З повагою, Р.М. Васютін

Голова Правління, к.п.н.

www.jupiter.com.ua

Акція

АВТО ЗА 15 000 ГРН . ! ! !

стор. 5

Новини VIG

VIG: результати роботи за 2010 р.

стор. 2

Зворотній зв'язок

Увага: Нова руб-рика

стор. 8

Шановні друзі!

Від імені правління СК «Юпітер Вієнна Іншуранс Груп» вітаю Вас із найбільшим християнським святом — “Світлим Христовим Воскресінням”! Бажаю Вам миру, любові, сімейного затишку та здійснення найсвітліших сподівань! Будьте завжди здоровими, щасливими та успішними, адже це

запорука внутрішньої та зовнішньої гармонії! Нехай ваше життя, думки та почуття будуть сповнені добром та любов’ю,

а вчинки щирістю та благородством! Христос Воскрес!

ЗІ СВЯТОМ ВЕЛИКОДНЯ!

СК “Юпітер”

ТОП-менеджер

стор. 7

СПРАВА ЖИТТЯ К О Р П О Р А Т И В Н А Г А З Е Т А П Р А Т С К « Ю П І Т Е Р В І Є Н Н А І Н Ш У Р А Н С Г Р У П »

2 2 К В І Т Н Я 2 0 1 1 В И П У С К № 3 ( 0 1 8 )

З 13 по 17 квітня 20011 року відбулася поїздка менедже-рів СК «Юпітер Вієнна Іншуранс Груп» до чеської стра-хової компанії Кооператива, Vienna Insurance Group (Kooperativa pojistovna, a.s., Vienna Insurance Group) до Праги.

Поїздка була присвячена вивченню передового досвіду авто-ритетного та успішного члену сім’ї Vienna Insurance Group. Зустрічі з колегами були побудовані у вигляді інтенсивних інтерактивних сесій та забезпечили високий практичний ефект для всіх учасників.

«Унікальним результатом поїздки стало встановлення прямих контактів із менеджерами ключових бізнес-процесів Коопера-тиви та отримання можливості регулярної співпраці на базі ус-пішного досвіду, який, до речі, є без перебільшення ноу-хау для нашого ринку у разі його грамотного та ретельного запрова-дження в Україні. Ми вдячні Наглядовій Раді компанії, а також Кантрі-менеджменту Vienna Insurance Group в Україні за чудо-ву можливість та унікальний ресурс», - зазначив Руслан Васю-тін, Голова Правління СК «Юпітер Вієнна Іншуранс Груп».

У поїздці також взяли участь група менеджерів СК «Українська Страхова Група», що сприяло активній командній роботі та цікавому спілкуванню.

СК «ЮПІТЕР»VIENNA INSURANCE GROUP ВИВЧАЄ ДОСВІД

ЧЕСЬКИХ КОЛЕГ! Ми отримуємо багато запитань від наших клієнтів, партнерів та читачів корпоративної га-зети, щодо юридичних положень, законів, що регулюють діяльність компаній на українському страховому ринку.

За коментарями на найбільш популярні пи-тання ми звернулись до Начальника юридично-го відділу СК ”Юпітер” та попросили проясни-ти деякі з них.

- Якими органами регулюється діяльність компанії ПрАТ СК “Юпітер Вієнна Іншу-ранс Груп”?

Питання діяльності страхових компаній регу-люються Господарським кодексом України, Цивільним кодексом України, Законами Украї-ни «Про акціонерні товариства», «Про страху-вання», «Про цінні папери та фондовий ринок» та іншими нормативно-правовими актами. Спеціально уповноваженим органом виконав-

чої влади у сфері регулювання ринків фінансо-вих послуг, у тому числі діяльності страхових компаній, є Державна комісія з регулювання ринків фінансових послуг України. Продовження на стор. 3.

РЕГУЛЮВАННЯ ДІЯЛЬНО-СТІ СК “ЮПІТЕР” VIG

НОВИНИ VIG

С Т О Р . 2

СПРАВА ЖИТТЯ

www.jupiter.com.ua

РЕЗУЛЬТАТИ РОБОТИ VIENNA INSURANCE GROUP ЗА 2010 РІК

Премії Групи збільшились на 7,2%

до 8,6 млрд. євро Прибуток (до сплати податків) збі-

льшився на 15,1% до 507,8 млн. євро. “В 2010 році Vienna Insurance Group вкот-

ре перевершила заплановані показники. Наша стратегія орієнтована на збільшення доходів та підвищення ефективності роботи забезпе-чила значне зростання прибутку (до оподатку-вання) - до майже 508 млн. євро”, - зазначив Гюнтер Гайєр, Генеральний Директор Vienna Insurance Group, – “Особливо хо-четься підкреслити значний розвиток компа-ній на наших основних ринках – Словаччини та Чеської Республіки, які зробили істотний внесок в зростання прибутку”.

Ключові дані Vienna Insurance Group за 2010 рік:

В 2010 році Vienna Insurance Group отримала страхових платежів на загаль-ну суму 8,6 млрд. євро, що на 7,2 % біль-ше порівняно з попереднім роком.

Прибуток Vienna Insurance Group (до оподаткування, консолідований) за 2010 рік становить близько 507,8 млн. євро (зростання на 15,1 % порівняно з 2009 роком).

Комбінований коефіцієнт Vienna In-surance Group за 2010 рік після пере-страхування (не враховуючи дохід від інвестицій) становить 98,4%.

Загальний фінансовий результат Гру-пи за 2010 рік становить 1,1 млрд. євро, що на 20,2 % більше у порівнянні з 2009 роком.

Станом на 31 грудня 2010 року інвес-тиції Vienna Insurance Group складають 28,2 млрд. євро, збільшившись на 8,7 % порівняно з минулим роком.

Позитивні результати роботи Vienna Insurance Group в 2010 році та стабільне зростання страхових премій, які отримує VIG, є суттєвим підтвердженням висо-кого рівня довіри громадян Європи до надійності і гарантій бренду Vienna In-surance Group. Ці показники одночасно являються надійною гарантією для кліє-нтів Групи і в Україні, де бренд VIG за-служено є фактором впевненості страху-вальника у страховому захисті та страхо-вих гарантіях, які забезпечуються стра-ховими компаніями – Членами VIG. Джерело: www.vig.com

За даними МТСБУ за січень – лютий 2011 року Група Страхових Компаній VIG в Україні (СК «Глобус» VIG та СК «Княжа» VIG) вийшла на I місце в рейтингу по «Зеленій Картці» серед Страхових Компаній - Повних Членів МТСБУ.

Загальна кількість Договорів стра-хування «Зелена Картка», укладених VIG в Україні, склала 16 423 шт., а загальний обсяг отриманих страхо-вих премій склав 8,4 млн. грн.

«Позитивна динаміка та результа-ти роботи Страхових Компаній Vi-enna Insurance Group в Україні у 1-му кварталі 2011 року в одному з наймасовіших видів страхування та найвідповідальніших на сьогодніш-ньому страховому ринку України – «Зелена Картка» є впевненим підтве-рдженням високого рівня довіри гро-мадян України до бренду Vienna In-surance Group як європейського га-ранта впевненості у надійності страхо-вих гарантій VIG в Україні», - проко-ментував Голова Правління СК «Глобус» VIG Воло-димир ГАНЧАК. Джерело: www.ic-globus.com

90,467 млн. грн. страхового відшко-дування було виплачено ПАТ «СК «Українська страхова група» за збиток ТОВ «ТК Ельдорадо».

СК «Українська страхова група» повніс-тю врегулювала найбільший збиток в Україні за останні декілька років, пов'яза-ний із минулорічною резонансною поже-жею, що мала місце 15-16 серпня 2010 року на товарному складі в м. Києві. В на-слідок пожежі, було знищено товар декількох лідерів українського ринку від-ео-, аудіо-, побутової техніки та електроні-ки, розміщений на території складу за-гальною площею близько 30 тисяч квад-ратних метрів (частину якого орендувала ТК «Ельдорадо»).

Як відомо, 60 млн. грн. страхового від-шкодування було сплачено СК «УСГ» ще у грудні 2010 року. Друга та остаточна ча-стина, в розмірі 30,467 млн. грн., була сплачена страхувальнику 30.03.2011 року.

В процесі врегулювання страхового випадку безпосередню участь приймали працівники «Української страхової групи», представники «Ельдорадо» та залучені експерти компанії «Юкрейніан Лосс Аджастер» (офіційний представник «Cunningham Lindsey» в Україні).

Під час врегулювання збитку проведе-но великий обсяг роботи, що включав в себе встановлення факту настання страхо-

вого випадку, розміру збитку, аналізу фі-нансових та бухгалтерських документів, розбір завалів складу з метою фізичного підрахунку пошкодженого та знищеного товару. Злагоджена спільна робота СК «Українська страхова група», ТК «Ельдорадо», «Юкрейніан Лосс Аджас-тер» при виконанні дій з оцінки збитків, врегулювання страхового випадку, офор-млення всіх необхідних документів, до-зволила СК «УСГ» у найкоротші терміни здійснити виплату страхового відшкоду-вання.

За умовами договору, майно ТК «Ельдорадо» було застраховано на 91 млн. грн. від вогню, стихійних явищ, впливу води, протиправних дій третіх осіб, падіння літальних апаратів, наїзду транспортних засобів. Як зазначив Голова Правління УСГ Павло Нельга - «90 млн. грн. – це немалі гроші, але наша компанія не постраждала, оскільки ризик був пере-страхований». Грамотне розміщення пе-рестрахувальних програм у провідних пе-рестрахувальних компаніях світу дозволяє СК «Українська страхова група» залиша-тися однією з найнадійніших та найстій-кіших страхових компаній на страховому ринку України та безумовно виконувати взяті на себе зобов'язання. Джерело: www.ukringroup.com.ua

ПЕРШЕ МІСЦЕ В РЕЙТИНГУ

НОВИНИ ГРУПИ

СК «УКРАЇНСЬКА СТРАХОВА ГРУПА»: РЕКОРДНА ВИПЛАТА

СТАТИСТИКА СТРАХОВИХ ВИПЛАТ СК “ЮПІТЕР”

С Т О Р . 3

www.jupiter.com.ua

СПРАВА ЖИТТЯ

ВИПЛАЧУЄМО

265 291391

59

2008 2009 2010 1 кв. 2011

ДИНАМІКА СТРАХОВИХ ВИПЛАТ СК “ЮПІТЕР”

На сьогоднішній день виплачено 1 540 124,68 грн!

За 2011 рік виплачено — 59 026,56 грн!

Рекордні виплати за весь період діяльності компанії: − за ризиком дожиття — 130 103 тис. грн. (2010 рік);

− за страховим випадком — 130 021 тис. грн. (2005 рік — смерть внаслідок нещасного випадку). Навіть у випадках, коли питання щодо правомірності здійснення

страхової виплати є спірним, СК «Юпітер» дуже часто йде назустріч

Продовження. Початок на стор. 1. Держа-

вна комісія з цінних паперів та фондо-

вого ринку України здійснює державне

регулювання ринку цінних паперів, у

тому числі акцій ПрАТ СК «Юпітер Ві-

єнна Іншуранс Груп». До системи орга-

нів регулювання страхової діяльності

також входять: Кабінет Міністрів Украї-

ни, Міністерство фінансів України, На-

ціональний банк України, який здійс-

нює валютне регулювання, Державна

податкова адміністрація України - подат-

кове регулювання, Антимонопольний

комітет - антидемпінгове та антимоно-

польне регулювання та ін.

- Якими документами підтверджу-

ється діяльність та відповідальність ПрАТ СК “Юпітер Вієнна Іншуранс Груп”?

Згідно зі ст. 2 Закону України «Про страхування» страховиками визнаються фінансові установи, які створені у формі акціонерних, повних, командитних то-вариств або товариств з додатковою від-повідальністю згідно з Законом України "Про господарські товариства" з ураху-ванням особливостей, передбачених цим Законом, а також одержали у вста-новленому порядку ліцензію на здій-снення страхової діяльності.

Засвідченням факту створення або припинення юридичної особи є дер-жавна реєстрація юридичних осіб. (ст. 4 Закону України «Про державну реєстра-цію юридичних осіб та фізичних осіб - підприємців ).Свідоцтво про державну реєстрацію юридичної особи серія А01 № 130191, видане Шевченківською ра-йонною у місті Києві державною адміні-страцією.

Ліцензія серія АВ № 499990 від 04.06.2010 р., строк дії з 29.12.2007 р.

Відповідно до ст. 57, ч.1 ст. 82 Госпо-дарського кодексу установчими доку-ментами суб'єкта господарювання є рі-шення про його утворення або заснов-ницький договір, а у випадках, передба-

чених законом, статут (положення) су-б'єкта господарювання.

Статут (положення) затверджується власником майна (засновником) суб'єкта господарювання чи його представника-ми, органами або іншими суб'єктами відповідно до закону.

Статут затверджений Загальними збо-рами акціонерів Товариства протокол № 1-11 від «30» липня 2010 року.

Згідно п. 1.1. Товариство, яке змінило найменування із Закрите акціонерне то-вариство «Юпітер страхування життя Вієнна Іншуранс Груп» на виконання вимог Закону України «Про акціонерні товариства» відповідно до протоколу Загальних зборів акціонерів № 1-10 від «23» квітня 2010 р., діє на підставі Стату-ту, Цивільного та Господарського кодек-сів України, Законів України «Про акціонерні товариства», «Про цінні па-пери та фондовий ринок», «Про страху-вання» та іншого чинного законодавства України.

Товариство у своїй діяльності керу-ється також рішеннями Загальних зборів акціонерів, іншими внутрішніми доку-ментами Товариства.

Відповідальність Товариство несе

згідно чинного законодавства України.

Наталія Загірняк Начальник юридичного відділу

РЕГУЛЮВАННЯ ДІЯЛЬНОСТІ СК “ЮПІТЕР” VIG

13%

58%

7%6%3%4%

9%

Дожиття; 58,2%

Встановлення інвалідності ІІ групи; 13,4%

Смерть, яка сталася під час дії договору з будь-якої причини; 8,8%

Тимчасова втрата працездатності, що призвела до лікування в стаціонарі; 6,5%

Смерть від хвороби; 4,3%

Хвороба, лікування якої було здійснене шляхом хірургічної операції; 2,7%

Інше; 6,1%

СТРАХОВІ ВИПЛАТИ СК “ЮПІТЕР” ЗА РИЗИКАМИ , 2010 РІК

В ІДПОВІДЬ ЕКСПЕРТА

ЮПІТЕР У ЗМІ

С Т О Р . 4

СПРАВА ЖИТТЯ

www.jupiter.com.ua

РУСЛАН ВАСЮТИН: “… ФАКТОРЫ , КОТОРЫЕ БУДУТ ВЛИЯТЬ НА РЫНОК“

Руслан Васютин, Председатель Правления СК «Юпитер Виенна Иншуранс Групп» прокомментировал ситуацию и пер-спективы развития рынка страхования жизни Украины в журнале «Майбутнє» .

Вышел новый мартовский выпуск журнала «Майбутнє», в 1-й рубрике «Круглий стол» Руслан Васютин, Пред-седатель Правления СК «Юпитер Виен-на Иншуранс Групп» обозначил сле-дующие основные факторы, которые будут влиять на рынок в 2011 году:

1. Снижение влияния кризиса Многочисленные проблемы с цена-

ми, тарифами ЖКХ и налогами лишь усиливают интерес и доверие к накопи-тельному страхованию жизни в сравне-нии с государственным пенсионным и социальным обеспечением.

2. Антикризисный иммунитет В процессе преодоления кризисных

явлений страховщики вынуждены были

создать новые технологии в продажах, урегулировании убытков, клиент-сервисе, инвестиционном менеджменте и т.д.

3. Оздоровление рынка Недостаточно зре-

лые или финансово нездоровые компании подверглись явлению естественного отбора на страховом рынке.

4. «Краш тест» для СК и посредни-ков

Компании, успешно преодолевшие кризис, прошли испытание боем и ста-ли еще более устойчивые к объектив-ным негативным факторам.

5. Активизация коалиционной дея-тельности страховщиков

Страховщики продолжают попытки объединить усилия в направлении раз-вития рынка и позитивного влияния на правительство. Подтверждение тому — регулярные встречи на круглых столах «Майбутнє», лоббистские усилия ЛСОУ, УФС, Европейской Бизнес-Ассоциации. Муссируется идея созда-ния независимого профессионального объединения компаний по страхованию

жизни, работающих в Украине. 6. Пенсионный фактор Даже условное приближение реаль-

ной даты официального санкциониро-ванного участия лайфовых СК в госу-

дарственной системе существенно повышает их статус в глазах кли-ентов. 7. Рост финансовой грамотности населе-

ния В последнее время часто встречаются

потенциальные клиенты, с кем уже вели беседу о продаже либо даже те, кто ре-шение страхо-ваться уже принял и лишь выбирает страховщика.

8. Волна выплат по дожи-тию

Выплаты — это не только краси-вые обещания, это — реальный факт выполнения обе-щаний.

Выплаты — это не только красивые обещания, это — реальный факт выпол-нения обещаний!

ж. «МайбутнЄ» № 1 Март 2011

Увага!!! CК «Юпітер Вієнна Іншу-ранс Груп» нагадує: до 1 травня 2011 ро-ку подаються документи на повернення податкового кредиту за 2010 рік!

Згідно Закону України «Про податок з доходів фізичних осіб» усі фізичні особи, які уклали договір довгостроко-вого накопичувального страхува ння життя мають право на законну податко-ву пільгу - так званий податковий кре-дит. Оскільки страхові внески здійсню-ються вже після сплати громадянами по-датку з доходів фізичних осіб, держава зобов'язується повернути страхувальни-кам переплату.

Податкові пільги Ви отримуєте при накопичувальному страхуванні життя на строк більше 10 років.

Документи, необхідні для отри-мання податкового кредиту:

1. Копія паспорту (оригінал пред'яви-ти).

2. Копія ідентифікаційного коду (оригінал пред'явити).

3. Заповнена декларація про доходи

фізичних осіб. 4. Довідка з роботи про отриманий у

минулому році дохід і сплачені податки. 5. Копії банківських кви-

танцій про сплачені страхові внески за договором у мину-лому році.

6. Копія договору страху-вання (не потрібно завіряти нотаріусом, оригінал пред'явити).

7. Копія заяви на страхування життя (не потрібно завіряти нотаріусом, оригі-нал пред'явити).

Для інформації: податковий кредит також можна отримати у випадку:

− погашення іпотеки (за умови, що жит-ло буде використовуватися як основне місце проживання, що підтверджуєть-ся відміткою в паспорті про реєстра-цію, а якщо будинок тільки будується - відміткою в договорі);

− отримання середньої професійної або вищої освіти платника податку або

члена його сім'ї 1-го ступеня спорід-нення за рахунок власних коштів у державних, комунальних і приватних навчальних закладах;

− оформлення документів на усинов-лення дитини;

− операції зі штучного запліднення;

− перебудови свого транспортного засобу з використанням в якості мо-торно-сумішевого топлива зжатого

або зниженого газу, біодизелю та ін-ших видів біотоплива;

− будівництва або придбання житла, включаючи витрати на пільговий іпо-течний кредит;

− отримання послуг в протезно-ортопедичних та реабілітаційних уста-новах;

− благодійністі. За більш детальною інформацією

звертайтеся за телефоном (044) 482 08 10 або до консультаційного центру Дер-жавної податкової адміністрації України за телефоном: (044) 501 06 42.

ПОВЕРНЕНННЯ ПОДАТКОВОГО КРЕДИТУ

ЗАКОНОДАВСТВО

АКЦІЯ

С Т О Р . 5

www.jupiter.com.ua

СПРАВА ЖИТТЯ

Вітаємо першого волода-ря квитка на участь в уні-кальній акції «Авто за 15 000 грн.»!!!

1 березня 2011 року старту-вала унікальна акція «Авто за 15000 грн.» для консультантів партнерів СК «Юпітер», яка триватиме до 31 грудня 2011 року. Завдяки цій акції кожен консультант, який збере суму перших страхових платежів від 15000 грн. протягом дії ак-ції, має шанс виграти автомо-біль!

Окрім головного призу розігруються також:

• квадроцикл;

• поїздки за кордон на 2-х;

• комп’ютери;

• ТВ, аудіо, фототехні-ка;

• спорядження для від-починку та спорту;

• сувеніри. Унікальність акції по-

лягає в тому, що вона розроб-лена на базі всього попе-реднього досвіду подібних за-

ходів в Україні, а також надає учасникам можливість двічі взяти участь у розіграші: спер-шу всього призового фонду, окрім авто, а потім самого го-ловного призу - автомобіля.

Майже одразу після запуску акції з’явився перший учасник – Осадча Олена Анатоліївна, провідний консультант ТОВ «Євроброкер Україна».

Щиро вітаємо пані Осад-чу з досягненням і бажаємо, щоб воно було не останнім!

Всім консультантам парт-нерів СК «Юпітер» бажає-

мо успіху та фортуни!

АВТО ЗА 15 000 ГРН. ! ! !

НОВА ПРОГРАМА

ДОСВІД

С Т О Р . 6

СПРАВА ЖИТТЯ

www.jupiter.com.ua

Расскажите, пожалуйста, подробнее о финансовом планировании. То чем мы сегодня занимаемся – это личное финансовое планирование. Для чего оно необходимо? В первую оче-редь, каждый человек имеет как статьи доходов, так и статьи расходов. И лю-бой финансово грамотный человек соз-дает себе активы. Для грамотного созда-ния этих активов и необходим финан-совый консультант. Вот как раз в этих вопросах мы помогаем людям. Помога-ем в подборе финансовых инструмен-тов для их финансового планирования, а для этого как раз используем очень часто инструмент страхования жизни. Так как это является основой любого личного финансового плана. Почему людям лучше обращаться за помощью к финансовым консуль-тантам в вопросах финансового пла-нирования? Дело в том, что страховых, банковских и прочих финансовых услуг на рынке Украины достаточно много. И все фи-нансовые учреждения, естественно, го-ворят о своих преимуществах. А вот преимущество работы клиента через финансового консультанта ОВБ заклю-чается в том, что мы владеем полной информацией о рынке. Мы имеем дос-туп ко многим компаниям-партнерам, и мы подбираем под клиента именно тот финансовый инструмент или ту услугу, которая непосредственно необходима именно ему. Т.е., если у клиента есть потребность и я вижу, что в данном слу-чае ему идеально подходит страховая программа Юпитера, то я советую ему этот продукт, если нет, то подбираю другую программу от другой компании. Бывает, что советую клиенту продукты

сразу от нескольких компаний, и мы вместе комбинируем его финансовый план. Какими критериями вы руковод-ствуетесь при подборе той или иной компании-партнера? Прежде всего, как для нас, так и для на-ших клиентов очень важна финансовая надежность компании, ее стабильность и авторитет на рынке. Своим клиентам мы советуем только те компании, в каче-стве обслуживания которых мы уверены на 100%. Клиент-сервис является одним из самых важных критериев при выборе партнера. Могу с уверенностью сказать, что никогда не переживаю передавая своих клиентов «в руки» СК «Юпитер». Поскольку их уровень оперативности, качества обслуживания и предоставле-ния информации полностью отвечает европейским стандартам. Скажите, ваша работа направлена на долгосрочное сотрудничество или это разовые консультации? Любой личный финансовый план не может быть единым на протяжении многих лет. Почему? Потому что посто-янно меняется ситуация как в семье кли-ента, так и на финансовом рынке. Мы постоянно поддерживаем отношения с клиентом и реагируем на любые изме-нения. Например, советуем новые про-дукты, если позволяет ситуация, или корректируем тот план, что был состав-лен ранее, для того, чтоб клиент чувст-вовал себя комфортно на том уровне, на котором он находится на сегодня. Одно из главных правил финансового плани-рования – это направлять 10 % от дохо-дов на накопительное страхование жиз-ни. Расскажите, пожалуйста, о важности такого финансового продукта, как страхование жизни. В первую очередь страхование жизни обеспечивает две важные вещи в жизни человека. Во-первых, финансовую за-щиту семьи и защиту от непредвиден-ных ситуаций. Во-вторых, благодаря на-копительному страхованию жизни че-ловек может создать себе капитал, это может быть как создание пенсии, капи-тала на обучение детей, покупку жилья или любые другие потребности. Насколько популярны услуги финан-сового консультанта на сегодняшний день в Украине? Вы ищите клиентов или они сами обращаются к вам? Вы знаете, в начале моей карьеры случа-

ев, когда клиенты обращались сами, не было. На сегодняшний день, я очень часто работаю по рекомендации. Кли-енты, которые пользуются моими услу-гами и довольны этими услугами дают рекомендации и своим знакомым. Быва-ет такое, что и сами клиенты звонят и просят встретиться. Рынок развивается очень активно и можно вести речь о том, что люди сами сегодня для себя ищут независимых финансовых кон-сультантов. Предложений на рынке дос-таточно много, а комплексные предло-жения под конкретного человека очень сложно найти. Люди хотят иметь своего личного финансового консультанта по комплексным финансовым услугам. Я желаю всем людям пользоваться услу-гами финансовых консультантов, созда-вать свой финансовый портфель, если есть возможность увеличивать его, в том числе и продуктами страхования жизни.

Будьте финансово грамотными!

Олександр Чедрик Співробітник

ТОВ “ОВБ Алфінанц Україна»

БУДЬТЕ ФИНАНСОВО ГРАМОТНЫМИ!

Довідка про ТОВ «ОВБ Алфінанц Україна»: Компанія «OVB Vermögensberatung»

була заснована у 1970 році в Кельні для того, щоб в якості компетентного рад-ника готувати майбутнє своїм клієнтам. Із цього офісу і розвинувся один з про-відних європейських радників з управ-ління капіталом.

ТОВ «ОВБ Алфінанц Україна» було засноване 22 лютого 2007 року.

Головне управління OVB Holding AG знаходиться в м. Кельн (Німеччина) та є однією з ведучих європейських компаній з надання фінансових послуг.

З самого заснування в 1970 році го-ловним завданням компанії є консульта-ції зорієнтовані на потреби клієнта та його приватний бюджет:

- страховий захист; - накопичення капіталу; - пенсійне забезпечення; - придбання нерухомості. На даний час OVB надає консульта-

ції понад 2,5 млн. клієнтів та працює з понад 100 солідними компаніями-партнерами. OVB Holding AG успішно працює в 14 країнах світу та має понад 9600 співробітників. Основний капітал компанії складає 500 000 євро.

ТЕРМІНИ

СК “ЮПІТЕР”

С Т О Р . 7

www.jupiter.com.ua

СПРАВА ЖИТТЯ

23 лютого та 8 березня було проведено конкурс «Містер та Міс Юпітер». Підвести підсумки цих конкурсів було надзвичайно складно, адже команда СК «Юпітер» це згуртований колектив найрізноманітніших яскравих особистостей, кожна з яких є уосо-бленням професійності та від-даності своїй справі. Та все ж таки Шовкопляс Олексій, еко-номіст-статистик, та Ярошен-ко Альона, заступник головно-го бухгалтера, в рамках здоро-вої конкуренції та з невеликим відривом відвоювали звання «Містер і Міс Юпітер», а разом з тим і квитки до аквапаку. Го-стрий розум і тонке почуття гумору Олексія та добродуш-ність і незгасаюча енергія

Альони стали головним важелем перемоги у конкурсі. Ми ще раз щиро вітаємо наших Містера та Міс Юпітер і бажаємо, щоб і надалі Ваші життя складалися із суцільної низки пере-мог!

ВІТАЄМО ПЕРЕМОЖЦІВ КОНКУРСУ ВІД СК “ЮПІТЕР”

АНДЕРАЙТИНГ – всебічна оцінка ступеня ризику, який бере на себе Стра-ховик при страхуванні; основні види ан-деррайтингу: медичний, фінансовий, професійний. АНУЇТЕТ – здійснення страхової ви-плати у формі регулярних, послідовних страхових виплат протягом обумовлено-го Договором терміну або довічно. ВИГОДОНАБУВАЧ – фізична чи юридична особа, призначена Страхува-льником за згодою Застрахованої особи для одержання страхової виплати при

настанні страхового випадку. Страхува-льник може призначати кілька Вигодо-набувачів за Договором страхування, а також змінювати їх до настання страхо-вого випадку, якщо інше не передбаче-но Договором. ВИКУПНА СУМА – сума, яка випла-чується Страховиком у разі достроково-го припинення дії договору страхування, розраховується математично на день припинення договору страхування жит-тя залежно від періоду, протягом якого діяв договір страхування згідно з мето-

дикою, яка розроблена актуарієм і є не-від’ємною частиною цих Правил. РЕДУКУВАННЯ СТРАХОВОЇ СУ-МИ – зменшення страхової суми вихо-дячи із суми накопиченого резерву за Договором страхування життя, яке відбу-вається у зв’язку із несплатою Страхува-льником чергового страхового внеску в розмірі та у стро-ки, передбачені Договором.

Я не знаю жодної родини, яка розорилася, сплачую-чи страхові внески, але я знаю сім'ї, що розорилися не роблячи цього. (Уінстон Черчілль)

ЦИТАТА НОМЕРА

КОНКУРС ВІД СК “ЮПІТЕР”: «КРАЩИЙ СПІВРОБІТНИК 2011»

СК «Юпітер» Vienna Insur-ance Group оголошує та запро-ваджує новий конкурс для спів-робітників головного офісу компанії – «Кращий співро-бітник 2011»!

За підсумками 2011 року бу-де визначений співробітник компанії, рівень професійних та особистих якостей якого, за-слуговує високого звання кра-щого співробітника СК «Юпітер» Vienna Insurance Group. Участь в конкурсі бе-руть всі працівники компанії за виключенням Правління.

Основні критерії оцінюван-

ня: - організованість у роботі; - рівень необхідних профе-

сійних навичок; - ініціативність; - ефективність та якість робо-

ти; - дисциплінованість; - дотримання правил внут-

рішнього розпорядку; - корпоративний патріотизм. Винагорода переможцю -

стажування в одній із компаній Vienna Insurance Group за кор-доном!

Шановні колеги, будьте кращими!

Руслан Миколайович Ва-сютін, Голова Правління ПрАТ СК «Юпітер Вієнна Іншуранс Груп» увійшов до 10-ки, та зайняв 8 позицію в рейтингу кращих ТОП-менеджерів ринку страхуван-ня життя України.

В квітні 2011 року видавницт-во “Економіка” та журнал “ТОП-100. Рейтинг кращих компаній України” випустили черговий рейтинг кращих ме-неджерів України, до якого по-трапили керівники, що прово-дять ефективну кадрову та соці-альну політику, створюють та реалізовують чітку стратегію розвитку підприємства.

В порівнянні з результатами попереднього року п. Васютін покращив та зміцнив свої пози-ції в рейтингу, що не могло не відобразитися позитивно на ре-зультатах діяльності компанії.

ТОП-МЕНЕДЖЕР

Адреса редакції:

м. Київ, 01135

вул. Золотоустівська 10-12 а, оф. 5

тел.: 482 08 10, факс: 482 08 11 e-mail: info@jupiter.com.ua

www.jupiter.com.ua

Шеф-редактор: Руслан Васютін Редактор: Ірина Скала

Дизайн та верстка: Ірина Скала

Газета виходить щомісячно, розпо-всюджується безкоштовно.

Тираж: 500 екз.

Використання матеріалів газети можливе лише з письмового дозво-

лу ПрАТ СК “Юпітер Вієнна Іншу-

ранс Груп”

Для підписки на електронну версію корпоративної газети “Справа жит-

тя” необхідно надіслати електро-

нний лист на адресу i.skala@jupiter.com.ua з темою

“Підписка. “Справа життя”.

УВАГА: НОВА РУБРИКА

ЗВОРОТНІЙ ЗВ ’ЯЗОК

Шановні пані та панове!

а більше ніж 11 років роботи на страховому ринку України СК «Юпітер» зарекомендувала себе як

компанія, яка працює для людей та зара-ди людей. Найвища наша цінність – це клієнти та партнери. Ми докладаємо максимальних зусиль для розширення спектру страхових послуг, що їх надає компанія, підвищення стандартів обслу-говування та супроводу клієнтів. Нас-кільки нам це вдається - судити вам. Для нас є дуже важливими ваші думки, пора-ди та пропозиції щодо роботи компанії.

В продовження рубрики “Зворотній зв'язок” оголо-шуємо нову тему. Чекаємо на ваші відповіді та споді-ваємось вести з вами, наши-ми читачами, відвертий та взаємно корисний діалог.

Тема рубрики Сьогоднішня тема рубрики – корпо-

ративна газета “Справа життя”. Пропонуємо вашій увазі наступні

питання: 1. Наскільки в вашій роботі корис-

на корпоративна газета “Справа життя”?

2. Як саме ви використову-єте інформацію у своїй роботі? 3. Яку інформацію ви б

хотіли бачити на сторінках газети?

Приємна деталь: читачі, які нада-дуть відповіді на питання квітневого та травневого випусків газети, отримають подарунки з символікою СК «Юпітер».

Чекаємо на ваші відповіді за елек-тронною адресою info@jupiter.com.ua або за поштовою адресою м. Київ, 01135, вул. Златоустівська 10-12а, оф. 5 з поміт-кою “Зворотній звязок”.

ПРИВІТАННЯ

В ІТАЄМО З ДНЕМ НАРОДЖЕННЯ !

СПРАВА ЖИТТЯ

www.jupiter.com.ua

6 квітня Бордюг І.В.

ТЕХНОЛОГІЇ УСПІХУ

ьогодні представляємо вашій увазі ефективну європейську техноло-гію продажів, що підходить для

реалізації як дорогих товарів і продажу послуг, так і накопичувальних програм страхування життя, для яких характер-ний значний час прийняття клієнтом рішення про покупку. Технологія SPIN (СПІН), інакше, її називають «великі продажі», передбачає використання пи-тань чотирьох типів, СПІН (SPIN):

• ситуаційні питання (situation);

• проблемні питання (problem);

• витягуючі питання (implication);

• направляючі питання (need-payoff). 1.Спочатку задаються питання про

ситуацію клієнта зараз (S – “situation”). Приклад: Скільки службовців працює у Вас в компанії? Який Ваш бюджет? Як

довго ви займаєтеся цим бізнесом? 2. Потім задаються питання про те,

які можливі проблеми мають місце, або до яких проблем може привести сього-днішня ситуація (P – “problem”). При-клад: Яку проблему Ви збираєтеся вирі-шити?

3. Після цього задаються питання, що дозволяють витягувати можливу про-блему назовні, зробити її явною (I – “implication”). Приклад: Яка проблемна область Вас цікавить? Що Ви хочете створити? Яка Ваша поточна проблема?

4. І, нарешті, задаються питання, що дозволяють клієнтові прийняти вигідне рішення цієї проблеми (N – “need-payoff”). Приклад: Як я можу допомогти Вам досягти цілей? Чому це поважно? Як це може допомогти? Де Ви побачите

результати? Таким чином, клієнт плавно підхо-

дить до необхідності вирішення своєї проблеми, причому це рішення виникає у нього самого, без тиску і маніпуляцій з боку продавця. В результаті використан-ня стратегії SPIN (СПІН) у виграші опи-няються обидві сторони, що у результа-ті приводить до міцних ділових зв'язків і довгострокового партнерства.

СПІН ПРОДАЖІ

9 квітня Комарницький Богдан Богданович, ТОВ “ОВБ Алфінанц Україна”

9 квітня Мяснікова Олена Олександрівна, ТОВ “Аллфінанс”

10 квітня Сосновська Ірина Вікторівна, ТОВ “Іст-Брокер”

12 квітня Дегтяр Владислав Іванович, ТОВ “Євроброкер Україна”

15 квітня Гембарський Маркіян Васильович, ТОВ “Євроброкер Україна”

19 квітня Кривицький Павло Ілліч, ТОВ “Іст-Брокер”

23 квітня Дятлова Радмила Петрівна, ТОВ “Іст-Брокер”

23 квітня Михайлюк Олег Якович, ТОВ “Євроброкер Україна”

17 квітня Зіміна Лариса Михайлівна, ТОВ “Іст-Брокер”

29 квітня Гринько Оксана Олександрівна, ТОВ “Євроброкер Україна”

С

З

С Т О Р . 8