"АгроПартнер.Украина" № 23(498) от 16.06.2014 г

Издательство «АгроПартнер®» • № 23 (498) • 16.06.14 г. • /0552/ 45�60�44, 42�47�42 /050/ 197�16�51 • www.agropartner.ks.ua 1

№23 (498) 16 июня 2014 г.

Издательство «АгроПартнер®» • № 23 (498) • 16.06.14 г. • /0552/ 45�60�44, 42�47�42 /050/ 197�16�51 • www.agropartner.ks.ua2

Отборные семена на каждое поле (щадящая пофракционная технология Фадеева).

Новому времени – новые стандартыНовому времени – новые стандартыНовому времени – новые стандартыНовому времени – новые стандартыНовому времени – новые стандарты(Будущее селекции и семеноводства за нетравмированными, крупными, тяжелыми семенами)

Рассмотрим каждую из со�ставляющих этой проблемыотдельно.

Итак, первое – травмиро�вание семян.

Битые семена в поле невсходят. Слабые семена,даже если взойдут в полевых

условиях и не выпадут в про�цессе вегетации, то отставаяв развитии, дадут низкий уро�жай. Разница по сравнению сурожаем целых семян со�ставляет десятки процентов.

Что на этот счет говорятстандарты – практическиничего. Есть только ограни�чение по дробленным семе�нам, т.е. по видимым невоо�руженным глазом, разру�шенным семенам. При этомвсем хорошо известно, чтоскрытых микротравм в высе�

ваемых семенах в десяткираз больше. Это известно,прежде всего, селекционе�рам и семеноводам. А чтоони могут сделать, если раз�работчики машин для рабо�ты с зерном рассматриваютего не как живое беременное

существо, а как сыпучий ма�териал, сродни песку и гра�вию. Еще 10 лет назад этотвопрос был бы чисто ритори�ческим.

Сегодня картина другая.Разработана и вы�пускается вся ли�нейка машин нетравмирующихзерно, таких какщадящие тихо�ходные нории(рис. 1), щадящиеподборщики сбурта (рис. 2), нетравмирующиепротравливатели(рис. 3). Однимсловом, если сле�

дующие стандарты, регла�ментирующие посевные каче�ства семян, ограничат долютравмированных семян, вклю�чая микротравмы, то техничес�кие условия для выполненияэтого ограничения разработа�ны. Это позволит снизить по�тери урожая от травмирования

семян. Наши рас�четы показывают,что сегодняшнеесоотношение 20%целых семян/80%травмированныхсемян можно бу�дет перевернуть –80% целых семян/20% травмирован�ных (рис. 4).

Вторая пробле�ма – крупность се�мян.

Применительно к зерно�вым, утверждение, что сеятьнадо крупные семена ни укого не вызывает какого�либо возражения. В связи сэтим вызывает недоумение –почему в одной посевнойнорме содержаться семенасильно отличающиеся поразмерам. Ответ простой:сегодняшним стандартомпо производству семянзерновых культур калиб�ровка не предусмотрена.Результат – недополучениеурожая.

Большую долю информа�ции я беру из литературы. Аэто значит, что она хорошоизвестна специалистам. Вчем же дело? Почему высе�ваются разнокачествен�ные семена? Круг замыка�ется. Стандартом калиб�ровка семян зерновыхкультур не предусмотре�на, а значит, нет потребнос�ти в калибрующих машинах,а поскольку нет калибрую�щих машин, то как обеспе�чить калибровку, даже еслистандарты такое требова�ние выставят.

Следующий показательвысокого посевного каче�ства семян – плотность.Принцип выделения тяже�лых, а значит потенциальносильных семян, требуетпредварительной калибров�ки по размерам, о которойговорилось выше.

Машина для разделениясемян по плотности –пневмовибростол.

Исследования убедитель�но показывают, что даже впартии семян высоких значе�ний, характеризующих по�тенциал семян, пневмовиб�ростол позволяет строгоразделить семена по плот�ности, а значит и по посев�ным качествам.

Таким образом, не трав�мирующая пофракцион�ная технология производ�ства отборных семянявляется перспективнымнаправлением повышенияурожайности зерновыхкультур.

В связи с этим, необходи�мость смены стандартов,регламентирующих посев�ные качества семян, обус�ловлена не только новойперспективной технологиейподготовки, но и общим тех�ническим прогрессом но�вого времени.

Два слова о времени. Вре�мя одномерно, и каждуюследующую единицу его –час, день, год, век, эру, мож�но назвать новыми. Но смыс�

ловая нагрузка словосочета�ния «новое время» – это,прежде всего, новая средадля деятельности человека.Так, в координатах политики,для стран бывшего СССР, насмене XX и XXI веков насту�пило не просто новое время,а новейшее (т.е. новее дажепредставить невозможно).Мировой рынок прорвал заг�радительный вал плановойколхозно�совхозной эконо�мики и, ворвался, сметая насвоем пути не только грани�цы влияния бывших райко�мов и обкомов, но и катего�рии мышления, сложив�шиеся за многие десятиле�тия. Устояли сильнейшие, испасательным средствомоказались не должности ипосты, а способность мыш�ления к перезагрузке. Имен�но они приняли вызов ново�го времени и сталикапитанами и штурманамиразных по масштабу агро�структур и уверенно манев�рируют в бурлящем океанеагробизнеса. Вот это и естьновое время.

Агробизнес – это, пожа�луй, самая значимая и самаядинамичная составляющаячасть мирового рынка. Локо�мотивом рынка являетсятехнический прогресс.

Можно задать вопрос, чтодает человечеству техничес�кий прогресс? По большомусчету – повышает эффектив�ность деятельности челове�ка. Применительно к агро�бизнесу – это улучшениекачества и увеличение коли�чества зерна, полученного сединицы площади поля приснижении затрат и при сохра�нении, а еще лучше, при по�вышении плодородия поля.Сегодняшние животновод�ческие комплексы, комплек�сы по производству птиц –это, по сути, автоматизиро�ванные заводы по производ�ству мяса, молока, яиц и т.п.

Прогресс вторгся и в поле�вую агротехнологию. Чегостоит, например, точное зем�леделие. Задачи сегодняшне�го агрария сродни задачамглавного конструктора – опти�мизировать взаимосвязьмногих факторов агротехно�логии, да еще и дополнитель�но учесть возможные анома�лии погоды.

К достижениям техничес�кого прогресса необходимоотнести и то, что сегодняанализ травмированностисемян может быть выполненэкспресс способом, благо�даря передвижной рентгено�скопической установке, раз�

работанной Архиповым М.В.(лаборатория биофизики се�мян Россельхозакадемии).Такой метод позволяет выя�вить не только скрытые де�фекты, не обнаруживаемыедругими методами (методкрасок и т.п.), но и ретрос�пективно выяснить условия,

приведшие к состоянию зер�на на момент выполненияанализа. Так анализ качествакукурузы на ЗАО «Птицефаб�рика Роскар», выполненныйв марте 2014 года (Россия)выявил всю предисториюприведшую семена в некон�диционность [1] (рис. 5).

Рассмотрим требованиястандартов, регламентиру�ющих качество семян зер�новых культур. Оказывается,что единственным требова�нием к семенам является ла�бораторная всхожесть. Взависимости от репродук�

ции, к севу допускаются се�мена, лабораторная всхо�жесть которых не ниже 87�92%. По своей сути,лабораторная всхожесть,это показатель, который до�стоверно показывает толькоодно – долю мертвых семянв исследуемом образце, и

это в идеальных лаборатор�ных условиях прорастания(не только по температуре ивлажности, но и при полномотсутствии каких�либо по�чвенных заражений). Трав�мированные и мелкие семе�на в условиях лабораториивсходят по той причине, чтораньше целых и крупных на�бухают (при набухании зер�новые впитывают 42�44%воды от собственного веса,а подсолнечник и бобовыеболее 100%). Вместе с тем,в традиционных методикахоценки посевных качеств се�


мян, кроме всхожести прове�ряются энергия прораста�ния и сила роста, но эти по�казатели стандартом нерегламентируются, а именноони объективнее других оце�нивают будущие ростовыепроцессы растения и егопродуктивность. В процес�се оценки посевных качествсемян в лаборатории, разни�ца в значениях всхожести иэнергии прорастания мо�жет составлять более 10%.Ниже приведены, в качествепримера, данные по семе�нам гречихи, полученныенами при подготовке семян

к севу (2013 г.) (рис. 6).Почему же стандарты по�

зволяют оценивать качествосемян лишь по лаборатор�ной всхожести? Дело в том,что бизнес производства се�мян и бизнес производствазерна подчинены мотиваци�ям, которые далеко не со�впадают. Сложившаяся вмире структура растение�водства выглядит следую�щим образом (рис. 7).

Поскольку доминирующейформой хозяйствования наземле до последнего време�ни являлась фермерская, тодругого варианта для него не

оставалось, как покупать се�мена, отвечающие нижнемупределу качества отражен�ному в стандарте.

Так сегодня и есть. Рынокпредлагает семена (не зави�сит от бренда) выполненныепод бизнес�мотивацией II иIII этапов – большое количе�ство семян на нижнем пре�деле качества допустимогостандартом.

Те, кто готовят семена по�лучают прибыль не за счетприбавки урожая, а за счетобъема проданных семян.Вот и получается, что дляпроизводителей семян, чемниже требования стандарта,тем лучше. Это противоречиетребует разрешения, и ононеизбежно произойдет засчет изменения стандартов,регламентирующих посев�ные и продуктивные свойствасемян. Уже существуют ипрактикуются методики, по�зволяющие максимально до�стоверно оценить перспекти�ву развития растений и ихурожайность. Одна из них,так называемый, «холодныйтест». Семена высеваются влабораторных условиях в по�чву того поля, на котором бу�дут они произрастать. Притемпературе 10°С наблюда�ются процессы прорастания,что позволяет моделироватьжизнедеятельность растений

в предстоящих ре�альных условиях. Приэтом появляется воз�можность выполнитьд о п о л н и т е л ь н у юпредпосевную обра�ботку семян необхо�димым препаратомпротив обнаружен�ной в процессе тес�тирования какой�либо зараженностиот почвы. Высеяныбудут те семена, ко�торые успешно про�шли испытания.

Будущее за новыми стан�дартами и щадящая поф�ракционная технология про�изводства отборных семянуже сегодня отвечает требо�ваниям будущих более стро�гих стандартов.

Список использованнойлитературы:

1. Отчет о научно�исследо�вательской работе «Рентге�нографический досмотр сме�шанной пробы кукурузы длявыявления скрытой травми�рованности и пораженностигрибами зернов�ки». М.В.Ар�хипов, зав. лаб. биофизикисемян, д.б.н., – Росс.Акад.�Сельскохоз.Наук Гос. науч.учреж. Агрофизический НИИ(ГНУ АФИ Россельхозакаде�мии). – Санкт�Петербург. –2014 г.к.т.н., доцент Фадеев Л.В.


С 4 по 7 июня в Киеве со�стоялось одно из самых мас�штабных мероприятий агро�промышленного сектораУкраины – выставка «АГРО�2014». XXVI Международнаяагропромышленная выставка«АГРО» по праву считаетсяключевым событием отрасли.На большой площади нацио�нального комплекса «Экспо�центр Украины» в этом годубыли представлены экспози�ции более 900 участников из16 стран мира.

Официальное открытие вы�ставки состоялось 4 июня приучастии Министра аграрнойполитики и продовольствияУкраины Игоря Швайки. Вчисле высокопоставленныхгостей были представленыиностранные делегаты, руко�водители АПК всех регионовУкраины, а также топ�менед�жеры и специалисты агропро�

мышленной отрасли.Редакция всеукраинской

еженедельной газеты «Агро�Партнер. Украина» на протя�жении многих лет являетсяинформационным партнеромвыставки «АГРО». В этом годуэкспозиция издательства за�няла достойное место в чис�ле участников мероприятия.Представляем Вашему вни�манию короткий репортаж свыставки, и блиц�интервью сотдельными ее участниками.

Генеральный директорООО «АМАКО Украина» Ро�ман Осадчий

– Роман Михайлович, рас�скажите, в каком направленииработает компания АМАКО икак давно она представленана рынке Украины?

– Мы начали работать ещев 1992 году. Тогда наша ком�пания на межгосударствен�ном уровне осуществлялапроекты поставки техникиJohn Deere и широкого спек�тра другой сельскохозяй�ственной техники в Украину идругие страны СНГ. Под име�нем АМАКО мы впервые по�явились в 1998 году. До 2002года нас ассоциировали скомпанией и торговой маркой«John Deere», с которой в товремя мы работали в рамкахсовместного предприятия.Бренд АМАКО начал разви�ваться на украинском рынке,начиная с 2002 года, когда мы

«АГРО%2014»: современные решения для уборки нового урожая!стали создавать новую много�брендовую продуктовую ли�нейку.

– Скажите, какой ассорти�мент продукции Вы можетепрезентовать украинским аг�рариям?

– Я считаю, что на сегод�няшний день компания АМАКОявляет собой достаточно инте�ресный симбиоз направленийобслуживания наших клиен�тов. Сегодня у нас есть не�сколько бизнес�направлений,которые работают в разныхсекторах экономики: в сельс�ком хозяйстве (техника, обо�рудование, семена, СЗР и др.),на рынке строительной техни�ки (оборудование от компанииNew Holland Construction) и вавтотранспортной отрасли(техника торговой маркиIVECO). В рамках каждого изэтих департаментов мы пыта�емся максимально диверси�

фицировать портфель пред�ложений. То есть, если мы го�ворим о сельхозбизнесе, то мыпредлагаем практически весьшлейф техники и оборудова�ния, которое дает возможностьнашим аграриям работать бо�лее эффективно. Кроме того,мы оказываем полный комп�лекс агротехнологического со�провождения – это посевнойматериал, средства защитырастений и удобрения, а такжеагрономическое сопровожде�ние. Само собой, мы такжеоказываем техническое об�служивание и обеспечениезапчастями. Стоит отметить,что наша компания создалауникальное предложение дляаграриев, по которому мы по�ставляем запасные части нетолько для техники, которуюмы сами продаем, мы постав�ляем запчасти фактически навесь перечень техники, кото�рая представлена на рынке. Унас есть интересные ценовыепредложения для каждогоклиента. Мы считаем, чтонаша сервисная команда яв�ляется одной из самых про�фессиональных на рынке Ук�раины. Все направленияработы компании очень вос�требованы и постоянно раз�виваются.

– Какие образцы техникикомпания АМАКО представи�ла на выставке «АГРО�2014»?

– В этом году на нашем

стенде на выставке «АГРО�2014» выставлены как новыепредложения, так и проверен�ные решения. Не смотря нато, что этот год можно считатьдостаточно тяжелым для все�го аграрного сектора, мы на�шли возможности презенто�вать нашу компанию навысоком уровне и показатьеще больше техники чем впрошлом году. Мы стремим�ся расширять ассортиментсвоей продукции для того,чтобы лучше удовлетворитьпотребности наших аграриев.На выставке «АГРО» мы пред�ставили самые актуальныеновинки нынешнего сезона.Среди тракторов мы презен�товали технику от нашего ве�дущего партнера – корпора�ции AGCO – торговых марокMassey Ferguson, Challenger иFendt. Также у нас на стендедостаточно широко представ�лена линейка сенозаготови�тельной техники (косилки,пресс�подборщики, опрыски�ватели), которые актуальны вэтом сезоне. В этом году мыпрезентуем обновленную мо�дель нашего бестселлера –высоко�клиренсного опрыс�кивателя Nitro. Также мы пока�зываем прицепной опрыски�ватель KUHN OCEANIS,который имеет бак на объемоколо 8 тыс. литров и штангушириной захвата 32 метра.Эта модель актуальна длябольших индустриальныхпроизводителей. Самой яр�кой новинкой на рынке Укра�ины, которая представлена унас на стенде, является широ�козахватный полевой культи�ватор KUHN Krause – это дос�таточно интересное пред�ложение в плане цены и каче�ства от американского под�разделения ведущего евро�пейского производителяKuhn. Мы также показываемчизель�культиватор Kockerling«Vektor», который являетсяуниверсальным почвообраба�тывающим орудием для рабо�ты на разную глубину обработ�ки. Особенно хочу акценти�ровать ваше внимание наоборудовании для орошения.На выставке «АГРО�2014» мыустановили один пролет оро�сительной установки, котораяработает по кругу и можно во�очию увидеть принципы ипреимущества ее работы.

Также мы показываем тех�нику эконом�сегмента, кото�рая у нас брендируется подторговой маркой INCIMA. Этотехника производства китай�ского завода YTO, который яв�ляется самым большим вмире производителем трак�торов. Годовой объем произ�водства этой компании со�ставляет порядка 450 тыс.единиц. Это очень интерес�ное предложение, которое яв�ляется прекрасной альтерна�тивой отечественнымтракторам. Это совсем иныепоказатели качества и эконо�мии расхода топлива. Наряду

с тракторами представленыразличные модели погрузчи�ков.

Следует отметить, что нашакомпания на выставке пред�ставила также департаментстроительной техники в видеэкскаватора�погрузчика имини�погрузчика, которыеочень популярны среди фер�меров, которые занимаютсяживотноводством.

Если говорить о автомо�бильной тематике, стоит упо�мянуть зерновоз на базе ма�гистрального тягача IVECOStralis и прицепа Bodex, а так�же молоковоз на базе мало�тоннажного шасси IVECODaily.

– Роман Михайлович, былили в этом году анонсированыдействительно новые образ�цы техники, которые еще ник�то до этого не видел?

– Эти новинки действитель�но есть. К сожалению, не всеони представлены на нашемстенде, но я могу сказать, чтоодной из них является мо�бильная сушилка от итальян�ской компании ESMA. Этоуниверсальная машина, кото�рая придется по вкусу различ�ным сельхозпредприятиям.Особенностью этого предло�жения есть то, что эта сушил�ка может работать на дизель�ном топливе, и она опти�мальна для использования вхозяйствах, у которых в обра�ботке от 100 га земли. Такимпредприятиям не нужно пере�плачивать элеваторам приподготовке зерна. С помощьюнашего оборудования онисмогут быстро и качественнопросушить зерно. Мы уже за�контрактовали несколько по�добных сушилок и видим, чтопотребность в них достаточновысокая. Также стоит упомя�нуть о новой генерации нашихоросительных машин Western,которую мы демонстрируем нанашем стенде. В этом году мыдовольно успешно началипродавать именно эту линей�ку машин. Среди новинок естьтакже линейка китайских по�грузчиков с большой грузо�подъёмностью или молоковозна базе шасси IVECO Daily, ко�торые будут интересны длясельхозпроизводителей, имногие другие интересныепредложения.

– Роман Михайлович, оха�рактеризуйте со своей пози�ции текущую экономическуюситуацию в агропромышлен�ном секторе Украины. КакойВы ее видите в сравнении с2013 годом?

– Ситуация на аграрномрынке в первой половине2014 года складывается бо�лее тяжелая, чем в 2013 году.В прошлом году аграрии в на�чале имели проблемы с засу�хой, потом с перепроизвод�ством, вследствие чего ценына основные культуры быликритически низкими, что при�вело к убыточности большин�ства аграриев. К плохим фи�

нансовым результатам 2013года прибавился политичес�кий кризис 2014 г., – так что наначало сезона 2014 года, аг�рарии, фактически распродавсвое зерно, вышли с мини�мальными остатками оборот�ных средств. В дополнение,девальвация гривны суще�ственно ограничила и без тогоих слабую покупательскуюспособность. Поэтому мы на�блюдали достаточно серьез�ное падение продаж в преми�ум�сегменте сельскохозяйст�венной техники практически втечение всей первой полови�ны 2014 года.

– Учитывая это, изменилосьли как�то ваше ценовое пред�ложение?

– Стоит отметить, что раз�ные компании�импортеры, за�нимающиеся продажей техни�ки в Украине, по�разномустараются решить этот воп�рос. Кто�то зафиксировалцены по курсу 8 грн и продавалтехнику в убыток, большин�ство компаний, в том числе иАМАКО, произвели перерас�чет цен, ведь мы ведем расче�ты с заводами�поставщикамив твердой валюте. Однако, мыочень осторожно и выдержаноподходим к формированиюценовых предложений длятого, чтобы быть конкурентны�ми на рынке и заинтересоватьнашего покупателя. Для этогоразрабатываются различныесхемы финансирования черезлизинг или механизмы расче�та зерном.

Сейчас, во время проведе�ния этой выставки, мы уже ви�дим, что появляются обнаде�живающие факторы, указы�

вающие на определеннуюстабилизацию на рынке вовторой половине года. Видына урожай неплохие, ценоваяконъюнктура на мировых рын�ках тоже показывает позитив�ную динамику, поэтому мы ве�рим в то, что и этот кризисбудет преодолён.

Врач ветеринарной ме�дицины, консультант по ве�

теринарным вопросам ООО«СГП «МБС» (Сельхозпред�приятие «Микробиологи�ческие системы») и ООО«САКС» Михаил Переста.

– Михаил Михайлович, в ка�ком направлении Вы работа�ете?

– ООО «СГП «МБС» (Сель�хозпредприятие «Микробио�логические системы») и ООО«САКС» – это два предприятияв Украине, которые на сегод�няшний день занимаются раз�работкой ветеринарных пре�паратов. Одной из такихразработок является препарат«Антимаст», который изготов�лен на основе биологическиактивных веществ из продук�тов пчеловодства и растений.Особенностью производимыхнами препаратов является то,что они изготовлены из нату�ральных компонентов без при�месей синтетических добавок.

– Для чего эти препаратыпроизводятся и как они ис�пользуются?

– Два года назад возниквопрос котировки продуктовукраинского сельскохозяй�ственного производства нарынке ЕС и других стран. Длятого, чтобы эти продуктыбыли конкурентоспособными,необходимо повысить их ка�чество, экологическую безо�пасность и оптимизироватьцену. Наши компании на се�годняшний день занимаютсяразработкой методик, схемпрофилактики и лечения по�головья сельскохозяйствен�ного животноводства с ис�пользованием натуральныхпрепаратов.

– На решение каких про�блем направленываши методики?

Если говорить, кпримеру, о моло�ке, то наши препа�раты решают про�блематику избы�точного количе�ства соматичес�ких клеток. На се�годняшний день,контроль их коли�чества – это усло�вие санитарно�ве�теринарных службпо качеству про�дукции. Крометого, мы решаемпроблему остат�ков антибиотикови токсинов в моло�ке. Особую акту�альность в сегод�няшних реалияхимеет проблемаостаточных коли�честв антибиоти�

ков в молоке. Это не столь важ�но для животноводства вцелом, как для человека, кото�рый это молоко употребляет, и,особенно, для детей. Сегоднямедики все чаще начинаютподнимать этот вопрос, и этоправильно. Антибиотики в мо�локе провоцируют разнообраз�ные аллергические реакции,идет патогенное воздействие


на печень, провоцируются дис�бактериозы, а также возникаетвосприимчивость микроорга�низмов к антибиотикам. Всеэти проблемы возможно ре�шить с применением разрабо�танных нами препаратов. Нашиспециалисты ведут борьбу заэкологичность, качество и бе�зопасность украинской молоч�ной продукции, мяса и другихпродуктов животноводства.

– Расскажите о сотрудниче�стве ваших компаний с фер�мерскими хозяйствами ипредприятиями агропромыш�ленной сферы.

– Мы работаем напрямую спроизводителями сельскохо�зяйственной продукции. В ос�

новном, это предприятия сКиевской, Хмельницкой, Тер�нопольской области и др.Наши специалисты общаютсяс руководителями предприя�тий, изучают ситуацию по со�стоянию здоровья животных вэтих хозяйствах. После этогоразрабатывается индивиду�альная методика профилакти�ки и лечения поголовья с ис�пользованием наших природ�ных препаратов. После того,как предприятие или фермер�ское хозяйство получает ре�зультат нашей работы, мыпродолжаем сотрудничать вштатном режиме.

– Михаил Михайлович, тех�нологии, которые вы исполь�

зуете в своей работе – эторазработки отечественныхспециалистов или примене�ние иностранного опыта?

– Все технологии, которыемы используем – это заслугаисключительно отечествен�ных специалистов. К примеру,апифитопрепараты – это раз�работки доктора наук Пос�тоенко Владимира Алексее�вича, заместителя директорапо научной и инновационнойработе Института ветеринар�ной медицины НААН. А что ка�сается использования проби�отических препаратов – эторазработка доктора наук,профессора Бойко НадеждыВладимировны. По методи�кам лечения нам помогаетдоктор наук, профессор Лю�бецкий Виталий Иосифович,заведующий кафедрой аку�шерства и гинекологии Наци�онального университета био�ресурсов и природополь�зования. Как видите, в своейработе мы заручаемся под�держкой ведущих отечествен�ных научных специалистов.

– Как Вы считаете, то, что ук�раинские аграрии в своей ра�боте начинают использоватьтакие современные методики,это больше веяние, продикто�ванное выходом на новыерынки, или это сознательныйшаг на пути улучшения каче�

ства нашего, украинского?– Думаю, что это комплекс�

ный вопрос. Естественно то,что наши дети должны упот�реблять только безопасную,здоровую и экологически чи�стую продукцию. Вместе стем, вопрос конкурентоспо�собности тоже актуален. Ук�раина – это аграрное государ�ство, поэтому, хотим мыэтого, или нет, а качество на�шего товара должно быть со�ответствующим современ�ным стандартам. Это откроетновые перспективы и возмож�ности для реализации нацио�нального продукта. Но, все�таки, я считаю, что такаятенденция – это больше со�знательный шаг на пути улуч�шения продукции, которуюмы сами потребляем.

Начальник отдела продажкомпании «Укр.Агро�сер�вис» Татьяна Назарченко

– Татьяна Владимировна,чем занимается ваша компа�ния и как давно она представ�лена на рынке Украины?

– Наша компания занима�ется разработкой и производ�ством сельскохозяйственныхмашин, которые востребова�ны в различных регионах на�шей страны и за рубежом. На�шими покупателями являютсяне только сельхозпроизводи�

Окончание на стр. 6


тели Украины. Мы успешносотрудничаем с клиентами изКазахстана, России, Молда�вии, Эстонии и Латвии. В ско�ром времени мы также наде�емся наладить поставкитехники в Беларусь.

– Какие виды сельскохозяй�ственных машин вы произво�дите? Какие особенностиимеют технологии, представ�ленные компанией «Укр.Агро�сервис»?

– В Украине достаточно об�ширно представлено сельс�кохозяйственное машино�строение. Поэтому для насизначально главной задачейбыл выпуск машин, которыеимели бы инновационные от�личия. В ассортименте компа�нии «Укр.Агро�сервис» пред�ставлен широкий спектрразличных агрегатов. Наш за�вод производит очесываю�щие жатки, которые работаютв сложных условиях и являют�ся своеобразным ноу�хау, т.к.производят обмолот расте�ний на корню без срезаниястеблей. Эти машины позво�ляют провести уборку урожая,

как в обычных, так и в сложныхпогодных условиях, с мини�мальным количеством потерь(до 1,5�2%) и с меньшей зат�ратой времени времени науборку. Жатки производятуборку широкого спектрасельскохозяйственных куль�тур, от пшеницы и ячменя, досорго и масленичного льна.Применение такой техникипозволяет аграрию увеличитьрентабельность продукциипутем уменьшения затрат.Очень существенно то, что ко�личество сэкономленноготоплива с использованиемнаших жаток достигает поряд�ка 40% на тонну убранногозерна. Этот показатель особоактуален в текущих экономи�ческих условиях.

– Скажите, о какой жаткеидет речь?

– Это жатка «Славянка» откомпании «Укр.Агро�сервис».Мы производим агрегаты сшириной захвата 5, 6 и 7 мет�ров. Как известно, по класси�ческой технологии, жаткасрезает стеблестой, которыйпотом обмолачивается в ком�байне. Наша жатка очесывает(обмолачивает) только зерно�вую часть растений и не тянетза собой ворох соломы. По�этому бункерное зерно стано�вится более чистым с показа�телем от 90 до 96%. При этом

значительно снижаются на�грузки на комбайн. Это оченьважно. Ведь в обиходе у фер�меров сейчас еще осталиськомбайны, которые отработа�ли свой ресурс. С нашей жат�кой эти машины получаютвторое дыхание. Еще однимпреимуществом стоит отме�тить минимальные расходы наремонт и обслуживание на�ших жаток. Потому что един�ственное, что может выйти изстроя, это гребенки, которыелегко ремонтируются и техни�ка не простаивает. Это так жезначительная экономия дляфермера. Не менее эффек�тивно агрегатирование жатокс новыми зерноуборочнымикомбайнами, т.к. при этомпрактически в два раза повы�шается их производитель�ность. Такое преимуществожаток важно для крупныхпредприятий вне зависимос�ти от марки комбайна. Нашимпроизводством специальнопроизводятся адаптеры подкаждую модель комбайна.

– Татьяна Владимировна,учитывая описанные Вами

преимущества, клиентамикомпании являются, как пра�вило, крупные предприятия,или мелкие фермерские хо�зяйства?

– Стоит отметить, что ещеодним значительным показа�телем нашей продукции явля�ется доступная цена. Произве�денную нами жатку можетсебе позволить купить не толь�ко крупная компания, но и ря�довой фермер. Кроме того,стоит отметить, что покупаятехнику, аграрий в первую оче�редь покупает передовую тех�нологию, которая дает воз�можность получить прибыль.

– Помимо этого вида про�дукции машиностроения, ка�кие у вас есть предложениядля аграриев?

– Кроме жаток мы произво�дим культиваторы двух видов.Один из них «Предтеча» – до�статочно традиционная ма�шина, которая используетсяпри проведении предпосев�ной подготовки почвы. Это аг�регат – многооперационный ипозволяет осуществить веськомплекс предпосевных ра�бот за один проход. Второй –повообрабатывающая рыхли�тельно�сепарирующая маши�на «Докучаевская» ПРСМ�5.Мы называем ее стратифика�тор, т.к. при работе она рас�слаивает обработанный слой

на несколько подслоев, име�ющих собственную оптималь�ную структуру. Только за счетэтого сокращаются срокипрорастания семян, возрас�тает в разы кущение и какследствие повышается уро�жайность. Машина прекрасносправляется с корнеотпрыс�ковыми сорняками, вычесы�вая их на поверхность поля.Преимущества этой машиныдостаточно серьезные. И, впринципе, сегодня на рынкеаналогов такой машине нет.Этот агрегат в один проходосуществляет предпосевнуюобработку почвы и с успехомсправляется с лущениемстерни. Машина выполняетработы на полях с суглинис�тыми и глинистыми почвами инезаменима при выращива�нии мелкосеменных культур.Глубина почвообработки ва�рьируется от 0 до 15 см. Ма�шина агрегатируется с трак�торами третьего тяговогокласса и занимает достойноеместо в ряду новинок сельс�кохозяйственной техники навыставке «АГРО�2014».

Менеджер отдела про�даж сельскохозяйственнойтехники ЧП «АБА�Августин»Леонид Носко

– Леонид Анатольевич, чемзанимается ваша компания?

– ЧП «АБА�Августин» зани�мается продажей венгерскихжаток для уборки подсолнеч�ника и кукурузы. Наша компа�ния является официальнымпредставителем машино�строительной компанииOPTIGER (Венгрия) в Украине.Это направление мы осваива�ем сравнительно недавно, с2011 года.

– Скажите, какое конкурен�тное преимущество имеетпродукция, которую вы про�даете?

– В свете скорого наступле�ния кампании по уборке уро�жая, наша компания предла�гает аграриям приобрестикачественные жатки, которыепрекрасно адаптируются в на�ших климатических условияхна украинских грунтах. Удоб�но то, что представленноенами оборудование, адапти�руется под любой вид ком�байна – отечественный, им�портный, и даже под старыеобразцы советской сельско�хозяйственной техники. Мыотмечаем удобство в обслу�живании для наших клиентов.Кроме того, мы гарантируем

простоту эксплуатации нашейтехники и минимальные поте�ри при уборке урожая.

– В теперешней экономи�ческой ситуации очень актуа�лен вопрос цены? Что Вы мо�жете предложить с этойпозиции?

– Мы представляем сред�ний ценовой сегмент. Нашатехника имеет массу досто�инств, за которые действи�тельно не жалко платить.

– Вашу компанию можноназвать достаточно молодой.Как Вы позиционируете себяв условиях конкуренции нарынке?

– Конечно же, для того, что�бы показать достойный ре�зультат работы и презенто�вать себя клиенту, мыпользуемся различнымисредствами рекламы. Это Ин�тернет и печатные СМИ. Ко�нечно же, хороший результатдают личные рекомендациилюдей, которые уже освоилинаши жатки и довольны их ра�ботой. Таких клиентов мы, ко�нечно же, ценим и предостав�ляем им качественноеобслуживание.

– Какой вид рекламы, в Ва�шем случае, является болеерезультативным?

– По нашему опыту, рекламав Интернете является болееимиджевой. Каждая достойнаякомпания, конечно же, обязанаиметь свой официальный сайт,на котором описаны направле�ния деятельности и продукция.Но конкретный результат ввиде продаж сайт приносит до�статочно редко. Больший ре�зультат приносит печатная рек�лама в газетах и других СМИ.

– А насколько эффективнодля вас участие в сельскохо�зяйственных выставках?

– Мы регулярно принимаемучастие в подобных меропри�ятиях еще с 2011 года. ЧП«АБА�Августин» посещает ипринимает участие в самыхкрупных из них. Для нас осо�бо интересны выставки, кото�рые организуются зимой,либо в начале лета. Подобнаяработа приносит хороший ре�зультат и приятный опыт об�щения не только с новымиклиентами, но и с теми, кто снами уже сотрудничает.

Начальник бюро марке�тинга ПАО «Бердянскиежатки» Вадим Клименко

– Вадим Александрович, ка�ким видом деятельности зани�мается ваше предприятие?

– Если уходить в историю, токомпания «Бердянские жатки»на рынке Украины представле�на с 1876 года. Ее основалбританский предпринимательДжон Гриевз. Новые продукты,которые мы осваиваем с 2011года, мы выпускаем под торго�вой маркой «Джон Гриевз».Компания «Бердянские жатки»занимается выпуском сельс�кохозяйственной техники дляуборки урожая. В нашем ас�сортименте есть жатки дляуборки подсолнечника, куку�рузы, жатки валковые, приспо�собления для уборки рапса,подсолнечника и сои.

– Какие образцы техники выпредставили на выставке«АГРО�2014»?

– На выставке «АГРО» в этомгоду мы презентовали жаткудля уборки подсолнечника,жатку для уборки кукурузы,приспособление для уборкирапса, сои, подсолнечника,косилку роторную и тележкудля транспортировки жаток.

– В чем, по Вашему мне�нию, заключается конкурент�ное преимущество продукции«Бердянских жаток»?

– Уже в первый день выс�тавки мы фиксируем высокуюзаинтересованность посети�телей. Это свидетельствует оповышенном интересе к про�дукции нашей компании, чтоособо актуально в свете ско�рого наступления сезонауборки урожая. В этом годупродукция отечественногопроизводства особо актуаль�на, учитывая колебания курсавалют и не совсем стабиль�ную экономическую ситуа�цию. Аграрии стараются эко�номить и больше обращаютвнимание на продукцию, сде�ланную в Украине. Продукт,который мы представляем,ничем не уступает европейс�кому. Помимо приемлемойцены и качества, наша компа�ния идет по пути внедрениякачественного европейскогосервиса. Поэтому, думаю, чтомногим будет еще более ком�фортно с нами работать.

– Вадим Александрович, вэтом контексте, как Вы отно�ситесь к новой политике про�движения украинской продук�ции на рынки европейскихстран? Может ли конкуриро�вать украинская техника с ев�ропейскими аналогами?

– Продукция «Бердянскихжаток» вполне достойно вы�держивает такую конкурен�

цию. Кроме того, стоит отме�тить, что и наша продукция, иотдельные единицы украинс�кого машиностроения явля�ются своеобразными новин�ками, которые не имеютаналогов на европейскомрынке. Поэтому нам действи�тельно есть что предложить,мы готовы выйти на европей�ский рынок, тем более, что унашей компании уже были та�кие успешные прецеденты.

Помимо традиционных ме�роприятий, в рамках выставки«АГРО» уже третий год прово�дится «Астра�шоу». Его органи�затором выступает Агрострои�тельный альянс «Астра». Этомероприятие по праву считает�ся самым ярким дополнениемвыставки. Его концепция пред�полагает проведение уникаль�ных соревнований и демонст�рацию уникальных возмож�ностей сельскохозяйственнойтехники. Программой мероп�риятия были предусмотреныоригинальные выступления,мастер�классы и конкурсы нетолько для участников, но идля посетителей. На «Астра�шоу» состоялись состязаниятрактористов на техникеFendt, соревнования по фут�болу воздуходувками STIHL,мастер�классы по работе сбензопилами, тест�драйвысельхозтехники и демонстра�ция техники лучших мировыхпроизводителей – Manitou,Fendt, Challenger, KUHNE,Fralaz, Horsch, Berthoud иBogballe. По словам организа�торов, «Астра�шоу» с каждымгодом завоевывает все боль�шую популярность.

В ходе мероприятий, орга�низованных в рамках выставки«АГРО�2014», нам удалосьвстретиться и пообщаться скомпаниями, которые на про�тяжении многих лет сотрудни�чают с газетой «АгроПартнер.Украина». В числе таких пред�приятий свою экспозицию пре�зентовал Всеукраинский науч�ный институт селекции (ВНИС).Редакция всеукраинской газе�ты для специалистов агропро�мышленного комплекса «Агро�Партнер. Украина» благодаритвех участников и организато�ров мероприятия за содей�ствие. Мы и в дальнейшем бу�дем информировать читателейо новинках и мероприятиях аг�ропромышленного сектора Ук�раины.

Ирина Кнорр


ЧАСТНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Зак. 4141

• ЗАКУПАЕМ сою, люпин, горох,бобовые и МАСЛИЧ�НЫЕ КУЛЬТУРЫ, отходы масличных культур. ПРОДАЕМмасло, жмых. Тел.: (0562) 38�55�40, (050) 922�42�34.

• Реализуем ЕМКОСТИ Б/У биметаллические, нержавею�щие, эмалированные, металлические. Пищевые; технические;для сыпучих; для жидких удобрений, КАС. 10 ... 25, 50, 75 ... 100куб. м. Тел.: (095) 829�44�15.

• Продам запчасти и комплектующие к тракторам МТЗ,ЮМЗ, Т�40 (16,25). Ремонт гидравлики. г. Мелитополь. Тел.:(097) 742�29�47, (099) 222�9�233, (096) 445�63�11.

• Купим вибростол для калибровки семян. Тел.: (067)443�89�00.

• Шукаю роботу бригадиром, зоотехніком або керів�никомсільськогосподарського господарства. Тел.: (098) 016�05�51.

• Купим кукурузные жатки всех моделей б/у. Купим или выку�пим тракторы МТЗ всех моделей б/у. Тел.: (068) 776�42�37 �Влад

• Продается комбайн ДОН�1500Б, и трактор МТЗ 82. Вхорошем рабочем состоянии. Днепропетровская область,Криничанский район. Тел. (067) 632�95�50.

• Продам Катки ККШ�6; весы 30�ти тонные, электрон�ные, 6 метров длина; Приспособление для уборки подсол�нечника, ширина захвата 6 метров. Кировоградская обл. Тел.:(067) 585�06�98.

• Оптова продаж тюкованого лугового сіна, соломияшної та пшеничної. Самовивіз, Полтавська обл, Семенівсь�кий р�н. Ціни договірні. Тел.: (067) 440�54�98.

"АгроПартнер.Украина" № 23(498) от 16.06.2014 г

Documents