Инструменты эмоционального убеждения

«Риторика - филологическая дисциплина,

изучающая искусство речи, правила

построения художественной речи,

ораторское искусство, красноречие» [Wiki]

«Классич. Р. определяла 3 задачи

красноречия: убедить, усладить и

взволновать» [Гуманитарный словарь]

Мишени аргументации

Структура аргументации

Тезис:

основная мысль, ключевая идея

Тезис должен быть коротким,

ёмким и запоминающимся

Мишень #1: аргументы

Тезис -

основная мысль, ключевая идея

Аргумент -

обоснование, объяснение тезиса

Продумывайте аргументы,

выстраивайте последовательность

Не перегружайте аудиторию

Мишень #2: демонстрации

Тезис -

основная мысль, ключевая идея

Аргумент -

обоснование, объяснение тезиса

Демонстрация -

поддержка аргумента эмпирическими фактами, статистикой, ссылками и т.д.

Линия аргументации

Тезис А1Д1 А2Д2 А3Д3 Резюме

Структура аргументации

Философия

Тезис

Аргумент

Демонстрация

Философия

Какую ценность вы защищаете?

Practice Time

Задание:

Продумать линию аргументации:

• Философия

• Тезис

• Аргумент

• Демонстрация

Убеждение

Рациональное Эмоциональное

Визуализируй это!

Прилагательные.

Самое простое средство

выразительной речи.

Риторические приемы

Метафоры

Аналогии

Триады

• Легкость

• Простота

• Эффективность

• Надежность

• Новые возможности

• Препятствия

• Передовой

• Отношения

• Доход

Метафора

Неназванное сравнение объектов

на основании их общего признака

“Книжный голод не проходит: продукты с

книжного рынка всё чаще оказываются несвежими — их приходится выбрасывать, даже не попробовав

Построение метафоры

М = КСО + А

Аналогия

Подобие, равенство отношений;

сходство предметов, явлений,

процессов, величин

Триады

Пришел, увидел, победил

Быстрее, выше, сильнее

Свобода, равенство, братство

Истории

“Лет ми спик фром май харт…

Элементы истории

• Экспозиция: Что? Где? Когда?

• Герой

• Конфликт

• Событие

Рассказывайте личные истории.

Они достигают сердец слушателей

Уловки в убеждении

1. Преувеличение, абсурд, сарказм

2. Ошибки в имени/статусе

3. Апелляция к возрасту/опыту

4. Использование пословиц и поговорок

5. «Свои люди»

• ФТАД

• Визуализируй это!

• Прилагательные

• Метафоры и аналогии

• Триады

• Истории

Не читайте лекции

Разговаривайте с людьми

Покажите эмоции!

PASSION

Более подробно можно узнать в книгах

Н. Непряхин «Гни свою линию»

Ш. Лиэнн «Говори как Обама»

М. Аткинсон «Выступать легко»

Александр Яныхбаш

/yanyhbash