孫子兵法的企業應用(十二勝道 -結構簡介) 1221

沈阳汇才学院 2013 May 19th

孫子兵法的企業應用 (十二勝道 --結構簡介 ) 1

孫子兵法的企業應用孫子兵法的企業應用孫子兵法的企業應用孫子兵法的企業應用孫子十二勝道孫子十二勝道孫子十二勝道孫子十二勝道 ---- 結構簡介結構簡介結構簡介結構簡介

主辦單位：汇才学院時間：2013年5月19日（星期六）

地點：沈阳市和平区东北大学科技园主講人：中華孫子兵法研究學會研究員張建華

E-mail: [email protected]

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• 部分圖片部分圖片部分圖片部分圖片取材網路互聯網取材網路互聯網取材網路互聯網取材網路互聯網

• 培訓用培訓用培訓用培訓用(for education/training)

2014/12/22

張建華 (Richard Chang)• Education

– (新竹新竹新竹新竹) 交通大學交通大學交通大學交通大學: 航技航技航技航技/輪機工程輪機工程輪機工程輪機工程 (72 級級級級)

• B.S., Marine Engineering– 輔: (管理科學－中國管理哲學/ 蔡麟筆教授)

– EDP0016 (高階經營管理人才培訓班 - 經營管理研究所 )

– 猶他大學猶他大學猶他大學猶他大學 (University of Utah)

• M. ED. Education Administration

• B.S., Computer Science (輔: Mathematics)

– 中華企業研究院中華企業研究院中華企業研究院中華企業研究院 DBA in Practice (博士生博士生博士生博士生)

– 深層深層深層深層溝通溝通溝通溝通 (戴戴戴戴尼提尼提尼提尼提 Dianetics) 心靈咨詢師心靈咨詢師心靈咨詢師心靈咨詢師

• Experience

– 安婕診所 / 創世紀生醫有限公司

– 北京澤蘭醫學院, 副院長/教務長

– 華夏培元有限公司 (經典智慧領袖培育，企業顧問/內訓講師)

– 中華文化孫子兵法研究學會(研究員/講師)

– Fields in SW/IT Professional, Support Svc (15+ years in USA). Industry: Telecom (MCI,

Cable & Wireless), Support (Sun), 可取(凌群)科技(CMMI 顧問), ISP/資料中心Date

Center, …

孫子兵法與企業經營管理領導

Agenda

五月五月五月五月18181818日日日日(Saturday)(Saturday)(Saturday)(Saturday)

孫子兵法的商業解讀孫子兵法的商業解讀孫子兵法的商業解讀孫子兵法的商業解讀----有圖有表有圖有表有圖有表有圖有表

((((文字般若文字般若文字般若文字般若))))

五月五月五月五月19191919日日日日(Sunday)(Sunday)(Sunday)(Sunday)

孫子兵法的商業應用孫子兵法的商業應用孫子兵法的商業應用孫子兵法的商業應用----十二勝道十二勝道十二勝道十二勝道

((((觀照觀照觀照觀照般若般若般若般若))))

五月五月五月五月19191919日之後創造價值日之後創造價值日之後創造價值日之後創造價值((((自己自己自己自己、、、、公司公司公司公司、、、、社會社會社會社會、、、、…)…)…)…)

((((實相般若實相般若實相般若實相般若))))

上午 9点到12点

下午 1400 到 1700

中午休时间为2个小时

2014/12/22 5

戰爭勝敗與兵法

一、戰爭必然結果

((((一))))戰爭，必然產生衝突與勝敗

((((二))))勝敗，必然產生損耗與災難

((((三))))災難，其嚴重必然導致敗亡

((((四))))勝者，雖勝卻因耗損而衰微

((((五))))敗者，勢將陷萬劫不復之境

衝突衝突衝突衝突勝敗勝敗勝敗勝敗

戰爭

災難災難災難災難損耗損耗損耗損耗

勝者勝者勝者勝者傷耗傷耗傷耗傷耗

敗者敗者敗者敗者衰亡衰亡衰亡衰亡

2014/12/22 6

兵法指導與戰爭

((((一))))精通兵法將可預防戰爭

((((二))))善用兵法將可避免戰爭

((((三))))確遵兵法將可減少失敗

((((四))))妙用兵法將可創造勝利

((((五))))神用兵法將可不戰而勝



2014/12/22 7

孫子兵法背景

中國文化瑰寶與兵法

一、中國文化四寶

((((一一一一))))文王文王文王文王----易易易易 ---- 通變知險通變知險通變知險通變知險----智慧智慧智慧智慧

((((二二二二))))孔子孔子孔子孔子----儒儒儒儒 ---- 修身處世修身處世修身處世修身處世----仁德仁德仁德仁德

((((三三三三))))老子老子老子老子----道道道道 ---- 養性保身養性保身養性保身養性保身----自然自然自然自然

((((四四四四))))太公太公太公太公----兵兵兵兵 ---- 防險理事防險理事防險理事防險理事----全勝全勝全勝全勝2014/12/22 8

孫子兵法背景

二、孫子兵法價值

【孫子兵法】師承中華易易易易、、、、儒儒儒儒、、、、道道道道、、、、兵兵兵兵

四家哲學精髓，是中外兵學絕世極品

，乃戰爭指導之聖典，有世界兵聖之

譽，歷千古而不易其價值，也是現代

風險管理經典之作。

孫子十三篇內容概述孫子十三篇內容概述孫子十三篇內容概述孫子十三篇內容概述

•第四第四第四第四至至至至

•第六第六第六第六篇篇篇篇

•第七至第七至第七至第七至

•十二篇十二篇十二篇十二篇•第十三第十三第十三第十三

篇篇篇篇

• 第第第第一一一一至至至至

第三篇第三篇第三篇第三篇國家國家國家國家

戰略戰略戰略戰略戰爭戰爭戰爭戰爭

藝術藝術藝術藝術

情報情報情報情報

作戰作戰作戰作戰

戰術戰術戰術戰術作為作為作為作為

(七七七七)軍爭軍爭軍爭軍爭(八八八八)九變九變九變九變(九九九九) 行軍行軍行軍行軍(十十十十) 地形地形地形地形(十一十一十一十一) 九地九地九地九地(十二十二十二十二) 火攻火攻火攻火攻

((((四四四四))))軍形軍形軍形軍形

((((五五五五))))兵勢兵勢兵勢兵勢

((((六六六六))))虛實虛實虛實虛實

((((十三十三十三十三))))

用間用間用間用間

((((一一一一))))始計始計始計始計

((((二二二二))))作戰作戰作戰作戰

((((三三三三))))謀攻謀攻謀攻謀攻

何謂十二勝道

2014/12/22

孫子十二勝道基本結構孫子十二勝道基本結構孫子十二勝道基本結構孫子十二勝道基本結構

奇奇奇奇勝勝勝勝

間間間間勝勝勝勝

勢勢勢勢勝勝勝勝

專專專專勝勝勝勝

道道道道全全全全勝勝勝勝

合地合地合地合地勝勝勝勝

意意意意勝勝勝勝知知知知勝勝勝勝

先先先先速速速速勝勝勝勝

•先勝先勝先勝先勝速速速速

勝勝勝勝

•勢勝勢勝勢勝勢勝奇奇奇奇

勝勝勝勝

天道天道天道天道

•道勝道勝道勝道勝全勝全勝全勝全勝

•知勝知勝知勝知勝意勝意勝意勝意勝人道人道人道人道

•專勝專勝專勝專勝合合合合

勝勝勝勝

•間勝間勝間勝間勝地地地地

勝勝勝勝

地道地道地道地道

2014/12/22 16

◎◎◎◎不得已而戰不得已而戰不得已而戰不得已而戰

((((七七七七))))專勝專勝專勝專勝----((((原軍形篇原軍形篇原軍形篇原軍形篇))))----作為作為作為作為

((((八八八八))))勢勝勢勝勢勝勢勝----((((原兵勢篇原兵勢篇原兵勢篇原兵勢篇))))----佈局佈局佈局佈局

((((九九九九))))意勝意勝意勝意勝----((((原形軍篇等原形軍篇等原形軍篇等原形軍篇等))))----泉源泉源泉源泉源

((((十十十十))))奇勝奇勝奇勝奇勝----((((原虛實篇原虛實篇原虛實篇原虛實篇))))----效益效益效益效益

((((十一十一十一十一))))速勝速勝速勝速勝----((((原作戰篇原作戰篇原作戰篇原作戰篇))))----指導指導指導指導

((((十二十二十二十二))))地勝地勝地勝地勝----((((原九地篇原九地篇原九地篇原九地篇))))----助力助力助力助力

孫子十二勝道思想


意意意意勝勝勝勝

專專專專勝勝勝勝

知知知知勝勝勝勝

間間間間勝勝勝勝

奇奇奇奇勝勝勝勝


勢勢勢勢勝勝勝勝

先速先速先速先速勝勝勝勝

地地地地合合合合勝勝勝勝

◎◎◎◎不戰而勝為上不戰而勝為上不戰而勝為上不戰而勝為上

((((一一一一))))道勝道勝道勝道勝----((((原始計篇原始計篇原始計篇原始計篇))))----理念理念理念理念

((((二二二二))))全勝全勝全勝全勝----((((原謀攻篇原謀攻篇原謀攻篇原謀攻篇))))----核心核心核心核心

((((三三三三))))知勝知勝知勝知勝----((((原行軍篇等原行軍篇等原行軍篇等原行軍篇等))))----基礎基礎基礎基礎

((((四四四四))))先勝先勝先勝先勝----((((原軍形篇原軍形篇原軍形篇原軍形篇))))----前提前提前提前提

((((五五五五))))間勝間勝間勝間勝----((((原用間篇原用間篇原用間篇原用間篇))))----必備必備必備必備

((((六六六六))))合勝合勝合勝合勝----((((原軍形篇原軍形篇原軍形篇原軍形篇))))----保障保障保障保障



2014/12/22 18

(一)核心思想：

道為主導，戰為手段，勝為目標，

利為核心，全為理想，安為指標。

(二)追求境界：

安國全軍之道，合利則動，非利則止，

不戰而勝，勝而利全。

(三)最高指導：無戰道勝，不戰全勝。

(四)體系結構：五者脈絡一貫，互為因果，

形成一套極為嚴密思想體系與架構。

不先全方位

王道無戰全勝利慎知多領域

目標目標目標目標

全安指導指導指導指導手段手段手段手段理念理念理念理念指標指標指標指標

久

孫子勝道思想結構

不先全方位

王道無戰全勝利慎知多領域

目標目標目標目標

全安指導指導指導指導手段手段手段手段理念理念理念理念指標指標指標指標

久

孫子勝道思想結構孫子勝道思想結構孫子勝道思想結構孫子勝道思想結構

道道道道為指導為指導為指導為指導，，，，不不不不戰戰戰戰而勝而勝而勝而勝，，，，勝勝勝勝而能而能而能而能利全長安利全長安利全長安利全長安，，，，安安安安而能而能而能而能久久久久。。。。

孫子兵學思想理念

孫孫孫孫子子子子兵兵兵兵道道道道

道道道道勝勝勝勝先先先先勝勝勝勝合合合合勝勝勝勝全全全全勝勝勝勝

永世永世永世永世和平和平和平和平

孫子孫子孫子孫子勝道勝道勝道勝道內涵與特質內涵與特質內涵與特質內涵與特質

• 道勝道勝道勝道勝思想與思想與思想與思想與戰爭消弭戰爭消弭戰爭消弭戰爭消弭

• 全勝全勝全勝全勝理念與理念與理念與理念與勝利指導勝利指導勝利指導勝利指導

• 先勝先勝先勝先勝作為與作為與作為與作為與危機防杜危機防杜危機防杜危機防杜

• 合勝合勝合勝合勝作為與作為與作為與作為與和平共利和平共利和平共利和平共利

2014/12/22 孫子兵法的企業應用(十二勝道--結構簡介)

23

奇勝奇勝奇勝奇勝先速先速先速先速勝勝勝勝

勢勝勢勝勢勝勢勝

知勝知勝知勝知勝道全道全道全道全勝勝勝勝

意勝意勝意勝意勝

間勝間勝間勝間勝合地合地合地合地勝勝勝勝

專勝專勝專勝專勝

十二勝道十二勝道十二勝道十二勝道


24

孫子十二勝道

十二勝道十二勝道十二勝道十二勝道核核核核心心心心理理理理念念念念

一一一一、、、、道勝道勝道勝道勝道為指導道為指導道為指導道為指導，，，，勝在無形勝在無形勝在無形勝在無形

二二二二、、、、全勝全勝全勝全勝不戰而屈不戰而屈不戰而屈不戰而屈，，，，其勝利全其勝利全其勝利全其勝利全

三三三三、、、、速勝速勝速勝速勝久耗必危久耗必危久耗必危久耗必危，，，，兵勝貴速兵勝貴速兵勝貴速兵勝貴速

四四四四、、、、知勝知勝知勝知勝全知先備全知先備全知先備全知先備，，，，勝乃不殆勝乃不殆勝乃不殆勝乃不殆

五五五五、、、、先勝先勝先勝先勝先立不敗先立不敗先立不敗先立不敗，，，，未戰已勝未戰已勝未戰已勝未戰已勝

六六六六、、、、勢勝勢勝勢勝勢勝形殊勢絕形殊勢絕形殊勢絕形殊勢絕，，，，勝如銖鎰勝如銖鎰勝如銖鎰勝如銖鎰

七七七七、、、、奇勝奇勝奇勝奇勝出奇用詭出奇用詭出奇用詭出奇用詭，，，，勝在難防勝在難防勝在難防勝在難防

八八八八、、、、專勝專勝專勝專勝合以擊分合以擊分合以擊分合以擊分，，，，集眾勝寡集眾勝寡集眾勝寡集眾勝寡

九九九九、、、、合勝合勝合勝合勝聯同合異聯同合異聯同合異聯同合異，，，，全程掌控全程掌控全程掌控全程掌控

十十十十、、、、意勝意勝意勝意勝死地絕陷死地絕陷死地絕陷死地絕陷，，，，逆轉求勝逆轉求勝逆轉求勝逆轉求勝

十一地勝十一地勝十一地勝十一地勝地者兵助地者兵助地者兵助地者兵助，，，，善用者勝善用者勝善用者勝善用者勝

十二間勝十二間勝十二間勝十二間勝間者知源間者知源間者知源間者知源，，，，勝在我導勝在我導勝在我導勝在我導 2014/12/22 孫子兵法的企業應用(十二勝道--結構簡介)

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九勝併用九勝併用九勝併用九勝併用，，，，勝乃可全勝乃可全勝乃可全勝乃可全

道道道道為核心，先先先先機在控，力合合合合一體。(中略)智智智智導勝局，意意意意聚一心。(人略)利利利利為指標，勢勢勢勢佈絕優。(陰略)出奇奇奇奇創變，雷霆閃襲。(陽略)

九九九九勝併用，兵不血刃，勝乃可全全全全。




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九勝思想結構九勝思想結構九勝思想結構九勝思想結構

奇奇奇奇((((機機機機))))勝勝勝勝先先先先((((速速速速))))勝勝勝勝勢勢勢勢((((氣氣氣氣))))勝勝勝勝

知知知知((((智智智智))))勝勝勝勝道道道道(全全全全)勝勝勝勝意意意意((((心心心心))))勝勝勝勝

資資資資((((利利利利))))勝勝勝勝合合合合((((地地地地))))勝勝勝勝專專專專((((力力力力))))勝勝勝勝


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變((((奇勝奇勝奇勝奇勝))))

資((((間勝間勝間勝間勝))))

((((勢勝勢勝勢勝勢勝))))氣

(專勝專勝專勝專勝)力道勝全

((((合勝地合勝地合勝地合勝地))))

地空

((((意勝意勝意勝意勝))))心智((((知勝知勝知勝知勝))))

天時((((先勝速先勝速先勝速先勝速))))

孫子十二勝道新編 (正面)

奇奇奇奇先速先速先速先速勢勢勢勢

知知知知道全道全道全道全勝勝勝勝意意意意

間間間間地合地合地合地合專專專專一一一一、、、、孫子原書十三篇經歸納後孫子原書十三篇經歸納後孫子原書十三篇經歸納後孫子原書十三篇經歸納後，，，，

依序為依序為依序為依序為：：：：

道勝道勝道勝道勝、、、、全勝全勝全勝全勝、、、、速勝速勝速勝速勝、、、、知勝知勝知勝知勝、、、、先勝先勝先勝先勝、、、、勢勝勢勝勢勝勢勝

奇勝奇勝奇勝奇勝、、、、專勝專勝專勝專勝、、、、合勝合勝合勝合勝、、、、意勝意勝意勝意勝、、、、地勝地勝地勝地勝、、、、間勝間勝間勝間勝

二二二二、、、、其中以其中以其中以其中以道勝道勝道勝道勝為全書的最高指導為全書的最高指導為全書的最高指導為全書的最高指導，，，，也是中心思想之所在也是中心思想之所在也是中心思想之所在也是中心思想之所在。。。。

三三三三、、、、孫子道勝的核心在於以孫子道勝的核心在於以孫子道勝的核心在於以孫子道勝的核心在於以「「「「民民民民」」」」為尊為尊為尊為尊，，，，民同上意民同上意民同上意民同上意可與死可與死可與死可與死

生生生生、、、、上下同欲上下同欲上下同欲上下同欲者勝者勝者勝者勝，，，，是是是是道勝道勝道勝道勝的具體實現的具體實現的具體實現的具體實現。。。。2014/12/22 孫子兵法的企業應用(十二勝道--結

構簡介)

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十二勝道簡述 1

• 一一一一、「、「、「、「道道道道」」」」勝者勝者勝者勝者，，，，勝之在宜勝之在宜勝之在宜勝之在宜，，，，決之在無決之在無決之在無決之在無。。。。立國大道立國大道立國大道立國大道，，，，在長在久在長在久在長在久在長在久，，，，內外皆適內外皆適內外皆適內外皆適，，，，強敵不生強敵不生強敵不生強敵不生，，，，不戰無戰不戰無戰不戰無戰不戰無戰，，，，全勝全勝全勝全勝可久可久可久可久。。。。

• 二二二二、「、「、「、「全全全全」」」」勝者勝者勝者勝者，，，，勝之在道勝之在道勝之在道勝之在道，，，，決之在利決之在利決之在利決之在利。。。。勝之全否勝之全否勝之全否勝之全否，，，，指標在利指標在利指標在利指標在利，，，，有戰必損有戰必損有戰必損有戰必損，，，，有爭必失有爭必失有爭必失有爭必失，，，，惟其無戰惟其無戰惟其無戰惟其無戰，，，，勝乃勝乃勝乃勝乃可全可全可全可全。。。。

• 三三三三、「、「、「、「速速速速」」」」勝者勝者勝者勝者，，，，勝之在決勝之在決勝之在決勝之在決，，，，決之在備決之在備決之在備決之在備。。。。蟒行豹擊蟒行豹擊蟒行豹擊蟒行豹擊，，，，其備在週其備在週其備在週其備在週，，，，潛行閃動潛行閃動潛行閃動潛行閃動，，，，決在瞬間決在瞬間決在瞬間決在瞬間，，，，猝不及防猝不及防猝不及防猝不及防，，，，其勝其勝其勝其勝可全可全可全可全。。。。

• 四四四四、「、「、「、「知知知知」」」」勝者勝者勝者勝者，，，，勝之在明勝之在明勝之在明勝之在明，，，，決之在智決之在智決之在智決之在智，，，，知求其先知求其先知求其先知求其先，，，，謀貴在全謀貴在全謀貴在全謀貴在全，，，，大智無聲大智無聲大智無聲大智無聲，，，，上智無形上智無形上智無形上智無形，，，，全知在握全知在握全知在握全知在握，，，，決勝決勝決勝決勝千里千里千里千里。。。。

2014/12/22 孫子兵法的企業應用(十二勝道--結構簡介)孫子兵法與企業經營管理領導

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十二勝要點彙整十二勝要點彙整十二勝要點彙整十二勝要點彙整 1

十二勝道十二勝道十二勝道十二勝道核心理念核心理念核心理念核心理念關鍵觀念關鍵觀念關鍵觀念關鍵觀念最高最高最高最高

境界境界境界境界重點重點重點重點

一一一一、、、、道勝道勝道勝道勝道為指導道為指導道為指導道為指導，，，，勝在無形勝在無形勝在無形勝在無形

道同道同道同道同、、、、德化德化德化德化、、、、

無戰無戰無戰無戰、、、、久安久安久安久安無無無無

兵者國之大事兵者國之大事兵者國之大事兵者國之大事

安國全軍之道安國全軍之道安國全軍之道安國全軍之道

智者因利制權智者因利制權智者因利制權智者因利制權

二二二二、、、、全勝全勝全勝全勝不戰而屈不戰而屈不戰而屈不戰而屈，，，，其勝利全其勝利全其勝利全其勝利全

非戰非戰非戰非戰、、、、謀勝謀勝謀勝謀勝、、、、

無形無形無形無形、、、、無損無損無損無損全全全全

全爭天下之道全爭天下之道全爭天下之道全爭天下之道

上兵伐謀全勝上兵伐謀全勝上兵伐謀全勝上兵伐謀全勝

不戰屈人之兵不戰屈人之兵不戰屈人之兵不戰屈人之兵

三三三三、、、、速勝速勝速勝速勝久耗必危久耗必危久耗必危久耗必危，，，，兵勝貴速兵勝貴速兵勝貴速兵勝貴速

戰耗戰耗戰耗戰耗、、、、國虛國虛國虛國虛、、、、

速決速決速決速決、、、、益強益強益強益強極極極極

戰者遠輸國貧戰者遠輸國貧戰者遠輸國貧戰者遠輸國貧

兵貴速勝忌久兵貴速勝忌久兵貴速勝忌久兵貴速勝忌久

因補於敵易強因補於敵易強因補於敵易強因補於敵易強

四四四四、、、、知勝知勝知勝知勝全知先備全知先備全知先備全知先備，，，，勝乃不殆勝乃不殆勝乃不殆勝乃不殆

知全知全知全知全、、、、廟算廟算廟算廟算、、、、

善策善策善策善策、、、、判微判微判微判微神神神神

勝兵知勝之道勝兵知勝之道勝兵知勝之道勝兵知勝之道

全知百戰不殆全知百戰不殆全知百戰不殆全知百戰不殆

善戰知兵不窮善戰知兵不窮善戰知兵不窮善戰知兵不窮

第壹篇道勝道勝道勝道勝

奇勝奇勝奇勝奇勝

間勝間勝間勝間勝



意勝意勝意勝意勝知勝知勝知勝知勝道勝道勝道勝道勝



全勝全勝全勝全勝



一一一一、、、、五事五事五事五事內涵內涵內涵內涵◎◎◎◎道道道道---令令令令民民民民與上同意與上同意與上同意與上同意，，，，故可與之死故可與之死故可與之死故可與之死

生而不畏危生而不畏危生而不畏危生而不畏危。。。。---(總綱領總綱領總綱領總綱領)

◎◎◎◎天天天天---陰陽陰陽陰陽陰陽、、、、寒暑寒暑寒暑寒暑、、、、時制時制時制時制

◎◎◎◎地地地地---廣狹廣狹廣狹廣狹、、、、遠近遠近遠近遠近、、、、險易險易險易險易、、、、死生死生死生死生

◎◎◎◎將將將將---智智智智、、、、信信信信、、、、仁仁仁仁、、、、勇勇勇勇、、、、嚴嚴嚴嚴

◎◎◎◎法法法法---曲制曲制曲制曲制、、、、官道官道官道官道、、、、主用主用主用主用

道道道道

天天天天

法法法法

地地地地

將將將將

二二二二、、、、道之層次道之層次道之層次道之層次---天天天天、、、、人人人人、、、、地三道地三道地三道地三道

((((一一一一))))管子管子管子管子：「：「：「：「民知務而未知權民知務而未知權民知務而未知權民知務而未知權，，，，然後考三度以動之然後考三度以動之然後考三度以動之然後考三度以動之，，，，

所謂三度者所謂三度者所謂三度者所謂三度者：：：：

天時天時天時天時不祥則有水旱不祥則有水旱不祥則有水旱不祥則有水旱，，，，地道地道地道地道不宜則有飢饉不宜則有飢饉不宜則有飢饉不宜則有飢饉，，，，

人道人道人道人道不順則有禍亂不順則有禍亂不順則有禍亂不順則有禍亂。。。。此三者之來也此三者之來也此三者之來也此三者之來也，，，，政召之政召之政召之政召之。」。」。」。」((((五輔篇五輔篇五輔篇五輔篇))))

說明說明說明說明「「「「天天天天、、、、地地地地、、、、人人人人」」」」三道三道三道三道是施政總考量因素是施政總考量因素是施政總考量因素是施政總考量因素。。。。

((((二二二二))))孟子孟子孟子孟子：「：「：「：「天時天時天時天時不如地利不如地利不如地利不如地利、、、、地利地利地利地利不如不如不如不如人和人和人和人和」」」」((((公孫丑篇公孫丑篇公孫丑篇公孫丑篇))))。

道道道道

天天天天

法法法法

地地地地

將將將將

天天天天道道道道

人人人人道道道道

地地地地道道道道

時時時時

力力力力

空空空空

三三三三、、、、道居核心地位道居核心地位道居核心地位道居核心地位

國道國道國道國道

主主主主道道道道

政道政道政道政道

將將將將道道道道

戰道戰道戰道戰道

四四四四、、、、道與勝道與勝道與勝道與勝

勝道勝道勝道勝道

道

教民教民教民教民

知民知民知民知民

用民用民用民用民

導民導民導民導民道

識民情識民情識民情識民情

通民性通民性通民性通民性

探民隱探民隱探民隱探民隱

恤民苦恤民苦恤民苦恤民苦化民怨化民怨化民怨化民怨

慎民粹慎民粹慎民粹慎民粹

勵民心勵民心勵民心勵民心

激民氣激民氣激民氣激民氣同民欲同民欲同民欲同民欲

順民願順民願順民願順民願

藉民力藉民力藉民力藉民力

符民符民符民符民利利利利

啟民智啟民智啟民智啟民智

教民知教民知教民知教民知

一民識一民識一民識一民識

練民技練民技練民技練民技

道與民道與民道與民道與民兵者大事兵者大事兵者大事兵者大事、、、、經之五事經之五事經之五事經之五事兵者，

國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

道者道者道者道者令民同上意令民同上意令民同上意令民同上意，，，，故可與死生故可與死生故可與死生故可與死生而不畏危而不畏危而不畏危而不畏危

凡此五者凡此五者凡此五者凡此五者，，，，將莫不聞將莫不聞將莫不聞將莫不聞，，，，知之者勝知之者勝知之者勝知之者勝，，，，不知者不勝不知者不勝不知者不勝不知者不勝。。。。

天者天者天者天者陰陽陰陽陰陽陰陽、、、、

寒暑寒暑寒暑寒暑、、、、時制時制時制時制；；；；

地者地者地者地者遠近遠近遠近遠近、、、、險易險易險易險易、、、、廣狹廣狹廣狹廣狹、、、、死生死生死生死生；；；；

將者將者將者將者智智智智、、、、信信信信、、、、

仁仁仁仁、、、、勇勇勇勇、、、、嚴嚴嚴嚴；；；；

法者法者法者法者曲制曲制曲制曲制、、、、

官道官道官道官道、、、、主用主用主用主用。。。。



校計索情校計索情校計索情校計索情

天地孰得天地孰得天地孰得天地孰得？？？？

主孰有道主孰有道主孰有道主孰有道？？？？

將孰有能將孰有能將孰有能將孰有能？？？？

兵兵兵兵眾眾眾眾孰孰孰孰強強強強？？？？

賞賞賞賞罰罰罰罰孰孰孰孰明明明明？？？？

校之以計校之以計校之以計校之以計，，，，索以七情索以七情索以七情索以七情

將聽吾計將聽吾計將聽吾計將聽吾計，，，，用之必勝用之必勝用之必勝用之必勝，，，，留之留之留之留之；；；；不聽吾計不聽吾計不聽吾計不聽吾計，，，，用之必敗用之必敗用之必敗用之必敗，，，，去之去之去之去之。。。。

士士士士卒卒卒卒孰孰孰孰練練練練？？？？

法法法法令令令令孰孰孰孰行行行行？？？？

以此可知勝負以此可知勝負以此可知勝負以此可知勝負

安國之道安國之道安國之道安國之道(兵凶戰危、非危不戰)

戰勝攻取戰勝攻取戰勝攻取戰勝攻取而不修其功者而不修其功者而不修其功者而不修其功者，，，，

凶凶凶凶

戰略規劃戰略規劃戰略規劃戰略規劃良將警之良將警之良將警之良將警之、、、、修之修之修之修之

國略指導國略指導國略指導國略指導明君慎之明君慎之明君慎之明君慎之、、、、慮之慮之慮之慮之

統帥國略統帥國略統帥國略統帥國略主不可怒而興師主不可怒而興師主不可怒而興師主不可怒而興師，，，，

怒可以復喜怒可以復喜怒可以復喜怒可以復喜，，，，亡國不可復存亡國不可復存亡國不可復存亡國不可復存

將帥戰略將帥戰略將帥戰略將帥戰略將不可慍而致戰將不可慍而致戰將不可慍而致戰將不可慍而致戰，，，，

慍可以復悅慍可以復悅慍可以復悅慍可以復悅，，，，死者不可復生死者不可復生死者不可復生死者不可復生

合於利而動合於利而動合於利而動合於利而動，，，，不合於利則止不合於利則止不合於利則止不合於利則止。。。。

非利不動非利不動非利不動非利不動，，，，非得不用非得不用非得不用非得不用，，，，非危不戰非危不戰非危不戰非危不戰。。。。

智者之慮智者之慮智者之慮智者之慮：：：：雜於利害雜於利害雜於利害雜於利害

因因因因屈屈屈屈利利利利之之之之制制制制以以以以權權權權害害害害

深慮深慮深慮深慮--------智者之慮必雜於利害智者之慮必雜於利害智者之慮必雜於利害智者之慮必雜於利害見利見利見利見利--------雜於利而務可信也雜於利而務可信也雜於利而務可信也雜於利而務可信也思害思害思害思害--------雜於害而患可解也雜於害而患可解也雜於害而患可解也雜於害而患可解也

趨諸侯以利趨諸侯以利趨諸侯以利趨諸侯以利，，，，屈諸侯以害屈諸侯以害屈諸侯以害屈諸侯以害，，，，役諸侯以業役諸侯以業役諸侯以業役諸侯以業。。。。不爭天下之交不爭天下之交不爭天下之交不爭天下之交，，，，不養天下之權不養天下之權不養天下之權不養天下之權。。。。信己之私信己之私信己之私信己之私，，，，威加於敵威加於敵威加於敵威加於敵。。。。

造勢造勢造勢造勢————計利以聽計利以聽計利以聽計利以聽，，，，乃為之勢乃為之勢乃為之勢乃為之勢，，，，以佐其外以佐其外以佐其外以佐其外

勢而勢而勢而勢而者制者制者制者制因權因權因權因權利也利也利也利也

故其城可拔故其城可拔故其城可拔故其城可拔，，，，其國可隳其國可隳其國可隳其國可隳。。。。

何謂道(人)？

•活動背後的根本理念根本理念根本理念根本理念，在不知不覺中改變著人們在不知不覺中改變著人們在不知不覺中改變著人們在不知不覺中改變著人們的生活方式及處事態度的生活方式及處事態度的生活方式及處事態度的生活方式及處事態度。–活動所涉及的基本理念，潛移默化人心，影響思想、判斷、決定、行為

–道與術（抽象的理念 vs. 具體的技術層面）、体與用、理論與實務

–管理者基本經營理念(預設的)從根本左右了管理的形態及風格

–不自覺的預設往往比自覺的預設有更大的影響力。因為，這些預設之所以不為我們察覺，乃是由於我們已經習以為常而覺得它是理所當然的，此所謂「日用而不知，習焉而不察」。

第貳篇全勝

奇勝奇勝奇勝奇勝

間勝間勝間勝間勝



意勝意勝意勝意勝知勝知勝知勝知勝道勝道勝道勝道勝



全勝全勝全勝全勝



核心理念：全爭天下，用兵法則

全爭天下

全國為上，破國次之兵不頓而

利可全，

此謀攻之法

全軍為上，破軍次之

全旅為上，破旅次之

用兵法則

上兵伐謀

攻城之災，

為不得已

其次伐交

其次伐兵

其下攻城

核心理念：全爭天下，用兵法則

核心理念全爭天下，勝而利全

用兵法則上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城

攻城之災為不得已

全爭天下全國為上全國為上全國為上全國為上，，，，破國次之破國次之破國次之破國次之全軍為上全軍為上全軍為上全軍為上，，，，破軍次之破軍次之破軍次之破軍次之全旅為上全旅為上全旅為上全旅為上，，，，破旅次之破旅次之破旅次之破旅次之

兵不頓而利可全兵不頓而利可全兵不頓而利可全兵不頓而利可全，，，，

此謀攻之法此謀攻之法此謀攻之法此謀攻之法

全軍為上全軍為上全軍為上全軍為上，，，，破軍次之破軍次之破軍次之破軍次之

全國為上全國為上全國為上全國為上，，，，破國次之破國次之破國次之破國次之

全軍為上全軍為上全軍為上全軍為上，，，，破軍次之破軍次之破軍次之破軍次之

全伍為上全伍為上全伍為上全伍為上，，，，破伍次之破伍次之破伍次之破伍次之

全全全全

全爭天下全爭天下全爭天下全爭天下 (求全)

全全全全

國國國國全全全全

伐伐伐伐謀謀謀謀

共共共共利利利利

不不不不戰戰戰戰

一、全勝核心思想全爭天下勝在不戰---核心

道為指導，上兵伐謀，

不戰而屈，善之善也。

全國為上，兵不頓而利可全

用兵之法

我強

敵弱

十則圍之

小敵之堅小敵之堅小敵之堅小敵之堅

大敵之擒大敵之擒大敵之擒大敵之擒

五則攻之

倍則分之

我弱

敵強

敵則戰之

少則逃之

不若避之

全勝價值

不戰而屈人之兵兵不頓而利可全

屈人之兵非戰拔人之城非攻毀人之國非久

屈兵非戰

百戰百勝百戰百勝百戰百勝百戰百勝，，，，非善之善非善之善非善之善非善之善不戰而屈不戰而屈不戰而屈不戰而屈，，，，善之善也善之善也善之善也善之善也

百勝非善

善戰無名；至勇無功



第參篇速勝篇

戰必重耗戰必重耗戰必重耗戰必重耗

耗費耗費耗費耗費::::日費千金日費千金日費千金日費千金，，，，然後十然後十然後十然後十萬之師舉矣萬之師舉矣萬之師舉矣萬之師舉矣。。。。

民貧民貧民貧民貧::::百姓之費百姓之費百姓之費百姓之費，，，，十去其七十去其七十去其七十去其七；；；；

國困國困國困國困::::公家之費公家之費公家之費公家之費，，，，十去其六十去其六十去其六十去其六。。。。

日費千金日費千金日費千金日費千金用兵之法用兵之法用兵之法用兵之法，，，，馳車千駟馳車千駟馳車千駟馳車千駟，，，，帶甲十萬帶甲十萬帶甲十萬帶甲十萬，，，，千里饋糧千里饋糧千里饋糧千里饋糧。。。。

內外之費內外之費內外之費內外之費，，，，賓客之用賓客之用賓客之用賓客之用，，，，膠漆之材膠漆之材膠漆之材膠漆之材，，，，車甲之奉車甲之奉車甲之奉車甲之奉。。。。

力屈財殫力屈財殫力屈財殫力屈財殫國之貧於師者遠輸國之貧於師者遠輸國之貧於師者遠輸國之貧於師者遠輸，，，，遠輸則百姓貧遠輸則百姓貧遠輸則百姓貧遠輸則百姓貧；；；；

近於師者貴賣近於師者貴賣近於師者貴賣近於師者貴賣，，，，貴賣則百姓財竭貴賣則百姓財竭貴賣則百姓財竭貴賣則百姓財竭

財竭則急於丘役財竭則急於丘役財竭則急於丘役財竭則急於丘役。。。。

力屈財殫力屈財殫力屈財殫力屈財殫，，，，中原內虛中原內虛中原內虛中原內虛

兵貴速勝兵貴速勝兵貴速勝兵貴速勝

1111其戰也攻城則力屈其戰也攻城則力屈其戰也攻城則力屈其戰也攻城則力屈，，，，2222久暴師則國用不足久暴師則國用不足久暴師則國用不足久暴師則國用不足，，，，3333戰勝久則鈍兵挫銳戰勝久則鈍兵挫銳戰勝久則鈍兵挫銳戰勝久則鈍兵挫銳。。。。

故故故故兵聞拙速兵聞拙速兵聞拙速兵聞拙速，，，，

未睹巧之久也未睹巧之久也未睹巧之久也未睹巧之久也。。。。夫兵久而國利者夫兵久而國利者夫兵久而國利者夫兵久而國利者，，，，

未之有也未之有也未之有也未之有也。。。。

戰勝久則挫銳戰勝久則挫銳戰勝久則挫銳戰勝久則挫銳

結果結果結果結果::::力屈殫貨力屈殫貨力屈殫貨力屈殫貨，，，，

則諸侯乘弊則諸侯乘弊則諸侯乘弊則諸侯乘弊。。。。

兵貴勝而忌久兵貴勝而忌久兵貴勝而忌久兵貴勝而忌久

危機危機危機危機::::雖有智者雖有智者雖有智者雖有智者，，，，

不能善其後不能善其後不能善其後不能善其後。。。。

後勤戰略後勤戰略後勤戰略後勤戰略

政策:

役不再籍，糧

不三載

作為:

取用於國

，因糧於敵

效益:

食敵一鍾，當吾

二十鍾

重賞:

車戰得車，賞其

先得者

納編:

車更旌旗雜乘，卒善養之

因補於敵

效益: 勝敵而益強

速勝篇

核心理念核心理念核心理念核心理念：：：：久耗必危，兵勝貴速。戰之所啟，日費千金，

力屈財殫，國貧民困，久耗終勝，勝必見危。

明君智將，慎不輕戰，戰必速決，貴勝忌久。

戰價略值戰價略值戰價略值戰價略值：：：：

戰不可免戰不可免戰不可免戰不可免，，，，唯速是決唯速是決唯速是決唯速是決，，，，

其戰不久其戰不久其戰不久其戰不久，，，，其損可控其損可控其損可控其損可控；；；；

其勝速決其勝速決其勝速決其勝速決，，，，其耗可止其耗可止其耗可止其耗可止。。。。

故兵貴拙速故兵貴拙速故兵貴拙速故兵貴拙速，，，，未睹巧久未睹巧久未睹巧久未睹巧久。。。。

能因補於敵能因補於敵能因補於敵能因補於敵，，，，勝敵而益強勝敵而益強勝敵而益強勝敵而益強。。。。

第肆篇知勝篇



知勝之道知勝之道知勝之道知勝之道

以此觀之，勝負見矣。

1.知可戰與不可戰者勝

2.識眾寡之用者勝

3.下同欲者勝

4.以虞待不虞者勝

未戰而廟算勝者，

得算多也

未戰而廟算不勝者，得算少也

多算勝，少算不勝，況於無算？5.將能而君不御者勝

知知知知勝勝勝勝有有有有五五五五

廟廟廟廟算算算算多多多多勝勝勝勝

此五

者此

五者

此五

者此

五者

，，，，知

勝之

道也

知勝

之道

也知

勝之

道也

知勝

之道

也

全知之道全知之道全知之道全知之道

知戰地知戰地知戰地知戰地、、、、戰日戰日戰日戰日，，，，可千里會戰可千里會戰可千里會戰可千里會戰

知吾卒可擊而知吾卒可擊而知吾卒可擊而知吾卒可擊而不知敵之不可擊不知敵之不可擊不知敵之不可擊不知敵之不可擊

知敵可擊而知敵可擊而知敵可擊而知敵可擊而不知吾卒不可擊不知吾卒不可擊不知吾卒不可擊不知吾卒不可擊

知敵我卒可擊知敵我卒可擊知敵我卒可擊知敵我卒可擊，，，，不知地不可戰不知地不可戰不知地不可戰不知地不可戰

知彼知已知彼知已知彼知已知彼知已，，，，百戰不殆百戰不殆百戰不殆百戰不殆

不知彼而知已不知彼而知已不知彼而知已不知彼而知已，，，，一勝一負一勝一負一勝一負一勝一負

不知彼不知已不知彼不知已不知彼不知已不知彼不知已，，，，每戰必殆每戰必殆每戰必殆每戰必殆

不知戰地不知戰地不知戰地不知戰地、、、、戰日戰日戰日戰日，，，，則左右則左右則左右則左右、、、、前後不能互救前後不能互救前後不能互救前後不能互救

知兵知地知兵知地知兵知地知兵知地

知地知戰知地知戰知地知戰知地知戰

知彼知己知彼知己知彼知己知彼知己

勝之半也勝之半也勝之半也勝之半也！！！！勝之半也勝之半也勝之半也勝之半也！！！！

越兵雖多越兵雖多越兵雖多越兵雖多，，，，奚益於勝哉奚益於勝哉奚益於勝哉奚益於勝哉？？？？

知兵不窮知兵不窮知兵不窮知兵不窮

策之策之策之策之而知而知而知而知

得失之計得失之計得失之計得失之計

作之作之作之作之而知而知而知而知

動靜之理動靜之理動靜之理動靜之理

形之形之形之形之而知而知而知而知

死生之地死生之地死生之地死生之地

角之角之角之角之而知而知而知而知

餘與不足餘與不足餘與不足餘與不足

知彼知己知彼知己知彼知己知彼知己，，，，勝乃不殆勝乃不殆勝乃不殆勝乃不殆

知天知地知天知地知天知地知天知地，，，，勝乃可全勝乃可全勝乃可全勝乃可全

知兵之將知兵之將知兵之將知兵之將民民民民

之司命之司命之司命之司命，，，，國家國家國家國家

安危之主安危之主安危之主安危之主也也也也

徵候判斷徵候判斷徵候判斷徵候判斷：：：：兵力部署兵力部署兵力部署兵力部署

1敵近而靜者恃其險也

2其所居者易利也

3眾樹動者來也

4眾草多障者疑也

5鳥起者伏也

6鳥集者虛也

徵候判斷徵候判斷徵候判斷徵候判斷：：：：後勤補給後勤補給後勤補給後勤補給

1倚仗而立者，饑也

2汲而先飲者，渴也

3見利而不進，勞也

4殺馬肉食者，軍無糧也

…

…

徵候判斷徵候判斷徵候判斷徵候判斷：：：：軍心士氣軍心士氣軍心士氣軍心士氣

1夜呼者，恐也

2軍擾者，將不重也

3旌旗動者，亂也

4吏怒者，倦也

5數賞者，窘也

6數罰者，困也



徵候判斷徵候判斷徵候判斷徵候判斷：：：：可能行動可能行動可能行動可能行動 1

1辭卑而益備者進也

2辭詭而強進驅者退也

3無約而請和者謀也

4奔走而陳兵者期也

5半進半退者，誘也

6數罰者，困也


五五五五、「、「、「、「先先先先」」」」勝者勝者勝者勝者，，，，勝之在知勝之在知勝之在知勝之在知，，，，決之在機決之在機決之在機決之在機。。。。知之在先知之在先知之在先知之在先，，，，算無遺策算無遺策算無遺策算無遺策，，，，立於不敗立於不敗立於不敗立於不敗，，，，以待可勝以待可勝以待可勝以待可勝，，，，先機在握先機在握先機在握先機在握，，，，未戰未戰未戰未戰先勝先勝先勝先勝。。。。

六六六六、「、「、「、「勢勢勢勢」」」」勝者勝者勝者勝者，，，，勝之在境勝之在境勝之在境勝之在境，，，，決之在形決之在形決之在形決之在形。。。。境局所形境局所形境局所形境局所形，，，，不戰而勝不戰而勝不戰而勝不戰而勝，，，，形之所據形之所據形之所據形之所據，，，，先立不敗先立不敗先立不敗先立不敗，，，，勢之懸絕勢之懸絕勢之懸絕勢之懸絕，，，，其勝其勝其勝其勝早定早定早定早定。。。。

七七七七、「、「、「、「奇奇奇奇」」」」勝者勝者勝者勝者，，，，勝之在變勝之在變勝之在變勝之在變，，，，決之在機決之在機決之在機決之在機。。。。變之所生變之所生變之所生變之所生，，，，風雲易色風雲易色風雲易色風雲易色，，，，機之所轉機之所轉機之所轉機之所轉，，，，大勢可移大勢可移大勢可移大勢可移，，，，絕奇如神絕奇如神絕奇如神絕奇如神，，，，不戰不戰不戰不戰自勝自勝自勝自勝。。。。

八八八八、「、「、「、「專專專專」」」」勝者勝者勝者勝者，，，，勝之在速勝之在速勝之在速勝之在速，，，，決之在力決之在力決之在力決之在力。。。。聚眾擊寡聚眾擊寡聚眾擊寡聚眾擊寡，，，，勢如萬鈞勢如萬鈞勢如萬鈞勢如萬鈞，，，，主支分合主支分合主支分合主支分合，，，，形殊勢絕形殊勢絕形殊勢絕形殊勢絕，，，，千里殺將千里殺將千里殺將千里殺將，，，，勝如勝如勝如勝如神動神動神動神動。。。。

十二勝要點彙整 2



五五五五、、、、先勝先勝先勝先勝先立不敗先立不敗先立不敗先立不敗，，，，未戰已勝未戰已勝未戰已勝未戰已勝

備全備全備全備全、、、、易勝易勝易勝易勝、、、、

足恃足恃足恃足恃、、、、先勝先勝先勝先勝宜宜宜宜

自保全勝之基自保全勝之基自保全勝之基自保全勝之基

善戰勝於易勝善戰勝於易勝善戰勝於易勝善戰勝於易勝

勝兵先勝後戰勝兵先勝後戰勝兵先勝後戰勝兵先勝後戰

六六六六、、、、勢勝勢勝勢勝勢勝形殊勢絕形殊勢絕形殊勢絕形殊勢絕，，，，勝如銖鎰勝如銖鎰勝如銖鎰勝如銖鎰

因勢因勢因勢因勢、、、、形極形極形極形極、、、、

絕稱絕稱絕稱絕稱、、、、任勢任勢任勢任勢絕絕絕絕

水喻兵無常勢水喻兵無常勢水喻兵無常勢水喻兵無常勢

形兵至於無形形兵至於無形形兵至於無形形兵至於無形

勢險以鎰稱銖勢險以鎰稱銖勢險以鎰稱銖勢險以鎰稱銖

七七七七、、、、奇勝奇勝奇勝奇勝出奇用詭出奇用詭出奇用詭出奇用詭，，，，勝在難防勝在難防勝在難防勝在難防

用詭用詭用詭用詭、、、、欺迂欺迂欺迂欺迂、、、、

創奇創奇創奇創奇、、、、閃襲閃襲閃襲閃襲玄玄玄玄

兵者詭奇兼用兵者詭奇兼用兵者詭奇兼用兵者詭奇兼用

迂迴後發先至迂迴後發先至迂迴後發先至迂迴後發先至

奇勝主宰戰局奇勝主宰戰局奇勝主宰戰局奇勝主宰戰局

八八八八、、、、專勝專勝專勝專勝合以擊分合以擊分合以擊分合以擊分，，，，集眾勝寡集眾勝寡集眾勝寡集眾勝寡

致人致人致人致人、、、、備寡備寡備寡備寡、、、、

分合分合分合分合、、、、絕優絕優絕優絕優一一一一

掌握戰場主導掌握戰場主導掌握戰場主導掌握戰場主導

創造局部優勢創造局部優勢創造局部優勢創造局部優勢

形成以眾擊寡形成以眾擊寡形成以眾擊寡形成以眾擊寡

第伍篇先勝篇

自保全勝自保全勝自保全勝自保全勝

先為不可勝先為不可勝先為不可勝先為不可勝

自保而全勝自保而全勝自保而全勝自保而全勝

先為不可勝先為不可勝先為不可勝先為不可勝，，，，以待敵之可勝以待敵之可勝以待敵之可勝以待敵之可勝。。。。

能為不可勝能為不可勝能為不可勝能為不可勝，，，，不能使敵必可勝不能使敵必可勝不能使敵必可勝不能使敵必可勝。。。。

不可勝在己不可勝在己不可勝在己不可勝在己，，，，可勝者在敵可勝者在敵可勝者在敵可勝者在敵。。。。故勝可知故勝可知故勝可知故勝可知

而不可為而不可為而不可為而不可為。。。。

故能自保故能自保故能自保故能自保而全勝而全勝而全勝而全勝。。。。

不可勝者不可勝者不可勝者不可勝者，，，，守也守也守也守也；；；；守則不足守則不足守則不足守則不足。。。。

善守者藏於善守者藏於善守者藏於善守者藏於九地之下九地之下九地之下九地之下

善攻者動於善攻者動於善攻者動於善攻者動於九天之上九天之上九天之上九天之上

可勝者可勝者可勝者可勝者，，，，攻也攻也攻也攻也；；；；攻則有餘攻則有餘攻則有餘攻則有餘。。。。

勝於易勝勝於易勝勝於易勝勝於易勝

戰勝非善戰勝非善戰勝非善戰勝非善

舉秋毫舉秋毫舉秋毫舉秋毫不為多力不為多力不為多力不為多力

見日月見日月見日月見日月不為明目不為明目不為明目不為明目

聞雷霆聞雷霆聞雷霆聞雷霆不為聰耳不為聰耳不為聰耳不為聰耳

善戰無名善戰無名善戰無名善戰無名

見勝見勝見勝見勝眾人所知眾人所知眾人所知眾人所知

善戰者之勝善戰者之勝善戰者之勝善戰者之勝無智名無智名無智名無智名無勇功無勇功無勇功無勇功

其戰勝不忒其戰勝不忒其戰勝不忒其戰勝不忒，，，，其所措必勝其所措必勝其所措必勝其所措必勝



勝兵先勝勝兵先勝勝兵先勝勝兵先勝

無恃其不來無恃其不來無恃其不來無恃其不來恃吾恃吾恃吾恃吾

有以待之也有以待之也有以待之也有以待之也

無恃其不攻無恃其不攻無恃其不攻無恃其不攻恃吾恃吾恃吾恃吾

有所不可攻也有所不可攻也有所不可攻也有所不可攻也

勝兵先勝勝兵先勝勝兵先勝勝兵先勝而後求戰而後求戰而後求戰而後求戰

敗兵先戰敗兵先戰敗兵先戰敗兵先戰而後求勝而後求勝而後求勝而後求勝

先立不敗之地先立不敗之地先立不敗之地先立不敗之地先勝而後求戰先勝而後求戰先勝而後求戰先勝而後求戰

先立不敗之地先立不敗之地先立不敗之地先立不敗之地不失敵之敗也不失敵之敗也不失敵之敗也不失敵之敗也

夫惟無慮而易敵者夫惟無慮而易敵者夫惟無慮而易敵者夫惟無慮而易敵者必擒於人必擒於人必擒於人必擒於人

先知先知先知先知知天地敵我知天地敵我知天地敵我知天地敵我

先備先備先備先備備萬一之患備萬一之患備萬一之患備萬一之患

先機先機先機先機

機握未戰前機握未戰前機握未戰前機握未戰前

先謀先謀先謀先謀

謀萬全之策謀萬全之策謀萬全之策謀萬全之策

先制先制先制先制制患制患制患制患

於未形於未形於未形於未形

孫子先勝之道

第陸篇勢勝篇

兵形象水兵形象水兵形象水兵形象水

水因地制流水因地制流水因地制流水因地制流

水無常形水無常形水無常形水無常形避高而趨下避高而趨下避高而趨下避高而趨下因地而制流因地而制流因地而制流因地而制流

兵因敵制勝兵因敵制勝兵因敵制勝兵因敵制勝

兵無常勢兵無常勢兵無常勢兵無常勢避實而擊虛避實而擊虛避實而擊虛避實而擊虛因敵而制勝因敵而制勝因敵而制勝因敵而制勝

道因時制宜道因時制宜道因時制宜道因時制宜

五行無常勝五行無常勝五行無常勝五行無常勝四時無常位四時無常位四時無常位四時無常位日有短長日有短長日有短長日有短長月有死生月有死生月有死生月有死生

能因敵變化而取勝者能因敵變化而取勝者能因敵變化而取勝者能因敵變化而取勝者，，，，謂之神謂之神謂之神謂之神

形以動敵形以動敵形以動敵形以動敵

治亂治亂治亂治亂，，，，數也數也數也數也，，，，亂生於治亂生於治亂生於治亂生於治

形之形之形之形之，，，，敵必從之敵必從之敵必從之敵必從之，，，，以利動之以利動之以利動之以利動之

予之予之予之予之，，，，敵必取之敵必取之敵必取之敵必取之，，，，以卒待之以卒待之以卒待之以卒待之

勇怯勇怯勇怯勇怯，，，，勢也勢也勢也勢也，，，，怯生於勇怯生於勇怯生於勇怯生於勇

強弱強弱強弱強弱，，，，形也形也形也形也，，，，弱生於強弱生於強弱生於強弱生於強

形圓不敗形圓不敗形圓不敗形圓不敗

形敵必從形敵必從形敵必從形敵必從

形兵無形形兵無形形兵無形形兵無形

故其故其故其故其戰勝不復戰勝不復戰勝不復戰勝不復

而而而而應形於無窮應形於無窮應形於無窮應形於無窮

不知不知不知不知因形而因形而因形而因形而

措勝於眾措勝於眾措勝於眾措勝於眾眾不能知眾不能知眾不能知眾不能知

無形無形無形無形深間不能窺深間不能窺深間不能窺深間不能窺智者不能謀智者不能謀智者不能謀智者不能謀

眾知眾知眾知眾知人皆知我人皆知我人皆知我人皆知我所以勝之形所以勝之形所以勝之形所以勝之形

莫知莫知莫知莫知莫知吾莫知吾莫知吾莫知吾所以制勝所以制勝所以制勝所以制勝之形之形之形之形

極致極致極致極致形兵之極形兵之極形兵之極形兵之極至於無形至於無形至於無形至於無形

因形挫勝因形挫勝因形挫勝因形挫勝

形兵之極形兵之極形兵之極形兵之極



其勢險其勢險其勢險其勢險勢如彉弩勢如彉弩勢如彉弩勢如彉弩其節短其節短其節短其節短

節如發機節如發機節如發機節如發機故能擇人故能擇人故能擇人故能擇人而任勢而任勢而任勢而任勢

勢險節短勢險節短勢險節短勢險節短

善戰善戰善戰善戰用勢用勢用勢用勢

擇人擇人擇人擇人任勢任勢任勢任勢

善戰者善戰者善戰者善戰者求之於勢求之於勢求之於勢求之於勢不責於人不責於人不責於人不責於人

任勢者任勢者任勢者任勢者其戰人也其戰人也其戰人也其戰人也如轉木石如轉木石如轉木石如轉木石

木石之性木石之性木石之性木石之性安則靜安則靜安則靜安則靜，，，，危則動危則動危則動危則動方則止方則止方則止方則止，，，，圓則行圓則行圓則行圓則行

喻勢喻勢喻勢喻勢激水之疾激水之疾激水之疾激水之疾至於漂石者至於漂石者至於漂石者至於漂石者

勢也勢也勢也勢也

喻節喻節喻節喻節鷙鳥之疾鷙鳥之疾鷙鳥之疾鷙鳥之疾至於毀折者至於毀折者至於毀折者至於毀折者

節也節也節也節也

兵法五相生

度度度度

量量量量數數數數

稱稱稱稱勝勝勝勝

地地地地

地生度地生度地生度地生度

度生量度生量度生量度生量

量生數量生數量生數量生數

數生稱數生稱數生稱數生稱

稱生勝稱生勝稱生勝稱生勝

勝兵勝兵勝兵勝兵鎰稱銖鎰稱銖鎰稱銖鎰稱銖

借形勝者之戰也若

決積水於千仞之谿者

創勢善戰人之勢如

轉圓石於千仞之山者

絕稱絕稱絕稱絕稱

勝兵若勝兵若勝兵若勝兵若

以鎰稱銖以鎰稱銖以鎰稱銖以鎰稱銖

敗兵若敗兵若敗兵若敗兵若

以銖稱鎰以銖稱鎰以銖稱鎰以銖稱鎰

形也形也形也形也；；；；勢也勢也勢也勢也絕也絕也絕也絕也

銖鎰之稱銖鎰之稱銖鎰之稱銖鎰之稱

镒镒镒镒

面文“四铢铢铢铢

规定黄金为上币

单位“镒镒镒镒

豪商巨贾身缠黄金万镒镒镒镒

第柒篇奇勝篇

兵者詭道兵者詭道兵者詭道兵者詭道

示偽示偽示偽示偽誤敵誤敵誤敵誤敵

詭奇詭奇詭奇詭奇閃襲閃襲閃襲閃襲

隱能隱能隱能隱能能而示之不能能而示之不能能而示之不能能而示之不能

藏用藏用藏用藏用用而示之不用用而示之不用用而示之不用用而示之不用

誤判誤判誤判誤判近而示之以遠近而示之以遠近而示之以遠近而示之以遠

錯斷錯斷錯斷錯斷遠而示之以近遠而示之以近遠而示之以近遠而示之以近

避強避強避強避強強而避之強而避之強而避之強而避之

實備實備實備實備實而備之實而備之實而備之實而備之

擾佚擾佚擾佚擾佚佚而勞之佚而勞之佚而勞之佚而勞之

離親離親離親離親親而離之親而離之親而離之親而離之

驕縱驕縱驕縱驕縱卑而驕之卑而驕之卑而驕之卑而驕之

乘亂乘亂乘亂乘亂亂而取之亂而取之亂而取之亂而取之

激怒激怒激怒激怒怒而撓之怒而撓之怒而撓之怒而撓之

利誘利誘利誘利誘利而誘之利而誘之利而誘之利而誘之

出奇出奇出奇出奇出其不意出其不意出其不意出其不意

閃襲閃襲閃襲閃襲攻其無備攻其無備攻其無備攻其無備 … …

兵家之勝兵家之勝兵家之勝兵家之勝，，，，不可先傳不可先傳不可先傳不可先傳。。。。



避實擊虛避實擊虛避實擊虛避實擊虛奇正相生奇正相生奇正相生奇正相生奇變無窮奇變無窮奇變無窮奇變無窮

出奇不窮出奇不窮出奇不窮出奇不窮

善戰者善戰者善戰者善戰者，，，，戰以正合戰以正合戰以正合戰以正合，，，，兵以奇勝兵以奇勝兵以奇勝兵以奇勝。。。。 ★☆★☆★☆★☆ 奇正相生奇正相生奇正相生奇正相生，，，，循環無端循環無端循環無端循環無端，，，，孰能窮之孰能窮之孰能窮之孰能窮之。。。。

1111分數分數分數分數--------治眾如治寡治眾如治寡治眾如治寡治眾如治寡2222形名形名形名形名--------鬥眾如鬥寡鬥眾如鬥寡鬥眾如鬥寡鬥眾如鬥寡3333虛實虛實虛實虛實--------兵加如以碬投卵兵加如以碬投卵兵加如以碬投卵兵加如以碬投卵4444奇正奇正奇正奇正--------必受敵而無敗必受敵而無敗必受敵而無敗必受敵而無敗

環環相生環環相生環環相生環環相生————無窮如天地無窮如天地無窮如天地無窮如天地終而復始終而復始終而復始終而復始，，，，日月是也日月是也日月是也日月是也其變無盡其變無盡其變無盡其變無盡————不竭若江河不竭若江河不竭若江河不竭若江河死而復生死而復生死而復生死而復生，，，，四時是也四時是也四時是也四時是也

1111五聲之變五聲之變五聲之變五聲之變，，，，不可勝聽不可勝聽不可勝聽不可勝聽2222五色之變五色之變五色之變五色之變，，，，不可勝觀不可勝觀不可勝觀不可勝觀3333五味之變五味之變五味之變五味之變，，，，不可勝嘗不可勝嘗不可勝嘗不可勝嘗4444奇正之變奇正之變奇正之變奇正之變，，，，不可勝窮不可勝窮不可勝窮不可勝窮

攻其不攻其不攻其不攻其不戒戒戒戒::::1111前後不相及前後不相及前後不相及前後不相及，，，，2222眾寡不相恃眾寡不相恃眾寡不相恃眾寡不相恃，，，，3333貴賤不相救貴賤不相救貴賤不相救貴賤不相救，，，，4444上下不相扶上下不相扶上下不相扶上下不相扶，，，，5555卒離而不集卒離而不集卒離而不集卒離而不集，，，，6666兵合而不齊兵合而不齊兵合而不齊兵合而不齊。。。。

以迂為以迂為以迂為以迂為直直直直 ---此先知迂直之計者此先知迂直之計者此先知迂直之計者此先知迂直之計者勝也勝也勝也勝也

合利而動合利而動合利而動合利而動

不合利則止不合利則止不合利則止不合利則止

後人發後人發後人發後人發

先人至先人至先人至先人至

使欺使欺使欺使欺

迂其途迂其途迂其途迂其途

誘之以利誘之以利誘之以利誘之以利

用迂用迂用迂用迂

以迂為直以迂為直以迂為直以迂為直

以患為利以患為利以患為利以患為利

策略指導

必要手段

關鍵作為

追求效益兵情主速兵情主速兵情主速兵情主速

乘人之所不及乘人之所不及乘人之所不及乘人之所不及

行千里而不勞行千里而不勞行千里而不勞行千里而不勞行無人之境行無人之境行無人之境行無人之境

由不虞之道攻由不虞之道攻由不虞之道攻由不虞之道攻敵所不戒也敵所不戒也敵所不戒也敵所不戒也

敵整眾而來敵整眾而來敵整眾而來敵整眾而來

先奪其所愛則聽先奪其所愛則聽先奪其所愛則聽先奪其所愛則聽

乘虛乘虛乘虛乘虛

蹈隙蹈隙蹈隙蹈隙

出奇出奇出奇出奇

奪愛奪愛奪愛奪愛

為敵司命為敵司命為敵司命為敵司命

出其所不趨出其所不趨出其所不趨出其所不趨趨其所不意趨其所不意趨其所不意趨其所不意

守而必固者守而必固者守而必固者守而必固者守其所不攻也守其所不攻也守其所不攻也守其所不攻也

主宰戰局主宰戰局主宰戰局主宰戰局攻守莫測攻守莫測攻守莫測攻守莫測

攻而必取者攻而必取者攻而必取者攻而必取者攻其所不守也攻其所不守也攻其所不守也攻其所不守也

微乎微乎微乎微乎！！！！至於無形至於無形至於無形至於無形！！！！神乎神乎神乎神乎！！！！至於無聲至於無聲至於無聲至於無聲！！！！

善攻者善攻者善攻者善攻者，，，，敵不知其所守敵不知其所守敵不知其所守敵不知其所守；；；；善守者善守者善守者善守者，，，，敵不知其所攻敵不知其所攻敵不知其所攻敵不知其所攻

第捌篇專勝篇

專勝核心理念、善戰致人、主導戰局

核心

理念掌握主動，形成重點與局部優勢以主宰戰場

善戰致人

我佚--先處戰地待敵者佚善戰致人而

不致於人敵勞--後處戰地趨戰者勞

主導戰局

利誘--能使敵自至者利之也著眼

佚能勞之

飽能饑之

安能動之害阻--能使敵不得至者害之也

專勝核心理念、善戰致人、主導戰局

核心理念掌握主動掌握主動掌握主動掌握主動，，，，形成重點與局部優勢形成重點與局部優勢形成重點與局部優勢形成重點與局部優勢，，，，以主宰戰場以主宰戰場以主宰戰場以主宰戰場

善戰致人我佚--先處戰地待敵者佚敵勞--後處戰地趨戰者勞

善戰致人而不致於人善戰致人而不致於人善戰致人而不致於人善戰致人而不致於人

主導戰局利誘--能使敵自至者利之也害阻--能使敵不得至者害之也

著眼佚能勞之佚能勞之佚能勞之佚能勞之，，，，飽能饑之飽能饑之飽能饑之飽能饑之，，，，安能動之安能動之安能動之安能動之



專勝形成重點

備多力分

與戰之地--不可知寡者

備人者也

眾者

使人備己

不可知--敵所備者多

敵備多--吾與戰者寡

廣

備

則

寡

備前則後寡

無所不備

則

無所不寡

備後則前寡

備左則右寡

備右則左寡

專勝形成重點

敵備多--吾與戰者寡

不可知--敵所備者多

與戰之地--不可知

寡者寡者寡者寡者，，，，備人者也備人者也備人者也備人者也；；；；眾者眾者眾者眾者，，，，使人備己使人備己使人備己使人備己

無所不備則無所不寡

備備備備

多多多多

力力力力

分分分分

廣廣廣廣

備備備備

則則則則

寡寡寡寡備前則後寡

備右則左寡備左則右寡備後則前寡

專勝掌握主動

我欲戰我欲戰我欲戰我欲戰，，，，敵不得不戰者敵不得不戰者敵不得不戰者敵不得不戰者攻其所必救也攻其所必救也攻其所必救也攻其所必救也我不欲戰我不欲戰我不欲戰我不欲戰，，，，敵不得與戰者敵不得與戰者敵不得與戰者敵不得與戰者乖其所之也乖其所之也乖其所之也乖其所之也。。。。

進不可禦，衝其虛也；

退不可追，速不可及。

乘虛乘虛乘虛乘虛

迫敵迫敵迫敵迫敵

掌握掌握掌握掌握主動主動主動主動

主動先制

追隨我意

局部優勢局部優勢局部優勢局部優勢

形敵形敵形敵形敵

形人而我無形

我專一而敵分為十

集眾集眾集眾集眾

我專而敵分我以十攻敵一則我眾敵寡

擊寡擊寡擊寡擊寡

能以眾擊寡則所與戰者約矣兵非貴益多惟無武進足以料敵

併力取人而已

以合擊分以合擊分以合擊分以合擊分以眾擊寡以眾擊寡以眾擊寡以眾擊寡料敵併力料敵併力料敵併力料敵併力

火攻絕優火攻絕優火攻絕優火攻絕優

火輜火輜火輜火輜

行火有因行火有因行火有因行火有因；；；；發火有日發火有日發火有日發火有日；；；；起火有時起火有時起火有時起火有時

火攻有五火攻有五火攻有五火攻有五

1 火發於內火發於內火發於內火發於內，，，，則早應之於外則早應之於外則早應之於外則早應之於外

2 火發而兵靜者火發而兵靜者火發而兵靜者火發而兵靜者，，，，待而勿攻待而勿攻待而勿攻待而勿攻

3 極其火可從而從極其火可從而從極其火可從而從極其火可從而從，，，，不可從則止不可從則止不可從則止不可從則止

4 火發於外無待於內火發於外無待於內火發於外無待於內火發於外無待於內，，，，以時發之以時發之以時發之以時發之

5 火發上風無攻下風火發上風無攻下風火發上風無攻下風火發上風無攻下風，，，，晝風從久夜風止晝風從久夜風止晝風從久夜風止晝風從久夜風止

必因五火之變而應之必因五火之變而應之必因五火之變而應之必因五火之變而應之

必知五火之變以數守之必知五火之變以數守之必知五火之變以數守之必知五火之變以數守之

以火佐攻者明以火佐攻者明以火佐攻者明以火佐攻者明；；；；以水佐攻者強以水佐攻者強以水佐攻者強以水佐攻者強。。。。水攻可絕水攻可絕水攻可絕水攻可絕；；；；火攻可奪火攻可奪火攻可奪火攻可奪

火人火人火人火人火積火積火積火積火庫火庫火庫火庫火隊火隊火隊火隊

起起起起火火火火有有有有時時時時


九九九九、「、「、「、「合合合合」」」」勝者勝者勝者勝者，，，，勝之在聯勝之在聯勝之在聯勝之在聯，，，，決之在統決之在統決之在統決之在統。。。。兵火時空兵火時空兵火時空兵火時空，，，，分合為變分合為變分合為變分合為變，，，，政經心軍政經心軍政經心軍政經心軍，，，，統合聚焦統合聚焦統合聚焦統合聚焦，，，，鎰銖之稱鎰銖之稱鎰銖之稱鎰銖之稱，，，，未戰未戰未戰未戰已勝已勝已勝已勝。。。。

十十十十、「、「、「、「意意意意」」」」勝者勝者勝者勝者，，，，勝之在心勝之在心勝之在心勝之在心，，，，決之在念決之在念決之在念決之在念。。。。心之所信心之所信心之所信心之所信，，，，無堅不摧無堅不摧無堅不摧無堅不摧，，，，念之所聚念之所聚念之所聚念之所聚，，，，死地求生死地求生死地求生死地求生，，，，千軍一意千軍一意千軍一意千軍一意，，，，逆轉逆轉逆轉逆轉絕勝絕勝絕勝絕勝。。。。

十一十一十一十一「「「「地地地地」」」」勝者勝者勝者勝者，，，，勝之在勢勝之在勢勝之在勢勝之在勢，，，，決之在用決之在用決之在用決之在用。。。。地者兵助地者兵助地者兵助地者兵助，，，，形險勢峻形險勢峻形險勢峻形險勢峻，，，，其用得宜其用得宜其用得宜其用得宜，，，，足勝萬軍足勝萬軍足勝萬軍足勝萬軍，，，，億載金湯億載金湯億載金湯億載金湯，，，，不戰不戰不戰不戰永勝永勝永勝永勝。。。。

十二十二十二十二「「「「間間間間」」」」勝者勝者勝者勝者，，，，勝之在智勝之在智勝之在智勝之在智，，，，決之在密決之在密決之在密決之在密。。。。間之所用間之所用間之所用間之所用，，，，全知在握全知在握全知在握全知在握，，，，料敵如神料敵如神料敵如神料敵如神，，，，我深難測我深難測我深難測我深難測，，，，聖智用間聖智用間聖智用間聖智用間，，，，勝在勝在勝在勝在無形無形無形無形。。。。



十二勝要點彙整 3



九九九九、、、、合勝合勝合勝合勝聯同合異聯同合異聯同合異聯同合異，，，，

全程掌控全程掌控全程掌控全程掌控

統合統合統合統合、、、、歸一歸一歸一歸一、、、、

彈性彈性彈性彈性、、、、分合分合分合分合統統統統

戰場九變五利戰場九變五利戰場九變五利戰場九變五利

決戰利害風險決戰利害風險決戰利害風險決戰利害風險

會戰全程指導會戰全程指導會戰全程指導會戰全程指導

十十十十、、、、意勝意勝意勝意勝死地絕陷死地絕陷死地絕陷死地絕陷，，，，

逆轉求勝逆轉求勝逆轉求勝逆轉求勝

領導領導領導領導、、、、指揮指揮指揮指揮、、、、

士氣士氣士氣士氣、、、、激勵激勵激勵激勵忘忘忘忘

領導指揮要領領導指揮要領領導指揮要領領導指揮要領

戰場危機鑑戒戰場危機鑑戒戰場危機鑑戒戰場危機鑑戒

絕逆死地求生絕逆死地求生絕逆死地求生絕逆死地求生

十一地勝十一地勝十一地勝十一地勝地者兵助地者兵助地者兵助地者兵助，，，，

善用者勝善用者勝善用者勝善用者勝

知險知險知險知險、、、、地道地道地道地道、、、、

善用善用善用善用、、、、九變九變九變九變隱隱隱隱

地者兵之助也地者兵之助也地者兵之助也地者兵之助也

地略地形運用地略地形運用地略地形運用地略地形運用

九地之變運用九地之變運用九地之變運用九地之變運用

十二間勝十二間勝十二間勝十二間勝間者知源間者知源間者知源間者知源，，，，

勝在我導勝在我導勝在我導勝在我導

善佈善佈善佈善佈、、、、先知先知先知先知、、、、

導敵導敵導敵導敵、、、、兵恃兵恃兵恃兵恃潛潛潛潛

用間絕對必要用間絕對必要用間絕對必要用間絕對必要

五間運用要領五間運用要領五間運用要領五間運用要領

上智用間藝術上智用間藝術上智用間藝術上智用間藝術

第玖篇合勝篇

一、孫子合勝觀

以同道為核心，由利害一體與生死同命

而自然趨向統合統合統合統合無間。

(一一一一)同體相應—同

攜手若使一人，譬如常山之蛇

擊首則尾至，擊尾則首至，擊

中則首尾俱至。

(二二二二)利害一體—一

吳越相惡，當同舟共濟而遇風，

其相救如左右手，不得已也。

(三三三三)上下同欲--合

道者令民與上同意，故上下

同欲者勝。

上下上下上下上下

同欲同欲同欲同欲

利害利害利害利害

一體一體一體一體

同體同體同體同體相應相應相應相應

道道道道

同同同同

一一一一

合合合合

九變五利

九變五利

用兵用兵用兵用兵九戒九戒九戒九戒

1 1 1 1 避強避強避強避強----高陵勿向高陵勿向高陵勿向高陵勿向，，，，背丘勿逆背丘勿逆背丘勿逆背丘勿逆，，，，銳卒勿攻銳卒勿攻銳卒勿攻銳卒勿攻

2 2 2 2 防陷防陷防陷防陷----佯北勿從佯北勿從佯北勿從佯北勿從，，，，餌兵勿食餌兵勿食餌兵勿食餌兵勿食，，，，歸師勿遏歸師勿遏歸師勿遏歸師勿遏，，，，

3 3 3 3 遠險遠險遠險遠險----圍師必闕圍師必闕圍師必闕圍師必闕，，，，窮寇勿追窮寇勿追窮寇勿追窮寇勿追，，，，絕地勿留絕地勿留絕地勿留絕地勿留。。。。

作戰作戰作戰作戰五守五守五守五守

1111途有所不由途有所不由途有所不由途有所不由，，，，2222軍有所不擊軍有所不擊軍有所不擊軍有所不擊，，，，3333城有所不攻城有所不攻城有所不攻城有所不攻，，，，4444地有所不爭地有所不爭地有所不爭地有所不爭，，，，5555君命有所不受君命有所不受君命有所不受君命有所不受。。。。

九變九變九變九變之利之利之利之利

1 1 1 1 通九變通九變通九變通九變----將通於九變之利者將通於九變之利者將通於九變之利者將通於九變之利者，，，，知用兵矣知用兵矣知用兵矣知用兵矣；；；；2 2 2 2 知地形知地形知地形知地形----不通九變之利不通九變之利不通九變之利不通九變之利，，，，

雖知地形雖知地形雖知地形雖知地形，，，，不能得地之利矣不能得地之利矣不能得地之利矣不能得地之利矣。。。。3 3 3 3 知五利知五利知五利知五利----治兵不知九變之術治兵不知九變之術治兵不知九變之術治兵不知九變之術，，，，

雖知五利雖知五利雖知五利雖知五利，，，，不能得人之用矣不能得人之用矣不能得人之用矣不能得人之用矣。。。。

軍爭為危

1.1.1.1.軍爭為利軍爭為利軍爭為利軍爭為利，，，，軍爭為危軍爭為危軍爭為危軍爭為危。。。。

2.2.2.2.舉軍而爭利舉軍而爭利舉軍而爭利舉軍而爭利，，，，則不及則不及則不及則不及；；；；

3.3.3.3.委軍而爭利委軍而爭利委軍而爭利委軍而爭利，，，，則輜重捐則輜重捐則輜重捐則輜重捐。。。。

1 1 1 1 百里而爭利百里而爭利百里而爭利百里而爭利，，，，勁先疲後勁先疲後勁先疲後勁先疲後，，，，十一而至十一而至十一而至十一而至，，，，則擒三將軍則擒三將軍則擒三將軍則擒三將軍。。。。

2 2 2 2 五十里而爭利五十里而爭利五十里而爭利五十里而爭利，，，，其法半至其法半至其法半至其法半至，，，，則蹶上將軍則蹶上將軍則蹶上將軍則蹶上將軍；；；；

3 3 3 3 三十里而爭利三十里而爭利三十里而爭利三十里而爭利，，，，則三分之二至則三分之二至則三分之二至則三分之二至。。。。

軍軍軍軍無輜重則亡無輜重則亡無輜重則亡無輜重則亡，，，，無糧食則亡無糧食則亡無糧食則亡無糧食則亡，，，，無委積則亡無委積則亡無委積則亡無委積則亡

無輜重則亡無輜重則亡無輜重則亡無輜重則亡舉軍而爭利舉軍而爭利舉軍而爭利舉軍而爭利

攜手若一

善用兵者善用兵者善用兵者善用兵者

譬如常山之蛇譬如常山之蛇譬如常山之蛇譬如常山之蛇

攜手若使一人攜手若使一人攜手若使一人攜手若使一人

擊其首則尾至擊其首則尾至擊其首則尾至擊其首則尾至，，，，

擊其尾則首至擊其尾則首至擊其尾則首至擊其尾則首至，，，，

擊其中則首尾俱至擊其中則首尾俱至擊其中則首尾俱至擊其中則首尾俱至。。。。

1 1 1 1 利害互救利害互救利害互救利害互救----吳越相惡吳越相惡吳越相惡吳越相惡，，，，同舟遇風相救同舟遇風相救同舟遇風相救同舟遇風相救如左右手如左右手如左右手如左右手，，，，不得已也不得已也不得已也不得已也。。。。

2 2 2 2 不拘原則不拘原則不拘原則不拘原則----方馬埋輪方馬埋輪方馬埋輪方馬埋輪，，，，未足恃也未足恃也未足恃也未足恃也。。。。

3 3 3 3 理念一致理念一致理念一致理念一致----齊勇若一齊勇若一齊勇若一齊勇若一，，，，政之道也政之道也政之道也政之道也。。。。

4 4 4 4 臨機因應臨機因應臨機因應臨機因應----剛柔皆得剛柔皆得剛柔皆得剛柔皆得，，，，地之理也地之理也地之理也地之理也。。。。

勝可為也勝可為也勝可為也勝可為也，，，，敵雖眾敵雖眾敵雖眾敵雖眾，，，，可使無鬥可使無鬥可使無鬥可使無鬥。。。。

相救一體相救一體相救一體相救一體率然之勢率然之勢率然之勢率然之勢



軍爭之法 1

作戰準備

1豫交-知諸侯之謀者；2用導-用嚮導得地利3行軍-知山林、險阻、沮澤之形

國力展現

1伐大國，則其眾不得聚；2威加於敵，其交不得合。

戰略指導

1指導--兵以詐立，以利動，以分合為變。

2伐交—順詳敵意，并敵一向，夷關折符，無通其使。

3伐謀--厲於廊廟，以誅其事。敵人開閤，必亟入之。

4伐兵--先其所愛，微與之期，踐墨隨敵，以決戰事。

第拾篇第拾篇第拾篇第拾篇意勝意勝意勝意勝

兵家論同兵家論同兵家論同兵家論同在得心在得心在得心在得心【【【【太公六韜太公六韜太公六韜太公六韜】】】】：：：：論制敵之道論制敵之道論制敵之道論制敵之道，，，，莫若莫若莫若莫若得人之心得人之心得人之心得人之心。。。。與人與人與人與人

同同同同病相救病相救病相救病相救，，，，同同同同情相成情相成情相成情相成，，，，同同同同惡相助惡相助惡相助惡相助，，，，同同同同欲欲欲欲相趨者相趨者相趨者相趨者，，，，

皆所以皆所以皆所以皆所以得得得得其其其其心心心心也也也也。。。。

1.同病同病同病同病相救者相救者相救者相救者，，，，此所以同其患難也此所以同其患難也此所以同其患難也此所以同其患難也。。。。

2.同情同情同情同情相成相成相成相成者者者者，，，，此所以輔所欲為也此所以輔所欲為也此所以輔所欲為也此所以輔所欲為也；；；；

3.同惡同惡同惡同惡相助者相助者相助者相助者，，，，此此此此所以所以所以所以助去其惡也助去其惡也助去其惡也助去其惡也；；；；

4.同同同同好好好好相相相相趨者趨者趨者趨者，，，，此所此所此所此所以就其所欲也以就其所欲也以就其所欲也以就其所欲也；；；；

若同舟共濟若同舟共濟若同舟共濟若同舟共濟，，，，濟則皆濟則皆濟則皆濟則皆同同同同其利其利其利其利，，，，敗則敗則敗則敗則

皆皆皆皆同同同同其害其害其害其害。。。。無衝機而攻無衝機而攻無衝機而攻無衝機而攻，，，，無溝塹而守無溝塹而守無溝塹而守無溝塹而守，，，，

此可以攻可以守者此可以攻可以守者此可以攻可以守者此可以攻可以守者，，，，以其所恃者人心之以其所恃者人心之以其所恃者人心之以其所恃者人心之「「「「同同同同」」」」也也也也。。。。

•就就就就其其其其所所所所欲欲欲欲

•助助助助

去去去去

•其其其其

惡惡惡惡

•同同同同其其其其

•患患患患難難難難

•輔輔輔輔其其其其

•所所所所欲欲欲欲

同同同同情情情情相相相相成成成成

同同同同病病病病相相相相救救救救

同同同同好好好好相相相相趨趨趨趨

同同同同惡惡惡惡相相相相助助助助

道道道道

君御三患

良將國輔

縻軍

軍惑

軍疑

輔周國必強

輔隙國必弱

進不求名，退不避罪

意勝統帥之道

三亂軍軍惑引疑勝

唯民是保，利合於主

將者國之輔

國之寶也

意勝統帥之道

君御三患

軍疑軍疑軍疑軍疑：：：：不知三軍之權不知三軍之權不知三軍之權不知三軍之權，，，，而同三軍之任而同三軍之任而同三軍之任而同三軍之任

軍惑軍惑軍惑軍惑：：：：不知三軍之事不知三軍之事不知三軍之事不知三軍之事，，，，而同三軍之政者而同三軍之政者而同三軍之政者而同三軍之政者

縻軍縻軍縻軍縻軍：：：：不知軍不可進不知軍不可進不知軍不可進不知軍不可進、、、、退而謂之進退而謂之進退而謂之進退而謂之進、、、、退退退退

唯民是保唯民是保唯民是保唯民是保利合於主利合於主利合於主利合於主

進不求名進不求名進不求名進不求名退不避罪退不避罪退不避罪退不避罪

輔隙國必弱輔隙國必弱輔隙國必弱輔隙國必弱

輔周國必強輔周國必強輔周國必強輔周國必強良將國輔

意勝為將鑑戒

將者五危

兵者六敗

必死可殺

必生可虜

忿速可侮

將之過也將之過也將之過也將之過也，，，，非用兵之災非用兵之災非用兵之災非用兵之災，，，，覆軍殺將覆軍殺將覆軍殺將覆軍殺將，，，，必以五危必以五危必以五危必以五危。。。。

敗之道也

非天地之災

廉潔可辱

愛民可煩

弛者，卒強吏弱

陷者，吏強卒弱

崩者，吏怒不服，不知其能

亂者，將弱不嚴，陳兵縱橫

北者，兵無選鋒，以弱擊強

走者，勢均以一擊十



意勝戰場領導

將之四治

治氣：避其銳氣，擊其惰歸

三軍可奪氣將軍可奪心

治心：以治待亂，以靜待譁治力：以佚待勞，以飽待饑治變：無要正旗，無擊堂陣

指揮若一

晝戰多旌旗變人耳目一人耳目夜戰多火鼓

勇者不獨進用眾之法

怯者不獨退

領導心法

視卒如嬰：可與赴深谿上下一心

視卒如子：可與之俱死

厚不能使，愛不能令，亂不能治譬如驕子驕不可用

軍令貫徹

卒未附而罰則不服難用

令之以文齊之以武是謂必取

卒附而罰不行則不可用

令素行以教其民則民服

令不素行教其民則不服

令素行著者，與眾相得

意勝戰場領導

軍令貫徹軍令貫徹軍令貫徹軍令貫徹

指揮若一指揮若一指揮若一指揮若一將之四治將之四治將之四治將之四治

領導心法領導心法領導心法領導心法

戰場領導戰場領導戰場領導戰場領導令之以文令之以文令之以文令之以文齊之以武齊之以武齊之以武齊之以武是謂必取是謂必取是謂必取是謂必取

第拾壹篇地勝篇

地形六要

通形通形通形通形

掛形掛形掛形掛形

支形支形支形支形

隘形隘形隘形隘形

險形險形險形險形遠形遠形遠形遠形

地形地形地形地形

地形六要

通形先居高陽，利糧道，以戰則利。

掛形敵無備，出而勝之。敵若有備，出而不勝，難以返，不利。

支形令敵半出而擊之，利

隘形我先居之，必盈以待敵，若敵先居盈而勿從。

險形我必先居居高陽以待敵，若敵先居引去勿從。

遠形勢均，難以挑戰，戰而不利。

地形六要

地形地形地形地形

通形通形通形通形掛形掛形掛形掛形

支形支形支形支形遠形遠形遠形遠形

險形險形險形險形隘形隘形隘形隘形

凡此六者凡此六者凡此六者凡此六者，，，，地之道也地之道也地之道也地之道也，，，，將之至任將之至任將之至任將之至任，，，，不可不察也不可不察也不可不察也不可不察也。。。。



地勝篇：四戰之處

處斥澤之軍處斥澤之軍處斥澤之軍處斥澤之軍依水草而背眾樹依水草而背眾樹依水草而背眾樹依水草而背眾樹，，，，絕斥澤亟去勿留絕斥澤亟去勿留絕斥澤亟去勿留絕斥澤亟去勿留

處水上之軍處水上之軍處水上之軍處水上之軍遠水必絕水遠水必絕水遠水必絕水遠水必絕水，，，，半度而擊之半度而擊之半度而擊之半度而擊之

處平陸之軍處平陸之軍處平陸之軍處平陸之軍平錄處易而右背高平錄處易而右背高平錄處易而右背高平錄處易而右背高，，，，前死後生前死後生前死後生前死後生

處山之軍處山之軍處山之軍處山之軍絕山依谷絕山依谷絕山依谷絕山依谷，，，，視生高處視生高處視生高處視生高處，，，，戰隆無登戰隆無登戰隆無登戰隆無登

九地之用

輕地輕地輕地輕地

圮地圮地圮地圮地

爭地爭地爭地爭地

圍地圍地圍地圍地

衢地衢地衢地衢地

死地死地死地死地

重地重地重地重地爭地爭地爭地爭地

散地散地散地散地

九地定義

1 1 1 1 散地散地散地散地為客之道，深則專，淺則散，諸候自戰其地者。

2 2 2 2 輕地輕地輕地輕地入人之地淺而不深者為輕地。

3 3 3 3 爭地爭地爭地爭地我得則利，彼得亦利者。

4 4 4 4 交地交地交地交地我可以往，彼可以來者。

5 5 5 5 衢地衢地衢地衢地諸候之地三屬-四達，先至而得天下之眾者。

6 6 6 6 重地重地重地重地入人之地深，城邑多者。

7 7 7 7 圮地圮地圮地圮地行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者。

8 8 8 8 圍地圍地圍地圍地所由入者隘，所從歸者迂，背固前隘，彼寡可以擊吾之眾者。

9 9 9 9 死地死地死地死地無所往，疾戰則存，不疾戰則亡者。

結論結論結論結論九地之變九地之變九地之變九地之變，，，，屈伸之利屈伸之利屈伸之利屈伸之利，，，，人情之理人情之理人情之理人情之理，，，，不可不察也不可不察也不可不察也不可不察也。。。。

九地之用

1 散地：散地則無以戰，吾將一其志

2 輕地：輕地則無止，吾將使之屬；

3 爭地：爭地則無攻，吾將趨其後；

4 交地：交地則無絕，吾將謹其守；

5 衢地：衢地則合交，吾將固其結；

6 重地：重地則掠，吾將繼其食；

7 圮地：圯地則行，吾將進其途；

8 圍地：圍地則謀，吾將塞其闕；

9 死地：死地則戰，吾將示之以不活

拾貳、間勝篇

Espionage for Insight



Espionage

(Noun) The practice of spying or of using spies, typically by

governments.

The act or practice of spying or of using spies to obtain secret

information, as about another government or a business

competitor.

the practice of spying or using spies to obtain information about

the plans and activities especially of a foreign government or a

competing company <industrial espionage>

先知用間先知用間先知用間先知用間

昧敵不仁昧敵不仁昧敵不仁昧敵不仁

興師十萬，出兵千里，日費千金，以爭一日之勝，

不知敵情者，不仁之至也。非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

不知敵情不知敵情不知敵情不知敵情非勝之主非勝之主非勝之主非勝之主

用間有五用間有五用間有五用間有五

生間生間生間生間

反報也反報也反報也反報也

內間者內間者內間者內間者

因其官人因其官人因其官人因其官人

而用之而用之而用之而用之

微哉微哉微哉微哉！！！！微哉微哉微哉微哉！！！！

無所不用間也無所不用間也無所不用間也無所不用間也

鄉間者鄉間者鄉間者鄉間者

因其鄉人因其鄉人因其鄉人因其鄉人


反間者反間者反間者反間者

因其敵間因其敵間因其敵間因其敵間


死間者死間者死間者死間者

為誑事於外為誑事於外為誑事於外為誑事於外

令吾間知之令吾間知之令吾間知之令吾間知之

而傳於敵間而傳於敵間而傳於敵間而傳於敵間

用間之要用間之要用間之要用間之要

用用用用

間間間間

之之之之

要要要要

1生間- 生間有使如期；

2內間- 鄉間、內間可得而使也；

3反間- Counterintelligence

索敵之間來間我者，因利之導而舍之，

故反間可用也；

4死間- 故死間為誑事，可使告敵；

5絕密-

間事未發而先聞者，間與所告者皆死。

無無無無

所所所所

不不不不

用用用用

間間間間

也也也也

上智用間

典型史例典型史例典型史例典型史例::::殷之興也殷之興也殷之興也殷之興也，，，，伊摯在夏伊摯在夏伊摯在夏伊摯在夏；；；；周之興也周之興也周之興也周之興也，，，，呂牙在殷呂牙在殷呂牙在殷呂牙在殷。。。。

上智為間上智為間上智為間上智為間：：：：

1111反間在厚反間在厚反間在厚反間在厚：：：：五間之事五間之事五間之事五間之事，，，，主必知之主必知之主必知之主必知之，，，，知之必在反間知之必在反間知之必在反間知之必在反間，，，，故反間不可不厚故反間不可不厚故反間不可不厚故反間不可不厚。。。。

2.2.2.2.上智為間上智為間上智為間上智為間：：：：惟明君賢將惟明君賢將惟明君賢將惟明君賢將，，，，能以能以能以能以上智為間者上智為間者上智為間者上智為間者，，，，必成大功必成大功必成大功必成大功。。。。

聖智用間聖智用間聖智用間聖智用間：：：：

1 1 1 1 人君之寶人君之寶人君之寶人君之寶--------五間俱起五間俱起五間俱起五間俱起，，，，莫知其道莫知其道莫知其道莫知其道，，，，是為神紀是為神紀是為神紀是為神紀，，，，人人人人君之寶也君之寶也君之寶也君之寶也。。。。2 2 2 2 間者至親間者至親間者至親間者至親--------三軍之親莫三軍之親莫三軍之親莫三軍之親莫親於間親於間親於間親於間，，，，賞莫厚於間賞莫厚於間賞莫厚於間賞莫厚於間，，，，事事事事莫密於間莫密於間莫密於間莫密於間。。。。3 3 3 3 聖智用間聖智用間聖智用間聖智用間--------非仁義不能非仁義不能非仁義不能非仁義不能使間使間使間使間，，，，非微妙不能得間非微妙不能得間非微妙不能得間非微妙不能得間，，，，非聖智不能用間之實非聖智不能用間之實非聖智不能用間之實非聖智不能用間之實。。。。

貨殖列傳貨殖列傳貨殖列傳貨殖列傳《史記》

白圭：吾治生產

猶

伊尹、呂尚之謀

孫、吳用兵

商鞅行法



貨殖傳貨殖傳貨殖傳貨殖傳《漢書》

白圭，周人也。當魏文侯時，李克務盡地力，而白圭樂觀時

變，故人棄我取，人取我與。夫歲孰取穀，予之絲漆；繭

出取帛絮，予之食。太陰在卯，穰；明歲衰惡。至午，旱；

明歲美。至酉，穰；明歲衰惡。至子，大旱；明歲美，有

水。至卯，積著率歲倍。欲長錢，取下穀；長石斗，取上

種。能薄飲食，忍嗜欲，節衣服，與用事僮仆同苦樂，趨

時若猛獸摯鳥之發。故曰：「吾治生產，猶伊尹伊尹伊尹伊尹、、、、呂尚之呂尚之呂尚之呂尚之

謀謀謀謀，孫吳用兵孫吳用兵孫吳用兵孫吳用兵，商鞅行法商鞅行法商鞅行法商鞅行法是也。是故其智不足與權變，勇

不足以決斷，仁不能以取予，彊不能有所守，雖欲學吾術，

終不告之矣。」蓋天下言治生祖白圭。白圭其有所試矣，

能試有所長，非茍而已也。

國學總裁核心十課程

1. 提高層次看天下 (黃金時代的心性揚升之道)

2. 儒學的經營、領導與管理：倫理行王道

3. 道家的經營、領導與管理：永續法自然

4. 法家的經營、領導與管理：紀律定程序

5. 兵學的經營、領導與管理：全勝用方策

6. 墨學的經營、領導與管理：慈儉施大愛

7. 縱橫學經營、領導與管理：競合談聯盟

8. 領袖成熟度模型LMMI (Leadership Maturity Model Integrated)

9. 孫子兵法十二勝道的領導藝術與策略思維

10. 養生(從健身到明心見性) 物質、精神到心靈的合一

雲臺兵學社十二課程

壹、乾坤九韜---道法自然通九象貳、神武領導---領導哲學藝術化參、天時規劃---時間九度用無盡肆、境際生緣---六境九際緣綿綿伍、光明信念---日在我心永光明陸、積極行動---超越極限岩攀峰柒、習慣領域---池龜變蟒龍化麒捌、資能開發---適有宜無用無盡玖、智慧悟化---智慧九明高若愚拾、逆變圖成---奮逆圖變險中成拾壹、戰略生涯--人世如戰生涯道拾貳、孫子勝道--不戰全勝共長利



2014/12/22孫子兵法與企業經營管理領導

194

Q & A

中華孫子兵法研究學會研究員張建華E-mail: [email protected]

Mobile: 0928-527-248, 0986-104-880

2014/12/22孫子兵法與企業經營管理領導

195

謝謝聆聽謝謝聆聽謝謝聆聽謝謝聆聽敬請指教敬請指教敬請指教敬請指教

中華孫子兵法研究學會中華孫子兵法研究學會中華孫子兵法研究學會中華孫子兵法研究學會研究員研究員研究員研究員張建華張建華張建華張建華; Mobile: 0928; Mobile: 0928; Mobile: 0928; Mobile: 0928----527527527527----248 (+886248 (+886248 (+886248 (+886----928928928928----527527527527----248)248)248)248)EEEE----mail: [email protected]: [email protected]: [email protected]: [email protected]

204

作者專長與特色1. 理工背景(數理邏輯、系統)

2. 國學諸子經典智慧(蔡麟筆、南懷瑾、蕭天石…)

3. 中西文化比較研究(定位、取長互補)

4. 新時代身心靈合一(清理、成長)

5. 整合、創新 (文創)

6. 中、英文雙語解說

7. 文、表、圖表達方式

8. 台、美兩地工作、輔導、培訓經驗

9. 從領導、管理、經營、養生…角度詮釋中華經典

10. 高新科技工作經驗: Telecom, ISP/Data Center, Networking, Database, …

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1.1.1.1. 儒學的經營儒學的經營儒學的經營儒學的經營、、、、領導與管理領導與管理領導與管理領導與管理：：：：倫理行王道倫理行王道倫理行王道倫理行王道

2. 2. 2. 2. 兵學的經營兵學的經營兵學的經營兵學的經營、、、、領導與管理領導與管理領導與管理領導與管理：：：：全勝用方策全勝用方策全勝用方策全勝用方策((((入門入門入門入門、、、、中高階班中高階班中高階班中高階班))))

3. 3. 3. 3. 法家的經營法家的經營法家的經營法家的經營、、、、領導與管理領導與管理領導與管理領導與管理：：：：紀律定程序紀律定程序紀律定程序紀律定程序

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華夏培元有限公司(總經理) 中華文化孫子兵法研究學會 (研究員)中華企業研究院 (副研究員) 企業顧問、國學領導培訓, 衛教養生講師, etc.Mobile: 0928Mobile: 0928Mobile: 0928Mobile: 0928----527527527527----248 (+886248 (+886248 (+886248 (+886----928928928928----527527527527----248)248)248)248)EEEE----mail: [email protected]: [email protected]: [email protected]: [email protected]

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孫子兵法的企業應用(十二勝道 -結構簡介) 1221

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