Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в...
DESCRIPTION
Со встречи Клуба Интернет-Маркетологов: https://www.facebook.com/clubim Основные тезисы: + Поисковый ремаркетинг: надо? + Отложенный ремаркетинг: допродажи через время + Автоматизация контекста без использования API Обсуждение тут: https://www.facebook.com/clubim/posts/285008754957813TRANSCRIPT
![Page 1: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/1.jpg)
Вещи, которые вы скорее всего не
делаете в контексте
![Page 2: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/2.jpg)
Например, 3:
1. «Ускорители» работы
2. Поисковый ремаркетинг
3. Оценка конверсий
![Page 3: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/3.jpg)
1. «Ускорители» работы
Что это нам должно дать?— Меньше рутины— Больше времени на анализ
Когда мы говорим «ускоритель», мы (сейчас — прим. ред) подразумеваем:1. Быструю заливку кампаний2. Автоматизацию назначения ставок
![Page 4: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/4.jpg)
1. «Ускорители» работыБыстрая заливка: Excel
Шаг 1: Составляем файл с нужными колонками
![Page 5: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/5.jpg)
1. «Ускорители» работы
Быстрая заливка: ExcelШаг 2: Заливаем все, кроме слов (Файл
→ Импорт → Из файла)
![Page 6: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/6.jpg)
1. «Ускорители» работы
Быстрая заливка: ExcelШаг 3: Заливаем колонкиКампания-Группа-Слово
![Page 7: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/7.jpg)
1. «Ускорители» работы
Быстрая заливка: ExcelШаг 4: PROFIT!
![Page 8: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/8.jpg)
1. «Ускорители» работы
Автоматизация назначения ставокВариант 1: Нужна определенная
позицияв выдаче (чаще 2 или 3)
![Page 9: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/9.jpg)
1. «Ускорители» работы
Автоматизация назначения ставокВариант 2: Нужно много конверсий при
CPA не более, чем.
![Page 10: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/10.jpg)
1. «Ускорители» работы
Автоматизация назначения ставок
Способы решения проблемы:1. API: Долго. Дорого. Хорошо.2. Оптимизатор конверсий: долго
раскачивается. Может не раскачаться вообще.
3. Гибкие стратегии: как-то вот не работают.4. Автоматизация правилами: топорно, но
эффективно.
![Page 11: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/11.jpg)
1. «Ускорители» работыАвтоматизация назначения ставок
Для позиции: каждый день проверяем позицию слова за предыдущие сутки.
Корректируем ставку на ±10-15%
![Page 12: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/12.jpg)
1. «Ускорители» работыАвтоматизация назначения ставок
Для позиции: каждый день проверяем позицию слова за предыдущие сутки.
Корректируем ставку на ±10-15%
![Page 13: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/13.jpg)
1. «Ускорители» работыАвтоматизация назначения ставокДля CPA: каждую неделю проверяем
цену цели за предыдущий месяц/неделю.
CPA>Нормы — понижаем ставку.
CPA<Нормы, Позиция <3 — ставка +10-15%.
CPA<Нормы, Позиция >3 — все ОК.
![Page 14: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/14.jpg)
1. «Ускорители» работы
Итого:1. Если вы цените свое время —
пользуйтесь какой-то автоматизацией2. Нет возможности использовать готовые
системы — придумайте алгоритм3. Придумали алгоритм — настройте
правила
![Page 15: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/15.jpg)
2. Поисковый ремаркетинг
Что это нам должно дать?— Повышение CTR и/или конверсии— Конвертируемый трафик по запросам-названиям конкурентов
Условия экспериментаСлова, тексты, ставки, бюджет не меняются.Добавляем только списки ремаркетинга.
![Page 16: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/16.jpg)
2. Поисковый ремаркетинг
Что это нам дало?1. CTR увеличился в 1,5 раза
![Page 17: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/17.jpg)
2. Поисковый ремаркетинг
Что это нам дало?2. Конверсия уменьшилась на 25% :(
Но! Прибыль выросла на 3% за счет оборота
![Page 18: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/18.jpg)
2. Поисковый ремаркетингКонкурентные запросы
…что все равно не позволяет стабильно и дешево показываться по таким запросам
CTR Показатель качества0123456
1,12%
3,433,42%5.13
Было Стало
![Page 19: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/19.jpg)
2. Поисковый ремаркетинг
Итого:1. Разделять поисковые аудитории —
круто2. Минусуйте совершивших конверсию3. По названиям конкурентов прорыва
может и не быть
![Page 20: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/20.jpg)
3. Оценка конверсий
Что лучше?Слово 1: 30 визитов, 12% конверсияСлово 2: 40 визитов, 8% конверсия
Пересечение
![Page 22: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/22.jpg)
3. Оценка конверсий
Формула!
α — точность измерения. 1 — 68%; 2 — 95%; 3 — 99,7%
![Page 24: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/24.jpg)
3. Оценка конверсий
Например, позиций объявлений
Эффективность чего мы можем оценивать?
![Page 25: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/25.jpg)
3. Оценка конверсий
Например, ключевых слов
Эффективность чего мы можем оценивать?
![Page 26: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/26.jpg)
3. Оценка конверсий
Например, чего угодно.
Эффективность чего мы можем оценивать?
![Page 27: Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051513/54676ad9af79597c418b5574/html5/thumbnails/27.jpg)
3. Оценка конверсий
Итого:1. Плохо делать выводы на маленькой
выборке2. На длинной дистанции разница в
конверсии может нивелироваться3. Многое можно проверить интервалами