זה לא חייב להסתיים בבכי

המגזר העסקי הישראלי של סין 12-ותוכנית החומש ה

מהות הסקירה של גלובס מחקרים: העתיד האדום

אחרים ופעילים מומחים ,מנהלים עם עומק ראיונות• .הסיני בשוק

כדי הראיונות לעשרות אינטגרציה לעשות ניסיון• המגזר של "הקולקטיבית החוכמה" את לתמצת .הישראלי העסקי

חברות משמשים אשר העסקיים המודלים בחינת• .בסין ישראליות

גלובס בין פעולה שיתוף של תוצאה היא הסקירה• העולמית התשתית ובסיוע ,PwC Israel לבין מחקרים

.שלה

?למה באנו לסין

באופן אידיאלי חברה תגיע לסין רק לאחר דיון •

ורק לאחר שהיא בחנה , כולל בדירקטוריון, ממצה

.היטב את השוק וגיבשה תוכנית עסקית

חברות באות לסין מכל מיני . זה לא תמיד המקרה•

הזדמנות חד , שותפות עם חברה אחרת: סיבות

.החלטה ללא תשתית של בדיקה, פעמית

כמעט כל חברה שמגיעה עם תוכנית עסקית משנה •

. אפילו יותר מפעם אחת, אותה במהלך פעילותה

המודלים הבסיסיים

.כי לבד יותר טוב, טיסת הסולו•

כי עם שותפים אפשר להגיע רחוק , טובים השניים•

.יותר ומהר יותר

כי במערכת משולבת יש , יק של המערכת'ופצ'הצ•

.לנו רק מה להרוויח

קיצור בעיות המודלים

, פעילות ללא שותפים מצריכה איתור אזור לפעולה•יידרשו תמיד . ופיתוח קשרים עם השלטון, מפיצים

.סכומים גדולים וזמן ממושך כדי להצליח

פעילות עם שותפים מגבירה את הסיכוי של חיקוי •אמון הדדי . מצריך חוזים מפורטים מאד. IP-ונזק ל

. הוא מרכיב חיוני להצלחה

הצד הקולט ידרוש לערוך . שילוב במערכות•. כאשר הסיכון הוא על החברה, מבחנים ממושכים

. אין מיתוג של המוצר ותלויים בגורם המשלב

תנאים של חיבה

?טכנולוגיה שלנו עונה על צורך סיני/האם המוצר•

האם השוק הסיני מבין שהוא זקוק •

.טכנולוגיה שלנו/למוצר

" סינית"האם הפעילות שלנו נתפסת כ•

"(.לוקאליזציה)"

טכנולוגיה /האם יש ביכולתנו לבדל את המוצר•

? למתג אותו ולהימנע מתחרות מחירים, שלנו

?כיצד אנו הופכים למותג

מיתוג המוצר הוא חיוני לצמצום נזקי תחרות •

.המחירים

.לקשור את המוצר לסטטוס של מנהלים•

.הקמת אתרי הדגמה, השתתפות בתערוכות•

קישור בין ידע שמעבירים למנהלים סינים לבין •

.המוצר בו הוא מגולם

. שימוש ברשתות חברתיות ומקצועיות בסין•

...אתה יודע שאתה בצרות כאשר

. החברה נקלעת לתחרות מחירים•

.טכנולוגיה/ניתן לחקות בקלות את המוצר•

אין לחברה יכולת להצביע על שוק אחר בו היא פועלת •

.באמצעות אותו מוצר או טכנולוגיה

החברה לא מצליחה לפתח מערכת של קשרים •

(. עיר/מחוז)והיכרויות עם הפקידות המקומית

הדילמה של חברות טכנולוגיה

החברה , אם פועלים באמצעות טכנולוגיה מוכרת•

, לתחרות מחירים, במידה רבה של ודאות, תיקלע

לאחר , ובמקרה הטוב תציג רווחיות מוגבלת מאוד

. IP-היתרון טמון במזעור הסיכון ל. מאמצים גדולים

" הדור הבא"אם פועלים באמצעות הטכנולוגיה של •

מה שעלול להסב נזק , IPמסתכנים בגניבת

היתרון הוא בידול המוצר . אסטרטגי לחברה

. והסיכוי לרווחיות גדולה

!!תודה רבה