Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году
DESCRIPTION
Александр Докучалов, Astra Media Group - Повышение эффективности сайта: больше гостей за те же деньги. - Специфические приёмы продвижения в поисковиках (SEO) для отелей. - Где и как выгоднее всего рекламировать гостиницу в Интернете? - Повторные и дополнительные продажи: как сделать так, чтобы гости с радостью покупали больше и ездили к вам чаще?TRANSCRIPT
![Page 1: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/1.jpg)
СПб: +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ruМск: +7 /495/ 649 62 78
Удвоение прибыли гостиницыв 2014 году
Александр Докучалов / Руководитель отдела интернет-маркетинга
![Page 2: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/2.jpg)
Упрощённая формула прибылиинтернет-рекламы
Как создать эффективный сайт
2 / 37
P = H*C*C2*S*Q*NH – Количество посетителей сайта;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
![Page 3: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/3.jpg)
Упрощённая формула прибылиинтернет-рекламы
Как создать эффективный сайт
3 / 37
2P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей сайта;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
+7%
+7%
+7%
+7%
+7%
+7%
![Page 4: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/4.jpg)
УВЕЛИЧИВАЕМ КОНВЕРСИЮ САЙТА
![Page 5: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/5.jpg)
Как создать эффективный сайт
5 / 37
2P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей сайта;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
+100%
![Page 6: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/6.jpg)
Повышение конверсии сайта гостиницы
6 / 37
Отдельные страницы под конкретные запросы
![Page 7: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/7.jpg)
Повышение конверсии сайта гостиницы
7 / 37
Онлайн-консультант
![Page 8: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/8.jpg)
Повышение конверсии сайта гостиницы
8 / 37
Видео-презентация, 3D-тур
![Page 9: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/9.jpg)
Повышение конверсии сайта гостиницы
9 / 37
Блок с преимуществами
![Page 10: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/10.jpg)
Повышение конверсии сайта гостиницы
10 / 37
Простая форма бронирования
->
![Page 11: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/11.jpg)
УВЕЛИЧИВАЕМ СРЕДНИЙ ЧЕК
![Page 12: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/12.jpg)
Как создать эффективный сайт
12 / 37
2P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей сайта;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
+100%
![Page 13: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/13.jpg)
Повышение конверсии сайта гостиницы
13 / 37
Допродажи на форме бронирования
![Page 14: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/14.jpg)
Повышение конверсии сайта гостиницы
14 / 37
Допродажи на странице «Спасибо!»
![Page 15: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/15.jpg)
Повышение конверсии сайта гостиницы
15 / 37
Предложение более выгодного для вас номера
![Page 16: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/16.jpg)
Повышение конверсии сайта гостиницы
16 / 37
То же самое – по E-mail
![Page 17: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/17.jpg)
Повышение конверсии сайта гостиницы
17 / 37
Пакетные предложения
![Page 18: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/18.jpg)
ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ
![Page 19: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/19.jpg)
Как создать эффективный сайт
19 / 37
2P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей сайта;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
+100%
![Page 20: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/20.jpg)
Этапы создания сайта
20 / 37
• «Бонусные дни»,
• Скидка на личный счёт.
Стимулирование рекомендаций
• Бесплатный ужин/парковка пришедшему по рекомендации;
• % от расходов возвращается на счет рекомендовавшему.
• Купон на предъявителя.
![Page 21: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/21.jpg)
УВЕЛИЧЕНИЕ МАРЖИНАЛЬНОСТИ
![Page 22: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/22.jpg)
Как создать эффективный сайт
22 / 37
2P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей сайта;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
+100%
![Page 23: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/23.jpg)
Этапы создания сайта
23 / 37
• Протестировать увеличение цен.
• Сделать бесплатные услуги платными.
![Page 24: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/24.jpg)
УВЕЛИЧЕНИЕ ПОСЕЩАЕМОСТИ САЙТА
![Page 25: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/25.jpg)
Как создать эффективный сайт
25 / 37
2P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей сайта;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
+100%
![Page 26: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/26.jpg)
Этапы создания сайта
26 / 37
SEO
![Page 27: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/27.jpg)
Этапы создания сайта
27 / 37
SEO
- Статьи под события: праздники, концерты, выставки, конференции как минимум за месяц до них; - Страницы спецпредложений под узкие запросы: - командировка в петербург; - гостиница у метро Чернышевская; - в петербург в марте. - Ссылки: посты в блогах, ссылки с форумов, реклама в спецпредложений в подходящих группах в соц. сетях.
![Page 28: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/28.jpg)
Этапы создания сайта
28 / 37
SEO
![Page 29: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/29.jpg)
Этапы создания сайта
29 / 37
Контекстная рекламаСтавка:А – 3$;B – 2$;
CTR:А – 5%;B – 10%;
Доход ПС за 100 показов:А – 15$;B – 20$;
1: 10% x 0,5$ = 52: 0,7% x 7$ = 4,93: 2% x 2$ = 44: 2% x 1,8$ = 3,6
![Page 30: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/30.jpg)
Этапы создания сайта
30 / 37
Контекстная реклама
![Page 31: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/31.jpg)
Этапы создания сайта
31 / 37
Контекстная реклама
![Page 32: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/32.jpg)
Этапы создания сайта
32 / 37
Контекстная реклама
![Page 33: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/33.jpg)
Этапы создания сайта
33 / 37
Реклама на картах
![Page 34: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/34.jpg)
Этапы создания сайта
34 / 37
Продвижение видео
![Page 35: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/35.jpg)
Этапы создания сайта
35 / 37
Реклама в соц. сетях
![Page 36: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/36.jpg)
Этапы создания сайта
36 / 37
Агрегаторы отелей
![Page 37: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/37.jpg)
Этапы создания сайта
37 / 37
Купонные сайты
![Page 38: Удвоение прибыли гостиницы в 2014 году](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061213/54986cafb4795959058b4aa6/html5/thumbnails/38.jpg)
СПб: +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ruМск: +7 /495/ 649 62 78
Vk /astramg
Fb /astramg
Twi /AstraMediaGroup
СПАСИБО! Вопросы?Александр Докучалов /Руководитель отдела интернет-маркетинга