РИФ 2016, Лидогенерация для b2b: удачи и провалы
TRANSCRIPT
![Page 1: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/1.jpg)
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ДЛЯ B2B:
УДАЧИ И ПРОВАЛЫ
![Page 2: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/3.jpg)
ПОГОВОРИМ
Основные инструменты лидогенерации
Как отделить зерна от плевел для B2B
Эффективность кампаний
Увеличиваем охват
Кейсы
![Page 4: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/4.jpg)
ОЖИДАНИЕ И… РЕАЛЬНОСТЬ
![Page 5: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/5.jpg)
ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
Поиск – ограничен
Сеть – очень общие таргетинги
Социальные сети – еще более общие таргетинги
Ремаркетинг - ограничен
Специальные площадки и инструменты
![Page 6: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/6.jpg)
«Бизнес добавки»
Работа с минус-словами
Тексты для бизнеса
ОТДЕЛЯЕМ ЗЕРНА ОТ ПЛЕВЕЛ
![Page 7: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/8.jpg)
РЕЦЕПТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КАМПАНИИ
Разделение кампаний (гео, бренд, конкуренты)
Погружение в продукт
Работа с таргетингами
(много тестов)
А/Б тестирование объявлений
Тестирование новых инструментов
![Page 9: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/9.jpg)
МАСШТАБИРОВАНИЕ
Низкочастотные запросы
Околотематика
Околооколотематика
Для поиска и для сети
![Page 10: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/10.jpg)
КЕЙСЫ
![Page 11: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/11.jpg)
КЕЙС «ТОПЛИВНЫЕ КАРТЫ»
![Page 12: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/12.jpg)
Кейс «Топливные карты». Лидогенерация в РСЯ/КМС
Корпоративные топливные карты Brand: экономьте на топливе до 25%! 11 000 АЗС по всей России
Сократите затраты на автопарк Выгода до 7 руб/л! Корпоративные топливные карты Brand: 11 000 АЗС по всей РФ
• Копирование семантики контекстных РК с меньшей детализацией по группам • Более «общие» заголовки, чем в контексте • Всего 8 текстов
Результат: • СR 0.2% • Отсутствие запланированного охвата
аудитории
![Page 13: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/13.jpg)
• Отключение неэффективных объявлений • Добавление расширений • Согласование увеличения планового СРС и СРА
Результат: • Увеличение СРС в 4 раза • CR 0.4% • Превышение планового СРА более чем в
2 раза
Оптимизация
![Page 14: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/14.jpg)
Второй запуск
• Подбор семантики с нуля: отказ от целевых запросов, упор на околотематические СЧ и ВЧ
• 50 текстов для размещений в сети с дублированием запросов в заголовках и привязкой содержания текстов к тематикам и подтематикам
Скидки на бензин В общем Скидки на бензин на 11 000 АЗС! Выгода до 7 руб/л! АЗС-локатор с построением маршрутов. Поддержка 24/7. Brand
Скидки на бензин Роснефть Скидки на бензин на АЗС Роснефть Покупайте с выгодой до 25% по корпоративным топливным картам Brand: подробнее
Скидки на бензин BP Скидки на бензин на АЗС BP Покупайте с выгодой до 25% по корпоративным топливным картам Brand: подробнее
![Page 15: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/15.jpg)
Результат: • СR 1.5% • Увеличение охвата аудитории • Увеличение доли показов на качественных площадках rbc.ru, ati.su, benzin-price.ru • Снижение СРС более чем в 2 раза • Снижение СРА в 4 раза
![Page 16: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/16.jpg)
Кейс «Доставка документов».
Клиент «PONY EXPRESS»
• Микроделение запросов по тематикам и подтематикам • Написание большого количества текстов Результаты: • СR 18% • СРС 6,2 руб. • СРА – 33,78 руб. • Показатель отказов – 17,63%
![Page 17: РИФ 2016, Лидогенерация для B2B: удачи и провалы](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050900/586f95df1a28abcc238b4591/html5/thumbnails/17.jpg)
СПАСИБО!