Фармацевтика: рынок труда 2010

АНАЛИТИКА РЫНКА ТРУДАФармацевтика

2010

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

На протяжении 2010 года фармацевтический рынок демонстрировал устойчивый рост, в связи с чем рос и рынок труда в этой сфере. Анализ структуры и динамики изменений рынка позволил нам выделить важ-нейшие тенденции и основные тренды рынка труда:

по результатам 4-го квартала 2010 года суммарное количество вакансий для специалистов данной сферы выросло в 2,1 раза, а количество резюме – в 1,9 раза по сравнению с аналогичным периодом 2009 года;

существенно увеличилась активность компаний в поиске профессионалов по направлениям «Региональный менеджер / Sales Manager» (увеличение спроса в 2,7 раза) и «Product Manager / Marketing Manager» (увеличение спроса в 4 раза), хотя надо заметить, что данные специалисты были востребованы даже в период кризиса;

рост количества предложений от работодателей по ключевым направлениям прогнозируемо стал более всего заметен в четвертом квартале 2010 года;

самая высокая конкуренция была отмечена для позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами / аптечными сетями – 16 соискателей на 1 размещенную вакансию. Самая низкая – на позиции медицинского представителя – чуть более 4 соискателей;

по объективным причинам рынок готов брать специалистов без опыта, а иногда и без медицинского образования, на позицию медицинского представителя и обучать их.

1

RABOTA.UAИ СФЕРА ФАРМАЦЕВТИКИ

Рынок труда в фармацевтической сфере стабильно растет и нуждается в квалифицированных спе-циалистах. Чтобы помочь работодателям в решении сложных вопросов по поиску профессионалов, команда портала rabota.ua предложила новое решение – специализированный карьерный портал с вакансиями в медицинской и фармацевтической сфере – pharma.rabota.ua.

Еще один важный шаг в реализации инновационной стратегии rabota.ua – развитие долгосрочных партнерских отношений с ведущими тематическими ресурсами для профессионалов различных от-раслей. Все вакансии, размещенные на rabota.ua, дополнительно транслируются на ресурсе для спе-циалистов в области здравоохранения и фармакологии «Страна Врачей», а также профессионально-му сообществу специалистов на портале delo.ua.

Запуск карьерных секций позволил существенно расширить аудиторию потенциальных соискателей, среди которых как профессионалы в активном поиске работы, так и потенциальные соискатели, гото-вые рассмотреть предложения о новых карьерных возможностях.

2

АНАЛИТИКА РЫНКА ТРУДА Фармацевтика 3

ФАРМАЦЕВТИКА

Для составления отчета было проанализировано более 8 410 вакансий, 39 946 откликов и 4 433 про-фессиональных резюме специалистов в сфере фармацевтики.

Динамика количества вакансий и резюме в сфере «Медицина / Фармацевтика / Здравоохранение» практически полностью повторяет тенденции на рынке труда в целом (рис. 1).

По результатам 4-го квартала 2010 года суммарное количество вакансий для специалистов данной сферы выросло в 2,1 раза, а количество резюме – в 1,9 раза по сравнению с аналогичным периодом 2009 года.

Рис. 1.ДИНАМИКА КОЛИЧЕСТВА ВАКАНСИЙ И РЕЗЮМЕ В ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ СФЕРЕ «ФАРМАЦЕВТИКА»ЗА 5 КВАРТАЛОВ (01.10.2009 - 31.12.2010)

Действительно компании активизировали свои поисковые усилия практически по всем позициям. В 2011 году, по нашим данным, основанным на результатах недавнего опроса работодателей, компа-нии планируют расшириться на 5-10%. И это увеличение логично, так как растут продажи лекар-ственных препаратов. За прошедший год они увеличились приблизительно на 16%. Такие продажи нужно чем-то обеспечивать. Видя хорошие результаты и прогнозируя дальнейшее развитие, компа-нии инвестируют в персонал.

Андрей Анучин,директор компании «ФАРМА ПЕРСОНАЛ»

Среди всех специальностей в профессиональной сфере «Фармацевтика» для более детального ана-лиза были выбраны такие:

Медицинский представитель;

Региональный менеджер / Sales Manager;

Product Manager / Marketing Manager;

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / аптечными сетями.

Спрос на медицинских представителей и менеджеров по работе с ключевыми клиентами/аптечными сетями в течение рассматриваемого периода имел похожую динамику развития со всей фармацевти-ческой сферой (рис. 2). В четвертом квартале 2010 года число вакансий превышало показатель чет-вертого квартала 2009 года для медицинских представителей и менеджеров по работе с ключевыми клиентами в 2,1 и 2,3 раза соответственно.

Ком

мен

тари

и эк

спер

та “

”

ДА

НН

ЫЕ

ЗА 4

-ЫЙ

КВА

РТА

Л 20

09 Г

ОД

А П

РИН

ЯТЫ

ЗА Т

ОЧК

У СР

АВН

ЕНИ

Я (1

00%

)

Вместе с тем, существенно увеличилась активность компаний в поиске профессионалов по направле-ниям «Региональный менеджер / Sales Manager» и «Product Manager / Marketing Manager». В четвертом квартале 2010 года наблюдалось увеличение спроса в 2,7 раза по сравнению с четвертым кварталом 2009 года на позиции, отвечающие за региональное присутствие и поддержку рынков сбыта в реги-онах, и в 4 раза на позиции для специалистов по маркетингу, отвечающих за управление продуктом.

Высокие показатели роста количества вакансий для специалистов обоих профилей свидетельству-ют об усилении фармацевтическими компаниями действий по продвижению продукта и расшире-нию своего регионального присутствия. Хотя надо заметить, что спрос на маркетологов, на бренд-менеджеров в фарме всегда был высоким. В Украине – это большая проблема, которая имела место даже в кризисное время. Связано это отчасти с тем, что фармацевтическому маркетингу как таковому нигде не учат. В основном, хорошие маркетологи учатся всему на своем опыте. Кроме того, чтобы быть успешным маркетологом, желательно еще иметь медицинское образование. И это создает боль-шой дефицит профессионалов.

Рис. 2.ДИНАМИКА КОЛИЧЕСТВА ВАКАНСИЙ ДЛЯ ВЫБРАННЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ В ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ СФЕРЕ «ФАРМАЦЕВТИ-КА» ЗА 5 КВАРТАЛОВ (01.10.2009 - 31.12.2010)

В том, что спрос вырос именно в четвертом квартале, есть определённая логика.

Фармацевтический рынок консервативен, не приемлет суеты и спешки, развивается планомерно и, видя четкую стратегическую перспективу, движется к ней. Во многих компаниях существует сред-несрочное и долгосрочное планирование, зачастую привязанное к календарным годам. Фарм рынок в 2010 показал хорошие результаты и многие компании запланировали развитие на 2011. Если необхо-димо набрать новых сотрудников в январе-феврале 2011 года, эти вакансии появятся заранее, еще в ноябре-декабре.

В 2009 и 2010 годы многие откладывали кадровые решения в долгий ящик. И в конце 2010 - начале 2011 сотрудники, которые уже 3-4 года работали в одной должности, получали новые проекты, назнача-лись на новые задания и карьерно росли. Им искали замену.

Если говорить непосредственно о должности Product Manager, то управление продуктом имеет определенный цикл, зачастую длиною в год. Поэтому сотрудников на эту должность также логично набирать в конце года, чтобы дать специалисту возможность интегрироваться в компанию, войти в курс дела и уже в следующем году давать результаты.

Алексей Долгих, директор Киевского офиса компании Pedersen & Partners Executive Search

4

ДА

НН

ЫЕ

ЗА 4

-ЫЙ

КВА

РТА

Л 20

09 Г

ОД

А П

РИН

ЯТЫ

ЗА Т

ОЧК

У СР

АВН

ЕНИ

Я (1

00%

)

Ком

мен

тари

и эк

спер

та “

”


Самое высокое значение индекса rabota.ua* в сфере фармацевтики из выбранных специальностей было на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами / аптечными сетями – 16 соискателей на 1 размещенную вакансию (табл. 1). Самое низкое — на позиции медицинского представителя – чуть более 4 соискателей.

Заметно, что практически по всем специальностям конкуренция к концу года растет.

Табл. 1. ДИНАМИКА ИНДЕКСА RABOTA.UA В СФЕРЕ «ФАРМАЦЕВТИКА»

В сфере фармацевтики самые лояльные требования к опыту работы к медицинским представителям – менее 1 года в каждой четвертой размещаемой вакансии (рис. 3). Более чем 2-летний стаж чаще всего требуется от соискателей на позицию «Product Manager / Marketing Manager» – в 66% вакансий.

Мы видим, что рынок готов брать специалистов без опыта, а иногда и без медицинского образова-ния, на позицию медицинского представителя и обучать их. Этой должности, по мнению работода-телей, проще учить, чем переучивать.


Свободное отношение к опыту работы медицинских представителей связано с такими причинами:

- учить, как известно, порой легче, чем переучивать. Ведь стратегии, инструменты продвижения, а порой и этические нормы продвижения, к сожалению, разнятся в разных компаниях;

- в большинстве компаний давно существуют налаженные схемы обучения и адаптации нович-ков. Этот процесс не настолько труден и затратен, как было еще 3 – 5 лет назад. В компаниях существуют свои собственные тренинговые отделы, которые быстро и успешно справляются с задачами обучения и адаптации.

Александр Подколзин,консультант практики «Фармацевтика и здравоохранение» компании Hudson в Украине

Одна из ключевых причин, по которым стало трудно заманить врача на позицию медпредстави-теля – это финансовый фактор. Если ранее, в 96-97 годах была просто пропасть между зарплатой вра-ча и медпредставителя, разрыв был очень ощутим – 200-300 долларов, то сегодня врачи в практиче-ской медицине получают не меньше, чем получают медпредставители. И эта тенденция развивается. Придет время, когда врачи вообще не будут работать медпредставителями: они будут получать до-статочно и, кроме того, их социальный статус будет выше, чем статус представителя. Пока что ра-ботодатели стали отдавать предпочтение людям со средним медицинским образованием. Но также рассматриваются и кандидаты из других профессий, по возможности хотя бы из смежных областей: биологи, химики, фармацевты – которые хоть как-то понимают фармакологию и то, с чем они имеют дело, но в перспективе таких людей будет все больше и больше среди медицинских представителей.

Андрей Анучин,директор компании «ФАРМА ПЕРСОНАЛ»

Рубрики

Менеджер по работес ключевыми клиентами /аптечными сетями

Региональный менеджер / Sales Manager

Product Manager /Marketing Manager

Медицинскийпредставитель

4 квартал 2009

9,7

7,9

11,2

3,9


14,1

8,9

9,3

4,0


14,6

8,8

7,1

3,6


14,9

10,3

7,7

4,2


16,1

14,8

6,7

4,5

Ком

мен

тари

и эк

спер

та “”

*Соо

тнош

ение

общ

его

коли

чест

ва у

ника

льны

х со

иска

теле

й к

общ

ему

числ

у ак

тивн

ых

вака

нсий

за

мес

яц, д

етал

ьнее

см

. при

лож

ение

А

Ком

мен

тари

и эк

спер

та

“

”

Ком

мен

тари

и эк

спер

та “

”

Рис. 3.СТРУКТУРА ВАКАНСИЙ ПО ТРЕБУЕМОМУ ОПЫТУ РАБОТЫ В ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ СФЕРЕ «ФАРМАЦЕВТИКА»

То, как будет развиваться рынок труда в сфере фармацевтики в 2011 году, во многом зависит от внеш-них факторов. В целом этот рынок – один из наиболее стабильных и быстро растущих, однако есть несколько возможных сценариев его дальнейшего развития.

Переформатировать фармацевтический рынок может новая реформа здравоохранения, которая активно лоббируется сейчас в правительстве. Возможны сценарии, которые могут кардинально из-менить ситуацию на фармацевтическом рынке. Например, если Украина перейдет от бесплатной медицины к страховой и государство будет покрывать расходы на лекарственное обеспечение - это может поменять расстановку сил и изменить емкость рынка. Если ничего такого не произойдет, то, скорее всего, в Украине будет наблюдаться глобальный тренд: компании будут оптимизировать чис-ленность персонала и будут расти без раздувания штата. Поэтому ожидать существенного количе-ственного роста фармацевтических вакансий пока не стоит. Но этот рынок был и будет оставаться одним из самых стабильных.


Серьезно может сказаться на развитии рынка труда в фармацевтической отрасли закон о рекламе лекарственных препаратов, который уже на подходе. И в этом законе предусматривается запреще-ние рекламы лекарственных препаратов на телевидении, а также возможно ограничение доступа медпредставителей к врачам. Это может привести к падению уровня продаж, что всегда не лучшим образом сказывается на численности штатов компаний.

Андрей Анучин, директор компании «ФАРМА ПЕРСОНАЛ»

6

Ком

мен

тари

и эк

спер

та “

”

Ком

мен

тари

и эк

спер

та “

”


МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОБЪЯСНЕНИЯ

Индекс rabota.ua

Индекс конкуренции rabota.ua — это соотношение общего количества уникальных соискателей (от-кликнувшихся на вакансию и не откликнувшихся, но разместивших свое резюме) к общему числу ак-тивных вакансий (новых и обновленных) за месяц.

Если соискатель откликнулся более чем на одну вакансию в рамках специальности, либо более чем один раз на одну и ту же вакансию, то он в этом индексе учитывается все равно как один соискатель.

Индекс конкуренции rabota.ua характеризует уровень интенсивности нагрузки на вакантные рабо-чие места со стороны соискателей-претендентов по той или иной специальности. Информативность данного показателя заключается в двух аспектах:

1. С позиции соискателя этот индекс определяет число конкурирующих между собой претендентов на одну вакантную должность. Чем выше индекс конкуренции rabota.ua, тем большее число кандида-тов на рабочее место, то есть потенциальных соперников конкретного соискателя в борьбе за долж-ность по конкретной специальности.

2. С позиции же работодателя индекс информирует о широте выбора, имеющегося у конкретного ра-ботодателя, который намеревается разместить вакансию по конкретной специальности. Чем больше число соискателей-претендентов, тем больше вероятность для компании подобрать наиболее жела-емого кандидата на предлагаемую должность.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

ООО «Работа Интернешнл»

тел./факс: +38 044 495 28 [email protected]

Фармацевтика: рынок труда 2010

Business