비즈니스 마케팅_한국해양대학교 창업특강 2013 11-22
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한국해양대 창업캠프 비즈니스마케팅 -마케팅전략 수립 및 감성스토리텔링- 경주한화리조트 11-22TRANSCRIPT
한국해양대학교 Business Marketing(Basic) & Story telling
Profile
- MAGIS Partners CEO & Founder
- ㈜RADAR SOLUTION 기술사업화담당 팀장
- R&D창업전략팀 소속
- 매일경제신문 지식포털 오아시스 지식마스터(취업,창업)
- 굿모닝충청 창업칼럼니스트 / 위클리디트 취업칼럼니스트
Career
- 지식경제부지원 창업아이템 검증프로그램 Tool Manager
HF해양레이다, HF기상레이다, 전리층관측기
- 한국해양대 충남대 제주대 부산외대 동아대 국립한국교통대 국립한밭대
울산과학대 대전대 신라대 동의대 부산외대 순천향대 청주대 서원대
충주대 중부대 공주대 동국대 대전대
- LH공사 빙그레 파켄오피씨 일양약품 충북새일본부 국제태권도연맹 경총
민광동
‘우리제품이나 서비스로 할 수 있는 일은 이런 것이다’가 아닌
‘고객의 가치를 인정하고, 필요로 하고 원하는 만족은 이것이다’라고
할 수 있어야 진짜 마케팅 이다.-피터드러커-
시작하며…
T M P
3C분석의 목적 : KSF(Key Success Factor)를 찾는다
Customer (고객)
Company(자사)
Competitor (경쟁사)
KSF
KSF를 찾고 • 자사가 그것을 보유하고 있는지 • 있다면 어떻게 강화할 것인지 • 없다면 어떻게 보유할 것인지
SWOT(1)
http://www.empower2thrive.com/how-to-use-swot-to-grow-your-business/(출처)
http://blog.daum.net/effortless/4933906 (출처)
http://blog.daum.net/effortless/4933906 (출처)
SWOT(2)
http://blog.daum.net/effortless/4933906 (출처)
SWOT(3-예시)
STP(1)
http://stpsamsungmobiles.blogspot.kr/ (이미지 출처)
http://www.consumerpsychologist.com/cb_Segmentation.html (출처)
Segmentation, targeting, and positioning together comprise a three stage process. We first (1) determine which kinds of customers exist, then (2) select which ones we are best off trying to serve and, finally, (3) implement our segmentation by optimizing our products/services for that segment and communicating that we have made the choice to distinguish ourselves that way.
STP(2)
http://www.omawo.com/Highlights/marketing-mix-applied-web
창업 Segmentation은 문제 발견을 통한 insight를 통해
시장1 시장2 시장3 시장4
문제2-1
문제3-1
문제2-2
문제3-2
문제1
문제3-3
문제3-4
문제4-1
문제4-2
비슷한 문제를 가진 시장을 Grouping
시장A
시장1 시장2 시장3 시장4 시장5 시장6
국토해양부 국립해양조사원
대학 해군 기상청 해양연구원
문제1 측정안정성결여1 유지보수 지체 선박관측 불가 파고관측 불가 측정안정성결여
문제2 파고관측 불가 성능업그레이드 불가 유지보수지체 유지보수지체
문재3 선박관측 불가
문제4 유지보수 지체2
문제5 성능업그레이드 불가3
문제6
문제 발견을 통한 시장세분화 사례
㈜레이다솔루션 사업기획보고서, 민광동 작성(출처)
Value chain
1st 콘텐츠 제공자
2nd
콘텐츠 기획자
3rd
출판 및 편집
4th
DRM
5th
유통업체
6th
네트워크
7th
Terminal
8th
판매
Definition 작가
저작권자로부터 출판권(전송권)획득, e-Book콘텐츠를 제작하는 사업
파일변환 편집 CMS
DRM & 보완
E-Book 콘텐츠 유통을 위한 스토어 및 뷰어 등 각종 애플리케이션을 제공하는 사업
E-Book 콘텐츠를 전송하기 위한 네트워크 제공사업
E-Book 콘텐츠를 읽을 수 있는 단말기 제공 사업
소비자
Player 주요기업
작가 출판사업자 유통사업자
출판사업자 보안사업자 유통사업자 출판사업자
통신 사업자
단말 사업자 유통 사업자
웅진씽크빅, 예림당, 삼성출판사, 민음사, 김영사 등
지니소프트 유니닥스 애슬로 어도비 KDMT 등
파수닷컴 마크애니 예스소프트 잉카네트 웍스
교보문고 인터파크 ,KT올레샵 네이버 북스 등 대교출판(프렌디북) 위즈덤하우스(비슬) 등
KT, SKT, LGT
비스킷 아이리버스토리 아이폰 안드로이드 아이패드 갤럭시탭
B2B시장(공공 도서관 등) B2C시장
유통구조 내에서 세분시장을 찾기
한밭대 창업대학원 전자책 사업계획서, 민광동 작성(출처)
콘텐츠 제공.기획 출판, 제작, 보안 유통 소비자
웅진씽크빅
예림당
삼성출판사
지니소프트
유니닥스
애슬로
파수닷컴
마크애니
예스소프트
교보문고
인터파크(비스킷)
네이버북스
웅진씽크빅 (메키아)
예림당 (예림디지털)
단말기
도서관
B2C e-KPC
(한국출판컨텐츠)
리디북스
삼성출판사 (삼성북스)
이동통신사
공공기관
(지자체, 국가기관) 및 기업체
신문사
애플(아이툰즈)
KPC (한국출판컨텐츠)
출판저작
보안(D
RM
)
모글루
교보문고
신문사
K-ePUb (한국이퍼브)
세분시장 관계 파악하기
한밭대 창업대학원 전자책 사업계획서, 민광동 작성(출처)
Real Business Marketing is related to Storytelling
T M P
고객과의 공감요소를 찾고,
문화예술적인 요소와 접목시키면 하이컨셉이 된다
시각
후각: Perfume Card
촉각/체험
• 창의적인 인센티브로 사람들을 유혹 • 콜라 한 개 값을 넣으면 콜라 두 개 나옴 • 코카콜라는 이 캠페인을 위해서 보통 자판기의 두 배 이상 높이의 자판기를 별
도 주문제작 했다. • 이 자판기의 별명은 ‘우정의 자판기Friendship Vending Machine’. • 이 캠페인을 통해 엄청난 언론의 관심과 소셜 사이트의 뜨거운 반응 • 자판기 당 콜라 판매량도 일반 자판기에 비해 10배 가량 높음
http://www.youtube.com/watch?v=WYM9ELFmvsc
문화 http://www.youtube.com/watch?v=_GbF9911NaU
대규모 자본을 통한 물량공세를 할 수 없는 예술가들 공연장 활성화와 문화적 다양성을 함께 확보할 수 있는 문화적 다양성 확보 플랫폼
린-마케팅?
린-마케팅?
비즈니스 모델링을 활용한 마케팅전략
다음 자료는 2013-11-14일 충남대학교 예술대학 공예과에서 강의한 자료입니다 비즈니스 모델 구성요소를 활용한, 마케팅계획, 사업계획서 작성법 수업 교재입니다. 자료는 제 페이스북과 슬라이드쉐어에 공유되어 있습니다. 창업 프로세스 구성요소를 이해하는데 참고하시길 바랍니다.
비즈니스 모델링을 통한
예술창업 수익시스템의 이해 &
마케팅플랜, 사업계획서 작성법
강사 민광동
Magis Partners Founder&CEO
㈜RadarSolution 기술사업화 팀장
한국전자통신연구원 R&D창업전략팀
매경 오아시스/굿모닝충청 칼럼니스트
고객 문제 해결 홍보
수제가구를 구매하고 싶은 이
기성가구에 실증 -디자인? -재료?
Only one 나무의 물성
맞춤 디자인 원목
-직접 재단 -구매 (루트확보)
홈페이지 어플리케이션 대중이벤트 협찬/전시 전단지/현수막
가구제작기술을 배우고 싶은 이
학원이 어디에? 장비구매 부담 학습장소 부담 진로에 대한 고민
작업공간 공유 장비대여 프로젝트 참여
홈페이지 전단지 현수막 이벤트
비즈니스 모델링 기초학습
아이네 클라이네 BM
아이네 클라이네 제품
BDDW-Tyler Hays창업
메이앤 공방
메이앤 공방 BM?
TRUCK FURNITURE
PFS
고객 문제 해결 홍보(공감)
예기치 못한 위험을 대비하고픈 이
질병/사고 증가 한정된 월수입
매달 일정금액 납부하며 보장받음
매체 광고로 신뢰성 확보
영업사원? 취업대란 진입장벽을 낮춤 생활정보지 매체 광고
비즈니스 모델링 응용학습(보험회사 사례)
얘네 왜 이럴까요?
고천 한완수명장 vs Denby
고천 선생의 BM?
계룡토방의 BM?
고객 문제 해결
그림을 그리기
Technology-Product-Market
T M P
주의: BM구성요소는 아이템에 따라 변한다
고객 문제 해결 공감
사명 고객에게 oo을 제공할 것이다
시장 어디에 얼마나 팔 것인가
비교우위 홍보방식 어떻게 팔 것인가?
Standard Form
고객 문제 해결 공감
사명 고객에게 oo을 제공할 것이다
시장 어디에 얼마나 팔 것인가
비교우위 홍보방식 어떻게 팔 것인가?
균형
항목 내용
공개자료조사
정부 및 정부기간 간행물 : 지경부 통계청 대한상공회의소 한국은행 KIET 마케팅관련 논문집 연구소 및 광고대행사 간행물 각 협회의 협회지 경영관련 주간 및 월간잡지 각 일간신문 및 경제신문
전문가 조사 창업관련기관의 연구원, 컨설턴트와 미팅통한 조사
관찰조사 기존 경쟁사 제품의 판매상황 및 고객반응에 대하여 직접관찰
사례조사 성공기업 및 실패기업의 관련자 문의 및 사례집조사
기타 해당업종 소비자 인터뷰 향후 예상되는 경쟁사 직원 인터뷰 세계적인 전문잡지, 주요인터넷사이트, 뉴스레터
출처: 화동무역 강대훈 대표 KOTRA특강 2013. 4
■ WWW.smba.go.kr 중소기업청
■ WWW.changupnet.go.kr 창업넷
■ WWW.venturenet.or.kr 벤처넷
■ WWW.sbdc.or.kr 소상공인지원센터
■ WWW.sohokorea.org 소호진흥협회
■ WWW.nfte.com 미국창업교육재단
■ WWW.yeo.org 청년창업가들의 모임
■ WWW.upside.com 하이테크 전문
■ WWW.entreworld.org 카우프만 창업 리더십 센터
■ WWW.youngandsuccessful.com 청년 창업가 성공사례
■ WWW.bizhouse.co.kr 창업 시작에서 성공까지
출처 http://cafe.naver.com/bethestory/1628
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