Найти свою нишу секреты успешного позиционирования

Елманов Олег Веб-интегратор Фьюжн, www.efusion.ru

Время возможностей!

За последние 10 лет:

• Рост интернет-аудитории в 10 раз

• Мобильность, высокая скорость и низкая цена интернет-доступа

• Рост рынка интернет-рекламы в 50 раз (с $50млн до $2,7млрд в 2012)

• Новый рынок: смартфоны и планшеты

• Количество веб-профессий и

специализаций выросло в разы!

Типичная веб-студия

• 3-7 человек

• «Занимаемся всем!»

• Постоянный цейтнот

• Предоплата от нового клиента = зарплата за прошлый месяц

Как выжить в этом круговороте?

• Порог входа на рынок -> 0

• Конкуренция огромна (более10 000 веб-студий)

• Клиент всегда может найти дешевле

Кто ваш клиент?

• Посчитайте, на чём вы зарабатываете и на чём теряете, и сколько. (да, закон Парето работает не только

в отношении клиентов, но и прибыльности деятельности)

• Почему клиенты к вам приходят, что в вас понравилось? Ваши сильные стороны?

• Опишите портрет клиента – сейчас и портрет клиента, к которому стремитесь

Как заработать веб-студии?

• Узкая специализация?

• Комплексное предложение?

• А может смена деятельности?

Куда уйти? Специализация по виду деятельности • Консалтинг • Аналитика • Юзабилити и проектирование • Дизайн • Мобильная платформа

Специализация по типам веб-проектов: • E-commerce • Шаблонные проекты • Высокие нагрузки • Промо-сайты

Специализация по отраслям • Для туркомпаний • Для автозапчастей • Для медицины • Для учебных заведений

Следующий шаг

• Наращивать основную компетенцию

• Рассказать миру о своей уникальности

• Снижать зависимость от непрофильных направлений (отказываться, отдавать партнерам, на аутсорс)

Опыт Фьюжн

• В 2008 году:

«Берёмся за всё!» Разработка сайтов от визитки до портала, дизайн, реклама, seo и даже smm попробовали

Портрет клиента: SMB сегмент, субподряды.

Стиль работы: «от зарплаты до зарплаты», рады каждому клиенту

Опыт Фьюжн

• Сильные стороны: Программные разработки + интеграции + автоматизация бизнес-процессов и внутренних коммуникаций;

• Специализация на интранет решениях (в качестве основы 1С-Битрикс:Корпоративный портал)

• Отказ от других направлений;

Опыт Фьюжн Результат:

• Чёткая специализация: Интранет-порталы, интеграционные решения.

• Портрет клиента: средний и крупный бизнес (крупные компании, банки, страховые)

• Стиль работы: Выбираем клиента (интересные и сложные проекты).

• Лидерство в сегменте интранет-решений (1С-Битрикс)

Спасибо за внимание!

Елманов Олег

www.facebook.com/oelmanov oelmanov@efusion.ru

www.efusion.ru