòü10% îò îáîðîòà. Ïðè÷åì æåñòêàÿ êîíêóðåíöèÿíå ïîçâîëÿåò ïðåäïðèíèìàòåëÿì ïîñòàâèòü äî−ïîëíèòåëüíóþ íàöåíêó çà òîâàð, à çíà÷èò, ðàäèñîõðàíåíèÿ ñâîåãî áèçíåñà ïðèäåòñÿ æåðòâî−âàòü äîõîäàìè

Компаниям, оказывающим услуги. Ó òàêèõôèðì î÷åíü ìàëåíüêèé «âõîäÿùèé» ÍÄÑ, à ñîâñåõ äîõîäîâ íóæíî îò÷èñëÿòü 18%. Ïðè ââå−äåíèè ÍñÏ îíè ñìîãóò ìèíèìèçèðîâàòü ñâîåíàëîãîîáëîæåíèå

Всем компаниям. Ïðåäïîëàãàåòñÿ, ÷òî åñëè íà−ëîãîâàÿ èíñïåêöèÿ íå ïðèìåò êàêèå−òî ðàñõîäûôèðìû, ýòè ñóììû áóäóò ïðèçíàâàòüñÿ îáúåê−òîì íàëîãîîáëîæåíèÿ ÍñÏ. Åñëè íàëîãîâèêèóìåíüøàò èçäåðæêè, ôèðìå ïðèäåòñÿ çàïëàòèòüåùå è 10% îò ýòîé ñóììû. Ýòî îòêðûâàåò îã−ðîìíûé ïðîñòîð äëÿ ïðîèçâîëà ÷èíîâíèêîâ

ñåêòîð ðûíêà áóäåò ñæèìàòüñÿ. Çà÷åì ìíå ÷òî–òî ïîêó-ïàòü «â ÷åðíóþ», êîãäà òî æå ñàìîå ïðåñïîêîéíî ìîæíîêóïèòü «â áåëóþ»? È çíàòü, ÷òî îòâåòñòâåííîñòü ïðîäàâöàïåðåäî ìíîé çàùèùåíà çàêîíîì. Ýòî âîïðîñ îáùåãî ìåí-òàëèòåòà ñòðàíû. Åãî ìãíîâåííî íå ïåðåëîìèøü, íî âåäüëþäè âñåãäà ñòðåìÿòñÿ æèòü òàê, ÷òîáû èì áûëî ïðîùå.Áèçíåñ îòêàæåòñÿ îò èñïîëüçîâàíèÿ ñõåì èìåííî â òîòèñòîðè÷åñêèé ìîìåíò, êîãäà îíè ïåðåñòàíóò áûòü äëÿíåãî âûãîäíûìè.

Åñòü åùå îäíà ñôåðà, íà êîòîðóþ îòìåíà ÍÄÑ îêà-æåò ïîëîæèòåëüíîå âëèÿíèå. Ýòî èìïîðò. Ó íàñ îã-ðîìíîå êîëè÷åñòâî ôèðì çàíèìàåòñÿ êîíòðàáàíäîé ñåäèíñòâåííîé öåëüþ — óéòè îò óïëàòû ÍÄÑ. Êàê òîëü-êî îòìåíÿò ÍÄÑ, êîëè÷åñòâî êîíòðàáàíäû óïàäåò íàïàðó ïîðÿäêîâ. Ïðè ðàçóìíîì íàëîãå ñ ïðîäàæ íå áóäåòýêîíîìè÷åñêîé âûãîäû è íåîáõîäèìîñòè ÷òî–òî îïòèìè-çèðîâàòü êðèìèíàëüíûì ñïîñîáîì, êîòîðûé åùå è ñèëü-íî íàêàçûâàåòñÿ ãîñóäàðñòâîì. Ñ ó÷åòîì òîãî, ÷òî ãîñó-äàðñòâî âñå æå êîãî–òî ëîâèò è ÷òî–òî îòáèðàåò, óæåñåé÷àñ ýòà îïòèìèçàöèÿ âûãëÿäèò ñïîðíîé, à ïðè îòñóòñò-âèè íàëîãà íà äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü è âîîáùå ñìûñëàíå áóäåò.

— À ïî âàøèì ïðîãíîçàì — îòìåíÿò?

— Ëè÷íî ÿ áóäó äåëàòü âñå îò ìåíÿ çàâèñÿùåå äëÿ òî-ãî, ÷òîáû ýòî ïðîèçîøëî. Âîïðîñ äàæå íå â ñóòè íàëî-ãà — ÍÄÑ ýòî èëè îáîðîòíûé íàëîã. Ïðîáëåìà âòîì, ÷òî ñåãîäíÿ àäìèíèñòðèðîâàíèå ÍÄÑ ïîä-âåëî âñþ ñòðàíó ê ãðàíè äîêóìåíòàëüíîãî êîë-ëàïñà. Ïðàêòè÷åñêè â êàæäîé îðãàíèçàöèèèìååòñÿ êàê ìèíèìóì îäèí ñîòðóäíèê, ðàáî-òàþùèé íå íà ôèðìó, à íà íàëîãîâóþ èíñ-ïåêöèþ, êîòîðàÿ ïåðìàíåíòíî çàíèìàåòñÿ êà-êèìè–òî ïðîâåðêàìè. Îñíîâíàÿ ÷àñòü êàìå-



ðàëüíûõ ïðîâåðîê ñâÿçàíà, êîíå÷íî æå, ñ ÍÄÑ. «Âñòðå÷-êè», «ïåðåâñòðå÷êè», «âñòðå÷êè ñî âñòðå÷êàìè»... À ñêîëü-êî ÷èíîâíèêîâ ýòèì çàíèìàåòñÿ? Òàê ÷òî ïëþñîì îòìåíûÍÄÑ áóäåò åùå è ýêîíîìèÿ äëÿ áþäæåòà íà òðóäîâûõ ðå-ñóðñàõ, êîòîðûå ñåãîäíÿ îáåñïå÷èâàþò ôóíêöèîíèðîâàíèåýòîãî íàëîãà. Ïóñòü óæ ëó÷øå ýòè ðåñóðñû áóäóò áðîøåíûíà áîðüáó ñ òåìè, êòî ðåàëüíî îáìàíûâàåò ãîñóäàðñòâî. Îòýòîãî âûèãðàþò è ñàìî ãîñóäàðñòâî, è áèçíåñ.

Ñèòóàöèþ ñ ÍÄÑ, íà ìîé âçãëÿä,àäìèíèñòðàòèâíûìè ìåòîäàìè èç-ìåíèòü íåâîçìîæíî. Âñå, êàê â ìè-íèàòþðå Æâàíåöêîãî: «È áèë ÿ åå, èêîëîòèë, è áðàòà åå íà ìîðîçå äâà÷àñà äåðæàë… Íó íå ëþáèò îíà ìå-íÿ!» Ìîæíî âåäü âñåõ çàãíàòü â ðå-çåðâàöèè. Ìîæíî ïîñòðîèòü ãåòòî èñêàçàòü, ÷òî ýòî íàøà «ïðîìûøëåí-íàÿ çîíà». Ïîëèöåéñêèå áóäóò õîäèòü òàì ðÿäàìè âäîëüêîëþ÷åé ïðîâîëîêè è ìãíîâåííî ïðîâåðÿòü ëþáóþ îïåðà-öèþ. Ìîæíî îêîëî êàæäîãî áèçíåñìåíà ïîñòàâèòü ïî ïðî-âåðÿëüùèêó. Íî ýòî ïóòü â íèêóäà. Ãîðàçäî ðàçóìíåå ñî-çäàòü ñèòóàöèþ, êîãäà ëþäÿì áóäåò âûãîäíî èìåòü «áå-ëûé» äîõîä, ïðåäïðèÿòèÿì âûãîäíî ïëàòèòü çàðïëàòó «âáåëóþ». Ýòî íå òàê óæ ñëîæíî ñäåëàòü. Ïîâåðüòå, ïðàâäàíå ñëîæíî!

Ñåãîäíÿ çíà÷èòåëüíàÿ ÷àñòü ïðåäïðèíèìàòåëåé è ãîñó-äàðñòâî èãðàþò â èãðó ïîä íàçâàíèåì «êàçàêè–ðàçáîéíè-êè». À âåäü ìû äîëæíû äâèãàòü ñòðàíó âïåðåä, âñå âìåñ-òå. È ê òîìó åñòü ñåðüåçíûå ïðåäïîñûëêè. ß íå ñëûøàë íèîò îäíîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ, ÷òî îí õî÷åò æèòü â áåäíîéñòðàíå. Ýòî íèêîìó íå èíòåðåñíî. Âñå õîòÿò æèòü â áîãà-òîé, ìîùíîé, ïðîöâåòàþùåé äåðæàâå, ÷òî ïîçâîëèò ñî-âåðøåííî ïî–èíîìó âåñòè ïåðåãîâîðû ñ çàïàäíûìè ïàðò-íåðàìè è èìåòü íîðìàëüíûå ðûíêè ñáûòà âíóòðè ñòðàíû.Ëþáîé ÷åëîâåê, èäóùèé ïî óëèöå, — ýòî ÷åé–òî êëèåíò. È

ðàäè ýòîãî êëèåíòà áèçíåñ ãîòîâ èäòè íà ìíîãîå, ÷òîáû îíïîòîì ñâîè äåíüãè ïðèíåñ åìó. Íóæíî ñîçäàòü íàëîãîâûéìåõàíèçì, êîòîðûé óñòðîèò âñåõ â òîì ïëàíå, ÷òî îí áóäåòïðîñòîé, ïîíÿòíûé è íå òðàêòóåìûé.

— Ïîëó÷àåòñÿ, íàì íóæíî ïåðåïèñàòü ÷óòü ëè íå âåñü

Íàëîãîâûé êîäåêñ?

— Íå ñîãëàñåí. Åñëè ñåãîäíÿ ïåðåïèñàòü èëè óáðàòüãëàâó 21 «Íàëîã íà äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü», òî âñÿ íàëî-ãîâàÿ ñèñòåìà ïîìåíÿåòñÿ. Ó íàñ âïîëíå ðàçóìíûé íàëîãíà ïðèáûëü. Òàì åñòü íþàíñû, êîòîðûå ìîæíî, êîíå÷íî,îáñóæäàòü, íî âåäü åñòü ùåëè, à åñòü — áðåøè! ÂîòÍÄÑ — äåéñòâèòåëüíî îãðîìíàÿ áðåøü. È ïîêà åå íå çà-äåëàþò, âñå ðåñóðñû áóäóò óòåêàòü â íåå.

Íàëîã ñ ïðîäàæ ìîæåò áûòü âíåäðåí î÷åíü ïî–ðàçíîìó.Âîçìîæíî, èìååò ñìûñë óñòàíîâèòü ñòàâêó íà óðîâíå1–2% îò êàæäîé ïåðåïðîäàæè, ÷òîáû íàðîä âîîáùå íåìó÷èëñÿ. Ïðîäàë, îòäàë 2% ãîñóäàðñòâó è — ñ÷àñòëèâ,ñïîêîåí, íè÷òî òåáÿ â ýòîé æèçíè íå âîëíóåò. À 2% ñ îáî-ðîòà, ÿ äóìàþ, ëåãêî çàìåíÿò ÍÄÑ.

— Âîçìîæåí ëè ðîñò öåí â ñëó÷àå îòìåíû ÍÄÑ?

— Äóìàþ, ðàçãîâîðû î òîì, ÷òî ïîñëå ââåäåíèÿ íàëîãàñ ïðîäàæ è îòìåíû ÍÄÑ âûðàñòóò öåíû, — íåîáîñíîâàí-íû. Öåíû ðàñòóò íå èç–çà òîãî, èçìåíèëè íàëîãîîáëîæå-íèå èëè íåò. Öåíû îïèðàþòñÿ òîëüêî íà ðûíîê. Åñëè åñòüêòî–òî, êòî ãîòîâ êóïèòü òîâàð çà 1 000 ðóáëåé, òî âñåãäàíàéäåòñÿ òîò, êòî ïðîäàñò åìó ýòîò òîâàð èìåííî çà 1 000ðóáëåé. À åñëè ýòó âåùü íèêòî íå ãîòîâ ïîêóïàòü äîðîæå10 ðóáëåé, òî îòûùóòñÿ âàðèàíòû ïðîäàòü åå è çà 10. Öå-íà áóäåò ðûíî÷íîé, êàêèìè áû íàëîãè íè áûëè.

— Ïî÷åìó âñå–òàêè íàëîãîâàÿ ðåôîðìà â ñòðàíå èäåò

ñ òàêèì ñêðèïîì?

— Äàâàéòå ðàçäåëèì ïðîáëåìó íà ÷àñòè. Ãîñóäàðñòâî âëèöå Ïðåçèäåíòà ÷òî–òî äåëàåò â ýòîì íàïðàâëåíèè. Ïîêðàéíåé ìåðå, ïûòàåòñÿ. À âîò ãîñóäàðñòâî â ëèöå Ìèí-ôèíà ïî âñåì íàëîãîâûì âîïðîñàì çàíèìàåò áåçóìíî

êîíñåðâàòèâíóþ ïîçèöèþ. È ýòî ñòðàøíî. Åñòü îäèí àðãó-ìåíò, íà êîòîðîì ëîìàþòñÿ âñå. Íàçûâàåòñÿ — âûïàäàþ-ùèå äîõîäû. «Åñëè ìû âîò òàê ñäåëàåì, òî ìû âîò òóò ïî-ñ÷èòàëè, ÷òî èç áþäæåòà âûïàäåò ñòîëüêî–òî. À ñêîëüêîäîáóäåò, ìû ïîñ÷èòàòü íå ìîæåì, ïîòîìó ÷òî ýòîãî íèêîã-äà åùå íå áûëî». Â òå÷åíèå ïîñëåäíèõ ëåò ñ êàæäûì ýòà-ïîì ðåôîðìû ñèòóàöèÿ ñ ÍÄÑ ïî÷åìó–òî óñëîæíÿëàñü.Åäèíñòâåííûé ñåðüåçíûé ïîëîæèòåëüíûé øàã — ñ íà÷àëàýòîãî ãîäà îòìåíåíû ðàñ÷åòû «ïî îïëàòå». Äà è òî, ïîìè-ìî ïîëîæèòåëüíûõ àñïåêòîâ, ýòî äàëî âñïëåñê ïðîâåðîê,êîòîðûé åùå áîëüøå óñëîæíèë æèçíü áèçíåñó.

ß äóìàþ, âñå ýòî ïðîèñõîäèò ïîòîìó, ÷òî ëþäè âî âëà-ñòè, êîòîðûå îòâå÷àþò çà íàëîãîâóþ ðåôîðìó, íå õîòÿòñëûøàòü áèçíåñ. Ñëóøàòü — ñëóøàþò. Òîëüêî âïå÷àòëå-íèå òàêîå, ÷òî ãîâîðèøü â ïóñòîòó. Ïîòîì ïðèíîñÿò òåêñò,â êîòîðîì íå ó÷òåíî íè÷åãî èç òîãî, ÷òî ïðåäëàãàëîñü. Íàñíå ñëûøàò. È ÷òî ñ ýòèì äåëàòü — ÿ íå çíàþ. Ýòî âîïðîñ êðóêîâîäñòâó ãîñóäàðñòâà. �

Åñëè îòìåíÿò ÍÄÑ èëè çàìåíÿò åãî íà ÍñÏ, ситуация с обелением бизнесабудет просто революционной

налогообложения «Доходы минусрасходы» и ЕНВД».

Если так, то малый бизнес постра−дает больше всех. Ведь сейчас в ценахтоваров и услуг небольших компанийнет налога на добавленную стоимость,они его просто не платят. А вот налог спродаж будут обязаны платить все. То−гда предпринимателям придется илиповышать цены (в среднем на 10%) ипроиграть в конкурентной борьбе, илипросто уйти с рынка.

Аудитор компании «ВСК–аудит»Ирина Милинкевич напоминает и одругой опасности введения такого на−лога — о переходном периоде:«Страшно себе представить, что будет,если сейчас отменить НДС. Многиекомпании, особенно уплачивающиеналог по факту оплаты, часто рассчи−тываются с бюджетом годами. Отгрузяттовар, скажем, в 2004 году, а оплатаможет прийти за него через нескольколет. Следовательно, НДС нужно будетвосстанавливать. Причем зачесть на−лог уже нельзя. Фирмы будут вынуж−дены выводить средства из оборотадля расчета с бюджетом по «старым»поставкам. К тому же сейчас за многи−ми компаниями числятся недоимки ипереплаты, стало быть, придетсяпройти полную проверку со стороны

налоговых органов, чтобы достичь об−щего знаменателя и подчистить «хвос−ты». Безусловно, с проблемами столк−нутся и розничные торговцы, ведьсейчас многие из них не ведут бухгал−терский учет, а после отмены спецре−жимов все придется восстанавливать.По моим оценкам, переход от одногоналога к другому может занять до трехлет».

Чиновники признают, что сразу от−менить НДС невозможно. Бюджетпросто не готов к подобному потрясе−нию. Придется постепенно снижатьодин налог и повышать другой. И ком−пании какое–то время будут платитьоба налога, отвыкая от НДС и привы−кая к НсП. А это дополнительная на−логовая нагрузка, дополнительная от−четность, дополнительные проверки.Потому, проанализировав все это,чиновники, скорее всего, вынуждены

будут отказаться от идеи НсП. Правда,не совсем.

Специалист консалтинговой компа−нии «Бизнес–эксперт» Евгений Бухаровполагает, что со временем НДС можетпросто плавно перейти в НсП: «Еслипроанализировать все законопроектыпо оптимизации уплаты НДС, мы уви−дим, что на выходе может получиться тотже самый налог с продаж. Скажем,

очевидно, что скоро будет установленаединая ставка НДС. Это либо 13, либо15%. Ко всему, власти обсуждают отказот экспортных схем. Из чего явствует,что получить экспортный НДС никомуне удастся. Льготы по налогу также све−дут к минимуму. Тогда через нескольколет мы сможем прийти к НДС, которыйстанет братом–близнецом налога спродаж. Но в этом случае не будет не−гативного эффекта от резкой заменыодного налога другим». �



×èíîâíèêè ïðèçíàþò: ñðàçó îòìåíèòü ÍÄÑ íåâîçìîæíî. Бюджет просто не готов к подобному потрясению

Типичная ситуация: в одном офис−ном здании класса В цена выше,чем в другом, по всем признакамтаком же, в полтора−два раза.

Владелец первого объекта завышаетставку? Собственник второго — неопыт−ный предприниматель? Вовсе нет.Просто в первом случае офисное зда−ние находится в экологически благопо−лучном и престижном районе, вблизи отосновных магистралей, а из окон откры−вается великолепный вид на парк илиозеро. Между тем напротив второго биз−нес–центра чадит трубами завод, стеныпокрыты трещинами, а десятиминутныепопытки объяснить план проезда по те−лефону требуют недюжинного красно−речия и отчаянной, хотя и совершеннобессмысленной в данном случае жести−куляции.

Светлое будущееАрендодатели могут как угодно рек−

ламировать прелести своих бизнес−центров и мотивировать принятый уро−вень цен. Это их личное дело. Задача жеарендатора состоит прежде всего в том,чтобы трезво оценить декларируемыепреимущества. Ведь, может статься, этои не преимущества вовсе. «Парк» можетоказаться группой из нескольких чахлыхдеревьев, озеро — неопрятной лужей сголовастиками, а «близость к транс−портным магистралям» вовсе не всегдаозначает наличие остановок обще−

ственного транспорта поблизости, чтоважно для безлошадных сотрудников ивизитеров.

— Чтобы создать благоприятные ус−ловия для арендаторов, девелопер мо−жет потратить больше денег, например,купив участок в удачном месте и насытиввозведенный офисный центр дорогимоборудованием. Естественно, девелоперстремится получить отдачу на вложен−ный капитал, — говорит Алексей Чижов,директор департамента офисной недви−жимости «Бекар−консалтинг». Логикадевелоперов ясна: чем выше цены, тембольше шансов снизить срок окупаемо−сти, а значит, ниже и риски.

Проблема только в том, что в разви−тых странах с насыщенными рынкамиофисной недвижимости у арендаторакуда больше возможностей снять болеекачественное, более современное, бо−лее удобное помещение по стандартнойставке. В России же дефицит качествен−ных офисов настолько высок, что уарендаторов порой и выбора–то не ос−тается.

Зачем платить больше?Попытки арендодателей выдать же−

лаемое за действительное встречаютсяна российском рынке коммерческой не−движимости все чаще. И пока арендато−рам приходится с этим мириться. Экс−перты уверены: сегодня даже самый не−удачный, с точки зрения арендаторов,

офисный центр найдет своих клиентов.«Нужно очень постараться, чтобы по−строить сегодня такой центр», — заявилнедавно в интервью «Бизнес−журналу»управляющий директор Praedium РубенАлчуджян. В пример он приводил сто−личный «Капитал Плаза». Прямо напро−тив здания, через маленький переулок,располагается АЗС. Отпугнуло ли этоарендаторов? Ничуть. Площади разо−шлись, как горячие пирожки, объект за−полнен на 100%. И все же наблюдателиуверены: так не может продолжатьсявечно. Мало того, все чаше приходитсяслышать довольно оригинальный «оп−тимистичный» прогноз: скоро на рынкеначнут появляться неудачные офисныепроекты, переплачивать за место в кото−рых просто неразумно.

Чем больше, тем лучше?До сих пор в условиях довольно раз−

мытой классификации российскихофисных центров девелоперы поройпытаются выдать объект, по всем пара−метрам попадающий в класс В, за биз−нес–центр класса А. Впрочем, то же са−мое происходит и в офисных зданияхнижнего ценового сегмента. «Бывает,директор какого–нибудь НИИ или заводанемного обновляет здание, меняет ста−рые окна на «пластик» и претендует наместо в классе В рынка офисной недви−жимости. С соответствующими ставкамиаренды», — признает старший аналитик

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ


ВидноеместоАнтон Белых

Легенда гласит, что жителисоциалистическойВаршавы оченьлюбили обедать в ресторане Дворцанауки и культуры —высотке сталинскойархитектуры,подаренной польской

столице СоветскимСоюзом в 1953 году.Âàðøàâÿíå çàãîâîðùèöêèïîäìèãèâàëè äðóã äðóãó:äåñêàòü, âñå ìû õîðîøîïîíèìàåì, â ÷åì ïðåëåñòü ýòîãî ìåñòà: âåäü îòñþäà íå âèäíî ñàìîãî çäàíèÿ, íåëåïî

òîð÷àùåãî ïîñåðåäèíå ãîðîäà!×òî–òî ïîõîæåå ïðîèñõîäèòñåãîäíÿ è íà ðîññèéñêîì ðûíêå

íåäâèæèìîñòè.

Prime City Properties Антонина Лаиро−ва. — Впрочем, такому собственникувряд ли удастся легко сдать все имею−щиеся площади: арендаторы не станутпереплачивать.

Куда сложнее ориентироваться в си−стеме «плавающих» стандартов в рам−ках одного и того же класса офиснойнедвижимости. Принятая на офисномрынке классификация включает в себя20 ключевых критериев, позволяющихвынести вердикт о его «классности»:объекты класса А должны удовлетворятькак минимум 16 критериям, класса В —от 10–12.

Строго говоря, факторы, влияющиена размер арендной ставки внутри одно−го класса объектов недвижимости, мож−но условно разделить на две основныекатегории — внешние и внутренние. Квнешним факторам консультант депар−тамента офисной недвижимости Paul’sYard Александра Аверкина относит мес−тоположение здания, транспортную до−ступность, к внутренним — техническиехарактеристики помещений (глубинуэтажа, высоту потолков и т. п.), а такжеэффективность планировки, наличие

современных инженерных систем, на−земных и подземных паркингов, про−фессиональной управляющей компаниии др. Комбинация этих характеристикзадает цену квадратного метра, даже впределах одного и того же района.

Иерархия ценностейСегодня, по оценке генерального ди−

ректора NAI Vesco Максима Карапетова,за транспортную доступность бизнес−центра и возможность обитать в центрегорода столичные арендаторы уже гото−вы платить на 5–10% больше. «Каждаясэкономленная минута до метро обхо−

дится арендатору в среднем в 10 долла−ров», — выводит эмпирическое правиломосковского рынка недвижимости ана−литик отдела исследований Cushman &Wakefield Stiles & Riabokobylko ДенисСоколов.

Второй по ценности мотив — окруже−ние и престижность района, соседство сместами обитания власти, близость кархитектурным памятникам, паркам или«знаковым» объектам. «В среднем, по−добные факторы в состоянии поднятьарендную ставку на 5–10 долларов за

квадратный метр», — предполагаетМаксим Карапетов. Но если в десятиминутах ходьбы от офиса располагают−ся здания ключевых властных структур,ставки аренды сразу же возрастают. Так,в Москве близость к Кремлю даже впрямом, географическом смысле обес−печивает рост стоимости квадратногометра офисной недвижимости в полто−ра–два раза.

Общее правило работает и в обрат−ную сторону — площади в бизнес–цент−рах, соседствующих с промзонами, за−водами и фабриками, как правило, вы−ставляются на рынок с дисконтом. И уж,как минимум, это повод для торга. «Метрв объекте класса «А», находящийся виндустриальной зоне, по определениюне может стоить столько же, сколько видентичном бизнес–центре, но — в ис−торическом центре города», — утверж−дает Александр Аверкин.

Не меньшую роль играют и «видо−вые» характеристики объектов недвижи−мости. Так, верхние этажи всегда стоятдороже — именно благодаря открываю−щейся из окон перспективе. «Арендныеставки VIP–помещений, расположенныхна последних этажах деловых центров,залы с панорамным остеклением и хоро−шими видовыми характеристиками вышесреднего уровня на 15–20%», — полага−ет Максим Карапетов (NAI Vesco). Впро−

ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


�Одна из задач арендатора состоитпрежде всего в том, чтобы трезво

оценить декларируемые преимуществаофиса. Ведь, может статься,

это и не преимущества вовсе.

Çà òðàíñïîðòíóþ äîñòóïíîñòü îôèñà è âîçìîæíîñòü îáèòàòü â öåíòðå ãîðîäàарендаторы готовы платить на 5−10% больше

чем, даже на нижних этажах приятныйвид из окна способен повысить стои−мость аренды.

Все чаще на уровень арендной став−ки оказывает влияние и присутствие вбизнес–центре тех или иных арендато−ров. Квартирующая в здании крупнаякомпания, владеющая известным брэн−дом, — не только центр притяжения дляфирм поменьше, стремящихся повыситьсвое реноме благодаря такому сосед−ству («Направо офис Сбербанка, анаш — напротив. Не заблудитесь. А ес−ли что, спросите в Сбербанке, они рас−скажут, как нас найти»). Это еще одинповод для собственника здания повы−сить арендную ставку.

Другие вполне очевидные моменты,определяющие цену квадратного мет−ра, — архитектура объекта, техническиехарактеристики бизнес–центра, наличиесистем качественной вентиляции, кон−диционирования и иных инженерныхсистем. Впрочем, для большинстваарендаторов порой именно эти параме−тры оказываются куда более важными.«Процентное соотношение между пло−щадью, которой вы непосредственнопользуетесь, и площадью, за которуюплатите, должно составлять не более15%, — напоминает глава представи−тельства группы «Савацкий» МаркГройсман. — Например, если вы арен−дуете помещение площадью 115 кв. м, топод офис используются 100 м, а 15 —это вспомогательные помещения: кори−доры, технические комнаты и т. д.».«Наличие современных систем конди−ционирования, если они разработаны иустановлены известной западной ком−панией, повышает стоимость аренды на5–7%; охранных систем — еще на 2–3%,специального оборудования, позволяю−щего оптимизировать расходы на ком−мунальные службы, — на 1–2%, а нали−чие независимых источников питания наслучай энергетического кризиса при−бавляет еще 2–3%», — продолжает спи−сок Максим Карапетов.

Как таковая, стоимость квадратногометра — абстракция. Все зависит от то−го, что требуется арендатору в обяза−тельном порядке и чем, вообще говоря,он легко может поступиться. Очевидно:

арендатор становится все более при−дирчивым. Впрочем, не менее очевидно,что процесс будет идти «сверху».

— На рынке прослеживается тенден−ция: чем выше класс здания, тем болееважными для арендаторов становятсядетали самого объекта, как внутренние,так и внешние. По мере снижения уров−ня здания падает и значимость этихфакторов, — говорит Антонина Лаирова.Впрочем, не всегда. «В сегменте офисовкласса «А», как правило, приходитсядоплачивать за VIP–презентабельностьпомещений — кабинетов–пентхаусов спанорамным остеклением и хорошимивидовыми характеристиками. Тогда какв сегменте офисных поме−щений класса «В» стои−

мость аренды в большин−стве случаев сегмен−тируется в зависимо−

сти от технической начинки здания», —подчеркивает Максим Карапетов.

Что же до бюджетных бизнес–центровкласса С, то здесь на ценообразованиевлияют совсем иные характеристики.Вместо того, чтобы интересоваться«якорными» арендаторами со звучнымиименами, претенденты на площади кудачаще стремятся обезопасить себя хотябы от неприятного соседства. Вид из ок−на также вторичен, поскольку внешнийоблик самого офисного центра обычнотаков, что сама по себе возможностьсмотреть не на него, а изнутри, уже вы−глядит достижением. Инженерные ком−муникации? Да работала бы пожарнаясигнализация, и на том спасибо! При

условии, что с собственником здания илиуправляющей компанией складываютсянормальные отношения, сегодняшнийарендатор средней руки уже готов рас−кошелиться. Не до жиру…

— Каждый арендатор подбирает себездание, исходя из индивидуальных тре−бований, — признает Марк Гройсман. —Например, телефонной компании илибанку жизненно необходимо, чтобы в нембыл запасной генератор на случай от−ключения электричества. А дистрибью−

тору мебели куда важнее наличие боль−шого помещения, которое можно ис−пользовать как демонстрационный зал.

Жаль только, что до сих пор на рос−сийском рынке офисной недвижимости«компромисс» — самое частое опреде−ление сути отношений арендаторов сарендодателями. Компромисс, на кото−рый, прежде всего, вынуждены идтиименно клиенты. Типичная ситуация для«рынка продавца», где спрос с лихвойперекрывает предложение. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ


Вверх и внизФакторы, повышающие арендную плату Факторы, снижающие цену аренды

Ýêîëîãèÿ ðàéîíà. Áëèçîñòü ê ïàðêàì è äðóãèìïðèðîäíî−ðåêðåàöèîííûì îáúåêòàì, âîäîåìàì

«Ïëîõîé» ðàéîí, áëèçîñòü ïðîìçîí, çàâîäîâ è ôàáðèê.

Âåðõíèå, «âèäîâûå» ýòàæè çäàíèÿ Íåóäîáíîå ìåñòîïîëîæåíèå, ïëîõàÿ òðàíñïîðòíàÿ èíôðàñòðóêòóðà

Òðàíñïîðòíàÿ äîñòóïíîñòü Íàëè÷èå íåæåëàòåëüíûõ, íåïðåñòèæíûõ ñîñåäåé (çàë èãðîâûõ àâòîìàòîâ, êàçèíî)

Ïðåñòèæíîå îêðóæåíèå áèçíåñ−öåíòðà, ïóë èçâåñòíûõ àðåíäàòîðîâ

Íèçêîå êà÷åñòâî çäàíèÿ

Ïðåñòèæ ðàéîíà, òåððèòîðèàëüíàÿ áëèçîñòü ê âëàñòíûì ñòðóêòóðàì

Îòñóòñòâèå äîïîëíèòåëüíûõ áëàã,ïðîôåññèîíàëüíîé óïðàâëÿþùåé êîìïàíèè

�Факторы, влияющие на размерарендной ставки внутри одного класса

объектов недвижимости, можно условноразделить на две основные категории —

внешние и внутренние.

Глава «Большой земельной компа−нии» Виктор Клыш уверен, что ни−какого урона сельскому хозяйствуне ожидается, поскольку новые

русские помещики во вновь отстроенныхимениях будут развивать его, как и столет назад.

В кабинет Виктора Клыша нас позва−ли в самый подходящий момент: генди−ректор только что закончил переговорыс потенциальными партнерами. «Биз−нес−журналу» попытались устроитьобычную презентацию. Планы, цифры,достижения. Мы вежливо послушали.Кое−что записали. А затем вытащили изкармана собственные вопросы. Ну малонам корпоративной презентации, мало!Вот тут–то Виктор Клыш вдруг «рас−крылся». А удовлетворись мы формаль−ными цифрами и пресс–материалами,так ничего бы и не вышло…

— Моя тяга к земле не случайна, —говорит Виктор. — В 80–х годах я былфермером. Выращивал в Краснодарскомкрае огромное количество помидоров,огурцов, тысячи тюльпанов. Потом возилих в Таганрог, на продажу. Тогда подоб−ные вещи считались не очень законными,лишь с приходом Горбачева этим бизне−сом можно было заниматься более илименее спокойно. В общем, корни идеи сусадьбами растут из тех самых лет: наличном опыте знаю, насколько рента−бельным может быть фермерское хозяй−

ство, какие огромные прибыли оно можетприносить. Так что с агрохимией, агро−техникой, культивированием растений язнаком не понаслышке.

— У вас, наверное, соответствующееобразование?

— Что такое образование? Оно бы−вает двух видов: когда, поступив в уни−верситет, мы слушаем много лекций (илиспим на них), отчаянно зубрим, сдаем —и, выходя из университета, думаем, гдевсе это применить. И совсем другое де−ло, когда ты сам хочешь знать опреде−

ленный предмет, изучаешь его, понима−ешь и тут же применяешь на практике.Такой подход, по моему убеждению, даетгораздо больше.

В свое время я поступил в Кабарди−но−Балкарский госуниверситет на спе−циальность «Автоматизация и механи−зация сельского хозяйства». Проучилсясовсем недолго, поскольку быстро по−нял, что, имея собственный бизнес, теп−лицы, можно жить намного интереснее ибогаче, чем преподаватель того же вуза.

В результате бросил учебу в группе истал заниматься самостоятельно. Обло−жился книгами по агротехнике и прочимсмежным наукам, а потом взялся за де−ло. К тому же семейные обстоятельствавынуждали — женился я рано, в 22 года,вернувшись из армии, и практическисразу же появилось первое дитя. В об−щем, хотелось денег.

Мы с семьей переехали из родногоСтаврополя в Краснодар. Благодаряармейской специальности связиста ябыстро стал ведущим спецом в телеате−

лье, тогда ведь немногие могли чинитьяпонскую аппаратуру. Но мечта ра−ботать на земле по–прежнему не отпус−кала. Еще одним стимулом к ее осу−ществлению стало мое знакомство,спустя пару лет, с завучем сельскойшколы, который сам выращивал овощи.Человек был очень яркий. Вот его–топример и вдохновил меня на карди−нальную смену образа жизни. Я купилдом в городе Кропоткине, удачно рас−положенном на трассе Баку — Москва.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


ЗаводчикпомещиковЕвгения Ленц

Свой капитал «Большаяземельная компания»зарабатывает массовымпроизводством новыхпредставителейисчезнувшего российскогосословия — помещиков.Ðàñïîëîæåííûé â Áîðîâñêîì ðàéîíåÊàëóæñêîé îáëàñòè ñîâõîç «Ïåðâîìàéñêèé»áûë âûêóïëåí è ïîäåëåí íà íàäåëûðàçìåðîì â äâà–òðè ãåêòàðà. Âñåãî æå â ðàìêàõ ïðîåêòà «Äîëèíà èìåíèé» íà ïðîäàæó âûñòàâëåíî 3,5 òûñÿ÷èãåêòàðîâ çåìåëü ñåëüõîçíàçíà÷åíèÿ.

Почему российский крестьянин считалсяболее духовным существом, нежелиевропеец? Áëàãîäàðÿ íåîáúÿòíûì ïðîñòîðàì!

Восемь лет, с 1981 по 1989 годы, мыснабжали своей овощной и цветочнойпродукцией Ростов и Таганрог. Приэтом, не буду скрывать, удалось непло−хо заработать. Моя сестра, кстати, досих пор живет в Кабардино–Балкарии,выращивает и продает цветы, и, несмо−тря на то, что это бедный регион, ее се−мья процветает. Умея работать на земле,никогда не будешь бедствовать даже врегионах с низким уровнем доходов на−селения.

— А как вы оказались в столице?— Сколотив небольшой стартовый

капитал, я решил сменить поле деятель−ности. Скажем так, хотелось боґльшихинформационных потоков. Продал дом,теплицы и переехал в Подмосковье с 50тысячами рублей в кармане, приличны−ми по тем временам деньгами. Переездпришелся как раз на пору расцвета ко−операции: я открыл фирму по производ−ству трикотажа в Обнинске, скупив наПодольской фабрике, проходившей ре−конструкцию, старые вязальные станки:после небольшого ремонта фабрика за−работала как часы, мы выпускали одинджемпер в минуту!

Когда процесс наладился, решил за−няться обустройством. Попросил уместных властей выделить землю и по−строил для своих сотрудников дом. Этобыл мой первый опыт в новом бизнесе,оказавшийся удачным, и, по сути, он за−ложил возможности для сегодняшнегоразвития. Затем был возведен новыйкорпус фабрики, появились новые зака−зы со стороны.

Опять обложился учебниками. Конеч−но же, пригодился и детский опыт — ког−да я учился в школе, то помогал отцустроить собственный дом, все делалосьсвоими руками. В общем, и строительнуютеорию освоил довольно быстро. Парал−лельно для созданной строительной ком−пании набирали специалистов, проводи−ли «мозговые штурмы», позволявшиерешать непростые задачки вроде: «какпостроить дешевле без потери качества».Постепенно наш строительный бизнеспереместился в Москву, мы возводилиэлитные жилые комплексы, администра−тивные здания.

— Строительный бизнес в Моск−ве — дело очень выгодное. Почему вырешили отказаться от него в пользуабсолютно нового, нераскрученногоусадебного проекта?

— Надоело участвовать в этой гонке,обивать пороги, выпрашивать заказы ииграть в тендеры. Я решил полностьюпереключиться на градостроительныйбизнес. Вообще, мне нравится «при−чинный» бизнес. Это когда ты являешь−ся не следствием, а причиной. В Боров−ском районе дело обстоит именно так.Мы — причина изменений, происходя−щих в окрестных селах. Хотим создатьоазис современной жизни. Я был по де−

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


лам своей строительной компании вСША, в Европе. Видел, как красивоможно жить в коттеджах, на лоне приро−ды. И знаю, что нечто подобное, и дажелучше, можно сделать у нас в России. Заэтим — будущее.

— А как вообще вам пришла в головуэта идея? И почему свою «Долину» вырисуете именно там?

— Лет восемь назад я прочитал се−рию книг Владимира Мегре об имени−ях — «Звенящие кедры России». И по−думал: «А почему бы и мне не основатьсвое имение?» Тогда лет через пятьсотпраправнуки скажут: этот сад посадилнаш прапрапра…дед Виктор! И я взял−ся за дело. Опять обложился книгами икартами, на этот раз — экологическими,поскольку искал подходящее место вокрестностях столицы. Оказалось, что сэтой точки зрения Боровский районпросто идеален — чистый воздух, поч−ва без пестицидов. Приобрел участокпод имение неподалеку от тех мест, ко−торые мы сейчас осваиваем в рамкахнынешнего проекта. Но довольно скорос ним пришлось расстаться — инфра−структуры для проживания здесь небыло и в помине. Однако место это, какговорится, запало в душу. И я решилсявложиться в приобретение целой «До−лины».

— Для постройки коттеджа, пусть да−же самого шикарного, участки по два−три гектара слишком велики. Почему высчитаете, что они будут пользоватьсяспросом?

— Не просто будут, а уже успешнораскупаются! В первой из трех запла−нированных «Долин имений» — «Сол−нечной», размером в 277 га, — проданоуже 10 участков площадью от 2 до 2,5 га.При удалении от МКАД всего на 90 км(час езды) наши новые «помещики» из−бавятся от видеостресса, постоянно по−лучаемого современными обитателямимегаполиса и ближнего Подмосковья.Дворец на маленькой территории — таже коммуналка. Жизнь в муравейникехороша для насекомых, а люди от такойскученности страдают. И тому есть ис−торическое подтверждение. Почемуроссийский крестьянин всегда считалсяболее духовным существом, нежели егоевропейский собрат? Благодаря необъ−ятным просторам! Для широты души ну−жен минимум гектар, отсюда и наширазметки.

Есть еще «Зеленая» и «Верхняя» до−лины площадью 76 и 295 га. Мы строимтам инфраструктуру, наши «Долины»будут снабжены всеми необходимымикоммуникациями. Здесь будут школа идетский сад, фитнес–клуб, салон красо−ты, теннисный корт, тренировочное поледля гольфа, конно–спортивный ком−плекс. Предусмотрено строительствосупермаркета, ресторанов, парка с дет−ской площадкой и кинотеатра под от−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


крытым небом, вертолетной площадки.Мы ведем переговоры с одной страхо−вой компанией — за страховку ценой всто долларов можно будет пользоватьсяпри необходимости услугами вертолета«Скорой помощи» МЧС, который экст−ренно доставит пациента в клинику. Аеще в «Долине» будет этнодеревня, ма−ленькая карта мира площадью в паругектаров, на которой каждой стране бу−дет отведен ее исконный участок, и нанем разместится ресторанчик с нацио−нальной кухней, ремеслами. Компания,которая осуществляет этот проект, полу−чила от нас большие преференции припокупке земли. У нее есть уже догово−ренности о содействии со многими по−сольствами зарубежных стран в Москве.И вообще у нас будет очень интересно!Даже такси особое — тройка с бубенца−ми и дежурная, так сказать, карета.

Если честно, мне очень приятно про−давать такую вдохновляющую идею.

— И сколько будет стоить приоб−щиться к прекрасному?

— Самая дешевая земля в Подмоско−вье обходится в 10 000–15 000 долларовза сотку. У нас расценки на порядок ни−же: сейчас сотка земли в «Долине име−ний», в зависимости от расположения,стоит 500–1 500 долларов. Конечно, ког−да будет готова вся инфраструктура, це−на заметно подскочит.

— А что уже сделано?— За минувший год, в течение кото−

рого мы занимались этим проектом, по−строили 15 километров газопровода.Вложили миллион долларов, объедини−ли восемь деревень, бесплатно их гази−фицировав. Сделали проекты еще напять деревень. Самое главное, газоваямагистраль уже проложена к каждойдеревне. Еще около миллиона вложенов реконструкцию ЛЭП, установку новыхтрансформаторных подстанций. По−строили завод биогумуса, где основным«персоналом» является дождевой червь«Старатель», и производительностьэтого предприятия гораздо выше, чемкоровьей фермы. Навоза в России хва−тает, пора уже разгребать эти залежи!

— Чувствуется, у вас хорошие отно−шения с местными властями.

— Мы ведем нормальную хозяй−ственную деятельность, и потому никтонам палки в колеса не вставляет. К томуже когда проект заработает в полнуюсилу, потребуется огромное количестворабочих рук, ведь каждому имениюнужны будут управляющие, работникина земле и по дому.

— А почему вы уверены, что «новыерусские», приобретя надел, займутсясадоводством и огородничеством? Не−ужели, например, банкира привлечеткартофелеводство?

— Богатые люди, как правило, за−ставляют работать всё. Они любят, ког−да имущество приносит прибыль. Не

терпят разрухи в своем бизнесе, и точ−но так же рачительно распорядятсяземлей. Вы будете смеяться, но один изклиентов уже решил закупить линиюпроизводства сушеной травы для хо−мячков. Тючок весом 1 кг продается задоллар при мизерной себестоимости.Притом что в зоомагазинах этот товарочень востребован.

— Кто ваши покупатели?— В основном топ–менеджеры и вла−

дельцы среднего бизнеса. Впрочем,сейчас наш товар стал доступнее благо−даря ипотеке. На рассмотрении у наслежат пять подобных предложений свполне доступными условиями по сро−кам и процентам.

— Кто является владельцем компаниии сколько средств, по вашим оценкам,потребуется для вывода проекта на пла−новые показатели?

— У меня есть партнер–соинвес−тор — Газэнергобанк, второй по значи−мости банк в Калужской области после

Сбербанка. Кстати, постепенно жела−ние участвовать в проекте выражаютвсе больше предпринимателей. Многимэто кажется очень интересным. Для за−пуска подобных проектов нужны мил−лионы долларов. Но еще важнее опи−раться на надежных партнеров: еслипроект вдохновляет, люди стремятсяработать в команде. Жизнь — это игра.Когда ты создаешь бизнес, человекудолжно быть интересно в нем участво−вать, приносить пользу.

Мы создаем игру для азартных игро−ков. И они с удовольствием в нее вклю−чаются.

Вот свежий пример — мои сегодняш−ние гости. У них достаточно мощныйбизнес по торговле запчастями, однакоэти предприниматели решили отвлечьнемалую сумму денег для того, чтобы то−же строить свой бизнес в «Долине».

Здесь соберутся сотни людей одногоуровня, образа и стиля жизни, а в ре−зультате начнут смыкаться и их бизнесы,они будут искать развития отношений и вделовой сфере. Первые такие шаги мыуже можем наблюдать на практике.

Есть и еще один момент, который по−зволит объединить обитателей «Доли−ны», — это создание собственного ма−газина близ МКАД, где будет продавать−ся экологически чистая продукция, вы−ращенная в усадьбах. Идея пришлаблагодаря владелице одного из ужепроданных участков. Хозяйка, препода−

ватель престижного столичного универ−ситета, организовала рабочих — и вы−растила семь тонн отборного картофеля.Куда девать все это добро? Решили вы−везти на рынок. Но продавать там ока−залось очень непросто, к тому же дока−зать, что продукция — экологическичистая, можно было лишь на словах, и неболее. Зато когда появится собственныйфермерский магазин, покупатели самипотянутся в него и будут готовы к чутьболее высоким ценам.

Кстати, чтобы ускорить дело, мы за−ключили договор с голландской фир−мой — производителем теплиц. Она го−това поставлять их обитателям «Долины»в кредит размером 70% от стоимости,проводить мастер–классы по выращи−ванию рассады и т. п.

Мы рассчитываем, что это предложе−ние будет пользоваться успехом, созда−ли Ассоциацию фермерских хозяйств.

— Получается, владельцы усадеб насамом деле вовсе не помещики, а…

фермеры? Боюсь, что это не оченьпрестижно звучит для топ–менеджеракрупной компании… Не распугаетеклиентов?

— Наши богачи не хотят называтьсяфермерами, а вот владелец имения —это звучит гордо. Одно слово — а как всеменяется! Я бы на месте правительствапереименовал «Закон о фермерскиххозяйствах» в «Закон об имениях». Темболее что для нас фермер — чужерод−ное слово. На Руси всегда были поме−щики, в усадьбах которых выращива−лось огромное количество продукции. Яуверен, что управляющий банком охотнобудет именоваться помещиком, — ведьтак солидно, респектабельно звучит. Наодном этом можно сильно поднять рос−сийское сельское хозяйство, облагоро−дить сотни гектаров ныне запущенныхземель.

За рубежом масса замечательныхпримеров, на которые наши новые вла−дельцы усадеб охотно будут равняться.Например, французские шато, где про−изводится лучшее в мире вино. Еслиесть вино от Ротшильда, то почему бы небыть вишневому варенью от Клыша пофамильному рецепту?

— Вы уже заложили вишневый сад всвоей усадьбе?

— Пока что я только успел посадитьдвести сосен. Сад — это следующийэтап. Только мне больше нравятся яб−лони… �

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Îäèí èç êëèåíòîâ óæå ðåøèë çàêóïèòü ëèíèþïðîèçâîäñòâà ñóøåíîé òðàâû äëÿ õîìÿ÷êîâ.Тючок весом 1 кг продается за доллар

Как это часто случается в периодыроста рынка, больше всех зара−ботал Спекулянт, получившийсолидную «премию» за опти−

мизм и склонность к риску. Паи, кото−рые он приобрел в середине марта за100 000 рублей, за месяц стали дорожена 9 380. Банковский депозит принес быему такую прибыль в виде процентовтолько за целый год. У Осторожно Ини−циативного инвестора успехи чутьскромнее — прибыток составил 6 441рубль. Нет оснований жаловаться нажизнь и у Консерватора — у того в плю−се 800 рублей. ПИФы облигаций, в ко−торые он преимущественно вложился,малочувствительны как к падениям, таки к взлетам рынка акций, за что Консер−ватор их и ценит.

Пробу сил в коллективных инвести−циях для троих наших пайщиков можноназвать удачной. Так что они вполне мо−гут заинтересованно оглянуться по сто−ронам, чтобы присмотреть для себя ка−кие–нибудь новые инструменты. Как−никак, ПИФов в России сейчас уже434 — на любой инвестиционный вкус.Пока наша троица «играет» с паями са−мых распространенных ПИФов — фон−дов акций, фондов облигаций и фондовсмешанных инвестиций. Что еще может

предложить им

рынок? С точки зрения состава активовпомимо названных трех видов ПИФовсуществуют еще шесть. Давайте разбе−ремся, могут ли они представлять инте−рес для некрупных инвесторов.

Паи ииннддеекксснныыхх ффооннддоовв — то, что онивполне могли бы прикупить для разно−образия. А что? Доходность тех двенад−цати индексных фондов, которые рабо−тают сейчас в России, вполне привлека−тельна — 105–120% за последний год(на 15.04.2006). Их изюминка в том, чтосостав активов повторяет структуру тогоили иного индекса — РТС, ММВБ илиRUXCbonds, то есть средства пайщиковвложены именно в те бумаги, по которымрассчитывается индекс, и в нужнойпропорции. Такой ПИФ можно назвать вкакой–то степени «неуправляемым», по−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß


Красный портфель — Спекулянт

ПИ

Ф

Упра

вляю

щая

ком

пани

я

Тип

фон

да1

Дох

одно

сть

ПИ

Фа

за г

од,

%2

Вло

жен

о,

рубл

ей

(16.

03.0

6)

Кол−

во

паев

в

порт

фел

е,

шту

к

Теку

щая

ст

оим

ость

од

ного

па

я, р

убле

й

Теку

щая

ст

оим

ость

вс

ех

паев

, ру

блей

Изм

енен

иест

оим

ости

за

мес

яц,

рубл

ей

«Солид−Инвест» «Ñîëèä Ìåíåäæìåíò» ÎÀ 119,87 10 000 26,70 403,62 10 776,65 +776,65

«АВК — Фонд топливно−энергетического комплекса» ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü» ÎÀ 118,92 10 000 4,92 2 277,09 11 203,28 +1 203,28

«КИТ — Российскаяэлектроэнергетика» «ÊÈÒ Ôèíàíñ» ÎÀ 113,99 10 000 2,72 3 917,15 10 654,64 +654,64

«Ермак ФКИ» «Åðìàê» ÎÀ 112,13 10 000 5,72 1 918,63 10 974,56 +974,56

«Альфа−Капитал Акции» ÓÊ «Àëüôà−Êàïèòàë» ÎÀ 108,56 10 000 3,28 3 338,43 10 950,05 +950,05

«РИКОМ−акции» ÓÊ «ÐÈÊÎÌ−ÒÐÀÑÒ» ÎÀ 107,89 10 000 4,62 2 392,50 11 053,35 +1 053,35

«КапиталЪ−Перспективныевложения» ÓÊ «ÊàïèòàëÚ» ÎÀ 105,01 10 000 4,74 2 264,53 10 733,87 +733,87

«Красная площадь — акциикомпаний с гос. участием» ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû ÎÀ 102,04 10 000 5,30 2 059,52 10 915,45 +915,45

«Атон — Фонд акций» ÓÊ «Àòîí−Ìåíåäæìåíò» ÎÀ 100,64 10 000 4,25 2 572,92 10 934,91 +934,91

«Фонд голубых фишек» ÓÊ «Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ» ÎÀ 99,01 10 000 5,69 1 965,50 11 183,69 +1 183,69

ИТОГО — изменение стоимости портфеля за месяц +9 380,45

1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÑ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé2 Óêàçàíà äîõîäíîñòü íå çà 2005 ãîä, à çà 365 äíåé, ïðåäøåñòâîâàâøèõ ñîñòàâëåíèþ òàáëèöûВнимание: Ñîñòàâ ìîäåëüíîãî ïîðòôåëÿ íå ÿâëÿåòñÿ ðåéòèíãîì èëè ðåêîìåíäàöèåé ê ïðèîáðåòåíèþ ïàåâ. Ïîðòôåëü ñôîðìèðîâàí «Áèçíåñ−æóðíàëîì» â ñîîòâåòñòâèè ñ ñîáñòâåííûì ðàçóìåíèåì è ïðîôèëåì âèðòóàëüíîãî âëàäåëüöà.Ïàè â ïîðòôåëå ðàíæèðîâàíû ïî óáûâàíèþ äîõîäíîñòè çà ïîñëåäíèé ãîä. Èñïîëüçîâàíû äàííûå Íàöèîíàëüíîé ëèãè óïðàâëÿþùèõ (www.nlu.ru).

+9 380рублей

за месяц

Вложено

100 000 рублей(16.03.2006)

Текущая стоимость портфеля109 380 рублей

(на 15.04.2006)

Профиль владельца. Àêòèâíûé èíâåñòîð, êëàññè÷åñêèéñïåêóëÿíò, áûñòðî ïðèíèìàþùèé

ðåøåíèÿ, ãîòîâûé ðèñêîâàòü ðàäèâûñîêîé äîõîäíîñòè. Îñîáûå

ïðèñòðàñòèÿ: ÏÈÔû àêöèé.

Восхождение Дмитрий Денисов

Блаженны входящие в рынок на волне коррекции и непокоя! У троих наших виртуальных инвесторов не зря такие веселые лица.Ôîíäîâûé ðûíîê ïðåïîäíåñ èì ïðèÿòíûé ñþðïðèç, ðâàíóâ ââåðõ ñ íåîæèäàííîé ñèëîé. Èõ ïîðòôåëè,ñôîðìèðîâàííûå âñåãî ìåñÿö íàçàä èç ïàåâ îòêðûòûõ ÏÈÔîâ, óæå óñïåëè «ïîòÿæåëåòü».

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ


Новостной фонÏðè÷èíîé îêîí÷àíèÿ êîððåêöèè ñòàëî òî, ÷òî ìíîãèå ó÷àñò-íèêè ðûíêà ïðîäîëæèëè ïîïîëíÿòü ñâîè ïîðòôåëè ïîñëåîñìûñëåíèÿ êîììåíòàðèÿ Ôåäåðàëüíîé ðåçåðâíîé ñèñòåìûÑØÀ ïî ïîâîäó äèíàìèêè ó÷åòíîé ñòàâêè, àíàëèçà ìàêðî-ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèè â ìèðå è â ñòðàíàõ ñ ðàçâèâàþ-ùåéñÿ ýêîíîìèêîé. Ïðèòîêó äåíåã íà ðàçâèâàþùèåñÿ ðûí-êè ñî ñòîðîíû ìåæäóíàðîäíûõ ôîíäîâ ñïîñîáñòâîâàë ïðî-äîëæàþùèéñÿ ðîñò öåí íà ñûðüå. Íåôòü çà ïîñëåäíþþíåäåëþ ìàðòà âûðîñëà íà 5–6%, ÷òî, â êîíå÷íîì èòîãå, äî-áàâèëî ïðèâëåêàòåëüíîñòè ðîññèéñêèì íåôòÿíûì àêòèâàì.Íà ìîé âçãëÿä, ñëåäóåò îæèäàòü òîãî, ÷òî ñïðîñ íà àêöèèíåôòÿíûõ êîìïàíèé Ðîññèè áóäåò îñòàâàòüñÿ âûñîêèì. Ïîíåêîòîðûì ðàñ÷åòàì, öåëüþ ðîñòà êîòèðîâîê íà íåôòÿíûåôüþ÷åðñû ìîæåò ñòàòü óðîâåíü 78–80 äîëëàðîâ çà áàð-ðåëü. Êðîìå òîãî, íà ðîññèéñêèé ðûíîê âëèÿëè è íåêîòîðûåòåõíè÷åñêèå ìîìåíòû: óâåëè÷åíèå ïðèòîêà ñðåäñòâ â ÏÈÔûâ ìàðòå è ïîñòóïëåíèå äåíåã îò Ïåíñèîííîãî ôîíäà ÐÔ.

Íîâîñòíîé ôîí âíóòðè ñòðàíû òîæå áûë áëàãîïðèÿòíûìäëÿ ðîñòà àêöèé ðîññèéñêèõ êîìïàíèé:� Ñîâåò äèðåêòîðîâ «Ñóðãóòíåôòåãàçà» ñîîáùèë î âîç-ìîæíîì âûêóïå 2% ñîáñòâåííûõ àêöèé è âûïëàòå áîëååâûñîêèõ, ÷åì îæèäàëîñü, äèâèäåíäîâ. � Äëÿ àêöèé «ËÓÊÎÉËà» ñòèìóëîì ðîñòà ñòàëî ñîîáùå-íèå î âåëè÷èíå çàëîæåííûõ â áþäæåò ConocoPhillipsñðåäñòâ, êîòîðûå áóäóò íàïðàâëåíû íà óâåëè÷åíèå äîëè âêàïèòàëå «ËÓÊÎÉËà», à òàêæå íà ðàçâèòèå ïðîåêòîâ ïîíåôòåäîáû÷å è íåôòåïåðåðàáîòêå.� Àêöèÿì «ÃÀÇÏÐÎÌà» îêàçàëè ïîääåðæêó ïîäïèñàíèåñîãëàøåíèé îá ýêñïîðòå ãàçà â Êèòàé â 20–õ ÷èñëàõ ìàðòàè âîçìîæíûõ ïðîåêòàõ ñ Èíäèåé, ñîîáùåíèå î íà÷àëå ðå-

ñòðóêòóðèçàöèè êîìïàíèè è ïîâûøåíèè åå äîëè íà ðûíêàõÂîñòî÷íîé è Çàïàäíîé Åâðîïû, â òîì ÷èñëå â ðàñïðåäåëè-òåëüíûõ ñåòÿõ, à òàêæå ïðèáëèæåíèå ñðîêà ïîâûøåíèÿ«âåñà» áóìàã ãàçîâîãî ìîíîïîëèñòà â ìåæäóíàðîäíûõ èí-äåêñàõ (íà äàííûå èíäåêñû îðèåíòèðóþòñÿ êðóïíûå ôîíäûïðè ôîðìèðîâàíèè ñâîèõ ïîðòôåëåé).� Ýíåðãåòè÷åñêèå àêöèè ïîääåðæàëî ñîîáùåíèå î íåîá-õîäèìîñòè ðåçêî óâåëè÷èòü èíâåñòèöèè â ýíåðãåòèêó, â òîì÷èñëå ñî ñòîðîíû ãîñóäàðñòâà, êîòîðîå ïðîçâó÷àëî íà êîí-ôåðåíöèè «Ïåðåõîäíûå ýêîíîìèêè â ïîñòèíäóñòðèàëüíîììèðå» 23 ìàðòà.

Новые ориентирыÂ íàñòîÿùåå âðåìÿ áðîêåðñêèå êîìïàíèè ïåðåñìàòðèâàþòâ ñòîðîíó ïîâûøåíèÿ ñâîè ñðåäíåñðî÷íûå ïðîãíîçû ïîèíäåêñó è îòäåëüíûì áóìàãàì (ãëàâíûì îáðàçîì, ýòî êà-ñàåòñÿ «ãîëóáûõ ôèøåê»). Ïî âñåé âèäèìîñòè, íåêîòîðûìêîíñåíñóñîì ìîæåò ñëóæèòü áëèæàéøàÿ öåëü —1 750–1 800 ïóíêòîâ ïî èíäåêñó ÐÒÑ, áîëåå äîëãîñðî÷íîéçàäà÷åé ñòàíîâèòñÿ óðîâåíü 2 000–2 200 ïóíêòîâ. Îäíàêîïîñëå äîñòèæåíèÿ ïåðâîãî íàçâàííîãî óðîâíÿ âåñíîé èëèâ íà÷àëå ëåòà òåêóùåãî ãîäà ìîæåò ïîñëåäîâàòü êîððåê-öèÿ, è ëèøü çàòåì ðûíîê ïðîäîëæèò äâèæåíèå ê áîëååâûñîêèì öåëÿì. Îñíîâíûìè äâèæóùèìè ôàêòîðàìè ÿâëÿ-þòñÿ è áóäóò ÿâëÿòüñÿ âûñîêèå öåíû íà íåôòü è öâåòíûåìåòàëëû, âûñîêèå ïîêàçàòåëè âíóòðåííåé ëèêâèäíîñòè, àòàêæå ñîõðàíåíèå âûñîêèõ ïîêàçàòåëåé ïî ïðèòîêó äåíåãñî ñòîðîíû ãëîáàëüíûõ ôîíäîâ, â ñâÿçè ñ ïåðåîñìûñëå-íèåì ðèñêîâ èíâåñòèöèé â ðàçâèâàþùèåñÿ ñòðàíû, â ïåð-âóþ î÷åðåäü, â Ðîññèþ.

Алексей Суворов, àíàëèòèê «ÏÈÎÃËÎÁÀË Ýññåò Ìåíåäæìåíò»

Фондовый рынок за месяц (16.03.2006–15.04.2006)

1 560

1 540

1 520

1 500

1 480

1 460

1 440

1 420

1 400

1 380

16 мар 20 мар 22 мар 24 мар 28 мар 30 мар 03 апр 05 апр 11 апр07 апр 13 апр

Начальное значение: 1 381,70Конечное значение: 1 559,03Минимальное значение: 1 381,70Максимальное значение: 1 561,57

Инде

кс Р

ТС

Íà÷àâøàÿñÿ â íà÷àëå ìàðòà êîððåêöèÿðûíêà ïðîäîëæàëàñü âïëîòü äî 29 ìàðòà.Çàòî 30 ìàðòà ðûíîê ñòàðòîâàë ââåðõ è ðîñáåç îñòàíîâêè, ïîêà 12 àïðåëÿ èíäåêñ ÐÒÑíå óñòàíîâèë íîâûé èñòîðè÷åñêèé ðåêîðä —1 561,57 ïóíêòà. Èòîã ýòîãî äâóõíåäåëüíîãîðàëëè — ðûâîê íà 170 ïóíêòîâ ââåðõ(12,2%).

тому что роль управляющей компаниичисто техническая — поддержаниеструктуры активов в соответствии с ин−дексом. Это кропотливый и, может быть,не самый увлекательный труд. Дело втом, что методика расчета индексов всевремя совершенствуется, поэтому «на−страивать» индексный фонд тоже нужнопостоянно. Большинство индексныхфондов привязаны к индексу ММВБ —наверное, потому, что этот индекс счита−ется по 19 бумагам, а не по 61, как ин−декс РТС («настраивать» легче).

Один из рисков, который изначальноприсутствует во всех остальных видахПИФов, — это ошибочные или некомпе−тентные действия портфельного менед−жера. Индексный же фонд не следуетсложным стратегиям, а как бы заявляет:«Как индекс, так и мы». То есть риски упайщиков здесь только общерыночные.Возможность творить и следовать инту−иции у компании, управляющей индекс−ным фондом, сведена практически кнулю. Это дает пайщику определенныепреимущества. Не нужно вникать в ин−вестиционную декларацию ПИФа, мож−но не опасаться, что его стратегия неоправдает ожиданий. «Это удобный дляпайщика инструмент, с понятным меха−низмом формирования портфеля цен−ных бумаг, высокой диверсификациейрисков и возможностью сравнения ре−зультата управления фондом с открытой

информацией об изменении значенияиндекса», — поясняет Иван Гелюта,главный управляющий УК «АГАНА».

Словом, очень практично для нович−ков и тех, кто не любит вдаваться в де−тали. Наш Спекулянт, например, пря−мо−таки еле сдерживается, чтобы невыкинуть из своего портфеля паи па−рочки ПИФов акций, которые по доход−ности не поспевают за ростом индекса,и не прикупить паи индексных фондов.

ФФооннддыы ффооннддоовв — еще один любо−пытный инструмент, который появилсяна российском рынке всего полтора го−да назад. Таких фондов пока толькошесть. Те, что существуют более года,успели продемонстрировать доходность

в пределах 36–84% годо−вых. Фонды фондов, в

соответствии с тре−бованием ФСФР,должны не менееполовины своихактивов держать

в паях других

ПИФов. То есть инвестор вкладываетденьги в фонд фондов, а тот, в своюочередь, покупает паи ПИФов. В чем тутсмысл для пайщика? Предполагается,что портфельный менеджер фондафондов способен гораздо профессио−нальнее оценить стратегию и качествоуправления тем или иным ПИФом, чемнепрофессиональный инвестор, кото−рому некогда заниматься анализом иштудировать инвестдекларации.

Вероятно, время подобных ПИФовдля России все−таки еще не пришло.Зато они популярны на Западе, где раз−брос между доходностью различныхфондов не столь велик, а значит, оце−нить качество управления ими сложнее.«На Западе управляющие фондамифондов «копают» очень глубоко, подчасоценивая не только качество управле−ния, но и работу каждого управляющегопо отдельности, — говорит Игорь Рябов,руководитель управления розничныхуслуг «ОФГ ИНВЕСТ». — Вплоть до того,что они в курсе некоторых подробностей

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß


Желтый портфель — Осторожно Инициативный инвестор

ПИ

Ф

Упра

вляю

щая

ком

пани

я

Тип

фон

да1

Дох

одно

сть

ПИ

Фа

за г

од,

%2

Вло

жен

о,

рубл

ей

(16.

03.0

6)

Кол−

во

паев

в

порт

фел

е,

шту

к

Теку

щая

ст

оим

ость

од

ного

па

я, р

убле

й

Теку

щая

ст

оим

ость

вс

ех

паев

, ру

блей

Изм

енен

иест

оим

ости

за

мес

яц,

рубл

ей

«Петр Столыпин» «Îáúåäèíåííàÿ Ôèíàíñîâàÿ ãðóïïà ÈÍÂÅÑÒ» ÎÀ 88,18 10 000 14,59 762,61 11 126,47 +1 126,47

«Капитал» ÓÊ «Ýíåðãîêàïèòàë» ÎÑ 87,22 10 000 17,22 624,48 10 753,54 +753,54

«Алемар —активные операции» ÓÊ «Àëåìàð» ÎÑ 75,95 10 000 2,81 3 885,36 10 917,86 +917,86

«Максвелл Капитал» «Ìàêñâåëë Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 74,95 10 000 3,78 2 841,47 10 740,75 +740,75

«Финам Первый» ÓÊ «Ôèíàì Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 73,65 10 000 3,78 2 758,33 10 426,48 +426,48

«БКС ФЛА» ÓÊ «Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ» ÎÑ 73,59 10 000 5,32 1 944,77 10 346,17 +346,17

«Рождественка» ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû ÎÑ 66,92 10 000 5,04 2 111,41 10 641,50 +641,50

«Паллада КБ» «Ïàëëàäà Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÀ 59,99 10 000 1,55 6 870,78 10 649,70 +649,70

«Тактика» ÓÊ «Ðåãèîíãàçôèíàíñ» ÎÑ 59,25 10 000 2,70 3 840,97 10 370,61 +370,61

«АВК−ФЛА» ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü» ÎÑ 52,07 10 000 2,42 4 325,98 10 468,87 +468,87

ИТОГО — изменение стоимости портфеля за месяц +6 441,95

1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÑ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé2 Óêàçàíà äîõîäíîñòü íå çà 2005 ãîä, à çà 365 äíåé, ïðåäøåñòâîâàâøèõ ñîñòàâëåíèþ òàáëèöûВнимание: Ñîñòàâ ìîäåëüíîãî ïîðòôåëÿ íå ÿâëÿåòñÿ ðåéòèíãîì èëè ðåêîìåíäàöèåé ê ïðèîáðåòåíèþ ïàåâ. Ïîðòôåëü ñôîðìèðîâàí «Áèçíåñ−æóðíàëîì» â ñîîòâåòñòâèè ñ ñîáñòâåííûì ðàçóìåíèåì è ïðîôèëåì âèðòóàëüíîãî âëàäåëüöà.Ïàè â ïîðòôåëå ðàíæèðîâàíû ïî óáûâàíèþ äîõîäíîñòè çà ïîñëåäíèé ãîä. Èñïîëüçîâàíû äàííûå Íàöèîíàëüíîé ëèãè óïðàâëÿþùèõ (www.nlu.ru).

+6 441рубль

за месяц

Вложено

100 000 рублей(16.03.2006)


(на 15.04.2006)

Профиль владельца. Óìåðåííî-êîíñåðâàòèâíûé èíâåñòîð, ïûòàåòñÿ

ñîáëþñòè ðàçóìíûé áàëàíñ ìåæäóðèñêîì è äîõîäíîñòüþ, ïðîÿâëÿåòîñòîðîæíóþ èíèöèàòèâó. Îñîáûåïðèñòðàñòèÿ: ñìåøàííûå ÏÈÔû.

Èíâåñòîðàì, êîòîðûì íåäîñóã àíàëèçèðîâàòüñòðàòåãèè ÏÈÔîâ, можно вложиться в болеепонятный инструмент — индексные фонды

личной жизни руководителей. Если, на−пример, у управляющего фондом ро−дился ребенок, то уже одно это можетпослужить сигналом к тому, чтобы фондфондов изъял часть активов и перевелих в другое место — дескать, такой со−трудник будет меньше времени и силотдавать работе».

В России до такого «высшего пилота−жа» пока не дошли. Но фонды фондовмогут быть полезны любителям диверси−фикации, то есть осторожным инвесто−рам. Любой ПИФ и без того раскладыва−ет свои активы по разным «корзинам», афонд фондов, который вкладываетсясразу во множество ПИФов, тем самымувеличивает диверсификацию много−кратно. «Фонд фондов менее чувствите−лен к ошибкам конкретного управляю−щего, которые, естественно, случаются,но при этом вы не участвуете и в удачахэтого управляющего, которые тоже слу−чаются», — говорит Борис Нескородьев,директор по связям с общественностьюУК Росбанка.

ФФооннддыы ддееннеежжннооггоо ррыыннккаа при бли−жайшем рассмотрении оказываютсясовсем не подходящими не только для

мелких инвесторов, но и для физическихлиц вообще. Таких фондов всего три, асамый старый из них показывает годовуюдоходность в 7,1%. Кому может понадо−биться такой инструмент в наше−то вре−мя, когда на рынке существуют открытыеПИФы с трехзначной годовой доходнос−тью? «Это фонд для юридических лиц,альтернатива обыкновенному расчетно−му счету, — поясняет Анатолий Полун,глава инвестиционного управления «ДВСИнвестмент». — По закону, фонд должендержать половину своих активов на бан−ковских депозитах, а другую половину —в коротких ликвидных инструментах.Юрлица используют его для сохранениякапитала в абсолютно ликвидной форме,для непродолжительной «парковки» де−нег». Словом, деньги лежат, как на рас−четном счете, могут быть сняты в любоймомент и в то же время прирастают не−большими процентами. Фонды денежно−го рынка часто создаются управляющи−ми компаниями крупных банков, которыетаким образом могут предоставлять сво−им клиентам дополнительные услуги.

Дальнейший смотр ПИФов также непозволяет выявить инструменты, по−

лезные для небольшого инвестора, ко−торый не планирует вкладывать деньгина долгие годы (на профессиональномжаргоне срок вложения называется«инвестиционным горизонтом»). Ос−тавшиеся виды ПИФов могут быть толь−ко закрытыми, то есть приобретать ихпаи можно лишь в период формирова−ния ПИФа, а погашать ислючительнопосле срока истечения его действия.Таковы, например, ффооннддыы ннееддввиижжии−−ммооссттии,, ииппооттееччнныыее ффооннддыы ии ффооннддыы ооссоо−−ббоо ррииссккооввыыхх ((ввееннччууррнныыхх)) ииннввеессттиицциийй..«Пока в такие закрытые фонды своисредства инвестируют юридическиелица, которых я бы назвал «квалифи−цированными инвесторами». Но современем, когда эти фонды проработа−ют несколько лет и покажут жизнеспо−собность и устойчивый рост стоимостипая, наверняка возникнет вторичныйрынок их паев, который может стать ин−тересным и для мелких пайщиков», —говорит Борис Нескородьев (УК Рос−банка). Пока же три наших пайщикаеще не так поднаторели по части кол−лективных инвестиций, чтобы пускатьсяв столь долгосрочные проекты. �

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ


Зеленый портфель — КонсерваторП

ИФ

Упра

вляю

щая

ком

пани

я

Тип

фон

да1

Дох

одно

сть

ПИ

Фа

за г

од,

%2

Вло

жен

о,

рубл

ей

(16.

03.0

6)

Кол−

во

паев

в

порт

фел

е,

шту

к

Теку

щая

ст

оим

ость

од

ного

па

я, р

убле

й

Теку

щая

ст

оим

ость

вс

ех

паев

, ру

блей

Изм

енен

иест

оим

ости

за

мес

яц,

рубл

ей

«ПиоГлобал ФС» «ÏÈÎÃËÎÁÀË Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 22,48 10 000 82,54 122,63 10 121,88 +121,88

«ФДИ Солид» «Ñîëèä Ìåíåäæìåíò» ÎÎ 18,94 10 000 6,29 1 593,97 10 026,07 +26,07

«КапиталЪ−Облигации» ÓÊ «ÊàïèòàëÚ» ÎÎ 18,83 10 000 7,94 1 264,55 10 040,52 +40,52

«Альфа−Капитал Облигации плюс» ÓÊ «Àëüôà−Êàïèòàë» ÎÎ 18,00 10 000 6,72 1 513,28 10 169,24 +169,24

«Финансист» ÓÊ Ïðîìûøëåííî−ñòðîèòåëüíîãî áàíêà ÎÎ 13,06 10 000 6,93 1 450,80 10 054,04 +54,04

«ПиоГлобал ФО» «ÏÈÎÃËÎÁÀË Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÎ 12,95 10 000 182,48 55,37 10 103,91 +103,91

«ЛУКОЙЛ Фонд Консервативный» ÓÊ «ÓÐÀËÑÈÁ» ÎÎ 12,38 10 000 4,68 2 158,21 10 100,42 +100,42

«Алемар — фонд облигаций» ÓÊ «Àëåìàð» ÎÎ 12,35 10 000 6,54 1 540,57 10 075,32 +75,32

«АВК−ГЦБ» ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü» ÎÎ 12,33 10 000 4,29 2 338,45 10 031,95 +31,95

«Русские облигации» «Îáúåäèíåííàÿ Ôèíàíñîâàÿ ãðóïïà ÈÍÂÅÑÒ» ÎÎ 11,71 10 000 15,88 634,55 10 076,65 +76,65

ИТОГО — изменение стоимости портфеля за месяц +800,00

1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÑ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé

2 Óêàçàíà äîõîäíîñòü íå çà 2005 ãîä, à çà 365 äíåé, ïðåäøåñòâîâàâøèõ ñîñòàâëåíèþ òàáëèöûВнимание: Ñîñòàâ ìîäåëüíîãî ïîðòôåëÿ íå ÿâëÿåòñÿ ðåéòèíãîì èëè ðåêîìåíäàöèåé ê ïðèîáðåòåíèþ ïàåâ. Ïîðòôåëü ñôîðìèðîâàí «Áèçíåñ−æóðíàëîì» â ñîîòâåòñòâèè ñ ñîáñòâåííûì ðàçóìåíèåì è ïðîôèëåì âèðòóàëüíîãî âëàäåëüöà.Ïàè â ïîðòôåëå ðàíæèðîâàíû ïî óáûâàíèþ äîõîäíîñòè çà ïîñëåäíèé ãîä. Èñïîëüçîâàíû äàííûå Íàöèîíàëüíîé ëèãè óïðàâëÿþùèõ (www.nlu.ru).

+800рублей

за месяц

Вложено

100 000 рублей(16.03.2006)


(на 15.04.2006)

Профиль владельца. Âåñüìàêîíñåðâàòèâåí, íàäåæíîñòü èíâåñ-òèöèé öåíèò âûøå äîõîäíîñòè,ïðåäåë ìå÷òàíèé — èìåòü ïðèáûëüõîòÿ áû ÷óòü-÷óòü âûøå, ÷åì óáàíêîâñêîãî äåïîçèòà. Îñîáûåïðèñòðàñòèÿ: ÏÈÔû îáëèãàöèé.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ

Солдатский лэптопМногочисленные путешествия не добавляют свежести ваше−му ноутбуку — царапины, трещины, «убитая» матрица —вот цена мобильности, которую приходится платить каждо−му, кто не мыслит свою жизнь без поездок. Настоящие по−левые условия противопоказаны мобильным спутникам поопределению — попробуйте взять ноутбук в поход и по−смотрите, что станет с ним по возвращении домой. Компа−ния Panasonic решила сделать шаг навстречу не тольколюбителям экстремального спорта, но и тем, кому по долгуслужбы часто приходится находиться в неблагоприятныхусловиях, — строителям, геологам и нефтяникам.

Toughbook CF–18 адресован именно представителяммужественных профессий. Корпус из магниевого сплава,все разъемы снабжены заглушками, накладками для боль−шей прочности. Аккумулятор и жесткий диск расположеныв отдельном отсеке корпуса, причем дисковый заполнен, ктому же, специальным гелем для предотвращения повреж−дений. Ноутбук выпускается в двух модификациях — обыч−ной и планшетной. Последняя больше подходит для поле−вых условий, так как экран имеет специальное покрытие,не чувствительное к грязи и пыли. �

Для друзейЕмкость карт памяти в современных цифровых фото−камерах постоянно растет. Но свободного места всеравно не хватает, особенно профессионалам,предпочитающим сохранять снимки в «громозд−ком» формате RAW. Таких кадров в памяти можетпоместиться не так уж много. Кроме того, дляоценки в «полевых» условиях качества отснятогоматериала размеров и разрешения ЖК–дисплеякамеры явно недостаточно.

Цифровой фотоальбом Epson P–4000 созданспециально для того, чтобы ликвидировать этипроблемы. 80–гигабайтный жесткий диск позволитсосредоточиться на съемке, не думая о том, куда де−вать отснятое, а 3,8–дюймовый дисплей с разреше−нием 640 x 480 пикселей дает возможность просмо−треть готовые снимки, а при необходимости удалитьненужные. Помимо жесткого диска, фотоальбом снабженкард–ридером для SD– и CF–карт, поэтому снимки легкопереносятся с любого фотоаппарата. Ну а чтобы долгаяфотосессия не показалась утомительной, новый альбомдопускается использовать еще и в качестве аудио– и ви−деоплеера. �

Музыка под рукойiPod от Apple, послуживший причиной настоящей революции

в мире MP3–плееров, уже оценен по достоинству: всебольшее число пользователей, в том числе и российс−ких, предпочитает эти стильные беленькие коробочки.Вот только за рулем применять такие игрушки очень не−удобно. Пока ищешь нужную композицию, немудрено ив дерево въехать.

Компания Harman Kardon выпустила специальныйкомплект Drive+Play, призванный сделать управлениеiPod не только удобным, но и безопасным. В комплектвходит центральный электронный модуль, к которомуподключаются все компоненты системы — сам пле−ер, джойстик управления и экран для отображениясписка песен. Размещать все компоненты можно вудобном месте: дисплей на лобовом стекле, аджойстик, полностью дублирующий «айподов−ский», под рукой — у рукоятки переключения ско−

ростей. Питать Drive+Play можно от бортовой сетиавтомобиля, а для подключения к аудиосистеме по−

дойдет 3,5–миллиметровый линейный аудиовход илиFM–модулятор. Кстати, iPod не будет страдать от разрядабатареи: при подключении его к Drive+Play он автомати−

чески подзаряжается. �


ÃÀÄÆÅÒÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ


На всех волнахВзаимопроникновение различ−ных типов мобильных уст−ройств поражает. Дажеспециалисты порой ужене в состоянии точноклассифицироватьтот или иной аппа−рат. Новый комму−никатор от i–mate —K–Jam — снабжен как«телефонными» атрибута−ми, так и отличительными осо−бенностями КПК. Bluetooth, GPS и EDGE,Wi–Fi и ИК — все эти коммуникационные воз−можности совмещены в новом смартфоне. Для вводатекста можно применять выдвигающуюся QWERTY−клавиатуру или традиционный стилус. Отсутствиевнешней антенны и привычных клавиш наборадействительно делают K–Jam похожим на КПК. Естьу этого смартфона и ставшая обычным атрибутом те−лефонов фотокамера с разрешением 1,3 мегапиксе−ла. Встроенные 128 мегабайт памяти могут быть рас−ширены за счет карт памяти Mini–SD. �

Достойная оптикаВспоминая классика, перефразируем: «В телефоневсе должно быть прекрасно». Nokia всегда уделялапристальное внимание в своих аппаратах не толькодизайну, но и внутренней составляющей. Так, мо−дель N90 обладает двухмегапиксельной камерой соптикой Carl Zeiss, что добавляет солидности теле−фону, делая его скорее топовой моделью, чем обыч−ной «трубкой».

Строго говоря, новая модель Nokia — не телефон,а смартфон, работающий под управлением ОСSymbian. Впрочем, выбранный форм–фактор —«раскладушка» — не сразу говорит об имеющемсяпотенциале, с виду это обычный телефон, пусть и спритороченной на стыке двух частей корпуса каме−рой. Все коммуникационные возможности присут−ствуют: GPRS, EDGE, Bluetooth, встроенный почто−вый клиент и браузер. Встроенные 64 мегабайта па−мяти расширяются за счет RS–MMC карт. �

Достойный преемникРеволюция — событие в мире зеркальных камер ред−кое. Все производители наращивают мощь своих мо−делей постепенно — чуть улучшая и дорабатывая ужесуществующие характеристики, лишь изредка добав−ляя новый функционал. Новая «зеркалка» от Canon —EOS 30D — тому подтверждение.

Достойный преемник популярной предыдущей мо−дели (EOS 20D) новый аппарат с CMOS–матрицей на8,2 мегапикселей хоть и снимает с прежней скоростью(5 кадров в секунду), обзавелся 2,5–дюймовым ди−сплеем с разрешением 230 000 точек. Снимать сталолегче и удобней, чего стоит только возможность вы−ставлять чувствительность с шагом 1/3.

Все нововведения вернее оценят профессиона−лы, поскольку зеркальная камера предназначена, восновном, для них, а не для любителей. Хотя гранистираются, ведь предыдущая модель была очень по−пулярна главным образом за счет роста числа этихсамых «любителей», пожелавших постичь секретыистинного мастерства. �

Бешеные коровы

16апреля 1996 года гость по−пулярного дневного телешоуОпры Уинфри (Oprah WinfreyShow) учредитель «Гуман−

ного общества Америки» Говард Лайменстращал обывателей ужасами «коровь−его бешенства» и холокостом нацио−нального животноводства. Рассказ оскармливании буренкам протеина, вы−работанного из отходов убиенных нака−нуне сородичей, поверг многомиллион−ную аудиторию в состояние шока.Склонная к полноте и обманчиво про−стодушная телеведущая, по привычкеглядя «не в ту» камеру, выдала сакра−ментальную фразу: «It just stopped mecold from eating another burger!»2.

Через две недели крупнейшие аме−риканские производители говядиныподали на Опру Уинфри и ГовардаЛаймена в суд, предъявив иск на10,3 миллиона долларов. По единодуш−

ному мнению экспертов, реальныйубыток американского животноводстваот произнесенной теледивой фразыуже в первые дни составил 12 милли−онов долларов. Через неделю цены намясо упали до самой низкой отметки запоследние 10 лет.

Спешу уверить читателей: если бы наэкране общенационального американ−ского телевидения президента БиллаКлинтона, Мадонну и Шварценеггераодновременно стошнило от «бигмака»,разрушительный эффект даже от такойфизиологии не сравнился бы с пос−ледствиями одной непринужденнойфразы, всего–то и усиленной, что брез−гливой гримаской на идеально кругломличике Опры Уинфри. Почему? Да пото−му, что Опра Уинфри — это ВеличайшийШаман современной Америки. Колос−сальное влияние на нацию, оказывае−мое этой пятидесятилетней афроамери−канкой, превышает совокупное воздей−

ствие Церкви и Голливуда. Политики,ученые, поэты и прочая мелкая шушера,разумеется, вообще не в счет.

Неужели такое возможно? В Амери−ке? На родине полковника Чарльза Лин−ча и бравых хлопцев из «Ку−клукс−кла−на»? Представьте себе — возможно. Офеномене первой американской черно−кожей миллиардерши, самой влиятель−ной шоувумен в мире — наш рассказ.

Королева ДушиÎïðà Óèíôðè, áåç âñÿêîãî ñîìíåíèÿ, îêàçûâàåò áîëüøåå

âëèÿíèå íà êóëüòóðó, ÷åì ëþáîé ïðåçèäåíò óíèâåðñèòåòà,

ïîëèòèê èëè ðåëèãèîçíûé äåÿòåëü, çà èñêëþ÷åíèåì, ìî−

æåò áûòü, Ïàïû Ðèìñêîãî.

Æóðíàë «Vanity Fair», 1994 ã.

Сильнее всего в Опре Уинфри потря−сают масштаб и мистическая универ−сальность ее проникновения в самые ин−тимные уголки общественной жизниАмерики. Преуспевающая бизнес−леди,

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ


Макумба1

озабоченной нацииСергей Голубицкий

Äîâîëüíî ñòðàííî íå çàìå÷àòü ðàçíèöû ìåæäó óìåíè−

åì îòïðàâëÿòü ëþäåé íà Ëóíó è ïðèâû÷êîé íîñèòü

êîñòî÷êó â ñîáñòâåííîì íîñó.

Óèëüÿì À. Ãåíðè. «Â çàùèòó ýëèòèçìà»

популярная телезвезда, видный борец заправа детей, женщин и национальныхменьшинств — все это в Опре дело деся−тое. Как подметила Патриция Селлерс вэкстатическом панегирике на страницах«Fortune»: «Опра — Королева Души. Ес−ли вы не в состоянии этого понять, то,скорее всего, вы — мужчина, поэтому си−дите спокойно и слушайте внимательно».

Точнее не скажешь: свое влияниеОпра распространяет не через головы, ачерез сердца соотечественников. Да чтотам соотечественников: дневное шоу те−ледивы транслируется в 112 странах ми−ра, ее ежедневная аудитория — 22 мил−лиона человек плюс 2 миллиона читате−

лей журнала «О», плюс 15 миллионовпосетителей веб−сайта www.oprah.com.При этом вся многомиллионная биомас−са — не праздно любопытствующие зе−ваки, а фанатично преданная паства, го−товая ринуться за своим поводырем вогонь и воду. Знаете, как Опра Уинфривеличает свое телешоу? Ministry — «ду−ховная миссия».

И все же гарантом вездесущностиОпры Уинфри выступает финансовыйуспех ее империи. Компания HarpoProductions3, учрежденная Опрой в 1986году практически единолично4, трудо−устраивает 250 человек (70% сотрудни−ков — женщины) и контролирует пыш−ный букет высокодоходных проектов:� The Oprah Winfrey Show — ежеднев−ное послеобеденное телешоу, 16 летподряд (!) занимающее первое место внациональном рейтинге популярности.Доход — 350 миллионов долларов в год;� O The Oprah Magazine — глянцевыйжурнал, ласково называемый Опрой«Учебником персонального роста».«О» — самый успешный в коммерчес−ком отношении издательский проект вистории. В то время как большой удачейсчитается выход журнала на себестои−

мость к пятому году существования,журнал Опры принес доход в $140 млнуже через год после запуска5. Уникаль−ная особенность «О»: на обложках всехего номеров непременно красуется ра−дующаяся жизни учредительница;� Harpo Studios — киностудия, специа−лизирующаяся на выпуске полномет−ражных фильмов и сериалов. Доход: 4–6миллионов долларов в год;� Oxygen Media — кабельный телека−нал для женщин, совместное предпри−ятие Опры (25%) и Джеральдины Лей−борн (75%). Ретранслирует архивныевыпуски The Oprah Winfrey Show и выда−ет в эфир эксклюзивное шоу так назы−

ваемого «свободного» формата — OprahAfter The Show (по пятницам и субботам),в котором Королева Души в расслаблен−ном состоянии (меньше макияжа и конт−роля за языком) препарирует свои тра−диционные темы: «Знаменитости», «Доми кулинария», «Тело и душа», «Челове−ческие взаимоотношения» и — разуме−ется! — «Духовная жизнь и личность»;� Dr. Phill Show — телевизионное шоудавнего приятеля Опры, юриста ФиллаМакГро;� O At Home — приложение к журналу«О», повествующее о прелестях домо−

водства: от правильного выбора кухон−ного половичка до древнекитайскихспособов черенкования гортензий;� Oprah’s Books Club — книжный клубОпры, занимающийся формированиемчитательских симпатий, популяризациейавторов и продажей книг онлайн (по до−говору с Amazon.com). По мнению ана−литических книгоиздательских агентств,Oprah’s Books Club сегодня — это самыйвлиятельный фактор книжного рынкаСША. Любая книга, попавшая в «списокОпры», мгновенно становится нацио−нальным бестселлером и гарантирован−но расходится тиражом в миллион эк−земпляров; � Oprah & Friends — спутниковый ра−диоканал , запланированный к выпуску всентябре 2006 года. Компания XM Satel−lite Radio заплатила Harpo Productions затрехлетний контракт на поставку кон−тента $55 млн. За это Опра должна по−являться в эфире лишь 30 минут в неде−лю, все остальное время развлекать ра−диослушателей будет свита КоролевыДуши (те самые «Friends»);� Oprah’s Angel Network — благотвори−тельное подразделение, собирающеепод лозунгом «Open Your Heart AndGive»6 деньги у сердобольной публики настроительство школ в Африке, обуст−ройство жертв урагана «Катрина» иприобретение лекарств для больныхСПИДом. При внимательном рассмотре−нии Oprah’s Angel Network представляет−ся самым доходным проектом финансо−вой империи Опры Уинфри, посколькукосвенные дивиденды, укрепляющиеимидж Королевы Души, на порядок пре−вышают любые административные рас−ходы7.

Теоретически в рамках традицион−ной американской парадигмы наличие вкармане больших денег само по себеуже обеспечивает солидный социаль−

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Гарантом вездесущности Опры Уинфрии ее жизненного оптимизма выступаетпрежде всего финансовый успехколоссальной империи, умелопостроенной вокруг личного брэнда.

1 Ìàêóìáà — êóëüò äðåâíèõ àôðèêàíñêèõ áîãîâ, ïî−äîáíûé âóäó. Æðåö ìàêóìáà (éîà) âõîäèò â òðàíñ, âîâðåìÿ êîòîðîãî åãî òåëîì îâëàäåâàåò ïîëóáîã, èçâåñò−íûé ïîä èìåíåì Ñòàðîãî ×åðíîãî Ðàáà. Ñèëà, ïîëó÷åí−íàÿ îò ýòîãî ñâåðõúåñòåñòâåííîãî ñóùåñòâà, èñïîëüçóåò−ñÿ äëÿ èñöåëåíèé è ïðîðî÷åñòâ.2 «×òîáû ÿ êîãäà–íèáóäü åùå ñúåëà õîòü îäèí ãàìáóð−ãåð!» (Àíãë.)3 Harpo — ýòî cëîâî Oprah, ïðî÷èòàííîå çàäîì íàïåðåä.4 91% ïðèíàäëåæèò Îïðå Óèíôðè, 9% — ÄæåôôóÄæåêîáñó.5 Ïåðâûé íîìåð óâèäåë ñâåò â 2000 ãîäó.6 «Ðàñïàõíè ñâîå ñåðäöå è ïîäàé» (Àíãë.).7 Äåíüãè, ñîáðàííûå Oprah’s Angel Network, ïîëíîñòüþèäóò íà áëàãèå äåëà — ðàñõîäû êîìïàíèè Îïðà ïîêðûâà−åò èç ñâîåãî êàðìàíà.

Ëþáàÿ êíèãà, ïîïàâøàÿ â «ñïèñîê Îïðû»,ìãíîâåííî становится бестселлером и расходится миллионным тиражом

ный вес и толику общественного влия−ния (прямо пропорционального размерубанковского счета). Та же традиционнаяпарадигма, однако, налагает четко вы−раженные ограничения на глубину вли−яния богатого человека на своих менееудачливых соотечественников: деньгиделают их обладателей ролевыми геро−ями, но никак не духовными пастырями.Если бы Опра Уинфри была простомиллиардершей и модной телеведущей,то родители указывали бы своим от−прыскам на нее пальцем и говорили:«Смотри, чего добилась эта замеча−тельная черная женщина! Будь трудо−любивой умницей и заработаешь столь−ко же!» В реальности происходят про−цессы совершенно иные: гигантскийсрез американского общества рас−сматривает шоу Опры не просто какразвлечение, а как прямое руководствок действию. Формула ролевого героя:«Делай жизнь с меня!», формула духов−ного пастыря (и Опры!): «Делай жизнь,как учу я!»

Глубина влияния Опры Уинфри мно−гократно усиливается эмоциональнойинтенсивностью: ее поклонники — паст−ва не просто послушная, но еще и фа−натично преданная, слепо уверенная внепогрешимости суждений КоролевыДуши. Между тем эти суждения, если от−бросить гипнотический морок очарова−ния Опры, в большинстве случаев ба−лансируют между тоскливой зауряднос−тью и воинственной некомпетентностью.Чего стоит одна лишь рекомендация,

данная Опрой книге Джеймса Фрея«Миллион мелких кусочков»!

26 октября 2005 года в дневном шоу,озаглавленном «Человек, который оста−вил Опру без сна на всю ночь», Короле−ва Души со слезами на глазах зомбиро−вала аудиторию: «Я никогда не читаланичего подобного. Мы все в Harpo сей−час читаем Джеймса Фрея. Читаем доглубокой ночи, а утром спрашиваем другдруга: ты на какой странице остановил−ся? Я вот сейчас плачу, и вся моя семьяHarpo тоже плакала, потому что нам всемэта книга очень и очень понравилась!»

Литературный критицизм такого вотуровня вывел чудовищную поделку Фреяна первое место в престижнейшем спи−ске «The New York Times», где она про−держалась 15 недель, разойдясь тира−жом в три с половиной миллиона копий!Речь идет о 500–страничной лабуде, вкоторой автор делится «автобиографи−ческими» подробностями того, как онсидел в тюрьме, обнюхивался кокаиноми играл в жмурки со СПИДом, совокуп−ляясь с пьяными проститутками. Жуткие«страдания» Фрея, отвергнутые понача−лу 18−ю издательствами и лишившиесна Опру Уинфри, оказались на повер−ку — в результате дотошного журна−листского расследования — полнейшейфикцией: нигде Фрей не сидел, в короб−ках не ночевал и никого не насиловал.Весь сюжет был целиком высосан изпальца и придуман для обогащения.

Все это, однако, не имеет ни малей−шего значения. Подобно британскому

агенту Джеймсу Бонду, обладавшемулицензией на убийство, Опра Уинфриполучила лицензию на зомбированиенации. Какую бы глупость ни выдавалаКоролева Души, гигантские легионы«опраклонов» с готовностью последуютлюбой ее рекомендации или призыву.

Кпелле1

Åñëè âàì íå íðàâèòñÿ Îïðà, çíà÷èò, ñ âàìè íå âñå â ïîðÿäêå.

Äåâèöà Êåëëè Êóê, 24 ãîäà, Íüþ–Éîðê

Несовершеннолетняя Вернита Лислучайно полюбила Вернона Уинфри, врезультате чего 29 января 1954 года по−явилась на свет будущая Королева Ду−ши. Казус вышел в деревне Косцюшко,штат Миссисипи, — сердце уникальногоамериканского симбиоза христианскойцеркви и африканских мистическихкультов в духе вуду и макумбы: обстоя−тельство немаловажное для нашей ис−тории.

Внебрачное дитя назвали библейс−ким именем Орпа2, однако повивальнаябабка перепутала буквы, когда вносилазапись в реестр. Чтобы ничего не вы−марывать, решили оставить как есть.

Выполнив детородную миссию, папаВернон и мама Вернита мгновеннорастворились в дальних городах и ве−сях, а Опра прижилась на ферме у ба−



�Благодаря Опре Уинфри 500−страничная лабуда Джеймса Фрея

вышла на первое место в списке «The New York Times» и разошлась тиражом

в три с половиной миллиона копий!

бушки. Бабушка владела только двумяаргументами воспитания: ивовой роз−гой и Библией, которую всякую сво−бодную минуту зачитывала Опре. Опразапоминала тексты наизусть, а затем попамяти цитировала их курам и индюкамв огороде — своим единственным то−варищам.

Когда Опре исполнилось шесть лет,бабушка притомилась, вычислила Вер−ниту и сбагрила ей внучку. Оказавшисьу матери, та полностью повторила еебиографию: пила, курила, гуляла на−

пропалую, даже имитировала воору−женное ограбление собственного домадля того, чтобы украсть сумку родитель−ницы (очень хотелось купить модныесолнечные очки!). После очередной се−мейной драки Опра сбежала из дому(1967 год), была поймана полицией ираспределена в колонию для несовер−шеннолетних. На счастье, там не оказа−лось свободных коек, и Опру перепра−вили на постоянное проживание к отцу.В четырнадцать она родила, но ребенокумер через две недели.

Опра повзрослела и волевым усили−ем обрубила бесшабашный этап своейжизни. Ораторский талант, отшлифо−ванный в глубоком детстве перед кура−ми, полностью предопределил карьерудевушки: она выступала с пламеннымипроповедями на воскресных церковныхсходках, вела передачи на школьнойрадиостанции, участвовала в драм−кружках.

В 1970 году Опра выиграла свой пер−вый конкурс красоты — «Мисс Пожар−ная»3, дала интервью WVOL, местнойрадиостанции Нашвилла, произвелавпечатление и получила приглашениеработать диктором послеобеденных но−востей. Затем — победа на втором кон−курсе («Мисс Черная Теннесси»), госу−дарственная стипендия и поступлениена факультет речевых коммуникаций иисполнительского искусства Универси−тета штата Теннесси.

1976 год — диплом, переезд в Балти−мор и работа в отделе новостей телера−диоканала WJZ–TV. Первый опыт ток−шоу — совместное с Ричардом Шеромведение эфира в программе «Baltimoreis Talking». На этом месте Опра задер−жалась на долгие семь лет.

В 1983 году генеральный менеджерWLS−TV, чикагского подразделения ABC(American Broadcasting Company), вни−мательно изучил видеокассету с запи−

сью программы Опры, пытаясь понять,почему рейтинг этой никому не извест−ной ведущей превосходит в Балтиморерейтинг главной звезды национальногомасштаба Фила Донахью. «Pure Ma−gic!»4 — подумал босс из Чикаго, так ине разгадав тайную механику успехаОпры, однако дальновидно переманилбудущую звезду к себе на канал.

В январе 1984 года Опра Уинфри пе−ребралась в Чикаго, получила на рукинизкорейтинговое утреннее ток−шоу«A.M. Chicago» и за месяц вывела его на

уровень программы Фила Донахью. Ещечерез три месяца Опра обошла Фила. Всентябре 1985 года программу пере−именовали в «The Oprah Winfrey Show» идовели вещание до полного часа. Разъ−яренный Донахью упаковал чемоданы ипереехал в Нью−Йорк.

Еще через месяц подписку на шоуОпры оформили телеканалы 120 горо−дов Америки. Год спустя Опра занималауже третье место в рейтинге всех аме−риканских телепередач, уступая лишь«Колесу фортуны» и «Опасности» с 10−миллионной аудиторией из 192 городовСША.

Важнейшим решением в карьереОпры Уинфри стал отказ от работы поличному трудовому соглашению с теле−визионным каналом (общепринятаяпрактика) и создание в 1986 году (понаводке Джеффа Джекобса) собствен−ной фирмы Harpo Productions. Этот шагпозволил Опре осуществлять полныйконтроль над передачей и заключатьнаиболее выгодные сделки с регио−нальными станциями и кабельным теле−видением, тогда как ABS, не являясьбольше работодателем Опры Уинфри,был вынужден приобретать интеллекту−альный продукт на условиях Harpo Pro−ductions.

Все последующие достижения Опрыв деловом отношении представляют со−

бой лишь закономерное наращиваниепреимуществ, полученных после удач−ного юридического самоопределения.Достижения эти, однако, никоим обра−зом не проясняют ситуацию с мистичес−ким влиянием Опры на аудиторию, осо−бенно с учетом чрезвычайно широкогосоциального спектра поклонников Ко−ролевы Души. Легион «опраклонов» по−полняют не только 150−килограммовыежертвы fast food из низших слоев обще−ства, но и вся без исключения элиташоу−бизнеса, «социалиты»5, тихая бра−тия нуворишей–миллионеров, а заодно сними и интеллектуалы–нонконформистывроде «главного врага Буша», режиссе−ра Майкла Мура, заявившего на полномсерьезе в своей последней книге6 о не−обходимости выдвижения Опры Уинфрив президенты Соединенных ШтатовАмерики7.

Йоа8

ß ïûòàëàñü îïóñòîøèòü ñåáÿ è ïîçâîëèòü äóõó Ñåò9 ïîñå−

ëèòüñÿ âî ìíå. Êàæäîå óòðî ïåðåä ñúåìêàìè ÿ çàæèãàëà

ñâå÷è è ïðîèçíîñèëà èìåíà ýòèõ ðàáîâ. Êàæäûé äåíü ÿ

ìîëèëàñü íàøèì ïðåäêàì.

Îïðà Óèíôðè

Формат журнальной статьи не по−зволяет даже приблизиться к рассмот−рению главной составляющей темы, аименно: является ли влияние ОпрыУинфри злом или добром? Наносит онанепоправимый вред многомиллионнойаудитории или, напротив, сеет «свет−лое, чистое, доброе»? Также за кадромостанется мой любимый вопрос: «Quobono?10». Так что ограничимся опреде−лением природы и основными характе−ристиками влияния Опры Уинфри.

Начну с самой ценной для читателей«Бизнес−журнала» констатации факта:грандиозный финансовый успех ОпрыУинфри основан полностью на персо−нификации ее проекта. Главный товарОпры — сама Опра. По этой причинесовершенно неважно, какую книгу на−писал Джеймс Фрей — хорошую илиплохую, — главное, что ее похвалилаКоролева Души. Персонифицирован−ный проект оставляет широкое поледля маневров, поскольку коммерция независит напрямую от качества товара,а лишь — от ценности в глазах покупа−теля самого продавца. Опра — прода−

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


1 Â 2006 ãîäó Îïðà Óèíôðè ïðîøëà ñïåöèàëüíûé òåñò ãåíåòè÷åñêîé ãåíåàëîãèè, êîòîðûé îïðåäåëèë, ÷òî ïî ìàòåðèí−ñêîé ëèíèè îíà âîñõîäèò ê ïëåìåíè Êïåëëå, ïðîæèâàþùåìó íà òåððèòîðèè Ëèáåðèè.2 Â ðóññêîé òðàäèöèè — Îðôà, ìîàâèòÿíêà, æåíà Õèëåîíà (Êíèãà Ðóôè, 1—4).3 Miss Fire Prevention — ïîïóëÿðíûé â Àìåðèêå êîíêóðñ, îðãàíèçóåìûé ìåñòíûìè îòäåëåíèÿìè Àññîöèàöèè ïîæàðíûõ.4 ×èñòàÿ ìàãèÿ! (Àíãë.)5 Socialite — ëèöî, çàíèìàþùåå âèäíîå ïîëîæåíèå â îáùåñòâå (Àíãë.).6 «×óâàê, ãäå ìîÿ ðîäèíà?» (Dude, Where’s My Country?)7 Îò ñåáÿ äîáàâëþ: ñëàäêàÿ âûøëà áû ïàðî÷êà — Îïðà Óèíôðè è Êîíäîëèçà Ðàéñ! 8 Éîà — æðåö ìàêóìáû, âûïîëíÿþùèé ðîëü ìåäèóìà: «Ó áîãîâ íåò òåëà, è ìû îäàëæèâàåì èì ñâîå. Áîãè âñåëÿþòñÿ âëþäåé, êîòîðûå âïàäàþò â òðàíñ. Ñòàòü ìåäèóìîì íåïðîñòî. Éîà — ìû òàê èõ íàçûâàåì — äîëæíà ïðîéòè î÷èùåíèå.Îíà (÷àùå ýòî æåíùèíû) ïîëãîäà æèâåò â òåðüåðî, åñò òîëüêî íî÷üþ è âñåãäà ìîë÷èò. Êîãäà éîà â ïåðâûé ðàç âïàäàåò âòðàíñ, ìû ïîäíîñèì ê åå ðóêå ñâå÷êó. Åñëè îæîãà íåò, îíà ïðîøëà ýêçàìåí.9 Ñåò — ãåðîèíÿ ðîìàíà Òîíè Ìîðèèñîí «Íåíàãëÿäíàÿ», ðàáûíÿ, â äóøå êîòîðîé ïîñåëèëñÿ äóõ óìåðøåé äî÷åðè. Îï−ðà Óèíôðè ýêðàíèçèðîâàëà êíèãó, è ñàìà èñïîëíèëà ðîëü ãåðîèíè.10 Êîìó ýòî âûãîäíî? (Ëàò.)

Êàðüåðó Îïðû Óèíôðè îïðåäåëèë опытпубличных выступлений перед курами,îòøëèôîâàííûé åùå â äåòñòâå

вец наивысшего разряда, поэтомувольна продавать любую посредствен−ность — от липовых «автобиографий»до чахлых малолитражек: на одном изсвоих шоу Опра Уинфри подарилазрителям, присутствовавшим в студии,267 седанов «Понтиак G6», разумеет−ся, за счет производителя. За скром−ные $7,8 млн, потраченных на акцию,«Понтиак» добился 600% увеличенияпосещаемости своего сайта, а в офи−сах дилеров наутро выстроились оче−реди желающих приобрести «машину,как у Опры»!

Формула «успеха через персонифи−кацию» вытекает напрямую из мифоло−гической природы проекта Уинфри.Миф — единственный язык, доступныйпониманию широких народных масс. Ненаука, не искусство — один лишь миф,эксплуатация которого позволяет воз−нестись к невообразимым коммерчес−ким высотам. Вот три составляющих ус−пешной мифологии:� мифологический герой (каковым, не−сомненно, является и Опра) сначалаубеждает себя в собственной исключи−тельности, затем отождествляет себя скем–то великим и под конец преиспол−няется пламенной верой в собственнуюмиссию. Опра Уинфри отождествляетсебя с волшебными духами своих неко−гда порабощенных предков, с которыми,

по собственному ее признанию, посто−янно общается, проникаясь мудростью,долготерпением и неодолимым желани−ем сражаться за права всех репресси−рованных групп — сексуальных и наци−ональных меньшинств, женщин и детей.Одержимость духами позволила амери−канским клерикалам приписать Уинфрик служителям сатаны и движению «NewAge», однако, на мой взгляд, корни Ко−ролевы Души — в магических культахмакумбы и вудуизма, чей волшебныйзамес с христианством она впитывалавсе детство в топях миссисипских болот.

� Переживания мифологической паст−вы возникают из жгучей потребностикомпенсировать то, чего люди лишены, ииз представления о возможности такойкомпенсации. Эта компенсация возмож−на только в образе мифологического ге−роя, который, с одной стороны, непре−менно должен быть таким же простым,как и человек масс, с другой — обладатьвыдающимся преимуществом. Опра —идеальный кандидат на роль такого ми−фогероя в современном мире. Ее «при−земленная» биография являет собойобразец «селфмейдмена», ее достиже−ния — колоссальное состояние в полто−ра миллиарда долларов — идеальносовпадает с представлением американ−цев о выдающемся достижении в жизнии преимуществе!

� Общение между мифогероем и егопаствой непременно проходит на ирра−циональном уровне. В проповедях исессиях массового зомбирования ОпрыУинфри вместо логики задействованыисключительно эмоции и язык, апелли−рующий не к разуму, а к сердцу. Лучшаяиллюстрация — «словарик» понятийнаиболее часто употребляемых Опрой:«thought provoking» («заставляющий за−думаться»), «inspired the world to becomebetter people» («вдохновил людей на то,чтобы стать лучше»), «issues close to herheart» («вещи в жизни, близкие ее серд−цу»), «personality and natural ability»(«индивидуальность и врожденные та−ланты»), «self–esteem» («чувство соб−ственного достоинства»).

Последнее — краеугольный каменьвсей проповеди Опры Уинфри, отворя−ющий сердца многомиллионной паствы.Еще 40 лет назад Энди Уорхолл сфор−мулировал центральный лозунг обыва−тельского вожделения: «Каждый чело−век должен иметь 15 минут личной сла−вы». И пока даже самые грандиозныепосредственности мира будут настойчи−во требовать себе эти минуты, Опра сготовностью будет их предоставлять:� убеждая каждую женщину, что дан−ную ей от рождения красоту не в силахизуродовать никакие центнеры бигма−ковских жировых отложений;� заверяя конченого наркомана в воз−можности скорого чудесного исцеления;� раздавая малолитражки нуждаю−щимся «голубым воротничкам»;� рекламируя книжки бездарных авто−ров вперемешку с Габриелем ГарсиаМаркесом и Львом Толстым;� перераспределяя миллионы долла−ров нуворишей на тетрадки и мячикиафриканским деткам! �



Ìèô, à âîâñå íå íàóêà èëè èñêóññòâî, — âîò единственный язык, доступныйпониманию широких народных масс

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


Переход на летние шиныИз Европы в Россию вместе с новыми требованиями безопасности «прика−тились» и обновленные покрышки Goodyear Excellence. Сегодня многиеавтопроизводители предпочитают устанавливать безопасные покрышкиуже в базовой комплектации машин. Так, новыми шинами Goodyear Excel−lence на заводах теперь комплектуются многие модели BMW, Mini, Audi,Volkswagen, а также Ford Galaxy и Opel Astra. Подобный разброс в моде−лях показывает, что, несмотря на звание «высокоскоростных», шиныGoodyear Excellence обеспечивают соответствующую управляемость каксемейным, так и спортивным автомобилям. Производитель гарантирует,что новая запатентованная технология безопасности позволяет сохранитьболее высокий уровень сцепления колес с мокрой дорогой на высокойскорости. Шины Goodyear Excellence производятся как в стандартной оп−ции, так и по «антипрокольной» технологии «RunOnFlat». �

Volkswagen ставит рекордыЗа первые три месяца 2006 года на российском рынке через официальныхдилеров было реализовано 3 846 автомобилей марки Volkswagen — 3 245легковых и 601 коммерческая. За тот же период 2005–го общее количест−во проданных автомобилей составило 2 599 (2 244 и 355 соответственно).Таким образом, продажи марки Volkswagen за первый квартал 2006 годавыросли на 48% по сравнению с аналогичным периодом 2005–го. Приэтом март стал самым успешным за всю историю Volkswagen Group Rusмесяцем — компании удалось реализовать 1 632 легковых автомобиля.Впрочем, в представительстве утверждают, что не намерены останавли−ваться на достигнутом — на российский рынок выводится модификацияPassat с полным приводом 4MOTION и двигателями V6 FSI. �

ГАЗ купил DaimlerChryslerГруппа ГАЗ приобрела у корпорации Daimler−Chrysler производственные активы мичиганскогозавода Sterling Heights Automotive Plant. Обору−дование из Америки будет перевезено в НижнийНовгород, и на его основе начнут изготавливатьлицензионные автомобили Chrysler Sebring иDodge Stratus, которые ранее производились назаводе DaimlerChrysler. Как объявили представи−тели ГАЗа, также в Нижнем Новгороде через тригода должен быть налажен выпуск принципи−ально новой «ГАЗели» на основе платформыамериканских автомобилей. Соответствующиепереговоры уже ведутся с представителямиDaimlerChrysler. У новой «ГАЗели» уменьшитсяпогрузочная высота, кузов будет несущим, а при−вод — передним. �

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Volvo Car Russia, подвела итоги специального проекта«Отношение к клиенту» в сфере продаж и сервисногообслуживания. Компания «Независимость Volvo» сталапобедителем по результатам телефонного анкетирова−ния, проведенного среди клиентов всех официальныхдилеров: респондентов просили поделиться мнением окомпании и о качестве предоставленных услуг. Исследо−вание проводил холдинг ROMIR Monitoring, являющийсяуполномоченным представителем Volvo Car Russia. По

итогам 2005 года, «Независимость» стала единственныммосковским дилером Volvo, набравшем наибольшеечисло голосов опрошенных клиентов по следующимпозициям: отношение к дилеру, доставка автомобиля,шоурум компании, менеджеры по продажам, доставкаавтомобиля в срок, а также сервисная зона, ремонт идополнительные услуги. Заметим, что звания «Лучшийдилер» компания «Независимость Volvo» удостаиваетсяуже в четвертый раз! �

Стартовали продажи Nissan NoteВ России начались продажи компактного минивэна NissanNote, выполненного на базе слегка видоизмененнойсовместной платформы Renault–Nissan B–класса. На тойже платформе выпускается и популярная Micra. Передней

частью кузова Note напоминает Micra, а задней —французские Clio и Modus. В итоге, выиграв в

пространстве салона, Nissan Note отчасти проиг−рала в плавности линий. В России новинка будетпродаваться с двумя бензиновыми двигателями,соответствующими нормам Euro 4. Меньшийагрегат, объемом 1,4 литра, развивает 88 л. с.,более мощный, семейства HR, при рабочемобъеме 1,6 литра выдает 110 л. с. Nissan Note ужеможно приобрести у официальных дилеров вавтомобильных салонах Москвы по цене от

14 990 долларов. �

Mercedes обновил Е–классВ июне на мировых рынках появятся рестайлинговые мо−дели Mercedes–Benz E–класса. Производитель утверж−дает, что обновленный Mercedes содержит до двух тысячсовершенно новых деталей. И это не считая дизайна, атакже новейших технологических решений, применен−ных, в том числе, в системе безопасности. Пакет DIRECTCONTROL с более «острым» рулевым управлением,по–новому настроенная подвеска, а также шесть новыхили усовершенствованных двигателей, давших приростмощности в 26%, призваны повысить маневренность исделать управление автомобилем еще более комфорт−ным. На выбор будут предлагаться 29 модельных вариан−тов — 16 седанов и 13 универсалов. �


Volvo. Отношение к клиенту

Внедорожнику — быть!Как заявил недавно глава Maseratti Карл−Хайнц Калбфелл, уже в 2008 году линей−ка этой марки значительно расширитсяи, вероятно, даже пополнится моделями сдизельными двигателями! Известно, чтосегодня все силы компании брошены насоздание внедорожника, строящегося набазе Maseratti Kubang. Это автомобиль,который, как планируется, в комплекта−ции с дизелем будет стоить около 90 000долларов и составит конкуренцию Por−sche Cayenne. Забота о потребителях?Вряд ли. Учитывая стабильное снижениепродаж этой марки, налицо скореестремление подтянуть их на уровень хотябы 8–9 тысяч автомобилей в год. Впро−чем, эксперты полагают, что появлениедизельного внедорожника Kubangдействительно может придать новый им−пульс бизнесу Maseratti. �

На грузовиках я не ездил оченьдавно. Лет четырнадцать. С техпор как, управляя из любо−пытства «ЗИЛом–поливайкой»,

чуть не снес какую–то деревяннуюбеседку. Вот с тех пор и не садился заих руль. Поэтому, честно говоря, тес−тировать Hyundai Porter было чуть бо−язно. Пусть малотоннажный, но все−таки — грузовик! Позвонив в салонТаГАЗа, я попросил предоставить«Портер» утром:

— Ну что я, по залитой огнямиМоскве поеду на грузовике кататься,что ли?

— И очень зря, — ответила милаядевушка. — На «Портере» можно ипросто покататься. И по центру Моск−вы в том числе.

Пришлось согласиться.Накануне я пообещал знакомым,

пользуясь случаем, помочь перевезтитяжелый диван с юга Москвы на се−вер. В конце концов, грузовик тести−руем! И все же легкое волнение оста−валось. Впрочем, как только я ока−зался в кабине Hyundai Porter, вселишние мысли быстро улетучились.

Оглядевшись в кабине, я понял, чтожизнь, вообще говоря, налаживается.Стандартный приборный щиток, нелишенный изящества и не перегру−женный лишними датчиками, с круп−ными дисками спидометра и тахомет−ра — все на своих местах. Тахометрздесь очень кстати — чтобы лишнийраз не «перекручивать» дизель пооборотам, пусть даже современныедизельные двигатели и снабжаютсяограничителями.

Выставил ключ зажигания на старт.Индикатор свечей накаливания при−ветливо зажегся, а затем погас, сигна−лизируя о готовности к пуску двигате−ля. Включил зажигание, мотор мягкозаурчал. Сразу показалось — немногошумно. Прислушался — да нет, все внорме. Выжимаю сцепление. У педалидлинный ход (непривычно «вниз»,вместо обычного «вперед»), да и самаона очень «мягкая». Чуть–чуть добав−ляем «газа», отпускаем сцепление —все, поехали.

Признаюсь, в ожидании «встречи»с грузовым автомобилем я готовилсябороться с рулем. Но нет, рулевое ко−лесо вращается очень свободно, да−же, кажется, слишком свободно. Всеправильно, уже «в базе» завод уста−навливает гидроусилитель. Пять минутманеврирую на площадке возле тор−гового комплекса «Москва», чтобыпривыкнуть, почувствовать габаритымашины. А затем вспомнилось — ди−ван! Выруливаю на Каширское шос−се, и — вперед!

Первое время держусь в правомряду, еду со скоростью не более40 км/ч. «Носильщик» мне достался



Свой пареньНиколай Лукин

И правда, что это мы все о легковушках? Тем более что на рынке коммерческоготранспорта постоянно происходит что–нибудьинтересное. Если приглядеться, на улицахроссийских городов все чаще мелькаютюркие, подвижные и очень симпатичныегрузовички Hyundai Porter. Íî ñàìîå ëþáîïûòíîå —ñòðîãèå ãàèøíèêè ìèëîñòèâî ïðîïóñêàþò èõ â ñàìûé öåíòðÌîñêâû, ðåøèòåëüíî çàâîðà÷èâàÿ âñå ïðî÷èå ãðóçîâèêè: ïî âñåìïðèçíàêàì, Òàãàíðîãñêèé àâòîìîáèëüíûé çàâîä ïðåäëîæèë ðûíêóî÷åíü ïðàâèëüíûé ãîðîäñêîé ðàçâîçíîé àâòîìîáèëü.

тентованный, так что пришлось при−выкать к боковым зеркалам. Объезжаяприпаркованные справа машины,сразу чувствуешь превосходную уп−равляемость грузовичка. Через десятьминут урок вождения закончилсякак–то сам по себе — уже в левом ря−ду, в скоростном потоке, я бодро на−свистывал под нос песенку, полностьюосвоившись с автомобилем. Кто бы могподумать, что пересесть с легковоймашины на грузовую будет так легко!

Подвеска мягко глотает все кочки илюки, в кабине при этом не слышноникаких посторонних стуков и шумов.Конечно, без загрузки салон слегкараскачивает, но как только мы забро−сили в кузов тяжеленный диван, рас−качивание прекратилось. Сидящийрядом со мной приятель не переста−вал, кажется, вполне искренне восхи−щаться «Портером». Что ж, похвалывполне заслуженные — в ответ я охот−но рассказывал все, что уже успелузнать о машине.

Позже, успешно справившись сдоставкой дивана, я специально не−сколько раз проезжал через центр,прямо под носом у гаишников. И…никаких эмоций. Видимо, машину ин−спекторы уже знают и лишних движе−ний совершать не хотят. Кроме того,все говорит о том, что «Портер» небудет подвергаться ненужным про−веркам, что, как все мы понимаем, —достойное качество для коммерческо−го автомобиля. Однако совсем уж не−броским этот грузовичок не назовешь.Много раз я замечал: люди на улицах



Надо заметить, ÷òî äèçåëüíûé äâèãàòåëü 1,5 MPI DOHS, óñòàíîâëåííûéïîä âîäèòåëüñêèì ñèäåíüåì (ïðÿìî ïîä êàáèíîé), ïðè îáúåìå â 2,5 ëèòðàíå ñëèøêîì ìîùíûé — âñåãî 80 ëîøàäèíûõ ñèë. Çàòî ñ õîðîøèì êðóòÿ-ùèì ìîìåíòîì äàæå íà íèçêèõ îáîðîòàõ: ìàêñèìàëüíûå 200 êãì/îá/ìèíäîñòèãàþòñÿ óæå ïðè îòìåòêå òàõîìåòðà â 2 000. Íà÷èíàÿ äâèæåíèå áåçãðóçà íà ïåðâîé, ñàìîé «êîðîòêîé» ïåðåäà÷å, èìååò ñìûñë, òîëüêî òðî-íóâøèñü ñ ìåñòà, òóò æå ïåðåõîäèòü íà âòîðóþ. Òðåòüÿ è ÷åòâåðòàÿ ïåðå-äà÷è — «ðàáî÷èå», íà íèõ ëåãêî ïîääåðæèâàåòñÿ êîìôîðòíàÿ ñêîðîñòü îò50 äî 80 êì/÷. À çà÷åì â ãîðîäå áîëüøå?

Ïÿòàÿ ïåðåäà÷à íóæíà íà òðàññå — «Ïîðòåð» ëåãêî ïîääåðæèâàåò ñêî-ðîñòü â 110 êì/÷. Èç çàìå÷åííûõ îñîáåííîñòåé — î÷åíü ÷óòêàÿ ïåäàëü ãà-çà, òàê ÷òî óïðàâëÿòü îáîðîòàìè ñëåäóåò ïëàâíî, èíà÷å ïðè ðåçêîì ñáðîñåãàçà Hyundai Porter ñëåãêà «êëþåò íîñîì». À âîò òîðìîçà — íà ïÿòü ñ ïëþ-ñîì. Ïàðó ðàç çà âðåìÿ òåñòà ïðèõîäèëîñü ðåçêî òîðìîçèòü íà áîëüøîéñêîðîñòè, íî êàæäûé ðàç çàìåäëåíèå áûëî óâåðåííûì è ñïîêîéíûì: â ëþ-áîé ìîìåíò ÷óâñòâóåøü, ÷òî, íàæàâ íà ïåäàëü ÷óòü ñèëüíåå, ëåãêî çàñòà-âèøü ìàøèíó çàìåðåòü.

Детали

�Юркий «Портер» — идеальныйгородской малотоннажный грузовик.

Маневренный, экономичный,современный. А главное, очень

симпатичный.

с интересом оборачиваются. Похоже,грузовичок нравится. А когда я спе−циально останавливался возле круп−ных торговых точек, некоторые подхо−дили и расспрашивали: что за ав−томобиль, сколько стоит. Цена и всамом деле невысока — от 330 000 до360 000 рублей, в зависимости откомплектации.

За три дня я «накатал» на HyundaiPorter пять сотен километров. Точнопомню, что в бак заливал 25 литровдизельного топлива. Литров пять «по−дарил» ТаГАЗ. Получается, расходоказался почти на 20% меньше заяв−ленных в паспорте 10,2 литра «насотню»! Под конец я настолько осво−ился с «Портером», что начал отно−ситься к нему, как к своему. В по−следний день испытаний вызвалсядовезти подругу до работы. Лихо под−катили к офисному центру, и тут ус−лышал совсем уж неожиданное: «Адавай купим себе такую! Хорошень−кая очень машинка…»



Максимальная загрузка Hyundai Porter ñîñòàâëÿåò 950 êèëîãðàì-ìîâ. À çíà÷èò, äëÿ íåãî íå òðåáóåòñÿ íèêàêèõ ïðîïóñêîâ òàì, ãäå èõñïðàøèâàþò ó âîäèòåëåé äðóãèõ ãðóçîâèêîâ. Íà ÒàÃÀÇå ïî ñåêðåòó ìíåðàññêàçàëè, ÷òî ãðóçîâèê ìîæåò ïðèíÿòü íà áîðò è áîëüøå òîííû, ïî-ñêîëüêó ðàìà ñïðîåêòèðîâàíà ñ áîëüøèì çàïàñîì.

Ïåðåäíÿÿ ïîäâåñêà — íåçàâèñèìàÿ ïðóæèííàÿ, íà ïîïåðå÷íûõ ðû÷à-ãàõ ñ ãèäðàâëè÷åñêèìè òåëåñêîïè÷åñêèìè àìîðòèçàòîðàìè è ñòàáèëèçà-öèåé ïîïåðå÷íîé óñòîé÷èâîñòè. Çàäíÿÿ — çàâèñèìàÿ, ðåññîðíàÿ, ñ òà-êèìè æå ãèäðàâëè÷åñêèìè òåëåñêîïè÷åñêèìè àìîðòèçàòîðàìè.

Ñíàðÿæåííàÿ ìàññà Hyundai Porter ÷óòü áîëüøå 1 600 êã è âàðüèðóåò-ñÿ â çàâèñèìîñòè îò îñíàùåíèÿ êóçîâà. Íåäàâíî íà ÒàÃÀÇå, ïîìèìîáîðòîâîé è òåíòîâàííîé ìîäåëåé, íà÷àëè ñîáèðàòü ñîáñòâåííûå èçîòåð-ìè÷åñêèå ïðîìòîâàðíûå êóçîâà. Óæå â áàçîâîé êîìïëåêòàöèè âñå ìà-øèíû ýòîé ìîäåëè îñíàùàþòñÿ ãèäðîóñèëèòåëåì ðóëÿ, ýëåêòðè÷åñêèìèñòåêëîïîäúåìíèêàìè è èìåþò óâåëè÷åííûé êëèðåíñ.

Òîðìîçíàÿ ñèñòåìà — ãèäðàâëè÷åñêàÿ, äâóõêîíòóðíàÿ ñ äèàãîíàëü-íûì ðàçäåëåíèåì íà êîíòóðû è ñ âàêóóìíûì óñèëèòåëåì, ïåðåäíèå òîð-ìîçà äèñêîâûå, à çàäíèå — áàðàáàííûå. Hyundai Porter äåéñòâèòåëüíîîòëè÷íî ïîäõîäèò äëÿ åçäû â ãîðîäå, åãî ðàçìåðû òàêèå æå, êàê ó «ëåã-êîâóøêè»: äëèíà — 4 750 ìì, øèðèíà — 1 690, à âûñîòà — 1 930 ìì.Ðàñõîä òîïëèâà íå áîëåå 10,2 ëèòðà ïðè ñêîðîñòè 90 êì/÷ íà ñîòíþ êè-ëîìåòðîâ ïóòè.

Детали

�В кабине «Портера» очень быстрозабываешь, что управляешь

не маневренной легковушкой, а все−такивполне серьезным грузовым

автомобилем.

Если говорить серьезно, то «Пор−тер», конечно, не замена легковомуавтомобилю. А вот был бы у меня свойнебольшой бизнес, не раздумывая,купил бы себе именно этот грузови−чок, очаровывающий динамикой, лег−костью управления, плавностью ходаи умением, легко вписывающийся всуровые транспортные будни боль−шого города. Увидев, на каком кро−шечном пространстве я умудрилсяприпарковать автомобиль, наш фото−граф, приехавший на съемку, толькоприсвистнул: «Ничего себе, впечат−ляет!»

Разумеется, у «Портера» есть исвои недостатки, как у любого другогоавтомобиля. Из них я бы выделил не−важный обзор вверх−вперед из каби−ны, малую эргономичность салона —некуда было поставить бутылку с во−дой, а до «бардачка» тянуться далекои неудобно. Кондиционер в этой ма−шине показался лишним — похоже, наего установке можно было смелосэкономить. Зато продуманность ипростота креплений тента и бортоввызывают уважение: проектировщикиподумали об удобстве.

Кстати, о диване. Его мы загрузилиочень быстро, а с погрузкой более лег−ких предметов один–два человекасправятся без труда. Кстати, нефор−мальный опрос общественного мнения,проведенный в среде знакомых води−телей и предпринимателей, показыва−ет: судя по всему, Hyundai Porter скоростанет привычным обитателем рос−сийских дорог. Потребительские ха−рактеристики, невысокая цена и эко−номичность — основания для этоговполне достаточные. �



Первое ТО ïðîâîäèòñÿ ïîñëå 2 000 êèëîìåòðîâ ïðî-áåãà. Â Hyundai Porter ìåíÿþòñÿ ìàñëî è ôèëüòðû «ïîêðóãó», ñòîèìîñòü ðàáîò ó äèëåðà âìåñòå ñ ðàñõîäíûìèìàòåðèàëàìè — 148 äîëëàðîâ ÑØÀ.

Íà âòîðîå ÒÎ íóæíî ïðèåçæàòü ïîñëå 10 000 êèëî-ìåòðîâ, îïÿòü æå íà çàìåíó ìàñåë è ôèëüòðîâ, à òàêæåðåìíåé. Ñòîèòü ýòî áóäåò 244 äîëëàðà. Êàæäîå ïîñëå-äóþùåå òåõîáñëóæèâàíèå íàäî äåëàòü ïîñëå 10 000 êì.

Åñëè èñõîäèòü èç òîãî, ÷òî â ãîä àâòîìîáèëü ïî ãî-ðîäó è ïðèãîðîäó íàêðó÷èâàåò ïðèìåðíî 40 000 êì, çàïåðâûé ãîä ïðèäåòñÿ ïðîéòè åùå òðè îñìîòðà, ÷òî áó-äåò ñòîèòü îêîëî 930 äîëëàðîâ. Çíà÷èò, ïî ïåðâûìïðèêèäêàì, áåç àâàðèéíûõ è âíåïëàíîâûõ ðåìîíòîâ, ñó÷åòîì ñòîèìîñòè òîïëèâà, ñòðàõîâêè è íàëîãîâ ïåð-

âûé ãîä îáñëóæèâàíèÿ îáîéäåòñÿ ïðèìåðíî â 3 900äîëëàðîâ.

Ïîñëåäóþùèå ÒÎ ñòàíóò ÷óòü äîðîæå, è çà òðåõëåò-íåå ãàðàíòèéíîå îáñëóæèâàíèå Hyundai Porter ïðèäåòñÿîòäàòü ñåðâèñàì îêîëî 12 400 äîëëàðîâ. Âëàäåíèå ìà-øèíîé â òå÷åíèå òðåõ ëåò óäåøåâèò åå íà 35%. Òàêèìîáðàçîì, öåíà ïðè ïåðåïðîäàæå ñîñòàâèò ïðèìåðíî 7800 äîëëàðîâ. Âû÷èòàÿ âñå çàòðàòû, ïîëó÷àåì, ÷òî çàòðè ãîäà îáñëóæèâàíèå ìàøèíû âûëüåòñÿ â 4 600 äîë-ëàðîâ, òî åñòü ñòîèìîñòü ñòà êèëîìåòðîâ ýêñïëóàòàöèèìàøèíû îáîéäåòñÿ ñîáñòâåííèêó â 10 äîëëàðîâ! Ñóììà,âïîëíå ñîïîñòàâèìàÿ ñ ðàñõîäàìè íà îòå÷åñòâåííûåãðóçîâèêè òîãî æå êëàññà, è ãîðàçäî íèæå, ÷åì ó âñåõàíàëîãîâ èìïîðòíîãî ïðîèçâîäñòâà!

Рентабельность

Kia K2700 Kia K2700 ìîæåò ïðèíÿòü íà áîðò 1 150 êã. Êóçîâ óñòàíàâëèâàåòñÿ êàêáîðòîâîãî, òàê è ôóðãîííîãî òèïà, êàáèíà ðàññ÷èòàíà íà äâóõ ÷åëîâåê.Êîìïëåêòóåòñÿ äâèãàòåëåì îáúåìîì 2,7 ëèòðà íà äèçåëüíîì òîïëèâå èïÿòèñòóïåí÷àòîé ìåõàíè÷åñêîé êîðîáêîé ïåðåäà÷. Ìàêñèìàëüíàÿ ìîù-íîñòü äâèãàòåëÿ — 83 ë. ñ. ïðè 4 150 îá/ìèí. Ìàêñèìàëüíûé êðóòÿùèé ìî-ìåíò — 172 Í/ì ïðè 2 400 îá/ìèí. Ïåðåäíÿÿ ïîäâåñêà òîðñèîííàÿ, çàä-íÿÿ — ðåññîðíàÿ, êîìïëåêòóåòñÿ äèñêîâûìè òîðìîçàìè âïåðåäè è áàðà-áàííûìè ñçàäè. Ðóëåâîå óïðàâëåíèå òèïà «øåñòåðíÿ-ðåéêà» ñíàáæåíîãèäðîóñèëèòåëåì ðóëÿ (êàê îïöèÿ). Ðàñõîä òîïëèâà — 6,6 ëèòðà íà 100 êì.Ìàêñèìàëüíàÿ ñêîðîñòü — 131 êì/÷. Ñíÿò ñ ïðîèçâîäñòâà â 2004 ãîäó.

ГАЗ 2310 «Соболь» Ãðóçîïîäúåìíîñòü «Ñîáîëÿ» — 900 êã. Áîðòîâîé, òåíòîâàííûé êóçîâ ñòðåõìåñòíîé êàáèíîé. Êîìïëåêòóåòñÿ, â îñíîâíîì, áåíçèíîâûì äâèãàòå-ëåì îáúåìîì 2,4 ëèòðà è ìîùíîñòüþ 100 ë/ñ ñ ïÿòèñòóïåí÷àòîé ìåõàíè-÷åñêîé êîðîáêîé ïåðåäà÷. Ìîæåò ïîñòàâëÿòüñÿ ñ ïîëíîñòüþ çàâèñèìîéðåññîðíîé ïîäâåñêîé, íî åñòü è ìîäèôèêàöèè ñ ïåðåäíåé íåçàâèñèìîé.Òîðìîçà âî âñåõ ñëó÷àÿõ âïåðåäè äèñêîâûå, à ñçàäè — áàðàáàííûå. Ðóëå-âîå óïðàâëåíèå ñ ìåõàíèçìîì òèïà «âèíò–øàðèêîâàÿ ãàéêà» ñ ãèäðîóñè-ëåíèåì. Ðàñõîä òîïëèâà — 10 ëèòðîâ íà 100 êì ïðè ñêîðîñòè 60–70 êì/÷.Ìàêñèìàëüíàÿ ñêîðîñòü — 115 êì/÷.

Конкуренты

�В центре города, где порой труднонайти место для парковки, «Портер»легко помещается на пятачке. Да,крупнотоннажный грузовик берет на бортбольше груза. Но всем ли это нужно?

Сейчас у этого ведущего импор−тера китайских машин уже 130дилеров в 52−х городах России.Объем продаж пока не очень

впечатляет — за прошлый год реали−зовано 4 647 автомобилей (Great Wall,BYD Flyer, Xinkai), но в компании увере−ны: это только начало. О перспективахкитайского автопрома «Бизнес–жур−нал» беседует с основателем и прези−дентом группы компаний «ИРИТО»ААллееккссеееемм РРЕЕЗЗННИИККООВВЫЫММ..

— Что было самым сложным — сер−тифицировать доселе не известные ки−тайские автомобили у нас в стране, соз−дать дилерскую сеть или преодолетьпредубеждение российского потреби−теля?

— Самым сложным оказалось то, чтопроблем много, они самые разные, ирешать их надо одновременно. Тут и ло−гистика, и транспортные, и таможенныедела… А главное — нам, по сути, при−шлось налаживать кросс–культурныйдиалог. Представляете, какая это рабо−та: найти общий язык, организоватьбизнес с древнейшей цивилизацией, гдевсе по–другому — уклад жизни, тради−ции, мировоззрение… Китайцы вообщене вкладывают денег в продвижениесвоей продукции в России. Впрочем,нельзя не отметить главные положи−тельные моменты: работа с китайцами поулучшению качества автомобилей и ихмодернизации идет весьма продуктивно.Мы быстро все меняем — добиться та−кой реакции от отечественного произво−дителя, например, не получалось. Этоочень помогает при сертификации авто−мобилей: их адаптацию к требованиямроссийского рынка китайцы проводят соскоростью, совершенно невероятной.

— Кто в компании придумал начатьработать с китайскими производителя−ми? Российский авторынок и так пере−полнен машинами всех видов… А вдругне пойдет?

— Решение принимал я с группойведущих менеджеров. Прошло ономеньшинством голосов. А если честно —все, кроме меня, были против. Но когдапришли первые машины, взгляды коллегначали меняться. А после квартала на−пряженной работы стали появляться эн−тузиазм и вера в китайский автопром.Мое твердое убеждение: лучший бизнесвозникает там, где его никто не ждал.Если вы на рынок приносите продукт поболее низкой цене и аналогичного илиболее высокого качества — это то, чтонужно.

— Сейчас эксперты утверждают, что«ИРИТО» держит 80% российскогорынка китайских машин. Вы — почтимонополисты?

— Мы не МПС, не ГАЗПРОМ. Простобыстрые и квалифицированные работ−ники, которые умеют решать трудные



Трудностиперевода Николай Лукин

С весны 2005 года компания «ИРИТО»пытается очаровать отечественныйавторынок лозунгом «Самые доступныеиномарки в России!» Ñàìûå äîñòóïíûå èíîìàðêè â èíòåðïðåòàöèè êîìïàíèè — êèòàéñêèå.

вопросы. Это совсем другое дело. Хотяиногда и ощущаем себя, как на бочке спорохом, в которую воткнут десяток за−жженных бикфордовых шнуров. У насинженерная компания, и мы умеем де−лать нужное людям. А это как раз то, чтоможет принести 80% рынка.

— Как вообще появилась ваша ком−пания?

— Начиналось все в далеком 88–м. Ятогда работал в большом научно–произ−водственном объединении, где былопримерно 15–20 тысяч сотрудников.Объединение занималось изготовлени−ем оборудования для химии, нефтехимиии нефтедобычи. У нас была группа моз−гового штурма из десяти ведущих спе−циалистов — для решения технологи−ческих и инженерных проблем. Тогдавсе думали, как догнать империалисти−ческие страны по уровню развития тех−ники. Из министерства нам передаваликраткую информацию о каком–нибудьаппарате — и мы должны были быстропонять принцип его действия, воспроиз−вести и наладить серийное производст−во. Быстро понять было сложно, но воз−можно. А вот воспроизвести и запуститьв серию получалось плохо — бюрокра−тические и экономические формы орга−низации производства не позволяли.Поэтому на одном из совещаний группыдиректор по науке обратился к нам спросьбой дать рекомендации, как уско−рить внедрение новой техники. Уже вконце следующего дня я пришел к немуна прием с предложением создать част−ное предприятие. Он лишь руками за−махал: «Ты этого не говорил, а я этого неслышал. Так будет лучше для нас обо−их!» А на дворе уже была перестройка,Горбачев, шли первые разговоры о коо−перативах. И уже спустя квартал дирек−тор сам вызвал меня к себе и спросил:

«А что это у тебя до сих пор нет коопе−ратива? Звонили из министерства, инте−ресовались, почему наше объединениеотстает от других». Так у нас и появилсясвой кооператив «ИРИТО» — «Исследо−вания, Разработка, Изготовление Техно−логического Оборудования». Сейчас,правда, мы немного переиначили назва−ние: «Инвестиции, Разработки, Иннова−ции, Техническое Обеспечение». Работав группе мозгового штурма позволилапонять многое, что пригодилось при со−здании бизнеса.

— Но химия и нефтянка — это ещеочень далеко от торговли машинами…

— На старте в кооперативе было тритехнических специалиста и бухгал−тер–экономист. Я, как самый молодой, спервого дня существования кооперати−ва стал директором. У каждого из спе−циалистов был свой самостоятельныйбизнес, а уже в 90–м мы разделилисьна три успешных кооператива. И толькоя занялся бизнесом, не связанным снефтью. Мы делали карбид−кремние−вые трубы для различных отраслей —

машиностроения, электронной, хими−ческой и нефтяной промышленности.По тем временам это были фантасти−ческие успехи. Например, для терми−ческих печей автопрома мы впервые вРоссии, а может быть, и в мире, изгото−вили керамические трубы по ценестальных с десятикратным увеличени−ем ресурса работы. Причем эти разра−ботки были сделаны за короткие сроки,практически без финансирования, наодном энтузиазме и бешеной научно−технической фантазии. По сути, насвыпустили в рваных ботинках и с пус−тым кошельком на современный про−

мышленный рынок. И мы достаточноуспешно на нем закрепились.

— Как же вы перешли с труб на ав−томобили?

— «ИРИТО» довольно быстро сталаизвестной компанией. Основные нашисилы были брошены на электроннуюпромышленность, химию и нефтехимиюи в последнюю очередь — на автопром.Однако потом мы попали под обвал пе−рестройки промышленности и странывообще. Если в конце 80–х годов можнобыло доверять обещаниям и обязатель−ствам заказчиков, вести работы и делатьотгрузки по устной договоренности, то вначале 90–х как–то мгновенно все изме−нилось: заводы прекратили платить завыполненные заказы, интерес к новойтехнике исчез. Все выжимали прибылииз существующих основных фондовпроизводства. И началось самое страш−ное: зарплату людям платить нечем, амы уже раскачались, в коллективе ра−ботало 30–50 человек, мы оказались награни закрытия. Начали метаться, ду−мать, что делать. В это время на заводахвошла в моду оплата за выполненныеработы по бартеру. И мы стали братьМАЗы, ВАЗы, УАЗы, ГАЗы… ГАЗ оказал−ся ближе всего к Москве, со всеми ос−тальными были постоянные проблемы.Сперва просто продавали бартерныемашины. Но стагнация промышленностии экономики усиливалась, а привычка кбурным темпам развития у нас остава−лась. И мы занялись торговлей машина−ми всерьез. Для нас, производственни−ков, это была абсолютно чужая, враж−дебная территория. На первом этапе ясам стал гонять автомобили из НижнегоНовгорода в Москву. Работали по прин−



�Адаптацию автомобилей к требованиямрынка китайцы проводят с невероятнойскоростью. Добиться такой реакции от отечественного автопрома не получается.

Нас выпустили в рваных ботинках и с пустымкошельком на современный промышленныйрынок. È ìû íà íåì çàêðåïèëèñü

ципу: утром — машины, вечером — че−модан денег. Знаете, сколько всего бы−ло! Хватит историй на хороший детектив.Грубо говоря, на авторынок закинулакатастрофа. Производство у нас сохра−нилось, но успех и развитие стала обес−печивать торговля машинами. До этого яи предположить не мог, что мы сумеемтак раскрутить это направление. А тут к1998 году мы даже стали одним из круп−нейших поставщиков запчастей для ав−томобилей ГАЗ в Московском регионе.

— Сейчас, по старой памяти, не хо−чется помочь ГАЗу в продвижении ихвнедорожников Marshall?

— ГАЗ — это монстр с устаревшимитехнологическими и бизнес–процесса−ми, не склонный к революционным пре−образованиям, к изменению идеологии.Мы же свой успех строим на современ−ных бизнес–процессах. Кроме того, унас был ряд попыток продвижения новойпродукции ГАЗа, которые окончилисьнеудачно.

— Но и на китайцах вы тоже обжига−лись. Почему у вас не заладилось с ки−тайской Xinkai? Много потеряли?

— Знаете, Xinkai — все–таки хорошаякомпания, но у них нет понимания каче−ства. Потеряли мы много. Конкретно по−считать… ну, много! Рассчитывали наних. С самого начала были блестящие

продажи этой марки, в машинах Xinkaiбыло много хорошего, они были, что на−зывается, «понтовые», но… Мы же у се−бя ведем серьезный контроль за качес−твом, испытываем все автомобили. Этоотнимает силы, время и огромные сред−ства. Нам пришлось поставить вопросперед Xinkai: надо изменить многие па−раметры качества машины, а они не по−няли и не пошли навстречу. Поэтому мыи расстались.

— Сейчас на рынке пикапов лидерпродаж — Deer G3. В конце прошлогогода вы представили в сегменте город−ских машин BYD Flyer, который резкопошел вверх по продажам. И тут же,спустя три месяца, «выкидываете» в этотже сегмент автомобиль Brio, но дорожепо цене. Где логика? Не боитесь рынокперенасытить?

— Нет. Мы проанализировали все ирешили, что это машины близких, норазных сегментов рынка, поэтому обебудут востребованы. Хотим предоставитьширокую номенклатуру для потребите−лей разного достатка, разного возраста,разных взглядов. Пикапов у нас раньшетоже никто не продавал в больших объ−емах, а сейчас за ними очередь. Первыйгод для нас был очень тяжелым — та−можня, сертификация, налаживание от−ношений и прочее. И мы ничего, кроме

пикапов, практически и не успели. Нооценили динамику и потребности рынкаи считаем, что сектор рынка по город−ским машинам все еще не насыщен.Особенно автомобилями, доступными поцене. И в этом году планируем еще не−сколько сюрпризов.

— А как появились китайцы на вашемгоризонте?

— Консерватизм и ухудшение ими−джа отечественного автопрома, с кото−рым мы усердно и преданно работалиболее десяти лет, заставили нас искатьнового партнера. Провели большуюаналитическую работу, изучили состоя−ние автомобильного рынка во всем ми−ре. В отличие от подавляющего боль−шинства торговцев машинами, решилисделать ставку на неизвестных произ−водителей, имеющих большой потенци−ал развития. Опираемся на свой техни−ческий и коммерческий опыт, умениепонимать потребности рынка, раскру−чивать новый продукт, новый брэнд.

— То есть, оценивая сотрудничествос другими, не китайскими автобрэнда−ми, вы поняли, что получите меньшеприбыли?

— Мы искали крупный, перспектив−ный и долгосрочный автомобильныйбизнес. И нашли его. Нас не пугает, чтоэтот бизнес будет трудным. �



Компания «Кока–кола» стала од−ним из самых крупных корпо−ративных клиентов клуба «Пе−рун». Сразу 200 сотрудников

отдела доставки захотели пострелятьдруг в друга шариками с краской. Од−нако инструкторы «Перуна» посовето−вали не устраивать столь масштабное«побоище», а разделить коллектив надва заезда. И хотя пейнтбольная кор−поративка для отдела доставки «Кока−кола» была первой, результаты ока−зались успешными. «У нас крайненапряженная работа, а тут представи−лась отличная возможность рассла−биться, — рассказывает об эффек−тивности такого вида отдыха РоманСавин, руководитель отдела. — Фото−графии с «поля боя» мы развесили усебя в офисе. Теперь нас всех объ−единяет не только место работы, но ивоспоминания о пейнтбольных бата−лиях».

С выводами дебютантов согласны изавсегдатаи таких мероприятий. С 2003года команда ОАО «Росагролизинг» ре−гулярно участвует в турнирах, проводи−мых клубом «ТопГан». Начальник отделастрахования имущества по договорамлизинга Михаил Буряков отметил, что напользу дела идет смешанный составпейнтбольного войска: «В нашей коман−де — сотрудники разных подразделенийкомпании. Раньше эти люди сталкива−лись друг с другом только по деловымвопросам. А теперь им представиласьвозможность пообщаться вне службы.Такие неформальные контакты значи−тельно улучшили взаимодействие в ра−бочее время, укрепили согласие междуколлегами». Постоянными клиентамимосковских и подмосковных пейнтболь−ных клубов являются такие крупныекомпании, как Nescafe, Zanussi, «Инком−Авто», «Альфа–Банк», Ericsson, Siemens,«Аэрофлот» и Lufthansa.

Через прицел — виднееВыезд трудового коллектива на при−

роду для игры в «войнушку» с анг−лийским названием «пейнтбол»лишь на первый взгляд может по−казаться просто отдыхом от рути−ны, способом избавиться отстресса или агрессии, возможно−стью обрести новых друзей.

Мудрый руководитель использует эторазвлечение как возможность в нефор−мальной обстановке оценить личные ка−чества сотрудников. Ведь какая−нибудьофисная «серая мышка» в пылу борьбывдруг может оказаться ярким лидером,способным повести за собой весь отряд.Но даже если столь разительного пре−ображения не произойдет, все равнопейнтбол выявит реакцию подчиненныхв экстремальной ситуации, покажет, ктов трудную минуту заботится лишь о себе,а кто радеет за весь коллектив. «Стре−лялка» красящими шариками лучше

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÍÅÐÀÁÎ×ÅÅ ÂÐÅÌß

Фирма, в ружье! Оксана Ушакова

Пострелять в начальников, заслонить от длинной очереди бухгалтеров, закидать гранатами менеджеров по работе с персоналом… Óæå ìíîãèå êîìïàíèè ïðàêòèêóþò ðåãóëÿðíûå êîðïîðàòèâíûå âûåçäû äëÿ èãðû â ïåéíòáîë, ÷òîáû ïîçâîëèòü ñîòðóäíèêàì âûïóñòèòü ïàð è óêðåïèòü êîìàíäíûé äóõ.


Ред

акци

я б

лаго

дар

ит к

луб

«П

ейнт

лэнд

» за

пом

ощь

в ор

гани

заци

и съ

емок

.

всяких психологических тестов проде−монстрирует ранее скрытые стороныличности подчиненных. К тому жесформированный «на полях сражений»командный дух еще послужит интересамфирмы: сделает совместную деятель−ность продуктивнее.

Военный бюджетИграть в пейнтбол выгоднее больши−

ми компаниями. А для корпоративныхмероприятий во всех клубах предусмот−рены различные схемы скидок.

Крупному клиенту обязательно по−низят цену на входной билет. В стои−мость билета, как правило, включаетсяпрокат оборудования (маркера, фиде−ра, баллона, камуфляжа, маски, защитыголовы, бронежилета, наколенников иналокотников, пояса с двумя магазина−ми для запасных шаров — этот пере−чень может быть сужен или расширенклубом), аренда площадок, инструктаж,судейство, техническое обслуживание.Цена входного билета для компании бо−лее 30 человек может быть ниже обыч−ной в полтора–два раза. Еще процентов20–30 можно сэкономить, если органи−зовать пейнтбольное мероприятие вбудний день.

Основной статьей доходов пейнт−бол−клубов является продажа «бое−припасов» — шариков с краской.Средний расход красящих патро−нов на группу из 50 игроков —примерно 13 коробок (в ко−

ÍÅÐÀÁÎ×ÅÅ ÂÐÅÌß СРЕДА ОБИТАНИЯ


Компания идет на «войну»Цены, в рублях

минимум максимум

Входные билеты для «бойцов»

Полный билет в выходной день 450 600

Полный билет в будний день 300 500

Билет корпоративного клиента в выходной день 250 500

Билет корпоративного клиента в будний день 150 350

Пейнтбольные «боеприпасы»

Коробка (2 000 шт.) 2 400 3 000

От 3 коробок 2 300 2 800

От 5 коробок 2 300 2 800

От 10 коробок 2 500 —

От 20 коробок 1 950 2 400

100 шариков Áåñïëàòíî 180

1 000 шариков (1/2 кор.) 1 350 1 500

Красящая граната 180 250

Удовольствия в «тылу»

Фуршет 300 3 000

Фейерверк 10 000 40 000

Мангал с шампурами (без углей) Áåñïëàòíî 200

Живая музыка 11 000 —

Ведущий (аниматор−затейник, координатор, тамада) 15 000 —

Прочие услуги

Фоторепортаж до 100 фото на CD 2 000 3 000

Фоторепортаж более 250 фото на CD 3 000 5 000

Видеосъемка 8 000 11 000

Трансфер (автобус на 50 человек), 1 час 600 900

робке — 2 000 шариков) на 4 часа иг−рового времени. Каждая коробка об−ходится примерно в 100 долларов.Обычно покупателям крупной партии«боеприпасов» делают скидку —300–500 рублей с каждой коробки. Не−которые клубы, например, «Олимпи−ец», для привлечения игроков в будниедни выдают всем бесплатно по 100шариков.

Вообще, чтобы увеличить число сво−их клиентов, клубы применяют испытан−ную рекламную тактику: устраивают дниоткрытых дверей, отменяя плату за вход,вводят клубные и VIP−карты, распро−страняют купоны со скидками, бесплат−но пропускают именинников (впрочем,не забывая взять плату с их друзей иродственников).

Зачастую VIP–система работаетследующим образом: владельцамклубных карт в течение года предос−тавляются скидки на шары в размере20% и на приобретение оборудова−ния — 10%. Кроме того, обладателькарты и два его гостя имеют право набесплатный вход и бесплатный прокатоборудования. В основном, пейнтбол−клубы открыты с 10 до 22 часов. Но ес−ли корпоративный клиент захочет уст−роить ночные бои, то ничего невоз−можного в этом нет. Правда, цена заудовольствие пострелять друг в друга втемноте вырастет на 50%.

Многие клубы готовы выехать к кор−поративному заказчику и превратить в«театр военных действий» практическилюбое безлюдное место за городом: на−пример, чистое поле или облюбованныйлесок вблизи пансионата, в котором ос−тановились клиенты. Так, сотрудникиклуба «Витязь» выезжают в пределах 50км от МКАД, и такая услуга обходится вдополнительные 60 рублей с игрока. Авот сколько будет стоить доставка обо−

рудования к выбранному месту —зависит от километража. Но всегдапри бронировании игры за неделю

можно рассчитывать на скидку 20%за прокат.

Не только война— Не все участники корпоративного

мероприятия хотят бегать по лесам иизображать из себя Рембо, — пояснили

нам в клубе «Revolt». — Есть и те, ктопредпочитает более спокой−

ные развлечения. Поэто−

му, пока часть коллектива забавляетсястрельбой, для остальных устраиваютсяразличные забавные конкурсы.

В прайс–листах пейнтбол–клубов ивпрямь можно найти все, что душе угод−но: эстафеты, тренинги, аттракционы,спортивное ориентирование в лесу, ми−ни–гольф, дартс, прогулки на яхтах итеплоходах, стрельбу из лука и арбале−та, катание на лошадях, сауну.

Считается, что зима — коммерческиневыгодный сезон для клубов. Однакоменеджеры дружно уверяют: это лучшеевремя для игры в пейнтбол. Ведь на иг−роках много теплой одежды, защищаю−щей от синяков, которые могут остаться отпопадания красящих «пуль». Да и падатьв снег, уворачиваясь от очереди, гораздоприятнее, чем на голую землю. Но, не−смотря на всю убедительность этих дово−дов, в зимние месяцы воинственный пылигроков снижается. Чтобы не остатьсясовсем без клиентов, в клубах готовятальтернативные предложения. В числезимних развлечений — катание на соба−чьих упряжках, снегокатах, снегоходах идаже на русской тройке с бубенцами.

После всех этих забав просыпаетсязверский аппетит. Поэтому в любомклубе готовы накормить гостей в соот−ветствии со сделанным заказом: менюот фуршета до банкета. Обедать можнопод живую музыку, или же наблюдая заартистами цирка, или любуясь фейер−верком. А чтобы клиенты подольшепомнили о приятно проведенном вре−мени и мечтали вернуться в полюбив−шееся место, в каждом клубе ведетсяфото– и видеосъемка. �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÍÅÐÀÁÎ×ÅÅ ÂÐÅÌß


Step Logicул. Полковая, д. 3, стр. 3(495) 775 3120

UAFI�T2 й Кожевнический пер., д. 12, п. 2(495) 933 7064

Telecom Serviceул. Бакунинская, д. 84(495) 737 4747

Compuwayул. Профсоюзная, д. 101a(495) 105 5519

Партнеры в Москве

Решения, проверенные бизнесом

ПРОВЕРЕНОБИЗНЕСОМ

Качественные, надежные, функциональные решения Cisco Systems позволяют компаниям малого и среднего бизнеса во всех регионах России достичь реальных результатов. Именно о таких решениях и идет речь в проекте «Проверено бизнесом», который «Бизнес журнал» проводит совместно с компанией Cisco Systems.

На втором этапе проекта, который проходит в настоящее время, рассказывается о примерах внедрения решений Cisco Systems в компаниях Барнаула, Москвы, Мурманска, Ростова на Дону, Санкт Петербурга, Томска, Челябинска, Ярославля. Всего в проекте «Проверено бизнесом» участвуют 19 городов России. Один из таких примеров находится в номере, который вы держите в руках.

Компания с двадцатилетней историей лидерства накопила серьезный опыт внедрений в самых различных отраслях бизнеса. Гибкие, надежные и защищенные системы создают необходимую базу для работы компании — передача данных и голоса в сети компании — и позволяют развивать ее для потребностей бизнеса. По мере развития системы становятся доступны повышенная защищенность бизнес информации, решения IP телефонии для совместной работы, беспроводные технологии для мобильных сотрудников.

В каждом городе, охваченном вторым этапом проекта «Проверено бизнесом», на ваши вопросы по решениям для малого и среднего бизнеса сможет ответить один из партнеров Cisco Systems, специализирующихся на подобных решениях.

Надежная локальная сетьВозможность быстро создать надежную, легко управляемую и безопасную локальную сеть, готовую к расширению и развитию таких функций, как беспроводные технологии и технологии IP�коммуникации.

Доступ к сети Интернет и защитаМаршрутизаторы Cisco позволяют с помощью одного устройства обеспечить доступ к сети Интернет, организовать передачу данных и телефонную связь с высокой надежностью и безопасностью. Межсетевые экраны и другие средства защиты Cisco гарантируют стабильную работу корпоративной сети и надежную защиту от атак извне.

Коммуникации, IP телефонияРешения Cisco для IP�коммуникаций — это возможность сделать больше меньшими силами. Работа сотрудников становится более эффективной за счет использования единой сети для передачи голоса, данных и видео (при использовании дополнительных решений Cisco)

IP�телефоны Cisco сочетают достоинства программных и аппаратных решений. Они не только обеспечивают высокое качество базовых голосовых функций, но и позволяют создавать приложения, отвечающие индивидуальным запросам компании — такие, как работа с базами данных, системы заказа, интернет�приложения и пр.

Беспроводная сетьСемейство беспроводных решений Cisco Aironet расширяют функции обычных проводных сетей возможностью мобильного доступа к информационным ресурсам и рабочим приложениям компании, обеспечивая при этом высокую надежность, качество и защищенность информации

Для того, чтобы узнать подробнее, какие преимущества могут принести вашему бизнесу новые технологии, обратитесь к партнерам Cisco Systems с вопросом о решениях.

Cisco WS�CE2960 Cisco WS�CE500

Cisco 1800 ISR Cisco 2800 ISR

Cisco Aironet 1200 Series Cisco Aironet 1100 Series

Cisco CallManagerExpress 3.3 Cisco IP телефон 7941

Бизнес-журнал №08 (93) за 2006 год

Documents